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文檔簡介

------------------------------------------------------------------------國際商務談判方案范文模板大全國際商務談判方案范文模板大全國際商務談判方案范文模板大全談判是各國企業(yè)、政府之間開展商業(yè)活動的常規(guī)手段，尤其在國際市場上，談判更是必不可少的環(huán)節(jié)。而談判方案的制定則是談判成功的關(guān)鍵之一。本文將介紹一些國際商務談判方案的范文模板，旨在供大家參考借鑒。一、基礎(chǔ)要素1.會面時間、地點及參與人員2.雙方談判的背景和目的3.簽署合同的時間和地點4.會面議程5.會談順序二、預期結(jié)果1.協(xié)議范圍2.商業(yè)交易3.價格和付款方式4.交貨時間和方式5.售后服務三、談判技巧1.提出問題2.琢磨行為模式3.準備需要反擊的策略4.掌握心理戰(zhàn)術(shù)5.掌握有效溝通方法四、談判方案范文模板1.談判背景：雙方公司都是專業(yè)從事冶金行業(yè)的公司，同屬亞太地區(qū)，也在一定程度上互為競爭對手。2.目的：本次談判主要是探討商業(yè)合作的可能性，甲方計劃從乙方進口一批特定的原材料，同時也希望探討成為乙方主要業(yè)務伙伴的可能性。3.會議時間：會議將于2019年5月20日在甲方公司總部舉行，預計持續(xù)一天。4.參加人員：甲方：CEO、采購經(jīng)理、技術(shù)負責人乙方：CEO、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理5.議程：09:00-09:30 雙方領(lǐng)導致辭09:30-10:00 雙方公司情況介紹10:00-10:30 商業(yè)合作類型和形式探討10:30-11:00 雙方需求和實力匹配情況分析11:00-11:30 價格談判及付款方式11:30-12:30 午餐12:30-13:30 實施細節(jié)探討13:30-14:00 雙方互動交流14:00-15:00 簽署合作協(xié)議6.預期結(jié)果：雙方達成初步合作協(xié)議，甲方獲得乙方提供的特定原材料，并為后續(xù)業(yè)務合作留下合作空間。7.談判技巧：1）提出問題時，注意與乙方建立互信和共同利益；2）了解乙方行為模式，掌握談判主動權(quán)；3）制定具體的談判方案，為不同情況做好準備；4）協(xié)調(diào)談判雙方的心態(tài)，掌握合適的溝通方式和技巧；5）關(guān)注談判的每一個細節(jié)，確保結(jié)果公正可行。以上是一個國際商務談判方案的模板，每個方案的細節(jié)要根據(jù)具體情況進行調(diào)整和梳理。總之，制定一份詳細具體的談判方案是談判成功不可缺少的一員。

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