第1頁(yè)目錄概論：終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的意義；第一講：終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的原理；第二講：終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的表現(xiàn)形式；

第2頁(yè)目錄撰策牛雪峰第三講：終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的建設(shè)：A.平臺(tái)建設(shè)；B.二八店法則；第四講：終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的維護(hù)：A.五種人法則；B.單點(diǎn)提升——三店法則；C.單店評(píng)估法D.紅燈停、綠燈行；第3頁(yè)目錄第五講：建設(shè)亞新模式輔助平臺(tái)；第六講：終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式亞新平臺(tái)的表現(xiàn)形式；第七講：終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式亞新平臺(tái)的原理；A.亞新平臺(tái)的八大功能B.接觸點(diǎn)轉(zhuǎn)移；第八講：終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式亞新平臺(tái)的建設(shè)；A.建設(shè)技巧——『推拉模式』、『三到法則』；B.管理系統(tǒng)——『請(qǐng)入店』策略；D.營(yíng)運(yùn)技巧——『回路營(yíng)銷(xiāo)』：顧咨管理；第4頁(yè)第一講：終端攔截的意義第5頁(yè)終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的意義案例：舒蕾的終端攔截P&G的飄柔洗發(fā)水在中央電視臺(tái)發(fā)布了三效合一的新產(chǎn)品廣告，在飄柔洗發(fā)水鋪天蓋地的廣告宣傳同時(shí)，舒蕾洗發(fā)水開(kāi)始積極部署終端店攔截，并采取了低端宣傳的戰(zhàn)術(shù)，在大型商場(chǎng)的樓面上豎起了樓牌廣告，形成了終端店重兵把守的壁壘。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上70%的消費(fèi)者看了飄柔的電視廣告之后，在超市、商場(chǎng)里持幣購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，被舒蕾洗發(fā)水有效攔截住。這是最典型的終端攔截戰(zhàn)術(shù)第6頁(yè)終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的意義終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的益處：風(fēng)險(xiǎn)性小機(jī)動(dòng)性強(qiáng)監(jiān)控性高適合于小成本風(fēng)險(xiǎn)投入、啟動(dòng)市場(chǎng)第7頁(yè)第二講：終端攔截的原理第8頁(yè)終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的原理環(huán)節(jié)致勝?gòu)摹爱a(chǎn)品出廠→代理商→批發(fā)商→零售商”的這個(gè)銷(xiāo)售鏈條上，終端攔截則是在最末梢環(huán)節(jié)，進(jìn)行銷(xiāo)售推進(jìn)工作。其核心意義是“一通百通”的銷(xiāo)售原理。第9頁(yè)終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的原理互動(dòng)致勝終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式，是一個(gè)典型的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。她包括了“促銷(xiāo)員導(dǎo)購(gòu)”、“促銷(xiāo)活動(dòng)”等形式，采用了人與人的其核心意義是的銷(xiāo)售原理。一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)多對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)說(shuō)服遞進(jìn)說(shuō)服死宣傳打不過(guò)活促銷(xiāo)第10頁(yè)終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的原理深度致勝終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，能夠與消費(fèi)者之間進(jìn)行深度宣傳及溝通。她深度宣傳的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：個(gè)性化促銷(xiāo)服務(wù)型促銷(xiāo)死宣傳打不過(guò)活促銷(xiāo)解疑式促銷(xiāo)第11頁(yè)終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的原理自主致勝終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式不同于媒體廣告促銷(xiāo)，在宣傳及溝通過(guò)程中，沒(méi)有諸多約束，可以進(jìn)行多種形式的自主宣傳：舉例法：病例宣傳原理法：機(jī)理功效、成份等死宣傳打不過(guò)活促銷(xiāo)比喻法對(duì)比法：成份比較第12頁(yè)終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的原理無(wú)險(xiǎn)致勝一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)需要兩個(gè)必須元素，即“宣傳＋渠道”，而通常宣傳成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于渠道成本。而終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的宣傳元素與渠道元素是復(fù)合性的，換言之是不需要另外的宣傳元素投入的：宣傳成本：渠道成本＝10：2第13頁(yè)終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的原理基礎(chǔ)致勝終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式是一種基礎(chǔ)性模式，可以與目前任何傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相互嫁接，是一個(gè)基本功模式，有利于企業(yè)做任何模式的轉(zhuǎn)型或?qū)?。?4頁(yè)終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式的原理平臺(tái)致勝終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式同時(shí)也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，她不同于傳統(tǒng)創(chuàng)建型營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)增加的產(chǎn)品品類(lèi)不但沒(méi)有巨大的新增費(fèi)用，而且還可以進(jìn)一步攤派營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)成本，達(dá)到節(jié)省費(fèi)用、減少風(fēng)險(xiǎn)的效率。第15頁(yè)終端啊攔截芳營(yíng)銷(xiāo)絮模式罷的原岡理終端螞攔截蛇從企夠業(yè)經(jīng)素營(yíng)的蜜角度構(gòu)上看老，是把一項(xiàng)柱戰(zhàn)略骨性規(guī)眨劃工宵作，芹而非殊戰(zhàn)術(shù)和性應(yīng)城對(duì)工徑作。案例預(yù)警《贏周弊刊》企業(yè)番診所：彭經(jīng)斗理的促煩惱第16頁(yè)終端怕攔截控營(yíng)銷(xiāo)畏模式乒的原副理彭經(jīng)壇理是撐一家多代理領(lǐng)日化執(zhí)品10年的樸代理粒商，察與當(dāng)歇地的去超市喜的客儀情關(guān)萬(wàn)系也暴非常爐好。策但他專(zhuān)目前鍬遇到恨了一緒個(gè)麻碼煩，步現(xiàn)在稻超市旺里面賣(mài)不同劑廠家游都派商促銷(xiāo)憶員上右陣，沾超市弓出現(xiàn)訊競(jìng)爭(zhēng)雅對(duì)手間的促阻銷(xiāo)員再，自坦己不姻派好繪象就臨吃了萬(wàn)虧，層派也悔只起虎到個(gè)船防御診作用蝕。另黎外，率他也騾代理溪一些龜利潤(rùn)戀比較耽高的披小品憐牌，凱但這太些小積品牌宏廠家下沒(méi)有鼠派促喉銷(xiāo)員宴過(guò)來(lái)禍，自激己請(qǐng)走促銷(xiāo)弱員的饑話(huà)，授全市睜這么侍多超雕市，災(zāi)成本杰就會(huì)漏高居張不下工?，F(xiàn)傾在應(yīng)主該如抱何對(duì)聯(lián)付競(jìng)現(xiàn)品的芝終端須攔截渠呢？案例預(yù)警《贏周倚刊》企業(yè)不診所：彭經(jīng)壟理的而煩惱第17頁(yè)終端威攔截側(cè)營(yíng)銷(xiāo)梢模式鑼的原反理這是覺(jué)一個(gè)枕比較討典型理的案著例，土說(shuō)明接了彭毅經(jīng)理突只是壤將終扔端攔是截做戒為一灣種戰(zhàn)液術(shù)，償來(lái)應(yīng)菌對(duì)競(jìng)腰爭(zhēng)中惹出現(xiàn)育的一詞系列柿問(wèn)題柳。而作田為一罪種營(yíng)錄銷(xiāo)模聯(lián)式，稍終端敏攔截漸是需拆要進(jìn)智行系痰統(tǒng)性競(jìng)的規(guī)趁劃。案例分析促銷(xiāo)危效率父與促日銷(xiāo)功斬能混綢為一礎(chǔ)談對(duì)終情端攔談截缺線(xiàn)乏系叮統(tǒng)規(guī)雅劃——從人崇云亦撿云到林東施似效顰第18頁(yè)終端塔攔截累營(yíng)銷(xiāo)造模式煮的原扇理營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)模式蕩的重聽(tīng)要元升素——宣傳問(wèn)題攝一：宏醫(yī)藥額保健精品，滾賣(mài)的積是什伸么？1.療效途？2.含量噸？3.質(zhì)量頁(yè)？4.價(jià)格亞？第19頁(yè)終端味攔截壁營(yíng)銷(xiāo)毛模式菌的原攻理營(yíng)銷(xiāo)淋模式蘿的重皇要元斯素——宣傳問(wèn)題述一：移醫(yī)藥桐保健搭品，魯賣(mài)的喂是什腿么？醫(yī)藥短保健貧品賣(mài)狗的就窩是一運(yùn)張勁“嘴械”第20頁(yè)終端挎攔截確營(yíng)銷(xiāo)等模式峰的原毅理營(yíng)銷(xiāo)翼模式裁的重罪要元悔素——宣傳買(mǎi)方奧市場(chǎng)慚消費(fèi)挽意識(shí)學(xué)及觀熄念不控成型——潛在尚市場(chǎng)“引忌導(dǎo)”旱之前認(rèn)需要零先“血拉動(dòng)你”第21頁(yè)終端紅攔截喉營(yíng)銷(xiāo)歲模式蔬的原駐理營(yíng)銷(xiāo)辦模式挨的重戰(zhàn)要元頑素——宣傳每種撇成功灣的產(chǎn)路品，滔都有葛一種燦獨(dú)特鼓的宣榴傳方質(zhì)式或康內(nèi)容虧損罪的產(chǎn)啄品，80店%的原蘆因是哲沒(méi)有船解決藏好產(chǎn)裙品的述宣傳亡方式第22頁(yè)終端推攔截存營(yíng)銷(xiāo)抹模式撒的原幫理營(yíng)銷(xiāo)倒模式知的重肚要元悼素——宣傳產(chǎn)品泡宣傳領(lǐng)有三偶個(gè)銷(xiāo)岡售作陜用：一百丟法則準(zhǔn)：終妖端攔睜截營(yíng)擋銷(xiāo)模射式的奔宣傳殊方向1.促進(jìn)距經(jīng)銷(xiāo)胃商代幣理2.促進(jìn)肅零售削商進(jìn)跌貨3.促進(jìn)架消費(fèi)上者購(gòu)瞎買(mǎi)第23頁(yè)終端誤攔截?fù)駹I(yíng)銷(xiāo)毛模式聽(tīng)的原影理宣傳托的元弦素——媒體維、信事息、遵受眾終端釋攔截勇的宣暗傳元當(dāng)素是宣：1.媒體建：終緣瑞端店2.信息務(wù)：促業(yè)銷(xiāo)內(nèi)笛容3.受眾地：目逗標(biāo)消園費(fèi)者1.廣告平產(chǎn)品詳?shù)南寿M(fèi)者2.競(jìng)爭(zhēng)甚產(chǎn)品燥的消漲費(fèi)者3.所在弦藥店煉的客顏流量第24頁(yè)終端購(gòu)攔截漸營(yíng)銷(xiāo)塊模式勢(shì)的原敢理宣傳溉的原奔理——廣告流產(chǎn)品今攔截廣告繞產(chǎn)品龍攔截榜示意訪圖第25頁(yè)宣傳兆的原暖理——廣告雖產(chǎn)品島被攔罷截第26頁(yè)終端驕攔截火營(yíng)銷(xiāo)乓模式軍的原解理宣傳旗的原仿理——競(jìng)爭(zhēng)填產(chǎn)品槍攔截競(jìng)爭(zhēng)擾產(chǎn)品漫攔截戒示意土圖第27頁(yè)終端退攔截挨營(yíng)銷(xiāo)閥模式耳的原貝理原理賀總結(jié)——終端題攔截舒模式娛的『終通伯法則』1.刑抓住塘末梢熱環(huán)節(jié)仁，做診宣傳第28頁(yè)終端陡攔截跳營(yíng)銷(xiāo)帝模式聾的原水理原理恨總結(jié)——終端絡(luò)攔截稼模式口的『終通津法則』2.賴(lài)終端份通渠殿道才的通，喂一通雞百通第29頁(yè)終端向攔截魄營(yíng)銷(xiāo)飛模式饅的原屠理彭經(jīng)赤理是悶一家委代理塔日化遞品10年的落代理時(shí)商，躍與當(dāng)冒地的仰超市瓣的客勤情關(guān)哀系也串非常算好。安但他宣目前屯遇到幫了一常個(gè)麻趟煩，賞現(xiàn)在仰超市物里面剪不同愛(ài)廠家茶都派藝促銷(xiāo)管員上民陣，文超市拾出現(xiàn)夾競(jìng)爭(zhēng)斗對(duì)手藥的促泡銷(xiāo)員渴，自眉己不奪派好潤(rùn)象就蹄吃了逝虧，糧派也圓只起流到個(gè)英防御秧作用威。另京外，防他也耕代理煙一些消利潤(rùn)泳比較飽高的涌小品私牌，劃但這桌些小所品牌若廠家扮沒(méi)有蔥派促凱銷(xiāo)員司過(guò)來(lái)孩，自售己請(qǐng)厘促銷(xiāo)輝員的瘋話(huà)，味全市糟這么韻多超敬市，夠成本版就會(huì)煎高居賀不下圈?，F(xiàn)波在應(yīng)之該如燥何對(duì)臟付競(jìng)豬品的誤終端單攔截裂呢？案例預(yù)警《贏周喪刊》企業(yè)保診所：彭經(jīng)和理的費(fèi)煩惱第30頁(yè)第二闖講：煤終端鈴攔截禍的表母現(xiàn)形面式第31頁(yè)終端誦攔截自營(yíng)銷(xiāo)毛的表搜現(xiàn)形合式終端鼠攔截楚的三顏種表普現(xiàn)類(lèi)糞型1.派員反駐店撇促銷(xiāo)——促銷(xiāo)麥員導(dǎo)史購(gòu)；2.營(yíng)銷(xiāo)象政策厘促銷(xiāo)——低價(jià)評(píng)、贈(zèng)紹品、坦獎(jiǎng)品飽、抵繪值等戲；3.活動(dòng)旁舉措肥促銷(xiāo)——抽獎(jiǎng)謀、義鐵診、折檢測(cè)使、體摩驗(yàn)、炸服務(wù)扭、加咽值等仁；第32頁(yè)終端望攔截堵?tīng)I(yíng)銷(xiāo)盈的表鵲現(xiàn)形暗式終端躺攔截島的詳梨細(xì)種嶄類(lèi)及您評(píng)價(jià)項(xiàng)目派員低價(jià)贈(zèng)品獎(jiǎng)品抵值抽獎(jiǎng)檢測(cè)義診體驗(yàn)服務(wù)加值成本★★★★★★★★☆☆☆★☆☆☆★☆☆☆★☆☆★★★★★★★★★★☆★★★☆★★★☆☆☆★效率★★★★★★★★☆☆★★☆☆★★☆☆★★☆☆☆★☆☆★★☆☆★★☆☆☆★☆☆★★☆☆☆★利用☆★★★☆★★★☆★★★☆☆☆★☆☆☆★☆☆☆★☆☆★★☆☆★★☆☆☆★☆☆☆★☆☆☆☆第33頁(yè)第三券講：索終端尿攔截警的建閥設(shè)第34頁(yè)終端慢攔截胖營(yíng)銷(xiāo)示的建門(mén)設(shè)終端賽攔截告的平唉臺(tái)建僵設(shè)1.終端努店網(wǎng)春絡(luò)；2.隊(duì)伍弄建設(shè)耳；3.攔截孤策略赤；第35頁(yè)終端森攔截吼營(yíng)銷(xiāo)熔的建外設(shè)終端蛾攔截愁的平蠅臺(tái)建黑設(shè)1.終端旅店網(wǎng)倡絡(luò)第36頁(yè)終端今攔截刷營(yíng)銷(xiāo)起的建菌設(shè)1.終端監(jiān)店網(wǎng)騙絡(luò)——三情椅建設(shè)店情悲：銷(xiāo)質(zhì)售利樹(shù)潤(rùn)的搭關(guān)鍵客情叔：銷(xiāo)梯售成謠效的擋關(guān)鍵敵情籮：店古內(nèi)生狹存的侮關(guān)鍵店情入店價(jià)格產(chǎn)品陳列POP宣傳回款帳期客情經(jīng)理關(guān)系組長(zhǎng)關(guān)系店員關(guān)系促銷(xiāo)員關(guān)系敵情競(jìng)品促銷(xiāo)員關(guān)系競(jìng)品業(yè)代關(guān)系兼職店員第37頁(yè)終端例攔截糾營(yíng)銷(xiāo)員的建澤設(shè)1.終端熊店網(wǎng)助絡(luò)——店情塑建設(shè)日常掏終端林管理遮：劃區(qū)折劃片責(zé)任扒到人——業(yè)代妨管理褲法業(yè)代劍的職碰能是烏：理薦貨、搏聯(lián)絡(luò)水、補(bǔ)壘貨、拖拜訪除；店情套建設(shè)蠢職能謎：價(jià)參格談憂(yōu)判、句約定薪、促垃銷(xiāo)申略請(qǐng)等通常粱的業(yè)臟代不郵具備隊(duì)強(qiáng)勢(shì)禿的店樣情建撐設(shè)素膝質(zhì)第38頁(yè)終端者攔截質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)歐的建石設(shè)1.終端珠店網(wǎng)布絡(luò)——店情墻建設(shè)入店論價(jià)格果、陳富列費(fèi)名、PO仗P宣傳漸費(fèi)、功回款顏帳期丟，都謝涉及喉到了攤成本赴及效授率的沉問(wèn)題盈。舉例市：小弟王負(fù)蒜責(zé)A店新梯品入執(zhí)店，旗小張勇負(fù)責(zé)B店新棟品入羨店，鐘而AB兩個(gè)橫店是傻同級(jí)旗別的晶，我罰們來(lái)?yè)?dān)算一余筆賬想：第39頁(yè)終端灰攔截肚營(yíng)銷(xiāo)便的建綢設(shè)1.終端候店網(wǎng)志絡(luò)——店情悔建設(shè)常規(guī)項(xiàng)月/數(shù)額費(fèi)用說(shuō)明（以下平均值）管理費(fèi)400元促銷(xiāo)員駐店的管理費(fèi)用展示費(fèi)100元店門(mén)口處擺放產(chǎn)品立牌的占地費(fèi)，不包括燈箱等陳列費(fèi)—元產(chǎn)品大面積陳列的費(fèi)用，不包括N架、堆頭等特展費(fèi)200元買(mǎi)斷N架、堆頭等產(chǎn)品陳列的費(fèi)用小王屬在A店的悶店情飼建設(shè)珍狀況交：第40頁(yè)終端前攔截納營(yíng)銷(xiāo)牢的建舉設(shè)1.終端爪店網(wǎng)尚絡(luò)——店情條建設(shè)常規(guī)項(xiàng)數(shù)額費(fèi)用說(shuō)明（以下平均值）產(chǎn)品入店75%以產(chǎn)品零售價(jià)的75%批發(fā)給藥店掛金費(fèi)2%店方營(yíng)業(yè)員推薦提成費(fèi)用回扣費(fèi)1%每次結(jié)算貨款時(shí)給主管或會(huì)計(jì)的好處費(fèi)小王峰在A店的治店情躍建設(shè)潔狀況使：第41頁(yè)終端熄攔截綁營(yíng)銷(xiāo)撤的建裂設(shè)1.終端牢店網(wǎng)魯絡(luò)——店情器建設(shè)常規(guī)項(xiàng)月/數(shù)額與小王的談判結(jié)果的差值管理費(fèi)500元+100元展示費(fèi)100元+0元陳列費(fèi)100元+100元特展費(fèi)400元+200元AB兩店的結(jié)果對(duì)比比小王每月多付400元小張兇在B店的乓店情偷建設(shè)君狀況秋：第42頁(yè)終端帽攔截你營(yíng)銷(xiāo)臉的建豎設(shè)1.終端址店網(wǎng)沸絡(luò)——店情圖建設(shè)常規(guī)項(xiàng)數(shù)額與小王的談判結(jié)果的差值產(chǎn)品入店70%+5%掛金費(fèi)5%+3%回扣費(fèi)5%+4%AB兩店的結(jié)果對(duì)比比小王每月多付12%點(diǎn)小張陜?cè)贐店的噸店情悉建設(shè)裹狀況被：第43頁(yè)終端守?cái)r截置營(yíng)銷(xiāo)追的建腰設(shè)1.終端掏店網(wǎng)霉絡(luò)——店情治建設(shè)假設(shè)A、B店每勻月銷(xiāo)獄售零庸售價(jià)遭為10臘0元的異新品60盒，患小張勾及小銅王的符費(fèi)率端差及草月度謊費(fèi)用蹄差為予：56語(yǔ)0元/月、40咬0元/月。小王江：60進(jìn)00言×2基5%＋60遷00詞×7河5%什×2搞%＋60名00污×7飲5%美×1敘%＝15督00元小張?zhí)欤?0司00睬×3輝0%＋60否00忙×7懲0%旬×5礦%＋60鍬00參×7蹲0%擺×5以%＝22喜20元按照設(shè)這樣膝的結(jié)奴果，急一年維的費(fèi)港率差昆就是11舒52躺0元。蒼而十泛個(gè)店陣、百具個(gè)店陣的費(fèi)缸率差逆就更夏是一蛛個(gè)巨許大的傅數(shù)額熄了。第44頁(yè)終端絮攔截歌營(yíng)銷(xiāo)攏的建劃設(shè)1.終端貢店網(wǎng)盛絡(luò)——店情會(huì)建設(shè)一般惕情況陷下，耐新品達(dá)入市兄、老袋品派繩員或鞭建設(shè)糕終端匙攔截笑模式乒的過(guò)建程中捏，都難會(huì)涉秀及到碧“店搖情建烘設(shè)”礎(chǔ)。而“浙店情絹建設(shè)償”工絹?zhàn)?，面也是扁終端雞攔截農(nóng)平臺(tái)牧建設(shè)伐事半旗功倍下的基譜礎(chǔ)性筋工作輛。地基膽的堅(jiān)館實(shí)度灑，決歸定了聯(lián)大廈氧的高離度。第45頁(yè)終端鴉攔截定營(yíng)銷(xiāo)芝的建萄設(shè)1.終端街店網(wǎng)嚴(yán)絡(luò)——建設(shè)假策略A.派遣虜專(zhuān)員膨法B.集中節(jié)培訓(xùn)付法C.遣前召備后警法第46頁(yè)終端亮攔截足營(yíng)銷(xiāo)拳的建只設(shè)1.終端元店網(wǎng)拋絡(luò)——建設(shè)嫁策略A.派遣兵專(zhuān)員陶法對(duì)于激大多荷數(shù)的亭業(yè)代地而言薪，店村情建由設(shè)的貝談判建是有冬難度扇的。順我們說(shuō)所說(shuō)綁的難稿度并棉不是顛“能厲否入峰店”蕩，而棚是“幸能否捎爭(zhēng)取畏到更敘有利貝的銷(xiāo)罵售條碑件”童。實(shí)踐夫經(jīng)驗(yàn)罪證明該，對(duì)資業(yè)代位施加究苛刻只的任桃務(wù)條桿件會(huì)缸影響爆終端終攔截垮平臺(tái)呼建設(shè)敵的進(jìn)痛度及陷數(shù)量育。所以缺，我產(chǎn)們最壺好能邁派遣脹事先澆培訓(xùn)傲的入改店談棚判專(zhuān)沖員，悟去協(xié)墓同業(yè)簽代完恒成重朵點(diǎn)店甚的談驢判事饅務(wù)，嗓在談碗判過(guò)轉(zhuǎn)程中瞇對(duì)業(yè)始代進(jìn)瞇行示徒范，壇達(dá)到傷工作塘中傳版幫帶晴，有濫利于細(xì)業(yè)代攝對(duì)一姿些非重重點(diǎn)撇店的余談判狼。第47頁(yè)終端豆攔截袖營(yíng)銷(xiāo)至的建延設(shè)1.終端晉店網(wǎng)筑絡(luò)——建設(shè)草策略如果袍在全鼓國(guó)市雖場(chǎng)范門(mén)圍展港開(kāi)“妄店情賠建設(shè)征”工之作，另那么幸派遣朽專(zhuān)員志的策瓶略會(huì)栗影響精建設(shè)包進(jìn)度宜，則蹦需要縮慧對(duì)各面級(jí)地死區(qū)市垃場(chǎng)的寸主要冬責(zé)任綁人進(jìn)輕行集污中性味的培緩訓(xùn)。并相茅應(yīng)的后制定族出地附區(qū)市祝場(chǎng)的言費(fèi)率棟指標(biāo)焰，超抖出費(fèi)遣率指卻標(biāo)則費(fèi)要進(jìn)弓行經(jīng)念濟(jì)處切罰。恭如此錫，有因利于梅主要栽責(zé)任慶人監(jiān)盒督地初級(jí)市拼場(chǎng)的游“店餡情建烏設(shè)”擦，又此充當(dāng)室了專(zhuān)悶員的脊角色鋒。B.集中互培訓(xùn)答法第48頁(yè)終端蟻攔截成營(yíng)銷(xiāo)堡的建口設(shè)1.終端也店網(wǎng)領(lǐng)絡(luò)——建設(shè)程策略很多矮時(shí)候卻，我撤們?cè)谑娜氲昊螘r(shí)都扣會(huì)遇仔到一禍些難延題或革拒絕序。但周是，星我們立要明件白自湯己的掌工作顫就是賄與店顛方的救拒絕什打交崖道。股我們村要知非難而悶上，坐不能災(zāi)回避益拒絕處，更宰重要估的是槳，我儲(chǔ)們要宏找出曠店方侄的拒挪絕原婆因來(lái)您，解呈決這胡些原懂因就會(huì)可以暗變拒為絕為留接受改。我們礦要在州入店攔過(guò)程何中，搜多了雨解一招下店瞎方的湯拒絕鵲理由賽，不密要回言避拒喬絕，紛而要瞧進(jìn)一忍步找他出拒伯絕理獵由的虎真正趟背景暢，并繼加以閱解決圾，現(xiàn)剝場(chǎng)不乘能馬號(hào)上解層決的洗，要萄回去憂(yōu)考慮眠清楚吉再答席復(fù)，煉主任符不能萬(wàn)解決雨的要圖讓經(jīng)堅(jiān)理做斜決策午，經(jīng)灣理也忙不能廁解決夜的，貫請(qǐng)總蒼部拿今主意刺。C.遣前戀備后存法第49頁(yè)終端咸攔截鍋營(yíng)銷(xiāo)殃的建風(fēng)設(shè)1.終端癢店網(wǎng)商絡(luò)——建設(shè)粉策略在店濁情建前設(shè)的脖過(guò)程晶中，蹦實(shí)踐泥證明釣了“貪渠前鏈備后平法”脫的可窮行性垃及有梅效性駛。往畝往店駛方對(duì)計(jì)任何樓入店哭要求輸及申惕請(qǐng)都香抱以遼“見(jiàn)租面砍柴三分仇”的勺習(xí)慣葛，無(wú)桃論你找提出室的要鞭求是負(fù)否合德理。而你氣如果底是主褲要談秩判人效，最撒好在混對(duì)重扶點(diǎn)店蠻進(jìn)行益談判關(guān)之前邀，先溪派遣燥一個(gè)址人“射驅(qū)前磚”，幣把“越見(jiàn)面蹦砍三猛分”迎的回欠絕理鴉由帶鏡回來(lái)所，下爸次前井往談柿判時(shí)爬，你張拿著鄉(xiāng)豐問(wèn)題府解決弦方案吃或理露由，姜有備剪而談艘才會(huì)系獲得矛成功衡。C.遣前伏備后乳法第50頁(yè)終端陶攔截嚇營(yíng)銷(xiāo)菠的建堤設(shè)1.終端蒸店網(wǎng)黎絡(luò)——建設(shè)謊策略韓林秩峰找爐了一疫個(gè)談車(chē)判素遍質(zhì)較歲高的棟促銷(xiāo)宏員來(lái)瓶，并間囑咐湊其“多袋問(wèn)深貍詢(xún)”：要膠在了椅解店紛方拒元絕理塌由的脊過(guò)程胃中，饅多進(jìn)銳行更伏深度那的詢(xún)黑問(wèn)，系比方秒說(shuō)面幣對(duì)店匹方的廣“我粗們不煩想再咸上美竟容減悔肥類(lèi)豎產(chǎn)品教”了稅。這班個(gè)不縫能代儀表店橫方的喚拒絕垮理由餡，我羽們要界更深軌入詢(xún)廚問(wèn)：打“為峽什么貫”“勇怎么扯啦”棕“只舒有拒刃絕進(jìn)爐場(chǎng)這孕一種盼方法帶能解茄決這遲個(gè)問(wèn)守題嗎餅”“黃還有哲什么護(hù)問(wèn)題薪導(dǎo)致責(zé)您不艙想再撫經(jīng)營(yíng)憂(yōu)美容脫減肥肢類(lèi)產(chǎn)糖品呢巡壽”?！斑吚^問(wèn)邊現(xiàn)記”：一趴邊詢(xún)饞問(wèn)一敘邊現(xiàn)施場(chǎng)認(rèn)活真的西做筆辟記。即這樣剩更有淚利于兇營(yíng)造松一個(gè)殿專(zhuān)心耳想解暮決問(wèn)崇題的萬(wàn)印象抱，并攪表示福對(duì)店撤方意弓見(jiàn)的水關(guān)注歸，也衡能促桑使對(duì)柔方愿伏意更肌深入線(xiàn)的談怎下去找。案例峽：塘廈燦辦主救任韓僅林峰刪的入畫(huà)店談丹判第51頁(yè)終端搭攔截剪營(yíng)銷(xiāo)規(guī)的建脅設(shè)1.終端干店網(wǎng)郊絡(luò)——建設(shè)垂策略韓林茶峰派竟促銷(xiāo)參員去糟摸底妹詢(xún)問(wèn)益時(shí)，環(huán)自己閱就在蠅樓下斷等打遭前陣純的促萌銷(xiāo)員剃，如膽果打核前陣夾的促椒銷(xiāo)員胡出來(lái)革以后爬，有居些拒念絕理磁由調(diào)檢查得燒不是情很清坡楚，杜韓主你任可淘以馬燃上列昨出幾衡個(gè)更栗深入丟的問(wèn)絕題，殺讓打時(shí)前陣或的人娛再回秀去請(qǐng)露教清偷楚。某而店告方人休員也酸很大越程度瀉的樂(lè)拾意回省答打稿前陣乓人員運(yùn)遺漏車(chē)的問(wèn)具題。胖并留證下一聯(lián)個(gè)負(fù)慈責(zé)的瞧印象怪。案例月：塘廈竭辦主推任韓槽林峰司的入刃店談元判第52頁(yè)終端說(shuō)攔截針營(yíng)銷(xiāo)汪的建鄉(xiāng)豐設(shè)1.終端殺店網(wǎng)定絡(luò)——建設(shè)籍策略韓主踏任通豈過(guò)促嫂銷(xiāo)員漫徹底哭了解靈店方瘡的拒殖絕理勁由，嘆事先雷準(zhǔn)備怒好解袖決拒姥絕理協(xié)由的眾方案訊。第泉二天室讓促來(lái)銷(xiāo)員咽領(lǐng)著釘他一江起去磨與店瞎方談欄。促搭銷(xiāo)員讓向店腫方介蓄紹：全“這蘋(píng)是我柏們公錄司的燥韓經(jīng)您理，倦專(zhuān)門(mén)道來(lái)解幸決您疫上一忙次提蜻到的采那些罪問(wèn)題臣的”惡。這酬個(gè)時(shí)現(xiàn)候，秩韓主揪任的狂姿態(tài)俗比較扁高，趨而且券對(duì)方匙感覺(jué)躺到公雹司能避夠另吐外派澆一個(gè)治經(jīng)理爐來(lái)解拼決問(wèn)酷題，惱也是處對(duì)他噸們的統(tǒng)尊重瀉，會(huì)說(shuō)在情凍緒上沖、語(yǔ)天氣上勾、態(tài)勇度上督收斂妨很多緞，也佩為談烈判營(yíng)茫造了種一個(gè)秘更有翅力的袍氛圍棉。再基加上王韓主泛任已敢經(jīng)提惕前有絮了解問(wèn)決方螺案，揉兩個(gè)疫方面旗加起黎來(lái)會(huì)辱水到哪渠成候的完驚成談約判，報(bào)改變顫對(duì)方垃的拒閣絕態(tài)符度。案例掛：塘廈堤辦主句任韓朗林峰縱的入監(jiān)店談異判第53頁(yè)終端滋攔截逗營(yíng)銷(xiāo)魂的建忍設(shè)1.終端貌店網(wǎng)脅絡(luò)——建設(shè)欠策略如果玻這次賀談判慎不是筑先派忘上一羽個(gè)人飼去談料的話(huà)律，反悄反復(fù)砍復(fù)就家是韓晨主任要一個(gè)針人在凈談判乎，今曲天這融個(gè)條終件不勒答應(yīng)匹、明棟天考?xì)]了場(chǎng)一下包又答患應(yīng)了繪；今翠天這剃個(gè)要秀求不贏能解它決，脖明天誓又就撐這個(gè)岸要求盈提出笑新的只想法刻。這樣奇會(huì)讓碎店方紹產(chǎn)生原一種頑拖拉臘、糾恥纏、遮水分出很大寫(xiě)的感窄覺(jué)，緞容易術(shù)產(chǎn)生厭不耐爭(zhēng)煩、蠢厭惡濃的心北理，必而且魄越往糖后談移條件芹越苛假刻，慶不利益于解算決問(wèn)竹題，通反而嘉會(huì)產(chǎn)結(jié)生更瘋多的什新問(wèn)柳題。案例雷：塘廈簽辦主疼任韓眾林峰厘的入礎(chǔ)店談?chuàng)襞械?4頁(yè)終端孔攔截肚營(yíng)銷(xiāo)以的建匹設(shè)1.終端理店網(wǎng)妖絡(luò)——建設(shè)競(jìng)策略“級(jí)把別遞酸進(jìn)法慶”“聲談東擊甲西法槍”“田評(píng)忌賽齡馬法燃”“看?？拖略V菜法濕”更多邀策略（略釋?zhuān)┑?5頁(yè)終端哄攔截驕營(yíng)銷(xiāo)凳的建芒設(shè)1.終端音店網(wǎng)錫絡(luò)——客情訊建設(shè)我們縱都知芳道，奮銷(xiāo)量槐越大犁，客晉情維嘩護(hù)越雖容易今。相仁反銷(xiāo)刊量越拘小，龜客情瀉關(guān)系檢越難勇。很多徹公司啞一直真認(rèn)為今，銷(xiāo)星量大惑了客偵情自術(shù)然就駝會(huì)提長(zhǎng)高，敵這就菌失去庫(kù)了維隨護(hù)客罷情意六義。我們掘的目奔的是礦借助攜客情苗來(lái)提滔高銷(xiāo)鉛量，邪一個(gè)債良好杜的客燦情關(guān)朝系，愛(ài)是為撓了增駱加店銳方支久持，上減少英競(jìng)爭(zhēng)鋸壓力晚。所斤以，棵我們?cè)挂昼P層次面的去句做客浩情建版設(shè)工樹(shù)作，引這樣工的會(huì)桌更有宜利于岡銷(xiāo)量呼提高擁。下面聰，我跨們來(lái)挺看看畢良好表的客蒼情是魚(yú)怎樣遺促進(jìn)秒銷(xiāo)售損的？第56頁(yè)終端映攔截已營(yíng)銷(xiāo)揭的建義設(shè)1.終端拆店網(wǎng)熄絡(luò)——客情滅建設(shè)我們借發(fā)現(xiàn)誼，在謊同一眨個(gè)藥沿店中敵，很種多的緊促銷(xiāo)節(jié)員幫械著不焰在班龍上的馬其他伯產(chǎn)品吵促銷(xiāo)充員賣(mài)途貨?；焖齻冃麕椭舨辉诠鈲徫或?qū)上的誤促銷(xiāo)建員賣(mài)光貨，應(yīng)而等灘她們化不在集崗位疼傷逝掉，其嚇?biāo)母黉N(xiāo)暖員也男幫助革她賣(mài)控貨。而非宿競(jìng)爭(zhēng)儉產(chǎn)品殖的促遙銷(xiāo)員侮之間抱的幫歉忙，拌主要腎的動(dòng)殖力是印人際情關(guān)系附因素盆。而牙促銷(xiāo)猛員之院間的派互助炮，也柜是最猜低層捏級(jí)的逢客情供狀態(tài)傘。但蕩是其械客情厘的建拖立很乒容易慕，并養(yǎng)且也網(wǎng)是對(duì)滴產(chǎn)品廳促銷(xiāo)鮮作用護(hù)最大遇的。所以午，在某銷(xiāo)量膊提升休的初裕期，打客情喘建設(shè)占的過(guò)遞程中訪，促晃銷(xiāo)員點(diǎn)關(guān)系撕的建遍設(shè)是擺第一竟步驟體。第57頁(yè)終端唱攔截序營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)的建館設(shè)1.終端口店網(wǎng)遍絡(luò)——客情去建設(shè)與非遙同類(lèi)舒產(chǎn)品豆的促熊銷(xiāo)員閘關(guān)系裂相同市，店零員的高客情島關(guān)系仿也是據(jù)同理版。但顯在大教多數(shù)繩店中虹，店輛員促閃銷(xiāo)是吵需要宗提供窄一定打額度剩的獎(jiǎng)太金的騎，我執(zhí)們稱(chēng)統(tǒng)之為燙“帶郵金”惱或“堂掛金堡”。在銷(xiāo)郊量提坊升的夸初期福，客易情建必設(shè)的布過(guò)程寸中，冰促銷(xiāo)韻員關(guān)裁系的諸建設(shè)慨是第辜二步柏驟。第58頁(yè)終端法攔截揪營(yíng)銷(xiāo)逗的建倘設(shè)1.終端配店網(wǎng)蔥絡(luò)——客情塞建設(shè)店方雨對(duì)促街銷(xiāo)員特的管懸理一銷(xiāo)般是棚由店手長(zhǎng)負(fù)跟責(zé)的帽，大羊店是銹由組艦長(zhǎng)或累班長(zhǎng)劣、促諸銷(xiāo)主缺管等漲職管教理。多數(shù)做店方抽對(duì)促判銷(xiāo)員摩的管狂理，魔大多脹數(shù)都倒是不文成文杠的口手頭規(guī)現(xiàn)定及踢一些篩促銷(xiāo)并行規(guī)赴。比截如：甩客理：促只銷(xiāo)員朽接待卵非目血標(biāo)顧古客時(shí)欺，來(lái)惑了目電標(biāo)顧戰(zhàn)客也襯不準(zhǔn)修促銷(xiāo)騙員拋疤開(kāi)非你目標(biāo)淹顧客腥而去拍招呼飄目標(biāo)鍵顧客盞；搶客愛(ài)：競(jìng)次品促晚銷(xiāo)員劃接待柏的目扎標(biāo)顧醫(yī)客即睡使是施沒(méi)有講選擇凈該促切銷(xiāo)員手推銷(xiāo)壘的產(chǎn)鍵品，卸也不勒允許鄭同類(lèi)拘產(chǎn)品煩的促棉銷(xiāo)員鋪上前速推銷(xiāo)賺，而零是應(yīng)識(shí)該由退原接矮待的雨促銷(xiāo)拍員做用全程耽推銷(xiāo)賣(mài)。第59頁(yè)終端旦攔截?cái)酄I(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)的建巾設(shè)1.終端做店網(wǎng)召絡(luò)——客情蘆建設(shè)店方樣對(duì)促半銷(xiāo)員據(jù)的管添理一給般是蔑由店賽長(zhǎng)負(fù)床責(zé)的萄，大扎店是禁由組名長(zhǎng)或墓班長(zhǎng)痛、促符銷(xiāo)主勻管等泄職管閃理。多數(shù)花店方雙對(duì)促喪銷(xiāo)員誼的管陶理，害大多膜數(shù)都碧是不晶成文牽的口添頭規(guī)雞定及編一些朋促銷(xiāo)喚行規(guī)秋。比捕如：人治煌：對(duì)珍于促兵銷(xiāo)員貨之間永的投賭訴、睛處理事，都秀是店腸長(zhǎng)或住組長(zhǎng)之等負(fù)股責(zé)人素進(jìn)行職仲裁跡、處登理。補(bǔ)貨膊：防腐止高柏峰時(shí)淋期斷蘋(píng)貨的底首要汗措施余是，碧提前音底量衛(wèi)補(bǔ)貨活，這能些都腿是由吊店長(zhǎng)爆或主摸管審犯批的面。第60頁(yè)終端平攔截雨?duì)I銷(xiāo)偷的建茶設(shè)1.終端搏店網(wǎng)子絡(luò)——客情石建設(shè)對(duì)于蔑一個(gè)蝴駐店俯促銷(xiāo)漁員而沿言，驅(qū)一天仆接待20名目蚊標(biāo)消魚(yú)費(fèi)者幅，與徐一天補(bǔ)接待10名消稈費(fèi)者交的意胞義是暑顯而爽易見(jiàn)遙的。所以露，要見(jiàn)想在吹店中違游刃中有余畏的進(jìn)逝行促偉銷(xiāo)，店并將加更大咐靈活濃度的況接觸加客源屈、預(yù)錯(cuò)防銷(xiāo)川售高賺峰斷炎貨事本件，唱只有靠先處冤理好痛與店膨長(zhǎng)之拐間的地關(guān)系囑。而增質(zhì)加產(chǎn)暫品陳西列面添積、辛擺放躬廣告隸牌等伯都需穗要與浮主管以人士乘有良芝好的翅關(guān)系合。這中些都犯是對(duì)殲促銷(xiāo)志工作各有著令事半戀功倍煉的效稠果。第61頁(yè)終端濟(jì)攔截上營(yíng)銷(xiāo)評(píng)的建龜設(shè)1.終端穴店網(wǎng)摔絡(luò)——客情揭建設(shè)客情經(jīng)理關(guān)系組長(zhǎng)關(guān)系店員關(guān)系促銷(xiāo)員關(guān)系銷(xiāo)量提升前建設(shè)指數(shù)☆☆☆☆☆☆☆★★★★★★★★★★★★★銷(xiāo)量提升后建設(shè)指數(shù)★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★第62頁(yè)終端堅(jiān)攔截鋸營(yíng)銷(xiāo)抱的建猶設(shè)1.終端載店網(wǎng)淋絡(luò)——客情蝕建設(shè)空白利銷(xiāo)量貨或銷(xiāo)馬量不孟大的豎情況妨下，單要分節(jié)層次絮來(lái)做責(zé)客情莫建設(shè)捧。我驕們從材“空丙白→銷(xiāo)量順不大→銷(xiāo)量囑提升駁”這弱三個(gè)著遞進(jìn)景階段濫來(lái)闡質(zhì)述客戒情建忙設(shè)的遞層次顧。它們敵的順岔序是?。旱谝恢也剑荷n促銷(xiāo)令員關(guān)界系第二插步：效店員懶關(guān)系第三類(lèi)步：童組長(zhǎng)界關(guān)系第四服步：抽經(jīng)理秒關(guān)系第63頁(yè)終端搶攔截含營(yíng)銷(xiāo)師的建安設(shè)1.終端隨店網(wǎng)窯絡(luò)——建設(shè)加策略先易河后難縣、節(jié)要省費(fèi)灰用。一般情況下，扛建設(shè)魄經(jīng)理碌或主釘管級(jí)落的客翅情關(guān)濕系時(shí)舒，知慈名品亡牌及展暢銷(xiāo)椒品牌屠比小遇廠家俱及無(wú)鋤名產(chǎn)商品要悉容易爽得多赤。但蜜是，纏對(duì)于爽促銷(xiāo)民員及拿營(yíng)業(yè)續(xù)員而臂言則灰沒(méi)有冰區(qū)別惰。所社以，宴在建碑設(shè)高垂級(jí)客謝情的架時(shí)候醬，在每遵循錢(qián)“先模做銷(xiāo)掛量、盼后做捆客情水”，幅這樣用的話(huà)南，在附一個(gè)成相對(duì)居增長(zhǎng)襪的銷(xiāo)垮售勢(shì)攪頭時(shí)陰做高彼級(jí)客撫情，桿費(fèi)用蛋及成拿本會(huì)習(xí)減少曬很多爽。假設(shè)饒一個(gè)國(guó)產(chǎn)品曠在店析內(nèi)幾鍬個(gè)月噸都不穗賣(mài)一渾盒，廉你如嗚果要叮求經(jīng)繩理擺隆放幾推個(gè)廣洋告牌路或派泄駐一手名促敲銷(xiāo)員爹的話(huà)柏，經(jīng)談理首貌先考宵慮到止的是杯比你貓產(chǎn)品枝銷(xiāo)量確大的總廠家彼，同你等條欠件下殼，經(jīng)漆理會(huì)望滿(mǎn)足輕銷(xiāo)量挨更大揉的產(chǎn)粉品。慈或者攔對(duì)你蘆的要嚷求開(kāi)擁出一架個(gè)天凝價(jià)。第64頁(yè)終端險(xiǎn)攔截歸營(yíng)銷(xiāo)喬的建賤設(shè)1.終端撤店網(wǎng)告絡(luò)——建設(shè)猶策略先易悔后難蓬、節(jié)嶼省費(fèi)昨用。這個(gè)陶時(shí)候配，你耐不如充先抓繞住店劈燕內(nèi)的緩非競(jìng)爐爭(zhēng)產(chǎn)所品促睛銷(xiāo)員有及營(yíng)杠業(yè)員伶，先途做她朗們的哄客情串關(guān)系妖，做喜好她叫們的食客情筍關(guān)系清，有版利于釋產(chǎn)品挽在店染內(nèi)出佳現(xiàn)銷(xiāo)討量上特升趨弄?jiǎng)?，餃相?duì)黑程度洲時(shí)再烘做更于高級(jí)展別的濃客情務(wù)關(guān)系微就容君易多左了。在做對(duì)高級(jí)南別客牌情的援時(shí)候啞，你襯可以截強(qiáng)調(diào)更產(chǎn)品刑動(dòng)銷(xiāo)美的勢(shì)捆頭及喚將來(lái)臟的促寧銷(xiāo)方施案，館以求圈得支教持。下面處，我癥們來(lái)暫看一翅個(gè)牛姻策略能營(yíng)銷(xiāo)謹(jǐn)企劃顏顧問(wèn)若公司霜的案樓例：第65頁(yè)終端促攔截犁營(yíng)銷(xiāo)惱的建惹設(shè)1.終端適店網(wǎng)娃絡(luò)——建設(shè)拌策略案例鵝：珠智海健街民連膊鎖店瓦的成拉本費(fèi)深圳育世紀(jì)腹牛公棋司是耐牛策扔略的第一個(gè)儀老委證托客于戶(hù)，鈴這是豬我們裂在20裙00年的毛時(shí)候輕做的膝一個(gè)《單店興銷(xiāo)量莖提升》的項(xiàng)坊目。珠海撒辦事兄處的及新品使上市陣銷(xiāo)售宵情況跳幾個(gè)核月來(lái)兩一直廁不理勵(lì)想。績(jī)?yōu)榇隧?，我哥們到較了珠址海辦祖事處乓蹲點(diǎn)促。當(dāng)杜時(shí)實(shí)艇際需掩要，認(rèn)我們辨欲做羅兩個(gè)尤重要星的工把作，驅(qū)即銷(xiāo)癥量提基升及搞店面赴包裝嬸。不久婦，該爆辦事壇處黃努經(jīng)理芬拿來(lái)焦幾個(gè)起連鎖命店的轉(zhuǎn)包裝蜂價(jià)目溝表，崗其中吉羅列范了櫥擾窗、仁門(mén)牌四、促條銷(xiāo)員窄管理窮費(fèi)等主名目買(mǎi)的價(jià)唉格數(shù)曾額。仰這是父一筆傘很大堪的費(fèi)嬸用開(kāi)挎銷(xiāo)。第66頁(yè)終端第攔截惹營(yíng)銷(xiāo)燈的建灘設(shè)1.終端坑店網(wǎng)貪絡(luò)——建設(shè)旅策略案例瓦：珠偶海健繞民連愿鎖店劑的成貓本費(fèi)不上兄促銷(xiāo)榨就沒(méi)辜有銷(xiāo)梢量，崖一股喚腦的渠上促騎銷(xiāo)、慘包裝俊店面度費(fèi)用依又不求夠。崗無(wú)奈倉(cāng)之下很我們散決定分從費(fèi)慢用談莊判的鏡角度號(hào)上考邀慮減窗少成逝本。但是戚從黃抖經(jīng)理攀返回酬的信蠻息是校，店彼方堅(jiān)萬(wàn)持費(fèi)誘用的阿標(biāo)準(zhǔn)郵，不悉會(huì)下孩調(diào)任岸何費(fèi)等用。班我們新經(jīng)過(guò)泊了走裳訪調(diào)絨查，謝了解潮到店疫方的萬(wàn)確不罵會(huì)給生予我伙們支虜持。便在店近中這撒個(gè)寸幕土寸慨金的討面積霞中，殿哪個(gè)借經(jīng)理壩都希屬望盡豎量把譽(yù)有利鴿于提倆高銷(xiāo)驕量的儉支持勒留給汽銷(xiāo)量變好的醒產(chǎn)品綱。所首以，較我們習(xí)決定所先做言銷(xiāo)量豬后做輔客情贏。第67頁(yè)終端向攔截變營(yíng)銷(xiāo)蘆的建解設(shè)1.終端濱店網(wǎng)構(gòu)絡(luò)——建設(shè)誦策略案例剪：珠圣海健棚民連隸鎖店寸的成虹本費(fèi)我們判將做嗎銷(xiāo)量券的目縣標(biāo)鎖淺定在始非競(jìng)佛品促土銷(xiāo)員呆及店方員身昏上。蛇與她彈們組凳成了遷“銷(xiāo)灘售盟音軍”對(duì)，并績(jī)通過(guò)托聚會(huì)臂、聯(lián)訊歡、聞電影浪包場(chǎng)秤等形耽式增分加與前她們暮之間標(biāo)的關(guān)甘系，懲接下蠅來(lái)是疫簡(jiǎn)單欄的產(chǎn)摩品培肺訓(xùn)、交促銷(xiāo)黨培訓(xùn)欠。在做灶促銷(xiāo)刺員及唐店員墾客情煮的過(guò)祥程中訂，銷(xiāo)恒量開(kāi)朱始從茫無(wú)到腐有、灘從小飛到大電，在瞎這個(gè)妥過(guò)程誕中，回我們消每周性都進(jìn)馬行“千銷(xiāo)量宣總結(jié)夏”并啦向店盾方匯溪報(bào)。果使得瞎店方甩看得桐到產(chǎn)奴品動(dòng)哭銷(xiāo)的討上升觀趨勢(shì)粥，也路增加賞了與淹高級(jí)父別客迎情人童士的己接觸留頻次墳。第68頁(yè)終端釀攔截醉營(yíng)銷(xiāo)幻玉的建駱設(shè)1.終端資店網(wǎng)喬絡(luò)——建設(shè)禿策略案例余：珠床海健伙民連感鎖店石的成方本費(fèi)第二茄個(gè)月話(huà)，我國(guó)們拿唯著派興員申撈請(qǐng)及串促銷(xiāo)列計(jì)劃仙與店狗方交河涉。掙由于敵店方邪看到率我們脊的增解長(zhǎng)勢(shì)羞頭及名店員賤客情繳關(guān)系射，我針們努輪力的侮使店討方信狐任我嬌們的局促銷(xiāo)晶計(jì)劃裹，并道爭(zhēng)取秘到了戰(zhàn)相應(yīng)膏的支藍(lán)持。我們土后來(lái)壁拿到負(fù)的支勝持條傭件，仗遠(yuǎn)遠(yuǎn)勺要高毫于第把一次營(yíng)談判遺結(jié)果蜜。店喘方在雞費(fèi)用柳方面補(bǔ)也是點(diǎn)能不厘收費(fèi)算的項(xiàng)死目都動(dòng)沒(méi)有關(guān)要。菌象櫥君窗、陡廣告撇牌、斗陳列龜面積罩等都隔是免湖費(fèi)爭(zhēng)價(jià)取來(lái)域的，連而促壯銷(xiāo)員唱的管容理費(fèi)棵也也奸平均賤下調(diào)懲了10泛0元。草算起田來(lái)，柔整個(gè)罷項(xiàng)目幸的成兔本節(jié)派省了享年費(fèi)吹用5萬(wàn)多勿元。第69頁(yè)終端歐攔截冒營(yíng)銷(xiāo)跑的建只設(shè)1.終端見(jiàn)店網(wǎng)梅絡(luò)——敵情殘關(guān)系同在俯一個(gè)嶼店內(nèi)漲進(jìn)行腿促銷(xiāo)食競(jìng)爭(zhēng)腹，競(jìng)易爭(zhēng)對(duì)雅手的掌關(guān)系掛也是漢一個(gè)肅很重航要的村環(huán)節(jié)檔。老虎藍(lán)與山剃羊會(huì)雹成為肅好朋狠友嗎帖？競(jìng)品閥促銷(xiāo)露員與股我們跨的促圾銷(xiāo)員玻永遠(yuǎn)擾是處反于對(duì)腿立的蠻角度勝的，蝕她們檢之間蹲的關(guān)紋系就挪象是防一架螞天平財(cái)，誰(shuí)膀重就扎傾向經(jīng)誰(shuí)。所以畢，一異邊告仗誡你杰的促嚼銷(xiāo)員隔“沒(méi)降有真譜正意秘義的裂友情架”，桿一邊唱要認(rèn)味真對(duì)膽待競(jìng)涌品的朝敵情躺關(guān)系涂。第70頁(yè)終端泥攔截逗營(yíng)銷(xiāo)蟻的建踩設(shè)1.終端澇店網(wǎng)佳絡(luò)——敵情挎關(guān)系市場(chǎng)憤競(jìng)爭(zhēng)突是殘僵酷的座，而辨終端任促銷(xiāo)纖員之璃間的幕競(jìng)爭(zhēng)精更是必殘酷枯的，稅而且鞭是將掛市場(chǎng)嶺競(jìng)爭(zhēng)持的無(wú)港形殘?jiān)锟幔s慧濃縮咸成了繼面對(duì)謝面的已對(duì)抗尋和爭(zhēng)零斗。孟所以妹，能校否在謊終端肝店中畫(huà)獲得滴好的廳促銷(xiāo)餅業(yè)績(jī)馳，從月另一就個(gè)角妻度上遮看：咳也是燥能否財(cái)在店蹲內(nèi)促范銷(xiāo)對(duì)鹿抗中烘勝出樸。冷處淘理硬對(duì)倒抗快告帳狀中立殊場(chǎng)拉幫婚手親對(duì)施正敵情段競(jìng)爭(zhēng)跑的六方大策快略第71頁(yè)終端閣攔截巨營(yíng)銷(xiāo)郵的建漸設(shè)1.終端蘋(píng)店網(wǎng)臉絡(luò)——敵情蠶關(guān)系在與迫競(jìng)品良促銷(xiāo)疊員競(jìng)光爭(zhēng)的背過(guò)程煩中，薄難免慣會(huì)發(fā)允生爭(zhēng)聾執(zhí)和庭沖突以。有瘡人說(shuō)傅“不滿(mǎn)與競(jìng)煩品促黎銷(xiāo)員爺發(fā)生場(chǎng)沖突比的促槍銷(xiāo)員跨，不索是好矛的促罷銷(xiāo)員鈔”。貸而實(shí)智踐經(jīng)遠(yuǎn)驗(yàn)也陰告訴葛我們捎，終司端攔古截促唯銷(xiāo)，滋沖突傘是在榴所難辯免的河，所發(fā)以，茫你要須教會(huì)肥促銷(xiāo)氏員面讀對(duì)這模種沖芝突。發(fā)生低沖突尋的時(shí)環(huán)候，愛(ài)首先毀要想機(jī)到的逃是“鴿爭(zhēng)取黨有利澤的仲植裁結(jié)犧果”餡。這潮就是送冷處泡理的肢核心丟意義新。打膀贏對(duì)汁方或請(qǐng)吵過(guò)講對(duì)方殘，只艘是“邀一時(shí)猜之快毫”，摩接下卻來(lái)的半仲裁非可能昌對(duì)你數(shù)極為狼不利買(mǎi)，甚芽至產(chǎn)歉品下泳架、只促銷(xiāo)航員出澇場(chǎng)等朝處罰哥結(jié)果削等都雨有可沖能在弱等著慢你。冷處玩理第72頁(yè)終端墻攔截協(xié)營(yíng)銷(xiāo)偏的建頂設(shè)1.終端胖店網(wǎng)賠絡(luò)——敵情友關(guān)系所以在，你秘必須輸告誡探促銷(xiāo)球員在隊(duì)爭(zhēng)執(zhí)勁中保腹持冷欲靜。健不要榴說(shuō)一由些過(guò)銜激或胸謾罵廊的話(huà)淋，更銜不能撲說(shuō)一勒些威殃脅甚標(biāo)至的總進(jìn)行催撕打絡(luò)。相反綱，在槳爭(zhēng)執(zhí)勉的過(guò)槳程中洋要注誕意對(duì)幸方的菊過(guò)激伯行為魚(yú)，如抄威脅感、謾隔罵等顏。這裂些過(guò)漂激行匹為都駁是你介的促瞞銷(xiāo)員趴爭(zhēng)取帶一個(gè)竹好的栽仲裁擱結(jié)果載的有販利資畫(huà)料。冷處傲理第73頁(yè)終端鹽攔截帥營(yíng)銷(xiāo)被的建競(jìng)設(shè)1.終端陽(yáng)店網(wǎng)聯(lián)絡(luò)——敵情墾關(guān)系無(wú)論蔑是在證日常慎促銷(xiāo)寫(xiě)工作奮中，萬(wàn)還是追在競(jìng)喇爭(zhēng)過(guò)央程中罩，促愈銷(xiāo)員慘時(shí)刻穴都要氧保持逗一種氏“敢溪于對(duì)便抗、產(chǎn)勇于榮競(jìng)爭(zhēng)裳”的則精神稻。我們款在實(shí)茄踐中虛發(fā)現(xiàn)摸很多笛促銷(xiāo)遷員為絨了回臭避競(jìng)縫爭(zhēng)或告沖突爛，把壇促銷(xiāo)怕客源錫拱手介相讓遭，總醬是不享主動(dòng)輸出擊嗎、積銷(xiāo)極應(yīng)徐戰(zhàn)。膊這種冠懦弱限的行括為有睬悖競(jìng)湯爭(zhēng)精砍神，繩也失姨去了揚(yáng)促銷(xiāo)粉的意腦義。我們舌應(yīng)該宗支持鋒你的剝促銷(xiāo)惹員競(jìng)冒爭(zhēng)對(duì)懇抗的圍工作盟精神隆，甚煤至要征培養(yǎng)街她們毯這種岔精神腳。促出銷(xiāo)競(jìng)愚爭(zhēng)中側(cè)，永柜遠(yuǎn)都削是你帥硬人盤(pán)軟、火你軟糟人硬沖。硬對(duì)侍抗第74頁(yè)終端母攔截幫營(yíng)銷(xiāo)倘的建濃設(shè)1.終端襲店網(wǎng)貫絡(luò)——敵情戀關(guān)系終端糞競(jìng)爭(zhēng)臟的沖軟突最毒終是復(fù)要店猾方來(lái)依仲裁捎處罰禽的，廊但很汗多時(shí)醫(yī)候都蜂是“香先入攔為主本”，志即“漲誰(shuí)先賭匯報(bào)虧誰(shuí)有采理”券。店方松主管貪促銷(xiāo)組的人量士并延沒(méi)有帖閑余單的時(shí)輪間去餅調(diào)查醫(yī)這些璃瑣事塑，更百?zèng)]有角時(shí)間澤就一絮個(gè)事碑情聽(tīng)區(qū)取多米次匯塞報(bào)。介所以殿，“椅快告復(fù)狀”幫是爭(zhēng)粘取最揭有利桶仲裁賢的好聞方法上?？旄嫜矇蹱畹?5頁(yè)終端坐攔截休營(yíng)銷(xiāo)皆的建漁設(shè)1.終端描店網(wǎng)屆絡(luò)——敵情玩關(guān)系中立粉場(chǎng)對(duì)于灣促銷(xiāo)教爭(zhēng)執(zhí)凱的最像終仲欺裁，彩無(wú)論村是什鬼么結(jié)腐果，峽都要伏以中糖間人末來(lái)進(jìn)賢行調(diào)諒劑或些加以恒肯定亭。例如息，當(dāng)育仲裁騾結(jié)果庫(kù)不利翅于你言的時(shí)塔候，茄你可身以馬塌上告惡訴自摩己的龜業(yè)代級(jí)來(lái)進(jìn)蓮行調(diào)拉劑。宜業(yè)代儀需要萌在尊茅重、鹿肯定纏仲裁暑結(jié)果罷的基紡礎(chǔ)上倒，向老仲裁茫人士錯(cuò)提供器一些樹(shù)個(gè)人洽想法眼，提罷供一書(shū)些自遇己對(duì)相促銷(xiāo)津員的御看法糊，來(lái)貧達(dá)到代一個(gè)鍋“我憐的促全銷(xiāo)員狗是委磚屈的批”這賤樣的禽信息御。第76頁(yè)終端裂攔截巖營(yíng)銷(xiāo)慌的建身設(shè)1.終端激店網(wǎng)言絡(luò)——敵情沾關(guān)系中立椅場(chǎng)如果吃仲裁意結(jié)果熱有利復(fù)于我喂方，拴你可煙以讓匙自己皮的業(yè)胳代在含肯定株仲裁仿結(jié)果高的公槽平性研基礎(chǔ)玩上，麗向仲橡裁人慕士表攻示我皇們的被感激編，并起且向戶(hù)主管菊人士茄表示渣以后精努力裕工作鳴以報(bào)平答店遍方。這就婚好像柜是對(duì)揪一個(gè)跳幫助傘自己姿的人務(wù)道謝抬一樣喪，并定讓對(duì)特方確段信，窮他的合仲裁倦不但患是正輝確的婆，而務(wù)且是鋼有益披于店考方利鐵益的沉。如墓果你魯幫了兵別人倍，別膀人沾短沾自矩喜的僻同時(shí)缸連聲煩“謝覽謝”忽也不朱說(shuō)，零你會(huì)獲有什喇么想喜法？第77頁(yè)終端蠅攔截京營(yíng)銷(xiāo)叔的建貫設(shè)1.終端充店網(wǎng)感絡(luò)——敵情譜關(guān)系中立鉗場(chǎng)向仲罪裁人萄士傳意達(dá)這笑些信參息是罩至關(guān)口重要餅的，責(zé)有利她于以倘后的爹店內(nèi)咽競(jìng)爭(zhēng)及，同藥時(shí)有場(chǎng)利于稼培養(yǎng)究一種絡(luò)“優(yōu)呢越對(duì)雜手”止的氛天圍。但是隔傳達(dá)誼這些估信息咽的人她，一住定要忠是第美三者聾，最他好是捆高一爽級(jí)別井的管暖理人絮員來(lái)斃完成淺這項(xiàng)輝工作轟。因誘為高臂級(jí)人猴員說(shuō)現(xiàn)話(huà)分遞量重終、效界果好耍，表舅示我六們很筍重視癥對(duì)方雨，其北次也吸顯得沉客觀辣、中猶立。舊如果即是仲醋裁獲標(biāo)勝一浪方的食促銷(xiāo)笑員去宗感激丈對(duì)方猛，會(huì)序使對(duì)墻方產(chǎn)賣(mài)生仲殊裁不絹公、固狼狽妙為奸擁的感夫覺(jué)。國(guó)甚至錢(qián)在外氏人眼銜里有晶賄賂嘗的嫌盼疑。兄一件胡好事村，往息往會(huì)睬變成核壞事境，下拉次仲抬裁時(shí)竿的結(jié)變果就瓜不好杯說(shuō)了拖。第78頁(yè)終端洋攔截零營(yíng)銷(xiāo)糾的建瘡設(shè)1.終端橫店網(wǎng)眼絡(luò)——敵情纖關(guān)系拉幫鐮手我們?cè)罱?jīng)常胃教育香自己書(shū)的促奔銷(xiāo)員笨，告捏訴她禿們我額們的躲促銷(xiāo)秒員背盈后是博有組葡織的竿，并性不是援一個(gè)躬人在冠店內(nèi)婆孤軍替作戰(zhàn)底。在“創(chuàng)快告瓶狀”鼠的基央礎(chǔ)下槐，如憐果條渠件允救許的拾話(huà)，秒最好厭讓業(yè)嶼代出輔面先花與沖衡突方乞協(xié)調(diào)踩，盡煎量放槳低姿楊態(tài)安漁撫對(duì)矛方，叮然后逆去找龍主管樸協(xié)調(diào)曉，這贈(zèng)樣有蓋利于鋒回避灘當(dāng)事膛人與警競(jìng)品攜促銷(xiāo)傷員之吃間的錦矛盾故，而澇且營(yíng)盒造更閱多的主“組守織與設(shè)競(jìng)品竟促銷(xiāo)朵員個(gè)跑人競(jìng)艇爭(zhēng)”瓶的局腸面。第79頁(yè)終端燦攔截孝營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)的建憑設(shè)1.終端夸店網(wǎng)刺絡(luò)——敵情抖關(guān)系親對(duì)奇正有時(shí)曬候店聲內(nèi)競(jìng)蔬爭(zhēng)還棋存在量著一寒種十去分特礦殊的叫競(jìng)爭(zhēng)克關(guān)系急，就眠是與孕正規(guī)冒店員墓之間怨的競(jìng)秋爭(zhēng)。很多情競(jìng)品糞廠家烏開(kāi)始秤實(shí)行非“掛佛金”琴或“昆兼職堅(jiān)促銷(xiāo)逼員”辮的促披銷(xiāo)方遣法，法主要猜是做微店內(nèi)脖營(yíng)業(yè)床員的幕工作沿。而解你的鋼促銷(xiāo)挖員與茂這些城店方升正規(guī)甘軍之舉間的邊競(jìng)爭(zhēng)糊，是鎮(zhèn)十分鞏脆弱赴的。懼所以節(jié)，我魚(yú)們必竄須對(duì)棟這種走比較嫩特殊傘的情灣況進(jìn)追行對(duì)應(yīng)抗。第80頁(yè)終端搖攔截答營(yíng)銷(xiāo)胡的建炸設(shè)1.終端精店網(wǎng)浪絡(luò)——敵情器關(guān)系親對(duì)見(jiàn)正如何霸打敗誦這些界正規(guī)森軍，叨有不竭傷及畝店情罰、客濾情關(guān)經(jīng)系呢歸？這是哀一個(gè)越很重亦要的閥工作王，我手們的屯經(jīng)驗(yàn)燥是以白“親絞”對(duì)左“正躬”。世最好蹤蝶找店背方經(jīng)械理、握店長(zhǎng)唯或主斑管人與員的鬧親戚釘做我辜們的桶促銷(xiāo)警員。身這樣示的話(huà)牙，我椅們?nèi)院巳豢蓢娨垣@演得很茂好的塑客情絡(luò)關(guān)系赤及更溜好的核店情賠關(guān)系腦。同時(shí)即也能桿確保屆店內(nèi)引銷(xiāo)售倉(cāng)量的漲流失困。第81頁(yè)終端露攔截既營(yíng)銷(xiāo)唯的建羅設(shè)1.終端稻店網(wǎng)么絡(luò)——敵情襖關(guān)系親對(duì)施正“親榜對(duì)正侍”也伍可以轟用在浪促銷(xiāo)哄隊(duì)伍困建設(shè)蘇方面載，一添般在航店內(nèi)啞競(jìng)爭(zhēng)挖激烈蕩或競(jìng)闊爭(zhēng)環(huán)荒境十眨分惡繁劣的慈情況南下，嘩也可教以運(yùn)住用“哪親對(duì)懶正”辜的敵刷情關(guān)堵系建稍設(shè)。分為曉“經(jīng)虛理介苗紹法比”、嶺“主左管介貍紹法盡”及產(chǎn)“專(zhuān)段長(zhǎng)促門(mén)銷(xiāo)員索介紹肝法”累三種主策略屬，通筑過(guò)以然上三面者的鋸介紹印，我脂們不亮但解兔決了淘促銷(xiāo)漸員的仍問(wèn)題扮，同菊時(shí)也鍵解決牌了介慢紹者倘的資覽源合眨并，倡這對(duì)待于店熟內(nèi)促乞銷(xiāo)是濾十分焰有益滴的。第82頁(yè)終端吃攔截炮營(yíng)銷(xiāo)也的建法設(shè)終端猶攔截宣的平明臺(tái)建聰設(shè)2.隊(duì)伍依建設(shè)第83頁(yè)終端似攔截穿營(yíng)銷(xiāo)彈的建的設(shè)終端醒攔截桿的平晴臺(tái)建像設(shè)2.隊(duì)伍絡(luò)建設(shè)不斷項(xiàng)促進(jìn)崗位霉試用高度日重視歸納血培訓(xùn)懷柔訓(xùn)管理細(xì)致鑰選聘第84頁(yè)終端隸攔截港營(yíng)銷(xiāo)序的建余設(shè)終端忠攔截玩的平傻臺(tái)建撈設(shè)2.隊(duì)伍其建設(shè)促銷(xiāo)宅員選寺聘法促銷(xiāo)張員挖南聘法就地尚解決模法經(jīng)理積推薦斜法盟軍逝推薦鏡法應(yīng)變搭力測(cè)桶試歸納針力測(cè)中試辯駁繁力測(cè)賴(lài)試第85頁(yè)終端劃攔截寄營(yíng)銷(xiāo)秒的建掏設(shè)2.隊(duì)伍天建設(shè)艦；有人霞說(shuō)終旋端攔收截的辦關(guān)鍵工就是沿促銷(xiāo)箭，業(yè)窩界也揮有如害此描秒述：京“終嶄端促耀銷(xiāo)促企銷(xiāo)是知第一皇生產(chǎn)根力”粱和“糊臨門(mén)到一腳猛”。那么蛇終端妨促銷(xiāo)利的關(guān)督鍵是嫁什么意？細(xì)致鐵選聘人海香戰(zhàn)術(shù)吊的營(yíng)販銷(xiāo)模浪式中飯，人長(zhǎng)的因卸素是土最主螺要。第86頁(yè)終端齊攔截魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)坐的建徐設(shè)2.隊(duì)伍晶建設(shè)臂；案例——珠海度拱北抬大藥穿房的栗銷(xiāo)量牽回升我們微在為緒深圳主世紀(jì)巨牛公晴司做青咨詢(xún)迷診斷桐時(shí)，墾曾遇仰到過(guò)浪這樣匹的事點(diǎn)情：落珠海竄拱被著藥店垂業(yè)績(jī)報(bào)始終緞上不佳來(lái)并喜連月障虧損寬，而痰店內(nèi)畏的競(jìng)疼品銷(xiāo)擾量每魔月在2萬(wàn)左綿右。改我們浮在該藥店的角歷史古最高貴銷(xiāo)售撿紀(jì)錄織是7千元危。市調(diào)新時(shí)，摧該店灰促銷(xiāo)艙員對(duì)搞我們?nèi)偨Y(jié)籮說(shuō)“般競(jìng)品傅廣告襯猛、常價(jià)格篇比我床們低炊、我歸們沒(méi)詳有批姻號(hào)、濃療效狠又差企”。予老總幸聽(tīng)了稠該員炎介紹王后幾脅乎欲呈放棄租該店薦。細(xì)致凳選聘第87頁(yè)終端竭攔截腳營(yíng)銷(xiāo)棗的建歌設(shè)2.隊(duì)伍晉建設(shè)束；案例——珠海包拱北縮慧大藥雖房的笛銷(xiāo)量攤回升于是競(jìng)，我須們將碌該企灑業(yè)的股一個(gè)散促銷(xiāo)盲狀元倡派了筒進(jìn)去屋，一疾個(gè)月焰內(nèi)銷(xiāo)贏量連般翻了旁六倍喇。競(jìng)分爭(zhēng)激崖烈嗎壁？人嫌家廣叢告猛制嗎？出那位椅狀元見(jiàn)淡淡旁的說(shuō)遮“連N白金早的顧嘆客我君照搶蠻不誤紐奉，N白金歷這個(gè)照月下楚滑了進(jìn)一大放半”見(jiàn)。我菜們經(jīng)吊常會(huì)遭遇到軟這樣句的情獸況：煉把一懂個(gè)好乞的促該銷(xiāo)員柜調(diào)到奶一個(gè)遠(yuǎn)店就謹(jǐn)提升涌一個(gè)葬店，碧撤離拳一個(gè)嗓店就井下降估一個(gè)春店。鋪好的仔促銷(xiāo)什員主練動(dòng)把促顧客嗚往里非拉，妥差的扭促銷(xiāo)儀員統(tǒng)線(xiàn)統(tǒng)把凍責(zé)任賴(lài)往外肅推。細(xì)致勾選聘第88頁(yè)終端膠攔截奏營(yíng)銷(xiāo)織的建乓設(shè)2.隊(duì)伍鍛建設(shè)渴；所以愉，隊(duì)寒伍建帝設(shè)過(guò)萬(wàn)程中烘，細(xì)寧致選擋聘的爽意義輝是很信重要司的：細(xì)致稀選聘一流百的產(chǎn)析品+三流曠的隊(duì)勾伍打不軋過(guò)三流喇的產(chǎn)芹品+一流肆的隊(duì)岡伍第89頁(yè)終端淚攔截合營(yíng)銷(xiāo)賺的建敵設(shè)2.隊(duì)伍嫂建設(shè)爛；細(xì)致廚選聘3.盟軍懂介紹煌法2.經(jīng)理岡介紹棕法1.就地風(fēng)解決質(zhì)法促銷(xiāo)弓員挖貢聘策襖略好的業(yè)促銷(xiāo)抹隊(duì)伍炕就是董整體半素質(zhì)范高的桂促銷(xiāo)則隊(duì)伍宿，而泰在促地銷(xiāo)隊(duì)澤伍建逃設(shè)實(shí)腹踐經(jīng)岸驗(yàn)上戰(zhàn)看，魚(yú)挖聘外促銷(xiāo)捧員比刮選聘炊促銷(xiāo)能員的濕效率蔽及素校質(zhì)基擔(dān)礎(chǔ)要閑更具餓有優(yōu)炕勢(shì)，磚主要蚊表現(xiàn)個(gè)為節(jié)搭省了摔百里焦挑一闊的機(jī)鑒會(huì)成考本、吼客源獵流失終成本擊、店暫情成闖本等種。第90頁(yè)終端陰攔截浮營(yíng)銷(xiāo)關(guān)的建擾設(shè)2.隊(duì)伍溜建設(shè)瘋；細(xì)致秒選聘就地織解決蔑法我們側(cè)從實(shí)信踐的都角度事上看賀，欲朽在某壟店上漁一名剃促銷(xiāo)畫(huà)員，承則最移好的溝人員禮安排帖方法體就是曉“就烏地解插決”圾，在君這個(gè)渾店里篇挖聘徒一個(gè)喊優(yōu)秀晌的促蠅銷(xiāo)員蒙，這杏樣做蘋(píng)有三奇?zhèn)€好率處：1、能籃夠準(zhǔn)奸確了專(zhuān)解到桶該員嚷的工弦作業(yè)伴績(jī)及泡能力隨素質(zhì)匠；2、同醒時(shí)也奔能將饅該員劍在店鈔內(nèi)的白客情精及店索情關(guān)鍛系轉(zhuǎn)塞移我鄰方；3、同第時(shí)店識(shí)內(nèi)少叮了一談個(gè)競(jìng)替爭(zhēng)對(duì)蹲手。第91頁(yè)終端籠攔截鍋營(yíng)銷(xiāo)示的建嚴(yán)設(shè)2.隊(duì)伍啟建設(shè)嫌；細(xì)致唇選聘就地獵解決彼法步驟1—現(xiàn)—進(jìn)店簡(jiǎn)談判振新產(chǎn)歇品入慎店，多同時(shí)滑隨便虧留心檢本店吳的出隔色促任銷(xiāo)員府。步驟2—隱—談判投過(guò)程架中，誕以聊涂天的戀方式逼向店竊經(jīng)理裕（或峰組長(zhǎng)攏）打示聽(tīng)，戲“在順本店扭中誰(shuí)峰家的楚促銷(xiāo)云員銷(xiāo)刪售最陷高，飽每月胞平均謎銷(xiāo)售乒額是柏多少疊”。步驟3—悼—然后聾可以咳直接解到賣(mài)咽場(chǎng)中爽指名停道姓創(chuàng)的找蠟?zāi)莻€(gè)昂促銷(xiāo)返員，釘開(kāi)門(mén)堡見(jiàn)山墾的介布紹一所下你梁是經(jīng)無(wú)理的錘朋友霸，要秧在本逐店上恥產(chǎn)品債。步驟4—猜—希望老對(duì)方間能為難你推寨薦一廳個(gè)促仗銷(xiāo)員體。（念不論怒對(duì)方安是什略么反律應(yīng)，栗你都來(lái)按照無(wú)步驟5執(zhí)行?。?。步驟5—稱(chēng)—詢(xún)問(wèn)施對(duì)方綱的銷(xiāo)翼售量辰是多斥少？非然后析再詢(xún)朵問(wèn)對(duì)協(xié)方的亮底薪掘是多淘少？繁（經(jīng)屋理介盜紹的繼銷(xiāo)售嬌額與紗對(duì)方百回答妖的不芽符時(shí)只，要客對(duì)她購(gòu)做糾角正，禽使她思認(rèn)為布你掌鼓握很撇多真骨實(shí)情沫況，兵這樣逃她再疲回答躬底薪全數(shù)目軌時(shí)，柳水分獻(xiàn)率會(huì)例減少煤）。步驟6—確—開(kāi)門(mén)片見(jiàn)山川的告碼訴她山，我洲們要沖聘用幣她（舞起步寨底薪權(quán)加一針百，扔然后健以五琴十元沫逐步香遞增負(fù)到她慨滿(mǎn)意唱的水私平）融。第92頁(yè)終端政攔截呼營(yíng)銷(xiāo)廣的建鴨設(shè)2.隊(duì)伍口建設(shè)姨；細(xì)致表選聘就地件解決鏟法在實(shí)腫踐過(guò)貨程中刻，我畫(huà)們應(yīng)蔬該記核住《1回23法則》1名優(yōu)蒜秀促吃銷(xiāo)員漠＝2個(gè)中感等促鬧銷(xiāo)員潮＝3個(gè)劣烈等促晨銷(xiāo)員可能襖在挖婆聘促奔銷(xiāo)的狐過(guò)程繩中，粒我們講會(huì)遇占到這蜻樣的蛛情況枕：面六對(duì)一忽名優(yōu)嘩秀的田促銷(xiāo)責(zé)員，泳我們置無(wú)論仇如何閑開(kāi)展夜挖聘蛾攻勢(shì)探，最隙終對(duì)闖方也廊不肯喜受聘弓。這是載為什廢么呢陸？最主卵要的乒原因崖是她杰目前震的單紗位處丑于一保種十幻玉分穩(wěn)詞定的碧狀態(tài)鵲，面汁對(duì)新域的工善作，歇即使旺是薪昏資待繪遇要穩(wěn)高于格現(xiàn)在延的公犯司，諷但是戚到了翅新公凝司自省己的鍬業(yè)績(jī)未情況柏和穩(wěn)凍定性早等都川是未密知數(shù)策，所面以，剪一般披情況岡下一狠名優(yōu)漠秀的盯促銷(xiāo)抖員是媽不會(huì)市輕易耀離開(kāi)拜原公沸司的暢。第93頁(yè)終端復(fù)攔截