it工作工作計(jì)劃8篇it工作工作方案篇1

作為一個(gè)剛進(jìn)入公司的新人，我對(duì)生疏的環(huán)境布滿著奇怪???。和同事打打招呼，來(lái)個(gè)自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友情基礎(chǔ)，開(kāi)拓一個(gè)和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。對(duì)于來(lái)年的工作，我為自已制定了一個(gè)短期的進(jìn)展方案。

一、了解我的本職工作并盡力做好。

我的責(zé)任如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作;每天網(wǎng)站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng);

2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題;

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)策劃和推廣;每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上;

4.負(fù)責(zé)新頻道或我的策劃、內(nèi)容完善工作;

5.依據(jù)網(wǎng)站進(jìn)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的我;

6.每月制定進(jìn)展方案;做好總結(jié)工作。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的閱歷，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。

二、建設(shè)友好的人際關(guān)系

牢固新伴侶，不忘老伴侶。人生路上，伴侶多了路好走。做人要開(kāi)朗、開(kāi)放、樂(lè)觀和陽(yáng)光，我們需要結(jié)識(shí)人，熟悉人，相依相知，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。多關(guān)懷大家，多交伴侶，在公，我們?cè)诠ぷ魃峡梢韵嗷リP(guān)心;在私，業(yè)余生活可以更加美妙而充實(shí)。

三、實(shí)現(xiàn)自己的愿望

工作的目的，說(shuō)低了，是為了飯碗，說(shuō)高了，是精神上的信仰。沒(méi)有工作，你靠什么來(lái)生活，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，你會(huì)食不果腹，衣不蔽體，病了無(wú)錢醫(yī)治，餓了無(wú)飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你熬煉的機(jī)會(huì)，能熟悉人，接觸事，見(jiàn)世面，長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。我想成為一個(gè)職業(yè)編輯人，有豐富的編輯閱歷，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能把握網(wǎng)站的進(jìn)展方向。只為把握更多的閱歷，不斷地充實(shí)自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。

四、業(yè)余時(shí)間的支配

業(yè)余時(shí)間和工作無(wú)關(guān)嗎?錯(cuò)了!業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的學(xué)問(wèn)，拓寬自己的學(xué)問(wèn)水平，提高自己的業(yè)務(wù)力量。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。工作的時(shí)侯不想玩樂(lè)，休息的時(shí)候盡量放松，享受消遣的快感。

總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)工作方案是我對(duì)于實(shí)習(xí)期的方案，盼望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更詳細(xì)的工作方案和進(jìn)展方向。請(qǐng)你見(jiàn)證，也為我自己打氣和爭(zhēng)取!

it工作工作方案篇2

一學(xué)期即將過(guò)去，可以說(shuō)緊急勞碌而收獲多多。本學(xué)期仔細(xì)執(zhí)行學(xué)校訓(xùn)練教學(xué)工作方案，轉(zhuǎn)變思想，樂(lè)觀探究，改革教學(xué)，在連續(xù)推動(dòng)我?！白灾鳌?jiǎng)?chuàng)新”課堂教學(xué)模式的同時(shí)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，樂(lè)觀探究，改革教學(xué)，收到很好的效果。

老師是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于同學(xué)主動(dòng)探究的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把同學(xué)在獲得學(xué)問(wèn)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分進(jìn)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想。把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間同學(xué)之間交往互動(dòng)，共同進(jìn)展的過(guò)程。在有限的時(shí)間吃透教材，撰寫教案，依據(jù)本班同學(xué)狀況說(shuō)課、主講、自評(píng)；樂(lè)觀利用各種教學(xué)資源，制造性地使用教材，反復(fù)推敲完善出精彩的案例。實(shí)踐表明，這種備課方式，既照看到班集的實(shí)際狀況，又有利于老師之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而整體提高備課水平。課前細(xì)心備課，撰寫教案，實(shí)施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，登記同學(xué)學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，是老師最珍貴的第一手資料，教學(xué)閱歷的積累和教訓(xùn)的吸取，對(duì)今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高老師的教學(xué)水評(píng)是非常有用。課前預(yù)備不流于形式，變成一種實(shí)實(shí)在在的討論，課后的反思為以后的教學(xué)積累了很多有益的閱歷與啟示。綜合起來(lái)看教學(xué)活動(dòng)兼顧到學(xué)問(wèn)訓(xùn)練與人文訓(xùn)練的和諧統(tǒng)一，而這些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要我們老師不斷學(xué)習(xí)、不斷修煉，提高文化水平與做人境界，這將是一個(gè)長(zhǎng)期而特別有價(jià)值的努力過(guò)程。我們?cè)诳偨Y(jié)成果的同時(shí)，不斷反思教學(xué)，以科研促課改，以創(chuàng)新求進(jìn)展,不斷地將公開(kāi)課上的精華延長(zhǎng)運(yùn)用于日常教學(xué)實(shí)踐。努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問(wèn)題的重要性，重視培育同學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和力量。重視培育同學(xué)的探究意識(shí)和創(chuàng)新力量。

常思索，常討論，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求進(jìn)展,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變訓(xùn)練觀念，堅(jiān)持“以人為本，促進(jìn)同學(xué)全面進(jìn)展，打好基礎(chǔ)，培育同學(xué)創(chuàng)新力量”，以“自主——?jiǎng)?chuàng)新”課堂教學(xué)模式的討論與運(yùn)用為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。

對(duì)同學(xué)的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注同學(xué)學(xué)問(wèn)與技能的理解和把握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和進(jìn)展；既關(guān)注同學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和進(jìn)展。抓基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的把握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采納定性與定量相結(jié)合，定量采納等級(jí)制，定性采納評(píng)語(yǔ)的形式，更多地關(guān)注同學(xué)已經(jīng)把握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么力量。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹(shù)立同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信念，提高同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愛(ài)好，促進(jìn)同學(xué)的進(jìn)展。一個(gè)以定性為

主的評(píng)語(yǔ)，是同學(xué)與老師的一次情感溝通，同學(xué)獲得了勝利的體驗(yàn)，樹(shù)立了學(xué)好數(shù)學(xué)的自信念，也知道了哪些方面應(yīng)當(dāng)連續(xù)努力。

從點(diǎn)滴入手，了解同學(xué)的認(rèn)知水平，查找資料，細(xì)心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)愛(ài)好，教給了同學(xué)學(xué)問(wèn)，更教會(huì)了他們求知、合作、競(jìng)爭(zhēng)，培育了同學(xué)正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，使同學(xué)學(xué)得好玩，學(xué)得實(shí)在，確有所得，向40分鐘要效益。為了使新課程標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)進(jìn)一步落實(shí)，對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、教學(xué)評(píng)估、及訓(xùn)練價(jià)值觀等多方面體現(xiàn)。

一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

it工作工作方案篇3

一、兒科護(hù)士工作方案

1、組織全體護(hù)理人員仔細(xì)學(xué)習(xí)《醫(yī)療質(zhì)量暫行規(guī)定》，按規(guī)定規(guī)范護(hù)理工作，兒科護(hù)士工作方案。

2在護(hù)理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導(dǎo)，仔細(xì)履行護(hù)士職責(zé)，提高護(hù)理人員對(duì)服務(wù)意識(shí)的熟悉程度，激發(fā)護(hù)理人員的工作熱忱。

3、組織全體護(hù)理人員仔細(xì)學(xué)習(xí)護(hù)士修養(yǎng)與禮儀規(guī)范，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。堅(jiān)持上班前進(jìn)行服裝整理儀式，使護(hù)士在工作中保持干凈文靜、端莊大方，為給病人供應(yīng)舒心服務(wù)打下良好基矗

二、深化開(kāi)展整體護(hù)理，全面提高職業(yè)素養(yǎng)

詳細(xì)目標(biāo)：

連續(xù)開(kāi)展整體護(hù)理，規(guī)范護(hù)理程序，提高整體護(hù)理病歷質(zhì)量，豐富健康宣教內(nèi)容，更好的為病人進(jìn)行整體護(hù)理。

實(shí)施措施：

1、組織學(xué)習(xí)《兒科學(xué)》，熟識(shí)相關(guān)疾病的病因、病理及發(fā)病機(jī)制，豐富健康宣教內(nèi)容。責(zé)任護(hù)士深化到病房，加強(qiáng)對(duì)患兒家屬的健康宣教，提高用護(hù)理手段解決問(wèn)題的力量，促進(jìn)患兒早日康復(fù)。

2、讓有閱歷的老護(hù)士為新護(hù)士講課，傳授整體護(hù)理閱歷。如遇模糊概念，大家一起爭(zhēng)論，共同解決問(wèn)題。

3、每月組織一次教學(xué)查房，分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。

4電子病歷準(zhǔn)時(shí)評(píng)價(jià)，護(hù)士長(zhǎng)堅(jiān)持每周檢查2-3次，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)訂正并通知到責(zé)任護(hù)士，防止類似問(wèn)題再次發(fā)生。

三、重視護(hù)理人員素養(yǎng)培育，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、技術(shù)訓(xùn)練，提高應(yīng)急、急救力量

詳細(xì)目標(biāo)：

以《兒科護(hù)理學(xué)》為基礎(chǔ)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)及急救力量訓(xùn)練，提高護(hù)理質(zhì)量，培育一支業(yè)務(wù)技術(shù)精，素養(yǎng)高的護(hù)理隊(duì)伍。

實(shí)施措施：

1、制定20xx年訓(xùn)練方案，每月組織一次專題講座。鼓舞護(hù)士自學(xué)并做好讀書(shū)筆記。

2、低年資護(hù)士加強(qiáng)十五項(xiàng)護(hù)理技術(shù)訓(xùn)練，提高小兒頭皮靜脈穿刺勝利率，提高技術(shù)水平。

3、年資護(hù)士加強(qiáng)應(yīng)急、急救力量訓(xùn)練。工作中給低年資護(hù)士做好表率，言傳身教，讓兒科團(tuán)結(jié)、協(xié)作的優(yōu)良作風(fēng)發(fā)揚(yáng)光大。

4、大力表?yè)P(yáng)星級(jí)護(hù)士及“5.12”優(yōu)秀護(hù)士，激發(fā)護(hù)士愛(ài)崗敬業(yè)熱忱，更好的為病人供應(yīng)愛(ài)心服務(wù)。

5、加強(qiáng)護(hù)理人員法律意識(shí)，強(qiáng)化法律觀念，組織學(xué)習(xí)相關(guān)法律學(xué)問(wèn)，并敏捷運(yùn)用到工作中去。

四、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，提高護(hù)理工作質(zhì)量

具體目標(biāo)：

建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范工作秩序，使小兒科護(hù)理工作程序化、制度化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

實(shí)施措施：

1嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶，每次操作前洗手;每晚治療室紫外線消毒，病房空氣消毒，嚴(yán)防醫(yī)源性感染。

2、嚴(yán)格執(zhí)行早班制度。切實(shí)做好晨晚間護(hù)理，基礎(chǔ)護(hù)理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環(huán)境溫馨、舒適。

3、嚴(yán)格執(zhí)行床頭交接制度。對(duì)病人病情做到九知道，在交接班時(shí)向下班護(hù)士做具體報(bào)告。

4、嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)工作人員職責(zé)。護(hù)士長(zhǎng)每周二次檢查衛(wèi)生員工作質(zhì)量，保持病區(qū)清潔整齊;每周二次對(duì)病人滿足度進(jìn)行調(diào)查，確保服務(wù)質(zhì)量。

5、協(xié)作護(hù)理部做好月護(hù)理質(zhì)量檢查、夜查房、雙休日查房等制度，確保各項(xiàng)護(hù)理指標(biāo)達(dá)到三級(jí)甲等醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)。

五、強(qiáng)化科研意識(shí)，提高護(hù)理科研力量

詳細(xì)目標(biāo)：

依據(jù)本科護(hù)理人員的科研力量，制定本年科研方案，爭(zhēng)取有較高水平的文章在雜志上發(fā)表

實(shí)施措施：

1、樂(lè)觀給高年資護(hù)士制造條件，支配到圖書(shū)閱覽室學(xué)習(xí)，查閱文獻(xiàn)資料，營(yíng)造良好的學(xué)術(shù)氛圍，力爭(zhēng)有高水平的論文發(fā)表。

2、采納激勵(lì)機(jī)制，對(duì)有學(xué)術(shù)論文在雜志上發(fā)表或在會(huì)議上溝通的護(hù)士在評(píng)比優(yōu)秀護(hù)士及年終嘉獎(jiǎng)時(shí)，優(yōu)先考慮。

六、開(kāi)展嬰兒撫觸，拓展護(hù)理技能。

詳細(xì)目標(biāo)：

在較短時(shí)間內(nèi)培育全科護(hù)理人員把握嬰兒撫觸技術(shù)。

實(shí)施措施：

1、完善嬰兒撫觸室的配套設(shè)施，燈光、環(huán)境、溫濕度符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

2、訓(xùn)練護(hù)理人員嬰兒撫觸手法，盡快把握撫觸技巧，讓這項(xiàng)護(hù)理技術(shù)為我科帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。組織全科護(hù)理人員仔細(xì)學(xué)習(xí)醫(yī)院有關(guān)規(guī)章制度及科室有關(guān)規(guī)定，注意服務(wù)態(tài)度及工作秩序的養(yǎng)成。

it工作工作方案篇4

一、檢討與愿景

20xx年企業(yè)成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)探究新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之惋惜;市場(chǎng)部除了做了許多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了許多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么關(guān)心。

但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和進(jìn)展之路，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正給予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)??

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既熬煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有供應(yīng)了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底轉(zhuǎn)變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必需完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)覺(jué)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定進(jìn)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用狀況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)覺(jué)狀況準(zhǔn)時(shí)予以上報(bào)處理。

e、準(zhǔn)時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時(shí)推舉給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)作。假如得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)蓤F(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議爭(zhēng)論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，打算了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣揚(yáng)管理員一名負(fù)責(zé)宣揚(yáng)方案制定、廣告宣揚(yáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程掌握和最終效果。

3、嚴(yán)格根據(jù)企業(yè)和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本團(tuán)隊(duì)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)閱歷，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的勝利的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)困難。

2、整合資源

我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的進(jìn)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓供應(yīng)了保證。

五、品牌推廣

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了肯定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)期的進(jìn)展，我們將以企業(yè)的進(jìn)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。(特別市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的狀況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采納中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)將來(lái)進(jìn)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，樂(lè)觀進(jìn)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.樂(lè)觀利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣揚(yáng)企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.樂(lè)觀參與全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣揚(yáng)展現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)協(xié)作經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣揚(yáng)企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣揚(yáng)企業(yè)文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣揚(yáng)策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)狀況制定出活動(dòng)方案。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)方案。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

其次季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、協(xié)作分企業(yè)推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參與全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、協(xié)作各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣揚(yáng)夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的大事。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣揚(yáng)工作方案支配落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣揚(yáng)協(xié)作電影放映。

4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成狀況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌支配。

3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

it工作工作方案篇5

一、選購(gòu)工作管理

1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)方面，培育和開(kāi)發(fā)一些在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品交期和服務(wù)上都較好的供應(yīng)商并與之建立彼此相信的合作關(guān)系;同時(shí)在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避開(kāi)單一貨源，尋求幾家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商擔(dān)當(dāng)?shù)墓?yīng)份額充分，以獵取供應(yīng)商的優(yōu)待政策，降低物資的價(jià)格和選購(gòu)成本，力爭(zhēng)20xx年選購(gòu)成本降低1.5%，也保證供應(yīng)商的服務(wù)協(xié)作力量。

2、儲(chǔ)備供應(yīng)商，收集相關(guān)器件供應(yīng)商的信息，建立儲(chǔ)備供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的牢靠信息。

3、供應(yīng)商的考核主要是從產(chǎn)品交貨準(zhǔn)時(shí)率和產(chǎn)品質(zhì)量合格率兩方面，20xx年開(kāi)頭，將對(duì)供應(yīng)商的評(píng)比加入到選購(gòu)員工作職責(zé)當(dāng)中，并真正落實(shí)到工作步驟當(dāng)中，總結(jié)出真正優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商

4、連續(xù)完善和提高選購(gòu)掌握流程水平，對(duì)選購(gòu)中的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，使之選購(gòu)水平能夠逐步優(yōu)化，促進(jìn)公司擁有更好的競(jìng)爭(zhēng)力。

5、連續(xù)完善個(gè)人選購(gòu)臺(tái)賬的工作體系。

二、倉(cāng)庫(kù)管理方面：

1、連續(xù)完善細(xì)化倉(cāng)庫(kù)管理流程，使收入庫(kù)及配料發(fā)料的作業(yè)更加規(guī)范，更加嚴(yán)謹(jǐn)。

2、加強(qiáng)對(duì)物資的管控，把倉(cāng)庫(kù)存貨進(jìn)行庫(kù)齡分析加入到倉(cāng)儲(chǔ)管理員的工作中，降低庫(kù)存資金占有率，降低一些標(biāo)件庫(kù)存不足對(duì)生產(chǎn)的影響;

3、每季度對(duì)倉(cāng)庫(kù)存貨半年以上的物資進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找滯庫(kù)的緣由，并對(duì)一些不在使用的資料進(jìn)行申請(qǐng)?zhí)幚怼?/p>

三、部門建設(shè)

部門分工方面，相關(guān)各選購(gòu)人員分類和分供應(yīng)商相結(jié)合的管理方式，做到供應(yīng)商管理集中，處理供應(yīng)商事務(wù)準(zhǔn)時(shí)、高效。

it工作工作方案篇6

一、本年度專業(yè)進(jìn)展目標(biāo)

1、透過(guò)群眾培訓(xùn)、個(gè)人研修，使自我進(jìn)一步樹(shù)立正確的世界觀、人生觀與價(jià)值觀，愛(ài)崗敬業(yè)，鑄就良好的師德師風(fēng);

2、更新訓(xùn)練觀念，不斷把握現(xiàn)代訓(xùn)練思想，提升實(shí)施新課程的潛力，不斷提高訓(xùn)練質(zhì)量;更新專業(yè)學(xué)問(wèn)，提高學(xué)歷層次，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)問(wèn)與潛力結(jié)構(gòu);進(jìn)一步把握訓(xùn)練科研理論與方法，把握新的訓(xùn)練技術(shù)與手段，提高自身訓(xùn)練教學(xué)水平。

二、研修主要措施

1、仔細(xì)參與學(xué)校組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，記好聽(tīng)課筆記，完成各類作業(yè)。

2、結(jié)合群眾培訓(xùn)，強(qiáng)化個(gè)人學(xué)習(xí)，并能結(jié)合自我的教學(xué)實(shí)際進(jìn)行反思，提高。

三、詳細(xì)做法如下：

1、自主研修(每月2篇)

(1)讀一本訓(xùn)練專著，撰寫一篇“讀書(shū)心得”。

(2)數(shù)學(xué)學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》《現(xiàn)代特教》《黑龍江訓(xùn)練》等刊物。

2、每月一篇網(wǎng)上遠(yuǎn)程自學(xué)筆記。

3、每年度完成老師成長(zhǎng)腳印?????10項(xiàng)資料。

4、按時(shí)參與并完成師德訓(xùn)練活動(dòng)。

5、組織好數(shù)學(xué)教研組的研討、備課、上課、反思等活動(dòng)。

6、參與哈市的uc教研活動(dòng)。

7、每月在博客中上傳2篇有關(guān)教學(xué)的相關(guān)資料。

8、參與學(xué)校的集中培訓(xùn)。

9、完成《崗位練兵手冊(cè)》相關(guān)資料。

10、專心參與校內(nèi)外的教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)。

11、每學(xué)期聽(tīng)評(píng)課不少于16節(jié)課等等。

時(shí)刻把工作與思索相結(jié)合，在思索中工作，在工作中思索，制造性地開(kāi)展工作。

通向?qū)?lái)的路不是回家的路;過(guò)去為你贏得勝利的方程式將為你的明天帶來(lái)失敗。我相信，自我有潛力經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

應(yīng)對(duì)自我將來(lái)的工作，我布滿了信念，也有很多完善的設(shè)想。我將帶著自我的激情與規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，不斷積累閱歷，促使自我盡快成長(zhǎng)起來(lái)。走進(jìn)同學(xué)心靈，制造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自我。

it工作工作方案篇7

20xx年到了，該對(duì)自已的工作做個(gè)詳細(xì)的工作方案了，這樣在開(kāi)展工作的時(shí)候才能有條有序的綻開(kāi)，達(dá)到共贏的效果。

一、市場(chǎng)方面

1、客戶維護(hù)：回訪不準(zhǔn)時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。

2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：依據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面

1、進(jìn)出庫(kù)商品要有具體的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特別產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

2、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

3、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、自我要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)我是的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

20xx年，為了充分發(fā)揮自已的樂(lè)觀性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成，故寫下工作方案。

it工作工作方案篇8

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間又來(lái)到了新的學(xué)期，為了工作的順當(dāng)進(jìn)行，特作此工作方案。首先，要以《幼兒園訓(xùn)練指導(dǎo)綱要》為指