ktv促銷活動方案（共4篇）篇：ktv活動促銷方案

ktv活動促銷方案

【篇1：嘉年華ktv促銷活動方案】

嘉年華ktv促銷活動策劃案

方案建議一：回饋客戶，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費者再次消費的沖動。（3）顧客權(quán)利：來店歡唱，消費滿指定包房消費額就可以進入無限暢飲。（4）宣傳方式：以dm派發(fā)為主，于活動前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進行有針對性地派發(fā)，主要目標人群：16-40歲左右

（5）dm單主要內(nèi)容：

封面：以“嘉年華ktv清涼一夏無限歡唱”及ktv形象宣傳為主封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容

內(nèi)頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你歡迎來到嘉年華ktv，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。（再介紹ktv的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱

（1）目的：這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權(quán)利，以無限暢飲吸引消費者。無限暢飲，喝得就是本事?。?）操作方式：超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動）

（指定消費額：小房：488元中房：688元大房：1088元vip：1288元嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）

（3）客戶權(quán)利：喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一（1）目的：讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下次消費。并且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。（2）操作方式：發(fā)放會員卡，在消費者消費完畢后贈送，或一次性消費滿一定金額（500元）無償贈送。（3）會員權(quán)利：?在消費時可以享受85折優(yōu)惠，vip客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。?消費滿10元積1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點數(shù)的禮物（包括mp3，u盤，照相機等）

?會員生日當天來消費，提前2天告知服務(wù)人員，送免費蛋糕等。?每年年底進行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費

用全免；免費歡唱、免費食物、或?qū)φ巯M等）

（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一

方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。（2）操作方式：2個月內(nèi)促銷活動：買虎牌一件送一打

方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送

暢飲套餐a：488元（推薦6—8人適用）

配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

暢飲套餐b：688元（推薦8—12人適用）

配送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；

客戶權(quán)利：可選擇用指定紅酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）暢飲套餐c：1088元（推薦12—15人適用）

配送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客戶權(quán)利：可選擇用洋酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）暢飲套餐d：1288元（15—20人適用）

配送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份

額外優(yōu)惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）

客戶權(quán)利：可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）暢飲套餐e：1888元（20人以上適用）

配送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份

額外優(yōu)惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）

客戶權(quán)利：可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）注：“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兌現(xiàn)。嘉年華ktv“清涼一夏無限暢飲”大奉送活動最終解釋權(quán)歸嘉年華ktv所有。【篇2：ktv開業(yè)促銷活動策劃】

ktv開業(yè)促銷活動策劃案

方案建議一：開業(yè)慶典，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用廣場音效設(shè)備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費者再次消費的沖動。（2）操作方式：訂購大包房，折價50元

訂購中包房，折價30元

訂購小包房，折價20元

類似于現(xiàn)金抵用券，無任何限制并同時在享受相應(yīng)折扣的同時扣款。但每次消費僅限使用一張，并注明有效使用期，建議1個月

（3）顧客權(quán)利：來店歡唱，最后付賬時出示此贈券，抵扣現(xiàn)金。（4）宣傳方式：以dm派發(fā)為主，于開業(yè)前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、超市及上大校區(qū)進行有針對性地派發(fā)，主要目標人群：16-40歲左右

（5）dm主要內(nèi)容：

封面：以“自主空間，歡唱無限”及ktv形象宣傳為主

封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容

（再介紹ktv的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：炫卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送。（1）目的：讓消費者花10元錢享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下次消費。并且持有貴賓卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。（2）操作方式：制作貴賓卡，在消費者第一次消費完畢后贈送，（可收取10元的工本制作費），或一次性消費滿一定金額（200元）無償贈送。（3）會員權(quán)利：

?在黃金時段消費滿2小時，非黃金時段消費滿3小時可享受在折扣的基礎(chǔ)上再8.5或9折的優(yōu)惠；在黃金時段超過1小時未滿2小時，或非黃金時段超過2小時未到3小時，享受95折優(yōu)惠，vip客戶享有優(yōu)先定位權(quán)。?消費滿一元積1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點數(shù)的禮物（包括mp3，u盤，照相機

等）?會員生日當天來消費，提前2天告知服務(wù)人員，送免費蛋糕等。?每年年底進行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費

用全免；免費歡唱、免費食物、免費旅游、或?qū)φ巯M等）

（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一

（1）目的：這個活動是在已經(jīng)打折的基礎(chǔ)上再進行打折，以低價吸引消費者。（3）客戶權(quán)利：抽獎完畢后拿到相應(yīng)的折扣券，在付賬時抵扣。折扣幅度從6折起全由你憑手氣自己來決定。（也可放棄權(quán)利）

（4）宣傳方式及dm內(nèi)容同方案建議一

方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。（2）操作方式：開業(yè)2個月內(nèi)促銷活動：黃金檔買三贈一，非黃金檔買二增一

方案建議五：享受視聽雙重樂趣

【篇3：量販ktv淡季營銷方案】

量販ktv淡季營銷方案

一、活動目的：針對目前ktv在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績直線下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動，來促進引導(dǎo)消費者的再次消費，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有ktv淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他ktv的消費者聚攏在***，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他ktv進行競爭，讓消費者明顯感覺到***與其他ktv的不同，盡顯***的性價比

二、活動對象：從目前來看，本ktv主要的上客營業(yè)時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略

思路分析：1、營銷整體分析

消費群體形態(tài)分析及問題所在1、沒有來過ktv的消費者如何宣傳，如何引導(dǎo)？○

2、k歌會選擇ktv的消費者給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？○

3、○來過以后還會選擇來的消費者為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費根據(jù)以上三種形態(tài)，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現(xiàn)在的客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費是最終任務(wù)，至于開發(fā)市場可考慮在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上可以進行考慮

1、如何讓已經(jīng)選擇ktv的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？□

消費者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價比上，他們需要的是什么，我們需要的是什么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題a、客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備

b、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個客人，服務(wù)品質(zhì)

c、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求

d、能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇k歌再次選擇ktv？□

當消費者嘗試過ktv后，會給他們留下什么印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現(xiàn)在競爭激勵的情況中，我們除了好的設(shè)備和環(huán)境及高品質(zhì)的服務(wù)，我們還有什么能激發(fā)客人會選擇k歌，第一就想到ktv，這些是我們需要研究的問題所在a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？b、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？c、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？d、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?2、活動方案分析針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心里因素，以便確保每一步在我們的掌握之中1、針對本次消費的客人○針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”

a、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)（附加值）b、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）2、引誘再次消費的客人○

引誘再次消費，首先要確保消費者已經(jīng)認可快樂的情況下，否則不可能會再次消費，因此與上個環(huán)節(jié)有很重要的關(guān)聯(lián)性，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇ktv，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬于他的東西的感覺

a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）b、連續(xù)消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）c、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）四、活動主題：快樂k歌、意外不斷驚喜不斷1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%??3、超市購物滿88元起就送?4、夜場啤酒派對，賣多少送多少?唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中??五、活動方式：具體活動方式如下：1、爆米花無限量供應(yīng)?凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)！（具體預(yù)算附表1）

2、抽獎活動客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預(yù)算附表2）

3、超市購物滿88元就送?為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動還需進一步測算（具體預(yù)算附表3）4、夜場啤酒，買多少送多少

為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去ktv最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎(chǔ)上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預(yù)算附表4）六、活動時間1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)

任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應(yīng)，不限人數(shù)不限量

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎3、超市購物滿88元就送?任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送5、夜場啤酒派對，賣多少送多少凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準

七、廣告宣傳配合方式1、店堂海報宣傳

店堂明顯處進行x展架及海報張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解

2、包廂宣傳單宣傳

印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內(nèi)容3、電視字幕宣傳滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳

主要制造噱頭，可適當夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動性價比5、服務(wù)員推廣宣傳所有人員需掌握所有活動內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答八、前期準備1、人員安排

所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責和進行監(jiān)督，以便于及時的調(diào)整不足之處2、物質(zhì)準備

所有活動所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)

3、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題4、實驗方案

起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時的不足及調(diào)整

九、中期操作及觀察1、活動的流暢度

活動的推行聯(lián)動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決

2、客人的反應(yīng)及感受

在活動推行期間，尤其是起初，要多進行搜集了解客人的反應(yīng)度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象3、現(xiàn)場操作的漏洞

現(xiàn)場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動種存在的弊端和漏洞需及時調(diào)整，以便做到合理的控制成本及各個環(huán)節(jié)

十、后期操作及跟進1、進行分析統(tǒng)計

活動開始后，每天要進行報表等級，反應(yīng)該活動的所有情況，派發(fā)，贈送，包廂數(shù)，反應(yīng)意見等所需資料，具體報表見附件2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動的成敗

根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調(diào)整或更好的改進3、是否繼續(xù)延續(xù)及改進根據(jù)此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略

十一、費用預(yù)算

各活動預(yù)算見附表

十二、效果預(yù)估及評測1、活動整體流暢度2、活動物資供應(yīng)量3、活動效果回饋時間4、所有活動評估進行篩選，總體

第2篇：KTV促銷活動方案

KTV促銷活動方案

促銷活動方案優(yōu)惠活動

1、13:00----19:00以每位9元計算～前臺按客人數(shù)安排相應(yīng)的房間盡可能讓客人滿意《留意確定好客人的人數(shù)》～憑學生證可享受4免1優(yōu)惠。2、下午場13:00----19:00在超市消費酒水套餐即刻免往當房房費。啤酒純清、佰利德任選10瓶加爆米花1份98元。紅酒張裕干紅1支送中果盤1份雪碧2聽98元。洋酒芝華士黑方任選1支送中果盤11份紅茶4瓶268元。3、黃金檔19:00---24:000超市消費免房費市學生房房費費80元迷你房消費1686元免房費小房消費1981元免房費中房消費費258元免房費大房消費消318元免房費消費398元免房費下午13:00---19:009所有包房一概打五折五晚上19:00---24:00-所有包房一概打六五折一新居型::108、118、158、168、1888/2大房:666、8888、999中房:6011、608、609小房:房801、802、8050、602、603、6056、607迷你房::806、807、803319:0024:00-參加學生房消費的房間房只可以上55間房參加學生房活動。房費價目表

房型人數(shù)數(shù)時段19:00前時段時19:00以后迷你你2-318元/小時時38元/小時

小房4-538元/小時58元/小時中房6-7586元/小時787元/小時大房8-1078-元/小時1081元/小時10-1598元/小時小138元/小時/2

第3篇：KTV促銷活動方案

ktv促銷活動方案ktv促銷活動方案ktv促銷活動方案

篇1:嘉年華KTV促銷活動方案嘉年華KTV促銷活動策劃案方案建議一:回饋客戶，驚爆特惠(1)目的:吸引消費者第一次消費。利用現(xiàn)有音效設(shè)備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費者再次消費的沖動。(3)顧客權(quán)利:來店歡唱，消費滿指定包房消費額就可以進入無限暢飲。(4)宣傳方式:以DM派發(fā)為主，于活動前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進行有針對性地派發(fā)，主要目標人群:16-40歲左右(5)DM單主要內(nèi)容:封面:以“嘉年華KTV清涼一夏無限歡唱”及KTV形象宣傳為主封底:促銷主題及具體活動內(nèi)容內(nèi)頁:隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你歡迎來到嘉年華KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。(再介紹KTV的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等)方案建議二:“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱(1)目的:這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權(quán)利，以無限暢飲吸引消費者。無限暢飲，喝得就是本事～

(2)操作方式:超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進入無限

暢飲時間，指定啤酒隨便喝。(包房消費有酒水才能參加本次活動)(指定消費額:小房:488元中房:688元大房:1088元VIP:1288元嘉年華壹號:1888元)，(指定啤酒:青島純生)(3)客戶權(quán)利:喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。(4)宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一方案建議三:會員卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送(后期執(zhí)行)。(1)目的:讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下次消費。并且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。(2)操作方式:發(fā)放會員卡，在消費者消費完畢后贈送，或一次性消費滿一定金額(500元)無償贈送。(3)會員權(quán)利:?在消費時可以享受85折優(yōu)惠，VIP客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。?消費滿10元積1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點數(shù)的禮物(包括MP3，u盤，照相機等)?會員生日當天來消費，提前2天告知服務(wù)人員，送免費蛋糕等。?每年年底進行會員抽獎，大獎為***(例如:免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費用全免;免費歡唱、免費食物、或?qū)φ巯M等)(4)宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一方案建議四:悠揚之夏，舒適唱享(1)目的:吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。(2)操作方式:2個月內(nèi)促銷活動:買虎牌一件送一打方案建議五:嘉年華“暢飲套餐”大奉送暢飲套餐A:488元(推薦6—8人適用)配送:啤酒一件(24瓶)、小果一份、小吃二份;暢飲套餐B:688元(推薦8—12人適用)配送:指定紅酒一支、中果一份、小吃四份;客戶權(quán)利:可選擇用指定紅酒調(diào)換等價其他啤酒(兌換不找零，特價酒水除外)暢飲套餐C:1088元(推薦12—15人適用)配送:洋酒一支、中果二份、小吃六份客戶權(quán)利:可選擇用洋酒調(diào)換等價其他啤酒(兌換不找零，特價酒水除外)暢飲套餐D:1288元(15—20人適用)配送:高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份額外優(yōu)惠:配送紅酒可享受買2送1(所贈送洋酒不兌換)客戶權(quán)利:可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價其他酒水(兌換不找零，特價酒水除外)暢飲套餐E:1888元(20人以上適用)配送:高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份額外優(yōu)惠:配送洋酒可享受買3送2(所贈送洋酒不兌換)客戶權(quán)利:可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價其他酒水(兌換不找零，特價酒水除外)注:“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兌現(xiàn)。嘉年華KTV“清涼一夏無限暢飲”大奉送活動最終解釋權(quán)歸嘉年華KTV所有。篇2:KTV開業(yè)促銷活動策劃KTV開業(yè)促銷活動策劃案方案建議一:開業(yè)慶典，驚爆特惠(1)目的:吸引消費者第一次消費。利用廣場音效設(shè)備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費者再次消費的沖動。(2)操作方式:訂購大包房，折價50元訂購中包房，折價30元訂購小包房，折價20元類似于現(xiàn)金抵用券，無任何限制并同時在享受相應(yīng)折扣的同時扣款。但每次消費僅限使用一張，并注明有效使用期，建議1個月

(3)顧客權(quán)利:來店歡唱，最后付賬時出示此贈券，抵扣現(xiàn)金。(4)宣傳方式:以DM派發(fā)為主，于開業(yè)前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、超市及上大校區(qū)進行有針對性地派發(fā)，主要目標人群:16-40歲左右(5)DM主要內(nèi)容:封面:以“自主空間，歡唱無限”及KTV形象宣傳為主封底:促銷主題及具體活動內(nèi)容內(nèi)頁:隨時唱出好心情，××給你高水平，拔尖時尚好場所，××熱烈歡迎你歡迎來到××KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。(再介紹KTV的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等)方案建議二:炫卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送。(1)目的:讓消費者花10元錢享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下次消費。并且持有貴賓卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。(2)操作方式:制作貴賓卡，在消費者第一次消費完畢后贈送，(可收取10元的工本制作費)，或一次性消費滿一定金額(200元)無償贈送。(3)會員權(quán)利:?在黃金時段消費滿2小時，非黃金時段消費滿3小時可享受在折扣的基礎(chǔ)上再8.5或9折的優(yōu)惠;在黃金時段超過1小時未滿2小時，或非黃金時段超過2小時未到3小時，享受95折優(yōu)惠，VIP客戶享有優(yōu)先定位權(quán)。?消費滿一元積1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點數(shù)的禮物(包括MP3，u盤，照相機等)?會員生日當天來消費，提前2天告知服務(wù)人員，送免費蛋糕等。?每年年底進行會員抽獎，大獎為***(例如:免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費用全免;免費歡唱、免費食物、免費旅游、或?qū)φ巯M等)(4)宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一方案建議三:“××KTV，折扣由你定”——歡樂勁唱(1)目的:這個活動是在已經(jīng)打折的基礎(chǔ)上再進行打折，以低價吸引消費者。(2)操作方式:“××KTV，折扣由你定”的促銷抽獎活動，客戶憑DM來店內(nèi)抽獎，贏取相應(yīng)的折扣，折扣券可當場使用，也可在1月內(nèi)使用。折扣設(shè)置一般以6折到95折為主，為造成轟動效應(yīng)，也可在抽獎箱內(nèi)放置少量1折——5折的折價券，甚至可以有免費歡暢

(3)客戶權(quán)利:抽獎完畢后拿到相應(yīng)的折扣券，在付賬時抵扣。折扣幅度從6折起全由你憑手氣自己來決定。(也可放棄權(quán)利)(4)宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一方案建議四:悠揚之夏，舒適唱享(1)目的:吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。(2)操作方式:開業(yè)2個月內(nèi)促銷活動:黃金檔買三贈一，非黃金檔買二增一方案建議五:享受視聽雙重樂趣(1)目的:KTV與影城的互動，不僅能吸引消費者的消費欲望，也可給消費者一個××廣場或者說××娛樂事業(yè)的整體形象。(2)操作方式:在××KTV消費滿100元，送××影城免費觀摩券一張，享受唱歌與看電影的雙重樂趣?；蛳M滿百元+1元，獲得免費試唱券(一小時)篇3:KTV營銷策劃方案KTV營銷策劃方案目錄:一、背景環(huán)境分析二、策劃目的三、現(xiàn)狀分析四、ST分析五、營銷策略(1)(2)(3)(4)包裝與服務(wù)策略價格策略活動策略廣告宣傳策略六、風險與預(yù)測一、背景環(huán)境分析:(1)暢響KTV所建之地位于欽州學院、英華學院、職業(yè)學院三所高校附近，擁有廣大市場。(2)附近沒有KTV場所，暢響KTV將處于這塊市場的產(chǎn)品進入期。(3)KTV已經(jīng)成為年輕一代的娛樂消費潮流，現(xiàn)代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續(xù)不斷。(4)未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給KTV更廣闊的發(fā)展前景。二、策劃目的:(1)讓KTV成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。(2)讓暢響KTV成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響KTV順利建成并實現(xiàn)預(yù)期的營業(yè)目標，達到日凈利潤3000---4000元。三、現(xiàn)狀分析:(1)附近沒有任何一家針對學生消費的KTV娛樂場所，市場前景廣闊。(2)附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設(shè)備不全面，娛樂環(huán)境差，KTV可以在這方面加以完善。(3)經(jīng)調(diào)查，80%以上的人認為在學校附近開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐KTV會是首選。(4)KTV的場所如今已經(jīng)成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。四、ST分析(1)優(yōu)勢:區(qū)位優(yōu)勢，較市區(qū)KTV場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響KTV成為學生們的首選;價格實惠，主要定位為學生消費;環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂一條龍服務(wù)。(2)劣勢:投資初期成本高，風險大，有淡旺季，KTV消費對學生來說尚屬于高消費，不能保證營業(yè)額。(3)機會:學院附近還沒有具有一定規(guī)模的KTV場所;大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經(jīng)成為生活中必不可少的一部分;學生集中便于做宣傳;90后學生將成為這個市場的主角，引領(lǐng)更前衛(wèi)的市場;KTV娛樂已經(jīng)成為一種潮流。(4)威脅:學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學生的身份;淡季營業(yè)額會顯著下降。五、營銷策略:(1)產(chǎn)品策略作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。好的服務(wù)才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。?包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個KTV內(nèi)設(shè)十五個包廂，每個包廂內(nèi)設(shè)有功能齊全的電子點歌系統(tǒng)，包括點歌，傳呼服務(wù)員，結(jié)賬等。?服務(wù)員全部用附近幾所高校的學生，服裝統(tǒng)一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務(wù)質(zhì)量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設(shè)意見箱，不管是有沒有消費的。?同學或外面的顧客都可以對本KTV提出寶貴的意見，本KTV將會一個星期收集一次信息，加以改進。(2)價格策略?以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力(在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂)。?對長期顧客與提前預(yù)定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵加入會員。?對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。?周末以及黃金周消費都給予

8.8折優(yōu)惠。?、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。(3)促銷策略——活動策略?開業(yè)期間包廂K歌費全免(不計時間)，只需支付包廂酒水服務(wù)費用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。?凡消費600元以上的包廂，K歌所花費的計時費用全免(只需付酒水服務(wù)費)。?與欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯(lián)誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱K一次，其中的酒水服務(wù)費用一律給以半價的優(yōu)惠。(前提是:每個院系都得在學生會對本店進行宣傳)?對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。(當然，生日顧客需出示身份證在服務(wù)臺給予核對與證明)——廣告宣傳策略

?發(fā)傳單對本店旁所在的三所學校發(fā)傳單，保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店

?對這三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。?在本店旁在的三所學校內(nèi)提供數(shù)個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。(必須經(jīng)過學院同意才能建)?主要在這三所學院的網(wǎng)站上進行宣傳。?也不僅限于學院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。六、風險預(yù)測遇到淡季，可以采取以下策略應(yīng)對?削減服務(wù)員，減少開支?有必要時轉(zhuǎn)變消費方式，改為經(jīng)營小吃為主亦可

?加大促銷，在低于成本范圍內(nèi)，采取吸引顧客的價格、優(yōu)惠策略篇4:最新版KTV營銷策劃書學年論文論文題目:新元素KTV營銷策劃書姓名:薛燕專業(yè):市場營銷學號:09072202指導(dǎo)教師:彭志紅胡婷婷201X年6月23日摘要21世紀KTV在世界各地受到了極大的歡迎，逐漸成為城市中的主要的娛樂節(jié)目之一。KTV市場行業(yè)發(fā)展迅速，而且發(fā)展前景廣闊，同時KTV數(shù)量不斷增加。長治地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，人均收入年年增長，第三產(chǎn)業(yè)占總產(chǎn)值的比例不斷增加。娛樂產(chǎn)業(yè)也逐步的步入正軌，成為消費的又一主體。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和市場供需關(guān)系的變化，新元素KTV環(huán)境的不確定性和復(fù)雜性日益增大，相互之間的競爭日益加劇，大學生市場的崛起，我們有必要對新元素KTV營銷環(huán)境和現(xiàn)有的營銷活動進行分析，找出存在的問題，進而提出解決營銷策劃策略，為新元素KTV能夠在激烈的市場競爭中茁壯成長，贏得市場的一席之地。本文主要通過分析新元素KTV的宏觀和微觀的營銷環(huán)境，從產(chǎn)品、價格、促銷、管理等方面，找出新元素KTV現(xiàn)有營銷策略存在的問題，同時通過所學的營銷、策劃知識為它制定一份營銷策劃方案，使得它可以成功的占有大學生市場。關(guān)鍵字:新元素KTV，市場分析，問題分析，營銷策略目錄一、策劃目的---1二、策劃背景

---1三、營銷環(huán)境分析

-11、市場介紹

--12、宏觀環(huán)境分析

2(2)巨大的需求環(huán)境

---25、新元素ST分析

--3(1)市場細分

--3(3)市場定位

52、服務(wù)軟件落后，令消費者不滿意

-63、裝修過時，內(nèi)部設(shè)備老化，打掃不干凈6(2)價格策略

--8(4)促銷策略

---9參考文獻新元素KTV營銷策劃書

一、策劃目的1、了解新元素KTV運營現(xiàn)狀、運營程序，以及運營過程存在的不足;2、調(diào)查大學生KTV市場潛力和大學生對KTV服務(wù)的需求;3、結(jié)合分析調(diào)查資料及相關(guān)信息，為新元素KTV提出一個可行性較高的營銷策劃方案，在KTV的淡季抓住大學生這個潛在市場。二、策劃背景

1、隨著娛樂市場的飽和，市場上的各個娛樂公司不斷的尋找真的出路，增加自己的客源，提高自己的收益率，同時滿足顧客的需求。在這樣的環(huán)境中，KTV作為娛樂的重要組成之一，如何在娛樂市場中占有一席之地，是這次策劃的主題。2、KTV是當代中國年輕人消費娛樂的主要場所，同時，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，大學生逐漸成為KTV的消費主體。大學生市場的崛起為各個KTV提供了廣闊的市場機遇。3、各個KTV如何運用市場營銷、公共關(guān)系、廣告宣傳的手段在市場的激烈競爭之中，通過自己的運營帷幄贏得商業(yè)先機，同時提高企業(yè)的知名度。三、營銷環(huán)境分析

1、市場介紹KTV市場行業(yè)發(fā)展迅速，而且發(fā)展前景廣闊，同時KTV數(shù)量不斷增加。長治地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，人均收入年年增長，第三產(chǎn)業(yè)占總產(chǎn)值的比例不斷增加。娛樂產(chǎn)業(yè)也逐步的步入正軌，成為消費的又一主體。但是由于發(fā)展的一些局限性，KTV市場服務(wù)水平參差不齊，KTV市場沒有得到全面的開發(fā)，市場處于假飽和的狀態(tài)，長治地區(qū)的消費需求逐步提升，這對于娛樂市場而言是機遇。2、宏觀環(huán)境分析篇5:量販式KTV全案營銷方案****KTV全案營銷策劃方案王舒民1.目標市場的分析與定位營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集:1.周邊KTV的數(shù)量與檔次2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

7.不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。2.提升企業(yè)品牌對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一。樹立品牌可以從如下幾個方面著手:1.****KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV不計其數(shù)，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別(VI)是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性。2.****KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。3.****KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。3.營銷策略

3.1理念任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況和上饒地區(qū)的社會實情全盤考慮。下面的營銷策劃案是根據(jù)****KTV的實際情

況所寫，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍。3.2營銷策略3.2.1第一階段:迅速提升知名度這一階段的目的是要讓****KTV的名聲人人知曉。可以采取的方法如下:1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。2.活動宣傳。根據(jù)****KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:1)選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助。2)與新聞媒體聯(lián)合，炒作****KTV新聞，比如****KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3)舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡。3.廣告宣傳?？紤]選擇廣播、電視、人氣論壇等。3.2.2第二階段:發(fā)展長期客源這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦?1.VIP卡。通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。3.返券。一次性消費滿多少元給予返券。4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質(zhì)。3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新這一階段的目的是在****KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。1.麥友互動。****KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。****KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在****KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。4.無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到****KTV來唱。5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐?***KTV練習。7.傳單宣傳。地點確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個人員流動性大的區(qū)域，具體位置由營銷部匯總安排。8.會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數(shù)量，此項活動只針對學生群體，學

生需持學生證進行辦理9.優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實際情況在一日內(nèi)制訂出。10.單時消費贈送活動。單小時消費贈送