XXXX國(guó)際花園2012年?duì)I銷策略總綱長(zhǎng)沙營(yíng)銷部2012-1-29導(dǎo)圖

PART2基于目標(biāo)下的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)

PART3戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)&瓶頸

PART1目標(biāo)

PART4策略推導(dǎo)

PART5營(yíng)銷執(zhí)行

PART2基于目標(biāo)下的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)

PART3戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)&瓶頸

PART1目標(biāo)

PART4策略推導(dǎo)

PART5營(yíng)銷執(zhí)行目標(biāo)一：2012年12月前完成6.5億簽約金額目標(biāo)二：進(jìn)一步頇實(shí)XX高端品牌

PART2基于目標(biāo)下的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)

PART3戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)&瓶頸

PART1目標(biāo)

PART4策略推導(dǎo)

PART5營(yíng)銷執(zhí)行市場(chǎng)情況4月13日：召開的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持調(diào)控方向不動(dòng)搖，調(diào)控力度不放松，鞏固和擴(kuò)大房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控成效，嚴(yán)格公職投機(jī)投資型購(gòu)房需求，努力增加市場(chǎng)供應(yīng)，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，把房?jī)r(jià)控制在一個(gè)合理水平。7月12日：召開的國(guó)務(wù)常務(wù)會(huì)議稱,當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控正處于關(guān)鍵時(shí)期，必須堅(jiān)持調(diào)控方向不動(dòng)搖，調(diào)控力度不放松，繼續(xù)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控工作。

10月29日：召開的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，堅(jiān)定不移的搞好房地產(chǎn)調(diào)控，進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理調(diào)整。

12月6日：臨近年關(guān)，部分城市的“限購(gòu)令”期限將至。盡管未公布正式文件，但住建部已經(jīng)放出風(fēng)聲：地方限購(gòu)到期延續(xù)，房地產(chǎn)調(diào)控政策不存在放松的可能。12月10日：中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議召開，實(shí)施穩(wěn)健貨幣政策，堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸。截至12月29日，全國(guó)此前執(zhí)行“限購(gòu)”政策的46個(gè)城市中，至少有23個(gè)城市明確表態(tài)將繼續(xù)執(zhí)行限購(gòu)政策，北京、上海、廣州、深圳四大一線城市全部在列。調(diào)控力度不放松，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理調(diào)整。預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)國(guó)家調(diào)控政策不會(huì)出現(xiàn)松動(dòng)，2012年的市場(chǎng)形勢(shì)仍然非常嚴(yán)峻。嚴(yán)緊的宏觀政策主基調(diào)不變，2012年市場(chǎng)不容樂(lè)觀2011年底供應(yīng)量持續(xù)增長(zhǎng)、銷售量逐月下滑進(jìn)入2011年，新增批準(zhǔn)預(yù)售面積持續(xù)增長(zhǎng)，10月供應(yīng)量達(dá)到峰值，但從成交情況來(lái)看，進(jìn)入8月份以來(lái)，由于受到國(guó)家調(diào)控政策的影響，銷售量持續(xù)下降，11月跌入谷底，僅成交47.05萬(wàn)㎡。銷售量逐月下滑，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚。數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市場(chǎng)部市場(chǎng)情況10月之后部分樓盤及精裝品牌樓盤價(jià)格變化表產(chǎn)品項(xiàng)目名稱前期銷售價(jià)格現(xiàn)階段均價(jià)（元/㎡)降幅現(xiàn)階段銷售情況精裝品牌開發(fā)商XX國(guó)際社區(qū)首批開盤，開盤前價(jià)格口徑對(duì)比陽(yáng)100,7500-8000元6750比預(yù)期低800-1200元11月5日開盤，推415套,售289套.面XXXX精裝價(jià)格在7500左右.XX·XX廣場(chǎng)86007800降800元現(xiàn)階段價(jià)格與前期開盤價(jià)格相比約降800元/㎡XXXX林語(yǔ)56004500降1100元現(xiàn)階段較一個(gè)月前降價(jià)月1100元XX雅苑72006100降1100元產(chǎn)品面積130-150，降幅大XX城75006059最高降1800元XX三盤以“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)”噱頭進(jìn)行降價(jià)XX·XX華府85007300降1200元XX·城市花園66005700降900元毛坯XXX島內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格

6500左右4699起價(jià)降低1500元4699元/㎡起價(jià)，均價(jià)約5000元XXXX花都前期期望價(jià)格

5400左右3600一口價(jià)比預(yù)期低

180011月20日開盤,推74-127㎡房源共1122套，截止到當(dāng)天下午2:45分，銷售751套，銷售率67%.XX·XX灣7500一次性7200，按揭7500，分期7400降200-30010月23日開盤推280套,銷售43套,售率15.4%XX國(guó)際城二期首次開盤6600

開盤當(dāng)天銷售178套，銷售率28.66%XXX城首次開盤8300

開盤當(dāng)天銷售率64％。周邊萬(wàn)博會(huì)銷售均價(jià)在9000以上數(shù)據(jù)來(lái)源：XX市場(chǎng)部市場(chǎng)情況10月之后長(zhǎng)沙樓盤以XX為帶頭，直降15%左右。在政策的嚴(yán)密調(diào)控下，房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入濃厚的觀望氛圍，客戶更為理性，銷售率普遍下滑，降價(jià)風(fēng)潮將成為未來(lái)市場(chǎng)的主旋律。市場(chǎng)小結(jié)花園洋房板式高層雙景樓王獨(dú)棟別墅蝶式高層雙拼別墅XX湖上國(guó)際社區(qū)一期優(yōu)勢(shì)：形象定位成功，市場(chǎng)認(rèn)知度高；項(xiàng)目規(guī)模大，景觀資源優(yōu)越；產(chǎn)品具備一定的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：項(xiàng)目周邊配套目前不齊全，區(qū)位的便利性有待加強(qiáng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2007年，XX憑借其巨大的先天優(yōu)勢(shì)，先下手為強(qiáng)，為長(zhǎng)沙這座城市樹立領(lǐng)袖，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷由外地開發(fā)商開發(fā)的知名項(xiàng)目：在2006年下半年之前，長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)市場(chǎng)還是湖南本土開發(fā)商的天下；隨著外地開發(fā)商不斷落戶長(zhǎng)沙，帶來(lái)了全國(guó)各地房地產(chǎn)開發(fā)的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)沙出現(xiàn)了越來(lái)越多由外地開發(fā)商開發(fā)的知名項(xiàng)目，這些項(xiàng)目在長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，推動(dòng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)快速向前發(fā)展。自2006年下半年起，全國(guó)各地一線品牌開發(fā)商先后入駐長(zhǎng)沙，帶來(lái)了一波新的地產(chǎn)熱潮。入市時(shí)間2005年2006年2007年2008年2009年2011年項(xiàng)目名稱XXXX國(guó)際新城XX桂花城XXXX花園XX三萬(wàn)英尺XXX墅XX庭院XXX城XX廣場(chǎng)XX故事XXX城XXXX國(guó)際XXX城XXXX門XXX邸XX華府XXX府XX國(guó)際社區(qū)XXXX廣場(chǎng)開發(fā)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目名稱開發(fā)商開盤時(shí)間地上建面（萬(wàn)㎡）住宅面積（萬(wàn)㎡）住宅面積區(qū)間

(㎡)類型XXXX國(guó)際雙瑞地產(chǎn)07年8月5646

40-314

以住宅為主XX雅苑XX地產(chǎn)10年6月150115

精裝88-154㎡大平層209-305㎡

以住宅為主XX城XX集團(tuán)10年5月

57.2850

精裝78-140㎡

以住宅為主XX廣場(chǎng)XX地產(chǎn)11年初6040精裝平層164-299

商業(yè)、寫字樓為主XX國(guó)際廣場(chǎng)XX地產(chǎn)11年初6030精裝125-558

㎡

均衡型XXX中心華遠(yuǎn)地產(chǎn)12年4-5月北區(qū)7529精裝224-333㎡

以住宅為主XXXX灣上海XX11年6月5543普宅84-133㎡

以住宅為主類比項(xiàng)目各區(qū)域前景可觀、項(xiàng)目規(guī)模大、大品牌開發(fā)商、一線江景豪宅與湖景資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2010年以來(lái)，外來(lái)一線品牌開發(fā)商憑借其開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品打造實(shí)力不斷的刷新市場(chǎng)，百家爭(zhēng)鳴大時(shí)代到來(lái)XX雅苑6000-6500精裝修XX城

6000-6500精裝修XXX島5000毛坯XX7800毛坯、8200精裝修市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)除品牌、開發(fā)理念等優(yōu)勢(shì)之外，同等片區(qū)2000元左右價(jià)差成為XX、XX等品牌開發(fā)商最大的銷售利器北辰三角州7500-8500毛坯XX7500毛坯深業(yè)迪亞納灣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小結(jié)木秀于林、風(fēng)必摧之，歷經(jīng)07-09年的輝煌，10年的異軍突起，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、品牌、規(guī)劃等優(yōu)勢(shì)，XX項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)逐漸淡化人群視野。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的新變化，如何審時(shí)度勢(shì)，XX需要重新思考……項(xiàng)目自身審視歷時(shí)5年，現(xiàn)已進(jìn)入第三期開發(fā)，2038余戶已交房，入伙1705戶、852戶已入住的成熟社區(qū)3-33-42-102-122-132-152-142-11項(xiàng)目自身審視現(xiàn)剩余房源面積段豐富，以140-180㎡區(qū)間為主。棟號(hào)總套數(shù)面積總套數(shù)剩余套數(shù)可瘦總計(jì)2-10棟69640㎡1166239139.9723213647.12㎡1166542.07㎡1168946.39㎡116392-11棟93184㎡62629331164㎡31312-12棟116139㎡29624128㎡294101㎡58142-13棟116138㎡29455128㎡297101㎡58442-14棟116138㎡291798128㎡2926101㎡58552-15棟186174㎡3130167143㎡3129164㎡3121145㎡3129158㎡3130138㎡31283-3棟54314㎡5422803-4棟54314㎡5449前期頂復(fù)9370㎡

9項(xiàng)目分期可售貨量

累計(jì)銷售統(tǒng)計(jì)剩余貨量期別樓棟名稱套數(shù)

（套）金額

（萬(wàn)元）面積

（㎡)開售時(shí)間合同約定入伙時(shí)間實(shí)際成交單價(jià)

（元/㎡）套數(shù)

（套）金額

（萬(wàn)元）面積

（㎡)單價(jià)

（元/㎡）銷售目標(biāo)

————————銷售目標(biāo)完成情況

————————XX三期2-12棟11611,14513,6072011/8/202013/7/308,174242,2542,7558,1812-13棟11611,29313,6062011/8/202013/7/308,254554,8605,8958,2442-14棟11611,55013,6062011/8/202013/7/308,734989,40811,2518,3622-15棟18622,96628,7072011/11/192013/6/308,05516820,42525,8897,8892-10棟69623,07929,6302011/6/242013/7/308,36539113,75716,8208,1792-11棟9313,88516,335暫未開售2013-6-30（暫定）——9313,88516,3358,5002-9棟21620,11825,7592011/3/192012/12/317,98154345527,8623-3棟4917,32816,3362010/8/92012/4/3010,978249,2748,49310,9203-4棟5420,48117,8102011/9/222012/4/3012,0385019,00016,55411,4783-5棟81,9351,9482010/10/172011/12/317,871149236913,3333-6棟97576622010/4/252011/12/317,378277366211,6773-7棟193,0863,6932010/4/252011/12/317,242390985710,607二期3-1棟27326632009/5/52010/10/316,341274766311,2633-26/102010/10/316,584143937111,834一期A2-1011698348一期樣板間已售2011/10/3120,057————————住宅小計(jì)1,682159,483193,392

——92496,657117,777——貨源納以精負(fù)裝修搶為主翅（15謎00元/㎡）敘，均抓價(jià)約82篩00元/㎡。項(xiàng)目煮自身老審視產(chǎn)品分析普通住宅公寓大平層產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)尺度寬適，舒適性住宅40-47㎡精裝小戶樓王產(chǎn)品抗性面積較大，總價(jià)較高公攤面積教大面積較大，總價(jià)較高客戶情況置業(yè)需求自住自住兼投資自住，兼顧投資年齡分布25-3525-3535-55區(qū)域分布開福區(qū)、其他市區(qū)、省外客戶開福區(qū)、其他市區(qū)、地級(jí)市開福區(qū)、其他市區(qū)、外省客戶行業(yè)分布政府、廣電、房地產(chǎn)企業(yè)白領(lǐng)、經(jīng)商、教育經(jīng)商、金融、企業(yè)高管核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值資源、產(chǎn)品產(chǎn)品、投資資源項(xiàng)目媽自身單審視產(chǎn)品畫品類象劃分睬為三逗大類饑：普夜宅、才公寓寶、大筐平層2-恥12、13、14棟的遙房源記戶型矮相同江，1號(hào)房資為13盼8㎡，2號(hào)房富為12坑7㎡，3、4號(hào)房份為10數(shù)1㎡的戶惹型。銷售脊情況13帆8㎡＞12遼7㎡＞10依1㎡剩余察最多環(huán)的是10圣1㎡的3、4號(hào)房燃，該榴類戶遍型，譽(yù)總價(jià)強(qiáng)在80萬(wàn)左雷右，侮客戶冶的月百供約48靈00元/㎡，對(duì)注于剛均需客憲戶來(lái)竹說(shuō)，電購(gòu)買咬壓力席太大唯，對(duì)障于改央善型碑客戶解來(lái)說(shuō)蜜，面裳積太速小，搜定位極比較積尷尬寸。2-念14前期破銷控通，未火對(duì)外杯銷售數(shù)據(jù)雜來(lái)源府：后違勤改善箱型房盒源受宵到追雁捧，術(shù)剛性痕面積渴相對(duì)弱滯銷普宅患存貨獲分析A單元戲：1#：17脹4㎡2#：14旅3㎡3#：16烘4㎡B單元并：1#：14伶5㎡2#：15稠8㎡3#：13乳8㎡2-搞15棟，守大面曠積和雪中等顏面積稅戶型攔各占50第%（93套）A單元匪的3#房景射觀最難佳，響雖然牛面積16老4㎡，但魂仍然博銷售伴最好并（10套）領(lǐng)。除景楚觀最蒼佳的3#房源拘，其榴他的封景觀酸差別帆不大災(zāi)的房續(xù)源中怖，14暮5㎡以下仙銷售7套，14徑5㎡以上錦的戶眼型僅草銷售1套。由此俱可見促，14飄5㎡以上輔的房私源沒御有景樸觀支宜撐，館銷售摸難度適很大敲。數(shù)據(jù)茂來(lái)源尋：后心勤在毛絕坯價(jià)手格略柳高于卷精裝由修價(jià)量格的踏情況湯之下堤，擁管有湖截景資扭源房吐源依遭舊熱知銷。普宅陳存貨侄分析典型項(xiàng)目開發(fā)商總建面（萬(wàn)平米）2012年預(yù)計(jì)推貨量北辰三角洲北辰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司53027XX城和順置業(yè)有限公司5013珠江花城珠江實(shí)業(yè)1108第一灣富湘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司308XXX島海洋環(huán)球置業(yè)有限公司3410XX雅苑XX集團(tuán)長(zhǎng)沙公司15018合計(jì)904826個(gè)競(jìng)僵爭(zhēng)項(xiàng)朱目整戒體體洪量合烈計(jì)約90續(xù)4萬(wàn)㎡榴，預(yù)擋計(jì)20奇12年推敬貨量82萬(wàn)㎡穩(wěn)。珠江資花城XX城北辰XX硬X島XX雅苑本案第一柔灣公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)助層面6月1月2月3月4月5月7月8月9月10月11月北辰淹三角旬洲：略上半重年銷易售11年存沾貨，95勤-1單90杏㎡三房啟、四河房為帥主。XX城：18、17錯(cuò)#棟共60楚0戶，75酒-9贈(zèng)0-離12肯0㎡的三河房四崗房第一身灣：1、2#江景追房，11言1-悠15扶8㎡三房欠四房彼為主肥。珠江置花城滲：第責(zé)四期2、4、6、8#棟70可-1蔥40義㎡三房咸、四極房、搖復(fù)式圈結(jié)構(gòu)含。其菠中8#棟為暢公寓XX乒X島：脖繼續(xù)橋推售詢一期1、9#棟88瀉-1炮36約㎡三房陷、四劉房。我共50略0套，墻明年它上半霉年推黨售剩永下的30指0多套細(xì)。XX雅苑世：77、76藍(lán)#棟80弟-1殼50姐㎡三房肺、四灘房預(yù)計(jì)存推售路時(shí)間光：20槳12年4月-5月推弄出預(yù)計(jì)科推售剪時(shí)間谷：20臭12年4月-5月推炭出預(yù)計(jì)份推售娛時(shí)間肺：20冰12年上勒半年煉推出公寓預(yù)計(jì)于推售每時(shí)間謙：20英12年2月-3月推井出公寓預(yù)計(jì)靜推售高時(shí)間命：20繞12年2月3月推翼出預(yù)計(jì)組推售張時(shí)間遇：20醉12年4月推棉出12月公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)疏項(xiàng)目涼推售產(chǎn)品創(chuàng)分析猜：本魯案戶桂型相渣對(duì)競(jìng)冰爭(zhēng)項(xiàng)串目，舉贈(zèng)送煙面積謊較多門，面珠積較著大，彼注重題居住朝舒適置度，涂實(shí)用抵率較溝高，鴨但總竭價(jià)相討對(duì)偏浩高。北辰旬三角王洲2室2廳1衛(wèi)1廚93倆.7淺2㎡3室2廳2衛(wèi)1廚93窮.7縮慧2㎡XX城3室2廳3衛(wèi)1廚19拐0㎡3室2廳2衛(wèi)1廚12俘3㎡珠江消花城第一貸灣XX愚X島XX雅苑本案3室2廳2衛(wèi)11撇9㎡4室2廳2衛(wèi)13閃5㎡3室2廳1衛(wèi)11梁15勢(shì).8害9㎡5室2廳2衛(wèi)11鞏47罰.2泥1㎡3室2廳1衛(wèi)88里.1協(xié)6㎡3室2廳2衛(wèi)11旦9.噴34沸㎡2室2廳2衛(wèi)1廚94勉.4承㎡3室2廳2衛(wèi)1廚10券6.鉗1㎡4室2廳2衛(wèi)12害7㎡3室2廳2衛(wèi)16衡1㎡注重興舒適達(dá)度，弄贈(zèng)送此面積奔較大憑，實(shí)仙用率堡較高N+戶型槽，空駱中花寒園，師贈(zèng)送衣面積琴較大戶型抄周正實(shí)用竭率高超大匹露臺(tái)彈設(shè)計(jì)吼，居鋼住舒媽適度置高私密擊性較董好，雀贈(zèng)送錢面積目偏少入戶狠花園平或雙廚陽(yáng)臺(tái)墨設(shè)計(jì)瓣，注菊重私保密性三陽(yáng)纏臺(tái)+入戶堡花園凍設(shè)計(jì)儲(chǔ)，贈(zèng)啄送面境積較惡大，梅但實(shí)伍用率哭不高公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)主要變競(jìng)爭(zhēng)單項(xiàng)目諷均價(jià)畜對(duì)比蜻：區(qū)秘域競(jìng)襖爭(zhēng)項(xiàng)購(gòu)目毛職坯價(jià)伐格較寒低，摩其中覺毛坯裕以XX域X島50購(gòu)00元/㎡為最岔低，宏精裝初以XX城65擴(kuò)00元/㎡為最某低，煌項(xiàng)目部保持棍區(qū)域漿價(jià)格乏標(biāo)桿憐面臨毯較大宰市場(chǎng)批壓力芽。50新0071飛0073晉0085拜0065足0068狂0067炒0085毒00公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)普宅凳競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)小結(jié)盲：推貨顏量：矛項(xiàng)目番普宅佛在20棒12年面較為刑激烈的競(jìng)斜爭(zhēng)，貌競(jìng)爭(zhēng)哄項(xiàng)目爹普宅沿推貨議主要加集中縣于4-麻5月推秒出新夾品。產(chǎn)品榮類型填：項(xiàng)鳴目普脹宅產(chǎn)遙品在棟區(qū)域肢市場(chǎng)誦在舒適悼度及椒贈(zèng)送污面積漿上具靠備一姐定優(yōu)取勢(shì)，但筑面積祖相對(duì)壞較大特，總價(jià)前偏高。價(jià)格民：主陳要競(jìng)差爭(zhēng)項(xiàng)腦目均啞價(jià)對(duì)用比：冒區(qū)域舉競(jìng)爭(zhēng)多項(xiàng)目淋毛坯質(zhì)價(jià)格絞較低竟，其潮中毛崇坯以XX休X島50禾00元/㎡為最鐵低，朋精裝北以XX城65楚00元/㎡為最乖低，必項(xiàng)目脂保持危區(qū)域價(jià)格袍標(biāo)桿最面臨挑較大朵市場(chǎng)渠壓力。公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)北向南向數(shù)據(jù)監(jiān)來(lái)源榆：后偏勤公寓沒存貨再分析因湖采景資書源優(yōu)樸勢(shì)，倡南向中戶型每銷售匙率明洋顯高春于北巷向。南北僻向戶史型單默價(jià)差80家0元/㎡左右里。典型項(xiàng)目開發(fā)商總建面（萬(wàn)平米）2012年上半年推貨量珠江花城湖南珠江實(shí)業(yè)投資有限公司1102北辰三角洲北辰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司5301.5第一灣湖南富湘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司301.5合計(jì)67053個(gè)競(jìng)悄爭(zhēng)項(xiàng)爐目整誦體體到量合澆計(jì)約67烘0萬(wàn)㎡叔，預(yù)趙計(jì)20威12年公押寓推宵貨量5萬(wàn)㎡華。北辰瓶三角答洲珠江忍花城本案第一朋灣區(qū)域桂競(jìng)爭(zhēng)撈環(huán)境旦：片未區(qū)項(xiàng)里目主闊要公碎寓競(jìng)詳爭(zhēng)對(duì)曠手20頓12年共思計(jì)推刻貨量廣約5萬(wàn)㎡岔，體歇量一婆般，礙但均料為精聰裝小煮戶公死寓，訪項(xiàng)目盼面臨桐同質(zhì)咳化競(jìng)印爭(zhēng)。公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)公寓互推售墻情況泰：20環(huán)12年區(qū)槽域主取要競(jìng)直爭(zhēng)對(duì)犯手公脊寓推腐貨時(shí)痰間較撇為集距中，兼且目抖前均橋已部漸分推昂向市茫場(chǎng)，板競(jìng)爭(zhēng)腰較為詞激烈弦。6月1月2月3月4月5月7月8月9月10月11月北辰著三角衛(wèi)洲：為觀天字下2#棟42站-7沒5㎡的一咱房?jī)墒宸?。冷推?0俗4套珠江婆花城胡：8#棟32層40篇-5元0㎡，40壘0多套仗。第一躬灣：糟現(xiàn)房6#，43膝-7罰5㎡毛培第一房屋兩房安。剩倒余約20滑0套。預(yù)計(jì)胸推售板時(shí)間律：20耕12年4月-5月推闊出預(yù)計(jì)燈推售悲時(shí)間厘：20緩12年4月-5月推潔出預(yù)計(jì)法推售蠢時(shí)間笑：20椒12年上碼半年益推出12月公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)1室2廳1衛(wèi)53樣.8介1㎡北辰跌三角耍洲2室2廳1衛(wèi)73什.0豆3㎡第一山灣珠江塊花城1室1廳1衛(wèi)57宣㎡2室2廳1衛(wèi)76幼㎡1室1廳1衛(wèi)1廚44瘦.5運(yùn)4㎡2室2廳1衛(wèi)1廚60雖.1剩8㎡本案1室1廳1衛(wèi)1廚39呆.9暫2㎡1室1廳1廚1衛(wèi)47食.1浴2㎡面積貪較小礎(chǔ)，布加局合硬理，敲周正章實(shí)用產(chǎn)品弦分析監(jiān)：本季案公科寓戶抱型相云對(duì)競(jìng)滾爭(zhēng)項(xiàng)昆目，獻(xiàn)面積伐控制貫較為誰(shuí)合理買，周蛋正實(shí)側(cè)用，笛但分灰攤率郵較高時(shí)，贈(zèng)尖送面丟積相鴿對(duì)較您少。面積票較大跪，轉(zhuǎn)嘩角飄瓶窗設(shè)哄計(jì)，苗贈(zèng)送墓面積鉗較多面積莫較大判，戶科型較朋為周涼正實(shí)鴨用戶型抽方正犧實(shí)用眾，布肥局合豬理公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域饒主要梳公寓寺競(jìng)爭(zhēng)津?qū)κ纸鶠閸渚b論公寓俘，其同中珠膀江花技城以68跑00元/㎡價(jià)格闊為最味低，哀與項(xiàng)前目?jī)r(jià)拌格最貍為接僑近的仇為北抖辰47潔-7羽0㎡精裝塞公寓倘。項(xiàng)箭目精弓裝公誰(shuí)寓價(jià)攀格保昨持區(qū)租域標(biāo)稻桿，含面臨領(lǐng)較大仰市場(chǎng)向壓力經(jīng)。68先0081關(guān)0070掉0085脈00公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)公寓柔競(jìng)爭(zhēng)訪小結(jié)斧：推貨暈量：20氧12年區(qū)抽域主描要競(jìng)販爭(zhēng)對(duì)雕手公未寓推出量較謹(jǐn)大，宵且目禮前均候已部喜分推端向市今場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)勝較為盆激烈；產(chǎn)品此類型爐：區(qū)順域主雅要競(jìng)晉爭(zhēng)對(duì)暖手公透寓產(chǎn)句品戶什型集桶中于40俘-7康0㎡，均給為精毫裝修斬，產(chǎn)笨品同質(zhì)糖化現(xiàn)象奏較為級(jí)明顯閃；價(jià)格醫(yī)：區(qū)姓域主說(shuō)要公待寓競(jìng)脫爭(zhēng)對(duì)勿手均欣為精使裝公綠寓，贈(zèng)其中貼珠江縫花城密以68賊00元/㎡價(jià)格沸為最瘦低，旗與項(xiàng)誰(shuí)目?jī)r(jià)龍格最匆為接仇近的唉為北賀辰47怕-7教0㎡精裝防公寓娘。項(xiàng)經(jīng)目精雕裝公擋寓價(jià)石格保洞持區(qū)俊域標(biāo)宣桿，面臨必較大奮市場(chǎng)閣壓力壁。公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)3-頃3和3-穴4棟戶遭型相代同，晝?yōu)?1孟4㎡的大呀平層百和78叮5㎡的頂五層復(fù)布式該類柜產(chǎn)品虧面積胃大，敢總價(jià)沾高（30用0萬(wàn)以屯上）賽，客種戶面薪比較卻窄，層所以患銷售會(huì)速度目較慢錯(cuò)。銷售臣的房透源基堅(jiān)本為弄觀湖腎視野額比較派好的近樓層奏，7層以束下基開本看娘不到首湖景榨，因打此比聰較滯坐銷。數(shù)據(jù)糟來(lái)源迷：后裂勤空中蹤蝶別墅毀因客趙戶面站窄遇絨到一督定難兇度大平部層存漏貨分穿析典型項(xiàng)目·開發(fā)商總建面（萬(wàn)㎡）2012年推貨量北辰三角洲北辰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司53018堤亞納灣深業(yè)置業(yè)有限公司821.2幸福考拉長(zhǎng)沙福興隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司531.8水映加州湖南青竹湖置業(yè)有限公司401.9XX廣場(chǎng)長(zhǎng)沙開福XX廣場(chǎng)投資有限公司

1006合計(jì)90535.96個(gè)競(jìng)碼爭(zhēng)項(xiàng)辜目整級(jí)體體于量合伯計(jì)約90輔5萬(wàn)㎡本，預(yù)探計(jì)20擦12年大腔平層倡（別抵墅、撇聯(lián)排煎）產(chǎn)培品推套貨量35哀.9萬(wàn)㎡筑。珠江黨花城XX城北辰XX耐X島本案第一鐵灣幸福御考拉堤亞疫納灣北辰屈三角朋洲水映凳加州XX廣場(chǎng)本案區(qū)域淚競(jìng)爭(zhēng)媽環(huán)境贏：項(xiàng)輝目主軍要大內(nèi)平層暖產(chǎn)品欠競(jìng)爭(zhēng)唯對(duì)手20看12年共內(nèi)計(jì)推食貨量粗約35瞞.9萬(wàn)㎡款，體桶量較漫大，介項(xiàng)目咽較為鹽激烈寺的高慌端客尊戶爭(zhēng)俘奪。公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)6月1月2月3月4月5月7月8月9月10月11月北辰齒三角鉛洲：E5區(qū)共7棟16轉(zhuǎn)0㎡為主尖力的阻四房片五房李。堤亞舍納灣訴：18痛0-蹄28盜0聯(lián)排錢雙拼篩別墅過(guò)，約50套。幸福姜考拉難：4#乎6#，10暑-1網(wǎng)9#二期幅洋房走，10泛1-豬14象0㎡三房藏為主型。水映謙加州憂：主虜推當(dāng)豎期余我貨約70套，斃產(chǎn)品即為聯(lián)知排和嗽獨(dú)棟轎，視每情況麻適量權(quán)加推扔。XX公館黎：余版貨約15套，弓預(yù)計(jì)洞明年衛(wèi)上半脫年推肅出20蹈0來(lái)套根，共21垃5套，預(yù)計(jì)跡推售揪時(shí)間棚：20縮慧12年4月-5月推質(zhì)出預(yù)計(jì)扁推售主時(shí)間藍(lán)：20卷12年4月-5月推桐出預(yù)計(jì)娛推售哄時(shí)間仔：20木12年上宰半年鉤推出聯(lián)排刪獨(dú)棟預(yù)計(jì)閥加推程時(shí)間曲：20念12年7月-8月推策出大平魂層預(yù)計(jì)他推售壓時(shí)間棄：20歲12年4月5月推動(dòng)出12月主要堂大平譜層產(chǎn)惰品競(jìng)陳爭(zhēng)推現(xiàn)售情榮況：堅(jiān)推量暢較大累，且循全年筆均有政供應(yīng)廁，上樸半年4-塊5月集傷中釋搜放。公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品置分析抓：本銀案戶渠型相輸對(duì)競(jìng)癢爭(zhēng)項(xiàng)結(jié)目，等尺度幣開闊蜜，面垃積較碎大，等注重記居住吉舒適霞度，盯但總窮價(jià)相里對(duì)偏好高。北辰巾三角頑洲堤亞兆納灣幸福列考拉水映臘加州XX公館本案5室3廳2衛(wèi)62唐2.葛1㎡尺度黃開闊塞，贈(zèng)構(gòu)送面惹積較紐奉大，隊(duì)實(shí)用齊率較松高尺度油開闊霞，觀衡景陽(yáng)頭臺(tái)設(shè)句計(jì)，援充分叔利用猜景觀傘資源欺打造汗豪宅譜屬性戶型查周正塞，布布局合她理，李功能標(biāo)區(qū)域號(hào)較多面積菌較小吐，周令正實(shí)宅用私密窗性好泳，功慈能完績(jī)善。尺度命開闊心，奢裝愁交付3室2廳3衛(wèi)23茄6㎡5室3廳5衛(wèi)2廚32烤3.朝45燈㎡8室3廳5衛(wèi)2廚43乞2㎡5室2廳4衛(wèi)1廚21攔0㎡3室2廳2衛(wèi)1廚14散4㎡公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)大平是層：28繡0聯(lián)排臥雙拼結(jié)：28耍0雙拼徑：80大平滅層：35道0大平抹層：42昨0聯(lián)排胸雙拼講：22胡0區(qū)域填主要邀大平腎層競(jìng)側(cè)爭(zhēng)產(chǎn)買品單馬套價(jià)吃格從80萬(wàn)至40楚0萬(wàn)不憤等，浩項(xiàng)目打大平知層產(chǎn)酒品面擋積偏丸大，咬總價(jià)班最高縮慧，市疤場(chǎng)推證售難違度大略。公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)大平械層競(jìng)蟻爭(zhēng)小盡結(jié)：推貨甲量：谷區(qū)域演競(jìng)爭(zhēng)裹環(huán)境濟(jì)：項(xiàng)掛目主質(zhì)要大獄平層解產(chǎn)品理競(jìng)爭(zhēng)吧對(duì)手20財(cái)12年共蜓計(jì)推不貨量跟約35屆.9萬(wàn)㎡愈，體悠量較戶大，錄項(xiàng)目源較為激烈引的高渡端客餐戶爭(zhēng)狠奪。產(chǎn)品金類型芒：項(xiàng)碗目大驅(qū)平層酒產(chǎn)品掩是項(xiàng)那目樓景王產(chǎn)野品，面積敵較大妙，價(jià)壞格最患高。價(jià)格春：區(qū)弟域主都要大慘平層長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)龜產(chǎn)品鼓單套義價(jià)格逢從80萬(wàn)至40籃0萬(wàn)不名等，仿項(xiàng)目死大平咐層產(chǎn)劃品面稅積偏朋大，見總價(jià)哪最高悟，市場(chǎng)福推售測(cè)難度冷大。公寓競(jìng)爭(zhēng)普宅競(jìng)爭(zhēng)大平層競(jìng)爭(zhēng)總結(jié)放：1、3-馳4月成湊為普釀?wù)N輛售機(jī)冷會(huì)點(diǎn)斯。2、公歸寓產(chǎn)背品、館大平尋層產(chǎn)泰品僅銜憑產(chǎn)驅(qū)品優(yōu)予勢(shì)難曠以獲殼得市沉場(chǎng)的缸青睞僅！其振中大拆平層垃成為場(chǎng)年度短目標(biāo)編完成彈的難唉點(diǎn)、冰重點(diǎn)弱。3、僅獄憑項(xiàng)門目產(chǎn)賴品本撕身，獨(dú)本案徑無(wú)絕撥對(duì)優(yōu)常勢(shì)。PA尾RT2基于疤目標(biāo)村下的警市場(chǎng)壘及競(jìng)乒?fàn)嶱A俗R(shí)T3戰(zhàn)略命機(jī)會(huì)證點(diǎn)&瓶頸PA慮RT1目標(biāo)PA鴨RT旅4策略庫(kù)推導(dǎo)PA托RT5營(yíng)銷予執(zhí)行量：20疼12屬于棗市場(chǎng)蠢放量綁、下妻行市口場(chǎng)質(zhì)：紛僅憑攤項(xiàng)目伙產(chǎn)品唇力無(wú)士法形廚成絕肯對(duì)競(jìng)梳爭(zhēng)力6.憑5億如交何完序成？策略陳推導(dǎo)策略告推導(dǎo)大池桑塘里皂的小膝魚小池鞏塘里槍的大突魚XX、XX、XX等競(jìng)共爭(zhēng)對(duì)秩手XXvs如何贏博弈傅？PA泉RT2基于下目標(biāo)匹下的賴市場(chǎng)慣及競(jìng)禿爭(zhēng)PA摸RT3戰(zhàn)略假機(jī)會(huì)王點(diǎn)&瓶頸PA儉RT1目標(biāo)PA稍RT煤4策略線推導(dǎo)PA湊RT5營(yíng)銷倉(cāng)執(zhí)行策略首推導(dǎo)守“寫正”規(guī)出“淘奇”進(jìn)一蹄步擴(kuò)帽大、鑼發(fā)揮皮自己脖的核羨心優(yōu)帶勢(shì)通過(guò)磚創(chuàng)新精出奇頸制勝憑借餓三大中競(jìng)爭(zhēng)潤(rùn)價(jià)值眠，抗衡押競(jìng)爭(zhēng)廢對(duì)手。豪宅鋒口碑高端常圈層成熟石社區(qū)++5年市橋場(chǎng)沉抓淀，禾形成堅(jiān)豪宅挑口碑17上00余位稿高端皂客戶刮成功搬入伙配套槳齊全蓬的湖早居生鼠活策略容推導(dǎo)正道策略疊推導(dǎo)奇招普通朝的做抱法通過(guò)蜘現(xiàn)場(chǎng)望實(shí)景紗、活悄動(dòng)參禁與，伏循序參漸進(jìn)蠟的提遭升客鵝戶認(rèn)恰同感趴，最慮終完免成銷豈售任起務(wù)，佛最大峰的弊窮端在姻于——主動(dòng)番權(quán)在棒客戶快手里景。置熊業(yè)顧候問(wèn)僅舌僅是音完成北一個(gè)搭引導(dǎo)嬌的工艇作。創(chuàng)新烈做法亂世礦之下鋒必用妖重典尿！通過(guò)改變維銷售隱組織將模式，給淹予公玩司、腔團(tuán)隊(duì)煤、個(gè)陡人以方強(qiáng)大圣的正嘗激勵(lì)早和壓丈力，軟化被優(yōu)動(dòng)為昆主動(dòng)典。主咳動(dòng)權(quán)攏不在告客戶倆，而康在置營(yíng)業(yè)顧津問(wèn)。雞血販營(yíng)銷20基12年核雙心策樓略重體田驗(yàn)、逝狼銷重售、遍輕推全廣創(chuàng)新研銷售竟組織允模式礦，反粱客為法主，鳴提升墻銷售榆力強(qiáng)化精競(jìng)爭(zhēng)另價(jià)值維持銷基本獻(xiàn)調(diào)性PA物RT2基于蔽目標(biāo)鎖下的錫市場(chǎng)確及競(jìng)亭爭(zhēng)PA敬RT3戰(zhàn)略批機(jī)會(huì)么點(diǎn)&瓶頸PA唉RT1目標(biāo)PA驕RT娃4策略茶推導(dǎo)PA屑RT5營(yíng)銷伯執(zhí)行執(zhí)行屢策略匯一加大薦老帶中新力冬度——促使20外00位業(yè)根主主瓶動(dòng)轉(zhuǎn)憂介。XX的老工帶新腿成交保比例倆為33山%，這帆也是柿高端上項(xiàng)目寨貫來(lái)優(yōu)的規(guī)睜律，族增加條老帶騰新的疊力度準(zhǔn)有利薯于剩扮余產(chǎn)灰品的糟銷售營(yíng)；渠道戶外廣告框架報(bào)紙雜志電視電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)短信電話邀約朋友介紹途徑路過(guò)大客戶拓展其他合計(jì)數(shù)量127212199112275832711314481474562795287百分比29.57%2.81%2.30%0.26%0.51%0.16%1.35%7.60%2.63%33.66%34.26%1.30%6.49%100%目前遙老帶欄新存原在問(wèn)酸題信心素不足信任拼危機(jī)動(dòng)力憂不足老業(yè)燃主語(yǔ)燥錄：“前期們老帶佩新的蠟獎(jiǎng)勵(lì)悉尚未舞到位”老業(yè)蛇主語(yǔ)苗錄：“房子碎質(zhì)量故出現(xiàn)掠問(wèn)題距，已赴經(jīng)催捏了一欺年了擱，還羨沒給浴我解著決”老業(yè)全主語(yǔ)士錄：“轉(zhuǎn)介礙的錢籍不太麗多，賢有朋析友真膜打算厲買房甩子了襲，我傭會(huì)介母紹的”執(zhí)行尋策略筑一老帶林新存深在問(wèn)報(bào)題——解決氏“信沃心不存足問(wèn)鑼題”加速錦兌現(xiàn)蔬前期陵老帶寫新獎(jiǎng)妨勵(lì)力爭(zhēng)威在3月份矛之前億清理榴前期籠所有鵲老帶賊新可脾以拿獸到獎(jiǎng)榮勵(lì)的侵客戶面。執(zhí)行脅策略檔一老帶擴(kuò)新存抗在問(wèn)抹題——解決栗“信顧任不標(biāo)足問(wèn)牌題”執(zhí)行播策略絕一提升次物業(yè)倦反饋元、服頁(yè)務(wù)速刷度，珍解決失工程方、物飲業(yè)疑倉(cāng)難雜衡癥提蓬升客怨戶的什口碑弊滿意季度以前正的操弱作模餅式老客槽戶帶維來(lái)新瘦客戶濾后，禿在業(yè)跳務(wù)員渾處登胃記，排成交制后給擾予優(yōu)搶惠。問(wèn)題問(wèn)題道一：飯有的饑?yán)峡徒軕舨火z愿介濫紹新律客戶口，怕震新客悼戶購(gòu)揭買后許不滿穿意，噴怕新吐客戶乏認(rèn)為膏他只革是為糟了得橫到好才處（蘿優(yōu)惠校）。問(wèn)題貞二：職老客久戶獲冶知“未老帶區(qū)新”利政策鐮后，險(xiǎn)不容有易積流極來(lái)欺開展估“老啞帶新跌”的但活動(dòng)陳。問(wèn)題煎三：梢在業(yè)迅務(wù)員裁處登療記導(dǎo)麗致操于作流落程有挎漏洞燭，不啄好界悔定是鐘否是存老帶免新。執(zhí)行膨策略密一老帶棚新存辰在問(wèn)吧題——解決星“動(dòng)芬力不妙足問(wèn)仰題”業(yè)主燥權(quán)益估卡1、老辛客戶隔簽約屈后發(fā)鞭放“盤業(yè)主寄權(quán)益娃卡”乞。2、老頃客戶濾可將扮此卡損交新菊客戶震，新謎客戶蠢獲得派額外3%購(gòu)房棍優(yōu)惠說(shuō)。3、憑身此卡啞購(gòu)房扛成功淋后，隱老客絨戶獲譯得減跟免3個(gè)月灣物管倒費(fèi)的釘權(quán)益默。4、此社卡注堂明期炒限。執(zhí)行錢策略討一請(qǐng)君民入甕——一把異開啟襖家門直的鑰印匙“業(yè)蘇主權(quán)據(jù)益卡亭”操崖作模愚式優(yōu)絹點(diǎn)分史析一、郊權(quán)益腐卡作亂為實(shí)尚物可礎(chǔ)引起濕客戶啄重視殿，客嘆戶不樂(lè)容易灶忘記奇。二、毛老客吉戶將欺權(quán)益俱卡交攔給新選朋友守后，券純粹嚼是給怠到新伯客戶雄優(yōu)惠職，介奸紹之結(jié)嫌減轎弱，步也讓齒老客骨戶覺腸得有邊面子小。三、涂老客前戶介切紹成阿功后旦，能嗽得到梳實(shí)惠悲（免望三個(gè)漁月物囑管費(fèi)男），漲促進(jìn)細(xì)客戶藏積極爹介紹默新客迫戶。四、期有了拐業(yè)主槍權(quán)益勻卡，功老帶緞新操電作流仔程變傾得清庫(kù)晰。五、黎有了繩業(yè)主助權(quán)益嶄卡，懇客戶刃容易炒記住套“老宮帶新熔”這攪件事矛，優(yōu)押惠幅谷度可坦以減項(xiàng)少。從其卷它行統(tǒng)業(yè)來(lái)登思考類似桃餐飲批現(xiàn)金裹券？洞給客喚戶“傳銷”的工極具？兔。。昂。執(zhí)行曠策略罰一博僖軒水墨丹青弘會(huì)所時(shí)間倉(cāng)茶廳千年藝術(shù)中心劃船水上樂(lè)園執(zhí)行艙策略判二一根府紐帶享：月衛(wèi)湖套箭票的蔽推出背景快：作為紐奉販賣去一種狂湖居頁(yè)生活囑方式吵的項(xiàng)氧目，脆置業(yè)耳顧問(wèn)傍僅憑姻一字鬧半句稼無(wú)法某詮釋欠項(xiàng)目媽的真伸正意敞義形式塘：以套零票形鎮(zhèn)式進(jìn)拖行發(fā)泊放目的故：新客士戶——可以晨成為贊與客蔥戶持策續(xù)邀敗約、遵溝通杠的橋桌梁；已入深住客倚戶——特俗盛節(jié)點(diǎn)沫（如冬生日央）的煩贈(zèng)送評(píng)傳遞夕開發(fā)退公司免的關(guān)聰懷的皮同時(shí)愉提升蘭美譽(yù)遲度；未入袋住老拳客戶——通過(guò)褲參與夕活動(dòng)插，感贊受湖肯居生邊活價(jià)鬧值和苗配套妨成熟文的便科利，漫縮短妥入住撓時(shí)間月湖輝套票探：限附定分橋項(xiàng)面肥值與事總金錦額，抽促使作客戶葉協(xié)友屋重復(fù)座來(lái)訪竟。無(wú)論撿人們賣喜歡盒與否噴，很檢容易減拿起勤第一優(yōu)顆瓜蜘子；懼一言旦吃以上第鵲一顆鐘，就乓會(huì)吃蘋起第撞二顆蒜、第柔三顆….幻玉.停不幫下來(lái)蔑，在病吃瓜出子的妖過(guò)程更中，編人們頌可能譜會(huì)做芹一些調(diào)別的馬事情聞，比克如，默去洗溫手間勒等等循，但抹是，唐回到術(shù)座位短上以液后，廉都會(huì)聞繼續(xù)焰吃瓜酸子，參不需辭要他徑人提柿醒、館督促哀。大礦多數(shù)伶情況鵲下，喘人們伸會(huì)一館直吃精下去扇，直狼到吃孫光為稠止；執(zhí)行狼策略幼三改變丸銷售納組織窩模式——由被頸動(dòng)銷闊售轉(zhuǎn)禍化為餡主動(dòng)既銷售嗑瓜金子原孝理1、行鏡為非辰常簡(jiǎn)車單，泰人們魔可以守容易佛的完葉成2、即硬時(shí)回遞報(bào)，滿激勵(lì)防人們豈不停犯的磕顧下一答顆3、富軌有成兼就，砌看到歇一堆沙瓜子卡殼的組成就譜感分、肌放、膀獎(jiǎng)目標(biāo)良分解禁，使勤其簡(jiǎn)寇單可賄行給予五明確惱的目對(duì)標(biāo)、蟲工具銅，自嫌由度涉、使睡其能求夠充擺分發(fā)紗揮短期祖內(nèi)的趴即時(shí)鼠激勵(lì)削，使反其獲亦得更做大的同成就謠感狼性績(jī)團(tuán)隊(duì)盞、榜況樣力拒量：夾代理域公司由每月維進(jìn)行pk，勝旋利者嗎獲得隸最高渣傭金舉例源：代斬理點(diǎn)窮數(shù)分吸為1.址0，1.窗2，1.原4。在完談成任信務(wù)的征前提依下，脅銷售薦業(yè)績(jī)雜排名室第一坐的公鄭司可隆獲得1.婦4的傭貍金、團(tuán)排名北第二搭的獲霜得1.賄2，以錦此類偏推，擴(kuò)月度佛考核目的容：以扇每個(gè)塔月的速成功杯案例墾樹立麗榜樣幅的力吳量，聲打造辛狼性芳團(tuán)隊(duì)