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文檔簡介

推銷促銷實戰(zhàn)主講教師趙紅英02廣告廣告以付費的方式，通過特定的媒體，向目標(biāo)市場傳遞有關(guān)商品、服務(wù)、等方面的信息，以達(dá)到打動顧客，吸引購買的促銷目的。刺激需求占用媒介廣告主付費發(fā)布信息選擇廣告媒體評估廣告效果決定廣告內(nèi)容編制廣告預(yù)算確定廣告目標(biāo)廣告決策五項重要內(nèi)容企業(yè)經(jīng)濟實力市場份額產(chǎn)品生命周期競爭的激烈程度編制廣告預(yù)算123信息創(chuàng)作信息的評估選擇合適的表達(dá)方法決定廣告信息內(nèi)容主要有三個步驟廣告媒體媒介優(yōu)點缺點選擇廣告媒體報紙及時，成本較低，靈活度高，傳播面較廣。表現(xiàn)力差，持續(xù)時間短，不易保存。成本較高，靈活性差，傳播范圍有限雜志廣播電視直播針對性強，持續(xù)時間長，便于保存和查閱。傳播速度快、范圍廣，費用便宜，時間及時。直觀，有聽覺、視覺的綜合效果，具有強烈的刺激作用，傳播廣泛。沒有視覺上的刺激，不易記憶。成本高日報和晚報評估廣告是否將信息有效地傳遞給目標(biāo)顧客1信息傳遞效果評估評估廣告使銷售額增長了多少2銷售效果評估評估廣告效果03營業(yè)推廣營業(yè)推廣企業(yè)通過直接顯示、利用產(chǎn)品、價格、服務(wù)、購物方式和環(huán)境的優(yōu)點進(jìn)行推銷、經(jīng)銷、獎勵等方法的總和。贈送樣品01有獎銷售02贈送優(yōu)惠券03辦理俱樂部或“金卡”制度04附送贈品05贈送推銷獎金06營業(yè)推廣的形式舉辦相關(guān)競賽01進(jìn)行演示促銷02給消費者交易折扣03發(fā)放促銷津貼04紅利提成05展銷和定貨會06營業(yè)推廣的形式04公共關(guān)系公共關(guān)系企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動。創(chuàng)造和利用新聞媒體舉辦各種會議參與社會活動建設(shè)企業(yè)文化公共關(guān)系公共關(guān)系促銷的方式12345確定促銷目標(biāo)選擇促銷組合執(zhí)行促銷策劃評估促銷效果并總結(jié)制定促銷方案制定總體促銷預(yù)算促銷方案應(yīng)該包含的內(nèi)容1.準(zhǔn)確定位2.合理使用最佳的行動方案3.確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算4.營造良好的現(xiàn)場氛圍5.進(jìn)行現(xiàn)場執(zhí)行要點落實6.促銷成本控制7.評估促銷結(jié)果8.活動結(jié)束開總結(jié)大會實施促銷

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