互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第1頁。PART05風(fēng)險分析04管理團(tuán)隊03市場營銷02業(yè)務(wù)描述01項目企業(yè)摘要目錄CONTENTS0406其他說明互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第2頁。01項目企業(yè)摘要互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第3頁。企業(yè)主要的任務(wù)是搭建一個農(nóng)產(chǎn)品和電商平臺的通道，這個通道一旦搭建完成，農(nóng)戶將實現(xiàn)在自家門口自產(chǎn)自銷，農(nóng)戶與公司簽訂合同，公司向農(nóng)戶發(fā)放訂單，農(nóng)戶完成訂單，收取利益。公司與農(nóng)戶之間屬于合作關(guān)系并無隸屬關(guān)系。新創(chuàng)業(yè)務(wù)概念與概貌互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第4頁。現(xiàn)階段，隨著人們對健康的愈加重視，農(nóng)產(chǎn)品價格水漲船高，但農(nóng)戶收益近些年來不增反降。這是由于農(nóng)戶將小批量的農(nóng)產(chǎn)品出售給小商販，小商販從中間賺取高額利益差。市場機遇初期，公司將從農(nóng)戶手中采購而來的農(nóng)產(chǎn)品直接供應(yīng)給產(chǎn)品加工商，與產(chǎn)品加工商進(jìn)行密切合作，壯大自身實力；市場機遇與市場謀略市場謀略隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，將傳統(tǒng)銷售渠道由線下拓展至線上，可以省去很多中間步驟，實現(xiàn)生產(chǎn)者和消費者的直接交互，使生產(chǎn)者兼顧銷售者，提高經(jīng)濟(jì)收益。中期，公司構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，出售未加工的原始農(nóng)產(chǎn)品和從加工商手中回購的部分加工產(chǎn)品，拓展銷售渠道；后期，依靠前期和中期積累，開始創(chuàng)建自身品牌，與廣告、加工等企業(yè)密切合作，開拓自身市場?；ヂ?lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第5頁。從農(nóng)戶手中直接采購，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和成本控制，線上線下兼顧，以線上銷售企業(yè)為主，依托強大的網(wǎng)絡(luò)交互能力，實現(xiàn)銷售渠道多元化新創(chuàng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第6頁。02業(yè)務(wù)描述互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第7頁。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)生存的關(guān)鍵是速度。充分理解客人的需求、過錯、抱怨、投訴。以人才和技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù)。在任何時代，能滿足人最深層、也是最本質(zhì)需要的不是金錢和物質(zhì)，而是自我價值的發(fā)現(xiàn)和實現(xiàn)(生理，心理，安全，尊重，自我實現(xiàn))、消費者給予企業(yè)無任何企圖的贊揚，有口皆碑，這就是美譽度。這種美譽度是無價的，是最可貴、最可靠的市場資源。用心才能創(chuàng)新、競爭才能發(fā)展。以企業(yè)為基石，為社會做貢獻(xiàn)，為人民謀福利。企業(yè)的宗旨互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第8頁。我國是農(nóng)業(yè)大國,66%的人口生活在農(nóng)村,48%的勞動力依靠土地為生計,農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的變化直接影響到農(nóng)民的增收、就業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本文著重分析我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的優(yōu)勢和劣勢,希望能對我國的農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易發(fā)展有所意義。商業(yè)分析互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第9頁。3、該行業(yè)發(fā)展程度緩慢1、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)良好4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度很大2、政府的一系列惠農(nóng)助農(nóng)政策使得該行業(yè)的發(fā)展前景一片光明行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第10頁。農(nóng)產(chǎn)品收購，農(nóng)場品初加工，農(nóng)場品銷售主要業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第11頁。123初期公司借錢讓農(nóng)戶添置生產(chǎn)設(shè)備，公司將從農(nóng)戶手中采購而來的農(nóng)產(chǎn)品直接供應(yīng)給產(chǎn)品加工商，與產(chǎn)品加工商進(jìn)行密切合作，壯大自身實力；中期公司構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，出售未加工的原始農(nóng)產(chǎn)品和從加工商手中回購的部分加工產(chǎn)品，拓展銷售渠道；后期依靠前期和中期積累，開始創(chuàng)建自身品牌，與廣告、加工等企業(yè)密切合作，開拓自身市場。階段戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第12頁。03市場營銷互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第13頁。01020305企業(yè)所針對的市場：廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶擬投資的核心產(chǎn)品的總需求：起步資金80萬元營銷戰(zhàn)略：突破鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸；節(jié)約交易成本，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平；加強農(nóng)戶與外界的聯(lián)系，促進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售競爭環(huán)境：跟傳統(tǒng)線下銷售競爭市場份額增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)：互聯(lián)網(wǎng)1.介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，04競爭優(yōu)勢與不足：優(yōu)勢：線下線上銷售相結(jié)與零售相結(jié)合；實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化管理；執(zhí)行效率高；不足：初期發(fā)展受資金限制；與線下銷售實體商實力相差較大?；ヂ?lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第14頁。12你的細(xì)分市場是什么？農(nóng)產(chǎn)品銷售中的藥材銷售目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題全國各地生產(chǎn)制造使用中藥材廠家與商店，中老年保健人群你的目標(biāo)顧客群是什么?互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第15頁。3241傳統(tǒng)線下農(nóng)產(chǎn)品銷售你的主要競爭對手？超過80%，市場策略是線下銷售，賺取差價利你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?由農(nóng)產(chǎn)品銷售逐步精細(xì)化到農(nóng)產(chǎn)品中的藥材可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？產(chǎn)品的價格、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？價格相較于線下銷售商更加低廉；相同價格的產(chǎn)品相較于線下銷售商的產(chǎn)品質(zhì)量更好。競爭分析，要回答如下問題互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第16頁。1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍營銷機構(gòu)：互聯(lián)網(wǎng)商店營銷隊伍：互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴2.營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)營銷渠道：互聯(lián)網(wǎng)銷售營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：團(tuán)隊協(xié)作建立適合于用戶使用的相關(guān)網(wǎng)站3.廣告策略和促銷策略線上線下同時進(jìn)行廣告宣傳，主要以小廣告的形式進(jìn)行宣傳；逢年過節(jié)可以進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，回饋新老客戶，同時也擴(kuò)展了知名度4.價格策略前期低價銷售，提高知名度，保證質(zhì)量問題，后期慢慢回賺利潤5.市場滲透與開拓計劃通過高質(zhì)量低價格的銷售策略，逐步滲透市場，為精細(xì)化藥材銷售的開拓市場打下基礎(chǔ)6.市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策積極分析相關(guān)情況的發(fā)生原因及解決策略，團(tuán)隊共同承擔(dān)相關(guān)損失。市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第17頁。04管理團(tuán)隊互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第18頁?？偨?jīng)辦：公司執(zhí)行董事和總經(jīng)理市場中心:國內(nèi)銷售部行政與人事中心:行政辦公室和人力資源管理部財務(wù)中心：財務(wù)部和采購部管理機構(gòu)0102全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：管理團(tuán)隊介紹互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第19頁。企業(yè)共有多少全職員工企業(yè)共有多少兼職員工管理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第20頁。05風(fēng)險分析互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第21頁。農(nóng)戶初期，由于新品入市掙不到錢，無法償還公司債務(wù)的風(fēng)險因自然災(zāi)害等不可預(yù)測原因而導(dǎo)致的無法按時提交訂單的風(fēng)險同行競爭者太多，引起銷售收入下降的風(fēng)險物價上漲，使得人員工資和管理費用急劇增加的風(fēng)險1234互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第22頁。系統(tǒng)平臺崩潰或數(shù)據(jù)丟失的風(fēng)險關(guān)于提交貨物的質(zhì)量保證的風(fēng)險合作公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理融資不當(dāng)使其喪失償債能力另一方預(yù)期收益下降管理者素質(zhì)低，貪污腐敗;組織結(jié)構(gòu)不合適的風(fēng)險5678互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第23頁。3.合作方應(yīng)提前制定采購計劃，使得個體戶有時間備足貨源。同理個體戶應(yīng)根據(jù)自身情況向系統(tǒng)平臺標(biāo)明自己最大可提供貨物的量4.做好市場的前景分析1.可向合作公司交定金2.接受訂單之前雙方預(yù)留相對充分的余地，并派專業(yè)人員對不可測風(fēng)險進(jìn)行一定的評估進(jìn)而采取一定措施5.采用成熟的技術(shù)流，積極對系統(tǒng)平臺進(jìn)行維護(hù)和升級6.合作雙方簽訂合同，運用法律的手段保護(hù)自己采取風(fēng)險管理措施互聯(lián)網(wǎng)加比賽參賽作品全文共27頁，當(dāng)前為第24頁。