第第頁軟件銷售經(jīng)驗總結(jié)

店主感言：好多人會問我，店主的信譽怎么來的那么快，招代理怎么那么多，是不是我還留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告知你，況且你賣一個軟件我還有27元提成，我真的是把我的方法都告知你們了，要看你自已努不努力了，要懂的仿照更要懂得創(chuàng)新，還有許多人會問，推廣了好多天了為什么還沒有人來，一個軟件都沒賣出去，我可以告知你，錢不是那么好賺的，起初我開始做的時侯，去百度，去問問，去天涯問答，每天最少回答100多個問題，一天到晚堅持推廣，堅持了一個月，賣了第一個軟件，創(chuàng)業(yè)者要懂的左手暖和右手，創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄，盼望可以把我當(dāng)一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，更要誠意對待，我們一起加油。

賣軟件首先要做好充值，假如你信譽很低，賣的效果也有限，賣軟件1鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣揚渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如，有的人送E虎，有的人送網(wǎng)站，有的人10天升鉆，也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣揚的核心，假如大家都送就沒什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。這個每個人的狀況不一樣，要自己仔細(xì)去找一下。

我主要和大家講一下渠道。渠道為王，這個是毋庸置疑的'。聲明：免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花許多精力和時間，這個要有肯定的心理預(yù)備。

提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒做過宣揚，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡約，主要是一個量，我之前一天有2、3百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里。不要小看環(huán)節(jié)，一個店做的好不好主要就是看環(huán)節(jié)，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握環(huán)節(jié)的，說白了就是每個店的小技巧?；卦u以外假如客戶多還可以設(shè)置自動回復(fù)。我們之前就特地把掌柜旺旺設(shè)為自動回復(fù)，大略內(nèi)容是：親，你好有貨，徑直拍無需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升2鉆，月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個2個免費的方法屬于被動流量，前提是你要有肯定的充值客戶的量?；ㄐ″X提升信譽，賣軟件賺大錢。假如提升信譽，增加充值客戶量，看我給你發(fā)的沖冠文檔里的閱歷總結(jié)。

當(dāng)然假如你還有時間，你可以花1、2個小時上心的寫一篇帖子，爭取申請精髓帖，每個論壇都有申請精髓的渠道，自己在論壇找一下就可以了。當(dāng)然好的帖子是需要維護(hù)才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼，-2806846.htm還是很不錯的，大家好好看看。

還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是保藏，說白了也是一個量，申請2-3個旺旺，每個旺旺加滿旺旺群，假如加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群，2個就是40個群，假如你加30個活躍的群，至少可以開發(fā)出1、2十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)系相互保藏，就讓別人保藏你的軟件產(chǎn)品。許多人情愿保藏，假如看到你的產(chǎn)品描述比較感愛好就會主動問你狀況，產(chǎn)生意向成交也就不遠(yuǎn)了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶，主要是后來沒時間做。我有個代理1鉆的時候，通過這個方法，100個保藏沒到就成交了2個軟件客戶，還是挺不錯的。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。許多人買軟件會在百度里保藏一下相關(guān)信息。比如百度知道，百科，貼吧等等。你會看到許多人會問，易賽和捷易通，極之速3款軟件怎么樣。然后再徑直開一個號來回答，并選為最近答案。留下自己旺旺和信息。這個也是看量，你搜尋捷易通、極之速、易賽3個關(guān)鍵詞的時候，你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁。假如可以在這幾個網(wǎng)頁上留下自己的聯(lián)系方式，還是會被許多人關(guān)注到的。不過這個需要你常常在百度里發(fā)信息了。百度百科，百度知道，百度貼吧。

收費篇

1.直通車

直通車的開始要預(yù)存500元，直通車之前的效果還可以，不過現(xiàn)在效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設(shè)關(guān)鍵詞，一天設(shè)定30元的日限額。長期做還是會有肯定的客戶量。

2.淘寶客

淘百客可以做，設(shè)個10%的傭金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有5、6套軟件來自于淘寶客。

3.百度推廣

這個目前效果不錯，不過收費有點高，要5000的預(yù)存，600的手續(xù)費，不過效果還可以，我一半的客戶來自這里，不過有個缺點就是售后比較累，由于從百度來的客服許多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎(chǔ)東西比較多，比較繁瑣。

4.阿里媽媽

這個是圖片推廣，我比較看好這個，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時間去做這個，我做一段時間后，和大家共享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎(chǔ)的操作流程。

5.淘寶商城

這個是目前效果最好的，主要是排名在搜尋的前2位，呈現(xiàn)量最多。不過這個需要的投入很大，需要1萬元保證金給淘寶，還要6000元年費給淘寶，最麻煩的是需要有注冊公司申請。假如你有實力可以嘗試，我有個代理商就是弄了個商城賣軟件，效果挺不錯的，一天10幾套。

總結(jié)：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不能提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，認(rèn)真想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神奇，主要是多了解客戶的消費習(xí)慣，設(shè)想下起初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？保藏？旺旺群？還是某一個其他的方式。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎么找到你的，總結(jié)整理下，然后依據(jù)自己狀況做一些適合自己的推廣方式。這這里不開展來談了，由于基礎(chǔ)的加環(huán)節(jié)的東西，寫幾天都寫不完。假如你要做以上的推廣，有什么環(huán)節(jié)問題可以自己問我，不過首先大家要先熟識下基礎(chǔ)的操作，這樣教技巧設(shè)置，就會比較簡單。

做淘寶第一是學(xué)習(xí)力，要多學(xué)，多去仿照，先抄后超。第二是執(zhí)行力，要不停的去嘗試，第一個吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。

充值軟件的市場在我看來遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，很大的市場，現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶，特別是高校生，電腦操作沒問題，工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的許多。而且已經(jīng)有淘寶的高校生并不多，這個市場至少可以開發(fā)2、3年。我開店的時候許多人就和我說充值市場競爭激烈，很