第2頁(yè)共2頁(yè)房產(chǎn)銷售四月工作計(jì)劃范本根據(jù)____月的工作，總結(jié)出一些心得，希望____月份借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)____產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。2、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。3、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。5、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司____月份的銷售目標(biāo)。房產(chǎn)銷售四月工作計(jì)劃范本（二）____房產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,____年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"____"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō),成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1.完成房產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積____萬(wàn)平方米。2.實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷售額____萬(wàn)元。3.完成土地儲(chǔ)備____畝。二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為確保____年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。(一)完成____項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及后期銷售工作____項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。1.確保一季度____工程全面開(kāi)工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)____項(xiàng)目一期工程占地面積為_(kāi)___畝,總投資____億元,建筑面積____萬(wàn)平方米。建筑物為_(kāi)___商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、____廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。(1)土地征拆工作春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。____月份完成征地摸底調(diào)查,____月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,____月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。(2)工程合同及開(kāi)工____月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。____月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。____月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。(3)報(bào)建工作工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。____月份完成方案圖的設(shè)計(jì),____月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開(kāi)工。2.全面啟動(dòng)細(xì)化____項(xiàng)目招商工作招商工作是____建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤(pán)銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商____戶。(二)加快____項(xiàng)目、____項(xiàng)目的施工速度協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快____項(xiàng)目、____項(xiàng)目的施工速度,確保____項(xiàng)目的一期工程、____項(xiàng)目的二期工程在____月底前完成竣工驗(yàn)收。(三)完成____項(xiàng)目、____項(xiàng)目的銷售工作____項(xiàng)目、____項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交