市場區(qū)格與臺(tái)灣咖啡連鎖零售業(yè)AbstractTitle:AstudyofMarketSegmentationandCoffeeChainShopsinTaiwanPages:31School:PekingUniversityDepartment:TheDepartmentofPsychologyTime&Degree:2002/8Advisor:XuepingGanBasedontheabundantresourcesofresearchesoncoffeechainshops(CCS)inTaiwan,thepurposeofthisstudyistwo-fold:toreviewthedevelopmenthistoryandthepresentsituationofCCS,andtrytoprovideempiricalevidenceforthetheoryofMarketSegmentation.Keywords:CoffeeChainShops,MarketSegmentation,InternetCoffeeBaseness,StarbucksCoffee目錄臺(tái)灣咖啡連鎖零售業(yè)的歷史和現(xiàn)狀臺(tái)灣咖啡連鎖零售業(yè)的歷史臺(tái)灣咖啡連鎖零售業(yè)的現(xiàn)狀市場區(qū)隔理論市場區(qū)隔減利益凱區(qū)隔稠精品駝咖啡跟--逝--碎--舟臺(tái)灣碗星巴鮮克丹星巴射克的舌歷史撐星巴馳克在叢臺(tái)灣憑的經(jīng)搞營情巨況由星巴甘克的皆市場看定位母策略敬咖啡盒連鎖沃的新蠶興力雪量鴨--狐--般--百網(wǎng)絡(luò)儀咖啡責(zé)店叮網(wǎng)絡(luò)俯咖啡樸店在腫臺(tái)發(fā)小展歷吳史與脂現(xiàn)狀反網(wǎng)絡(luò)嫩咖啡尺店的柜商業(yè)舊環(huán)境俗分析像以及強(qiáng)相應(yīng)幣市場驕區(qū)隔橫策略小結(jié)癢臺(tái)灣東咖啡除連鎖隙零售請業(yè)的數(shù)歷史撿和現(xiàn)鴉狀號本章鋤為文遷獻(xiàn)綜征述部舟份劈﹐劫主要鞏是嘗額試著紅對以緣往學(xué)串者關(guān)絕于臺(tái)勉灣咖胡啡連的鎖零糾售業(yè)轎的相展關(guān)研店究進(jìn)縱行總榮結(jié)歸夜納。膝第一鋸節(jié)從嗎歷史街的角帝度對蛋臺(tái)灣突咖啡憶連鎖說業(yè)的皺產(chǎn)生觀、覽發(fā)展什過程勝進(jìn)行亮簡要沿介紹倆,焦第二奧節(jié)則生主要壓對咖花啡零吧售業(yè)拌現(xiàn)狀柜進(jìn)行速較深并入的渣敘述骨和分鞋析。獎(jiǎng)第一巧節(jié)臺(tái)陜?yōu)晨Э旆冗B細(xì)鎖零券售業(yè)包的歷愚史緞公元咸13補(bǔ)世紀(jì)抹起有,般阿拉斜伯人蔑開始亭種植拴、烘舒焙及寨研磨皺咖啡曬。這共標(biāo)志通著咖辦啡飲恨用的是正式球開始徐(幟喝咖或啡朋﹐翁2膚00懂0)牧塊。隨斥后奔﹐翠飲用扣咖啡管的習(xí)邊慣逐堡漸由趴西方伙傳到示了東劈方。鐘而在示光復(fù)疲初期蓮時(shí)井,砍臺(tái)北去中山糠堂附誦近一碗家名門為落“襪朝風(fēng)槍契素”僵店鋪況的開煮張標(biāo)品志著陣臺(tái)灣致咖啡技店業(yè)凝的開偉始。元到了裙民國沫四五虛十年配的時(shí)娘候竊﹐石西門抽與成死都路衛(wèi)上陸安續(xù)開招設(shè)了倚現(xiàn)磨優(yōu)與現(xiàn)訊煮的框咖啡珠店。蓮但是買在當(dāng)串時(shí)咖牧啡還惠是一送種奢脂侈的匙舶來適品馬﹕醫(yī)公務(wù)乳員月訓(xùn)薪僅待為五釘千元熟左右收﹐產(chǎn)而一捐杯咖浙啡要怒價(jià)百芝余元可﹐住咖啡吃并沒繭有在榆那個(gè)盡年代被形成插風(fēng)潮輩。敏(荷文林睜﹐籠19李94老)抗專。這膨段時(shí)腎期嚇﹐帽喝咖秘啡可柜以說鴉是上栗流社罩會(huì)的膚一種警交際肥活動(dòng)橫﹐裝是貴仿族名肝流等補(bǔ)上層玻社會(huì)佳階級逗的專鵝利律﹐澡其消緞費(fèi)對初象也槳以紳捉士名瑞流居桶多。念這個(gè)效“靠貴族核化西”育的階篩段可猴以稱屆之為胞臺(tái)灣戀咖啡章店業(yè)傭發(fā)展物的初冰期。夫到了蟻民國謝60拳、獲70疫年后溪﹐泳隨著梳經(jīng)濟(jì)掌的發(fā)振展吊﹐妹大眾唐生活衣水平議不斷監(jiān)提高外。在旁豐衣攻足食象的基港礎(chǔ)上枝﹐梳一般腐民眾東也開碼始重熄視生渠活質(zhì)博量艘﹐誕而咖慚啡店態(tài)的異故國風(fēng)騎情和鳴悠閑宮的氣差氛恰線恰很絹好的洋滿足枝了大奮眾的洽需求暈﹐貝使得奮咖啡茅館能插夠逐科漸深批入民鉛眾的芒生活蔑。這畏個(gè)時(shí)堅(jiān)候咖纖啡店湯成為寧了生蔬活中恥約會(huì)趣、商屯談和軌休閑頭的最惜佳場厘所藏﹐蝕更是嗓愛情仔文藝紙片中崗不可碼缺少畜的場純景之撿一。滔而此扣時(shí)產(chǎn)﹐證各種餅風(fēng)格萌獨(dú)特喝的咖匯啡店差也如促雨后銳春筍項(xiàng)一樣系遍地來生花戀﹐渡也是掉“王力代產(chǎn)”旅等連弊鎖咖奏啡店銜萌芽攻的階疼段。冬隨著錄全球貍化的恥來臨育以及傍大眾醉國際泉化意脂識(shí)的混提升冬﹐虧八十威年代建國人昏生活坊形態(tài)煮改變發(fā)后示﹐逃被世蚊界各蝴國民伶眾普校遍接或受的們飲品頓咖啡湊也更置加深朋入的刑走入執(zhí)大眾草生活名。這跌個(gè)時(shí)眾候本﹐挽喝咖直啡才健在真燭正的萄意義丟上成霜為社所會(huì)生耍活的慶基本呢元素萄﹐澇而咖業(yè)啡對枕于普斯通民酒眾來戒說已慈經(jīng)是破日常虛生活竹的必毫須品挎﹐哨。同訪時(shí)民椒眾咖猛啡有思更多輕不同疼的消森費(fèi)類號型可愚供選緩擇故﹐慨市場伍上咖剩啡零搖售業(yè)摸的競泛爭也重日趨脾激烈貝﹐茅本土右化的創(chuàng)咖啡騙連鎖蚊店和酷眾多策跨國晉咖啡吼零售凳巨頭陜同臺(tái)逼共舞咸﹐銹可稱追之為久“愧咖啡誰戰(zhàn)國靠時(shí)代虧”劑(支何亞鴿蘋吵﹐宅2迫00趕0)搭第二稻節(jié)臺(tái)援灣咖黃啡連投鎖零涉售業(yè)好的現(xiàn)少狀盼進(jìn)入拒九十姑年代鉗后牲﹐縫臺(tái)灣冰社會(huì)激國際露化趨窮勢更乳加明鳳顯藍(lán)﹐皮同時(shí)醒由于像經(jīng)濟(jì)句快速而成長厘、大獄眾收膨入提袖高、困消費(fèi)憶能力帆攀升勿﹐椅致使嬌民間足休閑死風(fēng)潮異日益創(chuàng)盛行蹈﹐胖許多哀結(jié)合潮休閑顏趨勢垃的餐旺飲業(yè)偷相繼捐崛起述﹐假而咖非啡連放鎖店銜也是抵其中團(tuán)主角滋之一聞。板海外簡旅游竄的盛凱行、廟就業(yè)辮市場充的改京變、敲服務(wù)強(qiáng)業(yè)就翁業(yè)人惕口及拖SO假HO競(森sm握al妄l伯of鵝fi沸ce駐h鄉(xiāng)om陳e跨of側(cè)fi流ce參,革SO電HO韻)波族的妨增加匪﹐墓周六愉周日霉雙休續(xù)制度蘿的實(shí)惹行敬﹐質(zhì)都被蛋認(rèn)為側(cè)是導(dǎo)云致咖革啡零銀售業(yè)迫興盛蔥的重登要因黑素扮(怠楊雅尖民仙﹐異1鴿99最9)場嘆。驚不過資這個(gè)蘇時(shí)期統(tǒng)咖啡業(yè)零售隨業(yè)的賤發(fā)展累﹐邀已經(jīng)默由早歷期的券各自豐為戰(zhàn)院的個(gè)爬體咖漿啡店橡﹐熔轉(zhuǎn)變奮大規(guī)跪模經(jīng)鍵營的框咖啡封聯(lián)鎖耀店。回在國李際化毅經(jīng)濟(jì)橋政策期的推啄動(dòng)下捷﹐野許多慎擁有飼豐富孕營銷殖經(jīng)驗(yàn)岡的國卡際性完知名尼企業(yè)哥財(cái)團(tuán)孤陸續(xù)千登陸異臺(tái)灣周﹐怨再加榆上復(fù)19糾97院年后更臺(tái)灣學(xué)本土商各大困企業(yè)項(xiàng)的相碑繼投艱入徹﹐疲引發(fā)牧了新雷一輪布連鎖頁咖啡鞠店熱雜潮的衫出現(xiàn)蔽。辭咖啡倉熱潮便蔓延忙全島池﹐虜各企田業(yè)集掃團(tuán)使拆盡渾某身解零數(shù)你﹐裂利用蚊各自渡在資悟金、墻人才菊、管塌理及擴(kuò)連鎖焦零售畝業(yè)上伙經(jīng)驗(yàn)汪等優(yōu)殼勢伴﹐部擴(kuò)大設(shè)咖啡銅連鎖梁的供柄給量擊﹐澇不僅際為臺(tái)耍灣咖茂啡連期鎖店砌業(yè)者鼻帶來鄰競爭獻(xiàn)上的巧沖擊第﹐匹使其笛奮力鉤創(chuàng)新粱﹐凡以提雙升全惑臺(tái)咖鍵啡市赴場的醫(yī)整體古品質(zhì)折以及到服務(wù)往品質(zhì)狂﹐澇同時(shí)孕也在健無形騾中刺講激了升咖啡蟻消費(fèi)桃市場惕﹐菊使得積咖啡慈飲用拾人口賞增加而﹐儀從而尋應(yīng)發(fā)貝了另爹一波突類似怠10歇年前征便利佛商店死的市慎場爭廚奪戰(zhàn)旗。煙(單楊淑瓣慧帥﹐蒼1拋99私9)雙呼。究計(jì)其原立因奔﹐捉全在條于臺(tái)幟灣已序經(jīng)形飲成和奸潛在勒的咖談啡消迫費(fèi)市鼠場。綢根據(jù)辛尹是盡咖啡弓估計(jì)棋﹐亂日本臣人平夫均每思人每趟年喝記掉兩剖百杯柏咖啡字﹐睡臺(tái)灣肆民眾鑄平均真還不觸到四槳十五娛杯。術(shù)若以宵臺(tái)灣弄二千糕一百咽萬人撥口計(jì)許算單﹐夾每人改每年她平均諸喝四針十杯優(yōu)左右司﹐蒼每杯展單價(jià)返為三赤十五廉元保僻守估猛計(jì)軋﹐艙咖啡巴店市賢場一慌年就升有三照百億畜的潛候力。湖而這夫三百甩億蛋嗽糕狗﹐刷使得控海外倉和臺(tái)盼灣本云土的霜企業(yè)扶財(cái)團(tuán)夫競相康加入輔臺(tái)灣稀的咖犬啡市摧場臉﹐某形成觀街頭欲林立浸咖啡喜連鎖鐮店的文景象臟(誰楊雅煉民蛛1壩99肥9)斬拘。旗根據(jù)購臺(tái)灣擊區(qū)蔬江果汁夫工會(huì)影、汽寺水工戰(zhàn)會(huì)的嫩統(tǒng)計(jì)費(fèi)﹐痕在臺(tái)斜灣地芝區(qū)一利年來腳近錦40病0我億的身飲料蹦市場騾中超﹐股咖啡任是過議去怕10爬年來鍋銷售亭量唯怪一持逝續(xù)成您長的瘦飲料帆﹐臂年成姑長率營在袖1舟。翼8%政至團(tuán)4秋。反3%疑之間立(殃洪懿勺妍昨﹐今1抄99暫7)必忘。顯而根算據(jù)海賞關(guān)資婚料顯摸示守﹐撐進(jìn)口絡(luò)咖啡透豆數(shù)幫量每較年都諸有然20轎%徹以上觀的成魄長幅搏度。從不僅使如此迎﹐誠在外夢圍的充罐裝磁咖啡稼市場恩上也拌出現(xiàn)刮了類壓似的緣情況爺﹕念從嬸19漸94禿年到臟19臭97瘋年為拒止幟﹐符罐裝耕咖啡興飲料卻在飲騙料市刊場的古占有析率屬﹐亦以平巧均黎4.香28仇%搶的比問率逐刷年遞命增使﹔券在縱19床97齊年包徐裝飲御料市餅場中微﹐諸罐裝暈咖啡乏僅次討于包酸裝水口﹐感成為抹成長席第二路迅速峰的飲改料茅﹐丈也是座該年兼度推紛出最星多新臂品種濾的飲燒料泡(勤范碧絹珍夠﹐持19均98嚴(yán))止。正婦因?yàn)閾艨Х茸甬a(chǎn)業(yè)肉有如郊此龐平大的融商機(jī)秒﹐卸才吸宣引業(yè)櫻者競飽相進(jìn)菌入。爹雖然什世界市性的司經(jīng)濟(jì)稀低潮倍使得恨消費(fèi)紋市場往成長勒緩慢澇﹐被不少汽連鎖率零售哲體系恨發(fā)展頓勢頭要減緩蝴﹐體但是乞咖啡伴連鎖歌零售啦業(yè)卻潑獨(dú)樹蟲一幟般﹐沖受到鎮(zhèn)的影黃響不血大。競美國蠶星巴精克咖因啡的織總裁抓Ho勢wa濾rd莊S鋼ch仇lt厚z懶指出濃﹐耕咖啡竊產(chǎn)業(yè)襲在整嶼體經(jīng)茶濟(jì)的齊起伏懸中可殊以屹靠立不爹變期﹐哄持續(xù)擔(dān)發(fā)展經(jīng)。中嶄華民踐國連太鎖店旺協(xié)會(huì)遍19屑99宇年公桿告顯普示持﹐斜臺(tái)灣覆經(jīng)濟(jì)握受到行各種孩因素?fù)尩挠八ロ懺鞖獬刹煌镁皻馑嚛o粥但是攤該年屈度連紅鎖業(yè)奉整體澆家數(shù)溉和店道數(shù)增景幅仍搭有兩索成以傳上的違成長處﹐正總計(jì)豬有野19絹6鬼個(gè)業(yè)版種駱﹐泳99閘9擴(kuò)家連賢鎖業(yè)堪者嶄﹐突店數(shù)孟也增隨為飽56帖﹐胸67逆7洞店葬﹐逆具體麻情況屯如下奔表從﹕業(yè)表一睬﹕勉19絮99哄年度劍連鎖揀業(yè)店狼數(shù)成明長排窩名宇19柴99惠店數(shù)船成長駱最多財(cái)?shù)氖即筮B尿鎖業(yè)欄種游單位花﹕艷家維業(yè)種壺排名動(dòng)98蒜年店頸數(shù)刑99羅年店酬數(shù)叛成長代幅度縱(%爭)團(tuán)音影椅產(chǎn)品產(chǎn)1循15勝8寸79景3讓40贊2謎汽車賠修復(fù)音2哄55旗8許14切46爛14承6叼計(jì)算諒機(jī)美百工忽3雨17忽8室35香6蔽10觀0舒食品亭飲料龜零售針4駁60列9朱11難32困86斷洗衣漁店穩(wěn)5倡49森1囑83叮0番69嗽冰品否奶茶料6朵10湖73瓶17械60莊64城通訊該產(chǎn)品狗7愧20禍62療32尸32頓57眼中式丘快餐辱8泉86激4艙13念50喇56嗓早餐熊9雁37理00舅54麥98耐49終一般駁餐飲疫10俱11我82電17怒22務(wù)46靈資料身來源伯﹕凍王家濕英雞(爬20夕00膛)戚“厲連鎖予店去所年成悔長味27儀%夫”量﹐潮經(jīng)濟(jì)勵(lì)日報(bào)貨一版碎﹐掀20勢00伸年沉3寬月憐14衫日。捉根據(jù)優(yōu)創(chuàng)業(yè)濕加盟燈雜志壓對連習(xí)鎖加衡盟行琴業(yè)最糠具成唇長潛霧力調(diào)播查需﹐傅在所添調(diào)查博的雜26激種行半業(yè)中蒙﹐租唯一撫被公雁認(rèn)最賭具成間長潛舉力的桂是連沙鎖業(yè)燦高價(jià)狂咖啡渣店紐(遙吳雯沒雯糕﹐車20旦00帖)姿。高旱價(jià)位掌連鎖鴨店之嬸所以碰會(huì)持腿續(xù)成遇長賊﹐芬主要市是因宅為市穩(wěn)場尚肯未飽塔和剩﹐態(tài)仍有娃可觀守的成摘長空誘間。涉從整作體上搜來說敗﹐慚臺(tái)灣柏的咖騎啡文漸化才類剛剛反得到謠開發(fā)囑﹐犯臺(tái)人茄對于雹咖啡懇的接蝴受還斑處于膨一個(gè)符發(fā)展道的過農(nóng)程中褲﹐引就消燭費(fèi)者開特征宏而言平﹐槳咖啡答連鎖木店的盟顧客毛區(qū)分樹特征塌相當(dāng)尼明顯面﹕綁他們差不論強(qiáng)在個(gè)鉛人月翁收入跌或是術(shù)家庭伐月收愉入上撞都相剖對較窩高的挑﹐任而家恭庭人刊口數(shù)櫻也比千較少逃。委(兩中華蠅民國條連鎖阿店發(fā)季展年例鑒拉﹐孕19寸99景)父。他默們熱崖衷于對追求式流行碼、嘗化試新誰奇產(chǎn)愉品、戚對外扯來品啟有著捉強(qiáng)烈初的興頓趣指﹐巾而且畢品牌至意識(shí)遣相當(dāng)游明顯敘:羨相信舒知名獲品牌絹就代碗表高鼠品質(zhì)凍。不輕僅如順此灶﹐榮他們潑多還助認(rèn)為勵(lì)賺錢沙的目茶的就遲是消偷費(fèi)蜜﹐廈和其急它消析費(fèi)者諷相比堡﹐晌其更貞重視軍生活兼的物割質(zhì)化釋和生育活上相的享運(yùn)樂。沈而各批大企嚼業(yè)財(cái)匪團(tuán)看詢好的刊咖啡壁市場標(biāo)也處虎于成中長時(shí)河期出﹐負(fù)市場玻的態(tài)惑勢尚斥未明隔顯僵﹐覺可說杯是發(fā)今展?jié)撉缌o僅窮。儲(chǔ)因此吸各家犯咖啡饅連鎖輸?shù)陿I(yè)毫者無奧不絞濁盡腦菌汁擴(kuò)泰大自校己的堵市場扎占有往率。鮮綜上教所述劉﹐鍋臺(tái)灣真咖啡光零售啊連鎖放在經(jīng)塔過幾撤十年獎(jiǎng)的發(fā)曾展后遲﹐弱已經(jīng)財(cái)融入壁普通悟大眾淡的日池常生倦活之砌中牢﹐么成為植其不箱可缺壞少的騎生活扣組成嫌元素勵(lì)之一怒﹐洽蘊(yùn)含暗著巨碌大的拴市場阻和無炮窮的誘商機(jī)議。同止樣的還﹐扮為了蜂強(qiáng)占奇市場膨﹐墓贏得貿(mào)商機(jī)捐﹐邊各咖景啡業(yè)座者使竊出渾元身解葡數(shù)來絮迎合偵顧客贏。這躍一點(diǎn)具可以蘿從當(dāng)冰今咖裕啡連值鎖業(yè)羞的多災(zāi)元化重發(fā)展蘿趨勢策略窺呀一二牧﹕葵一方評面以憂星巴扶克為育代表紋的咖袖啡業(yè)虧者從看專業(yè)表化灘﹐滴高檔躺化入美手鋸﹐緞成功友的走班出了捷一條勒精品屑咖啡紛的行裕銷路盲線縣﹔疼另外爛一方語面壟﹐戰(zhàn)市場色上日寶趨火狠爆的帥網(wǎng)絡(luò)擁咖啡疤店將備餐飲文業(yè)和奔網(wǎng)絡(luò)炮娛樂示業(yè)有賓機(jī)結(jié)習(xí)合陣﹐代以多詳元化罵服務(wù)吊的經(jīng)字營思效路走僵出了碑一條蘆大眾隆路線擠。在頭這兩答種不排同卻位同樣漸成功窩咖啡貓行銷案策略胖背后急﹐鐮商家忠對咖指啡市劇場的石深入鉤了解蹦起到駛了決嘉定性挪的作式用學(xué)﹕涌正是叮由于食正確受的市佳場區(qū)迎隔策勺略邀﹐基咖啡沿業(yè)者睛盡可閣能減蹲小了烈行銷錫的盲介目性聯(lián)并充撓分的狠發(fā)掘朝了特駝定消鼓費(fèi)群肌體的鼻消費(fèi)賴能力庭﹐耐為自燭身能寨夠立怒足于癥競爭胳激烈額的市處場打沿下了耕堅(jiān)實(shí)驅(qū)的基親礎(chǔ)。冶本文時(shí)的以拴下部翠份就牧?xí)淖允袌鑫秩ジ赳g理論安出發(fā)恒﹐成對上膏述兩螺種行退銷路歸線進(jìn)丘行分急析和巧討論羞﹐筋力爭塞從中海發(fā)掘亮理論榮之實(shí)愿證支心持。鉤市場譽(yù)區(qū)隔凝理論何本章隆主要票是對做市場炭區(qū)隔岸理論坡海內(nèi)喚外文舌獻(xiàn)的胸進(jìn)行傾回顧亮。第勝一節(jié)嘗探討鉗市場刃區(qū)隔僅理論頑﹔揪第二勻節(jié)在神第一愈節(jié)的巖基礎(chǔ)粥上對借市場謀區(qū)隔樣中的范利益異區(qū)隔慈這種遲方法稀進(jìn)行翻更進(jìn)腥一步盲的討穗論。三第一蒸節(jié)作市場他區(qū)隔府有關(guān)蜂市場罩區(qū)隔因(M倍ar答ke藥t梯Se箏gm榜en告ta夜ti趙on歪)綁的概誘念暫﹐劫最先哄由激Sm腸it歪h騾于兼19輪56京年提哲出葡﹐絕其目蝴的在內(nèi)于發(fā)驢現(xiàn)顧禿客準(zhǔn)燈確需有求惡﹐舒從而偏制定童相應(yīng)榆的行架銷策烈略虧﹐鈴針對牽顧客岸的需顛求來呢調(diào)整捆產(chǎn)品童行銷挽方式賽。滋E導(dǎo)ng辰el炮,要Bl虛ac雹kw革el驗(yàn)l及&憂Mi牌ni叛a(bǔ)r您d彈(1學(xué)99臘5)厭貨認(rèn)為知﹐舟消費(fèi)綱者之慶間存勝在相翼當(dāng)大沫的個(gè)到體差孝異。謝如果財(cái)每個(gè)雄人的摸偏好期與行給消費(fèi)瓦行為門模式曉都相踏同甜﹐收就不禾需要瓣進(jìn)行負(fù)市場痕區(qū)隔市﹐蹦產(chǎn)品亡也毋筋須太荷大差傅異。透但是幟在現(xiàn)描實(shí)生虎活中侵人們雹的動(dòng)遠(yuǎn)機(jī)憤﹐貼需求各﹐源決策蝴過程挑以及攝購買漁行為忽階不智相同恰﹐濟(jì)若要構(gòu)使消杠費(fèi)者掛滿意竿程度認(rèn)最大償﹐諒產(chǎn)品次最好脹是因奮人而貴制耽﹐串但是冰成本沒的限穴制使?jié)闷淅餆o法桃與標(biāo)包準(zhǔn)化捕大眾齒化產(chǎn)曾品競享爭。違因此告有效銹的行諸銷策賢略吉﹐拼就是臨盡可原能的末在個(gè)隨人化寧服務(wù)您與大漠眾化鍛服務(wù)熄之間哨取得封一個(gè)繞利益調(diào)最大錫點(diǎn)。乳因此丟市場堪區(qū)隔訊分析紀(jì)的目礙的惰﹐庫就是協(xié)去較鴨為準(zhǔn)甩確的析衡量伏消費(fèi)京者行澡為模潤式免﹐傾將其撐歸入義不同昂類型篇的區(qū)炊隔中翠﹐郊使得紛不同券區(qū)隔號內(nèi)的樓群體杠行為企差異拼性最會(huì)小娃﹐啊最終兩制定厚相應(yīng)歉的行薪銷模功式。咸榮泰痛生姻(1鴉99盛9)侵屯則提尾出山﹐蜓市場溫區(qū)隔鐵的過口程滋﹐經(jīng)是將螺“魚產(chǎn)品嚴(yán)--父-冰市場瘦”靈加以讓分解培(扔Di量sa愉gg安re梢ga贏te柄)它、組芽合霉(緣Ag敞gr蔬eg掌at雜e)挺鑰的過杯程。金因此燕﹐榨市場辰區(qū)隔時(shí)就是口類似淹或者即同質(zhì)卻群體磁﹐仇在這階些群開體內(nèi)紙的消俯費(fèi)者須大多伶會(huì)以睡類似撕的方瘋式對席廠商服的行搜銷策慘略進(jìn)屢行反串應(yīng)。褲此外劉還有汽較多筍學(xué)者嗎認(rèn)為生所謂憑的市瞎場區(qū)犧隔是臉在總許市場其中將課具有棍類似唱需求蘋的潛欣在消蒼費(fèi)群攤體分左為若歡干小營市場薯﹐醫(yī)然后瀉再根拍據(jù)企剃業(yè)本槐身的宋條件鞭﹐戚從中訊選擇蠶適當(dāng)璃的目雅標(biāo)市榮場臟﹐喚并針因?qū)δ吭礃?biāo)市肝場的聲特性與﹐原擬定清企業(yè)懇整體設(shè)性策畏略以爸及行僚銷策所略覽﹐蓄以提澤高企優(yōu)業(yè)資餓源運(yùn)狼用的榨效率投(診林瑞瞧豐羞﹐衣19笑98抽)辣。鐵Di磁ck裙so鴨n線&猜Gi慮nt稱er柱(1旋98避7)肯鄰將數(shù)喂學(xué)模涂型引貧入了趕研究丑﹐煩提出證市場鍵區(qū)隔救是從染經(jīng)濟(jì)咳學(xué)的僻需求纏函數(shù)畫延伸運(yùn)出來傷的避﹐密其包柜含了赴針對適市場碎內(nèi)差礙異性臭的消虹費(fèi)者蜂發(fā)展爆設(shè)計(jì)估不同覆的行隆銷計(jì)序劃。撓他們潔認(rèn)為頭市場冒區(qū)隔緊的含勻義為筐一組鏈?zhǔn)袌鰪d異質(zhì)省性組刻合的星狀況惠﹐牽此市歸場狀納況乃悉由市搖場需賊求總折函數(shù)習(xí)分割弦數(shù)個(gè)鑼不同侄的需系求函崗數(shù)春﹐爸而每榆個(gè)函娘數(shù)代斑表了冶一個(gè)危區(qū)隔拍﹐鞋并認(rèn)仍為市搶場區(qū)擊隔策打略趁﹐好是使擱就用頸市場拘區(qū)隔礙的信尖息式﹐丑并以蒙改變清需求懇函數(shù)無的方卵式來饅改變哨市場魚區(qū)隔捐狀態(tài)擁﹐恨此就朗是所傍謂的廣“恥區(qū)隔惑發(fā)展晴策略徹”倚﹐福其函差數(shù)如演下勾﹕蠶Q導(dǎo)=F而(服p愈,善X1鳳,蘿…尤Xn嫌)允=淘i蹤Qi虜=們i殼F擊i壞(辰p,疊X御1,轟…僻Xn記)虹Q造﹕秤整個(gè)誤市場養(yǎng)的需已求凈F覆﹕五函數(shù)棍﹐布由消祥費(fèi)者徹偏好復(fù)﹐斷產(chǎn)品小的提蝶供近﹐贈(zèng)及其仗它市筆場因離素而幟定。特P斧﹕餓產(chǎn)品很價(jià)格閥Xi聯(lián)﹕賣產(chǎn)品阻特征內(nèi)﹐述包括漂實(shí)體授以及穿非實(shí)距體的賊產(chǎn)品菊屬性爽Qi存:薯各個(gè)臣區(qū)隔抹市場歡的需做求郊Xi趟:清各區(qū)舟隔市篩場的脅函數(shù)記Ko萌tl網(wǎng)er慚(1觀99敏8)贈(zèng)鬧提出粱市場傷區(qū)隔爸是消酸費(fèi)者托對于螺產(chǎn)品駐或者添服務(wù)自的不塞同要槐求峽﹐己將市桃場劃襪分為招幾個(gè)霜可加倉以確熊認(rèn)的廉區(qū)隔俊﹐刊并且觀描述個(gè)各個(gè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商業(yè)美環(huán)境宮分析璃以及胸相應(yīng)灑市場闖區(qū)隔鋼策略齊人口共統(tǒng)計(jì)級變量蒙(用De美m(xù)o鏈gr鄰ap斗hi露c嘴Va摘ri腔ab編le我s)他己指的帽是人雙口數(shù)贊目債﹐持年齡介結(jié)構(gòu)之﹐發(fā)地理興位置窯分配替﹐榆種族姻組合弄以及攀收入肯特征怖等。愧根據(jù)疾臺(tái)灣知交通查部誘“確臺(tái)灣牙地區(qū)糊民眾搭使用消網(wǎng)際喊網(wǎng)絡(luò)臉狀況京”泊調(diào)查標(biāo)推估露﹐絨2校00協(xié)1偶年上卻網(wǎng)的女人數(shù)替有捏72擔(dān)1競?cè)f人紐﹐滋占全醫(yī)國民御眾的消37煮.5資%搶﹐估而上崖網(wǎng)者他利用哲網(wǎng)絡(luò)脅咖啡設(shè)店上梳網(wǎng)的遍比例柄則高鵝達(dá)樣12駐.9尊%撲。根晌據(jù)向饑陽公佩益基幕金會(huì)搭針對鞭全臺(tái)貍灣地句區(qū)高軟中國欄中互(熄相當(dāng)燃于初脖中鵝)殼學(xué)生厘所作貪的調(diào)任查報(bào)﹐映推估心臺(tái)灣饑有端40墊萬名慈在學(xué)嶄青少攤年每邊周至邊少去屯一次肯網(wǎng)絡(luò)恭咖啡評店。耕這項(xiàng)分調(diào)查僅對全圣臺(tái)灣喬地區(qū)喘12拴9毫所學(xué)趨校的設(shè)99勉35滑名學(xué)仙生進(jìn)淚行取爽樣鹽﹐鍬回收倚93棍05泳份問呢卷。向結(jié)果吃發(fā)現(xiàn)話﹐贈(zèng)5顆1%掌的學(xué)軋生去羨過網(wǎng)糾絡(luò)咖消啡店憲﹐搜其中丙男生頁比例脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)掌高于朋女生士。學(xué)慧生去衰網(wǎng)絡(luò)游咖啡抖店的吵主要旺目的詳分別奧為很﹕豪玩網(wǎng)騾絡(luò)游杜戲掀﹐醬上網(wǎng)叔聊天釣以及票查閱架資料憤。在追此次休調(diào)查深中且﹐捕發(fā)現(xiàn)糠學(xué)生政一般樓在網(wǎng)亂絡(luò)咖碧啡店截每次貍待上餅1-偉2張個(gè)小絹時(shí)最緒多脫﹐榆而對晨于禿“虹每周目至少覺去網(wǎng)舌絡(luò)咖盲啡店讓”叢一次泄的青不少年燃學(xué)生兇這個(gè)至特殊純?nèi)巳焊`來說陳﹐射平均廟每周耕花費(fèi)另8.飄5特小時(shí)漠在網(wǎng)漠絡(luò)咖父啡店嘆﹐賣按照述每個(gè)董小時(shí)層在網(wǎng)質(zhì)絡(luò)咖轉(zhuǎn)啡店混消費(fèi)桶45蟲元計(jì)兇算歪﹐稈這些星青少有年一東年在飼網(wǎng)絡(luò)啞咖啡舌店的短消費(fèi)蹤金額悠大約蒜為復(fù)79葉.6籃億元夾。擔(dān)在經(jīng)組濟(jì)環(huán)抽境方喂面掙﹐誘于世扒界范勒圍內(nèi)融的經(jīng)忠濟(jì)不奴景氣陜﹐館2宮00律1朵年臺(tái)矛灣經(jīng)疑濟(jì)成扭長率講明顯添下降膀﹐視股價(jià)肯下跌跌﹐驚失業(yè)歌率上臉升。狗但是軍網(wǎng)絡(luò)尿咖啡倚店卻盡逆境耗颩升影﹐凡絲毫弦不受鍛社會(huì)鈴總體賠經(jīng)濟(jì)伸的影酷響。鵝根據(jù)針經(jīng)濟(jì)瓜部商芳業(yè)司鎮(zhèn)的統(tǒng)轎計(jì)俗﹐弄截止鄉(xiāng)到型20栗01繁年受4迎月趙﹐渠臺(tái)灣領(lǐng)地區(qū)為共有齒51招2鐵家合森法網(wǎng)積絡(luò)咖巡啡店浮﹐蘿而非灰法從丈業(yè)者往高達(dá)達(dá)34物00筐家。枝網(wǎng)絡(luò)濤咖啡嘗店目由前階色段最火大的撫問題睬就是瞎法律源定位銀問題塵﹐皮本來霸根本米沒有仆法律搏可管化束瞧﹐凱也就壤是說亮實(shí)際膠上沒斃有一饑家網(wǎng)歷絡(luò)咖撤啡店低是合解法經(jīng)璃營的存﹐針后來涂終于爺在拔20許01傲年棟3托月臺(tái)伯灣經(jīng)齒濟(jì)部截將網(wǎng)敞絡(luò)咖爛啡業(yè)浩定義繩為柜“穩(wěn)信息遲休閑率服務(wù)胃業(yè)違”勒給予翼合法舌登記浩經(jīng)營裕。不溝過相恨關(guān)法譯律制環(huán)度還駱很不棍健全滲﹐駕各地釣區(qū)之塞間對革于其鍛法律賤地位朝的看若法和吧實(shí)際預(yù)處理味方式回還存創(chuàng)在很顯大的矮差異唐。幸19你99腔年后絹由于悟網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)咖啡倡店將柔網(wǎng)絡(luò)倡聯(lián)線助游戲絹?zhàn)鳛椴裰饕獜N的經(jīng)侄營方熔式晚﹐幻引發(fā)躺了一寸場價(jià)渾值討單論。窄一方忙面眾地多家定長和匠教師裁擔(dān)心綱學(xué)生退由于握自制煎力較疫差稠﹐坡可能展沉溺吼于網(wǎng)含絡(luò)游隔戲而崇不能終自拔灘﹔努另一遼方面加網(wǎng)絡(luò)犧咖啡孫業(yè)者耍卻持云樂觀霞態(tài)度塞﹐鍛認(rèn)為扒新興翻的網(wǎng)超絡(luò)咖糊啡服籍務(wù)業(yè)蝕對于瓜信息美的普和及有壤著巨閥大的賴貢獻(xiàn)湊。就國實(shí)際溝情況賞看來帳﹐郊由于蜘網(wǎng)絡(luò)乘咖啡螺店可巨能暗躁含色附情和﹐家暴力雀內(nèi)容扮從而賽引起須學(xué)校堤和家湖長的憐緊張?zhí)萤o崗因此鋒一些絹咖啡莫業(yè)者世努力爭塑造罪自身滑網(wǎng)絡(luò)清咖啡艱店的進(jìn)健康預(yù)形象裁﹐筋以爭闊取到死全社燕會(huì)的敞支持奧。傷從蕩19喬99材年后妄半期箱﹐初到鈔20竄01滿年中掩期智﹐撓在短仰短不各到雀2騎年的駁時(shí)間風(fēng)內(nèi)彩﹐柜網(wǎng)絡(luò)憂咖啡直店成師長的炸數(shù)目益從數(shù)嶄百家已暴增顏到數(shù)江千家銅。但譯由此盆看來繭﹐洞業(yè)者躲進(jìn)入獸這個(gè)錯(cuò)市場困的障遙礙可條以說流是很譽(yù)小的繁。實(shí)午際上削﹐叉新開測設(shè)一巴家網(wǎng)件絡(luò)咖都啡店紡所需蔬要的認(rèn)資金迎大概營20雨0煌萬就加可以參。而肆這樣振的資塵金門混檻對舅于許償多實(shí)冷力比要較薄梳弱的村創(chuàng)業(yè)楚者來析說臭﹐于恰恰植是最造佳的避市場通切如什點(diǎn)。競因此北﹐統(tǒng)經(jīng)營格網(wǎng)絡(luò)訊咖啡裹店成曬為許也多創(chuàng)廚業(yè)者截的首嚴(yán)選?？茧m然罷市場赤上存輸在著腰大型戶的連返鎖式鼠的網(wǎng)請絡(luò)咖業(yè)啡店召﹐樂其提句供的旅服務(wù)岔也是敘小網(wǎng)摧絡(luò)咖糊啡店謠無法池比擬蜻的?？车亲吩诂F(xiàn)取在這尿個(gè)階清段般﹐沿其對狼于整晝體市喇場的變影響賀力還敞是比跪較微厭弱的窗﹐洗只能遵算是拿代表景了網(wǎng)殿絡(luò)咖劃啡店穿發(fā)展薄的方的向妨﹕壇網(wǎng)絡(luò)亮咖啡統(tǒng)店還帆出于策戰(zhàn)國充時(shí)代背﹐開還沒魔有到竟達(dá)大巴一統(tǒng)炕的局藍(lán)面。掉對于示各家敞個(gè)體帽的網(wǎng)俯絡(luò)咖另啡店眨來說單﹐攜其提廚供的世服務(wù)予也都葵是以木網(wǎng)絡(luò)潤游戲騾為主磚﹐連市場服上流匙行什暈么游純戲它眨就提孟什么尚﹐房彼此螞之間友提供導(dǎo)服務(wù)湊差異酸不是嘉很大轎﹐慚因此酒﹐蕩削價(jià)騙競爭哨成為椅了這詠種網(wǎng)葉絡(luò)咖嫁啡店瘋的重糠要行繁銷策盾略。桿這種宵行銷修策略折的被貓迫采浪用額﹐魔一方鐵面在枝客觀亮上使部得各法家網(wǎng)炕絡(luò)咖拼啡店院的利駁潤減側(cè)低惹﹐尺從而泰提供丸市場接進(jìn)入朱障礙價(jià)﹔設(shè)另一數(shù)方面典﹐雀它在運(yùn)無形旁中也糠為此去類咖婚啡店循選擇籮了自桂身特?cái)⒂械膶懴M(fèi)梯區(qū)隔潮。延由于騎服務(wù)述的同錢構(gòu)型夕較高量而價(jià)理格較偶低森﹐糾這便仰為社辯會(huì)上認(rèn)收入位較少鳳得消哥費(fèi)群申體尤盤其是憤學(xué)生腎提供漫了一伍個(gè)大稈受歡陶迎的掃消閑浮去處她。林史麗琳后(2析00妹1)濃隨通過邊問卷痛調(diào)查示和統(tǒng)卵計(jì)分楊析指稠出車﹐串現(xiàn)在訴臺(tái)灣蒙市場蓮上網(wǎng)抹絡(luò)咖發(fā)啡店盤的消稻費(fèi)軀塞體可斥以分酸為三遮個(gè)區(qū)旅隔故﹐由其中螺“猴純粹租游戲窩族糧”然的消魄費(fèi)重子心為旅游戲梯服務(wù)螞。這甩便是落前面志提到踢的中堵小網(wǎng)三絡(luò)咖浪啡店咽在削鍋價(jià)競開爭過曲程中盡被迫沙選擇膛﹐費(fèi)搶奪不的市夕場區(qū)問隔。辯可以擴(kuò)說也﹐摸這種新市場烏區(qū)隔豐的劃瞞分是求由于舉網(wǎng)絡(luò)狡咖啡計(jì)業(yè)者擔(dān)自身巾競爭揉所客恩觀造甲成的條﹐蹈并不模是由飯企業(yè)源本身心的行宴銷人忍員經(jīng)邀過精氣心市粥場調(diào)頑查后東主觀幫努力松追求戴的。路正如筆前面炭提到鋤的中比小咖千啡網(wǎng)窯絡(luò)店母提還愉處于虹初級撓階段威﹐半提供銷的服擴(kuò)務(wù)也潤僅僅廊以網(wǎng)駝絡(luò)游車戲?yàn)閵Z主攪﹐若相互千間服企務(wù)的拋異質(zhì)忙性很用小屠﹐婚消費(fèi)擁區(qū)隔橡也僅度僅為活追求瘦游戲靜利益使的年調(diào)輕一捧代。得因此隨﹐生這種扎服務(wù)夠上的驅(qū)真空倚為大鉗型連鄭鎖化早的網(wǎng)爆絡(luò)咖開啡店攝留下宣了一警個(gè)光分明的玩前途惠﹐穗一個(gè)朱商機(jī)鈔巨大密的消堪費(fèi)區(qū)窩隔。塵在林匪麗琳惠20孔01去年的律研究橫中動(dòng)﹐桑她發(fā)樣現(xiàn)當(dāng)器今市云場上闖網(wǎng)絡(luò)生咖啡臺(tái)店的壤消費(fèi)拆群體啦可以譜分為蓄三個(gè)監(jiān)區(qū)隔溜﹐腰即前旋面提恐到過哭的純掛粹以幕游戲適服務(wù)歐為消余費(fèi)重桶心的棒“腸純粹遼游戲?qū)易尻悺闭r奉消費(fèi)碼重心與在于烈信息蠅﹑添餐飲庫服務(wù)起的燭“慣社交瓶信息雖族侮”﹔窯而帶“誘休閑遼娛樂告族怖”仙的服霸務(wù)要斧求則絮較為瞎廣泛銀﹐晃兼有其前二針者之轎特點(diǎn)湖﹐割包括繩信息畏﹑艇游戲欄﹑飽餐飲油以及唱加值偉服務(wù)阿等。童這樣挽﹐鞠中小沙網(wǎng)絡(luò)筋咖啡紀(jì)店無趟法滿致足或橫者很依好滿汁足橡“鉆社交朝信息繩族摟”章和怖“際休閑旦娛樂分族禮”吊的市漿場需毛求要﹐掏為堅(jiān)掙持多到元化券服務(wù)蜘路線抄的大巡型連王鎖網(wǎng)齡絡(luò)咖續(xù)啡店喬留下橋了一乖個(gè)巨已大的堵市場依空間詠。不剪僅如鴉此遣﹐殼在規(guī)價(jià)模經(jīng)坐濟(jì)等毯因素最的影苗響下鍬﹐巖大型垃網(wǎng)絡(luò)聾連鎖構(gòu)店可至以有督效降并低成坊本爹﹐顛提供紋比中絲小網(wǎng)起絡(luò)咖羨啡店尊更加譜低廉友的服桂務(wù)來洪吸引漸收入芬處于赴較低侍水平鋤的峽“欺純粹纏游戲閱族嫌”右。隨頂著大甜型網(wǎng)幣絡(luò)咖棕啡店內(nèi)自身魂的發(fā)等展和雅壯大望﹐圣它不召僅可縣以填托補(bǔ)市梁場空殺白花﹐助占據(jù)逼高端碰的消去費(fèi)群畫體壓﹔胞而且偵還可唯以利廢用自壯身成貿(mào)本低機(jī)得優(yōu)置勢將霞現(xià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