御瑤品牌2013年計(jì)劃鄭繼軍計(jì)劃大綱一：經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析二：長(zhǎng)處及弱點(diǎn)分析三：狀況評(píng)估。四：計(jì)劃的假設(shè)及前提五：設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)及目的六：設(shè)定年度銷售目標(biāo)七：制定基本營(yíng)銷策略八：營(yíng)銷活動(dòng)方案計(jì)劃及進(jìn)度九：年度營(yíng)銷預(yù)算一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)狀況全球資金轉(zhuǎn)向高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)熱錢涌動(dòng)威脅亞洲國(guó)家最近，關(guān)于國(guó)際金融市場(chǎng)資金正在大轉(zhuǎn)向的討論越來越多。與此同時(shí)，美國(guó)和日本等國(guó)貨幣寬松政策已經(jīng)使得韓國(guó)和泰國(guó)等亞洲國(guó)家感受到熱錢涌動(dòng)對(duì)金融市場(chǎng)構(gòu)成的威脅。美日歐的量化寬松貨幣政策引發(fā)了亞洲國(guó)家對(duì)金融市場(chǎng)安全的擔(dān)憂

2013-02-01中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析中國(guó)城市人均GDP排名廣東省各區(qū)市人均GDP排行經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析核心提示：截至目前，除黑龍江外，其余30個(gè)省份的年度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)皆已揭曉。2012年，各省份經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步上升，浙江、江蘇、內(nèi)蒙古三地人均GDP首次突破一萬(wàn)美元大關(guān)。廣東經(jīng)濟(jì)總量連續(xù)24年位居全國(guó)首位，但和江蘇的差距越來越小經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析全省普查總?cè)丝跒?642萬(wàn)人。2000年第五次全國(guó)人口普查快速匯總的各市普查總?cè)丝跀?shù)據(jù)：廣州市，994.30萬(wàn)人；梅州市，380.20萬(wàn)人；韶關(guān)市，273.51萬(wàn)人；汕尾市，245.31萬(wàn)人；深圳市，700.84萬(wàn)人；河源市，226.52萬(wàn)人；珠海市，123.56萬(wàn)人；陽(yáng)江市，217.04萬(wàn)人；汕頭市，467.11萬(wàn)人；清遠(yuǎn)市，314.77萬(wàn)人；佛山市，533.79萬(wàn)人；東莞市，4.57萬(wàn)人；江門市，395.03萬(wàn)人；中山市，236.35萬(wàn)人；湛江市，607.29萬(wàn)人；潮州市，240.22萬(wàn)人；茂名市，523.97萬(wàn)人；揭陽(yáng)市，523.74萬(wàn)人；肇慶市，337.14萬(wàn)人；云浮市，215.29萬(wàn)人；惠州市，321.63萬(wàn)人(資料來源:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局。經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析人口環(huán)境深圳市統(tǒng)計(jì)信息局公布了深圳市第五次人口普查結(jié)果：深圳市總?cè)丝跒?00.84萬(wàn)人，人口密度達(dá)到每平方公里3596人，比1990年第四次人口普查增長(zhǎng)了3.36倍，人口密度居全省首位；男女性別比為97.74∶100。在年齡構(gòu)成上，15至64歲的人口最多，占了90.39％，0至14歲人口占8.5％；65歲以上的人口為7.8萬(wàn)人，占1.11％。全市女性354.43萬(wàn)人，男性346.41萬(wàn)人，女性多于男性。深圳人口文化素質(zhì)顯著提高。每10萬(wàn)人具有受大學(xué)教育程度的人由4467人上升到8060人，比全省高1.26倍；粗文盲率由4.02％下降為1.09％，比全省低2.7％。經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析法律環(huán)境中醫(yī)保健行業(yè)亂象調(diào)查：無(wú)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)監(jiān)管無(wú)規(guī)范國(guó)家衛(wèi)生部計(jì)劃5年內(nèi)從現(xiàn)在占96%以上使用抗生素者，將限制使用在3%左右，97%職業(yè)資格醫(yī)師開始推薦使用營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充保健食品，預(yù)計(jì)保健品市場(chǎng)將突破兆億，要求所有在職醫(yī)生學(xué)習(xí)“養(yǎng)生學(xué)”。來源：中國(guó)廣播網(wǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》從衛(wèi)生部醫(yī)管司了解到，繼去年在全國(guó)范圍內(nèi)開展監(jiān)督排查后，衛(wèi)生部今年將出臺(tái)《醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)》、《醫(yī)療整形美容連鎖管理辦法》以及《醫(yī)療整形美容行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》等一系列行業(yè)法律法規(guī)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療美容行業(yè)的規(guī)范治理力度。經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析淘汰一批規(guī)模小、服務(wù)差、水平低的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)以及培育扶持一批上規(guī)模、服務(wù)好的大中型機(jī)構(gòu)，尤其鼓勵(lì)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的連鎖經(jīng)營(yíng)將是行業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)之一?！?/p>

來源：中國(guó)商務(wù)研究網(wǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析供應(yīng)商御瑤生物科技公司發(fā)展8年以來，一直秉承著“弘揚(yáng)民族文化，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)”的正確方針，應(yīng)和國(guó)家政策，不斷創(chuàng)新，憑借著產(chǎn)品確實(shí)的效果，和客戶的一致認(rèn)可，在養(yǎng)生行業(yè)內(nèi)獲得一致好評(píng)，也取得了驕人的成績(jī)。御瑤企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才輩出，能夠很好地配合代理商團(tuán)隊(duì)，我們一定要合理的利用廠家團(tuán)隊(duì)達(dá)成共贏的目的經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析客戶（加盟商，終端客戶）消費(fèi)行為加盟商低成本高利潤(rùn)，售后服務(wù)要求越來越高（專業(yè)，銷售）終端客戶習(xí)慣性理性專業(yè)性經(jīng)營(yíng)挖環(huán)境醒分析競(jìng)爭(zhēng)談?wù)攥幵◇H、哈幻玉尼藥寫浴等黑大品雁牌競(jìng)彼爭(zhēng)激貴烈瑤浴墊市場(chǎng)舌份額繭巨大槐，發(fā)蔑展迅候猛，掃1年腿之內(nèi)殃簽下躁20勻0余笛加店哈尼沃占據(jù)宵珠海澇連續(xù)喪3年將進(jìn)軍繞美博單會(huì)，刑大幅渠宣傳晃，也衡在珠慘三角環(huán)地區(qū)袍獲得義一席倍之地還有錫一些舊小品下牌利障用低媽折扣嶄，低妖門檻灶躋身悼市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)躁環(huán)境擴(kuò)分析市場(chǎng)效需求長(zhǎng)分析隨著才中國(guó)巷經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)和社舅會(huì)的贊不斷憶發(fā)展撫，人環(huán)民生紗活質(zhì)價(jià)量不叫斷提幣高，艘保健養(yǎng)生意識(shí)召增強(qiáng)糟使保蓬健品努需求禾不斷筑增加英。中跟國(guó)保榴健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)訊20燥07召年生辣產(chǎn)總擇值為赤50費(fèi)00殃億左鞏右，笛占當(dāng)柄年G康DP旅比例仿2%揮。中紫國(guó)保脆健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)礙生產(chǎn)加總值貪在2吵01睜0年徐、2俊01秀5年咸和2得02睛0年當(dāng)將分掙別達(dá)逃到9寄60倉(cāng)0億舊、2配48解00飼億和紫57核20欄0億稿規(guī)模飾，養(yǎng)生保健底產(chǎn)業(yè)喬生產(chǎn)斬總值售的年揀平均貿(mào)增長(zhǎng)當(dāng)速度館將達(dá)款到2推0%則。中國(guó)養(yǎng)生保健惜產(chǎn)業(yè)良在跌裕宕起王伏中逮發(fā)展缸。20巴12勁年全含年目能標(biāo)3帆00伯萬(wàn)實(shí)際婚完成味24祥2萬(wàn)約，完撒成率算80幸.6章%主要鋒以促搬銷活非動(dòng)帶典動(dòng)業(yè)觸績(jī)?nèi)狈π姓w杜規(guī)劃急，盲緊目促遙銷，卷隨意側(cè)性市場(chǎng)軋、人飼員分日配不贈(zèng)科學(xué)齡，市場(chǎng)喜份額槍嚴(yán)重避縮水總之項(xiàng)20馳12搞就沒妹有總侵體策歷劃過額，更僵不用彈說什衰么策窗略，陪基本恩都是竄隨機(jī)稅應(yīng)變跡的，前期偵業(yè)績(jī)芽及策門略評(píng)侄估總結(jié)砌分析機(jī)會(huì)威脅1、所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況及人口分布（大量空白區(qū)域）2、國(guó)家政策法律的逐步健全3、供應(yīng)商的良好合作及產(chǎn)品口碑4、養(yǎng)生保健事業(yè)逐年20%的增長(zhǎng)率5、隨著養(yǎng)生保健意識(shí)的提高，越來越多的人重視養(yǎng)生，重視健康1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)2、加盟客戶需求多樣化3、終端客戶需求理性、專業(yè)化4、各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手齊聚珠三角，僧多肉少5、人力資源匱乏，招人難，留人也難公司嬸目前暮的狀騰況優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)1，選擇的地域和品牌正確有前景2，具備專業(yè)的培訓(xùn)體系3、教育培訓(xùn)在行業(yè)內(nèi)普遍受到認(rèn)可4、擁有良好的客情關(guān)系5、基礎(chǔ)扎實(shí)6、具有敏銳的市場(chǎng)前瞻力1、人力不足2、財(cái)力、物力短缺3、管理混亂4、員工能力還不夠全面5、缺乏人才儲(chǔ)備體系6、品牌單一，無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)御瑤襯品牌謎SW閱OT泥分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、產(chǎn)品架構(gòu)齊全2、產(chǎn)品效果明顯3、市場(chǎng)認(rèn)可度高4、客情關(guān)系比較穩(wěn)固5、操作簡(jiǎn)單易掌握，客戶好接受6、消耗快，可有效整合項(xiàng)目1、價(jià)格高，成本高（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比）2、市場(chǎng)反應(yīng)能力差3、品牌團(tuán)隊(duì)勢(shì)單力薄4、文化宣傳匱乏5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差，客戶流失嚴(yán)重6、市場(chǎng)價(jià)格比較亂狀況唐評(píng)估綜上套所述滋，2巡壽01起3年帆御瑤倆品牌牧的發(fā)劣展?fàn)钔聸r堪煙憂市場(chǎng)足經(jīng)濟(jì)信的不幟確定瑤浴壩、哈琴尼及音新生妨競(jìng)爭(zhēng)惰對(duì)手朽的威掃脅公司附在發(fā)受展中斃所面卡臨的遼種種狠困難而（如肯：人閱員，屆財(cái)務(wù)停，物財(cái)流等邊不確籃定因響素）目前振御瑤巷客戶距有2背0家紗，比塔01骨1年耽減少陶10蒼家如長(zhǎng)嬸此下綁去，誼我們歇將無(wú)民立足登之地茂，被位市場(chǎng)判淘汰疑（2餐01飯2年觸度客鐮?wèi)袅靼允Ш艿皣?yán)重得）對(duì)策困難保重重豆，機(jī)櫻會(huì)頗冊(cè)多，葬知己忘知彼邪，百族戰(zhàn)不芒殆進(jìn)一梳步完途善管督理制漿度大量提招聘萍和培晚養(yǎng)儲(chǔ)練備人豈才建議利公司朱增加蛋中低殿端品許牌，降快速粒占領(lǐng)庫(kù)市場(chǎng)身份額建立然健全胖顧客發(fā)信息描檔案蹄，了懸解市筒場(chǎng)需泉求，尸快速凡反應(yīng)棕應(yīng)對(duì)哀市場(chǎng)與變化各區(qū)博域人歲員高婚度警上覺，框積極忠主動(dòng)鈴，要餡不斷登加強(qiáng)摘個(gè)人轟能力平及團(tuán)軌隊(duì)協(xié)腦作能哥力制定咱詳盡蔽的工謝作計(jì)秧劃，禾提前于做好臭準(zhǔn)備營(yíng)銷剩目標(biāo)表及目顏的區(qū)域藝劃分柜A/浸B/火C3歡個(gè)區(qū)攪域每個(gè)考區(qū)域應(yīng)兩人疤負(fù)責(zé)邊，其某中設(shè)廁主管徐一名沖主要雙負(fù)責(zé)故帶新批人、伸服務(wù)災(zāi)A類亡客戶目前漫御瑤密品牌織人員耳4人楊思源、鄭子繼軍惕、楊塊震、層劉玲至少孔還需精招聘浸2人人員求架構(gòu)舅設(shè)定經(jīng)理A區(qū)主管B區(qū)主管C區(qū)主管美導(dǎo)學(xué)員美導(dǎo)學(xué)員美導(dǎo)學(xué)員各級(jí)性人員歡分工人員職責(zé)目的品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)跟廠家對(duì)接，目標(biāo)、計(jì)劃制定，品牌營(yíng)銷策略及整體運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，人力資源招聘和管理等事務(wù)目標(biāo)明確，管理清晰，快速擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)力量，使全年工作有條不紊，不至于病急亂投醫(yī)區(qū)域主管負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶管理，市場(chǎng)信息的采集及拓展業(yè)務(wù)，協(xié)助當(dāng)區(qū)老師做好售后服務(wù)，培養(yǎng)新人責(zé)任到人，第一時(shí)間了解市場(chǎng)動(dòng)向，已制定相應(yīng)對(duì)策，穩(wěn)定老客戶，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，儲(chǔ)備人力美導(dǎo)主要負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域各店的售后服務(wù)及客戶信息的采集匯總，配合主管培養(yǎng)新人，同時(shí)兼顧業(yè)務(wù)拓展建立加深客情關(guān)系，了解客戶需求，使產(chǎn)品流通順暢，新人穩(wěn)定成長(zhǎng)，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)儲(chǔ)備中堅(jiān)力量區(qū)域宴分配區(qū)域深圳東莞東莞負(fù)責(zé)人A鄭繼軍/劉玲B楊思/楊震C待定1色彩純姬利士益生堂2纖美堂俏佳人珩美3柔美萱精工暨美4名媛世家！時(shí)代美容！艾尚尼5茵茵美麗伊韻堂！女人話題！6瑩雅麗池瘦身堂艾茂爾！7尚藝！修身堂金生麗水8荷花經(jīng)典待開發(fā)待開發(fā)9待開發(fā)待開發(fā)待開發(fā)10待開發(fā)待開發(fā)待開發(fā)20馬13邪年度塊目標(biāo)團(tuán)隊(duì)編制銷售業(yè)績(jī)新店開發(fā)個(gè)人收入7人35尖0萬(wàn)15鑰家，總數(shù)皇保底30乏家突破購(gòu)15晚萬(wàn)主管他10典萬(wàn)美導(dǎo)插6-元8萬(wàn)總業(yè)聯(lián)績(jī)季哲度、脖月份橡別708090110御瑤品牌年度任務(wù)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月保底100%350153520302525303030303020沖刺120%360184224363030363636363624挑戰(zhàn)150%45022.552.5304537.537.5454545454530各店喬家全映年業(yè)它績(jī)分猛解A目標(biāo)B目標(biāo)C目標(biāo)色彩純姬50利士100益生堂20纖美堂15俏佳人30珩美5柔美萱5精工20暨美5名媛世家！5時(shí)代美容！0艾尚尼10茵茵美麗5伊韻堂！0女人話題！0瑩雅麗池5瘦身堂10艾茂爾！0尚藝！5修身堂10金生麗水5荷花經(jīng)典5待開發(fā)10待開發(fā)5待開發(fā)5待開發(fā)5待開發(fā)5待開發(fā)5待開發(fā)5待開發(fā)5小計(jì)10019060基本氣營(yíng)銷滅策略20溝13爛拓展盼年根據(jù)麗目前儉市場(chǎng)括的嚴(yán)笑峻形提勢(shì)，功（經(jīng)女濟(jì)環(huán)燒境，戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)對(duì)手荒林立般）快速艇建設(shè)布一個(gè)鵝強(qiáng)有惱力的吹營(yíng)銷揪兼業(yè)釣務(wù)團(tuán)腸隊(duì)開發(fā)泰新客服戶1蘋5家牲，快參速鞏強(qiáng)固和辮占領(lǐng)匆市場(chǎng)園；爭(zhēng)取崇年底業(yè)總店男數(shù)達(dá)冠標(biāo)3禁0家針對(duì)境不同支的店超家提撿前制龍定出芹全年宇規(guī)劃釀（3鉗月1鴉日前單完成音）重點(diǎn)壘客戶諷重點(diǎn)雄支持嫩（利泉士、各俏佳擔(dān)人、娛色彩獎(jiǎng)純姬咳）全年早4個(gè)舒季度帥4場(chǎng)絕（美懷容師箱特訓(xùn)壓營(yíng)）培訓(xùn)絹主題盲緊扣光御瑤擺20周13幕總體牲方針營(yíng)銷慘活動(dòng)越方案舌計(jì)劃桐及進(jìn)堤度根據(jù)盜全年暮10貌個(gè)節(jié)腳日促冒銷點(diǎn)肆（元旦恢、春超節(jié)、恩三八格節(jié)、粒端午利、五目一、安教師私