第頁共頁酒行業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書酒行業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書-轉(zhuǎn)正申請書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：在百忙之中，耽誤您珍貴的幾分鐘時間。請先允許我做個簡單的自我介紹，本人徐興旺，今年25虛歲，上個月剛當(dāng)上父親這個角色，來自江西省景德鎮(zhèn)市的一個較偏遠農(nóng)村，很榮幸，于今年2月22日參加我們公司，如今是寧波市的一名“B級”業(yè)務(wù)員，一直負責(zé)江東區(qū)的酒行區(qū)域〔經(jīng)銷商張學(xué)成〕。時間過的真快，想想來我們公司工作已經(jīng)有7個來月了，在這段時間里，我很快樂，在公司里學(xué)習(xí)到了很多之前未曾學(xué)到過的東西，我覺得我又成長了不少。說起來，我應(yīng)該感謝公司，當(dāng)初給予我一個這么好的時機，讓我有一個充分發(fā)揮自我的舞臺，和一個較為豐厚的收入。當(dāng)然我更要感謝我們江東鄞東區(qū)的薛秦薛經(jīng)理，和江東分區(qū)的王學(xué)武王主管，因為是他們對我平時工作的肯定和教誨，讓我覺得表到達了人生價值，同時也讓有信心和勇氣，堅持到如今，謝謝他們。在參加我們公司之前，我曾經(jīng)在南昌、重慶二地從事過乳制品行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的`銷售工作，由于對銷售的特別熱愛，所以致今從未脫離過該類型的工作，算算，我已經(jīng)在這個類型行業(yè)內(nèi)沉淀了三年多時間，自認為一直做的不太差的我，并一度認為世界上最偉大的成功秘訣是：“我只要比一般人略微努力一點，我就能比別人更容易成功”的話語。遺憾的是，可能我把參照物“一般人”定的太低了，我至今未獲得任何明顯的成就，難免感覺有些“失敗”。這次，我特別申請轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員〔又名A級業(yè)務(wù)員〕，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能認真、全面的考慮一下，為結(jié)合本次申請，特別介紹以下多種情況：一、管轄范圍及銷售業(yè)績：該區(qū)域07年，東至中興路、錢湖北路；南至嵩江東路；西至天童北路、彩虹南路、北路；北至中山東路。而區(qū)域08年，東至中興南路、錢湖北路；南至嵩江東路；西至天童北路、彩虹南路；北至新河路。公司統(tǒng)計，07年該區(qū)域范圍內(nèi)有0個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，20個自然村，人口6萬左右〔其中固定人口3萬人，流動人口3萬〕。據(jù)網(wǎng)上資料顯示，浙江省的人均啤酒年消費量大概45升。而寧波屬于較興旺城市，預(yù)估酒行區(qū)域的人均啤酒年消費量應(yīng)該有90升以上。由此可得，07年的酒行區(qū)域，一年的啤酒消費量肯定在5400千升左右。據(jù)07年的銷售統(tǒng)計，我們公司07年在該區(qū)域總銷售911.9千升，而我們最大的競爭對手K牌公司銷售了大概2800千升、雪花約600千升、紅石梁約500千升、千島湖約300千升、其他品牌約300千升。我們的產(chǎn)品銷售份額占市場的16.9%。由于啤酒市場的將來趨勢走向，公司在08年開展“科學(xué)管理，合理布局”的大體方針，實行深度分銷方案。為更好更多創(chuàng)造市場價值，特別對我區(qū)域做劃小的決定，事實證明，公司這個思路相當(dāng)成功。就拿我管轄的酒行區(qū)域為例子，08年的管轄范圍在縮小了近1/3、啤酒消費量減少了近2/5〔人口密度原因〕的宏大改變下，08年的啤酒銷售量仍然和去年相差無幾。中間還有很多問題影響，否那么將足以讓人振奮。區(qū)域07年方案任務(wù)1200千升，完成911.9千升；08年方案任務(wù)1350千升，實際完成情況，一月份27.763千升，二月份43.884千升，三月份50.506千升，四月份76.986千升，五月份93.313千升，六月份.45千升，七月份102.784千升，八月份92.851千升。截至八月合計完成589.5千升。較比去年同期640.9千升，只下降了8個百分點。為什么會出現(xiàn)這種情況，我個人認為主要有三個方面：第一，在經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、配送才能和投入時間三大沒變的因素下，集中了他所有資；第二，公司實行的深度分銷管理的卓效，更好更多的效勞了終端；第三，就是終端掌控的增加。當(dāng)然，假如能解決好，經(jīng)銷商的經(jīng)營理念、投入時間和配送才能〔尤其是旺季〕等三大問題，還有公司對7度國宴的市場整合及領(lǐng)導(dǎo)對競品動態(tài)的及時反映等問題，我堅信，就算是明年雪花公司的強勁勢頭〔奉化建廠〕等等因素，本區(qū)域的公司產(chǎn)品銷售市場份額仍然可達25%左右，甚至更高。二、終端網(wǎng)點：本區(qū)域有大小二批14家，其中6家是我們酒行直配，7家為天封公司直配。07年市場終端資料有254家〔其中A類20家、B類81家、CD類153家〕，我們經(jīng)銷商直配終端76家〔其中A類5家、B類43家、CD類28家〕。而截至08年9月，市場終端統(tǒng)計有394家，其中二批14家、副食231家、餐飲149家〔其中A類29家、B類58家、CD類62家〕。經(jīng)銷商斷斷續(xù)續(xù)直配過的終端有216家〔其中A類9家、B類74家、CD類133家〕。占市場終端總數(shù)的54.8%。較比去年增加終端140家，增加率184%。三、公司投入資：截至目前，公司在本區(qū)域投入點對點終端數(shù)7家，費用合計8622.72元；另外投入8度冰箱協(xié)議店9家，暫時已兌現(xiàn)3家；店招廣告投入3家，但都不是我們經(jīng)銷處配送貨；雨逢廣告投入3家，其中一家不是我們經(jīng)銷處配送貨；另外有16家特別優(yōu)惠待遇的終端，費用全由經(jīng)銷商負責(zé)。在公司投入費用的所有終端內(nèi)，都符合協(xié)議條款，也都處于正常安康的銷售狀況，并起到了預(yù)期投入的效果。四、區(qū)域的其他綜合報告：1、鋪貨情況：08年3月份鋪貨64家；4月份鋪貨31家；5月份鋪貨23家；6月份鋪貨11家；7月份鋪貨13家；8月份鋪貨16家。合計鋪貨158家。2、產(chǎn)品鋪市率：目前我們公司系列產(chǎn)品在本區(qū)域的市場占有率達90%左右，其中主打產(chǎn)品7度國宴市場占有率達85%左右；8、9度純清產(chǎn)品市場占有率只達25%左右；而8度清爽和10度超爽產(chǎn)品的市場占有率僅僅有5%左右。3、建議事項：第一，盡可能的快些整合市場，尤其是天封公司；第二，加強對經(jīng)銷商的管控和交流，尤其是偶然聚聚會、開開會的重要和必然性；第三，對業(yè)務(wù)員的管控到位，尤其是深度經(jīng)銷的完全執(zhí)行。第四，所謂“小勝憑智，大勝靠德”，我們不僅要善待我們的消費者、員工，更要善待我們的忠實經(jīng)銷商，用心幫助他們更好更多的賺錢，他們也定會感謝萬分。等等！我個人的大體方向：完全執(zhí)行公司的每一項決策；穩(wěn)固和擴大公司系列產(chǎn)品，在本區(qū)域的品牌知名度、顧客認可度和市場份額占有率；對經(jīng)銷商和所有終端掌控好；并盡可能減少投入的費用，而完成全年的銷量。此次申請轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員〔又名A級業(yè)務(wù)員〕，望公司領(lǐng)導(dǎo)能認真、全面的考核。假設(shè)能成功得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，我還將再接再厲、決不自滿。如假設(shè)失敗，只能說明我在某些方面做的遠未到達公司要求，同時也請領(lǐng)導(dǎo)提出忠肯的批評和建議，我定會樂意承受，感謝萬分，決不怨天憂人。我在這提早歡送各位領(lǐng)導(dǎo)，來我工作的區(qū)域監(jiān)視考評，能否到達轉(zhuǎn)正條件，請領(lǐng)導(dǎo)定