第頁共頁科技公司的實習報告匯總9篇科技公司的實習報告匯總9篇科技公司的實習報告篇1一、報告前言今年暑假在XX電子科技參加實習這一個月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，虛心向公司的同事學習，不斷進步自己的工作才能。一個月的實習光陰很快就過去了，我過得非常開心和充實，較為圓滿的到達了本次實習的目的。二、實習目的參加本次的暑期實習，我認為是為了進步自己的社會理論才能，豐富自己的社會工作經(jīng)歷，增強自己對社會特別是企業(yè)的理解，提早適應企業(yè)的工作環(huán)境，為即將的就業(yè)打下良好根底，同時也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟負擔。三、單位簡介XX電子科技以中國科學技術大學為主要技術依托，跟蹤國內(nèi)外最新技術，不斷打破，不斷創(chuàng)新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學位的員工，具有高程度的研究和開發(fā)才能，在通信、電子、網(wǎng)絡等領域具備深沉的理論積累和豐富的理論經(jīng)歷。公司致力于提供網(wǎng)絡信息效勞平臺、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動化控制終端、IP網(wǎng)絡視頻、網(wǎng)絡平安、數(shù)字社區(qū)和智能家居、IPTV機頂盒/多媒體效勞器、音視頻終端產(chǎn)品、3G的產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案開發(fā)。公司掌握了從驅(qū)動程序、嵌入式操作系統(tǒng)、底層協(xié)議、應用軟件和硬件設計的核心技術，在高端智能手持設備、PDA、PMP多媒體播放設備、網(wǎng)絡視頻、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和GPS導航等方面有著深沉的研發(fā)根底和競爭優(yōu)勢。同時，索甲電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā)、現(xiàn)場工作、專案管理以及業(yè)務整合等效勞。我們采用業(yè)界領先的開發(fā)工具和技術以及開發(fā)流程，以最低的本錢為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。主營產(chǎn)品或效勞：嵌入式解決方案,網(wǎng)絡效勞平臺,安防相關解決方案,信息化平臺,視頻監(jiān)控相關,視頻會議方案,智能化辦公,智能家居,數(shù)字社區(qū),IP機頂盒,網(wǎng)絡平安網(wǎng)關,GPS導航。四、實習內(nèi)容與過程本次實習的主要內(nèi)容是：①從網(wǎng)上理解公司的根本信息，熟悉公司的工作環(huán)境;②通過和同事的交流以及自己閱讀公司產(chǎn)品說明書，理解熟悉公司的業(yè)務與產(chǎn)品;③理解公司的網(wǎng)站制作以及相關情況。平時從事的工作主要是用Ofiice幫助處理公司的一些數(shù)據(jù)和表格，有時也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由于索甲是網(wǎng)絡公司的緣故，我也接觸到了一些網(wǎng)站設計方面的問題，雖然我不是很懂，但同樣使我受益匪淺。記得第一天走進索甲公司的大門的時候，心里總是忐忑不安的，雖然去年暑假也在昆山富士康實習過，但如今走進這個生疏的新單位，心里還是免不了忐忑。實習的第一周，主要是理解公司的文化、產(chǎn)品自己公司開展方向。剛開場的時候和大家都不認識，心里難免孤獨，后來通過與同事們的溝通交流，發(fā)現(xiàn)大家都蠻熱情的，漸漸和大家熟了起來。進入第二周，我開場嘗試著獨立從事一些簡單的工作，我總是小心翼翼唯恐出錯。當然由于工作相對輕松，平時沒事就在單位里到處走走，碰到不懂的問題就問問同事，有時同事在忙就把產(chǎn)品的說明書給我。我發(fā)現(xiàn)，堅持學習的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書自然不是白讀的。通過兩周的鍛煉，覺得自己進步還是挺大的。在后面的日子里，我又接觸了公司人事管理系統(tǒng)方面的知識，有時也接下業(yè)務，充當下公司的客服。當然，在公司的日子里我更多的是去理解，更多的是去做自己能做的工作，不想因為自己的出錯給公司帶來費事。五、實習心得與體會暑假作為一個很好的接觸社會的契機自然不可浪費?！扒Ю镏校加谧阆隆保@一個多月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向別人虛心請教，與人文明溝通等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。當然我也要感謝公司領導和指導老師對我的指導和教育。這一段時間所學到的經(jīng)歷和知識是我一生中的一筆珍貴財富。當然我也覺得社會需要有更多的人來關心和培養(yǎng)像我們一樣的大學生。我們需要去體會下社會，去社會中明白許多生活工作的經(jīng)歷。在社會中有很多東西是我們在學校無法學到的。大學校園中多的是理論，少的是理論。在實習中我也懂得課本上學的知識都是最根本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最根本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感?？晌矣X得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?這次理論，雖然時間很短?？晌覍W到的是我一個學期在學校難以理解的。就比方何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心請教，不恥下問。雖然這次我工作的只有一個部門，內(nèi)部設置也很簡單，但要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門，例如銷售部的同事相處好，工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們溝通不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情。盡管許多情況我們不一定遇到，可有所理解做到心中有底，也算是此次社會理論的目的了?？萍脊镜膶嵙晥蟾嫫?光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，一個月的實習時間即將完畢。至于我的總體感覺，就用四個字來概括，那就是“輕松，扎實”。在這一個月中，安排我主要以自由學習為主的學習方式，我學到了很多消費工藝上的知識。作為一名初來乍到的大學生，也初步步入了社會，融入到了XXXX，來到這里，每天我的心里都很愉悅，在其中，我并沒有人們所謂步入社會后，為了物質(zhì)利益而所謂的爾虞我詐，勾心斗角。而更確切的說是進入了一個關系和諧，團結奮斗，積極向上的團隊，大家每一個繁忙的身影上都帶著微笑。有性格豪爽，工作敬業(yè)負責的經(jīng)理上司，有自信而穩(wěn)重的主任，有幽默且喜歡開玩笑的師傅張立偉，更有熱心，樂于助人的同事們。在我工作學習中遇到問題時，都能給我耐心細致的講解。學習質(zhì)量檢測時，同事們都能以一個學哥的態(tài)度來耐心的教我。測量中注意的問題、測量方法、儀器的使用以及工藝標準要求，都一一細致的說給我聽。我雖然說話部多，不擅長表達，但是我由衷的感謝他們。就連車間的工人師傅都能容忍我初來乍到的忽略與錯誤，在一次成纜工序中，我?guī)鸵晃还と藥煾荡┚€，由于我的不慎導致了好幾次的開機斷線，在接線時，師傅們并沒有生氣，還耐心的給我講解我造成斷線的原因，以及由于機器老化壞損而性能不良的特性及其最好的應對方法。大家的照顧，對于我一個不愛發(fā)問的學習者來說，無疑是最大的動力。如今我可以說：選擇XXXX，我選對了。在車間的這一個月的實習時間，一直按照正常的作息時間安排，給我的第一印象就是讓我有了一種成熟的感覺，更讓自己多了一份責任心，在這份責任心的驅(qū)使下，使我對公司的消費環(huán)節(jié)更加強烈的去學習，去體會。也更加強了我對工作的期盼與向往。在想到即將要分開公司返回學校一段時間的時候，反而有了一種難以割舍的情愫。工作給我的感觸更讓我加深了對以前工作的理解，不管做什么工作，都必須具備良好的職業(yè)道德水準和過硬的職業(yè)技術程度。不管多么簡單的工作，都有其中的微妙，所以不能輕視每一個小小的環(huán)節(jié)。經(jīng)過一個月的實習。我學到了很多東西，更理解了工作的真諦。我有信心做號一名技術工作者，做一名優(yōu)秀的XX人?？萍脊镜膶嵙晥蟾嫫?通過最近一段時間在科技通訊公司的實習，我對公司的相關情況有了一定的理解，下面我就將自己的實習報告作以陳述。一實習目的1熟悉公司消費及生活環(huán)境，以及各項規(guī)章制度。2熟悉公司消費流程和工作任務，進步崗位適應才能，鍛煉多方面的學習才能，進步綜合素質(zhì)。3向技術人員學習，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。4掌握技術質(zhì)量部的各項工作的要點及要求，最終能勝任崗位工作。二公司介紹xxx通訊科技，是xx集團在xx的消費基地，公司創(chuàng)立于xx年。xx集團創(chuàng)立于1991年，目前已經(jīng)開展成為以線纜研發(fā)制造為主，集熱能、房地產(chǎn)、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內(nèi)及境外上市，主業(yè)線纜產(chǎn)品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車電線以及各種特種電纜。xxx通訊科技主要以市內(nèi)綜合布線線纜和市內(nèi)通信電纜的消費為主，又有多項國家專利產(chǎn)品，并有多項高新技術認證。三工作崗位技術質(zhì)量部技術工藝員定位與使命：公司產(chǎn)品工藝，技術管理，產(chǎn)品質(zhì)量籌劃、組織、施行，擔任公司新品試制任務及工程申報工作;采用新工藝，新材料進步產(chǎn)品質(zhì)量，降低本錢，為公司培養(yǎng)技術人才。四實習內(nèi)容及過程本次實習的時間一共四周，公司實行每周六天，每天八小時工作制，部門安排我主要以參觀，觀察的自由學習為主，各項培訓相結合的學習方式來進展實習。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門制度。本次實習的主要內(nèi)容分為公司制度類培訓，消費過程根底知識培訓，產(chǎn)品根底知識培訓及車間學習。第一局部：公司入司培訓首先是辦理住宿及入職手續(xù)，領取上崗證及工作服。其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀律等相關制度的培訓學習，來掌握公司各項管理制度，主要以xx員工手冊《xx員工手冊》、《企業(yè)文化手冊》、《xxxx培訓資料》為學習內(nèi)容。最后是各工序設備的操作規(guī)程，操控方法及平安考前須知來初步理解設備情況及消費情況。第二局部;消費過程根底知識培訓與車間學習相結合這是實習的主要內(nèi)容，全面學習各工序工藝知識，技術工藝崗位師傅：xxx。公司主要產(chǎn)品，話線：跳線，鐵絲平行線。市內(nèi)通信電纜：hyahyachyat在通信可以日益開展強大的今天，通信質(zhì)量也力求精益求精。作為通信電纜的消費廠家，想要立于不敗之地，那么產(chǎn)品的質(zhì)量必須有嚴格的要求。所以在消費中，每一個消費環(huán)節(jié)都是出現(xiàn)質(zhì)量問題的關鍵，所以要注意、研究的環(huán)節(jié)很多，在此不能一一列舉，下面以本人之間，對以下幾個問題稍作分析^p。在串聯(lián)工序中，最主要的問題是銅絲的線徑控制，例如我公司對直徑是0.4毫米的銅絲單線的導體直徑控制在0.385~0.390mm.絕緣外徑控制在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技術指標，必須每一個影響線徑的因素都要考慮，否那么消費的產(chǎn)品就是不合格的。影響導線直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是消費不同線徑的銅絲的決定性因素，退火柜的退火電壓、牽引力和收線張力都是影響導體線徑的因素。假設機器設備出現(xiàn)問題了，也可能造成對線徑的影響，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。科技公司的實習報告篇4一、內(nèi)容提要在Xx電子科技參加實習這個月里，我收獲很多成長很多。在工作的過程中，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，虛心向公司的同事學習，不斷進步自己的工作才能。一個月的實習光陰很快就過去了，我過得非常開心和充實，較為圓滿的到達了本次實習的目的最新大學生電子科技公司實習報告最新大學生電子科技公司實習報告。二、實習目的參加本次的暑期實習，我認為是為了進步自己的社會理論才能，豐富自己的社會工作經(jīng)歷，增強自己對社會特別是企業(yè)的理解，提早適應企業(yè)的工作環(huán)境，為即將的就業(yè)打下良好根底，同時也可在一定程度上減輕家庭的經(jīng)濟負擔。三、單位簡介Xx電子科技以中國科學技術大學為主要技術依托，跟蹤國內(nèi)外最新技術，不斷打破，不斷創(chuàng)新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學位的員工，具有高程度的研究和開發(fā)才能，在通信、電子、網(wǎng)絡等領域具備深沉的理論積累和豐富的理論經(jīng)歷。公司致力于提供網(wǎng)絡信息效勞平臺、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動化控制終端、IP網(wǎng)絡視頻、網(wǎng)絡平安、數(shù)字社區(qū)和智能家居、IPTV機頂盒/多媒體效勞器、音視頻終端產(chǎn)品、3G產(chǎn)品的開發(fā)和解決方案開發(fā)。公司掌握了從驅(qū)動程序、嵌入式操作系統(tǒng)、底層協(xié)議、應用軟件和硬件設計的核心技術，在高端智能手持設備、PDA、PMP多媒體播放設備、網(wǎng)絡視頻、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和GPS導航等方面有著深沉的研發(fā)根底和競爭優(yōu)勢。同時，Xx電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā)、現(xiàn)場工作、專案管理以及業(yè)務整合等效勞。我們采用業(yè)界領先的開發(fā)工具和技術以及開發(fā)流程，以最低的本錢為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價值最新大學生電子科技公司實習報告工作報告。主營產(chǎn)品或效勞：嵌入式解決方案,網(wǎng)絡效勞平臺,安防相關解決方案,信息化平臺,視頻監(jiān)控相關,視頻會議方案,智能化辦公,智能家居,數(shù)字社區(qū),IP機頂盒,網(wǎng)絡平安網(wǎng)關,GPS導航。科技公司的實習報告篇5一實習簡介1.〔一〕實習單位、實習崗位、實習時間實習單位：惠州市東方電訊科技實習崗位：測試員實習時間：20xx年1月18日—20xx年4月18日〔二〕實習單位概況廣東東方電訊科技始創(chuàng)于1997年，注冊資金20xx萬元，專門從事低壓電力用戶遠程集中抄表系統(tǒng)、大用戶預付費控制柜系統(tǒng)、大客戶電力負荷管理系統(tǒng)、智能電表的研發(fā)、消費、銷售和效勞的民營高科技企業(yè)。公司座落在國家級仲愷高新技術開發(fā)區(qū)惠州航天科技園，擁有300多名員工、其中有100多名為各類專業(yè)技術人員。公司擁有年產(chǎn)40萬套遠程集中抄表系統(tǒng)的消費才能。20xx年通過了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證和ISO10012-1計量檢測體系認證，成為國內(nèi)首家集抄系統(tǒng)、電能表消費一級計量企業(yè)。公司的集中抄表系統(tǒng)在20xx年通過電力部電力設備及儀表質(zhì)量檢驗測試中心的檢驗，可進網(wǎng)使用，各型電能表被國家經(jīng)貿(mào)委列入《全國城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造推薦產(chǎn)品及企業(yè)》，DDSI1單相多功能電能表被國家科技部等五部委評為國家重點新產(chǎn)品。20xx年HFV6.0低壓用戶集中抄表系統(tǒng)通過了廣電集團的驗收，20xx年HFV6.0低壓用戶集中抄表系統(tǒng)獲得廣東省專利優(yōu)秀獎，20xx年9月20日我公司入選廣電集團低壓用戶集中抄表系統(tǒng)選型目錄推薦廠商。目前，我公司可以提供4種低壓電力用戶集抄系統(tǒng)技術方案，包括《廣東省廣電集團低壓電力用戶集中抄表系統(tǒng)建立技術條件》附錄A技術方案圖中的方案一、方案二、方案三和以RS485總線為信道的多功能電能表的一體化集抄技術方案。目前在全國安裝運行的低壓集中抄表系統(tǒng)用戶超過30萬戶，累計銷售DDSI系列多功能表50萬套。東方電訊科技將一如既往，以一流的管理、一流人才，竭誠為用戶提供一流的效勞與所有用戶共創(chuàng)數(shù)碼信息時代美妙的將來，為我國電網(wǎng)改造作出應有的奉獻！成功案例：1.東方電訊申報廣東省科技廳20xx年重大科技專項“制造業(yè)電能消耗控制系統(tǒng)”得到立項，并獲得研發(fā)經(jīng)費100萬元。2.東方電訊申報“廣東省能計量工程中心”,通過了科技廳組織的專家評審，將落戶我公司。3.在惠州市惠城區(qū)安裝低壓電力用戶遠程集中抄表系統(tǒng)406套。4.在惠州是惠城區(qū)廣安花園安裝低壓電力用戶遠程集中抄表系統(tǒng)553套。注：〔成功案例很多，不一一列舉〕〔三〕實習內(nèi)容1.測試工作職能介紹1.在經(jīng)理的領導下，負責工藝測試部的日常工作。2.對產(chǎn)品工程師提交的樣品〔包括硬件和軟件樣品〕進展測試。3.深化消費現(xiàn)場，及時處理消費中的工藝技術問題。4.解決消費中的技術問題及落實不合格品處理措施。5.負責產(chǎn)品異常確實認對策。6.負責對心產(chǎn)品的構造，步板工藝，可操作度等進展評估。7.負責對新產(chǎn)品進展試產(chǎn)進展全程跟蹤。2.測試工作大概流程1.由開發(fā)中心提交被測試的樣品〔包括硬件和軟件樣品〕，并且附測試任務單，測試說明文檔，測試軟件，測試規(guī)程這五樣首要條件。2.假如測試首要條件符合要求，填寫>,工藝測試部測試人員根據(jù)任務單和目前手頭的工作內(nèi)容來安排測試方案。如首要條件不符合要求，那么返回開發(fā)中心，要求補充所缺的材料后才進展測試。3.由工藝測試部對不合理、不合格的產(chǎn)品提出改好心見，并出具測試報告。4.測試標準同時輔于產(chǎn)品相關行規(guī)、標準。5.測試過程中如需要產(chǎn)品工程師配合，產(chǎn)品工程師應當積極配合。6.測試完成后出具《測試報告》給產(chǎn)品工程師。測試報告需要有測試人，產(chǎn)品工程師。工藝測試部負責人的簽名。7.測試工程無法再工藝測試部進展的，將提請品質(zhì)部、消費部等協(xié)助進展測試。電訊科技實習的報告,〔一〕實習收獲1.溝通才能的進步溝通分很多方法，語言，動作等等．只要是表達自己意思的行為就是溝通．在實習這段時間，測試員很重要的一個環(huán)節(jié)就是與人溝通，怎么樣把測試的信息明晰的轉(zhuǎn)達給產(chǎn)品工程師、讓產(chǎn)品工程師能理解其中的信息。同事以及上級的才能顯得很重要。我覺得首先就是自己要擅長跟別人接觸與溝通，讓別人知道你不是一個沉默寡言的人，當然還有其技巧等多方面的了．讓同事們覺得你是個友善的人！為以后工作奠定根底。2.工作獨立處理才能的進步通過這次實習，我深切的理解到，必須學會自己有才能完成的事情必須自己做這個道理。只有培養(yǎng)自身的獨立才能，才能在工作上得到進步。在工作上，有問題、又不懂的事情應該大膽的請教同事，而不能假裝懂。獨立工作，積累經(jīng)歷，最好得到的才是最合適自己的東西。3.通過這次實習，我懂得了對整個消費流程是多么的重要！！俗話說的好：萬變不離其宗。在實習期間在工作之余跑消費線進展學習和理解，為我的專業(yè)科目ERP供給鏈管理和應用奠定了理論根底！〔二〕實習體會1.理論在理論中的運用通過這次學習，我理解到測試工作應獲得以下幾個方面的知識和才能〔1〕掌握數(shù)據(jù)構造理論知識；〔2〕掌握辯證唯物和歷史唯物的根本觀點和分析^p方法以及系統(tǒng)分析^p、統(tǒng)計分析^p、調(diào)查分析^p等科學方法；〔3〕具有詳細問題詳細分析^p根本才能和有耐心；〔4〕熟悉國家電網(wǎng)公司技術方面的規(guī)約、政策和條件，理解技術是隨社會的開展和人民生活日益需求的開展而開展和創(chuàng)新的；〔6〕掌握文獻檢索、資料查詢的根本方法，具有一定的科學研究和籌劃、組織、執(zhí)行的實際工作才能。2.自身缺乏與缺點對于我們這些“深居”“象牙塔”的學子們來說，理論知識學習了不少，可就是缺少如何把它們有機聯(lián)絡起來的系統(tǒng)思想，缺少把理論融入理論的過程。實習時間雖然只有短短的3個月，可收獲還是頗多的。能逐步把一些所學的知識用于指導理論，這無疑增強了我們的處事才能?？稍谄綍r的工作中，還是有許多事情處理得不非常妥當，比方與各公司間的溝通還欠佳，因此還需要更多的時機來鍛煉自己，檢驗自己。三、實習想法和建議〔一〕想法經(jīng)過這次實習，我受益匪淺，為不久的將來踏入社會提供一次重要的鍛煉時機。俗話說，人非圣賢，孰能無過，一個人并不一定總是對的，但是只要克制了“想不通”和“心理障礙”，把“人”放在第一位，自覺、熱情地做好本分工作。在同事關系上，微笑也是最好的交流工具，有時一個會心的微笑就可以消除彼此的生疏感，拉近同事間的間隔?！捕辰ㄗh實習單位是自己找的，雖然環(huán)境不是很好，但學到了東西也感到欣慰吧。建議公司老員工工作之余帶一下新員工，而且要定期培訓和學習！管理方面建議領導分工明確點??！〔三〕存在問題及解決方法1.員工管理體制問題在實習這段時間，我感覺實習單位有些管理體制還不夠完善，主要是對新員工的培訓方面。2.解決方案公司應該考慮對員工進展定期或不定期的培訓課程，以更完善的姿態(tài)應用到工作中?？萍脊镜膶嵙晥蟾嫫?一、實習概況實習光陰：20xx-3-7至20xx-4-29實習地點：長沙芙蓉中路一段實習公司：XX電子科技實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的根本知識，掌握市場營銷的根本技能，在理論中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定方案、應對危機等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。實習任務：透過面試被聘為XX電子科技的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進展的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷方案。二、實習資料(一)培訓期間1、理解新秩序公司在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的根本培訓，理解公司的根本概況。XX電子科技是一家研發(fā)、消費、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設備購置和使用本錢。2、業(yè)務培訓在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷形式，過程就不用詳細表達了，我主要是從這個銷售形式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓，理解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的等。(二)實習期間1、拜訪經(jīng)銷商，催促其下單，理解市場信息(1)跟著業(yè)務經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，理解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時理解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。(2)一些大的經(jīng)銷商不用催促其進貨，溝通是最正確的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫助等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。(1)理解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反應信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫助用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術咨詢與技術效勞。(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。(3)從銷售終端(以包子鋪為例)理解其他相關產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的光陰。如理解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(假如用競爭產(chǎn)品的話)。3、兩個縣級市場的比擬走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)絡、聯(lián)絡感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的根底上促進份額增長。三、實習心得感悟?qū)嵙暤阶詈螅殷w會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結。(一)溝通有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的時候如何消除他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息理解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。(二)堅持說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差異可能只有一個，就是能不能堅持了，假如能堅持下去，漸漸的就會習慣了。舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開場走了十幾家，結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持!(三)嘗試工作中有很多事沒開場做的時候感覺很難，但真正開場做的時候會覺察其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后漸漸調(diào)整策略就很可能成功。有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都____路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時狀況有點急，也可以步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤光陰，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的答復。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的時機，不去試的話連丁點時機都不會有。(四)總結總結是很重要的，自我學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更多的啟示就靠總結了?？偨Y能使我反思自我工作中的缺乏，繼而想出解決的方法；能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多缺乏之處，在今后我會很重視這些在理論中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。(五)實習改善推薦1、增加理論環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要廣泛的理論知識支撐。2、成認老師指導社會理論的工作量。目前老師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動老師用心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會理論和畢業(yè)論文需要老師投入必須的光陰和精力，才能收到效果。3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中理解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)歷的人。最后，我要由衷的感謝XX電子科技給我這個珍貴的實習時機，感謝公司人員的培訓，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫助。科技公司的實習報告篇7一、實習目的1、學著去適應上班的.生活，盡快實現(xiàn)從上學到上班的轉(zhuǎn)變。2、學會去做好一件事(更好的完成自己的工作)，無論事大事小。3、鍛煉自己在工作溝通才能和團隊意識。二、實習時間XX年9月20～XX年12月20日三、實習地點深圳富士康科技公司四、實習部門及崗位介紹idpbg(數(shù)字產(chǎn)品事業(yè)群)消費部前加工課消費一線崗位介紹：我所在的崗位是點膠段，這個崗位的主要任務就是給所加工產(chǎn)品通過點膠機點上膠水五、實習內(nèi)容時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間到這里實習已經(jīng)快三個月了。在這短時間里，收獲了許多在學校接觸不到的新知識、新事物。經(jīng)過這將近三個月的工作，當初的新穎感沒了，取而代之的是用心去把自己如今的生活安排好：上班的時候把自己的工作做好，下班的后還有很長的自由支配的時間，這些時間可以去鍛煉身體、學習、上網(wǎng)等，開場的時候由于沒有安排好，都不知不覺的過去了，過去之后卻不知道都做了些什么。后來我就把這段時間安排了一下，這樣每天下班后有詳細的事情干，不至于虛度。剛到公司的前三天，我們并沒有立即進入車間上班，而是進展了三天的根本知識的培訓，這些知識包括勞動合同法、公司的一些規(guī)章制度、車間作業(yè)平安知識等。這些知識對于我們剛出校門的學生來說真是耳目一新，我們對這些學習的都很認真，原來在學校的時候?qū)@些知識根本不會在意，也沒有去專門學習過，特別是勞動合同法，這在我們以后不如社會以后，用途非常大的，這次有時機就認真學習一下。關于公司的規(guī)章制度感覺好多規(guī)定其實就和在學校時的學校的一些規(guī)章制度大同小異，但也有一些是公司企業(yè)所特有的，典型的就是公司的一些資訊平安方面的。這些涉及到公司的內(nèi)部資料以及商業(yè)機密，這對于我們來說也是第一次接觸，理解到有許多東西是不能外傳的，在平時的生活中就需要多加注意了。關于車間的平安常識。其實這局部我們已經(jīng)接觸過了，在校內(nèi)實訓基地實訓的時候每次去實訓總是對平安知識先進展考核，還有就是在實訓的時候指導老師反復強調(diào)的人身平安，如今感覺這些真的很重要。培訓三天完畢后，公司里針對這三天的培訓有一個考核，考題是在電腦上的一個考試系統(tǒng)上做的，做的成績還不錯。三天后我們就開場進車間正式上班了，然后是崗位的的分配，其實這個崗位的分配是隨機的，并沒有什么根據(jù)，分到你干什么你就干什么。我被分配發(fā)哦了點膠段。主要任務是給所加工的零件通過專門的機器點膠。剛到車間的前三天，我們并沒有直接上崗工作，而是在那里看老員工作業(yè)，看了一天，然后又漸漸練習了兩天，等到三天以后算是正式上崗工作了!這個崗位的工作其實挺簡單的，整個工作就那四個固定的工作流程，但是要想把它做好，而且做的很快卻并不是那么容易的事。剛開的看著老員工做的時候感覺這沒什么啊，很簡單的，于是自己也躍躍欲試，等自己真正上手做的時候發(fā)現(xiàn)雙手就像不聽使喚似的，拿物料容易掉(物料是不允許掉的)，放的時候也老是放不準位置，看著別人做那么快心里也急啊，欲速那么不達，越急就越容易出錯。心里有點煩躁，不想做了，可靜心一想，連這么簡單的事情都做不好，那好能做好什么呢!于是靜下心來漸漸做，做什么事都一樣，開場的時候不能求快，開場的時候要按標準做好就行，速度和技巧是在作業(yè)中漸漸練出來的，不是看幾眼就能做到的。就這樣，第一次上崗工作，產(chǎn)量沒有完成!到下午的時候我們吃過飯直接就去了車間，別人還沒有開場工作的時候，我們就開場了工作，就這樣在下午下班之前總算把任務完成了?？萍脊镜膶嵙晥蟾嫫?1、實習目的和意義：1、學校的目的：讓我們在工廠里品味到從未有過的苦頭，也將學校里學到的理論知識和實驗操作技能靈敏地應用于寒假實習工作中。2、對我們成長的意義：使我們明白在學校學到的東西要拿到社會上來用是遠遠不夠用的，也不能解決一切問題。來到社會進展實習工作后，才理解社會為什么不像在學校那樣單純、簡單。但是，對于科研方面在學校就要求比擬復雜，而工廠的消費就講就越簡單越好，盡量節(jié)約科研的本錢。2、實習單位的情況簡介：1、xx生物科技：位于南寧市江南區(qū)吳圩明陽工業(yè)園，公司主要從事速生杏鮑菇培育，現(xiàn)將建成一間種菇房，面積約xx00平方。2、他們的主營產(chǎn)品、效勞、類型、成就：速生杏鮑菇。該企業(yè)的雖然屬于股份制有限責任公司，但是它卻是擁有1000萬元注冊資金的種苗消費型行業(yè)。那公司法人代表張生新負責用50名員工就開動了公司根底建立和初步運作。該公司在南寧市江南區(qū)吳圩鎮(zhèn)出生于20xx年4月5日。3、實習的工種和崗位：1、實習的崗位：在半個月的實習工作中，40%的時間里我是一名培養(yǎng)基配制員，50%的時間內(nèi)我在進展的是隔菌蓋的組裝工作，還有10%的時間是用于干雜活。2/多樣的工種：接種員主要負責將試管里的菌種接入裝有培養(yǎng)料的瓶中，并要求嚴格按照技術規(guī)程操作甲醛對接種室進展周期性循環(huán)殺毒滅菌。滅菌鍋操作員主要負責受污染菌瓶的處理和無菌接種工作前的操作準備〔對操作工具和培養(yǎng)基的滅菌〕。4、在實習中配制培養(yǎng)基方面的標準操作規(guī)程的詳細工作：1、配制種子培養(yǎng)基過程的工作?！?〕準備好三個大水桶，并且裝滿水?！?〕洗干凈一個大盆、簸箕和一定數(shù)量的培養(yǎng)瓶備用〔3〕按配方，取定量麥粒等培養(yǎng)料，放入大鍋里進展煮，直到用手捏時感到柔軟即可?！菜畞碛谄渲幸粋€大水桶〕〔4〕將煮好的麥粒，倒入簸箕瀝局部水就可倒入大盆，再參加定量的麥皮、木糠攪拌均勻，然后加清水到達合適濕度〔用手捏一把時有水滴出〕，最后用石灰調(diào)整PH值〔PH=7左右〕?！?〕選取質(zhì)地形狀規(guī)那么的木條，放入一個加有石灰的大水桶〔PH=7.5左右〕中浸泡一個晚上后，倒去水就均勻撒上木糠備用。意味著當天所用的木條是昨天準備的。〔6〕先將25根木條平整放入培養(yǎng)瓶的一邊，在向培養(yǎng)瓶空的一邊裝填培養(yǎng)料與木條齊平，擦干凈瓶口后裝上棉花塞。〔7〕裝入滅菌鍋里，進展食用菌培養(yǎng)基標準滅菌〔0.5Mpa時，排除冷空氣；1.1~1.4Mpa時，維持xx0~180分鐘〕。2、無菌操作：〔1〕做好接種前的準備：A、在超凈工作臺外用75%的酒精或新潔爾滅將所有的材料瓶體擦拭一遍。B、將接種鏟和接種鋤用75%的酒精或新潔爾滅消毒后再用酒精燈灼燒滅菌。C、先用75%的酒精或新潔爾滅認真擦洗，尤其是手指、指縫和指甲。D、用75%的酒精或新潔爾滅擦拭工作臺。用75%的酒精或新潔爾滅噴濕紗布或毛巾，準備擦拭工作臺，先用濕紗布或毛巾擦拭工作臺的過濾網(wǎng)。再就是工作臺內(nèi)的頂部，然后是兩側玻璃，最后是工作臺的不銹鋼臺面。擦拭工作臺必須按照一個方向進展?！?〕接種過程操作及后處理：將滅菌后并冷卻的接種鏟和接種鋤交換使用，從試管中取出菌種植入培養(yǎng)瓶中，再蓋上棉花塞〔此過程中，瓶口和棉花塞都要略微過一下火焰〕。此外，接種過程中接種人員雙手不能分開工作臺，假如手分開臺面拿培養(yǎng)基或材料時，再重新接種前先用75%的酒精或新潔爾滅擦拭。臺面不要堆放太多待用的培養(yǎng)基或材料，人員盡可能少在其中走動，在接種時不能閑談。接種完畢后，把工作臺清理干凈，關閉各自工作臺及電燈燈等室內(nèi)所有不需要用的電器電，將接菌瓶、接種日期、接種人員代號等標記清楚，并全部送到培養(yǎng)室記錄，當天值日生必須將培養(yǎng)室和接種室及門前過道清理干凈。將所有使用過的培養(yǎng)瓶放置于指定的位置，把接種時廢棄的培養(yǎng)基和材料統(tǒng)一倒入專用垃圾桶，清洗接種器具，晾干待用。5、對自己所從事工作的認識和掌握程度的感想：1、在思想、道德和紀律方面：我服從管理人員的工作安排和技術指導，吃苦耐勞、勤奮工作、團結同事；嚴格遵守公司的管理方法并按照各種操作流程進展操作；團結友愛、尊重同事、不做假、對工作不抵觸，也不在培養(yǎng)室內(nèi)吃東西；在公共場所舉止文明、待人和藹，保護公司財產(chǎn)、節(jié)約水電等各種消耗物品的使用，杜絕浪費。2、在專業(yè)學習方面：增加了我對《食用菌》這門過時學科的理解并向外拓展了新的知識并收獲了珍貴的經(jīng)歷。配制種子培養(yǎng)基過程時，我理解到了前期的準備工作非常重要，今日假如有工作遺漏將會嚴重影響下一天的工作進程。食用菌種子培養(yǎng)基的滅菌溫度和時間與我們在實驗室時對微生物和植物培養(yǎng)基，有些不同。假如滅菌不徹底綠色木霉、鏈孢霉、毛霉、曲霉、青霉、酵母菌會對杏鮑菇產(chǎn)生致命的危害……3、在實習工作的生活方面：我是一個時間觀念比擬強的人，工作時間根本和生物鐘同步進展。因此，我也感覺到了自己每天好似都在做著同一件事，不過也正是因為這樣我才有規(guī)律性的工作生活節(jié)律。我認識到了在實習中我所從事的工作是多種多樣的，而又是食用菌培養(yǎng)技術實驗消費化一系列的工作布局。這也是在讓我從實習中進一步的認識到學科知識和技能在社會消費上的應用，還明白了我們不再是為了成績而學習知識，而是為了創(chuàng)造而學習知識。食用菌培養(yǎng)技術只不過是生物技術對植物某方面的一個應用，另一大方面那么應用于微生物，當然還有應用于動物那樣高層次的基因工程。接種時，都要在相對無菌的環(huán)境下才能進展，原因是細菌的生命力比真菌的生命力異常強大，直接可以污染致死真菌。6、通過實習，對本專業(yè)的認識和理解：1、記憶的輪回：回想在這段光芒歲月的實習的道路中，我雖然吃了不少的苦，但是我還是滿載著經(jīng)歷和知識歸來。2、嶄新的打破：我明白了本專業(yè)培養(yǎng)目的是培養(yǎng)掌握生物技術及應用專業(yè)必需的根底理論知識和根本技能，從事生物技術產(chǎn)品開發(fā)應用、檢驗分析^p、技術監(jiān)視、消費管理等工作的高級技術應用性專門人才。認識了本專業(yè)核心才能是生物技術產(chǎn)品開發(fā)和應用。3、將來的希望：理解了本專業(yè)核心課程與主要理論環(huán)節(jié)是生物遺傳學、生物化學根底、細胞生物學根底，分子生物學、基因工程、生物制品分析^p測試、現(xiàn)代生化技術、儀器儀表施用及養(yǎng)護、發(fā)酵工程設備、化學和生物學實驗、消費實習、野外實習、畢業(yè)實習、畢業(yè)設計等，以及各校的主要特色課程和理論環(huán)節(jié)。理解了就業(yè)面向是工業(yè)、醫(yī)藥、食品、環(huán)保等企事業(yè)和行政管理部門，從事生物技術產(chǎn)品開發(fā)、生物制品分析^p測試、消費管理和行政管理等工作。7通過實習，對本專業(yè)的專業(yè)知識、課程構造有個人建議和想法。1、辭舊迎新：本生物技術及應用專業(yè)知識每時每刻都在更新的，所以我們不能滿足和局限于從課本上學到的知識，更要從百度大神、學術期刊網(wǎng)和NCBI中獲得最新、最潮流、最時尚的生物技術及應用的相關知識、成就、產(chǎn)品。2、培養(yǎng)人才：雖然說我們我?？粕慕虒W是理論和實驗各占50%，但是我感覺實驗課程實在太少了，而且又做不到自由發(fā)揮，感到總是被套著做實驗，沒有創(chuàng)新。這當然不是老師的教學問題，只是我們平時不去關注生物技術相關資料而沒有創(chuàng)新意識。理論知識教學不夠生動形象，有時難以理解而感受到枯燥乏味，這個本質(zhì)的原因還是我們的根底知識不夠結實，得靠自己上網(wǎng)自學來補救。3、內(nèi)因外患：內(nèi)在因素是主要原因，但是一個巴掌拍不響，所以外在因素也是不可以小瞧的。系里面開展一些課余活動是有益于我們學習和生活的安康開展，但是過于開展第二課堂活動就荒廢了我們正常的學習與生活，最后只會變得筋疲力盡、寸步難行。4、物極必反：我的建議是開展活動要保證其質(zhì)量，而不是其數(shù)量。并且要建立在不影響我們正常學習和休息的時候，要不然會使我們在大學中盲目不知道學習與活動孰輕孰重。雖然在活動中我們也可以學到許多東西，但是那些幾乎都是綜合才能的知識，真正本專業(yè)的知識還是的從老師的課堂來。而且如今社會分工是越來越細，對專業(yè)知識人才的需求量絕不會少于綜合才能的人才。5、泛而專一：我對本專業(yè)的專業(yè)知識、課程結設想法是泛而不失專一，即是不僅要廣泛的學習，又要專攻一門將來想要開展的學科。原因是《微生物學》使我明白自己有時還不如微生物，因為它們從來不會做無用功；教《生物化學》的愛愛老師讓我們領略到了手媒體的美妙；《發(fā)酵技術》我們利用微生物吃垃圾而產(chǎn)奶；教《生物別離純化》的領導，是我們體會到了課程的上課形式；《植物組織培養(yǎng)技術》使我們有才能保護瀕臨滅絕的植物……8、存在的缺乏及今后努力的方向1、自我反?。涸趯嵙暪ぷ髦?，我發(fā)現(xiàn)自己還存在好吃懶做的問題。本想找出多余的自由時間放松一下，但又不按時按不量的完本錢職工作；本想獲得主管的信任，但又不認真不努力工作；本想和同事搞好工作關系，但是自己在工作中又特立獨行。2、面向?qū)恚耗窃诮窈蟮娜兆永?，我要以身邊?yōu)秀的人物為典范。不懶惰，主管下達的任務要立即完成，不能拖延。不推辭、不推脫難以完成的任務。竭盡全力完成自己的本職工作后，也爭取做一些自己力所能及的事