房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)自測(cè)整理大全

單選題（共50題）1、一病人以張口受限，張口、前伸運(yùn)動(dòng)時(shí)，左側(cè)顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來(lái)就診其診斷為A.右關(guān)節(jié)盤移位B.右翼外肌痙攣C.左翼外肌痙攣D.右翼外肌功能亢進(jìn)E.左關(guān)節(jié)盤穿孔【答案】C2、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C3、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同C.賣點(diǎn)能夠展示D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】C4、某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。(2012年真題)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C5、寫字樓區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目中，屬于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的是()。A.建筑設(shè)計(jì)合理性B.細(xì)分不同產(chǎn)品類型供應(yīng)量C.入市時(shí)間D.軟硬件配置水平【答案】C6、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無(wú)汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用A.麻杏石甘湯B.桑白皮湯C.蘇子降氣湯D.三子養(yǎng)親湯【答案】A7、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。A.1B.2C.3D.4【答案】B8、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開(kāi)盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠(chéng)意度難以把握，開(kāi)盤銷售率不確定B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】C9、大部分客戶購(gòu)買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力B.企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力C.企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D10、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計(jì)劃B.宣傳手冊(cè)C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書D.宣傳展板【答案】A11、最能夠體現(xiàn)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)的選項(xiàng)是()。A.公司的規(guī)模、辦公條件以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規(guī)模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經(jīng)紀(jì)人的撮合力【答案】D12、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。A.開(kāi)拓階段B.競(jìng)爭(zhēng)階段C.成熟期D.A和C【答案】A13、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。A.外部替代法B.市場(chǎng)比較法C.成本法D.收益法【答案】A14、市場(chǎng)細(xì)分是以()為立足點(diǎn)的。A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B.消費(fèi)者的需求C.市場(chǎng)中的供給D.本企業(yè)的產(chǎn)品【答案】B15、大葉性肺炎的病理特點(diǎn)有（）A.肺泡的纖維素性炎B.支氣管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺膿腫【答案】A16、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干性壞疽D.濕性壞疽【答案】D17、病毒性肝炎的基本病變不包括A.肝細(xì)胞水腫B.肝細(xì)胞嗜酸性變C.肝細(xì)胞壞死D.肝細(xì)胞異型增生【答案】D18、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述，哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D19、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無(wú)余。上述分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。A.購(gòu)買力與消費(fèi)信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購(gòu)買決策分析【答案】A20、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D21、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。A.置業(yè)計(jì)劃B.購(gòu)房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B22、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級(jí)商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B23、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。A.是一種良性腫瘤B.好發(fā)于青年女性C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】D24、心室壁瘤時(shí)，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室內(nèi)膜粗糙B.血液濃縮C.渦流形成D.心源性休克【答案】A25、下列關(guān)于代辦不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)登記的流程，說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.交付材料時(shí)，如果本人無(wú)法到場(chǎng)，委托他人辦理的，提供經(jīng)過(guò)公證的授權(quán)委托書即可B.在接收委托人提供的相關(guān)材料時(shí)，要注意簽收并妥善保管C.將抵押合同、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書等資料遞送當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)登記部門，領(lǐng)取領(lǐng)證回執(zhí)單D.與委托人簽訂不動(dòng)產(chǎn)登記代辦合同，收取代辦服務(wù)費(fèi)【答案】A26、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D27、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托某代理商全權(quán)進(jìn)行銷售，這屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中的()。A.零級(jí)渠道B.選擇性分銷渠道C.獨(dú)家分銷渠道D.二級(jí)渠道【答案】C28、行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以()的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A29、某房地產(chǎn)公司近幾個(gè)月來(lái)銷售量下降，但一時(shí)不知是什么原因，此時(shí)，該公司最適合采用()方法來(lái)找出癥結(jié)所在。A.預(yù)測(cè)性調(diào)研B.探測(cè)性調(diào)研C.描述性調(diào)研D.因果性調(diào)研【答案】B30、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。A.項(xiàng)目銷售經(jīng)理B.項(xiàng)目策劃人員C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人D.專業(yè)法律人員【答案】A31、貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說(shuō)明B.購(gòu)房合同證明C.貸款辦理程序說(shuō)明D.貸款承諾書【答案】D32、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】C33、在寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)模化、高端化、多元化為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。A.商務(wù)綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務(wù)公寓【答案】A34、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開(kāi)發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C35、乳腺癌的組織學(xué)類型包括（）A.浸潤(rùn)性導(dǎo)管癌B.浸潤(rùn)性小葉癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A36、市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】A37、標(biāo)的物所有權(quán)自（）時(shí)起轉(zhuǎn)移。A.產(chǎn)權(quán)交付B.合同簽訂C.標(biāo)的物交付D.房屋驗(yàn)收【答案】C38、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.價(jià)格制定D.確定價(jià)格策略及方法【答案】C39、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.市場(chǎng)調(diào)研D.確定價(jià)格策略及方法【答案】C40、在房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查中，社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().A.居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度B.社區(qū)繁榮程度、購(gòu)物條件C.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成D.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗【答案】B41、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。A.貸款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填寫C.借款人需要明確借款用途D.按期支付利息和本金【答案】A42、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】C43、高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場(chǎng)外烈日下等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。A.銷售促進(jìn)B.關(guān)系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B44、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量【答案】C45、市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該遵循()和科學(xué)性的原則。A.準(zhǔn)確性B.客觀性C.及時(shí)性D.有效性【答案】B46、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C47、診斷肉瘤的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細(xì)胞彌漫性分布，并與間質(zhì)分界不清B.青年人C.異型性明顯，有核分裂D.無(wú)包膜【答案】A48、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)C.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A49、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。A.保證供給B.真實(shí)意愿C.滿意服務(wù)D.促成交易【答案】D50、異常物體沿血流運(yùn)行阻塞相應(yīng)血管的過(guò)程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】C多選題（共30題）1、帶領(lǐng)客戶看房后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)做好看房后記錄和收取意向金工作，下列說(shuō)法正確的有（）。A.收取意向金時(shí)，必須簽署《買房確認(rèn)書》B.客戶繳納意向金后，若對(duì)房源不滿意不可退回C.客戶繳納的定金不得超過(guò)十萬(wàn)元D.《房屋買賣定金協(xié)議書》要注明定金的額度、支付方式E.簽訂《房屋買賣合同》后，定金可以轉(zhuǎn)為購(gòu)房款的一部分【答案】AD2、銷售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括()。A.公司背景及公眾形象B.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)C.推銷技巧D.禮儀、建筑、物業(yè)管理和財(cái)務(wù)基本知識(shí)E:公司利益第一的觀念【答案】ABCD3、解決合同爭(zhēng)議主要包括__等方式。A.當(dāng)事人和解B.當(dāng)事人通過(guò)調(diào)解解決C.通過(guò)仲裁解決D.對(duì)仲裁協(xié)議不服，向人民法院起訴E.通過(guò)訴訟解決【答案】ABC4、業(yè)態(tài)定位需考慮的因素有（）。A.項(xiàng)目整體市場(chǎng)需求B.商圈融合性C.項(xiàng)目整體功能組合、單層功能組合設(shè)計(jì)D.項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色E.各業(yè)態(tài)商家對(duì)樓層、位置、進(jìn)深、面寬等要求【答案】ABC5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)，正確的做法有（）。A.選好看房路線B.提前到達(dá)約定地點(diǎn)C.征得業(yè)主同意D.盡量延長(zhǎng)看房時(shí)間E:客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)【答案】ABC6、下列屬于訪問(wèn)法的是()。A.電話調(diào)查B.座談會(huì)C.深度訪談D.行為記錄法E:實(shí)地觀察法【答案】ABC7、企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法有()。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法D.估價(jià)預(yù)算法E:目標(biāo)任務(wù)法【答案】ABC8、銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》時(shí)應(yīng)向購(gòu)房者作的提示有（）。A.簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》后是否可換房B.簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》后是否可更名C.應(yīng)提示購(gòu)房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)買賣合同》的所有內(nèi)容D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》所指的單價(jià)是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價(jià)E.應(yīng)提示購(gòu)房者在確認(rèn)購(gòu)買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及各項(xiàng)法律文書【答案】AD9、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商代理的招商工作原則有（）。A.商戶的業(yè)務(wù)量B.商戶的首選原則為高知名度主力商戶C.利潤(rùn)最大化D.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)E.核心主力店先行，輔助店隨后的原則【答案】BD11、房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣效果按顯現(xiàn)的時(shí)間分類，主要包括（）。A.期望效果B.預(yù)測(cè)效果C.測(cè)定效果D.潛在效果E:即時(shí)效果【答案】D12、有關(guān)張力性氣胸的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.可合并縱膈氣腫B.可出現(xiàn)嚴(yán)重呼吸循環(huán)衰竭C.胸膜腔內(nèi)為正壓，抽氣后壓力很快恢復(fù)升D.是最常見(jiàn)的氣胸臨床類型【答案】D13、項(xiàng)目進(jìn)入正式銷售階段，主要包括（）三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A.現(xiàn)場(chǎng)接待B.帶客看房C.商品房認(rèn)購(gòu)D.現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)E.買賣合同簽訂【答案】AC14、雙側(cè)磨遠(yuǎn)中關(guān)系A(chǔ).安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】C15、下列疾病中與腸結(jié)核酷似的是（）。A.潰瘍性結(jié)腸炎B.痢疾C.結(jié)腸癌D.克羅恩病【答案】D16、購(gòu)房人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。A.購(gòu)房人的身份證件B.購(gòu)房人的學(xué)歷證明C.商品房認(rèn)購(gòu)書D.購(gòu)房人所在單位出具的購(gòu)房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明E:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明【答案】ACD17、影響營(yíng)銷組織模式的因素包括()等。A.企業(yè)規(guī)模B.市場(chǎng)C.房地產(chǎn)種類D.房地產(chǎn)廣告E:房地產(chǎn)價(jià)格【答案】ABC18、信用風(fēng)險(xiǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)之一，其表現(xiàn)形式有（）。A.銀行抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)B.同行合作風(fēng)險(xiǎn)C.交易資金保管風(fēng)險(xiǎn)D.資金流向監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)【答案】CD19、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是？（）。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復(fù)發(fā)D.防止癌變【答案】D20、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.傳播面廣B.影響力大C.訴求力強(qiáng)D.制作成本低E:專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)【答案】ABC21、針對(duì)買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗(yàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。A.水表賬單是否結(jié)清B.協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過(guò)戶C.結(jié)清電話費(fèi)D.為客戶請(qǐng)搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運(yùn)行【答案】ABC22、業(yè)種組合原則是按區(qū)域需求來(lái)確定的，種類要全，業(yè)種之間要注意不同屬性的搭配，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的原則，業(yè)種組合的模式包括（）等。A.互補(bǔ)式B.品牌式C.衍生式D.系統(tǒng)式E.綜合式【答案】AC23、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）在某城市開(kāi)設(shè)了多家連鎖門店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對(duì)該套住房出售價(jià)格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。A.承諾幫助張某壓低房屋售價(jià)B.進(jìn)