創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維激發(fā)十：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫

在一次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中，你與多位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行商談，其中有兩個(gè)項(xiàng)目值得進(jìn)一步了解。你聯(lián)系A(chǔ)創(chuàng)業(yè)者，要求他提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的副本，他猶豫了一會(huì)

后說道，他并沒有準(zhǔn)備正式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，但他愿意邀請你共進(jìn)午餐，以便與你詳談創(chuàng)業(yè)想法。你又聯(lián)系B創(chuàng)業(yè)者，并提出同樣的要求。這一次，創(chuàng)業(yè)者說道，他非常愿意提交25頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并同時(shí)提供12張ppt組成的文稿。10分鐘后，文檔發(fā)送到你的郵箱。你快速瀏覽文稿，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)等方面分析的十分清晰。哪一位創(chuàng)業(yè)者可能引起你的關(guān)注，答案顯而易見，B創(chuàng)業(yè)者擁有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，表明他對創(chuàng)業(yè)的每個(gè)要素進(jìn)行過認(rèn)真思考，并且有責(zé)任感去花時(shí)間和精力投入到新創(chuàng)企業(yè)中。【案例】你會(huì)投資哪個(gè)項(xiàng)目？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用是什么？討論思考一、為什么寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有助于創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)思考企業(yè)的各個(gè)要素2.撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)者可以通過參加大賽建立企業(yè)可信度3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)的推銷性文本4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信心，有效管理新創(chuàng)企業(yè)5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為行動(dòng)提供理由企業(yè)運(yùn)營中不可避免的會(huì)遇到問題，如產(chǎn)業(yè)規(guī)模、目標(biāo)市場、產(chǎn)品定價(jià)、盈虧平衡等，在企業(yè)創(chuàng)建之前，進(jìn)行深入分析，明確創(chuàng)業(yè)思路和經(jīng)營理念，也是創(chuàng)業(yè)者從直觀感受向理性運(yùn)作過渡的過程。獲獎(jiǎng)?wù)咄ǔ?huì)被報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)媒體在顯著的位置加以宣傳，獲勝或者獲得好名次將也同時(shí)向投資者發(fā)出信號展現(xiàn)自我的途徑提供了新創(chuàng)企業(yè)全部現(xiàn)狀及其發(fā)展方向，使創(chuàng)業(yè)者在管理企業(yè)的過程中能對企業(yè)發(fā)展的每一步做出客觀評價(jià)迫使我們行動(dòng)，并為行動(dòng)提供理由。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫2.項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景需要說清楚的是行業(yè)的現(xiàn)狀及項(xiàng)目的機(jī)會(huì)所在1.項(xiàng)目概述概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、盈利能力、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、預(yù)期收益等。概要篇幅不宜過長，控制在800字以內(nèi)為宜。3.產(chǎn)品或服務(wù)需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異。5.商業(yè)模式與營銷策略135424.市場分析市場分析需要重點(diǎn)突出的問題有兩個(gè)：一是目標(biāo)市場有多大？二是屬于自己的市場有多大，是否值得一做？這兩個(gè)問題的回答都需要借助于調(diào)查數(shù)據(jù)加以證明。商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。營銷策略部分需要界定目標(biāo)市場在哪里二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)突出團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與項(xiàng)目的適配性，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。6.競爭分析競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度.8.財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用描述啟動(dòng)資金、企業(yè)的運(yùn)行現(xiàn)狀，同時(shí)要描述資金的需求、融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。10.企業(yè)愿景6810979.風(fēng)險(xiǎn)與對策企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng)險(xiǎn)、資源風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等?？梢酝ㄟ^市場占有率、用戶數(shù)、銷售額、利潤等作為定量指標(biāo)來展示企業(yè)發(fā)展的愿景。對于一些未來發(fā)展前景比較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可從多元化和全球化的視角進(jìn)行思考。三、知識鏈接創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的6要素（6C）1.concept概念,在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道你做的是什么。2.customers顧客,誰是你的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確。3.capabilities能力,團(tuán)隊(duì)能力展示，自己與合伙人的能力能否支撐企業(yè)的運(yùn)營。4.competitors競爭者。你的競爭者是誰，競爭的關(guān)系是直接還是間接的。5.capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。6.continuation永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？四、打造創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的亮點(diǎn)2.精煉摘要部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的摘要應(yīng)簡明扼要、數(shù)據(jù)詳實(shí)、要素完備，能清晰的表達(dá)項(xiàng)目是做什么的、為什么做、怎么做、誰來做、做得怎么樣以及存在的風(fēng)險(xiǎn)和收益等。摘要總體篇幅不宜長，控制在500字到800字為宜。1.給項(xiàng)目起一個(gè)好名稱好的名稱通常有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一就是有品類、感受和辨識度。3.良好的展示方式計(jì)劃書的內(nèi)容要清晰、簡捷，盡可能做到圖文并茂，切記通篇全部由文字構(gòu)成，顏色盡可能簡單樸素、不宜花哨。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，但關(guān)鍵內(nèi)容不能含糊其辭，要重點(diǎn)突出。135424.突出計(jì)劃書的關(guān)鍵要點(diǎn)做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)鍵要點(diǎn)描述，比如市場大不大，增長快不快；產(chǎn)品好不好，邏輯順不順；數(shù)據(jù)漲不漲，指標(biāo)硬不硬；模式有沒有，收錢行不行；團(tuán)隊(duì)齊不齊，老大強(qiáng)不強(qiáng)；融資多不多，價(jià)格低不低。90后女孩有點(diǎn)