付裁判長好，各位裁判好。我們是來自浙江科技學(xué)院ZUSTattacker車隊(duì)的營銷答辯的組員，我組長（我是、我是。下面將由我們?nèi)蓡T為各位進(jìn)行展示。首先是我們的商業(yè)計(jì)劃陳述部分。，我們的陳述將按照團(tuán)隊(duì)展示、產(chǎn)品介紹、市場、策略、市場規(guī)劃以及具擊者項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)現(xiàn)計(jì)劃吸納18名成員，具體工作分為四個(gè)部分，以隊(duì)長為首的管理層，副隊(duì)長執(zhí)行技術(shù)總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)生產(chǎn)執(zhí)行以及監(jiān)督部負(fù)責(zé)組建搭建，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。四個(gè)部門同一個(gè)目標(biāo)，努力使公司發(fā)展成“知名的休閑類生產(chǎn)企業(yè)，整車重量約260kg，采用排量為600cc的發(fā)動機(jī)，百公里加速時(shí)長可達(dá)5.5秒。在其卓越的性能參數(shù)下，更加蘊(yùn)含著我們的制作理念，就是我們的“安全、保護(hù)，利用ansys分析的桁架結(jié)構(gòu)、車體的碰撞保護(hù)以及車手的隔熱保護(hù)。至于售人員進(jìn)行了詳細(xì)的前期市場。孫網(wǎng)絡(luò)、、問卷的形式數(shù)據(jù)，確定了我們的大致的目標(biāo)銷售群體以及市場我們的目標(biāo)銷售人群大方向上分為兩類，一類為體驗(yàn)類消費(fèi)者，一類為個(gè)性定制類消費(fèi)者。主要特征為：體驗(yàn)類消費(fèi)者以16-25歲為主，，而談到個(gè)性定制類的消費(fèi)者，他們普遍為群體，學(xué)歷分布較分散，但收入普遍為較高收入人群汽車駕駛，有一定的駕駛經(jīng)驗(yàn)，大多來自汽車相關(guān)類從業(yè)人員或者此類人群追求社會地位感以及高質(zhì)量的生活，看重的是過程中的心理滿足感。為了迎合此類人群，我們制定了品牌策，名度。而在傳統(tǒng)上我們秉承4P的要義，即產(chǎn)品、價(jià)格、首先介紹一下我們的品牌的基本概念在具體活動上我們計(jì)劃采取一個(gè)短期人氣計(jì)劃慈善活動以及一個(gè)長久運(yùn)營計(jì)劃進(jìn)擊者項(xiàng)目來運(yùn)對于慈善，相信各位老師都是十分的了解。我們希望在公司發(fā)展到凝凍地區(qū)兒童行動由慈善組織出面邀請部分參們組織的慈善比賽。通過與類似上賽這樣的大型場合作，進(jìn)行場地租賃，門票分紅。并利用場的培訓(xùn)條件進(jìn)行賽事培訓(xùn)。而賽造成的人氣效應(yīng)將帶動賽事的宣傳，吸引（若出現(xiàn)小型事故更加吸引關(guān)注度也未嘗不可），事之后的慈善酒會上，吸納慈善其公開透明，待慈善組織將后續(xù)活，通過這一慈善賽事提高人氣和關(guān)注度最終可實(shí)現(xiàn)我們潛在客戶量的增另一個(gè)長線策略就是我們的進(jìn)擊者，同許多賽場周邊的不同，進(jìn)擊者不僅作為進(jìn)擊者項(xiàng)目公司的對外形象平臺，更肩負(fù)起組織賽事、產(chǎn)品試駕以及售前的主要職能通過與社會各界的商業(yè)機(jī)構(gòu)搭建資SP1面向市場、SP2面向中端客戶，SP3面向高端消費(fèi)人群。配置上主對希望擁有一輛長期駕駛使用的消費(fèi)者，在底盤生產(chǎn)上與SP1相似，但而SP3則是屬于高消費(fèi)人群的市場定位，接受全車的定制方案，由用戶參與SP113SP260%1616個(gè)