關(guān)于大學(xué)生的實習(xí)報告范文緊急而又充實的實習(xí)生活結(jié)束了，這段時間里，我們肯定有不少啟發(fā)，一起來學(xué)習(xí)寫實習(xí)報告吧。但許多人說起寫實習(xí)報告都是毫無頭緒吧!下面我給大家整理了關(guān)于高校生的實習(xí)報告范文，盼望大家喜愛！

關(guān)于高校生的實習(xí)報告范文1

轉(zhuǎn)瞬間，三年高校生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)學(xué)問運用于實踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習(xí)。

__有限公司始建于1994年，注冊資金到達500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采納先進的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，能夠滿意不一樣客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不一樣尺寸規(guī)格，不一樣密度的泡沫板材。并且還能夠依據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自我所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實際運用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏。

剛開頭的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實習(xí)進行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟識公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，臨時沒有安排什么工作給我。而我身為一個文員實習(xí)者，首先接觸的應(yīng)當(dāng)是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位依據(jù)自我的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統(tǒng)計，再將數(shù)據(jù)交給車間進行生產(chǎn)，倉庫再根據(jù)指定日期支配貨車送貨。幾天后明白自我的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計這塊兒，并每一天寫工作總結(jié)。平常也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自我的專業(yè)有些出入。剛開頭進行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎樣對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡潔，可是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實習(xí)的目的――接觸和融入社會，以至于之后考核時有點手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點象學(xué)校生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有必需的急躁和細心是很難勝任的。從今以后，我每一天埋頭于博客和論壇中了。平常與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫柔地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們擅長處事，有很大的包涵心，我也漸漸融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳訓(xùn)練。

時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間，在華勝包裝有限公司的實習(xí)立即要接近尾聲了。經(jīng)過這三個月的實習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親自進行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實業(yè)務(wù)處理的流程，仔細觀摩了專家們針對公司各項業(yè)務(wù)的處理，使我對一個公司的運行模式的熟悉從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性熟悉上升到了更深刻的理性熟悉。在學(xué)?？傄詾樽晕覍W(xué)的是中文，和實際很脫軌，可是在四年高校生活中學(xué)到的點點滴滴許多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到”活到老學(xué)到老“的含義。實際的工作本領(lǐng)是書本上沒有方法教授給我們的，必需要經(jīng)過實際工作來積累與強化。三個月實習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的學(xué)問離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學(xué)會了下頭幾點找工作的心態(tài)：

一、連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)提高的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為堅持工作進取性的重要途徑。走上工作崗位后，我會進取響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問和社會學(xué)問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升本領(lǐng)，以廣博的社會學(xué)問拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行主角轉(zhuǎn)化。僅有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也僅有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是經(jīng)過實踐活動來實現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必需在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。三、提高工作進取性和主動性實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深化實踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，連續(xù)制造更多的價值。我認為高校生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你簡便找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習(xí)機會，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)機會?？商貏e留意正在聘請人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到相宜的員工的情景下，很有可能會臨時選擇實習(xí)生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，精確?????地闡述自我的競爭力，自信自我就是對方要找的人;同時很懇切地表現(xiàn)出低姿勢，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)勝利率。

3、宜避熱趨冷：查找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習(xí)高峰期，實習(xí)勝利的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開頭，說明自我缺乏自信。有價值的付出必需要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主制造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性討論到實習(xí)生價值的單位會賜予實習(xí)生更多的熬煉機會。

5、忌盲目實習(xí)：將來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡潔的勞動閱歷積累和態(tài)度培育，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在將來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。

實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，高校生實習(xí)的目的應(yīng)當(dāng)是為了自我日后的進展，而不僅僅是累計工作閱歷，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已。在實習(xí)中，我嚴格根據(jù)實習(xí)規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的一般高校生，我不會放松對自我的要求，我期望用自我一開頭的學(xué)習(xí)熱忱來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然常常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中趣味，也都表現(xiàn)的非常地進取努力仔細。此刻，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實習(xí)資料主要就是文員工作，時間雖然僅有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實習(xí)是個人綜合本領(lǐng)的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)學(xué)問功底深厚外，還需有必需的實踐動手本領(lǐng)，操作本領(lǐng)，應(yīng)付突發(fā)故障的本領(lǐng)，還要對辦公室中常用軟件都能嫻熟操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達本領(lǐng)，同時還要擅長引導(dǎo)自我思索、調(diào)整與人相處的氛圍等。另外，還必需有較強的應(yīng)變本領(lǐng)、組織管理本領(lǐng)和頑強的毅力。

其二，此次實習(xí)，我深深體會到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：要給同學(xué)一碗水，自我就得有一桶水。我對此話深有感受。以往覺得很簡單操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平常計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。由于以前的自我總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合學(xué)問水平。再次，此次實習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，很多同學(xué)都認為，自我以后進入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來，我們在高校里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會阻礙自我的學(xué)習(xí)。

此刻，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。這就是我本次實習(xí)的所感所想，再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸兔Α?/p>

關(guān)于高校生的實習(xí)報告范文2

一、實習(xí)資料和方法

在公司實習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;負責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會議紀要;負責(zé)公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送等工作。

在做以上的工作的時候，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的詳細業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學(xué)習(xí)，依據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自我的理論基礎(chǔ)、專業(yè)學(xué)問，爭取有所創(chuàng)新，仔細做好每一份工作。在實習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實際工作本領(lǐng)方面，都有了很大的提升，為以后正式參與工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

我從事的是辦公室文員的工作，只要負責(zé)以下一些工作：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;統(tǒng)計每周考勤并交財務(wù)做帳，留底;負責(zé)公司公文、信件、郵件、報刊雜志的分送做好會議紀要;負責(zé)傳真件的收發(fā)工作;管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理;做好公司宣揚專欄的組稿管理辦公各種財產(chǎn)，合理使用并提高財產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉;理解其他臨時工作。

二、實習(xí)過程

剛進公司時，對整個公司的工作非常生疏，文員工作也不明白從何下手，更談不上管理。之后在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫忙下，開頭對公司對業(yè)務(wù)，對職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡潔，可是真正實施起來難度不小，需要留意幾個方面：

1、工作流程的了解。

2、應(yīng)用專業(yè)學(xué)問的熟識。

3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。

4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。

這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是也許的有些了解，并不是很清晰，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有許多東西目前把握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。

雖然一開頭只是接聽電話和傳達旨意，可是那里還很有學(xué)問，你要留意語音語調(diào)等等一些細節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡潔工作，看似簡潔，其實需要急躁和小技巧，還得留意時間分寸。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的學(xué)問，所以我常常性地努力爭取更多的機會去接觸專業(yè)學(xué)問多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。盡管好多人都認為辦公室文員是一“打雜”的主角，可是我一方面仔細的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外，進取主動地爭取更多的機會去接觸其他工作。

一開頭會覺得很尷尬，由于你實在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，可是同事們特別是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習(xí)的時候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠和虛心，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機會去參加部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員，印象最深的就是我硬是參與了實習(xí)期間公司聘請方案里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯了，可是我沒有受到過多的責(zé)備，相反經(jīng)理還給我仔細的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。

可是其實我更多的感受還是做文員，針對文員這個職位的特點，最值得一提的便是對挫折的處理，詳細遇到到挫折時，我發(fā)覺不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，應(yīng)對挫折。遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的緣由，實行有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，常常堅持自信和樂觀的態(tài)度，要熟悉到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰慧和成熟，正是失敗本身才最終造就了勝利。

學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情樂觀，發(fā)奮圖強。擅長化壓力為動力，轉(zhuǎn)變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡便，重新爭取勝利，從而讓目光面對將來。復(fù)印、傳真、公文處理等基本工作我都已嫻熟。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不一樣程度的保密性，并且各級秘書人員常常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參與一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要留意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)。精確?????，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的精確?????性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在必需程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的預(yù)備性。

文秘管理的精確?????性，涉及的方面許多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情景要實，辦法要慎。而要做到這些，必需態(tài)度仔細，作風(fēng)過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要精確?????，材料要真實，抄寫要仔細，校對要認真，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

在我實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些圓滿?；蛟S是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的`關(guān)系，對文秘的還有一些工作的熟悉僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精髓。但時經(jīng)過實習(xí)，加深了我對文秘基本學(xué)問的理解，豐富了我的實際管理學(xué)問，使我對日常文秘管理工作有了必需的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注意管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

三、實習(xí)總結(jié)

從自身方面看，作為新人，犯錯時不行避開的，可是工作，是要為自我行為負責(zé)。需要把自我的心態(tài)調(diào)整好。而學(xué)問的有限，令我在工作遇到許多問題，事倍功半的情景也經(jīng)常消失。缺少制造性的思維，很難在工作中創(chuàng)新。沒有給自我在工作中定好位，被動的工作。

對于我來說，首先在以后的工作中，思想上要引起重視，自工作開頭就要培育“生存危機”意識，熟悉到理論結(jié)合實踐的重要性，自覺將工作作為一次次難得的學(xué)習(xí)、檢驗和強化技能的機會，為將來積累閱歷與基本技能。應(yīng)當(dāng)結(jié)合個人的愛好、價值觀、本領(lǐng)、技能、職業(yè)進展傾向做個具體的職業(yè)進展規(guī)劃。

另外在工作學(xué)習(xí)上，我學(xué)會多積累，多總結(jié)的方法。古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！痹诠さ氐膶嵙?xí)中，我發(fā)覺工程細節(jié)技術(shù)繁、雜、深。在那里好的記憶力是不足以與一支爛筆頭相抗衡的，這就需要我們隨時聽，隨時記。我們工程意識閱歷的質(zhì)變就需要以學(xué)問積累的量變?yōu)榛A(chǔ)。經(jīng)過白天在工地上采集工程技術(shù)素材，晚上在寫字臺前整理資料，每一天我都能在臨睡之前享受“學(xué)問夜宵”，從而使得自我盡快的成長起來。

最終在處理人際關(guān)系的本領(lǐng)上我也有了很大的提高。我們干工程的人每一天要與各種形形色色的人打交道，這就需要我們擺正位置，正確處理好人與人之間的關(guān)系。古人云：“愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之。”人與人之間都是相互的，都需要相互敬重和幫忙。我對人際關(guān)系的熟悉就是——你對別人的敬重與幫忙是一束入射光，你誠意的態(tài)度是一副鏡面，而別人對你的敬重與幫忙是反射光。你入射光越強，誠意越真摯，那么鏡面將會越光滑，反射光也會越強，此時我們的世界將布滿陽光!

在這段實習(xí)的時間里，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老員工的親切關(guān)懷與照看，從而讓我更快地在工地這個大家庭里成長。由于我剛跨出校門，在社會閱歷和工作閱歷上還較欠缺，還需要得到各位前輩的教導(dǎo)和自我勤學(xué)多問的學(xué)習(xí)。對于我們這些百卉含英的新人來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。這就要求我以仆人翁的心態(tài)進取思索我們的優(yōu)勢和不足，在進展整體態(tài)勢下，定位自我的目標，發(fā)掘個人潛力。作為新員工，我對自我的將來布滿信念!最終以一段話作為我連續(xù)奮斗的座右銘——“務(wù)必使同志們連續(xù)堅持虛心謹慎不驕不傲的作風(fēng);務(wù)必使同志們連續(xù)堅持艱苦奮斗的作風(fēng)。

關(guān)于高校生的實習(xí)報告范文3

回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)受過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個月的實習(xí)時間還未能夠讓我完全蛻變。究竟從一個同學(xué)轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要必需的時間，但透過實習(xí)讓我得到多方面潛力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實習(xí)的過程中感覺到理論和時間是有差距的，究竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析，在現(xiàn)實的工作中務(wù)必敏捷多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很熬煉人，很充實。

由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告知我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開頭幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到必需的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要透過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟識公司運作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理詢問類，主要做的是企業(yè)管理詢問;商務(wù)詢問;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)把握。透過伴侶的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶商定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心非常感動，第一次見客戶又緊急又興奮的，一個小時后這種心情漸漸得到緩解，開頭思索該怎樣和對方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里務(wù)必充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進行地區(qū)細分細致到省市區(qū)都要對這方面的學(xué)問如數(shù)家珍般熟識，總的方面了解了之后，我們就透過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。

時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。最終到與客戶見面的時間了，我和我們王總透過細心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實體經(jīng)濟，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就共性的忙，于是我們就被支配到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。非常鐘后，總經(jīng)理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還將來得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，由于和我們年紀相差不大所以那天下午聊了許多話題。她說道;由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎樣熟識，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理詢問公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。

她的這番話給了我們很大的鼓舞，在之后的時間里，我們透過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及透過支配業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連贊揚，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改構(gòu)成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿意很有成就感很幸福，第一次與別人合作就勝利了，那種內(nèi)心的感動溢于言表。然而歡樂永久是短暫的，這個項目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一訪問，在訪問的過程中也遇到了許多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓潛力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和懊喪。在訪問的過程中，心里都會擔(dān)憂被客戶拒絕，可怕連續(xù)下去，然后就越來越焦急，但是心里越焦急，訪問的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對訪問客戶產(chǎn)生了恐驚感和抗拒感。

之后我把自己的這些問題告知了一向幫忙我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告知我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了許多例子，說了許多人在這個行業(yè)做不下去的緣由：許多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的緣由是不能學(xué)會被人拒絕。像你們此刻剛開頭做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不行能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能勝利。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。

在阿姨的開解下，我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但由于思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的心理負擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我漸漸找回信念和士氣，以及不再對這份工作抱有恐驚和抗拒的心理，能專心地融入這份工作，且加強自我的學(xué)習(xí)。

實習(xí)體會

透過這幾個月的時間我學(xué)到了許多學(xué)問，而且明白不管做什么事情都是非常不簡單的，共性是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去頑強的應(yīng)對。在這段時間里，伴侶們以及前輩們給了我足夠的支持和幫忙，讓我感受到了暖和的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結(jié)合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實踐，實踐反饋理論，缺一不行。

這段實習(xí)讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要快速適應(yīng)主角的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地把握工作技能以應(yīng)對突發(fā)大事，遇到困難不能解決時，要堅決并且持續(xù)最大熱忱，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細節(jié)，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟識自己的工作只能，找到自己的主角，明白自己該干什么，只要持續(xù)極大的熱忱，相信自己必需會勝利，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實習(xí)推舉

1、凡事都要投入百分之八十以上的熱忱，專心主動。

2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們?yōu)槭裁匆@樣去做。

3、持續(xù)良好的工作習(xí)慣。

4、不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之布滿樂趣。

5、真誠的欣賞他人，真誠的關(guān)懷別人。

6、注意那些看似小事的事情。

實習(xí)總結(jié)

“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學(xué)習(xí)，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對以后有很大幫忙，能夠避開以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中仔細的落實貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)習(xí)的閱歷和學(xué)問大多來自前輩們的教導(dǎo)以及伴侶的教育，這是我一生當(dāng)中一筆珍貴的財寶。這次工作經(jīng)受也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。

做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)今將來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的同學(xué)來說，需要學(xué)習(xí)的東西還許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。最終，感謝老師，是你們讓我對于工作學(xué)問有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教導(dǎo)，教會我們很多做人的道理。此次實習(xí)，令我終身受益，我將連續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!

關(guān)于高校生的實習(xí)報告范文4

七月在報社實習(xí)，一個月時間的付出帶來了收獲，雖然可能這份感悟并不見得多有深度，但究竟是經(jīng)過自己一分一秒投入的工作而得出的，于己而言，是一次珍貴的經(jīng)受。

首先，自然是工作的壓力。

報社的績效工資給員工帶來了很大的壓力，為了賺的多，自然需要多出去跑，線索多了，才有東西寫，而寫出來的東西，又需要得到上級的認可，才能發(fā)表。當(dāng)然，稿件少了，人輕松了，可拿的錢也相應(yīng)少了。每天我也許早上九點多到辦公室，一般辦公室里，除了一群實習(xí)生之外，正式記者是比較少的。導(dǎo)致我一度以為報社的工作比較輕松，不用早起來上班。后來才慢慢明白，早上的時候其實記者們常常都在外面奔波。下午來了以后工作到比較晚的時候。每天下午我六點興沖沖地回學(xué)校的時候，辦公室里人頭攢動，好像都才剛進入工作的高峰。帶我的老師每天晚上九點左右才回家，隔壁桌的一個記者，懷孕幾個月，晚上有時還要挺著大肚子工作到深夜。后來知曉這些的時候，心里覺得驚詫，由于這一切好像都和原先關(guān)于報社的想象太不一樣。

實習(xí)結(jié)束離開的時候，老師在電梯門口還始終跟我講，以后要找個好點的工作，不要來報社，對于女孩子來說，實在是太不穩(wěn)定，壓力也太大。不穩(wěn)定是必定的，由于常常臨時接到任務(wù)，馬上就得動身，不管是在酷暑的中午，還是滂沱的大雨時分。我所實習(xí)的部門相對來說還比較輕松，隔壁桌跑現(xiàn)場的部門只要接到電話就立刻奔向事發(fā)地，為了爭取有價值的新聞和時間賽跑。在辦公室聽他們講著一個個驚險的故事，當(dāng)然精彩紛呈，但這其中的辛苦不言而喻。

其次，學(xué)習(xí)的過程中，好的老師和自身的努力相輔相成。

辦公室里的實習(xí)生許多，大家三三兩兩地擠在一起，有時候溝通起來，大家常常會埋怨，自己的老師如何如何，覺得實習(xí)的過程中沒有學(xué)到什么東西。進來開頭實習(xí)的時候，相信許多人都抱著要來好好學(xué)習(xí)的愿望熱忱地投入工作，可是很快就發(fā)覺，單調(diào)重復(fù)的工作很乏味，將原來就不多的熱忱一下子就消磨掉了，勞碌奔波的記者們也無暇顧及自己，許多實習(xí)生就每天坐在那里玩電腦看報紙等下班。

對于這個問題，其實我也有相像的困惑，但可能我運氣要好一些，帶我的這個老師是個很活潑也很好相處的姐姐。在報社的一個月里，她的教導(dǎo)下，我學(xué)習(xí)到了許多，比如怎么規(guī)劃稿件的內(nèi)容和吸引人的眼球，怎么收發(fā)傳真，怎么使用稿件上傳系統(tǒng)，看看編輯的修改方一直學(xué)著完善自己的文字向編輯的品嘗靠攏，怎么有技巧地給一些當(dāng)事人打電話，奇妙地采訪。她真的是個很急躁而且很負責(zé)的老師，把好多東西漸漸地全部傳授給我，充分相信我，在我不懂的時候不厭其煩的講解。她把飯卡留給了我，讓我中午在報社吃飯，不用像四周的好多實習(xí)生那樣，大熱天的中午出去找個遙遠的小飯館吃東西。正是由于遇到這樣一個好的老師，讓我的實習(xí)過程削減了許多阻礙。

一個好的老師之外，還需要個人的努力。我承認自己的確是很懶，沒有自覺主動地去學(xué)習(xí)更多的東西。原來開頭想的是，去報社之后對于其他部門的工作性質(zhì)以及報紙的排版都要學(xué)習(xí)一點的，但是每天寫完稿子之后，我就會墮落地上網(wǎng)瞄一瞄，玩一下小嬉戲，看一些視頻。好吧，我懺悔。個人的努力之上，成果確定會更豐富多彩，但是有些人，比如我，總是很簡單滿意于現(xiàn)狀，在手頭工作完成之后就很難再找到動力連續(xù)學(xué)習(xí)，這種慣性真是要不得，啊呀呀。說究竟，還是自己不上進，長嘆一口氣。

第三，報社真的是個忽悠人的東西么?

在報社坐電梯的時候，我聽到過一個笑話，一個男生講，幸好來報社實習(xí)了，不然不知道報社是忽悠人的。在這里，我想澄清一些東西。

一些負面新聞的指向，讓許多人覺得報社在編造假新聞。其實，許多時候，報社也是一個弱勢群體，當(dāng)然，這是某種意義上的。中國的報社沒方法和國外的一些報社相比，不是記者們沒有膽識去批駁挑戰(zhàn)，而是根本就沒有這個讓他們張嘴的機會。根深蒂固的體制問題讓報社不能完全獨立于政治之外，挺無奈的一件事，但目前真的沒方法去轉(zhuǎn)變。

然后就是中國社會的人情問題了。有幾次，稿子已經(jīng)都排上版了，仍舊被連夜撤了下來。個中緣由，其實想想也都心知肚明。點出的單位和人物都太直白，讓稿子不能面世。不過我想想，這其實也從相反的方向說明一個問題，就是當(dāng)今，平面媒體仍舊擁有較大的影響力，讓這些公司不敢這樣面對世人。于是乎，我就用這樣的理由勸慰自己辛辛苦苦寫了那么多字卻仍被撤下來的稿件，雖然只是躺在我電腦里的一個文檔，可是還是由于你的力氣驅(qū)動下，讓受害者得到了相應(yīng)的補償。這樣想，我就會更安心一些。

當(dāng)然，報社的大部分新聞都是基本真實的，雖然可能情節(jié)為了更吸引讀者會有一點夸張和想象，在講到一些事情時也會隱去真實的人名地名機構(gòu)名，在報道一些新聞時最終記者心中的結(jié)論也不能如愿放進去，個人的思想是自由的，但是通過報紙這個媒介傳遞給大眾的信息，不能是記者的一面之辭，雖然很想說某些話，但這些話都要對讀者負責(zé)任，而這，也正是報紙的一個核心。假如有時，你覺得被報紙忽悠了，那么請相信，許多時候，他們也不情愿，真的。

第四，人與人之間的溝通很重要。

通過溝通，兩個不同的個體可以溝通思想，可以互通有無。在報社的實習(xí)日子里，勢必要與許多不同的人溝通。

由于在法治部門實習(xí)，因而和律師溝通的機會比較多，自然了解到很多法律學(xué)問，同時也從一個窗口看到人生的多個側(cè)面。有的律師跟我講歷史人物人性中的邪惡，有的律師跟我講法律潛在的不公正，有的律師跟我講現(xiàn)實生活中的壓力。坐在法援熱線辦公室的時候，老師也曾打趣我，在這里坐久了，你可能會對生活失去信念，覺得生活怎么會這么黑暗。

常常要打電話采訪一些當(dāng)事人，由于可能有些人心情上會有抵觸，需要委婉漸進地去與他交談，讓對方覺得你是可以相信的，是有誠意去共享他的故事的。當(dāng)然了，在采訪前，需要列個提綱，把大致要問的問題寫下來，然后再打電話采訪，爭取一次把全部的細節(jié)問清晰。從開頭的糊里糊涂，前言不搭后語，漸漸熬煉得流暢自如，一個電話幾非常鐘，盡量不漏掉一個小問題。

有時候還需要去作為中間人協(xié)調(diào)兩方的沖突，這個時候，需要與雙方溝通。正所謂兼聽則明偏信則暗，這要求有個人的推斷力，不盲從于一方的觀念，也不傾斜于一方的情感。要與雙方多次地協(xié)調(diào)，提出解決的方案來化解沖突。在我看來，這種協(xié)調(diào)更考驗與人溝通的力量。也讓我更堅信，通過合理有效方式的溝通，是可以化解大部分沖突的，只要你有急躁和誠意。

第五，每個地方都有自己喜愛的人，也有喜愛自己的人。

辦公室簡單的人際關(guān)系許多人都有體會，這很正常，每個人都是不同的個體，有與自己志趣相投的，也有怎么看自己都不順眼的人，總有人自己不喜愛，也總有人不喜愛自己。

但是，重要的是，每個地方都會有自己喜愛的人，也會有人喜愛自己。和我一塊實習(xí)的雁子，辦公室里發(fā)生過一些讓她不開心的事情，很和善的她，對于這些事情，覺得驚詫也難受。我和她說，社會就是這樣，不全都是好人，但也不都是壞人。早點熟悉這個社會并非我們以為的那么和善，對自己也是一件好事。實習(xí)的時間比較短，除去那些讓自己有些小不爽的人，但也熟悉了好幾個其他學(xué)校的女生，她們都很可愛，很友好。每天一起說說笑笑，這樣的生活也很美妙。

實習(xí)的日子很短暫，而今后要努力的道路還很漫長。盼望每一次的嘗試，都能學(xué)習(xí)到新的東西，讓自己的內(nèi)心不斷充實和強大。

關(guān)于高校生的實習(xí)報告范文5

一、實習(xí)的目的與好處

在本科專業(yè)訓(xùn)練中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過實習(xí)，能夠使我們熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的潛力。下面，我將實習(xí)工作總結(jié)如下，敬請各位提出珍貴意見。

在公司詳細實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必需的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)資料

20__年12月末，我開頭了校外實習(xí)生活，初次來到上海，在生疏與盲目中查找實習(xí)單位，又在努力和熱忱中查找期望，最終在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在hr的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健進展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)閱歷，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族帶給事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也勝利進入市場并快速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力其次大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力氣，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿意世界上最為苛刻的市場標準。

同時透過近30年的日本市場運作閱歷，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠進展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素養(yǎng)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的閱歷、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)帶給辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別訪問了集團大陸事業(yè)部的勝利客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際