2023白酒促銷策略方案范本（3篇）眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道始終都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際狀況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期預(yù)備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。

一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

由于賣場銷售的規(guī)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，由于每個(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，其次檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣闊消費(fèi)者的購置興趣，也同時(shí)讓廠家供應(yīng)各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)當(dāng)提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)預(yù)備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。

(一)促銷活動主要分為以下兩種形式

1、人員買贈(針對商超選購課長、店長的活動)

對有訂貨權(quán)的選購人員實(shí)行訂貨銷售嘉獎，即根據(jù)春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯嘉獎(春節(jié)賣場退完貨后依據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行嘉獎)。嘉獎依據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。嘉獎可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充分的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。

B、銷售嘉獎：針對賣場執(zhí)行詳細(xì)活動的課長綻開的銷售嘉獎。選購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳設(shè)費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳設(shè)有直接打算權(quán)的課長或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯嘉獎，在節(jié)后依據(jù)賣場的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的劇烈關(guān)注和重視。

C、將我們對客戶的團(tuán)購政策要對接到各商場詳細(xì)門店的團(tuán)購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超治理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。

2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購置產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

A、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

C、送購物卡移動充值卡\煙：依據(jù)顧客購置比例嘉獎給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

D、在報(bào)紙媒體登載春節(jié)促銷活動廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)__產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上嘉獎等;

E、到達(dá)肯定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門店的銷售狀況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)展提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點(diǎn)與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。

(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必需將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳設(shè)及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))

(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時(shí)承諾賣場大量備的貨假如在春節(jié)后銷售不好，將無條件準(zhǔn)時(shí)給賣場退貨，以此來削減賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。

(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積幫助賣場要求經(jīng)銷商準(zhǔn)時(shí)退貨，并對之前提出的訂貨和銷售嘉獎準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，為其次年的春節(jié)做好鋪墊。

三、促銷人員聘請與培訓(xùn)

由于白酒的淡旺季比擬明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特殊是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫，收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作狀況等信息，以便在用人之時(shí)可以準(zhǔn)時(shí)聘請到適宜促銷代表。

(一)聘請要求及建議

選擇適宜的促銷人員是促銷活動勝利與否的關(guān)鍵之一，在聘請促銷人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要留意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素養(yǎng)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。

建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。緣由有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有肯定的生活壓力比擬珍惜工作到達(dá)的時(shí)機(jī)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要肯定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

(二)培訓(xùn)內(nèi)容

1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)當(dāng)了解公司的歷史、成長過程、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

2、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)：在促銷活動開頭前，肯定要對促銷人員進(jìn)展產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。由于商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的削減突發(fā)大事對促銷活動影響。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報(bào)銷量、準(zhǔn)時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。

5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈品發(fā)放等。

6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的根本技巧包括：

(1)未雨綢繆：事先作好充分的預(yù)備工作，多了解產(chǎn)品學(xué)問，并預(yù)先預(yù)備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時(shí)就可以冷靜解答;

(2)在沒有了解清晰顧客提出的問題時(shí)，千萬不要任憑答復(fù)，肯定要詢問清晰，對一些不值得答復(fù)或不便馬上答復(fù)的問題也不要輕易透露;

(3)有時(shí)可以奇妙的進(jìn)展反問。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>

四、商超氣氛營造及留意事項(xiàng)

(一)商超氣氛形式

商超是春節(jié)期間人流量比擬大的地方，因此商超氣氛營造很關(guān)鍵，氣氛營造形式總體有以下幾種：

1、POP海報(bào)——商超氣氛常見的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)待銷售為主要訴求內(nèi)容，借以嘉獎、吸引消費(fèi)者購置，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為群眾傳媒廣告的濃縮。

2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進(jìn)展氣氛營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳設(shè)和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳設(shè)架上制作KT看板等進(jìn)展氣氛營造和宣傳。

4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進(jìn)展氣氛宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

5、共性廣告制作。可以結(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)展共性化廣告制作。

6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、播送等，我們常常可以在商超觀察電視在宣傳某商品的特性，或者播送里在說某種商品的特點(diǎn)。

(二)堆頭位置留意事項(xiàng)

商超促銷開展堆頭陳設(shè)的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，許多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的選購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，固然也沒少花錢，由于，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?

1、賣場入口正面;

2、賣場入口右邊個(gè)堆頭位置;

3、賣場促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;

4、收銀臺前促銷位;

5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

許多時(shí)候我們會遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避開以下的狀況。

1、盡量避開與同類、相像而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

2、盡量避開在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

3、盡量避開在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。

4、盡量避開在氣味劇烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味劇烈的商品，消費(fèi)者大都會選擇繞道而行。

5、破舊包裝上陳設(shè)是堆頭的大忌。破舊包裝上陳設(shè)也是營銷人員常常犯的錯(cuò)誤。

(三)堆頭打造要點(diǎn)

1、主題鮮亮：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮亮易懂，且意義表達(dá)直觀;效果顏色要鮮亮，要具有視覺沖擊力。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采納吊牌，側(cè)面用KT板包裝。

3、依據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采納不同的堆頭包裝方式：

A、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;假如四周比擬寬敞，堆頭下方邊緣可制作48—60CM的地貼以增加視覺沖擊。

B、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采納大型KT板吊牌，以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。

4、還要依據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入

A、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平常產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。

B、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對竟品，吸引顧客。

C、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。

在進(jìn)入賣場和商超后，要擅長塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳設(shè)，由于每個(gè)賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳設(shè)位置是有限的，在占據(jù)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者協(xié)作一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣闊消費(fèi)者的購置興趣，通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。

五、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持，全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國選購經(jīng)理進(jìn)展協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比方：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在詳細(xì)門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動協(xié)作(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而牽強(qiáng)作個(gè)樣子)，這就要去做各個(gè)門店的工作，由于你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來協(xié)作你的促銷活動呢?所以假如在商超允許的狀況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部狀況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

六、商超費(fèi)用的掌握

在商超開展的促銷活動要交納肯定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的治理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要準(zhǔn)時(shí)了解商超的費(fèi)用構(gòu)造。許多時(shí)候選購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以承受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場里，才能取得抱負(fù)的銷量。

總之，春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)預(yù)備工作，在此根底上開展好促銷活動，才能在競爭劇烈的賣場實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

2023白酒促銷策略方案范本2

宏觀環(huán)境

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為世界之最。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光榮，在顧客的心目中占有非常重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、訪問親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注意養(yǎng)分和科學(xué)，更加講究品位和共性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今日受眾，白酒業(yè)也從一般市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境

面對眾多的白酒品牌充滿的酒類市場，顧客在選購時(shí)變得不再盲目，很多人留意產(chǎn)品本身所能為他們供應(yīng)的實(shí)際需要的同時(shí)，漸漸開頭留意品牌的精神需要。因此，留意品牌經(jīng)營的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而共性的銷售主見，是擴(kuò)大和提升終端銷售力氣的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)將來進(jìn)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

時(shí)機(jī)分析

__白酒品牌的優(yōu)勢：

A.以特色文化作后盾;

B.走特色營銷的路子;

C.品牌的親和力;

D.包裝具有特色;

E.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的根底上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作本錢!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想肯定正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，假如能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場。

二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采納捆綁銷售的方式，買二送一，協(xié)作海報(bào)、POP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素養(yǎng)和技術(shù)閱歷豐富、靚麗、表達(dá)力量好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購置!場外進(jìn)行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場全部上市不賜予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意其他促銷活動賜予協(xié)作!固然，第一步運(yùn)作勝利，其次步方能制造效益。

四、成立公關(guān)小組，特地和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、選購人員溝通、溝通。長期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、協(xié)作我們的推廣規(guī)劃!假如不同意支持的賣場，一律不賜予變價(jià)促銷等營銷優(yōu)待政策的支持。

五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、治理以及售后效勞，做到不斷貨、庫存適量，陳設(shè)位置抱負(fù)，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必需讓全部的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動降價(jià)法

1、主要思路：

A.導(dǎo)入期采納合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時(shí)間。

C.分階段主動降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。

2、詳細(xì)運(yùn)作：

A.鋪市階段：

B.其次階段：

C.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

f.第六階段：一句話，誰先占據(jù)農(nóng)村市場，誰便擁有了在名牌對名牌戰(zhàn)斗中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動———購置產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參加這個(gè)活動，才能到達(dá)我們的宣傳和銷售目的。

因此，必需要將活動通知最大面積地散播出去，這必需需要廣告的協(xié)作，需要廣告媒體介滲透。

而且，在公布活動通告的同時(shí)，進(jìn)展產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

2023白酒促銷策略方案范本3

眾所周知，炎熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個(gè)時(shí)候，是選擇悄悄等待淡季降臨?還是未雨綢繆將促銷