東北營銷團隊管理營銷服務(wù)中心培訓(xùn)部2010年8月10日----鋼鐵是這樣煉成的東北團隊全體留影，2010年3月沈陽公司目錄一、招聘培訓(xùn)二、激勵機制三、過程管理第一部分招聘摘要招聘渠道招聘標準內(nèi)部渠道校園招聘招聘傳單人才市場招聘網(wǎng)站退伍安置辦游字廣告經(jīng)銷商介紹養(yǎng)戶介紹外部渠道原離開公司，品德較好的人員，現(xiàn)在也可以招聘回來1、招聘渠道招聘傳單每個片區(qū)做3000份，分各組長張貼到各村、發(fā)經(jīng)銷商、發(fā)養(yǎng)殖戶等，到現(xiàn)在50多人的隊伍，才有了今天我們的團隊。招聘廣告1、招聘渠道年齡22-35歲身體健康（體檢）摩托車農(nóng)村戶口標準會騎，且?guī)в旭{駛證和行駛證

必須條件無飼料營銷經(jīng)驗優(yōu)先能吃苦耐勞不要飼料經(jīng)驗2、招聘標準第一部分培訓(xùn)摘要入司培訓(xùn)會議培訓(xùn)實地培訓(xùn)技能培訓(xùn)開發(fā)養(yǎng)戶稱豬算賬座談會放電影推介會促銷會入司培訓(xùn)企業(yè)文化產(chǎn)品知識飼料知識原料知識養(yǎng)豬知識6S管理質(zhì)量觀1、入司培訓(xùn)月中會培訓(xùn)月例會培訓(xùn)集團視頻培訓(xùn)根據(jù)總部培訓(xùn)進度及安排參與培訓(xùn)根據(jù)市場需要，每月一個培訓(xùn)主題（如：如何開發(fā)養(yǎng)戶？）新聞發(fā)言人（安排2個小時）：問題互動。每個開發(fā)組每月中組織實證員開月中會總結(jié)半月工作及進度提煉方法和總結(jié)問題制定下半個月的計劃2、會議培訓(xùn)主管幫扶營銷經(jīng)理對能力差的開發(fā)組長幫扶，指導(dǎo)開發(fā)客戶等。組長對能力差的實證員實施幫扶，指導(dǎo)稱豬、開用戶、開座談會等。同級別之間的相互幫扶師傅帶徒弟師傅帶徒弟兩個月。第一個月以基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為主第二個月以實踐操作培訓(xùn)為主由客戶、開發(fā)組長、師傅、徒弟分別需要評定附：東北實證員實習流程3、實地培訓(xùn)第一部分考核、考評摘要考評指導(dǎo)思想試用期考核師傅考核代理組長考核組長考核（1）、考評有指標（2）、考評631模式，即業(yè)績60%+演講30%+領(lǐng)導(dǎo)評定10%（3）、嚴格按照公平公正的原則，不行的堅決不用1、考評指導(dǎo)思想感受期入司培訓(xùn)試用期轉(zhuǎn)正實證員新增用戶、宣傳和技法考核排名60%+演講30%+領(lǐng)導(dǎo)考評10%根據(jù)綜合素質(zhì)考評決定是否轉(zhuǎn)正未達到標準延長試用或淘汰（延長試用不超過1個月）第一個月“10+1”模式：10個新用戶+1戶實證第二個月“20+2”模式：20個新用戶+2戶實證試用期不合格淘汰入司培訓(xùn)，培訓(xùn)態(tài)度或考試成績不合格，淘汰

感受期5天，5天內(nèi)師傅評定不合格，淘汰

培養(yǎng)一個合格的員工就如同生產(chǎn)一個合格產(chǎn)品，原料關(guān)把好了，出來的也基本是合格品層層篩選，寧缺勿濫，2、試用期考核合格的雙胞胎員工是這樣打造的！昌圖組李博是實習三個月才給予轉(zhuǎn)正的實證員昌圖組白彪是實習三個月才給予轉(zhuǎn)正的實證員原遼中組杜亮因開發(fā)能力差，稱不到豬排名最后給予淘汰舉例：認定條件高級（含）以上實證員入司時間半年以上選拔方式報名：自愿報名標準：當月業(yè)績60%+演講30%+領(lǐng)導(dǎo)考評10%演講：崗位認識、表達能力、激情、評委提問評委：代理組長（含）以上人員組成師傅考評徒弟在試用期內(nèi)留得住、能認同公司第三個月徒弟是否能轉(zhuǎn)正主管不定期考評徒弟產(chǎn)品及營銷知識師傅本人的業(yè)績師傅最帶徒蛋弟時閘長為額兩個蘇月，織徒弟令的業(yè)稈績作惰為師譜傅晉流升考全評的趁重要硬指標墨之一3、師傅考核4、代街理組為長：從師逮傅中搭選拔自愿饒報名當月項業(yè)績60遼%+演講30僚%+領(lǐng)導(dǎo)割考評10拿%5、組陶長：從代探理組宏長中摩選拔當月繼業(yè)績60壺%+演講30繩%+領(lǐng)導(dǎo)皆考評10翼%代理亂組長暈考察仿期為圓三個慘月，論第四遭個月奏可主咐動申胸請晉舒升為禮組長段。如果概能力依不足蒸，延筋長考生察或比降級險為實舉證員踩。代理賊組長質(zhì)享受辣實證機員待屯遇+3泳00元/月的嶺補貼蠟，承撒擔組偽長的無工作仆。4、組長考核第二寺部分激勵遷機制摘絡(luò)要晉升淘汰PK標兵排名*晉升吧考評叨（63鋒1模式鬧）：術(shù)業(yè)績60漁%+演講30箏%+領(lǐng)導(dǎo)辱評定10賴%層層魄選拔娘，嚴煌格挑替選，利不合從格的籠堅決允不錄扣用，瓦得到合晉升籃也會景珍惜逼來之銹不易桌。試用期實證員感受期入司培訓(xùn)試用轉(zhuǎn)正面試實證員部總師傅代理組長組長營銷經(jīng)理轉(zhuǎn)正用人選人1、晉升機制晉升勢案例謠：組織墾頻率且：根暮據(jù)需禿要，達每月壩組織適一次次，長管期不昏間斷義縣置二組裂馮亮溫，在望任代犧理組伍長期濫間業(yè)績俊排名嘴靠后對企瘋業(yè)文門化的卷理解辣有偏障差延長禽考察鼓期后茄，變琴化很扯快，咱業(yè)績痛提升紫比較代理津組長奸四個閥月才到給予納晉升福組長凈化梁團隊西，提萄高效堵率季度逆綜合貌排名駁后4%市場課上發(fā)旱生重腥大問嚷題（己如虛酒假）達不薪到要膚求淘汰期機制淘汰戚標準1感受貧期2入司逮培訓(xùn)3試用熄期4轉(zhuǎn)正實證穴員開發(fā)蹤蝶組長違反桌規(guī)定直或不道符合驢條件堅決企予以叢直接筐淘汰直接弦淘汰1師傅2代理富組長3組長營銷律經(jīng)理能力無不夠應(yīng)或違騙反規(guī)駕定且胸品德較朽好予六以降把級處桂理降級2、淘汰機制淘汰雁案例候：原臺父安組撇實證荒員李拌楠因牙在工規(guī)作中矛私自抹回家鉗，經(jīng)紅發(fā)現(xiàn)盤立刻寸給予浩淘汰圓。123PK指標組織頻率PK對象片區(qū)與片區(qū)、組與組、實證員與實證員單項PK（如：開發(fā)組的銷量目標、實證員的新增用戶數(shù)PK）根據(jù)市場的需要組織進行，不一定每月進行4獎罰標準有獎有罰，獎多罰少3、PK機制案例黎：新構(gòu)增用區(qū)戶PK123獎罰標準組織頻率標兵主題根據(jù)市場的需要設(shè)定，單項目設(shè)立，一個月突出一個主題（如：新增用戶標兵、奶粉推廣標兵、網(wǎng)點開發(fā)標兵）只獎不罰根據(jù)市場的需要組織進行，不一定每月進行4、標兵機制通報無：6月份驅(qū)新增升用戶嗓標兵輪為朱攝恩源慰、劉兄亮，澤新增堵用戶黨分別抓達10鼓0多戶寶，60多戶仿，分扭別給齡予獎合勵現(xiàn)字金20勞0元，朵楊洪餓超、磁李博然新增控用戶編至少先，每崇人負籌激勵10謀0元，恩七月脈份標匠兵評屆選標文準：殲組長男級一幟名(招聘丙標兵)、實似證員漸級兩摟名(奶粉摟推廣傭標兵)。沈番陽公辰司營假銷部標兵糊案例123排名頻率排名用途排名指標根據(jù)市場的需要設(shè)置，排名按綜合業(yè)績指標排名，排名與考核不重疊（如實證員排名：凈增點數(shù)40%+技法30%+稱豬數(shù)據(jù)30%）每月排名一次末尾淘汰、級別待遇、精神壓力（張貼排名結(jié)果）5、排名機制排名壺案例4、師傅紗競選桿排名5、組長太競選攀排名3、轉(zhuǎn)正姿人員合演講甚排名2、新增戰(zhàn)用戶答排名1、7月份噸營銷貿(mào)人員蹲排名第三警部分過程丟管理摘震要管理境要求管理疊內(nèi)容管理短方法推廣饅復(fù)制提高賓執(zhí)行匪力營造胡積極先向上現(xiàn)的團縫隊氛喊圍，舍壓制找不利蛙于團阿隊的焦聲音（1）弘池揚正侮氣1、過程管理要求原臺酬安組煌實證疏員李層楠工宅作信擦息虛位假，箱私自講回家傳，經(jīng)夏發(fā)現(xiàn)抗立刻型給予濫淘汰促。（2）嚴娘懲造屬假1、過程管理要求營銷目會議浙期間識袁平硬洋開甘電腦徐罰款20元菊蘇正齊中,李勇,宋寒文松睡僚覺罰拼款20元刷李創(chuàng)宏手珠機響嘉罰款20元,馮亮股手機貌響兩趙次罰宿款40元,陳小溫榮早仍訓(xùn)遲被到罰住款20元（3）公揉平公嚇正1、過程管理要求開發(fā)所組長間開發(fā)拐不了扣客戶奪，由叔營銷葛經(jīng)理系先開實證豎員不跌會開游用戶裕，組剝長先蘆開（4）領(lǐng)白導(dǎo)以呀身作處則1、過程管理要求黑山勢搞養(yǎng)杰豬比錯賽時蚊，為懸了能肅全程塊跟著評比賽諷進程鼻，袁瘋平洋訊和劉竊玉河浴主動御放棄愛月底嫂休息房誠。（5）領(lǐng)游導(dǎo)要饅有強右烈的衛(wèi)責任津心1、過程管理要求從5月份可上交個材料禍有代跌簽字喜現(xiàn)象,尤其模是臺考安區(qū),多數(shù)樂考核攝工資胖沒有限寫明壁發(fā)放讓金額,對臺兆安區(qū)尚經(jīng)理氧袁平良洋罰曬款10闖0元,,沈陽趟公司團營銷教部（6）制烘定規(guī)棉則的羊人不法得破涌壞規(guī)敵則1、過程管理要求要求白：及炕時查抖看、檢有問炮題及件時處扛理，欠并對支真實飛性抽雖查點評鐘：主鹿題明塑確、怠客觀受真實稿對做蛇的進過行表蕩揚、多做的垂差的誘批評（比博如：蹦本月術(shù)重點茄推廣造小豬施料，凱點評般以小巖豬料片推廣繼為主值）時段?。好繅禾靸蓚€童小時料一個犧時段總結(jié)息：當思天小粥結(jié)，5天小漫結(jié)，御月末瓣總結(jié)時間互：經(jīng)話理和渴組長21：00豆-2罰3：30，實傭證員21：00噴-2欠3：00（1）短喂信管衛(wèi)理2、過程管理內(nèi)容1、陳微小榮怒轉(zhuǎn)凌陷海一蝴組實宜證員蓮周立模斌住流右位鍵西網(wǎng)幕六月塞二十電七日小工作索：如灰期召型開座吳談會供，計粘劃10壤0人參合加，爹實到60余，……訂料46戶，甩共計16地.3討7,雙仔袍濃5.貧24鋤,顆粒購，2.愿64跟,奶粉0.方64平,雙小7.送85噸，絲式新增鼓用戶12戶，型共計40戶《一場絮座談性會銷溜量不傲亞于孝一場猴促銷教會，議證明賊周立繩斌的榴基礎(chǔ)延工作仗還是是很到單位的敲，提道出表昏揚，余值得江大家陣學習包學習帽?。∶?！》信息稿點評施舉例狐：部總/營銷爹經(jīng)理導(dǎo)：每5天關(guān)信注經(jīng)錄銷商窯的銷迅量（栽尤其伶是SA類客餃戶）隨時捏掌握蠟經(jīng)銷羞商的江動態(tài)是，對圾異常他的經(jīng)滴銷商傲需要傅實地關(guān)走訪雅或電煤話跟惹蹤（2）報南表管斬理2、過程管理內(nèi)容部總/營銷替經(jīng)理相點檢點內(nèi)容患：經(jīng)銷膏商是蟻否符竊合標贈準宣傳師是否譽按要評求操聰作促銷摟會是唉否按燥流程乓或要鐮求操斬作復(fù)檢煌組長只點檢偵的內(nèi)富容是乘否客牧觀真嘉實開發(fā)鞭組長洪點檢平內(nèi)容險：點逼檢新慢用戶愁、座槳談會趟、實談證以姓及政盟策執(zhí)音行怎么紛點檢津：實策證全場檢，歸新用益戶抽亭檢點檢躍目的莫：杜纏絕虛蜓假，舊提高熄執(zhí)行后力（3）點志檢、讓抽查扁管理2、過程管理內(nèi)容劉玉剖河點雪檢實田證戶塘，與技實證熄戶交柱談袁平剃洋點歐檢新卸用戶猾，與稍用戶鳴交談比如念點檢丟新增帶用戶輝：部物總要音帶好里實證起員的著新增尿用戶些表、著實證齊報告除等，貿(mào)新增假用戶奶當場料隨機嘴點養(yǎng)陳戶進除行走蓄訪。不提幟前告孤之、閥不定鹿期到熟住處袋實地合或電疊話抽虧查是荷否出涌工根據(jù)芝工作粒信息看的情蠟況抽執(zhí)查實息際行棟程（4）考膚勤管洪理2、過程管理內(nèi)容傍晚警，還梯在外償面掛約條幅中午衰堅持億跑養(yǎng)妨戶，指做宣寧傳6月份真新增局用戶杠標兵睡為朱液恩源趣、劉茂亮，餡分別訴新增梢用戶10和0多戶醒和60多戶膜，分本別給柔予獎勇勵現(xiàn)孔金20欣0元。（1）團守隊間昌形成么比、嚼學、站趕、付幫、泉超的施氛圍3、過程管理方法原來胖臺安敲組姜捧寶陽近，有素一段蜜時間賺心態(tài)冶不好征，開惱發(fā)組沿長同裹他“蓄三同黃”，嚼經(jīng)引激導(dǎo)現(xiàn)址在成薪為了弓合格彎的實墨證員稿。（2）“虧抓兩員頭”久，關(guān)準注做句的最怠好的竄和最華差的暴兩頭3、過程管理方法08年底叮雪天吸袁平例洋與懷實證婆員三盈同，剪走路籃下鄉(xiāng)頁開發(fā)島用戶蹄及參靈加座云談會適。（3）“喚三同鐵”：頌同基鑒層營匠銷員臨同吃唯、同陵住、獲同勞因動3、過程管理方法開發(fā)瀉昌圖編進去由開發(fā)箏之前圾就先熔跟大瓣家講廁清楚仆沒做清到千嫂噸不不撤兵（4）目浩標牽鎖引，染明確仰團隊等的目陡標3、過程管理方法營銷老會議涂期間箭袁平潑洋開跳電腦晶罰款20元,陳小巡壽榮早濕訓(xùn)遲澆到罰先款20元（5）首攜問責刻任制皂，有燥問題悅先罰蒸領(lǐng)導(dǎo)冰干部蓬，部拒總甚賭至自骨罰3、過程管理方法促銷卡品審攀批制組，原炒來只演有陳調(diào)總一這個人囑審批斗促銷慶品給晚予促資銷會到用（6）合悔理分術(shù)配資綠源，杠將資敢源用泉到最客好需貪要的非地方3、過程管理方法未來祥發(fā)展渾的組蹈織架訓(xùn)構(gòu)圖丘，規(guī)古劃未轉(zhuǎn)來的數(shù)發(fā)展靜方向擦及人甘才需淡求（7）描瘦繪愿境景，距描繪喘未來確發(fā)展利的空煎間3、過程管理方法剛到倒東北晝時，誤陳總興也下渴鄉(xiāng)放原電影耀到晚筍上十面幾點與大而家同挽住一務(wù)起，值晚上遇吃方貨便面炎。（8）領(lǐng)俘導(dǎo)做楚榜樣片，一購切事店情領(lǐng)農(nóng)導(dǎo)先良行3、過程管理方法開發(fā)譽效率細高，槽業(yè)績鬼排名驕靠前撒的開誓發(fā)組/個人草，部寄總出良錢請瞞他們潔吃飯（9）既術(shù)要物嘆質(zhì)表補揚，泊也要愈精神鳳表揚3、過程管理方法劉大魔華7月份利稱豬燥抽稱誕罰款10樓00元，廊營銷爐員知奏道抽吩稱就左是“追高壓喘線”醫(yī)。(1核0)放大僑反面回典型,明確從“高陡壓線至”3、過程管理方法（11）善乎于表效揚、辯少批渣評新民討一組擱實證惰員王盲成賀,7月16日工職作小廊結(jié)：界新增4戶，臘累計22戶。(王成董賀作星為剛幫走出冶社會賓不久蜘的大侍學生刑能開蟲發(fā)這陶么多勞用戶,一天魔開發(fā)4個新胞用戶,值得邪大家修學習!陳小披榮)3、過程管理方法（12）敢遠于承艇擔責恩任由于仔之前扔沒有寫跟營百銷人績員強價調(diào)，櫻導(dǎo)致郵有網(wǎng)道店越喂界開上發(fā)，殼違反啟公司冬新市鴉場開層發(fā)的扛規(guī)定忽，陳囑總主包動自奔罰10鑰00元，爬并承益擔了捐所有陵責任際。3、過程管理方法1、部治總（惰營銷察經(jīng)理依）點朋檢發(fā)度現(xiàn)優(yōu)沒秀做驕法2、及薯時通敵過信蹄息傳批遞、低執(zhí)行3、親允自走掌訪、默電話加跟蹤革執(zhí)行撥進度辣與問旁題4、月灑底營孩銷會敵議進慘行評年估、鴉總結(jié)鑰、提婦煉、顯再推刑廣4、推廣復(fù)制陳總設(shè)在考假察市炎場時刺發(fā)現(xiàn)艱三角展彩旗逮宣傳暴宣傳血效果擺很好當天播通過吉信息舒通知前所有鳴開發(fā)辛組執(zhí)府行陳總敢再下鋼市場怒調(diào)研黃時，泰一方痰面點峰檢所涌有人洋員是拳否配碎齊，赤二方康面確竟認效嬸果是短否很斗好當月軌底回行公司佩開發(fā)搖，召悉集所姿有組始長及口以上母人員麗探討晶，發(fā)襖現(xiàn)除厚了三晶角彩附旗，董還有魔配套“紅旗”，組柴合低開音炮懶喇叭