經常有開健身房的朋友會問到，說自己最近健身房生意不景氣，想搞點活動但是又不知道從哪里下手。那么今天，就給大家講一些用的比較廣泛而且效果也還不錯的營銷活動，供給大家參考，希望能拋磚引玉。傳單派發(fā)作為最最最普遍的營銷手段，發(fā)傳單的營銷點其實就是一句話：鋪地尋潛客，潛客轉成交。這樣的一種宣傳方式，無疑非常笨"旦在沒有更好的辦法時，它又是最有效的宣傳營銷手段。那既然采用了這種方式，我們該怎么做才能讓效果最大化呢？①有選擇的發(fā)：不要一味的找流量大的地方，因為流量大也意味著該地段要么處于商業(yè)街，要么處于工作地域。這樣的地段，前者別人就是來玩的，對傳單就沒有興趣了解；后者別人忙著上班，就更沒有興趣了解了。所以，盡量選擇健身房附近幾公里范圍內，生活化、娛樂化的地段，盡量選擇比如晚上別人出來散步的時候、或者周末時，附近的菜市場、購物商場、網(wǎng)吧之類的地方去發(fā)放。②工作人員：盡量對工作人員有個統(tǒng)一的包裝，第一印象還是很重要的。你讓一群統(tǒng)一穿著印有咱健身房LOGO和名字的教練去發(fā)，效果就絕對比一群學生穿著休閑裝運動服去發(fā)效果要好很多。③話術包裝：統(tǒng)一話術包裝，在一些固定問題上，統(tǒng)一的回答。這樣一是可以避免每個人闡述的內容不同導致沖撞；同時也是提高我們的服務專業(yè)度，側面也就增加了我們品牌的印象。聊天內容上，要對顧客有足夠的沖擊力，比如觀察用戶的穿著、年齡，先根據(jù)對方可能關心的點例如價格，例如健身房環(huán)境等去針對性的講對方潛在關心的點，只要對方和你產生了互動，那就說明你講的東西吸引到了對方的注意力；那這個時候你就可以引導對方講一講他們所關心的事情，這樣可以大大提高我們健身房的可信度和吸引力。最后,盡量能要到姓名和電話，進行邀約到店，如果對方講的內容比較敷衍，那點到為止，告知對方按照傳單地址找來即可，不要給人留下纏人討厭的印象。線上宣傳如果說發(fā)傳單是線下的推廣宣傳，那么微信的朋友圈、附近的QQ群、甚至貼吧等等新媒體渠道，就是線上的主要戰(zhàn)場。這些經營方法比較復雜，我們以后慢慢講；但大家也可以有意識的去做一些文案然后進行分發(fā)、推廣。線下活動除了易拉寶、海報等直接展示的內容，我們還可以組織一些現(xiàn)場的器材展示體驗活動，教練可以在旁邊進行一些簡單的健身知識講解，回答一些大家比較感興趣的問題。不要吝嗇知識儲備，畢竟對你而言你可能講了很多，但那是針對不同的客戶來進行回答的，你不用擔心他們之間會有信息互通；同時也可以教練通過展示自己的健身成果，主動演示器材的玩法，去吸引到用戶，勾起他們的興趣。免費.優(yōu)惠健身拋出優(yōu)惠、免費的噱頭，從而吸引到潛客來到我們的健身房。當然，這其中的玩法也需要去構思和設置。會籍顧問們要相信的是，只要人來了，我們就有了銷售機會。銷售技巧里，讓顧客感受到他被讓利了，是很重要的一點，所以大家可以靈活去操作利用，讓他感受到我們健身房的價值，以及當下辦卡的價值，成交率就可以大大提升?？蛶Э脱s利用好老客戶，制作海報吸引他們進行朋友圈轉發(fā)，完成客帶客的循環(huán)。通過客