第第#頁共29頁市場容納能力預測：新疆棉花產區(qū)面積為1908萬畝，據(jù)調查，黃萎病的發(fā)病區(qū)占總種植區(qū)的50%以上。每畝每年僅需10,則每年僅新疆市場的容納能力就為9540萬元。4產品（服務）的生命周期：我公司將在經營中，對產品和服務的新特性不斷開發(fā)、對新市場不斷的拓展，產品銷售量從導入期、成長期、成熟期、衰退期不斷變化。市場發(fā)展趨勢及應對策略：市場發(fā)展趨勢：1）社會大環(huán)境的發(fā)展趨勢：安全：目前市場開發(fā)并大范圍應用成功的生物農藥產品，它們只對病蟲害有作用，一般對人、畜及各種有益生物（包括動物天敵、昆蟲天敵、蜜蜂、傳粉昆蟲及魚、蝦等水生生物）比較安全，對非靶標生物的影響也比較小。其有效活性成分完全存在和來源于自然生態(tài)系統(tǒng)，它的最大特點是極易被日光、植物或各種土壤微生物分解，是一種來于自然，歸于自然正常的物質循環(huán)方式。因此，可以認為它們對自然生態(tài)環(huán)境安全、無污染。綜合：一些生物農藥品種（昆蟲病原真菌、昆蟲病毒、昆蟲微孢子蟲、昆蟲病原線蟲等），具有在害蟲群體中的水平或經卵垂直傳播能力，在野外一定的條件之下，具有定殖、擴散和發(fā)展流行的能力。不但可以對當年當代的有害生物發(fā)揮控制作用，而且對后代或者翌年的有害生物種群起到一定的抑制，具有明顯的后效作用。利用循環(huán)：目前國內生產加工生物農藥，一般主要利用天然可再生資源（如農副產品的玉米、豆餅、魚粉、麥麩或某些植物體等），原材料的來源十分廣泛、生產成本比較低廉。因此，生產生物農藥一般不會產生與利用不可再生資源（如石油、煤、天然氣等）生產化工合成產品爭奪原材料的矛盾，有利于人類自然資源保護和永久利用。設備通用：生物農藥的工業(yè)生產一般采用液體深層發(fā)酵，所用設備為通用設備，一般主要包括：種子罐、發(fā)酵罐、濃縮、過濾系統(tǒng)、有效成分的分離提取和干燥裝置等。該類設備一般可以滿足適于對不同微生物或微生物代謝產物進行大規(guī)模工業(yè)化生產的要求。設備用途的多樣化，有利于企業(yè)根據(jù)市場需求變化，從事開展生物農藥或其他農業(yè)微生物產品的系列化開發(fā)。2）產業(yè)的發(fā)展趨勢：資本：生物農藥開發(fā)公司潛力巨大，吸引眾多的資本進入這個行業(yè)。產品發(fā)展趨勢：生物農藥具有諸多方面的優(yōu)點，扶植生物農藥工業(yè)無論從促進科學技術創(chuàng)新發(fā)展，還是從國家投入產出的經濟利益方面考慮，都完全吻合今后產業(yè)生態(tài)革命的方向。無公害生物農藥是人類實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和保障食品安全生產的高新技術突破口之一。因此，確定了生物農藥在未來全球農藥產業(yè)結構中的特殊地位。3）目標客戶的發(fā)展趨勢：分布：全疆建立銷售點質量：保證質量，以最好的服務來滿足客戶，憑借良好的客戶口碑引來最大數(shù)目的客戶。頻率：長期的效率，減少植物發(fā)病頻率，我們的客戶將不斷增多。4）公司的發(fā)展趨勢：營業(yè)額：公司的營業(yè)額將會持續(xù)、加速增長，并回答道一個穩(wěn)定期。競爭：將會有大量資本進入到這個行業(yè)中來，競爭會越來越激烈。應對策略：1）對社會大環(huán)境：超前判斷、積極回應、大力推動、施加影響。2）對競爭對手：A、高速發(fā)展自己。B、牽頭設立行業(yè)標準，設置進入門檻。C、完善服務、提高客戶忠誠度。D、投身公益事業(yè)、提升企業(yè)形象，建設公司品牌。E、搞好政府關系，獲得政府支持。3）對客戶：A、提高服務、完善服務。B、尊重客戶，和客戶進行情感交流。C、便利客戶。D、以公平的價格提供服務。4）對股東：高速、穩(wěn)健的回報。5）對管理層：以高薪、事業(yè)、尊重來吸引他們。6）對員工：高收入、培訓、福利、成長、事業(yè)來激勵他們。五、市場銷售戰(zhàn)略確定各階段營銷策略目標根據(jù)我們所做的市場調查了解到：前期通過廣播、電視、報紙等多種傳媒途徑告知民眾，生物農藥具有安全、有效、無污染等特點，與保護生態(tài)環(huán)境和社會協(xié)調發(fā)展的要求相吻合。在患有黃枯萎病的棉花地里使用我公司生產的生物農藥不但能達到殺害病蟲的效果，還不會對人自身和環(huán)境造成污染。幫助社會形成一種趨勢性認識環(huán)保、大自然與人類和諧相處的象征，達到推行人與自然和諧發(fā)展的目的。前期我公司將免費為阿克蘇、奎屯、石河子、昌吉這四個病蟲害高發(fā)區(qū)的一部分棉花大面積害黃萎病和枯萎病的種植戶噴灑孜拉勒生物農藥，用實際效果來證明本公司的產品，從而擴大本公司的社會影響力。隨著公司的不斷發(fā)展，結合我們公司在阿克蘇、奎屯、石河子、昌吉這四個關鍵發(fā)病區(qū)的市場，針對前期對目標市場的調查結果，根據(jù)不同的棉花種植戶適時的推出不同濃度、劑量與價格的生物農藥，滿足不同棉花種植戶的需求。公司在發(fā)展期將擴大生產規(guī)模，通過深入棉花種植基地的實地考察，加深農戶對我公司產品及服務理念等多方面的認識，建立良好的宣傳口碑，從而更快的接受我公司的生物農藥及相關服務。隨著我們的不斷推介及客戶口碑的傳播，越來越多的人選擇我公司的產品，并形成一個比較固定的顧客群。成熟期：這時，公司發(fā)展已經成為多元化、大規(guī)模的生物農藥公司。本公司要在做好抗棉花黃枯萎病的基礎上，拓展兼營業(yè)務，開發(fā)周邊產品，嘗試在保持核心競爭力基礎上的多元化、規(guī)模化探索，將市場擴大到整個新疆，嘗試在全疆的部分其他城市開展我公司的業(yè)務經營。隨著公司的繼續(xù)發(fā)展，公司在成熟期將走出新疆，面向全國市場，從而將大自然的獨特魅力帶給全國的消費者。這時，公司發(fā)展已經成熟，將采用機械化的生產設備，提高競爭能力，擴大銷售量，同時樹立品牌齊全的市場形象，提高企業(yè)的信譽和能力。產品策略：任何產品的開發(fā)都需要開發(fā)者從三個層次來研究產品和服務——核心產品、實際產品、外延產品。核心產品：（消費者在購買產品或服務時所尋找的能夠解決問題的核心利益）。對于本公司而言生物農藥能夠帶給消費者的核心利益就是最大限度減少其病蟲害造成的經濟損失。實際產品：圍繞的核心產品，我們通過質量水平、特色、設計、包裝等多層面多元素對產品進行打造，推出能最大限度滿足不同消費者的實際產品需求。外延產品：除了明確核心產品，開發(fā)出顧客滿意的實際產品還要努力拓展出相應的外延產品即與之相配套的相關服務，使消費者購買我們公司的生物農藥而受到的是一系列的利益組合。充分考慮價格、質量、售后服務、包裝、付費方式等方面因素，我們將我們的產品按品種類型、效率、損害輕重分類研究出售。價格策略：決定價格的因素：1）對于研制出的抗棉花黃枯萎病的生物農藥，在新疆有一個全新的資源市場；2）產生的生物農藥根源具有地理屬性；3）我們所處市場是可以細分的，且細分市場能夠顯示不同程度病蟲害的需求程度；4）產品是環(huán)保無公害的生物農藥，對于生態(tài)環(huán)境和農戶自身健康的保護都要比傳統(tǒng)的化學農藥要高，易受到廣大棉花農戶的歡迎。由此我們的價格策略將決定采取差別定價和心理定價1）差別定價：針對不同目標消費群及其要求，制定相應價格；針對不同地點制定相應價格；針對不同季節(jié)、時間制定相應價格。2）心理定價：以適當?shù)膬r格定位作為產品的一個重要的質量信號；合理引入?yún)⒄諆r格，指在購買商品時頭腦中已有的并用來參考的一個價格。例如將自己的產品放在較貴的產品旁邊展示，從而暗示該產品是屬于同一級別。5.3.2價格初定規(guī)格瓶裝液體袋裝液體袋裝粉末價格每畝棉花IIOml/瓶IIOml/包20g/袋￥15.00表3產品價格初定表銷售渠道及合作伙伴:為了減少中間環(huán)節(jié)、提高工作效率，我們采取直銷或把銷售渠道建立在網絡和電話上。我們將建立專門的電話支持、服務系統(tǒng)，接受客戶定單之用。為此，我們也將建立專門的網站，以供客戶定單之用。為了方便客人定單，我們將在全疆的各門戶網站、專門網站、行業(yè)網站中，根據(jù)我們的要求選擇合作伙伴，在其網站首頁設置我們的網絡定單系統(tǒng)。促銷策略：我們將根據(jù)以上不同階段的不同促銷訴求，選擇使用人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣等促銷方法中的一種或幾種結合，來開展促銷活動。六、管理團隊的構成我們這個創(chuàng)業(yè)團隊的成員具有各自良好的教育背景和事業(yè)背景，有著深厚的管理經驗和執(zhí)行能力，最重要的是我們這個團隊的成員具有良好的學習能力、專業(yè)精神和勇往直前的拼搏精神。下面，我們將簡單介紹一下我們的創(chuàng)業(yè)團隊：艾山江?阿不都拉：任新疆孜拉勒生物農藥開發(fā)有限公司名譽董事長。在植物遺傳學，分子生物學與基因工程方面都已取得了非常出色的成就，已在國內外核心刊物發(fā)表了科研論文，先后參加了國家級自然課題3項，為中國遺傳學會會員。知識淵博，理論深厚，在科研中所積累了豐富的經驗技術，是我們公司重要的技術核心人物。阿布都克力木：任公司副總裁，主管技術，思維縝密、作風嚴謹。參與了公司生物農藥前期開發(fā)的大部分實驗。掌握了淵博的專業(yè)知識，并且通過長期實驗已經積累了非常豐富的實踐經驗。杜靜：任公司副總裁，主管公司運作，協(xié)調各部門。擅長組織和策劃。對于團隊有很強的號召能力和管理統(tǒng)籌能力。在項目設計、設計管理方面有著豐富的經驗和獨特的思想。董梁：公司的財務總監(jiān)。東北財經大學會計專業(yè)，對公司內部的財政控制、會計、金融投資發(fā)展活動和產品研制工作負責，定期向總經理遞交財務報告，分析財務狀況，提出公司發(fā)展戰(zhàn)略意見。擅長策劃各個層面的活動。有較強的交際能力，誠實守信，非常注重實際，工作認真負責，思維嚴謹。周露露：公司的營銷和服務總監(jiān)。閱歷豐富，善于進行理性的思考。對各方面的細節(jié)問題思考周到，為人處事有很好的交際能力，思維活躍，有很強的學習能力和變通能力。程虹：公司的技術總監(jiān)，新疆師范大學生物技術專業(yè)，在專業(yè)技術方面有著豐富而廣泛的知識，動手能力和主動性強，具有強烈的創(chuàng)新意識和思維的跳躍能力，面對技術難題有著極強的解決能力。穆塔里甫、毛麗旦、艾克拜、希爾艾里：公司的資深技術人員。在新疆有毒植物、農藥植物方面已進行了系統(tǒng)而深入的研究，負責產品的研發(fā)及新產品的開發(fā)，具備非常良好的專業(yè)素質、科研精神和創(chuàng)新思維，邏輯嚴密。團隊建設和培養(yǎng)高效的組織機構配置高效的團隊需要由具有不同技能和性格相異的人組成，并根據(jù)組織需要及成員特點分別安排至合適的崗位，通過整個團隊成員的協(xié)作努力才能保證整個團隊的高效運作；一個高效的團隊大約需要6種不同技能的角色；組織者：他們能有效地組織并整合整個團隊資源并合理配置到相應的位置；領導者：他們具有很強的戰(zhàn)略眼光及領導決策能力，能準確把握組織目標；參謀者：他們富有想象力，善于提出新觀點或新概念，能為團隊決策提供思路和建議；管理者：他們能根據(jù)領導的戰(zhàn)略思路制定出詳細的策劃方案并予以推進實施；能及時向領導反饋管理信息、提出改進建議并實施改進；專業(yè)技術人員：他們具有很強的專業(yè)技能，能有效解決團隊運作過程中所出現(xiàn)的技術難題；執(zhí)行者：他們是管理指令的最終執(zhí)行者，同時也是對管理效果感受最深刻的，是反饋信息的原始來源。明確的組織目標和系統(tǒng)的實施策劃組成團隊的目的是實現(xiàn)團隊所創(chuàng)公司的目標，目標的制定必須遵循SMART原則（明確的目標、可衡量的標準、具體實施計劃、務實的、有時間控制的）；公司目標是整個團隊成員的最高目標，組織者應使每位成員清晰地了解并認同公司目標，培養(yǎng)員工從全局出發(fā)思考、處理問題的觀念。達成目標的途徑不止一種，但要在組織資源有限的前提下以最小的資源消耗獲得最理想的效果，則需經過系統(tǒng)的思考與策劃，完成組織任務的方法很多，最有效的卻只有一種，領導者必須充分利用團隊的每一分有限資源，找到最有效的方法并有計劃的分步實施，最大限度地為公司創(chuàng)造效益。團隊成員的相互信任與協(xié)作團隊中的每個成員均有相對穩(wěn)定的角色定位，每個成員職責明確、分工不分家，為了團隊利益相互支持、不計條件；團隊中強調的是整個團隊的績效，不推薦“個人英雄主義”。注重培養(yǎng)團隊合作精神。為了最大限度的利用有限的資源為公司創(chuàng)造價值，我們必須實現(xiàn)團隊中所有資源與信息均為共享。公司的成功是資源、信息最優(yōu)配置及全體成員共同努力的結果。正確的領導和強有力的指令落實公司的成功靠的是全體成員的齊心協(xié)力，而步調一致則是公司獲得成功的必要保證；團隊成員分工不同、職責各異、局部目標相互依托而又互存矛盾；因此，通過正確的領導及強有力的指令把整個團隊行為統(tǒng)一在大目標下，是順利實現(xiàn)公司目標的有力保證。無間隙溝通溝通是信息傳達的基本方式，團隊管理過程中，信息的傳達、反饋與互享是進行管理決策、實施有效管理的依據(jù)和保障，溝通的渠道應該是立體、無間隙的。從公司整體利益出發(fā)思考和處理問題，是每個團隊成員必須具備的基本責任和意識，經過團隊建設的洗禮使團隊意識和技能通過培訓予以灌輸和培養(yǎng)。管理規(guī)劃對于管理規(guī)劃，我們團隊的主要規(guī)劃包括以下幾點：管理層持股；2)系數(shù)收入；3)扁平化組織結構；4)基元自治；5)有責必究。管理層持股：通俗的講，就是每個管理人員都持有公司的股份。系數(shù)收入：按照一套科學的計算方法，為包括董事長、總經理在內的所有的工作人員設置系數(shù)，按照系數(shù)取得工資收入，獎勵收入、獎勵股票分配。并根據(jù)每個人的表現(xiàn)，調整系數(shù)?；灾危涸诨鶎庸ぷ鲌F隊中，實行自治。在每個基層工作團隊中，民主選舉產生該工作團隊的召集人，負責執(zhí)行生產任務。扁平化組織結構：通過基元自治，可大大壓縮組織的層級，從最基層的工作人員，到總經理，只有三層；有責必究：不論是管理層人員，還是普通的工作人員，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予處罰：1經濟處罰2減少其所持有股份的數(shù)量3調整其系數(shù)4降職5停職反省6辭退7追究求法律責任。七、路線研究創(chuàng)業(yè)前期，我們致力于新疆棉花黃萎病市場，讓產品快速進入各地的農藥銷售店，探索新疆各地的綠色環(huán)保生物農藥的發(fā)展之道并迅速積累資本。在不斷豐富市場經驗的同時，努力開發(fā)針對新疆特色產業(yè)病蟲害的生物農藥。進入穩(wěn)定期后，我們將陸續(xù)推出針對新疆特色產業(yè)病蟲害而開發(fā)的生物農藥，并致力于整合各種生物農藥藥效的工作，開發(fā)適用范圍更廣闊的生物農藥。當公司走向成熟期后，我們將全面推行多效生物農藥，同時將產品打入內地市場。前期資金來源前期資金是創(chuàng)業(yè)計劃得以啟動的重要基礎性條件，我們的資金來源主要是吸引風險投資。前期技術來源我們公司最主要的技術就是有關生物農藥研究開發(fā)相關技術，在公司開始運營前期，我們解決這個問題的辦法是：1）我方技術顧問等技術人員組成技術團隊。2）在日常銷售服務過程中，努力發(fā)掘、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術員。產品多元化待公司發(fā)展達到一定程度后，利用新疆特色的有毒植物開發(fā)出多樣化的生物農藥。使公司的產品對各方面的農業(yè)作物都具有良好的效果，從而能夠長期發(fā)展下去。兼營其它相關產品開發(fā)的業(yè)務。公司服務分步多元化當我們公司發(fā)展到成熟期時，將在適當?shù)貐^(qū)建立新疆特色的農藥植物種植基地?；氐脑O計也可以向園林和農作物方向發(fā)展，為我公司今后的長期發(fā)展、戰(zhàn)略轉型提供有利條件。聯(lián)營首先，我們會和當?shù)剞r藥公司和農業(yè)技術站建立良好的商業(yè)聯(lián)系，共同分享客戶源。其次，我們會和現(xiàn)有生物農藥網站、公司建立聯(lián)營以便幫助我公司的健康發(fā)展。再次，我們在公司發(fā)展的一定程度時，會建立自己的網站，成為研究新型生物環(huán)保農藥及公司經營的一個交流平臺和面向全國的宣傳平臺，并提供一個很好的與其他公司建立友好關系及商業(yè)聯(lián)營的界面。八、投資分析與財務分析前期投資預測新疆孜拉勒生物農藥開發(fā)有限公司前期投資4個分銷點經營銷售生物農藥并提供技術指導，其中每家分店投資估算如下：類型市場調查研究建設前期宣傳推廣各項活動費用配套設施資金勞務費用其他費用合計額度0.130.50.530.26.3表6新疆孜拉勒生物農藥開發(fā)有限公司前期分店投資估算表單位：萬元同時，我公司計劃在烏魯木齊建設一個總廠對生物農藥進行生產和研發(fā),基本建設費用估算如下：項目建設費用發(fā)酵設備（30套）購買廠房用地合計費用20萬30萬20萬70萬投資及財務分析銷售分析作為替代傳統(tǒng)化學農藥的新型農藥—生物農藥，在市場上它有一個接受過程，故產品上市一到兩年內銷售量較低。在產品的絕對優(yōu)勢被廣大棉花種植戶認可之后，銷售量將會在3年中呈指數(shù)增長。另外由于棉花黃萎病的爆發(fā)有著強烈的季節(jié)性，故而產品銷售量會有起伏，產品銷售集中于5、6、7月，其余各月我公司將進行市場追蹤調查、產品的積累生產以及新產品的研發(fā)。在我公司產品導入市場的第一年，銷售量會隨著公司宣傳力度的大幅度加大、市場認同率的提高而增多。但與理想銷售量仍然存在著一定的差距，所以公司呈現(xiàn)出一定的虧損。自第二年以后，市場逐步成熟，此時，生產生物農藥開始由導入期進入成長期，銷售量逐年指數(shù)增長。、銷售規(guī)格瓶裝袋裝液體袋裝粉末預計銷售量、、IIOml/瓶110面/袋208/袋第一年200020004000第二年400040008000第三年8000800016000第四年160001600032000第五年320003200064000表7銷售收入分析表成本分析產品名稱孜拉勒抗棉花黃萎病生物農藥規(guī)格110面/瓶110ml/包20g/袋計量單位瓶、包、袋

銷售價格15元成本項目金額（元）直接材料29元/升直接工資22元/升制造費用13元研合計64元/升表8產品單位成本表資產負債表項目第一年年末第二年年末第三年年末第四年年末第五年年末資產現(xiàn)金50005000500050005000銀行存款789694.5762046694436.5549530252654.5應收賬款200004000080000160000320000存貨800001600003200006400001280000固定資產807500765000722500680000637500資產總計1702194.517320461821936.520345302495154.5負債及所有者權益應付賬款200004000080000160000320000長期負債00000股本17000001700000170000017000001700000留存收益-17805.5-795441936.5174530475154.5

負債及所有者權益1702194.5 1732046 1821936.5 2034530 2495154.5總計利潤表利潤表（第一年）項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計一.營業(yè)收入12000600003600012000120000減:營業(yè)成本98824941029646988298820營業(yè)稅金及附加20010006002002000銷售費用20010006002002000財務費用00000管理費用130065003900130013000二.營業(yè)利潤418209012544184180加:營業(yè)外收入00000減:營業(yè)外支出00000三.利潤總額418209012544184180減:所得稅費用104.5522.5313.5104.51045四.凈利潤313.51567.5940.5313.53135利潤表（第二年）項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計一.營業(yè)收入240001200007200024000240000減:營業(yè)成本15514775704654215514155140

營業(yè)稅金及附加400200012004004000銷售費用400200012004004000財務費用00000管理費用2000100006000200020000二.營業(yè)利潤56862843017058568656860加:營業(yè)外收入00000減:營業(yè)外支出00000三.利潤總額56862843017058568656860減:所得稅費用1421.57107.54264.51421.514215四.凈利潤4264.521322.512793.54264.542645利潤表（第三年至第五年）項目第三年第四年第五年一.營業(yè)收入4800009600001920000減:營業(yè)成本267780493060943620營業(yè)稅金及附加80001600032000銷售費用80001600032000財務費用000管理費用250003000035000二.營業(yè)利潤171220404940877380加:營業(yè)外收入000

減:營業(yè)外支出000三.利潤總額171220404940877380減:所得稅費用42805101235219345四.凈利潤1284153037056580358.2.5現(xiàn)金流量表項目第一年第二年第三年第四年第五年一.經營活動產生的現(xiàn)金流量銷售商品才是供勞收到的現(xiàn)金1000002200004400008800001760000購買商品,接受勞務支付的現(xiàn)金763201326402652805305601061120支付的各項稅費180454221583805163235318345經營活動的現(xiàn)金流量凈額56354514590915186205380535二.投資活動產生的現(xiàn)金流量00000三.籌資活動產生的現(xiàn)金流量分配股利940.512793.538524.591111.5197410.5四.現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額4694.532351.552390.595093.5183124.5加:期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額850000854694.5887046939436.51034530期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額854694.5887046939436.510345301217654.5九、投資報酬、風險及其防范9.1經營風險及其對策風險程度：生物農藥由于其綠色無污染，對人體的傷害很小，由于生物活性物質在起作用之后在自然條件下會很快分解，所以也不存在殘留的問題，故市場前景非?？春?，所以行業(yè)本身的風險并不大，主要風險來自于創(chuàng)業(yè)過程本身，但總體來說，孜拉勒公司風險小，項目前景很好。盡管孜拉勒公司有廣闊的銷售市場，但團隊會以強烈的責任心對投資者負責，所以我們全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。領導能力危機①決策方法方面：公司運營時隨時針對市場需求作出適當?shù)臎Q策。②管理團隊方面：通過加強公司團隊核心競爭力來凝聚員工，并通過各種激勵措施，以人為本的思想來提升員工的積極性。③組織結構方面：公司會根據(jù)市場的需求組建相適應的結構形式來應對在組織方面可能出現(xiàn)的危機。競爭分析危機①產品研發(fā)方面：要有穩(wěn)定的新產品產出。②行業(yè)風險方面：由于傳統(tǒng)化學農藥已經使用了相當長的一段時間，價格便宜，已成為廣大棉花種植戶習慣選用的產品，所以我公司的產品在推廣是需要一定的宣傳力度，并采用先期的免費試用來驗證我公司生產的生物農藥對棉花黃萎病的良好效果。政策風險及其對策針對國家重要部門發(fā)布政策的變化，公司會提前通過各方面的硬性管理要求達到政策所允許的地步。經濟風險及其對策總體經濟環(huán)境變動：所有產業(yè)、所有公司都會面臨的系統(tǒng)性風險之一。一旦公司總體的經濟情況不佳，公司的運營就會受到影響。對于此項風險，我們預算要相應的減少，應減少資金的支出，以確保公司不陷入財務困境。財務管理風險及其對策在財務管理具體運行中，公司實行縱橫交叉的網絡式管理模式，在管理方式上，財政管理決定采用以下的形式：1．在公司發(fā)展的初期，我們實行財務總監(jiān)單任制，即由我方唯一的財務總監(jiān)負責管理投資企業(yè)的各項財務活動。這樣做會使對財務控制比較嚴密，管理風險小。2．對一些比較小型的創(chuàng)投項目，作為公司財務管理的延伸，我們采取代理記帳的方式，以相應降低管理成本。4．在公司發(fā)展比較獨立和完善，有自己比較獨立和完善的財務會計體系時，我們采用財務經理雙任聯(lián)簽制，對投資企業(yè)的各項資金運轉由公司派駐的財務經理與項目方的財務經理實行聯(lián)簽，對企業(yè)的經