員工職位工作感想總結(jié)五篇員工職位工作感想總結(jié)1

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去，_年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標都達到了預(yù)期目標。回顧一年的時間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指引及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有缺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺。

1.迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的改變。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本限制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲憊戰(zhàn)”，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來，平常的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進步更快。

2.自身的不足

(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個人不細心，不操勞，臺賬記錄不剛好，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。

(2)過程確定結(jié)果，細微環(huán)節(jié)確定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清晰，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點記錄和標記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不剛好。在這些看似細小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。

(3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務(wù)工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易選購 基地水泥運費財務(wù)掛賬不剛好，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達沒有剛好督促，影響當(dāng)月貨款回收。其次、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清晰。第三、服務(wù)重點項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到剛好向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)整，造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責(zé)人。一年來一樣處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信念，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去熬煉自我。在重點工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和熬煉機會也是我缺憾。

3.明年的工作思路

(1)從今年的日常工作中發(fā)覺我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟責(zé)隨意識淡薄，對賬單模糊，運輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對詳細業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中常?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增加團隊業(yè)務(wù)實力，培育業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。

(2)今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票，運費沒能剛好掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必需每月掛賬。假如客戶要求自行開具運輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書，從管理上避開公司責(zé)任。

(3)明年和政_水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，駕馭市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速馬路上，為應(yīng)對明年_水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應(yīng)對明年下半年及以后強大的競爭對手。

(4)兩年的工作經(jīng)驗，發(fā)覺貨款要限制記錄臺賬，支配的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效限制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了特別重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋俗凸顯，日常工作中“愛遺忘”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強執(zhí)行力，我個人認為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)當(dāng)有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果。可以由公司領(lǐng)導(dǎo)下達任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車出名，到廠有收獲，避開在工作中沒有安排的盲跑、亂跑，沒有效率。

我膽怯 失敗，但我更渴望進步，一年以來，深刻的相識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面排列的幾點。_年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事肯定得躬行，_年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進一步。

員工職位工作感想總結(jié)2

我是_年11月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)賜予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

1.培訓(xùn)方面

_年年11月27日——_年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗培訓(xùn)成果，_年年12月3日我們實行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考特別嚴格，好在我平常一貫努力學(xué)習(xí)得以順當(dāng)通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷學(xué)問、鮮活的營銷案例、異樣成熟的營銷閱歷、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，支配的培訓(xùn)時間也特別合理：上午營銷學(xué)問學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所講營銷學(xué)問。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，仔細記錄上課筆記，細致閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營銷學(xué)問，在我的面前呈現(xiàn)出了顯明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應(yīng)當(dāng)說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強度短期培訓(xùn)，對營銷有了肯定的認知，對所培訓(xùn)的學(xué)問(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司狀況、__江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的相識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)!

2.人力資源管理方面

依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)支配我對公司人力資源制度進行了簡潔創(chuàng)新：

1)、在《員工入職登記表》、《員工聘請與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》。

2)、打算《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦。

3)、醞釀人力資源管理制度。

4)、舉薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳。

3.辦公室及后勤保障方面

1)、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示，經(jīng)過細致比較、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部(號碼：6101901018)與寬帶(費用：上網(wǎng)一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預(yù)訂800(400)，7101__免費電話。

2)、_大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、詢問電話寬帶安裝事宜等。

3)、幫助_經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4)、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。

5)、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(幫助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

6)、與王經(jīng)理分工合作，往__、_地區(qū)和__區(qū)打招商電話。

4.例會方面

1)、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、激勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都仔細記錄，不怕貽笑大方之家主動發(fā)言，收獲很大。

2)、例會給我的印象是：參與一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對許多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的看法很中肯，也的確有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷逆境中的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

5._六縣區(qū)酒水市場狀況

1)、相識到自己在酒水營銷上的許多不足，希望能夠通過實際跑市場得以熬煉，主動向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研_六縣區(qū)酒水市場狀況的任務(wù)。

2)、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對__區(qū)酒水市場狀況有了一個初步了解。3、搜集的酒水商資料：_29家、_市26家、_市35家、_縣41家、_縣30家、_縣37家(對原來的資料進行補充)。

6.回訪_六縣區(qū)酒水商狀況

1)、有特地做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2)、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3)、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感愛好，認為很先進，也肯定有所作為。

4)、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。

5)、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，主動備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6)、酒水商接品牌都很當(dāng)心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。

7)、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

員工職位工作感想總結(jié)3

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作實力，本著對工作精益求精的看法，仔細地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ魅蝿?wù)，工作實力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作狀況總結(jié)如下：

1.仔細學(xué)習(xí)，努力提高。

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必需還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，才能在時代的不斷發(fā)展改變中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷改變而改變，要適應(yīng)工作須要的方式就是加強學(xué)習(xí)。

2.腳踏實地，努力工作。

作為一名家具銷售員，不論在工作支配還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是銷售員不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，進入角色。有肯定的承受壓力實力，勤奮努力，一步一個腳印，留意細微環(huán)節(jié)問題。其次是仔細對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。仔細對待，剛好辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

3.存在問題

通過一段時間的工作，我也醒悟地看到自己還存在很多不足，主要是：

1)、針對意向客戶沒有做到剛好跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2)、由于實力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強仔細學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲特別大，但是也有一點的小缺憾，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。

祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

員工職位工作感想總結(jié)4

時間如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

1.觀念的轉(zhuǎn)變

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要變更自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等許多觀念。

2.落實崗位職責(zé)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1)、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)。

2)、努力完成銷售管理方法中的各項要求。

3)、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)。

4)、專心廣泛收集市場信息并剛好整理上報領(lǐng)導(dǎo)。

5)、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。

6)、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感。

7)、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，專心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

3.明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面專心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及須要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要專心思索并補充完善。

4.目前市場分析：

其__康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷量也并不志向。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，__基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在__也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)__市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范狀況來看，__比__要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴峻的。

5.__年區(qū)域工作設(shè)想

1)、對于老客戶，和固定客戶，要常常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2)、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息(舉薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能運用;如__、_浪、EmaiL)。

3)、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

6.今年對自己有以下要求：

1)、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2)、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3)、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4)、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5)、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6)、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7)、客戶遇到問題，不能束之高閣必需要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8)、自信是非常重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀專心向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9)、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10)、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到__萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建更多利潤。

以上就是我這一年的工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

員工職位工作感想總結(jié)5

我于__年_月_日起先到公司上班，從來公司的第一天起先，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了肯定的進步。現(xiàn)將我的工作狀況作如下總結(jié)匯報：

來公司以前，離開高校后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著醒悟的相識，因此對將來的工作水平和狀態(tài)充溢了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步供應(yīng)了志氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去相識、了解并熟識自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。

我在公司的工作短暫是幫助_經(jīng)理和_經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟識業(yè)務(wù)，并努力駕馭業(yè)務(wù)流程和細微環(huán)節(jié)。我很興奮我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟識了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的