—銷售員工績效考核方案銷售員工績效考核方案范文（精選7篇）1一、銷售人員薪資管理制度1、依據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)力量、工作實(shí)績、出勤狀況、勞動看法等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。1）一級：能夠幫助上級工作，對其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品行的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的閱歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成果；2）二級：有半年以上銷售工作閱歷，工作努力，經(jīng)驗(yàn)豐富，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干；曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)峻損害企業(yè)利益者不能定為二級；3）三級：經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工。2、員工薪金為月薪制，由根本工資和津貼構(gòu)成。3、工資等級確實(shí)定和升降，依據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月、5月、8月、11月進(jìn)行。對業(yè)績顯著低下者，要恰當(dāng)降級。4、銷售津貼以班組成為對象，依據(jù)本公司考核方法，用下述方法支付：1）對突破銷售目標(biāo)的班組成，每得一分增加△△元；2）不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；3、）詳細(xì)支付時間確定在次月薪金發(fā)放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。假如是由于生病或其他難以防止的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過上級主管批準(zhǔn)，可以照常發(fā)放。5、薪金的支付時間和方法如下：1）薪金的計(jì)算截止到每月20日。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時，建設(shè)工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（13個doc）改為前一日或次日發(fā)放；2）月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下，按實(shí)際工作日對月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計(jì)算；每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日；3）工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給根本工資的90%。二、銷售人員嘉獎管理制度（一）1、提供公司"行銷新設(shè)想"，而為公司采納，即記小功一次。2、該"行銷新設(shè)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚(yáng)。（二）1、業(yè)務(wù)員主動反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采納，即記小功一次。2、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚(yáng)。（三）提供競爭廠牌動態(tài)，被公司采納為政策者，記小功一次。（四）客戶信譽(yù)調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司防止蒙受損失者（即：呆帳），記小功一次。（五）開拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶"，成效卓著者，記小功一次。（六）1、達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。2、達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。3、超越年度目標(biāo)20%（含）以上者，記小功一次。（七）凡公司列為"滯銷品"，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。（八）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視奉獻(xiàn)程度予以嘉獎。三、銷售人員懲處管理制度（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。（二）與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。（三）做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲處。若未呈報，不管是否知情，記小過二次。（四）凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：汽車營銷案例大全（最新精編）（13個ppt9個doc）上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職理處（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部掌握：該干部解職。（五）挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)峻者解雇。（六）涉足職業(yè)場或與客戶博者，記大過一次。（七）1、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記小過一次。2、全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記小過一次。（八）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。（九）不聽從上司指揮者：1、言語頂撞上司者，記小過一次。2、不遵照上司任務(wù)行事者，記大過一次。（十）私自運(yùn)用營業(yè)車輛者，記小過一次。（十一）公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。銷售員工績效考核方案范文（精選7篇）2（一）考核指標(biāo)：1、公司對銷售人員的考核指標(biāo)有：銷售計(jì)劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格持續(xù)率、銷售費(fèi)用、欠款回收率、訪問勝利率、顧客看法發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客持續(xù)率。2、銷售計(jì)劃部依據(jù)生產(chǎn)、市場等因素負(fù)責(zé)制定每月銷售人員的銷售計(jì)劃任務(wù)、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)任務(wù)等相關(guān)任務(wù)指標(biāo)。（二）考核頻次：1、月度考核，每月評分一次。2、年度考核，公司于次年元月核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分=（銷售人員該年度12個月度考核分之和）÷12、3、每月8日前，銷售公司將銷售崗位人員（含區(qū)域經(jīng)理）的考核表報送人力資源部。（三）考核細(xì)則：月度考核得分=（日常工作考核得分X權(quán)重70%）+（出勤X權(quán)重30%）出勤（百分制）權(quán)重30%當(dāng)月滿勤XXX分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計(jì)）（四）區(qū)域經(jīng)理的日常工作考核（XXX分）權(quán)重70%1、月報（60分）月報的主要資料包括月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃和針對當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r提出合理化方案。（1）月工作總結(jié)要求資料具體，字跡清晰，語句通順；（20分）（2）月工作計(jì)劃要求思路清楚，資料具體，字跡清晰，語句通順；（20分）（3）依據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況提出近期可操作性強(qiáng)的銷售方案；（20分）2、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)針對銷售業(yè)務(wù)員的周報，認(rèn)真檢查，按時發(fā)現(xiàn)問題并賜予指導(dǎo)。（10分）3、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期組織銷售員培訓(xùn)，每月最少一次，要求培訓(xùn)資料具體記錄。（10分）4、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)于每月30日前將月報上報到銷售計(jì)劃部，上報不按時。（10分）5、區(qū)域經(jīng)理有管理所在區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)員的職責(zé)。銷售業(yè)務(wù)員因考核扣分較多的或違反公司規(guī)定情節(jié)嚴(yán)峻的，所在區(qū)域經(jīng)理依據(jù)狀況相應(yīng)扣分?？冃Э己斯芾碇贫?。（10分）注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重賜予加倍扣分。（五）銷售員日常工作考核（百分制）權(quán)重70%1、經(jīng)銷商的管理方面（30分），顯現(xiàn)以下狀況，每項(xiàng)扣5分（1）經(jīng)銷商終端日報（須在發(fā)生終端銷售當(dāng)日16：00前上報至各區(qū)域計(jì)劃員）上報不按時；（2）未完成每月的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃；（3）終端用戶存在問題，經(jīng)銷商未能按時解決；（4）沒有嚴(yán)格執(zhí)行公司商務(wù)政策，對進(jìn)貨、銷量、存貨狀況不了解；（5）經(jīng)銷商顯現(xiàn)特別問題未按時上報領(lǐng)導(dǎo)；（6）各種返利表（在每月25日前上報銷售計(jì)劃部）不按時上報。2、銷售員管理方面（70分）（1）周報（40分）認(rèn)真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以分辨等，此項(xiàng)不得分；①上周工作總結(jié)（10分）務(wù)必照實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項(xiàng)不得分；②下周工作計(jì)劃（10分）務(wù)必照實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項(xiàng)不得分；③大客戶走訪狀況（10分）每周須走訪2家以上，并對走訪狀況在周報上做具體記錄，不得漏項(xiàng)。如連續(xù)走訪同一家大客戶將《客戶拜見紀(jì)實(shí)》一同上交，如不交者該項(xiàng)不得分；（每項(xiàng)扣3分，2項(xiàng)以上不填者該項(xiàng)不得分）；④客戶拜見紀(jì)實(shí)（10分）拜見客戶結(jié)束后按時將走訪的具體狀況填寫在《客戶拜見紀(jì)事》中以備日后查詢；（2）市場信息反應(yīng)（5分）務(wù)必照實(shí)填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填資料不符的該項(xiàng)不得分；（3）產(chǎn)品質(zhì)量問題反應(yīng)（5分）認(rèn)真填寫，要求做到按時有效；（4）廣告計(jì)劃表（5分）每月13日前報給廣告信息部，未按時交付、字跡潦草、難以分辨等，每項(xiàng)扣2分；（5）促銷活動計(jì)劃報告（5分）每月15日前提交到廣告信息部，再報告中說明活動的時間、地點(diǎn)、資料、費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)期效果。未按時交付、字跡潦草、難以分辨等，每項(xiàng)扣2分；（6）促銷效果評價（5分）專心協(xié)作經(jīng)銷商做好促銷活動，活動結(jié)束后5日內(nèi)提交活動總結(jié)報告，上報給廣告信息部。照實(shí)際活動與上報計(jì)劃不符、不按時提交活動資料的，每項(xiàng)扣2分；（7）周轉(zhuǎn)車輛管理（5分）銷售員須嚴(yán)格遵守公司《周轉(zhuǎn)車輛管理制度》。如發(fā)現(xiàn)違反《周轉(zhuǎn)車管理制度》中任何一項(xiàng)條款，該考核分?jǐn)?shù)全部扣除。注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重賜予加倍扣分。（六）現(xiàn)場服務(wù)代表日常考核（百分制）權(quán)重70%1、現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表工作素養(yǎng)（10分）對本崗位業(yè)務(wù)技術(shù)能夠嫻熟把握10分，根本勝任的扣2分；沒嫻熟把握還需要他人幫助完成的扣4—10分，由現(xiàn)場管理組負(fù)責(zé)考核。2、駐區(qū)現(xiàn)場區(qū)域服務(wù)代表去向（10分）售后服務(wù)部各職能部門、特約服務(wù)中心反映在工作時間一次找不到扣2分，由此誤事造成不良后果扣1—10（特別狀況除外），由現(xiàn)場管理組、函電組、索賠組、技術(shù)組、配件組負(fù)責(zé)考核。3、用戶投訴（10分）特約服務(wù)中心服務(wù)看法不好或服務(wù)不按時，造成用戶投訴晉級的一次扣2—5分，引發(fā)媒體曝光造成惡劣影響的扣5—10分，嚴(yán)峻者直至下崗，由現(xiàn)場管理組、函電組負(fù)責(zé)考核。4、特約服務(wù)中心工作質(zhì)量（20分）區(qū)域特約服務(wù)中心索賠單填寫無誤的得10分，有空項(xiàng)但不影響核查的扣1—2分，工作質(zhì)量較差影響索賠進(jìn)度的扣5—10分，由索賠組負(fù)責(zé)考核；區(qū)域特約服務(wù)中心按時提報配件選購計(jì)劃的得10分，沒按時提報計(jì)劃但對三包服務(wù)沒造成不良影響的扣1—4分，沒按時提報計(jì)劃造成急調(diào)件頻次多的扣3—5分。沒按時提報計(jì)劃并對三包服務(wù)造成不良影響的扣5—10分，由配件組、函電組負(fù)責(zé)考核。5、各地經(jīng)銷商看法（10分）對售前、售中、售后服務(wù)滿意得10分，一般得5分，較差不得分，由函電組負(fù)責(zé)考核。6、走訪報告，月工作計(jì)劃、總結(jié)（10分）按時提報工作計(jì)劃、工作總結(jié)講述清晰、全面得10分，有計(jì)劃、總結(jié)但講述方面、簡潔扣2—5分，無走訪報告或月工作總結(jié)、計(jì)劃不得分，由現(xiàn)場管理組負(fù)責(zé)考核。7、內(nèi)部培訓(xùn)（10分）無缺席，成果優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣3分，由技術(shù)組負(fù)責(zé)考核。8、服務(wù)活動（10分）轄區(qū)內(nèi)開展專項(xiàng)服務(wù)活動，幫助組織保障有力并取得專心效果的得10分，能夠使服務(wù)活動較正常開展但效果不夠理想的扣1—3分，沒能正常開展活動的扣5—10分，由現(xiàn)場管理組負(fù)責(zé)考核。9、信息反應(yīng)（10分）特別批量質(zhì)量問題按時提報反應(yīng)信息的得10分，不能按時提報質(zhì)量信息的扣1—5分，由現(xiàn)場管理組、技術(shù)組考核。10、特別考核工程（10分）每月的考核中，如發(fā)現(xiàn)特約服務(wù)中心虛填、虛報索賠單，發(fā)現(xiàn)一次扣該區(qū)域現(xiàn)場代表10分，發(fā)現(xiàn)兩次扣該區(qū)域現(xiàn)場服務(wù)代表30分，發(fā)現(xiàn)兩次或兩次以上調(diào)離崗位。（七）考核權(quán)限：1、實(shí)行逐級考核原則。2、銷售員的考核由區(qū)域經(jīng)理評分，由銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)考核匯總，銷售副總經(jīng)理初審，公司人力資源部復(fù)審。3、區(qū)域經(jīng)理的考核由公司銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)人評分，銷售副總經(jīng)理初審，公司人力資源部復(fù)審。4、銷售公司部長以上人員的考核由銷售公司董事長（或授權(quán)人）考核。（八）薪酬發(fā)放1、銷售員的考核得分將作為“每月薪資”、“年終獎金”、“調(diào)職”的依據(jù)。2、月度薪酬=基礎(chǔ)工資+計(jì)劃完成率考核工資+日常工作考核工資+超計(jì)劃獎金其中：基礎(chǔ)工資=工資總額X50%；計(jì)劃完成率考核工資=工資總額X35%X計(jì)劃完成率；日常工作考核工資=工資總額X15%X日?？己说梅致?。銷售人員工資考核方案詳見《銷售公司績效考核方案》注：銷售人員其它福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。銷售員工績效考核方案范文（精選7篇）3增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視一般機(jī)頂盒和數(shù)字電視一般收視包以外的公司其他產(chǎn)品，包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道、寬帶能各項(xiàng)產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開頭后即可依據(jù)情況進(jìn)行銷售，在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后，增值業(yè)務(wù)的銷售將會成為我公司銷售的主要方向。一、職責(zé)與分工增值業(yè)務(wù)的銷售依據(jù)其特性，由市場客服部負(fù)責(zé)，各片區(qū)在成立營業(yè)廳之前幫助市場客服部完成銷售工作，在成立營業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)擔(dān)當(dāng)肯定銷售任務(wù)。詳細(xì)分工如下：1、市場客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷售工作，各片區(qū)負(fù)責(zé)幫助市場客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作。3、公司全部員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷售工作。4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。二、銷售方法1、增值業(yè)務(wù)銷售依據(jù)公司年度銷售目標(biāo)制定，市場客服部依據(jù)增值業(yè)務(wù)銷售任務(wù)制定本部門銷售工作，各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)依據(jù)市場客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷售工作。2、增值業(yè)務(wù)銷售實(shí)行開放式銷售政策，即：不劃定銷售區(qū)域，公司任何營銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務(wù)。3、增值業(yè)務(wù)銷售額作為市場營銷部主要考核內(nèi)容計(jì)入銷售人員績效考核，作為重要考核內(nèi)容計(jì)入市場客服部其他人員績效考核。4、增值業(yè)務(wù)銷售對營銷人員實(shí)行銷售責(zé)任制：即在市場客服部內(nèi)部依據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域，由特地銷售人員來負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶，并對銷售人員下達(dá)肯定銷售任務(wù)由其獨(dú)立完成。5、對非銷售人員實(shí)行目標(biāo)鼓勵制，即：對不同項(xiàng)的增值業(yè)務(wù)設(shè)定不同的最低銷售目標(biāo)，任何非營銷人員只要完成這一目標(biāo)即可取得肯定提成嘉獎。6、無論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場客服部負(fù)責(zé)。三、鼓勵措施1、銷售人員的鼓勵措施參見市場客服部各項(xiàng)管理規(guī)定以及提成和嘉獎方法。2、非銷售人員在完成最低銷售銷售目標(biāo)后即可獲得10%銷售提成。3、無銷售任務(wù)員工主動進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷售并取得肯定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評比為不及格，在評比優(yōu)秀員工中予以加分。4、公司在年終建立特地的增值業(yè)務(wù)銷售嘉獎，分為銷售搭配非銷售組，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神嘉獎。四、懲處措施1、銷售人員的鼓勵措施參見市場客服部各項(xiàng)管理規(guī)定。2、非銷售人員如全年無增值業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的，年終考評不得評優(yōu)，如全年不能到達(dá)最低銷售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評比優(yōu)秀員工，在年終考評中扣分。3、市場客服部或者各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷售任務(wù)不能完成的，部門經(jīng)理或者各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考評為不及格。銷售員工績效考核方案范文（精選7篇）4依據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)工程書規(guī)劃，數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20XX年開頭至20XX年底結(jié)束，歷時3年多時間，對羅江縣境內(nèi)有線電視施行逐步整轉(zhuǎn)，分步驟、分區(qū)域?qū)嵤?，最終到20XX5年完成全縣播送電視信號數(shù)字傳輸，在國家規(guī)定整轉(zhuǎn)時間之前關(guān)停模擬信號。一、職責(zé)與分工數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作依據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營情況，整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成，詳細(xì)分工為：1、市場克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售工作，負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作，負(fù)責(zé)幫助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作、2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。幫助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。二、整轉(zhuǎn)方法1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)依據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo)，分時間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場客服部及各片區(qū)依據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。2、對各個片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)施行區(qū)域限制政策，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作，其他片區(qū)人員不能任意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核，但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成果。4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售施行區(qū)域競爭責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人，假如負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請幫助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利；假如通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。5、對放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域，公司全部員工均可提出申請接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無員工提出申請，則由市場客服部接手此項(xiàng)工作。6、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作，各片區(qū)對數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件幫助。三、鼓勵措施1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售施行銷售提成制，任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個人和團(tuán)隊(duì)均可獲得肯定提成嘉獎，沒有完成則沒有銷售提成。2、銷售提成依據(jù)任務(wù)完成量多少而改變，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成1、5倍任務(wù)量則獲得4%提成，完成2倍及以上則獲得5%提成。3、公司激勵無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫忙整轉(zhuǎn)工作，無銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。4、無銷售任務(wù)員工主動進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得肯定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評比為不及格，在評比優(yōu)秀員工中予以加分。四、懲處措施1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完本錢片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，年終考評不得評優(yōu)，績效考核不得及格。2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的，不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的，扣除當(dāng)年績效嘉獎。3、對于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不主動幫助和協(xié)作其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的，年終考評為不及格。銷售員工績效考核方案范文（精選7篇）5一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的完成，激發(fā)員工的工作主動性，建立與員工雙贏的局面。2、表達(dá)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)與其他商家的競爭。二、原則1、腳踏實(shí)地的原則。2、表達(dá)績效的原則。3、公正性原則。4、公開性原則。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、嘉獎薪資及其他組成。2、根本工資每月10號定額發(fā)放，績效工資按每月15號發(fā)放。3、銷售嘉獎薪資可分為：（1）銷售提成嘉獎（簡稱提成）依據(jù)公司設(shè)定的每月銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以銷售額2%嘉獎。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2）薪資及其他嘉獎：依據(jù)店面銷售人員以及安裝人員詳細(xì)工作表現(xiàn)特征，由店長打分，以書面報表形式上報店面經(jīng)理，經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后，薪資嘉獎次月的15日發(fā)放。四、銷售提成目標(biāo)定義銷售目標(biāo)是以20XX年度為準(zhǔn)，每月店面銷售目標(biāo)6萬，年終總銷售XXX萬（大型工程除外）。五、全年銷售嘉獎1、店長享有全年銷售的1%崗位工資嘉獎1、全年銷售目標(biāo)完成嘉獎店面XXX00元，超出部分單獨(dú)賜予3%的嘉獎（1）全年店面銷售提成嘉獎階段全年計(jì)劃完成85%嘉獎5000元計(jì)劃完成90%嘉獎7000元，計(jì)劃完成XX%嘉獎XXX00元，此嘉獎款項(xiàng)由店長依據(jù)員工的詳細(xì)表現(xiàn)情況發(fā)放，店面經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。（2）銷售員銷售嘉獎薪資工程類別提成金額（元/人）四級銷售員根本工資XXX0元（無個人銷售任務(wù)）三級銷售員根本工資1200元（含3萬個人銷售任務(wù)）二級銷售員根本工資1300元（含4萬個人銷售任務(wù)）一級銷售員根本工資1500元（含6萬個人銷售任務(wù)）經(jīng)理級銷售員根本工資20XX元（含8萬個人銷售任務(wù)）注：全部新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后根據(jù)其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績到達(dá)上一級別者予以特別嘉獎。六、其他嘉獎：1、大單嘉獎制度：店員通過自己的關(guān)系或者店面產(chǎn)品推舉，達(dá)成購置金額5萬元以上者，此單即可稱為大單。大單嘉獎金額賜予提成以外的3%嘉獎2、銷售員打分嘉獎，每一個月新的銷售訂單由店長進(jìn)行電話回訪，店面銷售服務(wù)看法賜予好評的每一家賜予嘉獎銷售人員10元，并具體記錄后次月15號發(fā)放給銷售人員七、售后服務(wù)人員銷售嘉獎1、售后服務(wù)或安裝人員在安裝或者售后過程中產(chǎn)生的銷售計(jì)入店面銷售業(yè)績，對于安裝人員單獨(dú)促成的銷售根據(jù)3%賜予單獨(dú)嘉獎2、安裝工打分嘉獎，每一個月新的銷售安裝由店長進(jìn)行電話回訪，安裝以及服務(wù)看法賜予好評的每一家賜予嘉獎安裝人員10元，并具體記錄后次月15號發(fā)放給安裝人員其他規(guī)定：1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。2、員工個人所得稅由個人自理。3、員工對自己的薪酬必需保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行嘉獎發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及嘉獎結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。7、銷售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其鼓勵薪資。8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。八、附則1、本方案的解釋權(quán)屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。3、本方案自公布之日起開頭執(zhí)行。銷售員工績效考核方案范文（精選7篇）6為了充足調(diào)動智業(yè)逸景工程銷售人員的工作主動性，完成在短期內(nèi)快速完成工程銷售的工作目標(biāo)，特擬訂如下銷售薪資制度：一、根本工資制度根本工資制度為：一般業(yè)務(wù)員：500X700元/月（按工齡確定）銷售主管：XXX0元/月二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作主動性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采納累加提成方式（按銷售月度計(jì)），即：完成銷售1X3套，傭金提成按1‰計(jì)算；在完成1X3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1X2套，傭金提成按1.5‰計(jì)算；在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1X2套，傭金提成按2‰計(jì)算；在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1X2套，傭金提成按2.5‰計(jì)算；在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3‰計(jì)算；完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計(jì)算；每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加。銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業(yè)績提成按照本制度執(zhí)行。（以上為銷售主推期的傭金提成方法，銷售后期（尾盤）商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。）三、施行月銷售任務(wù)制公司營銷部依據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。四、優(yōu)秀員工嘉獎為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，完成銷售業(yè)績的突破，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行嘉獎。優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)：1、完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍；2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中到達(dá)優(yōu)秀的員工；3、無客戶投訴；4、無工作失誤；5、有合理化建議，并被公司接受的；6、無違反工作制度的。嘉獎方法：現(xiàn)金200元。五、全員營銷嘉獎方法為了調(diào)動集團(tuán)公司全體員工對房屋銷售的主動性，按時完成工程銷售，盡快回籠資金，特制定以下嘉獎方法：1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計(jì)，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必需在客戶上門前通知營銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一布置接待；未按規(guī)定通知的，不予成認(rèn)。2、總經(jīng)理指定的購置客戶，由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況賜予營銷策劃部恰當(dāng)嘉獎。公司內(nèi)部員工或直系親屬購置本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃?xì)馊霊糍M(fèi)，公司在內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上另賜予總金額1％的優(yōu)待；由營銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一布置接待，優(yōu)待額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售員工績效考核方案范文（精選7篇）7一、考核原則1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公正客觀。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的'行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。（4）遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為總分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)峻違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)峻失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。三、考核內(nèi)容與指標(biāo)銷售人員績效考核表如下表所示。銷售人員績效考核表考核工程考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評分工作業(yè)績定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額XXX%考核標(biāo)準(zhǔn)為XX%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比，每增加1%，加1分，顯現(xiàn)負(fù)增長不扣分銷售回款率20%超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以5%為一檔，每超過一檔，加1分，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，為0分新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶，加2分定性指標(biāo)市場信息搜集5%1．在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的搜集，否則為0分2．每月搜集的有效信息不得低于X條，每少一條扣1分報告提交5%1．在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，未按規(guī)定時間交者，為0分2．報告的質(zhì)量評分為4分，未到達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分銷售制度執(zhí)行5%每違