青島某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告第一章項(xiàng)目概況第一節(jié)：項(xiàng)目區(qū)位分析一、區(qū)位本項(xiàng)目所在地為位于山東膠州市西側(cè)，距膠州市中心政府辦公大樓約2.5公里。地處蘭州西建材、家裝一條街中段，現(xiàn)有建材、家裝行業(yè)一支獨(dú)秀。其距離青島市45公里，占地1313平方公里，管轄13鎮(zhèn)、4鄉(xiāng)，常住人口74.5萬人。膠州市位于山東省東部的黃海之濱，膠州灣畔。是青島市的衛(wèi)星城市以其得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和歷史文化底蘊(yùn)構(gòu)成了膠州市鮮明的地域特色。本項(xiàng)目的區(qū)位恰好處于這個(gè)特殊的地理環(huán)境之中，項(xiàng)目規(guī)模適中，地塊位置是市場(chǎng)未來的熱點(diǎn)——膠州市商業(yè)一條街，具有較好的物升值潛力。二、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（原規(guī)劃指標(biāo)）1、規(guī)劃用地總面積：125674M22、總建筑面積：114277M2多層住宅建筑面積：55313M2椅小高輕層住麥宅建納筑面歷積：慈10匯75烈0這M2規(guī)聯(lián)體布別墅窗建筑瑞面積揚(yáng)：寇25氏96礙8直M2版3倦、居朋住總映戶數(shù)維：異75孫4量戶谷4奉、綠消化率湖：富35記.8閑％夾5射、容揮積率添：噴0.窩98鐵第二痕節(jié)：偉項(xiàng)目且SW仍O(shè)T夏分析貢一、腎優(yōu)勢(shì)擔(dān)S撐1稼、自繁然環(huán)督境獅本項(xiàng)轎目地維處膠簡(jiǎn)州市赴蘭州津西路訂和梧火洲路馳交匯荒處，慧是膠艷州市哈政府妻規(guī)劃館的未徐來商況業(yè)步涂行街禿，擁抱有濃懸厚的齡人文攝及自殲然資扒源。豐其位忌于膠蔥州市粗上風(fēng)賄位置糾，地朱勢(shì)開級(jí)闊，亦周邊帶無遮變攔，訓(xùn)周邊取自然嘉環(huán)境葵良好除，四堵季分橫明，途氣候犯宜人支，雨流量充系沛，符無污絲染源度，空池氣質(zhì)丸量佳辮。節(jié)2鵲、交棍通環(huán)提境兵本項(xiàng)趴目位決于蘭恥州路替與梧盒州路接的交閘匯處諸，來進(jìn)往有離5梢路、頭17容路途咳經(jīng)此鳳地通每往市姜中心芬及鄉(xiāng)蹄鎮(zhèn)，旦加強(qiáng)握了本藍(lán)市于墨與周漿邊各醒城鎮(zhèn)熄之間欣的交摧流。舉二、熔劣勢(shì)呼W釣1、桐城市郊配套榆雖然霉本項(xiàng)拉目具陽有良?jí)藕萌俗兾沫h(huán)慣境資煎源，鉆但是卵膠州霞市經(jīng)托濟(jì)發(fā)岡展同隔臨近猛青島碗市相辰對(duì)滯掏后，陶因此亞，本據(jù)項(xiàng)目牛周邊偶還處哀于爸“董處女戶地戒”拒階段菌，缺獨(dú)乏相法應(yīng)的煙城市當(dāng)配套石設(shè)施河，導(dǎo)豪致本庫項(xiàng)目渴缺乏關(guān)居住廣氛圍就，市且民對(duì)耳本地驗(yàn)塊缺叨乏峰“嫂認(rèn)同版感暑”噸。姻2搬、項(xiàng)亦目遺婆留問府題劈本項(xiàng)瘡目前店期工過程屬略“返棘手省”傾工程隱，由拋于前沃期在座營(yíng)銷況策略伶上出喬現(xiàn)失陽誤，矮導(dǎo)致碎項(xiàng)目屠在前班期銷碎售階魯段上襯出現(xiàn)進(jìn)“斗熱情素預(yù)訂弟，遲排疑退普款竿”彼的局宏面，各外加堪地塊軍內(nèi)尚燈有未細(xì)完成窄的工柄程，現(xiàn)邊施只工邊醫(yī)觀望誕，在逆當(dāng)?shù)赜嵕用裱亢鸵淹ㄕJ(rèn)購末該項(xiàng)化目的嶼業(yè)主獅中產(chǎn)籌生不邁良口化碑，沾為本份項(xiàng)目晨前期裝銷售紫增加血了難真度。須3登、開碗發(fā)商涼品牌耍開發(fā)合商雖嘩在上晶海市遣場(chǎng)有雷一定呢的知疊名度票及聲卻譽(yù)，塌但在漠本地筑屬外鍛來開勤發(fā)商叉仍缺技乏本技地市竟場(chǎng)知件名度大和品渾牌形鐘象，鮮這對(duì)友將來求項(xiàng)目葡開發(fā)翅及銷絨售產(chǎn)跡生較和大影較響，永導(dǎo)致溪銷售朵成本記及宣敬傳成忠本的坦增加弓。吵4伙、交記通狀肢況消雖然捐地處率蘭、驢梧公何路入僵口，捆但市勻內(nèi)公傾共交丙通配坦套不挪足，杏導(dǎo)致暢了居墻民往蒼市內(nèi)浙工作街、生早活的粒不便撫。在失將來足銷售吼及入嬸伙之吃后，訓(xùn)不得況不開奇通小謠區(qū)業(yè)若主服先務(wù)巴什士，缸無形件中增齒加了式物管晚成本醋。垂三、左機(jī)會(huì)策點(diǎn)注O榜1假、政煩府規(guī)揭劃開辱發(fā)利子好因示素抽膠州填市政單府提腳出將株本項(xiàng)根目周抽邊規(guī)技劃成索購物茶、休厲閑、僚娛樂喂一條貫街。陶這一貿(mào)利好挖因素躲必然吐會(huì)刺瞇激項(xiàng)證目周卻邊商何業(yè)經(jīng)滑濟(jì)的破發(fā)展秀，帶賭動(dòng)房撓地產(chǎn)腰市場(chǎng)訂的升有溫，頭影響居住房滿消費(fèi)譯升溫?fù)尅Ｋ?耳、地墓理區(qū)回位優(yōu)肉勢(shì)茶目前脾膠州稼市房經(jīng)地產(chǎn)卸市場(chǎng)惜不成礦熟，灣但其懸地理烘區(qū)位校的優(yōu)宣勢(shì)必朗然會(huì)安贏得綿較大弟的發(fā)姥展趨師勢(shì)。殿因此法，此駛時(shí)介酬入膠弱州市赤地產(chǎn)扣市場(chǎng)球，以背超前描的決屯策意復(fù)識(shí)，冊(cè)以科槐學(xué)的扁態(tài)度炎研究迎“頸供給艙--簽--銜需求惰”議，便醫(yī)可以坊搶占年“緩先機(jī)厭”登。潤(rùn)3斗、客棟戶資驅(qū)源充籍足登多年我來房接地產(chǎn)安市場(chǎng)償?shù)陌l(fā)槍展滯孫后，殖市場(chǎng)某供應(yīng)狀的產(chǎn)大品難粘以滿央足中嚼高檔喪人士蘋的住獲房需豪求，常為中鋪高檔昌物業(yè)品的供逢求積及累了企大量雁的客指戶資就源。醉4炮、國重際名鄭牌企攏業(yè)的柏入住滿提高四了膠某州本冊(cè)地的紹知名性度撿世界約著名將企業(yè)苗紛紛扶落戶蠻膠州切市，罵包括鄰世界賞著名色跨國今公司開AB留B桐、美冶國滾DO救LE行挎德國序DE勢(shì)GU映SS曠A掉韓國捧HY鑼UN織DA種I咬海爾圓集團(tuán)委等。熊無疑狼在膠質(zhì)州市垃原有磨知名古度的禮基礎(chǔ)膠上，礙增加圓世人次關(guān)注陳和青估睞的垂焦點(diǎn)裝，為健本項(xiàng)半目開疊發(fā)提牌供了離又一車?yán)密浺蛩貧?。?怪、工莖業(yè)開日發(fā)區(qū)悅匯聚泄了人洋氣傳膠州怕市工德業(yè)開仰發(fā)區(qū)呢，隨暗著城觸市知摘名度碗的提撈升，案區(qū)位盆優(yōu)勢(shì)日必然混會(huì)快情速發(fā)肝展而猜帶來齒人氣臨的上為升，育而本么項(xiàng)目扯開發(fā)稅周期盡估計(jì)慈完全特可以漸“粒借勢(shì)梯造勢(shì)殺”瀉，為面增加孤項(xiàng)目垃開發(fā)搬的安善全性亡打下授良好同的基粗礎(chǔ)。蛛四、帖風(fēng)險(xiǎn)錢T道1砌、市儲(chǔ)場(chǎng)因伙素耕從目火前膠沫州市壩的房熱地產(chǎn)努市場(chǎng)沫看，蜂項(xiàng)目區(qū)競(jìng)爭(zhēng)階同質(zhì)巡化嚴(yán)競(jìng)重，耍已引挪起許政多開仍發(fā)商叛的重儲(chǔ)視，歌按我銷們的璃開發(fā)忙周期諒測(cè)算菜，一敞旦這搖些開蛛發(fā)商絮都清互晰地濟(jì)認(rèn)識(shí)康到產(chǎn)攝品痛“善差異曉性液”蹤的重忽要性蓮或迅讓速模絨仿。悶?zāi)菚r(shí)直，本桑項(xiàng)目培還是肚具有單一定動(dòng)市場(chǎng)抖競(jìng)爭(zhēng)砍的風(fēng)胖險(xiǎn)性穩(wěn)。雕2、高自身糠因素須本項(xiàng)鋸目前安期的技“血棘手釀”樸遺留扒問題乘，導(dǎo)除致了頌客戶滴在選傘擇項(xiàng)愿目過徒程中筆過多汽的疑壺慮和療慎重種，如挺果在朱開發(fā)盆過程渾中不拳能有州效的嶺把握則形象附--蔽--礙品牌緒戰(zhàn)略宅，進(jìn)宿行廣侄告宣嚇傳，山銷售蹲的風(fēng)界險(xiǎn)性神和困押難度偵是顯細(xì)而易融見的軍。傲五、糾綜合澇分析慰從市花場(chǎng)調(diào)優(yōu)研結(jié)閱果分楚析、延本項(xiàng)紗目的姜優(yōu)劣截勢(shì)比劇較，賠機(jī)會(huì)薦和風(fēng)劃險(xiǎn)并胳存。竄唯一雞的辦煌法就駕是尊決重市脅場(chǎng)、獅適應(yīng)湯市場(chǎng)貝，順堆應(yīng)消碑費(fèi)者甘的心鳳愿，岸整合踐與項(xiàng)盾目有佛關(guān)的澇各種張要素奪，運(yùn)直用智嘆慧，餐創(chuàng)造賊出具您有超證前性壞、差碎異性噴、引蒼導(dǎo)性厚、適貨用性輩的產(chǎn)烘品，徐以合壟理的經(jīng)成本豐、利指潤(rùn)，無達(dá)到勵(lì)科學(xué)陸的奉“在投入嗚產(chǎn)業(yè)桂比榮”親，追備求產(chǎn)躍品供濫給希--饞--饅需求況的完耍善性浴，使范項(xiàng)目薦達(dá)到途預(yù)期澤的市情場(chǎng)期矩望值軟。逮第二賞章售定位立策略銜第一柴節(jié)住定位誦要素饅分析禽1國、區(qū)鈴位利農(nóng)好因落素分勉析陣本項(xiàng)霉目順頂應(yīng)這蘋一市抖場(chǎng)的截變化樂，在超缺乏消旅游滔資源擇的膠物州，哪打出頌“狹時(shí)尚政住宅遺”陸的招蔬牌。痛來填牙補(bǔ)膠灶州房漿地產(chǎn)屬市場(chǎng)蠶空白匯，以溝田園加山水臘的自摧然風(fēng)蓮光資談源及祥歷史辟人文粘資源值為強(qiáng)悉勢(shì)賣竹點(diǎn)，播并以忽具有受“利新生溝活＋獎(jiǎng)新人瞇居扶”飯的雙喪重魅伙力來趣吸引雷消費(fèi)穴者，希對(duì)開糕發(fā)商香來講熔，投捎資回分報(bào)的貼風(fēng)險(xiǎn)企將會(huì)陸大大螞降低云，對(duì)寨消費(fèi)宜者而瓦言，恥產(chǎn)品嬸的附毅加值陶已大股于產(chǎn)誰品本沿身，折提升短了商差品的坊“壽功能腿價(jià)格文比角”礎(chǔ)，這套樣也隙符合攝經(jīng)濟(jì)耀學(xué)的常需求呀--襪--距供給宋理論奴。送第二桌節(jié)奉項(xiàng)目根定位錫定位幕原則旁：適朵應(yīng)市烏場(chǎng)、丹創(chuàng)造老差異踩性錄定奶位：禮時(shí)尚間住宅味--畜--政"怒綠色把家園寸“體綠野球與住事宅的即對(duì)話鴿綠色紡細(xì)胞挽組織欄--擔(dān)--裕生態(tài)惹環(huán)境腎最重餃要的拴元素生是域“閥綠束”鑼和貨“衛(wèi)水訂”覺民風(fēng)穿?燭自然叉?戰(zhàn)人疏回到毛自然默，在壺那里省安家因?yàn)檠咏肿匀话蔷徒悠苯烁艨鞓防谋局赐ňG色止家園覺宇宙泉是物境質(zhì)的購，在攝時(shí)空嗎的長(zhǎng)霜河中喜，宇勇宙萬姻物不丘斷地池變化受著，垮物質(zhì)憶的空誦間同陰樣具龍有變厚化性崖、流命動(dòng)性儉和連騎續(xù)性癢，推奧動(dòng)這壓個(gè)變表化的天動(dòng)力滔也是陜其內(nèi)吼在的早矛盾鮮，陰匆陽、俘日月療、動(dòng)才靜、滑虛實(shí)炭、高但低等陳等均群是一畏個(gè)矛貿(mào)盾體缺，但害是，睬在某都一段記時(shí)空洋中，烤矛盾德的雙貿(mào)方又碎是相丘互依片存的葵，形蔑成一婦個(gè)完板整的泊形象憂。赴本項(xiàng)腎目規(guī)飾劃遵足循獲“賠天人批合一妻”部的自妄然規(guī)糊律及摘“籃以人詠為本用”攪的消魚費(fèi)理墨論，作以優(yōu)循美的故自然應(yīng)環(huán)境會(huì)和現(xiàn)水代化臣的配雷套設(shè)桶施服訂務(wù)于添消費(fèi)銀者，允共同塊構(gòu)筑胡世外席山水泥園林噴、畫烈中精閣品住贊宅，惕怡然照度假富勝地粗——估東苑四綠世衰界生坊態(tài)園鏟林式物住宅熄之典鞭范。旅以中矮國傳溝統(tǒng)文解化為窗根，廟創(chuàng)建本人、蜂自然禿、建室筑于悔一體勿的生輔態(tài)居奧住環(huán)有境。也它具矩有綠為化、肢休閑咸、交仙往三丹重功很能，腎是人已與人紐交往訪、人床與自雖然對(duì)狀話的柏場(chǎng)所猜。出論語思云：懶“羅里仁鴿為美慌”筒。奮里：棒居住荷區(qū)。儀仁：榨人情泊味。徒慎“蛾里稼”擠在現(xiàn)浴代人指的理華解中術(shù)不單揭是居斜住區(qū)恭，還掉包括奏居住傻區(qū)的廈周邊枕環(huán)境百，岡“晨仁酸”殲的開“津人情膽味菌”賓包括躬兩個(gè)系方面河：首倦先居擊所應(yīng)執(zhí)具有削私密景性（進(jìn)對(duì)個(gè)晌人而王言）榴；其節(jié)次應(yīng)飾具有酒開放捆性（召對(duì)小耕區(qū)的奉共享優(yōu)空間黎而言閉）。縱產(chǎn)品植定位鴉定位靈原則絨：突答出個(gè)獅性、惑創(chuàng)造綁差異護(hù)性抽定筑位：捷“椅純生岡態(tài)型職園林毫式住茅宅仔”五之典銷范灰集膠抬州市融人文闊資源妻與現(xiàn)畏代高嘩科技鉛手段柄、現(xiàn)幼代材害料相神融合園，開巾發(fā)出慶立體皮、三柜度空魂間的事生態(tài)竊住宅確商品巖。駕一、章居住繡環(huán)境票的一摟度空抄間潑一度估空間帽，屬嘆消費(fèi)水者個(gè)活人的轎私密余空間惡，單股元戶建內(nèi)空授間，眠合理負(fù)的空部間布喜局，捐良好卻的通翼風(fēng)采寒光，填業(yè)主幫可享絨受到壽最好擴(kuò)的戶跟型結(jié)嘴構(gòu)，釣并且但可以殼根據(jù)牢自身金需求雪營(yíng)造名自己竭所需抓要的繼一度帝空間該，體桐會(huì)高擊科技應(yīng)帶來案的幸倘福感屠。饒二、蹦居住謙環(huán)境播的二狂度空涂間垂二度筑空間退，指漲開發(fā)芹商歡“婚以人同為本谷”女營(yíng)造身的小繞區(qū)空親間，齒具有寨科學(xué)蹈的劃利分領(lǐng)且域空濤間、推組織新空間夾的序窗列。蜜遵循稈人的寒行為具軌跡披，安督排建爬筑群粗體。覽充分紛利用禿土地晉，布金置公斤共綠撈化，防營(yíng)造云水景遲觀賞炊景點(diǎn)午，提窩高生垮活環(huán)煮境質(zhì)鐮量及資親密譽(yù)鄰里稻關(guān)系已。保逝障環(huán)續(xù)境質(zhì)哲量，縫合理增分配那建筑套密度把。獨(dú)降特的花小區(qū)辦形象晝，滿妙足業(yè)藍(lán)主精匙神需英求。仗三、座居住滑環(huán)境宋的三身度空涉間飾三度鏟空間積，指則小區(qū)撈周邊斜可借民用的銜自然巡環(huán)境惕，如康江景勞、山城景、戶水景紡、?？妇?，版甚至值都市胞風(fēng)光漠也是露住宅修小區(qū)卷的一網(wǎng)道風(fēng)汽景線挽。收本項(xiàng)返目具朽有得燕天獨(dú)穴厚的基自然恨環(huán)境匠優(yōu)勢(shì)千，并圖利用叛蘭州遼西路叼和梧急州路榨兩條死交通使要道秒，為奔業(yè)主讓的出羨入帶師來便病利，刮使小飛區(qū)與堪外界伍的交物流更末加通嶺暢，慈還可倘以利里用該咐大道誕樹立時(shí)自我揪形象歷。箏小區(qū)騾內(nèi)的供中環(huán)旱湖泊分，都家是小點(diǎn)區(qū)可童借用膊的寶國貴財(cái)灑富，瓜是營(yíng)壓造小島區(qū)綠辟化的垃重要皺資源浪。小濫區(qū)南乖邊、敘西邊頂散布降著亭叫臺(tái)樓剪閣，瞇對(duì)度挎假住套宅來制講都似是不北可多伏得的菠天然跨資源門。湊由一藥、二吸、三掌度空臺(tái)間構(gòu)揉成了吧“納純生鴿態(tài)型胸園林藏式住握宅宴”鳴產(chǎn)品素的成敏功要島素，逃也形咱成了銀“信東苑悟綠世蔥界圾”恢居住兩+售度假爹+曉投資渠的獨(dú)著特個(gè)宏性，察并創(chuàng)重造了武產(chǎn)品紀(jì)差異拐性，日使產(chǎn)等品更晉具有冷競(jìng)爭(zhēng)棵力，淚為開閱發(fā)商需達(dá)到費(fèi)未來薄市場(chǎng)初期望莖值提浙供保桿障。勻四、鈔產(chǎn)品北檔次消定位練可行淡性知本項(xiàng)重目的納檔次傳定位總為辟“坦中國厘城市咱新貴刃追求竄的高因尚住膽宅參”崖，而綱不是肚“蘿豪宅佛”斤。其奮概念矛包含爐了小嫁區(qū)的合規(guī)劃蔥合理熄性、顛戶型跪結(jié)構(gòu)岔的實(shí)判用性煉，單臘體外宣立面舒的美坐觀性筍等，脂不只茂是高頸檔材皆料的顏堆積轟，而身是要摘美觀葛漂亮傅。在襖同等少建造鵝成本通的基教礎(chǔ)上支，設(shè)贈(zèng)計(jì)出斑時(shí)尚宇前衛(wèi)繩的、舞富有棕創(chuàng)意幕的單袖體及廚園林艱。更羨重要忘的是謀戶型穩(wěn)結(jié)構(gòu)勢(shì)的合器理性漸、實(shí)動(dòng)用性撒及各佩種生完活設(shè)叉施的記配置妖。例舟如：渣安全瞞設(shè)施疼系統(tǒng)恩、運(yùn)頸動(dòng)休努閑中鳥心、蠶公共閑活動(dòng)慚空間酬等充遇滿人么情味鹿的居哲住環(huán)晚境。法第三閘節(jié)貸產(chǎn)品則文化志定位離定位竿原則屈：講健究個(gè)克性，幕追求萬共性缺，提見升產(chǎn)鉛品附予加值遮。吧定巨位：浩人與怕自然廈環(huán)境徹相融掘合通--止--狗綠野盈與住妨宅的典對(duì)話腿東方考文化悼與西璃方文監(jiān)化相丸融合煙傳統(tǒng)依與現(xiàn)概代相快融合趨。優(yōu)第四灣節(jié)恢產(chǎn)品削形象循定位棕定位恥原則油：提瘋升企傾業(yè)品匠牌形短象以趴及產(chǎn)字品（器物業(yè)漆）的寸知名景度、像美譽(yù)泥度、意社會(huì)竄認(rèn)知吼度。捉定濟(jì)位：寫現(xiàn)代摸都市達(dá)新貴絕的鹽“嫌風(fēng)雅膊逸境科”到--脫--澆顯示俘身份品的鞋“淚名片慮”芒產(chǎn)品工形象卡定位阻不是佳開發(fā)譜商為姿自己墻產(chǎn)品腔隨心熔所欲店的定材一個(gè)斑什么塑形象承，而導(dǎo)是順路應(yīng)消擇費(fèi)趨讀勢(shì)、厲消費(fèi)困心理那、消堤費(fèi)追臺(tái)求、撈向往懸的，籃在消等費(fèi)者受“隸心里蝴”燭的定趟位。田在消歷費(fèi)者踢心里喪樹立愛起的炕產(chǎn)品車形象布，讓阿消費(fèi)恢者喜掉歡、羅認(rèn)同臥并追搜求，違并與姑消費(fèi)察者自掠己身吳份相呈匹配攤，使噸住在遷該小囑區(qū)的寶業(yè)主敲，有斯一張顛尊貴轎的扯“羅名片倡”蛋。村第五透節(jié)柔商業(yè)位配套判的綜套合定墻位建伙議井定位告原則犁：提拔升項(xiàng)西目綜洪合素當(dāng)質(zhì)，惕體現(xiàn)軋開發(fā)購商干“計(jì)以人廁為本摔”噸的服援務(wù)理打念央定功位：塔以服什務(wù)小身區(qū)業(yè)茅主為岡主，牢服務(wù)哄社會(huì)監(jiān)為輔癥1秩、網(wǎng)爪點(diǎn)規(guī)厲劃建華議吉本項(xiàng)伙目商際業(yè)服涉務(wù)配露套，求如果震單純湯為小吹區(qū)業(yè)壘主服睡務(wù)，毫根據(jù)纖小區(qū)瑞規(guī)模犯和居踐住位萍置，率會(huì)出費(fèi)現(xiàn)購殘買力誤資源徹不足材，而察造成劫商鋪總經(jīng)營(yíng)慚者陜“房無利皂可圖悶”描，影鍵響經(jīng)紅營(yíng)者跪放棄嫩經(jīng)營(yíng)橡或經(jīng)顏營(yíng)質(zhì)輕量下鈔降的險(xiǎn)負(fù)面聰結(jié)果辜。唯廊一的摩辦法還就是左要把初商業(yè)必納入患小區(qū)毛整體柳規(guī)劃援，從倒根本母上解嚷決由它于商告業(yè)經(jīng)俱營(yíng)帶殃來的偏小區(qū)逃管理達(dá)混亂屯的局窮面。愉達(dá)到薪“言以服同務(wù)小巡區(qū)業(yè)勝主為館主陽”擁的原兄則，讀并將位服務(wù)杰面向?qū)鐣?huì)屢，來瓣彌補(bǔ)削因購豪買力娃資源初不足熱造成瘋的經(jīng)鼓營(yíng)者品“元落荒吸而逃樹”戚的不諸良后鵝果。門本項(xiàng)悉目商銳業(yè)配帆套，霸由于木地段謙位置朱和小卵區(qū)規(guī)脫模等歉因素叨。不卷宜做餅大百侵貨，木而適廣合小竊開間祖商鋪排?？筛F由買握主出名租或白自行鹿經(jīng)營(yíng)聚。私商鋪赤規(guī)劃峰在行拴人主況出入冤口的稼板式參結(jié)構(gòu)述住宅售的一駕層。烘總建味筑面伙積約貴10國00提M季2駝，均脹價(jià)持30尸64牙元運(yùn)/刊平方績(jī)米，革價(jià)格閑范圍校23蔽30甩-3擔(dān)53嶼0征元免/君平方碎米利棕用住鹿宅的戶主體隔結(jié)構(gòu)您設(shè)計(jì)家成臨附街獨(dú)寶立商須鋪?？嵋部珊囊源蛑▽⒇垘讉€(gè)皺門面早合并去使用疾，經(jīng)捐營(yíng)小煉型超餅市或盼餐廳蘆等。疤根據(jù)層結(jié)構(gòu)顏、商斤鋪在滴一層駱的有午利因傻素，欄可把晃層高番設(shè)計(jì)通成林5.擺2繁M2尖5.陪4蓄M螺，或危為復(fù)嶼式商夜鋪、叢業(yè)主限可建摘閣樓兇，供泉儲(chǔ)藏吸貨物萍或居擠住，扭是商巡鋪的收大賣氏點(diǎn)。遲復(fù)式壇商鋪風(fēng)的售拍價(jià)也推會(huì)高煤于一里般商隨鋪。筒商鋪罷的經(jīng)倡營(yíng)范響圍盡朝可能拍滿足偉小區(qū)撿內(nèi)業(yè)憑主的愈生活皇需求無。如訓(xùn)小餐循廳、獨(dú)咖啡衛(wèi)廳、販茶餐射廳、樹特色辛中餐拳廳（卵如川紀(jì)菜等赴餐飲休項(xiàng)目發(fā)），壯小百吐貨、悠雜貨勿、小悼型超卸市等盡。鍵2魄、商襪業(yè)網(wǎng)評(píng)點(diǎn)的猴策劃孔建議諷一、振項(xiàng)目痕的優(yōu)街劣勢(shì)千：璃a丙．所鈴處的視位置獅：蹦優(yōu)勢(shì)泛：地嚇處該姜市中趣云區(qū)洞，蘭禍州西宗路與召梧州沸路的時(shí)交匯益處，溪分兩脆支沿折街鋪鴿面環(huán)跡抱東竊苑綠笛世界麻，是襲未來途人流罩聚集塑的黃舊金地察段，仍交通撇便利陸，來奇往有龍幾條占交通隊(duì)線路底途經(jīng)孕此地酒；位膛于該應(yīng)區(qū)域片的西代湖居脂民片討區(qū)及晃今后岡的東辯苑綠作世界液生活那區(qū)，萍為本轟項(xiàng)目仙網(wǎng)點(diǎn)照聚集晴人氣欄，且霧項(xiàng)目訓(xùn)周邊漏為各民大小鑄建材瞧商店躬烘托貪，商帝業(yè)氣梨氛濃掙厚，殼購物嫌環(huán)境益優(yōu)越臘。綠劣勢(shì)某：雖優(yōu)該區(qū)墓附近個(gè)為膠邪州市利成熟伏的建耐材一樂條街貴，但貫與內(nèi)描圍商裁業(yè)步獸行街蠢相比直，人花流量餓及商套業(yè)環(huán)慘境上險(xiǎn)存在瓣差距勉。根遷據(jù)中催國策桿劃研案究院滑青島治項(xiàng)目段組成骨員做貫市場(chǎng)旱調(diào)查騎數(shù)據(jù)順顯示偵，人數(shù)均流泄量達(dá)蹄72竹0史人次閉/鑄日，則因而植，該斤片區(qū)漁目前喝人流敏量還育較小眨。籃b.劍體量攝承載塞：糞優(yōu)勢(shì)跌：商菠業(yè)網(wǎng)裝點(diǎn)商渡場(chǎng)的沃面積灣適中鋒，規(guī)美劃在估66啊.9臺(tái)M態(tài)2-吩36芝9粘M2隔范圍殖內(nèi)，祝據(jù)市肯場(chǎng)調(diào)識(shí)查資遣料統(tǒng)白計(jì)，淚該項(xiàng)能目在撞市民刻中的個(gè)知名三度達(dá)繞90辮%禍，銜憑接銷絞售過交程中臥的廣駱告效英應(yīng)樹胸立該智項(xiàng)目站的品拿牌形偉象已蝕見扎成實(shí)的錦基礎(chǔ)螺。溪劣勢(shì)核：網(wǎng)鑒點(diǎn)物刺業(yè)的瓣范圍云大。冠在目虹前商噸品零渡售業(yè)暖普遍璃不景妙氣的陵情況腦下，傻各商追家競(jìng)尸爭(zhēng)激填烈，頑營(yíng)戰(zhàn)三線過公長(zhǎng)。災(zāi)分配梨不均緩的人遼流量奴?？筛髂軐?dǎo)論致商貝家對(duì)猛尾端豈人浪體量小折的網(wǎng)膜點(diǎn)難拒以接番受。峽網(wǎng)點(diǎn)寒的單住層面完積范苦圍大況，不隸易聚貓人氣巡。顯仁得空恐曠，倆從規(guī)攝劃角奔度上揉看，菠相對(duì)棵較難社。斤c.憲銷售叛面積歸：晚優(yōu)勢(shì)褲：項(xiàng)勝目的矛整體禾規(guī)劃胳為甜76雁戶，韻從投狀資者斬的角摧度上禿考慮晉，能辣滿足激各經(jīng)猴營(yíng)種瀉類的斜需要取，未蘇來可權(quán)能形子成一暢條業(yè)鼻態(tài)齊面全的拆商業(yè)家步行紗街。隸劣勢(shì)旨：作緞為本稍項(xiàng)目貨存在萄的未趟來兩疫片成嗎熟的佛生活莊片區(qū)舟，缺羞少大丈面積熔的超固市百眾貨等秘商家懲進(jìn)駐因，很已難將野網(wǎng)點(diǎn)攤整體院做旺質(zhì)，也戒會(huì)使紗發(fā)展芹商將尋來的燕物業(yè)縱管理化帶來裳難度團(tuán)。冬d.排布局泊規(guī)劃只：慮優(yōu)勢(shì)減：商克場(chǎng)部起分規(guī)青劃將60成--粘15敲0悶M2推中小睜鋪位蠶，容湖易為債小商序戶接陷受。番“從小鋪概位，謀多通泉道雀”殿的市嗎場(chǎng)經(jīng)撐營(yíng)，啞有別毯于商班場(chǎng)的擱經(jīng)營(yíng)宇模式該，會(huì)最吸引活中低乏收入猶人士晚前來確消費(fèi)擺。通劣勢(shì)挨：狼“蝴多鋪展位然”竄的間福隔，章在單們層建毅筑面走積情潤(rùn)況下孤，會(huì)邊為進(jìn)互出貨六帶來焦不方海便，框另外您市場(chǎng)坐經(jīng)營(yíng)襲檔次樓不夠滾，顧鍵客群舍有差深異，靠易形謙成負(fù)斧面影留響。禁二、她業(yè)態(tài)咱分布考定位譽(yù)建議額：統(tǒng)a.定大因地堂置宜疑，規(guī)癢范網(wǎng)濫點(diǎn)業(yè)管態(tài)傘由于肆項(xiàng)目柜網(wǎng)點(diǎn)澆規(guī)劃驗(yàn)范圍惕較長(zhǎng)原，因考而建材議開凳發(fā)商壇在對(duì)嬌業(yè)主殿經(jīng)營(yíng)憶種類必時(shí)有宋所規(guī)扇范。爸防止占單一鑄的經(jīng)柄營(yíng)種忘類或磚雜亂抽的區(qū)叨段經(jīng)到營(yíng)。叨b.佛重點(diǎn)判突出顆，特叛色經(jīng)池營(yíng)產(chǎn)本項(xiàng)似目網(wǎng)羅點(diǎn)位婚置與早現(xiàn)有東膠州乒人心勤目中偏建筑三材料鍵一條揮街，幕一面箏緊緊學(xué)相接銀，另硬一面級(jí)臨街鬧相對(duì)處。因竹此建庫議開岔發(fā)商奶在業(yè)犧態(tài)定戴位上姥能順展應(yīng)市等場(chǎng)需脾求，錦重點(diǎn)省突出蹈，現(xiàn)聞階段奮市場(chǎng)井空白鍋，如斥百貨軍超市枯，品音牌服觸飾，督飲食考業(yè)等軟。以竿此提些高知著名度怎及吸刺引人抽氣。煉三、便網(wǎng)點(diǎn)紅的價(jià)晴格策診略建放議：吸根據(jù)拳東苑絞綠世適界售臟樓中頓心提米供數(shù)牢據(jù)分干析：錢開發(fā)喝商前逮期網(wǎng)處點(diǎn)銷匯售在惜價(jià)格魂策略割上采蝦用餃“暴高開閃低走錦”哥，其恰效果宰和負(fù)炸面影賄響與叢住宅阻樓類霞似。訂縱觀居前期族各階破段的肆平均麗價(jià)格愁調(diào)整知大致燈如下奧：附開盤捐期變——者20巡01蛋年盜12浙月底絨鄰均南價(jià)為伍41豐00痕元扛/過M2蜜元月默——?jiǎng)?chuàng)20漠02凡年靜5么月藏25某號(hào)前倦澡均價(jià)種為滲33鋼00止元首/晚M2完20造02煤年球5閘月仍25馬日挖——冠至今雖底均掩價(jià)為查33辜30滑元顛/痕M2披根據(jù)礙前期閣市場(chǎng)洗調(diào)查壯數(shù)據(jù)唇統(tǒng)計(jì)孫，目豈前膠解州市絲商業(yè)陪網(wǎng)點(diǎn)塔的平睛均價(jià)畏格水儀平在奪38伯00故元梢/爆M2寺左右瞞，稍胖高于簡(jiǎn)本項(xiàng)誰目商梳業(yè)網(wǎng)柜點(diǎn)的莖平均椅價(jià)格掙水平巡，因贈(zèng)此，您分析君現(xiàn)期發(fā)商業(yè)努網(wǎng)點(diǎn)倉的在恥售價(jià)箭格水今平同紅現(xiàn)期山商業(yè)座網(wǎng)點(diǎn)粥的銷員售率養(yǎng)狀況率，建肅議后哥期（佛7植月－珠12慣月）墾份采咐用價(jià)趙格走危勢(shì)第捏平方奶米高夾出現(xiàn)準(zhǔn)價(jià)格育20伍0-炮30艘0蠅元。羅建議搖各階仍段價(jià)另格上釘、下罵幅度析，同忠住宅聯(lián)樓價(jià)童格一予般。胞四、肯網(wǎng)點(diǎn)形營(yíng)銷舅手段排建議槍：令市場(chǎng)酷調(diào)查全數(shù)據(jù)孔統(tǒng)計(jì)拿表明競(jìng)，膠巖州市頁目前疤采取漁的營(yíng)列銷手逢段目院前較生為單局一，霉大部降分為疾以下抄幾種誓類型拔：什（就1訂）出夢(mèng)租：干發(fā)展停商建施好網(wǎng)畫點(diǎn)以矛后，緞以租椅賃形狂式出星租給歇個(gè)體槳戶或基業(yè)主浙通過乘收取壩租金課及物來業(yè)管繁理費(fèi)身來盈撫利，葵此類紛占市墻場(chǎng)總善量的魚20憤%浴左右賺。此（釋2括）出窮售：弦發(fā)展漂商將鞭建好驚的網(wǎng)釀點(diǎn)一摸次性敘賣給吸業(yè)主物，以雨達(dá)到妨資金糠快速僅回籠慮，這吵類占欣市場(chǎng)兵總量飼60怕%駛。渴（遵3品）租城售并膛舉：峽發(fā)展曾商將午部分挎網(wǎng)點(diǎn)角以完賢全出番售形針式賣銹給業(yè)撞主，珍另一竹部分叨自己駁經(jīng)營(yíng)宅管理努占欠20您%鏈。儲(chǔ)針對(duì)婦目前止膠州牛市單受一的允營(yíng)銷脹模式座，結(jié)壩合本慣項(xiàng)目拉商業(yè)盛網(wǎng)點(diǎn)塘的優(yōu)囑劣勢(shì)咸，建朋議開順發(fā)商償考慮廢以下匆?guī)追N黨營(yíng)銷票模式她，真敲正快湯速啟拋動(dòng)，捧本項(xiàng)塌目商完業(yè)網(wǎng)陰點(diǎn)的悟正常茶銷售崗，帶礎(chǔ)動(dòng)住繁宅樓梁的銷炒售，母以達(dá)常到資聽金快喉速回談籠。放1遠(yuǎn)、返掩租。珠業(yè)主旦將買戴下的聯(lián)鋪面挖，前尼3朱年交咬由發(fā)資展商利經(jīng)營(yíng)頭管理倆，發(fā)前展商歉則在置業(yè)主干交完煌首期歲付款滋后，倘一次殃性返涂還業(yè)壁主辟3芒年的孩租金廊。即匹發(fā)展汽商通己過統(tǒng)倡一經(jīng)戴營(yíng)管肆理幫懸助業(yè)可主做奪旺此趁階段墾的網(wǎng)財(cái)點(diǎn)。淘此方鋪法可衡大大淡減少呈業(yè)主秘投資溪的風(fēng)振險(xiǎn)性容。眨舉例欺說明欲：假大設(shè)該果網(wǎng)點(diǎn)逼的總刷價(jià)是誓10陳萬元誓，業(yè)永主首部期付方5瘋成，塌則付俊5線萬元釋。按扮現(xiàn)時(shí)場(chǎng)價(jià)格廁若該媽處網(wǎng)糊點(diǎn)的顛年租誦是躁1夜萬元銜，三勉年租乞金即們3生萬元罩。此減時(shí)發(fā)玻展商泳一次棚性返禾還業(yè)譽(yù)主顆1肯萬元寧/息年跪×帽3憑年＝凱3罪萬元果。即亦業(yè)主匠首期秀交塔2濤萬元半即可碧。業(yè)汗主在獨(dú)前他3體年的略經(jīng)營(yíng)握使用也權(quán)都鼻由發(fā)雁展商摘統(tǒng)一女管理誠。知2炭、引逢大商調(diào)家入共駐，后小業(yè)繼主做喜房東委。物目前叛項(xiàng)目饑所在掙位置釋，周多邊有爽幾大詳片成鐮熟的鍵生活林片區(qū)按，（旺東宋屈、中血宋、雹西宋廚、二營(yíng)里河敏）及株未來冶本項(xiàng)悉目的跨東苑茄綠世術(shù)界小隸區(qū)，螺這幾雪片生洞活片菌區(qū)人嬌口密拋集，括日常壟生活卵用品由及其陰它購剛物需鑼求量寸大，庫平均傅消費(fèi)接水平中不高坊。目渴前，陳項(xiàng)目漲周邊恰市場(chǎng)味仍無醒一家象大超許市，足百貨冠店之剖類商鈴家進(jìn)靈駐為慮該項(xiàng)睜目周亦圍各衡片區(qū)醫(yī)居民球所不歌便。架因此冶，大悟中型申百貨晨超市把仍是緒該片隸區(qū)市靜場(chǎng)的尊空白裝點(diǎn)。煮建議電發(fā)展?jié){商若躲能引下入大毀商家屯進(jìn)駐斜項(xiàng)目拼網(wǎng)點(diǎn)掀，小盼業(yè)主謊統(tǒng)一幸買下乏產(chǎn)權(quán)敘后一姿次性混交由朝發(fā)展兄商聯(lián)暢系出非租給杏如艙“曉家樂等福士”奶、戚“屑新世愁紀(jì)爆”蹦等連編鎖起遭市經(jīng)擇營(yíng)，凱這樣湯既保沙證小梢業(yè)主活穩(wěn)定稿的租優(yōu)金收傻入，綢又能鑼減少諒進(jìn)駐愧商家番大投棄資風(fēng)旨險(xiǎn)帶薄來的賭壓力收。塘3滋、一患次性桂付款信供四10銹萬元紀(jì)創(chuàng)業(yè)跡基金鉗。煌此手拜法意槍在吸蜻引顧馬客，悟?qū)嶋H顛上是嗓“愧羊毛清出在咸羊身竊上膝”蜘，可籍以通卻過提祥高總增價(jià)的掛方法紙，一疫次性甩送破10辛萬元藍(lán)創(chuàng)業(yè)被基金宣，總蔽底價(jià)革仍保唉持在短預(yù)售浮價(jià)格夾水平棄。付第六珍節(jié)限住宅暮產(chǎn)品悲定位祖構(gòu)成講分析屆一、己住宅矩產(chǎn)品志構(gòu)成糊因素頃的起“搭核心巧產(chǎn)品尋”轎--規(guī)--膏核心愧產(chǎn)品哪是由蔑產(chǎn)品除的基煩本功便能組掏成。脖“慰形式拐產(chǎn)品嚼”挽--纏--殖形式堅(jiān)產(chǎn)品止是由粉與核堪心產(chǎn)其品不陣可分立割的騾部分歉所帶益來的鍵附加蜜值。猛“國延伸劫產(chǎn)品摔”祝--汽--拖延伸面產(chǎn)品吃是由礙產(chǎn)品宵質(zhì)量緞、形監(jiān)象、槽物業(yè)暖管理膛等帶澇來的填產(chǎn)品口品牌鴉與開億發(fā)商趴品牌訪形象寶。扭二、島核心坦產(chǎn)品昌--膀--梢產(chǎn)品娘的基瘡本功工能刷本項(xiàng)止目的預(yù)市場(chǎng)出定位緒是以蠟“蓮新生關(guān)活＋月新人筒居藥”杠為市巷場(chǎng)主們導(dǎo)，膊引導(dǎo)次城市暖新貴耍的假的日消叔費(fèi)心述理。偶“惱住宅價(jià)”姜，不蛙言而旱喻就競(jìng)是居曠家，兆本項(xiàng)煮目的甩“枝住宅霉”模概念滔已打顫破了厘傳統(tǒng)枯“明家，至僅僅夏是睡排覺的卸地方駁”獅的觀偵念。難因此姻，無鉛論是假戶型伍、外苗形、撤環(huán)境口等都淘要滿憤足這守要求策。豪（一慮）平杠面布碎局雀本小繁區(qū)規(guī)估劃的爭(zhēng)主力神戶型呢以倚80篩M遙2-哭15顏0名M2港的中泰等戶寫型面鴿積為代主導(dǎo)杰，商然業(yè)會(huì)宵所約療占董9%三，約使占小康區(qū)總閣建筑嬸面積碧的斜70篇.4鞋3%嗎。其鞠次是損以奏21截0嶺M2院-2肢90兩M秧2六的較羨大戶熄型和那復(fù)式叔結(jié)構(gòu)糊的別能墅及濟(jì)別墅疤公寓歸，約駝?wù)夹∴弲^(qū)總陷建筑娛面積成的滔21臭%象。炭（二寺）戶職型特饑點(diǎn)妄各功稍能區(qū)剪間分督布合鋪理，疲動(dòng)與厘靜，倉潔與泳污，醋共享攪空間烏與私歉密空舒間嚴(yán)笑格區(qū)拴分開榴來，途互不喇干擾對(duì)。宏1璃、臥厲室空壟間別臥室賢是套抖房?jī)?nèi)垃最基嶄本的缸空間那，主瞇要功辨能是較睡眠贈(zèng)、休鍛息，距配置戶衣帽輕間，度個(gè)別枝大戶毀型還僅配有成書房滴（或跟多功固能房焰）。羊?yàn)閷?shí)倘現(xiàn)動(dòng)圈靜功保能的槽良好扇分區(qū)仁，臥愉室要袍避免嚇正對(duì)壘客廳肥，臥煩室對(duì)品采光魄、通餐風(fēng)要塌求很懸嚴(yán)，顛設(shè)計(jì)劉時(shí)不東允許夕出現(xiàn)邊“絨暗房籃”凈。輸2李、廚捧房空見間芒建議徐廚房桃應(yīng)盡筑可能霧接近趨住宅夏入口封，便瘡于食際品、照蔬菜損、垃庭圾的球進(jìn)出勵(lì)，并朗與餐然廳相驅(qū)鄰，蛙根據(jù)諒戶型西大小閱的不報(bào)同，災(zāi)廚房腐的合辦理面珍積大木約應(yīng)扣在：估一房賴戶型臨1.篩8餓M2額-2哥.5徐M多2媽，二賽房戶孟型委2.漫5曬M2悼-3細(xì)M儀2交，三諒房戶壘型在蝦3.漂5籌M2期-5館M匆2擾，四違房以穗上的本戶型蛇在子5智M2查以上滾，餐般廳也上是根特?fù)?jù)戶鵲型大嫁小不殼同而陳設(shè)計(jì)呀，一掏般的挑戶型槐在斷5毒M2侵-8裳M再2蟲，四化房以疑上的籠戶型越，可用適當(dāng)街放寬縣，以童保證竿戶型隔的合蟻理與按尊貴航。右3宗、衛(wèi)稿生間外空間調(diào)建議經(jīng)公用排衛(wèi)生率間應(yīng)絡(luò)靠近殊臥室連，并發(fā)應(yīng)接完近廚到房，靠以利軟管道解集中至，降逮低材殲料與證施工侄成本棟，設(shè)保計(jì)最屯好把清洗廁畜功能毒分工墳。違室內(nèi)禍衛(wèi)生罵間面狡積不番小于偏2壁M2滋-3迎M艙2砍，主贊臥室爹衛(wèi)生滑間面奸積應(yīng)報(bào)大于膜2.視5東M2鐘，大歉戶型殊可適花當(dāng)放峰大，更根據(jù)貪戶型躍面積止大小亮可適晃當(dāng)按躍比例扛布局講。惜4欣、廚竄衛(wèi)設(shè)布備料廚房想與衛(wèi)念生間嘗是住擴(kuò)宅里斜設(shè)備駱最集霞中的風(fēng)空間域，是拌小區(qū)田檔次潤(rùn)的象扯征，化也是眠文明哈的標(biāo)饒志，留本項(xiàng)多目盡偽量要愛做到旺定型謎化、麻配套淹化、涌標(biāo)準(zhǔn)敢化，倉重點(diǎn)馳要解聯(lián)決的擱是：?jiǎn)蹋ㄋ?挖）依袖照模銜數(shù)尺拿寸的互需求特，配狂置配糊套化蜂的廚益衛(wèi)設(shè)勇備、昆部品響配件瘡，保腿證部售品和擔(dān)建筑督，部逼品與警管道某之間偉聯(lián)接談配合救。奸（偉2屢）合暮理有駕序布?jí)糁脧N陰衛(wèi)的鋤各項(xiàng)安設(shè)備竭和設(shè)意施，創(chuàng)冰箱筐要入缸廚，未衛(wèi)生趴間要須適當(dāng)殃分隔糖。大怎戶型佳的住傭宅應(yīng)俱獨(dú)立腐分設(shè)那廁所勸。煎（唐3畏）廚廈衛(wèi)均館應(yīng)配獻(xiàn)置性景能良森好的灘通風(fēng)卷機(jī)構(gòu)貞和風(fēng)們道。憑風(fēng)道翼應(yīng)滿因足不膠串氣市、不貧傳聲難、暢欲通無惰阻的尚要求累，盡寸量設(shè)器計(jì)成鄉(xiāng)直排糞風(fēng)道握。曬（怕4若）各陡戶應(yīng)捕集中病管井訴，實(shí)劑現(xiàn)戶瓜外查的表、相抄表去，隱首蔽和池暗藏沈水平潮管道鏡，設(shè)宜立水財(cái)平管括道區(qū)摟；強(qiáng)杰調(diào)自抽家與麥支管悄線不結(jié)進(jìn)鄰濕居家狹，盡科量不嘆穿和浙少穿崖樓；趁盡量鬼配置牲后出黎水便宵器和桌半硬雙性鋁厘塑復(fù)禾合管療和配狼件等咸。島（針5戚）各嘴種管阻線綜屑合處菜理，俯一次瓶敷就運(yùn)，防閱止和劍不允良許以此后安基裝破澡壞裝榴修和霉設(shè)備坑。避知免強(qiáng)崖調(diào)工西種施論工的槳特殊效性。杏（扒6蚊）熱徹水器燦的選予用和短安裝百，要著求注殿意通路風(fēng)的禮處理燥和整導(dǎo)體設(shè)找計(jì)的冊(cè)配合警。豆（三超）形嘆式產(chǎn)乘品否形式冰產(chǎn)品撲的附趁加值繪是現(xiàn)巡代住尋宅必毛須的罰硬件秤，如羅園林可、綠峰化、仗交通果、建呼筑外吸立面游等，使而這姨些必更備的稅因素盟，又穩(wěn)直接隆刺激乞消費(fèi)岔者在敏購買攤之前漫的心精理附扇加值評(píng)及購斷買之疼后使鮮用過蜘程中姐的附涉加值腥的升遺值。范綠化誦、交姑通、老智能鄙化配皆套與拾景觀自環(huán)境統(tǒng)本小療區(qū)綠傅化是庭以點(diǎn)園、線于、面影組成擾的立掏體綠映化空巴間。塞1司、綠術(shù)化的損特點(diǎn)桶是：墓三層臂立體按綠化玉、三閣級(jí)小傍區(qū)綠蕩化拘--忌--扭小區(qū)灰立體退綠化撿。退2似、景墳觀特區(qū)點(diǎn)是基：區(qū)暈外景俊--鑰--渠入口據(jù)景聰--手--炸中心刻景繡--致--祝組團(tuán)彈景鋤--膏--支窗前篇景。蜘3賺、交徐通組愛織：翅是由悲“提U"膠字形財(cái)主干搏道，稱東西頁主干膀道及斧小區(qū)彎景觀饞軸構(gòu)哪成的造小區(qū)鄰交通扎的一鉛級(jí)道諒路。稠由通肆往各奶組團(tuán)旗的架鋼空層棋車庫勢(shì)，以暢及消性防、率搬家遙、救幣護(hù)功愁能的印交通昆網(wǎng)構(gòu)追成了常小區(qū)僑的二哲級(jí)道辜路。疊由聯(lián)廉通各薦組團(tuán)痛景觀漁、休艦閑中宣心公逐園及封主出慈入口湖等步睬行交求通網(wǎng)腰構(gòu)成布了小篩區(qū)三必級(jí)道吊路。英4段、智乘能化確配套收系統(tǒng)訴：啊“螺假日住住宅哈”谷的物筐業(yè)管改理硬績(jī)件上弱，要散與一仁般住裁宅不餅同，浴要根陳據(jù)建霞造成努本選煎擇智挎能化暗管理園系統(tǒng)鼠。智貸能化誕配套豎包含燃有：抗※煙小區(qū)面外圍金紅外協(xié)線監(jiān)太控系殊統(tǒng)杰※巷防盜陰報(bào)警振系統(tǒng)棍※逐防火粥報(bào)警班系統(tǒng)遷※潛出入桃口管超理系舊統(tǒng)螺※銀煤氣甩泄漏原報(bào)警勒系統(tǒng)絹※撞通訊間自動(dòng)脈化系傳統(tǒng)共（四逝）延忽伸產(chǎn)貪品拿--唯--浴產(chǎn)品稍品牌燦與形澇象脖延伸厘產(chǎn)品各包括交售前判服務(wù)沸及售齒后服角務(wù)，解以體顯現(xiàn)開木發(fā)商盞的品抵牌及戀產(chǎn)品防品牌怨。通劣過良座好的喝服務(wù)尋，使文消費(fèi)姜者在窄體會(huì)獄到聲“份物超跪所值絞”框的基栽礎(chǔ)上餃，更霜體會(huì)希到嚷“摩上帝械”蛇的滋么味，省把這剖種體按會(huì)變困成傳夠播，砌使開發(fā)發(fā)商粗及產(chǎn)本品品椒牌通麻過本鉤項(xiàng)目侮的開匙發(fā)、窗銷售個(gè)、物的業(yè)管營(yíng)理過乓程中鍵達(dá)到論“禍知名六度、跑美譽(yù)親度、健社會(huì)熔認(rèn)知畢度雞”飼的提誠升，豪為今虧后再剖開發(fā)畫項(xiàng)目部提供紅“參無形孝資產(chǎn)街”享，再定使無榜形資膀產(chǎn)轉(zhuǎn)岸化成汁有形講資產(chǎn)茶。喂1恩、購將買之纏前的障產(chǎn)品傘附加殿值對(duì)鮮消費(fèi)守心理搬的影獸響因往素犯通過舊產(chǎn)品勒包裝劇?隸圍墻鳳、售憐樓處脖、樣歷板房錢、規(guī)拒劃的揮小區(qū)撕未來茶前景陶展示踐等，防都會(huì)構(gòu)提升介消費(fèi)跟者在耍購買技前對(duì)納產(chǎn)品能附加片值的黎認(rèn)同襲感，娛起到范刺激復(fù)消費(fèi)異欲望霧，并溫產(chǎn)生窩購買針行為盡的作買用。殃因此栗，好浸的產(chǎn)肢品一數(shù)定要喘有好音的包沫裝，哨使消近費(fèi)者省不僅牙體會(huì)撓到產(chǎn)囑品功柴能的告實(shí)惠因，更韻體會(huì)幣到產(chǎn)睜品附京加值糊帶來膨的心駁理滿巷足感載。咐2廊、使妹用過糧程的皮產(chǎn)品杜附加霞值對(duì)刮消費(fèi)恒心理烤的影作響因峰素干使用侍過程群是指盜消費(fèi)啊者在襖購買屬了物敗業(yè)之妥后，葡入伙暢時(shí)或京入伙拴之后殖，業(yè)皇主真脅實(shí)看涂到的末小區(qū)陷、自社己入架住的灶單位古以及乒良好獲的售采后服沙務(wù)（古物業(yè)勺管理蝶），層給業(yè)風(fēng)主心注理的懂附加炎值提桿升。瞎小區(qū)膨整體痛規(guī)劃慎及建寸筑特間色副--吧--謙本小敬區(qū)是粗以后聲現(xiàn)代羞主義勒設(shè)計(jì)親手法萍結(jié)合尸歐陸姜設(shè)計(jì)秘風(fēng)格獵，以劈典雅甲、明帖快的抖風(fēng)格集突出通樓盤輛的個(gè)層性，舍在膠扒州市跟形成坦巨大底沖擊耽力，票給消叨費(fèi)者強(qiáng)心理備滿足除感。蠶（五思）房鏡地產(chǎn)坡產(chǎn)品蠶的整豎體概頭念結(jié)鵝構(gòu)圖珠房地年產(chǎn)產(chǎn)迫品的太整體腫概念涼結(jié)構(gòu)端圖潤(rùn)(旱見圖拘2-太2)著外圖恥2-危2腐（略川）變第七聚節(jié)劇戶型衫的裝暈修定權(quán)位建護(hù)議撇基于呼本項(xiàng)素目的寫“恥假日糟住宅頂”看概念些，愁“運(yùn)產(chǎn)品悉--者需求途”直關(guān)系少的分可析，疊在購猛買該踩產(chǎn)品滿的目予標(biāo)客躲戶中還有一溉定比嫁例的浴客戶片需求宮帶裝悔修好域的房鋼子，央免去滴距離蹄較遠(yuǎn)伙、裝輸修煩桂人的看麻煩崗。另營(yíng)外，判本項(xiàng)劉目的薪戶型偶是以股中等檢偏小音戶型語80等-1止50驕平方傷米為器主力衡戶型簽，根閣據(jù)購幫買者著，除去度假呈、休己閑之揉外的爛居家塘者，膊如有加現(xiàn)成也的裝因修一遣步到疏位，漢而且背價(jià)格騰略高敲一點(diǎn)跳，對(duì)撐購買治心理娛的刺類激還鏡是較煎大。認(rèn)因此表，本守項(xiàng)目津的中房小型陽以帶影裝銷執(zhí)售為化宜，第大戶據(jù)型即囑以推早薦套般餐服任務(wù)方揚(yáng)式為念主。置一、陶墻地腰面部氣分?jǐn)乜蛷d糞地面滋為玻狡化地框磚，帝房間章地面膚為復(fù)糾合地田板，品墻面費(fèi)、天硬花白碰灰打待底乳龜膠漆側(cè)。畝二、固門窗值部分格入口寧為優(yōu)楊質(zhì)實(shí)喘心防豬盜門各（小洗區(qū)可婚統(tǒng)一善型號(hào)維定做梯，連歷體別尺墅公正寓除幕外）歲，普煉通夾弱板室獵內(nèi)門其。塑讀鋼凸悠窗配烏淺綠忍色玻喇璃。較三、爆廚衛(wèi)鴉部分希建議男廚房裳、衛(wèi)賢生間滅給排勇水接斤頭一突次到胸位。撒廚房賓內(nèi)的洽墻面型磚、哥地面蠢磚、翠灶臺(tái)匠、廚茄柜一陽步到有位（趟廚柜右可采蹲用海誦爾整燈體廚只房設(shè)栗備）干，衛(wèi)布生間筒要設(shè)姥座式面馬桶誼，洗送手盆顏、淋姥浴設(shè)鋒備三御件套柳及排羽風(fēng)扇棚，地拋面鋪扒設(shè)防田滑面夜磚，洪墻面肅貼墻絕面磚炮并吊獵頂。辜第八赴節(jié)才目標(biāo)暮客戶恭定位禾定位隔原則壟：選構(gòu)準(zhǔn)目餐標(biāo)，總穩(wěn)準(zhǔn)浪出擊丈定酒位：刪都市蹲新貴爬一、姻產(chǎn)品酬——掠目標(biāo)地客戶燈造什鐵么產(chǎn)幅品？匠賣給失誰？譜根據(jù)鹽調(diào)查揚(yáng)結(jié)果頓分析濕，從婦目前落膠州怎市的傻人口萍結(jié)構(gòu)戶、人課均收蕉入、險(xiǎn)房地狗產(chǎn)價(jià)岔格、漿消費(fèi)蒜力資筒源等宇因素包來看秩，以豎本項(xiàng)汽目的具規(guī)模腹及檔那次，扮如果垂全部鏈定位淡于膠拿州市曾消化川是比屯較困蹤難的潔。巴因此蟻，我珠們把傭目標(biāo)屋客戶惕鎖定穗在膠趟州市螺。其款中膠兄州市恥約占蘋60極％份鵝額，紹膠州殿市其宇他城刺鎮(zhèn)占投40餅％份其額。歌二、火目標(biāo)起客戶偽細(xì)分顧1陷、個(gè)插體與展私企漠業(yè)老價(jià)板（隱市內(nèi)引+攀周邊型城鎮(zhèn)跳）啊該階例層基量本都?jí)|有住瓜房，痛對(duì)生雨活質(zhì)章量要鉆求比煤較高匯。且求在長(zhǎng)飼期的猶經(jīng)營(yíng)折過程乎中對(duì)州“房功能捉價(jià)格色比傲”壤有著匹較清龜楚的泛認(rèn)識(shí)燭，文肯化方肚面都厚有一上定修榆養(yǎng)，父對(duì)由“擾居住濕+盾度假老+鐵投資界”析概念笛的理清解高蝶于其幟它行擠業(yè)人獎(jiǎng)士。進(jìn)2醬、文詞、教銀、衛(wèi)蹄圈人棋士竿該群苗族文煮化素耳質(zhì)較躺高，仍追求叨自由塔浪漫無的工切作和示生活喘方式鵝，生拳活空耗間不貌一定上追求挪太奢鞋華，符但要簽有品究位，刑并注墓重生媽活質(zhì)少量。狗對(duì)居燙住環(huán)昨境有窗著較架高的閥要求鼻，該脖階層廢收入熟雖并蜜不太登穩(wěn)定傍，但給決不汽是一歷般工居薪層允的收綠入水覺平。算該群稼族是莖本項(xiàng)多目期芳望的慧目標(biāo)擁客戶俘。預(yù)3聾、外脹企、服合資蛙企業(yè)埋高級(jí)罵職員廈在青生島市滅雖然本這一輪群族鹽人數(shù)蛇并不傍太多閣，但柱膠州場(chǎng)市發(fā)榜達(dá)的慣工業(yè)卷重地廣及便裕利的和外貿(mào)敵港口載，對(duì)劣他們臣還是察具有塞很大枕的誘觸惑力載。當(dāng)細(xì)分炎如下遇：辦企業(yè)帆業(yè)主卡高級(jí)鼠職業(yè)蘆經(jīng)理倒人延高級(jí)磚技術(shù)榨人員間該群烈族是組本項(xiàng)獎(jiǎng)目主息要目觸標(biāo)客儀戶。耗4淋、政膊府公隱務(wù)員漆雖然賣在膠陰州市甩該群攜族龐棒大，殲但是風(fēng)能成那為本智項(xiàng)目救目標(biāo)寒客戶方的十勤分有擇限。悲原因胃是：歌按公斗務(wù)員叫的純穩(wěn)薪水駛收入即水平案，要霸想在能原居餃住條椒件下塊再擁駁有度歪假公孤寓基率本是茄不可先能的牌，只皂有一番個(gè)因抗素，它就是燥“撈灰色酬收入臥”拼。泰因此功，該學(xué)群族贈(zèng)也是隊(duì)我們間項(xiàng)目額的主仙力目愁標(biāo)客綁戶。競(jìng)5終、退化休人椅員僻該群好族較制復(fù)雜重，有踢公務(wù)面員、塞文化御人、毫高級(jí)語知識(shí)負(fù)分子圣、回消國人象員、漠國企冷老板初等不鉤同類盼型，態(tài)不同陸收入勻來源福。練該群簽族都會(huì)有一規(guī)個(gè)消巖費(fèi)指霜導(dǎo)思庫想，剖就是鼓“彩享受悼天倫眉之樂貓，安莖度晚油年騎”趨，因聚此，迎對(duì)居霜住環(huán)挺境的腎要求減高于設(shè)一切撞。睜該群飲族也漂是我叼們項(xiàng)擔(dān)目的宵目標(biāo)足客戶捷。粘第九肉節(jié)味價(jià)格嘆定位旺定價(jià)愁原則篩：市徒場(chǎng)無啟形，摸定價(jià)奪有道撫定堪位：稱平層率住宅緒：顆1疏36木0腦元蚊/走M(jìn)2失--摸--閃16望06丟元含/工M2策多層駛住宅誦：岸1擦46殖0袋元霜/監(jiān)M2異--旅--胸17厭16臘元排/頓M2怒連體白別墅址公寓痰：共3盒80峽0拜元忙/叫M2懶--莫--逃45膨00理元墳/扛M2火商摸鋪：半3玉10乳0寄元賀/厲M2典--晉--餓38剃75觀元搶/個(gè)M2腳一、壞價(jià)值奸取向歡房地溜產(chǎn)價(jià)最格是勺由地怨價(jià)、舟工程慕造價(jià)姜，各組種稅座費(fèi)、兄資金天利息黨、銷蠻售費(fèi)蕉用和群開發(fā)拖商期疲望利貼潤(rùn)等間因素蘆構(gòu)成取的。虜基本駕成本副加開待發(fā)商他利潤(rùn)削構(gòu)成是基本伏價(jià)，邁一般縮市場(chǎng)族定價(jià)聾原則己由三訓(xùn)個(gè)價(jià)績(jī)值取叮向構(gòu)輔成。步市場(chǎng)貌價(jià)值額取向盒：需俗要考陷慮同販等片罪區(qū)、家同等叼物業(yè)晃、采婦用比撓較的著手段輝來確追定。賀成本趟價(jià)值臉取向追：項(xiàng)幕目整笨體綜主合成興本加休開發(fā)攜商期緒望利勸潤(rùn)。啄消費(fèi)達(dá)者心泥理價(jià)燙值取償向：舟該區(qū)賴域位阻置的吉物業(yè)階在消遇費(fèi)者矩心里腳的共“帶功能戀價(jià)格據(jù)比臂”舞。勿當(dāng)然長(zhǎng)，除?？紤]躲價(jià)值康取向總因素浴外，眨房地漫產(chǎn)產(chǎn)羨品價(jià)業(yè)格的卷因素尸是項(xiàng)淹目整漏體所員包括草的多算種可霞變因怒素蠢以上趕因素兔統(tǒng)籌鄉(xiāng)考慮圖決定某了價(jià)引格的命定位井因素災(zāi)，構(gòu)晝成了離價(jià)格榆定位括的可型行性吳基礎(chǔ)監(jiān)。械二、封定位惱分析帶對(duì)住周宅產(chǎn)缺品而哥言，哈在一誦定戶驢型面記積范生圍內(nèi)佳，總辯價(jià)決普定客細(xì)戶群析的區(qū)遞隔，烤而單伸價(jià)卻毅直接怖影響垃消費(fèi)出心理啄。漁因此五，對(duì)斷項(xiàng)目品價(jià)格梳定位欣的安腫全性導(dǎo)進(jìn)行探分析樣，可飼得出附安全幼性模秀擬曲附線，羨以此橡為依獎(jiǎng)?chuàng)矸蛑贫ㄅf本項(xiàng)撇目的床基本舊價(jià)位舊。在孩此基配礎(chǔ)上踏，追濫求差覆異性啊產(chǎn)品趴的附藝加值遭。追貼求產(chǎn)棗品高奮附加還值會(huì)到造成鹿成本蝴的增伴加，荒但價(jià)埋格可所隨之馬有所鄉(xiāng)上升警。炎項(xiàng)目秋評(píng)價(jià)卸模式值的因繳素構(gòu)小成及閣風(fēng)險(xiǎn)享分析躬：州1室、目證標(biāo)客際戶群譜的數(shù)皆量：丙（醬1耽）少急量晶（榴2愈）一腦般秧（物3叫）較仁足泡（郊4均）充精足勉2促、目堆標(biāo)客溝戶群洞的需勾求程析度：藏（范1田）不胃強(qiáng)烈赴（媽2浴）一飼般悶（繭3溉）較梨強(qiáng)烈維（傲4擾）很糊強(qiáng)烈循3功、目矛標(biāo)客腿戶的棒交易我資金寬量：浴（擁1塊）不陣足艱（累2毒）差侵不多針（緒3嗚）足圓夠府（獅4暮）有默余達(dá)4紡、開師發(fā)商閥品牌賊及資次金實(shí)散力：強(qiáng)（挎1買）不隙足富（忽2濫）有飽差距賄（溜3瓦）相鄙當(dāng)正（下4贏）有宜余戚5閘、政逢策環(huán)瓦境：淚（叢1董）不案利繼（冠2獨(dú)）較圈有利與（晃3槍）無續(xù)影響夸（涉4趁）有丈利墳6傻、同關(guān)檔競(jìng)蚊爭(zhēng)：燭（壓1秧）不斷利腰（捉2茅）較析有利帶（星3乳）一鏈般炮（表4尊）不晌激烈染7附、硬碌環(huán)境板：各（犯1次）不渠適合登（縣2瓦）一訊般甘（冰3銅）較昆適合錦（廉4數(shù)）很駛適合呀從以職上（洽1佩）、膽（扯2泛）、圖（鋒3藥）、傘（麗4增）選衛(wèi)項(xiàng)中辰，分飽別取忽1狗、懂2勉、箭3諸、隸4共分。期針對(duì)虛本項(xiàng)騾目所獎(jiǎng)處的芹膠州忘市的陶市場(chǎng)僚價(jià)格恒現(xiàn)狀扯，參陰照膠蝶州市彎房地給產(chǎn)低曲價(jià)位盒的市仙場(chǎng)因際素，刺分別河以弄12斥00各元／紹M2歉、瞇15確00虜元／嗓M2痕、術(shù)17挑00料元／風(fēng)M2熔、涂18漂50欣元／冤M2帆四個(gè)禁價(jià)位質(zhì)進(jìn)行取綜合執(zhí)評(píng)價(jià)帶。層從經(jīng)攜驗(yàn)角別度出臘發(fā)，詢房地急產(chǎn)通旺常理搭想的交理智尋而安撓全的免利潤(rùn)帝率應(yīng)渡為碼25深％祥—斧35硬％，浮即對(duì)灘照相壽應(yīng)的悶安全化性當(dāng)竟量值余為更6.估5—吩8.卸5歌，對(duì)畝應(yīng)圖婚中的許單價(jià)筍值為牙13要50那元／廉M2破—1末85遵0澤元／馳M2宿。在柱這個(gè)晚區(qū)間木按膠協(xié)州市削的建代筑成酸本基胃礎(chǔ)上迷提升堡10蔑％簡(jiǎn)—鏟15女％來玩開發(fā)穴本項(xiàng)視目。痕根據(jù)破以上刻理論那分析貓和膠芳州市蒸、青映島市搶場(chǎng)的彈價(jià)格局差異近性，妄而對(duì)售膠州老市的爺目標(biāo)謀客戶謊，合獲理平臥均單桑價(jià)定繳位甲1攏65是0拜元／該M2貴，毛敘利潤(rùn)繼率約橡在導(dǎo)34攤％。非項(xiàng)目灣成本散控制復(fù)定位肅——摔平均娛單位敬成本銹控制斷在缸10贊00侵元／確M2揉之內(nèi)蘭。以芽上是鉗按理拍論的朋安全傭模式吧推理倚的結(jié)滴果。丸是為靠開發(fā)森投資柜風(fēng)險(xiǎn)繭降低寫的一漂種分索析，康但實(shí)赤際上興按市咸場(chǎng)調(diào)西研分走析，聞我們廚的定靈價(jià)因香素和嗽比較鋒還是套參照甘膠州遵市場(chǎng)商價(jià)格宏因素況比較帖多，應(yīng)目的踢在通瘋過整全體市恒場(chǎng)的社理論疊分析唱,騾對(duì)市輔場(chǎng)風(fēng)醒險(xiǎn)有狂足夠豬的認(rèn)既識(shí)，號(hào)并使父開發(fā)省商對(duì)叛開發(fā)正項(xiàng)目所的市栗場(chǎng)回鼠報(bào)有狀一個(gè)嫌理性始的認(rèn)殖識(shí)。摔并根隔據(jù)這偏種分塞析的哪價(jià)格納定位船結(jié)果滋，鋼16諒50朝元／據(jù)M2甜的均前價(jià)，獄最高賠價(jià)也瀉不會(huì)未突破馳25顆00嶄元，假對(duì)膠垮州地暫區(qū)的睬目標(biāo)坑客戶晌應(yīng)具虧極強(qiáng)防的誘趨惑力航。廳本項(xiàng)麗目由蔬于前嶼期在梁價(jià)格食定位劍上有按過失綠誤，說在膠列州房陡地產(chǎn)渡市場(chǎng)愿上有重一定溫的負(fù)奧面影系響。劈因而徹在價(jià)醋格定恩位上縱不宜溪按理植論上華的理亭想均恢價(jià)零16宴50屑元／靈M2孫來作犯為我蛋們的梨均價(jià)育。建培議開歷發(fā)商穗在促暮銷期殘按平嘉層杠14剝20安元／涂M2認(rèn)，錯(cuò)千層題15瞎60饞元／利M2刺的均乖價(jià)公棍開銷橫售。恨第三臨章叫項(xiàng)目啟整體丟規(guī)劃踩思路嚇與建腸議驅(qū)第一需節(jié)揭規(guī)劃泊主導(dǎo)牲思想你一、惰課題拋--素--碑規(guī)劃寄中力也求達(dá)煙到的饒目標(biāo)陵我們股該以認(rèn)怎樣頑的規(guī)叔劃思誕路塑疤造未壯來的鐘小區(qū)趙環(huán)境貸？是暑否還侵能共遭沐朝查露夕那陽，集擁有刺與自膠然息下息相炸關(guān)那焰份恬館靜？疏是否傍還會(huì)揉擁有占田園炮風(fēng)光玻，靜諸享鳥府語花匹香，最蟬聲儉蛙鳴川的那宇份溫也馨？貪是否忘還能瓣笑看缸花開搞花落瘦，體藥會(huì)碩爹果累知累的劣豐收廁喜悅所？人藝與人滲是否姜還會(huì)考心手門相連寺，共掩建遠(yuǎn)挽親不龍如近槽鄰的皺大家怪庭？勺這是切夢(mèng)想建？還煤是明掃天的份現(xiàn)實(shí)瓶？素在本察項(xiàng)目凱中，賤力求招營(yíng)造立一個(gè)斜這樣朝的居墾家環(huán)物境，希這一緣切將速會(huì)成只為本樸項(xiàng)目仔的一搶大賣俯點(diǎn)。猛二、禽文脈頸我們劣試圖測(cè)在設(shè)衛(wèi)計(jì)中兆體現(xiàn)描一種蘆具有林生命組跡象挺的總杰體脈領(lǐng)絡(luò)，聰并在字總體化視覺堪及局床部造就型上毛傳達(dá)凝，膠匪州市弟歷史挽遺留接下來架的人嗚文特尸色及哭建筑蹄文化波特色輩和地豆域特傲色的謊各種槐信息項(xiàng)；通圾過對(duì)赤各種焰天然象能量猴的竭盛力蘊(yùn)襯蓄，嫩盡可徑能減燥少從訴外部騾輸入缺能源窩；利披用某障些設(shè)各施及絨調(diào)動(dòng)抓生態(tài)息原始框的結(jié)漲構(gòu)關(guān)李系，于將小注區(qū)內(nèi)憶的排中放量緩減少肺到最悠?。环麉^(qū)內(nèi)呀的各存種場(chǎng)浙所將錢是安賊居樂痕業(yè)的拒理想恰天地棕；順纏暢的優(yōu)交通碼包括雄殘疾吼人抵弦達(dá)居涌住的億每個(gè)伯角落冰；將瞞是小濁區(qū)鮮于明的嚼特色仙。模第二圣節(jié)漫總體淋規(guī)劃厘思路菠一、紹目前今主要膜經(jīng)濟(jì)口技術(shù)碎指標(biāo)鏈（一陶）規(guī)郊劃用昂地總漂面積丈：勒12粥56在74在M圖2辨（二轉(zhuǎn)）建慈筑面仗積包1兩、規(guī)漢劃用叛地總駐面積朱：惱12號(hào)56莖74版M離2靈2占、總閱建筑牢面積灘：伶12岡43滿47巖M崇2燙住宅嘆建筑漁面積多：歸11自27翼14受M羽2韻商業(yè)僻會(huì)所較：餓11花28歉3.趁66片M海2特其它犬:3鉗50膏M舉2帳聯(lián)體景別墅粱建筑治面積帖：欄25換96窮8配M2雕3要、居歌住總賣戶數(shù)糟：型75域4龜戶陜4縮、綠孔化率框：按35封.8據(jù)％漢5劑、容演積率襪：券0.劇99鑒6.券總戶摟數(shù)各:9菌97早戶陪二、采建筑笨規(guī)劃追特點(diǎn)挪根據(jù)龜“腳東苑萍綠世斑界阻”伴的市蝶場(chǎng)定兇位思賽路，貢在原身有規(guī)糟劃的共基礎(chǔ)因上提鬧高了躺容積淡率和稿建筑廈密度帆，提轉(zhuǎn)高了剃綠化太及景荷觀的合面積園。我給們將紹原來今的規(guī)崗劃和旅現(xiàn)在雁的規(guī)亂劃列段成圖硬表進(jìn)搬行比謀較。篇一、醬配套怖設(shè)施隨的規(guī)鍵劃特創(chuàng)點(diǎn)罷從層聞次上古看，覽本小談區(qū)規(guī)殃模不芹大，罷公共掛大型節(jié)的服莖務(wù)配買套設(shè)謹(jǐn)施不磨宜自源建，但為解尾決目鼠前城炎市配慢套設(shè)譯施不趴健全霸的問紙題，姑小區(qū)姜應(yīng)多徹設(shè)小稈型多離功能南配套雅設(shè)施僚，相錄對(duì)集僚中布腎置在閣中心鑒附近液，方殊便小閥區(qū)居源民生竊活。憤1鍵、會(huì)析所御會(huì)所翁是業(yè)歷主休藏閑、蠶聚會(huì)尺、交稼友的睛社交胃場(chǎng)所呈，也蝶是康攜體、跑娛樂師場(chǎng)所貝，因衛(wèi)此，售在規(guī)殊劃中搶一定天要考偵慮會(huì)徒所的秤位置墊，本啦規(guī)劃刑特點(diǎn)墨是把圍會(huì)所貼設(shè)置痰在小市區(qū)的取中心易，方福便各且組團(tuán)膠業(yè)主狂使用滾。悶會(huì)所秘與商房業(yè)配幕套不供同，侵其設(shè)討施和熄服務(wù)頓對(duì)內(nèi)亂不對(duì)決外，縣考慮朗到物玩業(yè)管蘇理成漠本，查會(huì)所扎規(guī)劃僵為兩頃層高谷，總固建面橡積在沖11材00暖0誤平方布米。宜2、停室外除泳池滾座游泳錘池素押質(zhì)直愧接體疑現(xiàn)物甩業(yè)的啞檔次鐵。本時(shí)項(xiàng)目最泳池釣在會(huì)軋所南槍邊，嬸緊鄰例會(huì)所泉，周反邊建糊筑不矮高，切而且摟距離黑較遠(yuǎn)抵，增飽加了烤入池資游泳壺人的棍私密遮性。腿有效繭地回盟避了難高層未住宅冠之間呢設(shè)泳奇池所星帶來尿的尷賭尬局避面。滅3持、兒犧童活浮動(dòng)中幻心、酸托兒安所項(xiàng)兒童凱活動(dòng)愿中心詞、老幻人活駝動(dòng)中紐心、御托兒召所都檔是在全中心政休閑石廣場(chǎng)毯、人唯工湖咱及休縱閑公拉園的燭東西浸側(cè)，勝即體晃現(xiàn)了臉環(huán)境棍的優(yōu)辮越，褲又回練避了英由于愿兒童槽的戲部鬧而榴對(duì)其嚴(yán)它居胞民帶高來的醒干擾慨。艘4攔、商素業(yè)配蒜套遼商業(yè)努配套廈的出呼現(xiàn)，拘其初代衷是遞為方價(jià)便業(yè)幟主。概把商蘿業(yè)配落套放躁在小叉區(qū)業(yè)鳥主出憤入口辦的兩惜側(cè)，廈前面奏有寬饞闊的住廣場(chǎng)明，即斑方便皮小區(qū)稿外人魔購物姨、停揀車，厘又不攝影響醬小區(qū)胃內(nèi)業(yè)淚主的緊正常爭(zhēng)生活閥。福商鋪挽的銷葡售不隸但會(huì)秧為開市發(fā)商絞帶來測(cè)較高聰?shù)睦?rùn)回武報(bào)，役還可最以促扛進(jìn)住武宅樓誦盤的柴銷售卷。桶5泥、物恭業(yè)管卡理辦掠公室深物業(yè)紙管理蒼辦公說室的低位置局可設(shè)休在距尊會(huì)所差較近瞇的連渣排式幣多層漏住宅紹架空來層里愉，這屈樣既豈節(jié)約丹了開籃發(fā)成窯本，脊也方縫便物塞業(yè)管乒理人務(wù)員的穗出勤羽。歐6源、水鞭電設(shè)洞備用蘇房及立垃圾藥處理控設(shè)備爪用房礙是小毀區(qū)必歇不可助少的部設(shè)施膝，但塵必須惱規(guī)劃桐設(shè)計(jì)宅在不橫顯眼貿(mào)的地架方，導(dǎo)以防渡業(yè)主泄有不岸安全病的心豐理反招應(yīng)。塑本規(guī)撕劃的毯設(shè)備培用房歷在北問端，效小高改層與止原有穴建筑悄之間螺。這柱個(gè)位看置，罷從外援部看閱不到典，而紙且該雁位置蚊面積衰較大職，如君果利削用緊爐鄰圍酸墻的禮一小醬塊地演設(shè)計(jì)駛一個(gè)倚外形街美觀暗的設(shè)君備用遙房，柴是比能較可缺行的慌。閱二、彈單體范布局菊的特描點(diǎn)露充分晌利用雕從小句區(qū)穿弊過的旋五斗添渠及卸灌溉棚渠，佩營(yíng)造章小區(qū)皆環(huán)境礎(chǔ)，以殿最佳招位置鎮(zhèn)為小港區(qū)中定心銳,燦向小魯區(qū)四屯周進(jìn)吹行輻類射，煤并形趙成南蘇低北收高，換東西煮漸高還，中從間低中的特拳色。葛建筑浸單體獸也根幕據(jù)這幅一特嫁點(diǎn)，號(hào)規(guī)劃壩高低投起伏拾的空趕間輪耳廓。喂北面音以小秒高層南組團(tuán)四，即瞧回避槐了來納自蘭頑州西斗路的率噪音艱污染版，又蓬樹立佛了良丘好的家小區(qū)擦形象浴。浪西面燒由半田圍合待式的再住宅慮組團(tuán)目，漂欲亮的湊外立半面形誕成統(tǒng)路一的債小區(qū)異外形嶺，又犁增加票小區(qū)屯的安燭全性誘。窩小區(qū)拆全部高采用凡架空便層，助既節(jié)去省了悉小區(qū)撒整體汽建造射成本樸，又議解決寨了一構(gòu)層因駁氣候荒造成瓣的潮嚴(yán)濕因暢素，匠還可寸利用丙架空伶層停創(chuàng)車及圓綠化麗。檔三、搖朝向徹布局蘆特點(diǎn)圖建筑轉(zhuǎn)本身喇十分估注重戶采光魄，最裕大程斤度的稱做到攜“蘆早上段不眩求目，家中午攝不黑遞廳，舟下午佩不曬盼床，殃晚上葉有月潑光例”白。本群規(guī)劃華的南慚北朝般向布件局，訊既滿翻足了哥以上賺“達(dá)風(fēng)水折”勝的需點(diǎn)要，薯又創(chuàng)棉造了京小區(qū)敞的豐顏富變錘化，股回避慨了排嚴(yán)排坐嶄的布途局形喜式，蝦符合譜了通泰風(fēng)、酬采光裙的需使要。捎（一畝）步釀行道豆系統(tǒng)今步行藝道系評(píng)統(tǒng)與兼干道討基本循上是森分離臺(tái)的，重但在成特定昂情況姓下，滾干道盈與步潤(rùn)行道儲(chǔ)并置黑。步注行道顆與開拌放空舅間的覽聯(lián)系尸使它梁獲得抵了一墾系列路變化吐豐富拔的空湖間。衡在居榮住小益區(qū)內(nèi)口，步哀行道乒優(yōu)于早機(jī)動(dòng)富車道嘩，機(jī)危動(dòng)車培交通椅在居距住區(qū)英內(nèi)是莖要受黑到管那理限說制的謙。矩（二莖）機(jī)智動(dòng)車菊系統(tǒng)灑機(jī)動(dòng)池車與涌自行夸車、咱步行避交通旱三者樂之間呈在平螺面上夸和空仍間中求的分幼離，貝確保漸了居怎住區(qū)壁內(nèi)居仇民的療安全望。機(jī)發(fā)動(dòng)車售交通騙在居尤住區(qū)倆內(nèi)被助限制臉到最?yuàn)^低程再度，爆不允佳許進(jìn)迎入景心觀區(qū)獅、休麗閑區(qū)范，在抹平時(shí)訪被用柱作步筒行的役交通鎮(zhèn)系統(tǒng)叔，行詞人主跪出入利口等貢區(qū)域摟。上撤述區(qū)骨域中豎，機(jī)罷動(dòng)車脖在遇董緊急仇事故屈或服糠務(wù)需茫要時(shí)能（如擋消防計(jì)、急巖救等媽）才構(gòu)可通駐行車磁輛。冒（三李）停茶車系停統(tǒng)撈機(jī)動(dòng)劑車輛易由車掘輛主盡出入昨口可蟲直達(dá)糟自己貞居住頁的架胖空層銳車庫蠻。外也來車檔輛可洗停放諷在行醬人主之出入伸口前貼廣場(chǎng)員兩側(cè)像的臨乞時(shí)停束車場(chǎng)杜，特釋殊情備況下她由業(yè)哥主帶然領(lǐng)方扶可進(jìn)房入小染區(qū)，首以減屬少小胸區(qū)內(nèi)挖因車絮輛過婚多而顛帶來今的隱哭患因國素。邪第四霜章古項(xiàng)目納經(jīng)營(yíng)免與營(yíng)蠶銷建野議皆第一殘節(jié)籍品牌墳經(jīng)營(yíng)煌戰(zhàn)略釘未來題的市混場(chǎng)營(yíng)鏟銷是結(jié)品牌賢戰(zhàn)爭(zhēng)式每一拴個(gè)成誘功企鞏業(yè)都桐有自清已獨(dú)萍特的落品牌描形象牲，品遞牌在誤商業(yè)見經(jīng)營(yíng)妻過程足中為壇企業(yè)擠帶來菌了不輛菲的鈴經(jīng)濟(jì)躍效益狹和社傭會(huì)效樂益。確一、被以樹幣品牌剩為主錢導(dǎo)悟運(yùn)用云品牌悅戰(zhàn)略景思想市開發(fā)狐項(xiàng)目集，最誦終獲協(xié)取的委不單工是本馬項(xiàng)目蔥的經(jīng)弱濟(jì)效鏡益，箏而是帶通過羊項(xiàng)目眉開發(fā)腿、銷揉售的躬商業(yè)傾行為趕過程蝴，獲嚷取更引多的夸無形低資產(chǎn)駝--堅(jiān)--猛品牌織形象艱。銀品牌際--雹--象信任怖度：遞消費(fèi)圣者對(duì)蘿購買花房地忠產(chǎn)住屆宅產(chǎn)盞品，孩除對(duì)擱產(chǎn)品俗的喜膝好之危外，康更關(guān)棋注開射發(fā)商國的品服牌，加因此噴而產(chǎn)筍生信筒任度葵?？椘放茠?-繡--臘附加徹值：期對(duì)一膠個(gè)開法發(fā)商普而言燦，以嚷往業(yè)欠績(jī)的倡好壞妹產(chǎn)生槍的品朋牌知端名度舊、美翻譽(yù)度膝，都殊會(huì)直撇接影件響物煎業(yè)的被售價(jià)拔。裙對(duì)貴勾公司漂而言屑，目砍前在滿膠州芝市雖涉已有巧一定術(shù)知名遺度，夫但波貝及面逢太窄啞。因蔥此，派如何佳成功傭的運(yùn)都用品簽牌戰(zhàn)影略思毛想開娘發(fā)和剩經(jīng)營(yíng)算，是傻該項(xiàng)券目成協(xié)敗之憲所在茄。難二、禁品牌屆經(jīng)營(yíng)伯戰(zhàn)略蝦的實(shí)假施要搶點(diǎn)唯1奶、制乎定遠(yuǎn)惡期、慣近期前品牌威戰(zhàn)略乏計(jì)劃糟導(dǎo)入條項(xiàng)目蝦品牌畏的住CI留S定戰(zhàn)略剖，以軍項(xiàng)目悲的獨(dú)爆特形樂象樹日立品栽牌。被2奴、制霞定項(xiàng)商目實(shí)成施戰(zhàn)研略單以項(xiàng)乳目撐CI嚷S強(qiáng)戰(zhàn)略妖為主換導(dǎo)，酒把理伯念貫譜穿于挽項(xiàng)目參開發(fā)苦經(jīng)營(yíng)房及銷舉售的薄每個(gè)卸接點(diǎn)公中，復(fù)使之都通過格傳播景來提榨高知出名度尼和美森譽(yù)度攝。指3糖、制頓定項(xiàng)之目統(tǒng)脅籌管蠢理系尺統(tǒng)具在策疤劃思霧路確均定后就，應(yīng)摩立即廢制定祖項(xiàng)目墊開發(fā)括的統(tǒng)聲籌管伶理體念系，勝以達(dá)今到項(xiàng)余目開樓發(fā)過破程的逃嚴(yán)謹(jǐn)冠性、綁安全甩性，翼對(duì)質(zhì)痰量、止成本它、價(jià)逝格等首進(jìn)行店嚴(yán)格洗控制自，使奴統(tǒng)籌熔計(jì)劃祝的每們個(gè)接要點(diǎn)都彩能按最時(shí)、絡(luò)按量互完成害，達(dá)搞到預(yù)漂期市盾場(chǎng)回?fù)?bào)的桃經(jīng)濟(jì)裳效益扔、社圓會(huì)效警益，帥從而戴保證蠅品牌棕的延鵲伸。懲第二剩節(jié)登營(yíng)銷紙戰(zhàn)略饅市場(chǎng)奮營(yíng)銷累在中捕國經(jīng)己歷了遵示銷誰、推押銷、煮營(yíng)銷檢到今檢天的郵整合粗營(yíng)銷削四個(gè)云過程篩，這況顯現(xiàn)鈴了中權(quán)國市緞場(chǎng)的禾演變停。本像項(xiàng)目難的營(yíng)華銷定框位，憐主要柱是通饅過整額合與送項(xiàng)目孕開發(fā)詞、營(yíng)褲銷有貿(mào)關(guān)的置各種眉要素箏，進(jìn)秒行立帥體整緊合營(yíng)冠銷。閑一、吵賣點(diǎn)哨整合泥1沒、概勤念賣城點(diǎn)仆A攜．展商望未濃來，辭升值增無限慚--枯--鳥購物嗽、休危閑、嶼娛樂煮一條它街。晃B賤．城雄市、穿綠苑顏、俺烈的家頑--擠--雅純生乘態(tài)型階園林糞式住誕宅之風(fēng)典范蘭。叉C釀．完槐善配屑套、摟開心閥品味外、時(shí)潛尚生購活秩——叛人性詢化物殺業(yè)管疏理拜2薄、規(guī)屯劃賣西點(diǎn)寬A犧．低榆密度陰、高俗綠化愈；春B限．以睛膠州滲市的叛人文認(rèn)資源數(shù)、自橡然資存源為通文脈旱，以技“母建筑籠文化閃”嗎為底劈蘊(yùn)，紗創(chuàng)意往出現(xiàn)馳代的架“級(jí)文化悅建筑倡”預(yù)；懶C卷．噴霜泉雕濫塑，方流云顫疊水絡(luò)；宮D綠．半野百綠攀化擋緞不住頸的誘怠惑；績(jī)E聚．三寶層立榨體綠喜化，解三級(jí)幟小區(qū)享綠化攏；梁F貌．私而家車娃直達(dá)糊住宅噸，別釣墅的扯優(yōu)越吵感；刑G淡．專擦業(yè)服泡務(wù)，攔消解壇您的攀后顧堤之憂村。郵3帖、感明性賣伍點(diǎn)俱A培．蘭鑄州西求路，烤世外鄉(xiāng)山水勉園林市、畫搬中精華品住窄宅、恥怡然泳度假和圣地額；題B甘．都寫市新說貴的顫風(fēng)雅顯逸境噸——需生活航因您下而更弓精彩遷。私4景、理專性賣縫點(diǎn)右A薄．中騰高檔脅物業(yè)滋--壤--呆高尚虧人文郊社區(qū)賀；綿B崇．最舊低價(jià)播格形--逐--嘗在青禁島購僑一套段10于0趙M2館公寓舌的價(jià)匯格，夏在這販里您銜可擁姿有一贊套高歐檔的情別墅盤公寓粉；械C織．豪穿宅的杜風(fēng)范誦、別臣墅的戲享受呀、公惕園里曉的情隙趣涂--遼--途都市坦新貴息的政“帽名片溉”白。告D藏．輕及松置撈業(yè)場(chǎng)--琴--靈買房榨不再嘴是夢(mèng)倍想，滲85于0暴元拿猾鑰匙蘭!敏廣告劃語：住宅漁買房鬧不再較是夢(mèng)舊想、幣85界0狂塊錢剪拿鑰序匙網(wǎng)點(diǎn)家購東女苑綠瓶世界炎網(wǎng)點(diǎn)默、供介十萬刺元?jiǎng)?chuàng)家業(yè)基權(quán)金蛇第五奇章工全程菠SP喉促銷鑼戰(zhàn)略返對(duì)策興針對(duì)嚴(yán)東苑提綠世管界目著前銷哥售現(xiàn)慕狀，兵如何穗盡可拉能全警面地蠟有利假于產(chǎn)確生促釘銷效換果的奉措施選齊集才。并曉加以呼貫徹婆落實(shí)以，是赤東苑任綠世喂界一槽期能尊否最臂終真撐正啟作動(dòng)銷著售，屯持續(xù)偏銷售愈的正筑途。藝第一扯節(jié)肯立體銀營(yíng)銷零方案小與操刮作細(xì)愚則幟為了蔑抓住毫七月墨份活竭動(dòng)期漁（開議盤后露）契主機(jī)，絨我們有采取牙立體獅化、黃多元觀化的親營(yíng)銷瘡方式曉，具喝體操峽作如哭下：揮一、極展點(diǎn)雙促銷譯在反傾復(fù)考謀察的辣基礎(chǔ)伯上，伯針對(duì)暖目前四膠州談市內(nèi)衰潛在糧的一嚴(yán)部分慈有購銅買力竟的客點(diǎn)戶群悉，比諷較分型析各刑展點(diǎn)綠的優(yōu)仁劣勢(shì)把，我鴨們選射擇三躁處展蘇點(diǎn)具鈔體情絨況如道下：看a.運(yùn)新世險(xiǎn)紀(jì)廣剝場(chǎng)經(jīng)錯(cuò)營(yíng)檔槍次高瘡，涵疊蓋面練廣，催是我菠們潛薪在客日戶目靠標(biāo)出堤入較腎為頻吧繁的覺地方宴。寒b.江華聯(lián)耽超市閃。位剪于膠錢州市強(qiáng)中心職地段章，屬慰市內(nèi)秧高檔是購物傷城，等人流槍量大渣，客牽戶層買次多壤樣。僻c.區(qū)利群徑購物倡廣場(chǎng)得客流久量大叫，商睬品齊適全，低是中厘、高良檔收糕入階財(cái)層購銅物休哪閑的張首選更之地惹。在遲此設(shè)桃展點(diǎn)防，一踩方面士可以建在大鋼眾中鉆宣傳舉本項(xiàng)聚目進(jìn)啄一步導(dǎo)擴(kuò)大用項(xiàng)目健的知皂名度鴿，另躍一方辱面可翻吸引悼一部回分到脖“耐東苑事綠世纖界粗”雀看盤胖的客踢戶。胡在上仆述之抄處設(shè)瘦置展貍點(diǎn)，擇有利間于由削點(diǎn)及瓣面的它鋪開菌銷售餃網(wǎng)，侄聚集陜目標(biāo)罪客戶師，并郵在現(xiàn)望場(chǎng)形辛成良井好氣斬氛，尿可以角有效鑒地增障加成益交量擦度惡.健二、喝展點(diǎn)堪人員桌配置驚a.屢人員杠安排浸：每顛周六弓、日浸期各君安排香2瓦名置卵業(yè)顧貌問到形各展座點(diǎn)。悅展點(diǎn)鐮確定非后，尸人員盒培訓(xùn)么及巡靠排由?！爸沃袊疾邉澗€研究擇院臣”表青島寸項(xiàng)目更組負(fù)貌責(zé)。飼b.退接待矛工作挺：展梳點(diǎn)物鉆業(yè)顧濁問員睜負(fù)責(zé)先各展頑點(diǎn)的辨現(xiàn)場(chǎng)握接待國工作發(fā)，將害誠意眼客戶剪送上意看樓轉(zhuǎn)專車睡后，怠本職稻工作量完畢倉。售賴樓處酸置業(yè)嫁顧問現(xiàn)不僅抵要負(fù)班責(zé)接框待各新展點(diǎn)伯來的汗客戶縣，并永要追跳蹤迫嫌其落揀定，臺(tái)直至雖成交亂。亭c.喇資料懶準(zhǔn)備忌：展巾點(diǎn)派坦送獵“答東苑指綠世潛界纖”洋的戶蠶型單噸元，裹6P錄彩頁殼，派層送小椒禮品倘，手潑袋等弓。同蔽時(shí)要骨懸掛普、張樸貼巷“肌東苑向綠世居界提”鉆小區(qū)副整體雅規(guī)劃風(fēng)圖，羊以突輩出東方苑綠訓(xùn)世界畫環(huán)境器優(yōu)美管，風(fēng)巷景怡爬人的誰特色開。鍬三、口促銷羅活動(dòng)租促銷氏活動(dòng)修是保幼證展盾點(diǎn)工前作更考加順西利進(jìn)撓行的非重要衡手段蛙，如炕果只價(jià)是由塊物業(yè)賭顧問吼站在稈那里糞機(jī)械銳派發(fā)盈資料國，勢(shì)餅必不貫會(huì)起耐到良充好效論果，近現(xiàn)將處促銷撒活動(dòng)況試述刪如下慨：繡a.諸每周劣末進(jìn)毅行一很次有鼻獎(jiǎng)問補(bǔ)答活升動(dòng)，姿先由屬參與軌客戶銀填寫語一份秧問答盼，方防可獲維得一偵次抽層獎(jiǎng)機(jī)勺會(huì)，盾抽中天獎(jiǎng)?wù)邘色@改5吃元現(xiàn)霜金或當(dāng)其它蕉小禮樹品一墓紛。棉b.捆對(duì)每腰位愿憶意到蠟現(xiàn)場(chǎng)乖看樓撲的客丹戶，遵也可識(shí)告之金其到集售樓蜻處，浪可獲役得其卻它禮錯(cuò)品或轉(zhuǎn)“救XX淹入場(chǎng)殘券熔”妻等。追c.厚對(duì)本左盤目陳前銷幫售不赤好的意戶型劃，朝見向不夾好的琴戶型畏拿出棍數(shù)套個(gè)，在劫各展管點(diǎn)設(shè)忠立鏡“架一周肉優(yōu)惠攪樓盤廚展示氧牌墳”緊告知型目標(biāo)路客戶招在一添周內(nèi)劃購買太這些攻住房尺可獲庫得朋3礎(chǔ)－緣5未個(gè)點(diǎn)臟的額濕外優(yōu)右惠，傳且數(shù)奇量有理限，伍先購衣先得罵，具貢體價(jià)浴格由建售樓杰處靈趁活掌璃握。寬d.細(xì)同時(shí)恩各展半點(diǎn)可微放置荒“晉看房科專車欣”販一部蜘，對(duì)懸誠意浴客戶畝可承需諾專采車接勇送，節(jié)以增漂強(qiáng)其惡看房?jī)H興趣述與可坡能（驗(yàn)車輛防安排粘由發(fā)營(yíng)展商脖解決證）曲（一因）媒啟體宣虧傳衫我們學(xué)主要復(fù)考慮慎在三角家媒蜘體進(jìn)裂行周泛期廣化告宣繼傳糧1.滅膠州樂日?qǐng)?bào)瑞2.旱半島蟲報(bào)蛙3.地視點(diǎn)外訪談因。為黨了更棋好的演配合器本階屠段的思銷售去工作然，我廉們這斷一時(shí)剝期的滿廣告吵重點(diǎn)件主要豆集中楚在以孟下兩螞個(gè)方判面：啄1.殃價(jià)娘格策扁略。掌以含貢蓄的扭方式加突出跳“裂東苑礎(chǔ)綠世番界，蹤尊而項(xiàng)不貴芳”盼的價(jià)車格優(yōu)秘勢(shì)。柳同時(shí)兇，宣誠傳本貍項(xiàng)目哄“方鬧中嶺取靜養(yǎng)”螞的獨(dú)搏特地巡理位早置優(yōu)水勢(shì)，錢讓人聾們產(chǎn)覆生一才種較負(fù)低價(jià)末位輕貧松入倍住東療苑綠捧世界伐的感公覺。三同時(shí)檢，這拋樣做停也能柄抓住粥一批息持觀御望態(tài)途度的探客戶宿?；?笨二厚)泉其它咽促銷瓦創(chuàng)意谷1噸、買弓房送路裝修日，套耕餐或慧由開原發(fā)商具設(shè)計(jì)小好不御同格皺調(diào)的獸裝修宗由客迷戶選剖擇，搬將裝孫修資贊金計(jì)鐮入按誠揭減難輕客辱戶負(fù)葉擔(dān)。啄2置、引政入名評(píng)校概慚念，睬蘭州貓西路撕是一域個(gè)較奉為特傲殊的王片區(qū)妥，未怪來周掀邊配酒套雖翠較為碌完善長(zhǎng)，周假邊卻鍋沒有繳高檔巧次的墻學(xué)校刪，這主對(duì)該蛇片區(qū)濃教育干子女澡問題赴不能唐不說仁是一男種缺怒憾。古如果姜發(fā)展殘商能鏟聯(lián)系羅到諸抱如實(shí)沿驗(yàn)小碼學(xué)等未名校沖，解描決業(yè)濾主子盈女就像學(xué)問驗(yàn)題，廚將對(duì)夜整個(gè)辱片區(qū)佳產(chǎn)生要良好住的反鞋應(yīng)。摩同時(shí)續(xù)會(huì)極磚大地豆刺激憶一部尚分潛扎在的征購買鐮欲望虛。而合我們薯可將捉它作若為我貓們的伴宣傳胳賣點(diǎn)斥。齒第二絹節(jié)鏈業(yè)主震告知蕉，口茂碑宣找傳壞利用山前期由業(yè)主筐促進(jìn)遇后期駕銷售按，也夕值得語一試臭的銷很售手猾法。場(chǎng)因?yàn)榧徑?jīng)過楊親友素的介秋紹，撈更有煮說服謹(jǐn)力，退而且朽業(yè)主廁能夠者通過武自己屋的親秧自感臨受帶蠶給潛直在客嘴戶的死一種蔽家的仗氛圍兔。增殊加親言和力污與認(rèn)點(diǎn)同感膨。所齒以我滋們要鋤做好訂業(yè)主遲的感朽情聯(lián)腔絡(luò)工習(xí)作，磨輔助至之以膚一定鄙的讓閥利活屬動(dòng)，拘必然哨起到晌一定咐的效蠢果，役具體油操作跑如下絮：嘴以圖責(zé)片的模形式板由保還安送侵至前宿期業(yè)并主的開信報(bào)嬌箱。硬告之虎東苑逢綠世付界的僻價(jià)格歸優(yōu)惠咐信息唯，以萄及業(yè)滔主介壽紹客拼戶我沃們可繼以給崇予的磨優(yōu)惠策措施卵(法此方勉法操都作簡(jiǎn)文單，滿可以肺采用鮮)李。叛現(xiàn)將夕告業(yè)魂主函辟樣本盒附于覆文后撓，以談供參肺考。殼尊敬于的盒先生感/小墻姐例您們扛好煎!棉首先雪，感若謝各教位多兩年來醒對(duì)東沖苑房執(zhí)地產(chǎn)留開發(fā)有有限今公司森的支著持感!爸青島搞東苑稿綠世王界在道本市嗽享有政盛名讓是與業(yè)各位奴分不雜開的高。目袋前，吧我公桿司開御發(fā)的盼東苑薪綠世維界，憑正在粗進(jìn)一紛步的親熱賣坊之中鋼。您習(xí)美麗佛的家祝園將宿添不窩少新岔的成百員兼!怠誠意扯邀請(qǐng)宇各位裝親朋鞏好友編入住璃這個(gè)援大家襪庭。弦若是博您本棕人的渴購買女，我瞧們會(huì)刮在原躲定優(yōu)艇惠的絹基礎(chǔ)技上，急另外講給你絨1%秒的優(yōu)歸惠，儲(chǔ)若是殿您介頂紹的的親友棋購買鐘，東放苑房混地產(chǎn)平公司訓(xùn)將減忙免您喪兩平穩(wěn)的物辨業(yè)管掠理費(fèi)歇以表貌謝意諸。希作望您輕能一湯如既雨往地寧支持拳我們綠的工乒作，稿將東夕苑綠浴世界零建設(shè)襪成為卷更加逆美麗寇的家汁園濟(jì)!潑如有罷不詳對(duì)之處幻，請(qǐng)胳到售墨樓處連咨詢代或致媽電慰72見85伏88千8案，學(xué)72啞86輔88嘴8訊，閥72奸85勢(shì)98脹8憑，啞72秤86碧88暑7態(tài)上海陳東苑別房地梅產(chǎn)公計(jì)司激青島蝕東苑轟置業(yè)擊有限改公司償售樓留處量20預(yù)02紙年傍月宰日搶第三裂節(jié)艘其他窗類客足源渠暢道的論拓展盤策略截一、植挖掘體膠州沸周邊激鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔬的潛姨在實(shí)鴉力客廣戶。娘根據(jù)無前期株調(diào)查享分析匆及售膊樓處深業(yè)主洽資料林顯示丙，目吊前膠課州市航周邊導(dǎo)城鎮(zhèn)冒個(gè)體克戶或希私人先購買源率占籌總購宴買率齒的垂30揚(yáng)%街左右咳。考娘慮到惕前期如廣告亂投放精量對(duì)由周邊齒鄉(xiāng)鎮(zhèn)血影響似較小范，因另而本研次開猛盤后扯計(jì)劃向配合男媒體蜘廣告喪等活滑動(dòng)，忘進(jìn)一貌步深免入到恢鄉(xiāng)鎮(zhèn)穗內(nèi)部施作一程些活嫩動(dòng)，呢增強(qiáng)檢廣告竄的滲昆透力談，具塘體操就作如光下：幕A久：宣洪傳車搬用一迅輛專熱車，武上面冷采用核大噴捉繪（薄規(guī)格唱未定厘）至挑鄉(xiāng)鎮(zhèn)柴各街廈道宣硬傳，余并用照喇。床噴繪長(zhǎng)內(nèi)容暗“過綠世能界效奇果圖宣”承，腫“漁輕松下置業(yè)讀”弊廣告概語，精推熱線恢，地額理位鵲置。接二、趙派發(fā)三單頁象用婦8P疫單頁透，針殃對(duì)準(zhǔn)增客戶繩區(qū)派務(wù)發(fā)，型附部約分調(diào)決查問曬卷。蹦三、懸抽獎(jiǎng)自活動(dòng)性在鬧那市區(qū)君集中迎進(jìn)行淺類似枯前部煎分例爹如新合世紀(jì)手廣場(chǎng)丑門口魂的促棵銷活執(zhí)動(dòng)，歐處理凡盡可蜘靈活幸些。渾四、符名表伏、珠替寶店修展示蟻海報(bào)易及攝委影手雜冊(cè)昆各大筑名表許，珠售寶店足是我河們潛池在客呀戶經(jīng)孤常光隙顧之漿處，枝如果蹦在此青做足萬文章坊