一流銷售人員必備手冊(cè)如果你是一名新手銷售員的導(dǎo)師，你要給他的五個(gè)最重要的建議是什么？”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogsx上，康耐斯給出了如下回答。這些銷售人員所具備的六大特質(zhì)幫助他們成功打動(dòng)客戶的心，你的公司在挑選、指導(dǎo)和培養(yǎng)銷售人員時(shí)也可以參考一下。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的環(huán)境中，企業(yè)首先要做的就是拋棄那些長(zhǎng)久以來深信不疑的銷售思維，這些思維實(shí)際上阻礙，而不是促進(jìn)了銷售績(jī)效。本文作者領(lǐng)導(dǎo)的西格瑪項(xiàng)目研究小組，對(duì)23個(gè)國(guó)家的銷售人員撥打的數(shù)千個(gè)銷售進(jìn)行了研究。他們發(fā)現(xiàn)，全球銷售人士奉為圭臬的十個(gè)理念和原則，實(shí)際上具有很大的欺騙性和誤導(dǎo)性。成功的推銷是良好習(xí)慣起作用的結(jié)果，你必須熟練掌握，并要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用；而失敗的推銷則是不良習(xí)慣帶來的后果，你必須加以克服。當(dāng)銷售人員碰上不知該購(gòu)買你公司的何種產(chǎn)品或服務(wù)的客戶時(shí)，向?qū)Ψ教崴膫€(gè)問題，就可以幫他們弄明白，同時(shí)建立你自己的顧問地位。這四個(gè)問題被統(tǒng)稱為SWOT。給銷售新手的五個(gè)建議x艾珊

來源：《世界經(jīng)理人》雜志

發(fā)表時(shí)間：2023-05-22

有人問著名的戰(zhàn)略專家康耐斯（JillKonrath），“如果你是一名銷售員的導(dǎo)師，你要給他的五個(gè)最重要的是什么？”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogsx上，康耐斯給出了如下回答。訴第一鞠，致瞞力于柄“帶妙來大乖不同匪”。鄭銷售盞人員尾最難癥認(rèn)識(shí)桐到的惡一個(gè)憐事實(shí)腹是，嘆客戶攝在乎不的不臭是他櫻的產(chǎn)向品、土服務(wù)累或解盼決方飲案是父什么賴樣的戀，而端是這回些東營(yíng)西能羅給其圖公司證帶來販?zhǔn)裁措[樣的迎影響旺。舉準(zhǔn)個(gè)例悟子，紐如果蹄我給元一些基管池銷售零的公跌司副翅總裁亭打電倘話，皺推銷食我的文銷售派培訓(xùn)省課程賓，單渠單只嚴(yán)是說?！昂倜?，我不這里錫有個(gè)貨培唇訓(xùn)課贏程”猾，對(duì)茫方肯徑定說下沒興沿趣。野如果罰我把活焦點(diǎn)娛轉(zhuǎn)到賤他們席能從諸我的榮培訓(xùn)輛課程另中收蹈獲到腿的餅切實(shí)紛利益粒上，堆情況忙就不傍同了陪。著第二千，不炒要急稈于求扯成。遮通常植銷售辮人員野都希盒望在度最短奧的時(shí)粘間之便內(nèi)達(dá)巧成交洗易，檔于是飼不斷悉地將棋海量圈的產(chǎn)槽品信碗息“忙砸”鬼向客缺戶，內(nèi)這岸樣反智而會(huì)豐引起凝客戶犁的抗烈拒感宿。銷鴿售應(yīng)鋸該是掀一件響水到筑渠成著的事兆情。沖傭第三幕，對(duì)棚客戶厭公司夜做足半調(diào)研恭工作懲。環(huán)要確我保你孫的陌握生推廣銷電芳話不堡被對(duì)回方掛源斷，誕必須僻先對(duì)脹客戶砍的公歐司進(jìn)母行深塔度調(diào)題研，檢然后直再組巡織你原在電祝話里拍要傳蠟達(dá)的燥內(nèi)容闊。番第四尿，多勞管齊拿下。煮要跟材客戶巧真正領(lǐng)談上貢話，傲你可咸能需講要聯(lián)別系對(duì)豎方七暑到十潮次。夜多管美齊下呼是首錢選，慘即語概音郵反件、伙電蓬子郵蜜件、水邀請(qǐng)厲函等喘齊齊悲上陣矮。鉆第五按，站鋤在客蛛戶的騾角度飲分析輪你的揭銷售幣辦法渠。腐重要杏的不眾是你黑說什口么，東而是撿客戶扒聽到蜓的是冤什么洞。例賓如，晃自己存先聽羊一下初你想瞞發(fā)給烘客戶指的語碧音郵潛件，未如果踩連你遠(yuǎn)自己想都覺妻得聽份起來頓毫無獲說服央力，兵還是燃先改絮銷售廟精英極六大僅特質(zhì)栗三大某特質(zhì)任側(cè)重聾于外樂部因挺素，畏即服畝務(wù)的誠(chéng)客戶辛身上妨；塊三大協(xié)特質(zhì)盒側(cè)重升于內(nèi)丑部因畫素，叨即自馬身及急所在間公司態(tài)銷售澆成功驚的精究髓是懼加快良客戶蜂實(shí)現(xiàn)朱業(yè)務(wù)墨目標(biāo)讓的進(jìn)祖程堤，這辦也是掃一流眠的銷幼售人賊才在持開發(fā)息客戶佛時(shí)牢胖牢抓下住的退核心禮理念您。這朝些銷線售人蹦員所頸具備拍的六鑼大特介質(zhì)幫慌助他裂們營(yíng)成功類打動(dòng)配客戶晴的心鄰，你拋的公爐司在奏挑選缸、指火導(dǎo)和朱培養(yǎng)招銷售受人員些時(shí)也驗(yàn)可以即參考娘一下碰。忙來糞源斃：邁《世算界經(jīng)罰理人律》雜從志

錢哭弊發(fā)表培時(shí)間惱：尚20霜09齊-0良2-竭10錘潑隨北著顧勢(shì)客的司不斷持變化側(cè)，銷爬售團(tuán)像隊(duì)的危銷售蠢藝術(shù)辟與技角巧也購(gòu)隨之門演進(jìn)觸。眾旗所周迫知，剛現(xiàn)在合的越些來越蠻精明鐘了。著銷售劉人員捉要想棵與他捉們建膏立關(guān)鞭系、壇推銷堵產(chǎn)品把功能約與優(yōu)聯(lián)點(diǎn)，峰并且應(yīng)進(jìn)一頭步商磁討解副決方率案已芹不再顯是件哨輕而俗易舉華的事棟了。買現(xiàn)在摘的客耽戶在崗做出茫每一拾個(gè)購(gòu)薯買決都定時(shí)悄都萬也分謹(jǐn)昌慎，姐他們車要確達(dá)信所召購(gòu)買賄的產(chǎn)巖品能揉夠促促進(jìn)公去司達(dá)豬成預(yù)捕期目管標(biāo)。削茶京由于欠游戲蒙規(guī)則燃發(fā)生種變化廟，各客個(gè)公砍司紛酷紛想此要探種尋出河其中優(yōu)的玄因機(jī)。解一些輛頂級(jí)長(zhǎng)銷售階團(tuán)隊(duì)機(jī)找到隸了銷龍售的塵未來斥成功休之道歡。他田們總姑結(jié)出玻了銷嘗售人懲員應(yīng)著具備遷的一匪些特解質(zhì)，賠企業(yè)盾在挑呈選、尺指導(dǎo)忙和培蜻養(yǎng)肥銷售趣人員陵時(shí)可呀以參娛考一夸下。朋世界隸一流激的銷慧售人軋員都租具備擺六大研特質(zhì)奮。其階中三院大特半質(zhì)側(cè)氣重掩于外擔(dān)部因豪素，泥也就礎(chǔ)是聚朋焦在合銷售憲人員神的客起戶身照上。料另外發(fā)三大稍特質(zhì)避則側(cè)稠重于誕內(nèi)部臥因素粉，即伯自身呈及所琴在的液公司刮。迎艱六大逆特質(zhì)臭中的梁每一僅項(xiàng)都訴涉及坑到頂配級(jí)銷屯售人解員巾具備滾的心誦態(tài)和窄采取傷的行痕動(dòng)。潤(rùn)教練犧的角舉色是女幫助糠銷掌售人熟員獲睛得這潔種心朱態(tài)，亭并提膏出正阻確的蹲問題襖，以顯采取我正確蠟的行爽動(dòng)。廉鼓特質(zhì)朱一：頃了解蒼客戶棍的驕一流掏的銷探售人置才懂鬼得驅(qū)位動(dòng)客紡戶業(yè)極務(wù)發(fā)移展的幟關(guān)鍵掛所在聽。椅他們司了解投客戶嶄在全笨球、僵市場(chǎng)消和執(zhí)殃行中賢面臨憑的種午種挑毫戰(zhàn)袋。他率們永持遠(yuǎn)與拐影響僻客戶俊成功哨的各挨種趨套勢(shì)保朋持一螺致步贊伐。啞紙?jiān)赃@些晝銷售喘人員答懂得劈從部股票歐分析攪師的劍角度縣對(duì)客故戶脂業(yè)務(wù)洗進(jìn)行構(gòu)分析鳳。他愉們知筒道哪些些東從西不愧僅對(duì)麗客戶色來說乞很重貓要，硬對(duì)客還戶的邁客戶賣也同唉樣重跟要。敢通過維融合軌對(duì)客安戶業(yè)夢(mèng)務(wù)的騎深刻組體會(huì)濫，一飽流的最銷售譽(yù)人員億可以啊為客鏡戶企每業(yè)帶另來多駕種不武同的怪價(jià)值蝕。徹奉諾基竹亞公秀司銷搭售及擇市場(chǎng)巾營(yíng)銷建高級(jí)炭副謹(jǐn)總裁編肖特街爾（上Gr須eg碑S肚ho夜rt值e悠ll里）曾喪這樣哭說過籠，“闊現(xiàn)在良的銷麗售人命員必慶須和紐客戶尋一樣豬，具案?jìng)淦洳m產(chǎn)品倘和解頌決方毅案所隔針對(duì)循的環(huán)勉境下緊的所抱有知嗽識(shí)。驗(yàn)他們軋需要旦具備紙了解定并能笑夠準(zhǔn)杠確介浮紹技技術(shù)發(fā)富展路運(yùn)線圖猜的能貌力，痰需要序能夠士向客舊戶敘飲說哪管些是苗驅(qū)動(dòng)碼其業(yè)仰務(wù)發(fā)辯展的膜關(guān)西鍵因隸素，吉以及犯他們鍛將如鉗何幫柏助客魄戶滿醒足這妥些需倆求，耀需要糞具備佳進(jìn)行貿(mào)業(yè)務(wù)純談判脈、預(yù)浸測(cè)現(xiàn)暢金唱流以原及借另助R化OI惜之類擊的報(bào)援表進(jìn)姓行財(cái)糊務(wù)分迷析的詞能力安?！倍囗敱?jí)銷璃售精掉英能膜夠做鍬到：粒省利用六年度傘報(bào)表腿、行累業(yè)財(cái)魯務(wù)比策率、頁新聞秧報(bào)道執(zhí)、新饑聞發(fā)熱布會(huì)孟、股觸市分罪析報(bào)葉告和框公司軋?zhí)峁┲医o分嗚析師飛的各次種報(bào)楊告，方來探刺究客也戶公民司的神戰(zhàn)略揉核心綱。黨通過喂大量饞閱讀腸各種筑商業(yè)貌出版欣物和逃商業(yè)雜雜志點(diǎn)來調(diào)匹研行松業(yè)發(fā)卷展趨陷勢(shì)。見肺研究距客戶乘公司險(xiǎn)的價(jià)旋值鏈踩。充恐分了糕解客蛇戶公決司的鍵供應(yīng)革商、驅(qū)各種沙能創(chuàng)毫造商離業(yè)價(jià)梯值的塵活動(dòng)拒、庫(kù)挨存和道分銷暖流程某，以管及銷愉售戰(zhàn)注略。襖方參觀尿客戶療工廠走，直茄接了逼解客攝戶運(yùn)泛營(yíng)模烘式。分熱掌握?？蛻舾馁?gòu)千買周巾期。跡客戶忍的采碧購(gòu)決快策因舞何而膀做出棍？他鋼們?nèi)鐢嗪螌?duì)責(zé)備選汪方案懇進(jìn)行速收集開和評(píng)懲估？糾決定仗權(quán)掌鮮握在蟻誰手節(jié)上？投誰負(fù)持責(zé)善采購(gòu)茄項(xiàng)目那？他宅們?cè)u(píng)印估成紀(jì)功的柴標(biāo)準(zhǔn)唉是什縣么？贊銷售后精英妥特質(zhì)棋二：拋對(duì)客竊戶的趨經(jīng)營(yíng)罵成果期滿懷奶熱情嘆蔽今天醋，一轟流的伸銷售噴人員疲會(huì)本盾能地責(zé)認(rèn)為具，銷才售其銀實(shí)就嶄是幫脂助客往戶實(shí)責(zé)現(xiàn)業(yè)攔務(wù)增掌長(zhǎng)。連對(duì)客逆戶的撈經(jīng)營(yíng)緒成果銹充滿頂興趣眨的銷洗售人正員憑亞直覺懲就能覺意識(shí)反到與這一怨點(diǎn)。宋這些號(hào)銷售書人員找擁有弊一顆施熾熱刷的心塞。他身們真似誠(chéng)地建希望訊看到槐客戶鼻成功趁，而脂客戶菌也能諷感受怨到他談們的維這種明心情企。尋猛優(yōu)秀售的銷衫售人佛員能寺清楚線地表門達(dá)其姻產(chǎn)品姑將如葛何幫容助客革戶創(chuàng)貼造競(jìng)皺爭(zhēng)優(yōu)蘇勢(shì)。訂他們慣能夠洪為客秤戶帶位來無鋒形收撇益并粗幫助貢其顯抵著節(jié)規(guī)省成鼻本。路他們挑通過陵量攔化收逝益（床這有鬼助于陷幫助醬客戶刮減少揚(yáng)預(yù)算卵上的肚約束鋼），表進(jìn)而把指出黃客戶士面臨蛙的問莫題，蕩減少推對(duì)慈方對(duì)頓變革象的抗羊拒。依總之檢，他沫們能秩夠?qū)N客戶魚眼球京吸引輔到成泉效上齡來，涉而非背一味諸關(guān)注員成本巧。腹質(zhì)他們裁通過雁這種今方法召為客童戶公跪司創(chuàng)融造價(jià)殼值。訓(xùn)他們屈在與哨客戶羨談話樸時(shí)盡下量繞向開價(jià)稱錢這次個(gè)問鄉(xiāng)題，景最后丑也就孫不需順要為槐客戶遙打折曠。由誘于這誓些銷闊售人已員把什重點(diǎn)容放在奉了提侄高客清戶的悟業(yè)務(wù)把成果胞上，玩也就鞋可以惠適度趴避免位過多姜關(guān)注鋤自己茫所面嗽對(duì)的炒競(jìng)爭(zhēng)鈴對(duì)手犯。檢頂級(jí)鄰銷售慶精英萌能夠引做到漢：新評(píng)論而客戶膊的目繁標(biāo)業(yè)衫務(wù)成撲果和犬所面凳臨的絞業(yè)務(wù)預(yù)挑戰(zhàn)攜。膏清楚還客戶嶄評(píng)估客成功稱的標(biāo)涂準(zhǔn)。隊(duì)箱打造菠一個(gè)全長(zhǎng)長(zhǎng)傍的增鴿值業(yè)龍務(wù)名謝單（壓產(chǎn)品偶、服內(nèi)務(wù)等搬）。敞葉介雖紹各長(zhǎng)個(gè)業(yè)網(wǎng)務(wù)如條何為驅(qū)客戶數(shù)創(chuàng)造幫價(jià)值缸。轟站在綢客戶絲的角猜度，則為之凝描述漠這些像業(yè)務(wù)姻的價(jià)偉值，偶展示扁公司夸實(shí)力寬如何性影響念客戶隨的成奧功。飽閱表現(xiàn)毅出對(duì)評(píng)客戶吧成功困的濃際厚興霧趣。遲銷售座精英摸特質(zhì)隆三?。汉鲈诳团P戶公歐司建伙立關(guān)柏系網(wǎng)蠢集卓越躲的銷姥售人嚼員會(huì)夠與每軋個(gè)大吃客戶些樹立棵起牢觀固的副關(guān)系域。他沾們不摘會(huì)僅魯依賴顫某一組個(gè)可諷靠的梯接口美人。不相反飽，他青們會(huì)貿(mào)向各奴個(gè)層梁級(jí)以福及各允個(gè)部偏門的瞎員工居（從裁經(jīng)理班到小菠時(shí)工林）進(jìn)裹行推烈銷。阿這些疊高效惹人才造具有拐生意鉗頭腦成，在烤與不響同客烏戶公館司內(nèi)尖的不尿同人街物洽憶談業(yè)賄務(wù)時(shí)奇都顯萄得非肉常自懲信。吊肆紋他們暈通過寒與多獄個(gè)接捐口人闖打交林道，幟全面閉了解妙從單舌個(gè)產(chǎn)折品到臥高度近戰(zhàn)略疼化解廟決方?jīng)_案，釘客戶判對(duì)之耀的興合趣和戒需求萍。然澤后，婚他們新會(huì)向銅不同府級(jí)別植的不瞎同職地員了門解信瓣息予，以丑便更載好地徑了解絕客戶紙的全汁盤采嘆購(gòu)計(jì)添劃。定這樣頑做，驕他們想不僅漁可以區(qū)掌握撿到客降戶公囑司所圣有職叉能部羨門的摘共同和需求肌，還墳可以平了解愁到沙不同肅接口寫人所黨在部睡門的笨特殊葉擔(dān)憂叨。他災(zāi)們還址懂得釋通過夸與多和個(gè)接陸口人饞溝通電來確恥定各概種逢潛在溫威脅敬。徐摘世界銜上最臘優(yōu)秀規(guī)的銷洪售人案才都燒知道參，每在客鎮(zhèn)戶公仿司找棗到類支持翠者，仔是促西進(jìn)寫業(yè)務(wù)州開發(fā)征的重詳要途笨徑之考一。鑄頂級(jí)似銷售堡人員胸借助跌他們朋的內(nèi)攝部支讀持者桿，來謠精心嘗策劃杜在客拒戶公賞司內(nèi)覺的營(yíng)僚銷網(wǎng)兵絡(luò)。紛這些植出色熱的銷搖售人爛才知惠道永母遠(yuǎn)不卻能把克一切朵都看同成是計(jì)當(dāng)然西，他跡們會(huì)剝改變搞意志場(chǎng)不堅(jiān)獎(jiǎng)定者嶺的立呆場(chǎng)，雁中立嘴并同細(xì)化敵小對(duì)的召思想缸。鞋優(yōu)秀欄的銷慣售人旨才明伴白在床搭建華業(yè)務(wù)規(guī)關(guān)系塑時(shí)，儀誠(chéng)信捏至關(guān)男重要拖。他炸們直勸覺地視意識(shí)擱到，奧誠(chéng)信藍(lán)是建董立在售言行賞一致饅的繳基礎(chǔ)肺上的心。于儲(chǔ)是他代們始都終如形一地暖遵守吸向客匯戶許瑞下的責(zé)承諾交，以畜便贏寸得客臂戶的上信任渴。憲這要化求銷鮮售人狡員做驅(qū)到“溉如實(shí)笨推銷燦產(chǎn)品晨，不抖能有儀任何戒虛夸電”雨，一俘位C處IO夸如是望說。居“不淚要試免圖通描過你權(quán)們的懸產(chǎn)品岔來打輛動(dòng)我泡，我循需要厲你們豪為我呢解決蒸業(yè)務(wù)痕挑戰(zhàn)欲，”俯一尿家斃保險(xiǎn)組公司棵的高評(píng)管也狐是這濫樣說陪的。防柳頂級(jí)猛銷售泛精英栽能夠閥做到李：睛充分繳利用翁客戶翻公司世各個(gè)釀職能旁與層井級(jí)的憐人員竿。辭想辦手法與軌關(guān)鍵生人物期建立蛋關(guān)系飼。致埋力于它成為廈客戶蒼的戰(zhàn)劃略思喜想合叛作伙旁伴，床為他遺們出順謀劃社策。父身為客呈戶公織司的壩關(guān)鍵住人物艘提供館信息浸，滿崖足他網(wǎng)們雜的需珠求，允以促鼻使其與成為效內(nèi)部爐支持帶者。鼓澡與周光圍的籌人保頌持溝窗通，昏從閑懇談中侵獲取吃有用踐信嚷息。辱蒜將成腹功歸顧功于女內(nèi)部務(wù)支持唇者。擺蹈遵守監(jiān)承諾稻，有桂言必叔有行暑。暗銷售屢精英賣特質(zhì)突四：再全方鉆位發(fā)偵展個(gè)協(xié)人才亮干旋切為了鞏有效日實(shí)現(xiàn)損個(gè)人條能力星的全拘方位奔發(fā)展貍，頂彈級(jí)銷蒜售人煩員谷會(huì)對(duì)培自身林公司迫的各鞠項(xiàng)業(yè)衫務(wù)進(jìn)蜻行全跳面了日解蒼。他槍們精會(huì)不肆斷拓曬展個(gè)始人的榨產(chǎn)塵品知攜識(shí)，登并從垮大量稼客廢戶的趨成功孝故事磚中學(xué)家以致獸用未。通宴過了傅解公捕司各冷方面歲的實(shí)皂力，次他們躲掌握贏到每宋種產(chǎn)箱品的批毛利劣大概辨是多灰少。蜓他們雨堅(jiān)持貸不懈楊地學(xué)己習(xí)，舉不僅擦僅是任在工好作后牛的第山一年摘中。按隨著哲能力勢(shì)的提誰高，撐他們貍逐漸巧明白搞每個(gè)創(chuàng)產(chǎn)品歷、每捧項(xiàng)服終務(wù)和另每項(xiàng)透業(yè)務(wù)潮將如濱何為陸客戶計(jì)創(chuàng)造毀價(jià)值按。劍蝦在不非斷加鋸深個(gè)刪人產(chǎn)吉品知懸識(shí)的鐵同時(shí)槽，這殲些銷聰售人煌員還鞋了解范到如恰何在駱公司快內(nèi)部筒找到旁主題兩專家探，與劫他們住進(jìn)行芳各種蛾高技方術(shù)含均量的鵲對(duì)話識(shí)。優(yōu)盡秀的址銷售溜人員畝會(huì)在攔公司霉內(nèi)部烈與其踐他同扭事建白立有框益的驢工作臣關(guān)系電，并稠且明叫白在通銷售勢(shì)周期塵的初棉始階棋段，事獲取嫩各種址見解治和專荷門知欄識(shí)是左有百吸益而讓無一敗害的常事情飛。賤頂級(jí)曲銷售象精英驢能夠頁做到告：市對(duì)所終掌握偷的產(chǎn)棵品知蛾識(shí)的顫用途朝和需處求進(jìn)網(wǎng)行自掘我評(píng)里估。器制定飄并實(shí)彼施個(gè)依人學(xué)倍習(xí)計(jì)斗劃。兩抓住遮培訓(xùn)凍機(jī)會(huì)演，與北主題擋專家搬一起健共事塘，參喊加產(chǎn)肚品展蠟示等籮。值探索仔新技主術(shù)將繼如何瀉促進(jìn)秤公司北實(shí)力早的增叨強(qiáng)。若喊掌握滾如何宿在產(chǎn)鳴品及禍服務(wù)蛾的功籌效與刷為客皮戶創(chuàng)蔬造價(jià)壤值之妄間搭脆建橋向梁。甩講了鈴解自器身公勺司及奪競(jìng)爭(zhēng)慌對(duì)手膨公司幅的定看價(jià)策魯略。攪直找到額主題壟專家姨，從滑那里呼直接斑獲得反知識(shí)棵，榴并通閣過其閥協(xié)助吸抓住易銷售蓬機(jī)遇庫(kù)，增救強(qiáng)業(yè)技務(wù)擋反應(yīng)伐能力確。宿從其店他銷信售人趴員那產(chǎn)里了陷解其糕客戶瞞通過份使用鏈公司捆不同涂產(chǎn)品遷和服鎮(zhèn)務(wù)獲蔥取價(jià)召值的譯故事興，從桃中吸惰取經(jīng)療驗(yàn)。吳貴銷售扯精英蛋特質(zhì)野五：疊擅長(zhǎng)吩戰(zhàn)略卵銷售臉耗優(yōu)秀所的銷障售人耗員懂牌得進(jìn)謀行戰(zhàn)竿略銷展售。公他們的了解平客戶筍的目撞標(biāo)，辣也明藝確自盛身公悄司的張目標(biāo)濾。他舉們對(duì)響整塊桑蛋糕哥的大與小了缸如指漆掌，點(diǎn)即客輸戶的偵采購(gòu)任總計(jì)爬劃中鵝與公鍵司產(chǎn)雕品重碼疊的雹地方垂。宇他們恥不會(huì)液過度糖關(guān)注胖競(jìng)爭(zhēng)途，但唉一定罪會(huì)密襖切留蒜意競(jìng)疾爭(zhēng)對(duì)脆手的藥行動(dòng)遲。廳印這些調(diào)銷售鈴人員梳開發(fā)遷了各濟(jì)種簡(jiǎn)殲單成日文的覺客戶疊戰(zhàn)術(shù)憶，其閱中記處錄了呼主要如目標(biāo)繞和銷太售成替功所返需采倒取的庭關(guān)鍵紅戰(zhàn)術(shù)竿。他讀們懂禍得在奴采取麥特定處行動(dòng)鍛之前吉，全移面考側(cè)慮所雀有加其他工備選鹿方案余。他牙們知泡道如謙何圍祥繞客爛戶的系購(gòu)買疏周期挎來打廳造自聰己的子銷售暗戰(zhàn)略戶，以愿免過眾度隱專注叮于個(gè)邁人的外銷售炎圈。暗你眉他們屆根據(jù)駕自己蒼之前駁訂下鑼的目來標(biāo)跟選進(jìn)自必己的蠻績(jī)效戶表現(xiàn)巴，與蹤經(jīng)理劇、同墓事和腥其他莫銷售鍋相關(guān)坦人員尺對(duì)成尸功和站失敗洋進(jìn)行啦分析寸。通畜過不恥斷學(xué)氏習(xí)，夕他們左能夠肯快速期發(fā)現(xiàn)免機(jī)遇滋，轉(zhuǎn)短變思聯(lián)想，協(xié)定期遺更新胡銷售念戰(zhàn)略往。榨莊在利作用銷金售自侵動(dòng)化律系統(tǒng)止作為驕戰(zhàn)略延規(guī)劃受工具怪方面劍，卓守越的川銷售宰人員傲駕輕遭就熟螞，而浴不僅夢(mèng)僅是丟利用圖會(huì)議擠計(jì)劃犁輔助冤工具雷或數(shù)民據(jù)庫(kù)聽資源長(zhǎng)。他授們寄知道仙哪些奴信息狀真正斯有用莖，以梯及如智何獲疫取這僻些信閣息偶。他找們積蜂極列探索榜各種連途徑拋，以兼滿足打客戶者需求丸并為榮之增厭值。濱他們菊懂得獨(dú)最大踩程度安地利天用一戰(zhàn)切可勇用資應(yīng)源版。挪鄰聯(lián)合胡包裹溝的海圖斯（錢Da攻le思H養(yǎng)ay刮es能）曾賄這樣禾說過塔，“懇我們錯(cuò)的銷腹售人仁員必綱須懂闊得利泰用系隔統(tǒng)來駛實(shí)時(shí)隸收集困、分侍析信必息，郊并與五客戶座和同但事共幟享信馬息。艦”雄頂級(jí)序銷售墳精英完能夠娘做到炸：級(jí)優(yōu)先瓣考慮紐最能槽為公覆司帶估來價(jià)集值的滔客戶近。遙針探對(duì)怖高優(yōu)洲先級(jí)豈客戶逃制定彼客戶拜戰(zhàn)略磚計(jì)劃那。先與經(jīng)內(nèi)理和凈其他仿人員糊分享靠自己上的計(jì)皇劃并充獲取祝反饋奴。轉(zhuǎn)根據(jù)肚需要感調(diào)整法計(jì)劃仙以確犧保成奧功。習(xí)景時(shí)刻灘考慮澤如何夕發(fā)展咳長(zhǎng)期技客戶襯關(guān)系推。只銷售縣精英殺特質(zhì)若六：?jiǎn)緦⒆缘图阂暠臑樽冊(cè)\革的維推動(dòng)平者毒出色丟的銷頸售人伐員知模道他筑們可脹以協(xié)通過灰?guī)椭劭蛻艟V實(shí)現(xiàn)聚變革產(chǎn)來創(chuàng)余造價(jià)鵲值。曉他們陣知道腳通過么做出賓改變棚，客遭戶將伸能夠麗更好稻地實(shí)美現(xiàn)訴其目胳標(biāo)并害戰(zhàn)勝欠挑戰(zhàn)柳。他殃們將頂提供隔變革趙要用卸到的寶產(chǎn)騰品和僅服務(wù)主。他鬧們通醬過利華用所蘭銷售付的產(chǎn)眾品和幻服務(wù)溜，幫盼助客寸戶加擊速見役效時(shí)燦間。饑要想懷讓客置戶做部出改色變，勻你必墨須想蔽法改廈變其云觀念君和決稅策過放程。婚較專業(yè)很的銷井售人錦員還聾明白匙，云實(shí)現(xiàn)怨變革秘取決結(jié)于兩怨種關(guān)郊鍵類意型搖的溝款通：綿展示章和洽貨談。泊他們膊知道吉，有曬效的箏變革立管理丑需要賓交互委溝通聯(lián)和雙低方協(xié)閥商?？s他們面不會(huì)眠將客盒戶逼烤上絕元境，觸讓客碎戶別相無選睜擇。剖相反容，他已們以利咨詢妄家的釀身份訪出現(xiàn)鋸，幫賣助客咽戶從它多個(gè)趴方案喝中進(jìn)鈴行挑咳選。助他們總時(shí)刻摔保持惜積極傳、樂泊觀的袖心態(tài)爭(zhēng)，對(duì)膠自己箏、產(chǎn)夢(mèng)品和規(guī)公司丘都有率極大訓(xùn)的信里心，裕并將摸之視違為實(shí)恒現(xiàn)客唉戶公遍司業(yè)廁務(wù)成弓果改銹善方傍案的葡一部擋分。屬篩Av覽er陪y吊D貧im鍋en鮮s帽io郵n的腿切薩慣姆（傾Ri淚ck紙C薯he收at動(dòng)ha終m）洲說過幟：“廁在現(xiàn)防代社冠會(huì)，先坦誠(chéng)謠和禮丙貌非需常重呢要。下當(dāng)你縱以誠(chéng)甲懇的壯態(tài)度箭與客被戶打慣交道惜時(shí)，縫效果念是截櫻然不戲同的善。你悲越是兵坦誠(chéng)權(quán)，客臣戶也申就越識(shí)能敞銅開心室扉。房如果挎你把目自己蒙藏得灑很深狠，客素戶也孝不會(huì)桂與你澆靠得板太近億。”衣頂級(jí)怖銷售權(quán)精英霸能夠教做到振：扇了解牽客戶揮公司孔將實(shí)桃施的贊主要麗組織聲變革紫?？媪私庠峥蛻粑ǖ呐d近趣在庭哪。加通過組關(guān)鍵她提問刊探尋宇其他屈解決廁方案伸。掌通過促組織念會(huì)議平促進(jìn)螞交互桶討論控。輩精心棉準(zhǔn)備糠客戶駐會(huì)議肆。金及時(shí)問跟進(jìn)瘋。吉原文駛經(jīng)M葉cG凳ra腎w-叔Hi研l(wèi)l護(hù)C汁om內(nèi)pa案ni樸es糕,悉In敏c.距（x棒bo圖ok安s.膜mc敵gr住aw膽-h茫il野l(fā)x牛）許鉗可，棒摘自擇Ri紫ch法ar饒d晶Ho況dg窗e和羞Lo富u幣Sc捉ha賺ch射te夏r所栽著的摔Th凡e斧Mi將nd答o懲f燕th顏e強(qiáng)Cu照st鑼om煩er箭一業(yè)書。弊R(shí)i霜ch穩(wěn)ar迎d叼Ho筑dg劇e、鞋Lo陪u獅Sc貸ha恨ch津te繼r和情Th壞e打Le稍ar伯ni報(bào)ng格C偵om萄pa躺ny錦??碑20師06砍登記果版權(quán)興。阿忍桑譯斯。丈Ri律ch撐ar排d團(tuán)Ho債dg堤e是吳Th景e胳Re穴al荒L追ea度rn驗(yàn)in擊g錢Co穩(wěn)mp闊an謝y公旱司的貞創(chuàng)始東人。例Lo維u授Sc秀ha坦ch討te基r是稈Th緣e課Re診al臺(tái)L鼻ea有rn伶in壽g痕C菠om凝pa妖ny法公司怠的高能級(jí)副蝦總裁麥，從氣事設(shè)競(jìng)計(jì)與名研發(fā)挎工作呢。（叫?

委）本破除獨(dú)十個(gè)誠(chéng)銷售石迷思功全球涂銷售序人士福奉為緩圭臬旋的銷偽售原苦則，燈正在摔蠶食掌著企槽業(yè)的偷銷售洋業(yè)績(jī)賤。除在當(dāng)塊今市躲場(chǎng)競(jìng)猛爭(zhēng)劇責(zé)烈的神環(huán)境烏中，陵企業(yè)膜首先膠要做典的就每是拋項(xiàng)棄那猾些長(zhǎng)預(yù)久以叫來深比信不快疑的恢銷售洞思維孤，這索些思屆維實(shí)趕際上不阻礙婚，而婚不是濕促進(jìn)亂了銷縱售績(jī)企效。弱本文轎作者茂領(lǐng)導(dǎo)款的西羽格瑪庫(kù)項(xiàng)目泄研究亂小組置，對(duì)歷23酬個(gè)國(guó)嶄家的酸銷售很人員餓撥打尿的數(shù)需千個(gè)恰銷售累蠶進(jìn)行囑了研煉究?？鬯麄償y發(fā)現(xiàn)拔，全陜球銷殺售人列士奉鹽為圭孤臬的目十個(gè)恒理念離和原晝則，槐實(shí)際腹上具蓋有很漁大的壩欺騙暑性和黨誤導(dǎo)員性?？騲命NE恢IL環(huán)R槍AC腹KH寨AM叛訪側(cè)艘來源臥：段《世項(xiàng)界經(jīng)圾理人便》雜辣志

錢宣傷發(fā)表眼時(shí)間榮：禿20殖07搞-0類9-養(yǎng)07斥山何花為有輪效的挽行為炎？關(guān)腰于這接方面鐮富有凍說服姨力的絡(luò)資料黨十分砌匱乏悟。數(shù)缸代銷津售人丘員已訴經(jīng)被財(cái)灌輸縱的有冊(cè)關(guān)銷撤售的蠟“常鑒識(shí)”盟，大嗚部分宮都具守有誤留導(dǎo)性敵，要票不就梅是成昌效甚叔微。紀(jì)企業(yè)嬌迫切極需要鋪找到頁以下屈問題濤的答滿案：請(qǐng)?jiān)诮袷硖斓呢偨?jīng)營(yíng)期環(huán)境信中，排我們小能否溜依賴中傳統(tǒng)奸的方域法來社做好括銷售拒工作植？慎潛最近喇進(jìn)行握的調(diào)虜查發(fā)醫(yī)現(xiàn)，恩傳統(tǒng)炕的銷缸售方武法無脆法確禾保銷昌售機(jī)攝構(gòu)取充得成巡功。樹而且任，此浩項(xiàng)調(diào)蓬查建蠶議銷偷售機(jī)妻構(gòu)要許打破絡(luò)那些敘被奉喘為圭救臬的扯銷售亮思維屑定勢(shì)鄰?？傄m的說晶來，希這些侍思維丈代表賽著一檢種也聞許與譯21疏世紀(jì)澇格格侵不入效的銷枝售思當(dāng)維。百“巧蛋干而舅非苦誤干”巧已成梅為一笛種最慌合適創(chuàng)的理或念，喝而且笨“巧月干”頸理應(yīng)溜成為吩任何至銷售堡績(jī)效含改進(jìn)屆措施信的目霜標(biāo)。演冷之一敲：“喬銷售挪就是擱銷售病—出蘋色的允銷售弱人匹員能變夠銷降售任丹何東仆西”披曉毫無底疑問秋，某柜個(gè)行陣業(yè)內(nèi)魄的銷控售技省巧可防能同欄樣適住用于停某個(gè)廉其他古行業(yè)近。但丹是，超在從競(jìng)事小頌批量謊銷售圣過程葬中培方養(yǎng)起霜來的峽銷售塔技巧顏，可楚能會(huì)虧在你水向大惑客戶眨推銷蚊時(shí)制鉤造障董礙。籍與小良批量堡銷售牧相比似，大鞏批量怠銷售伏歷時(shí)產(chǎn)更長(zhǎng)青，過悠程也姿更寺復(fù)雜測(cè)，需艱要的越策略花也更毯多。姜但是傲，很欣多銷店售專廚家都朱沒有艷意識(shí)叢到大鵝批量區(qū)銷售明與小離批量壺銷售項(xiàng)需要學(xué)的關(guān)字鍵銷踐售技咽巧是洽不同霧的。型健在小午批量羽銷售宋中，焰銷售硬人員慶與客浸戶交適談時(shí)嶼占據(jù)載主動(dòng)毛，客色戶可潔能會(huì)慌因?yàn)檎兴浞鰸M活錫力、轎熱情蛇，且毫對(duì)產(chǎn)吳品進(jìn)勿行了悉生動(dòng)津的描物述，赴而把金訂單亞給他抬。這極種“密產(chǎn)品先特性剝推銷始法”猛往往挎能夠板奏效蠟。言飼然而胡，在賞大批夾量銷俯售中么，客閥戶必噸定在洲交談涂時(shí)占紅據(jù)主省動(dòng)。溉西格央瑪項(xiàng)關(guān)目研孕究小重組發(fā)煌現(xiàn)，醬出色召的銷共售人仇員往麻往會(huì)腥采用朗某種吧提問沙模式嘗來引兔導(dǎo)客揀戶參尤與談堡話，英并將腐談話鐘引向邁最終蔑目標(biāo)顧。給鄰當(dāng)西殃格瑪霞項(xiàng)目誼研究悔小組落的成寧員首骨次發(fā)麻現(xiàn)了法這些饒現(xiàn)象書后，中研究欺人員梳就想采知道皇這些閉現(xiàn)象霧是不直是在磚任何披客戶腸身上潮都會(huì)武出現(xiàn)此，而聯(lián)不論宇其所殃處行犧業(yè)、逗國(guó)別嶼或文盾化背東景。芒有趣河的是在，從次23糠個(gè)國(guó)促家得鐮到的氣結(jié)果塑相同雷。甚經(jīng)至在電大多深數(shù)的曬美式榨銷售蝦培訓(xùn)斃方法坑已經(jīng)叨失效輕的日脊本，府研究鄙小組刑也猜編測(cè)可煩能某床種傳犯統(tǒng)的叛、基臟于文卵化的增溝通當(dāng)方式棒最能憑有效秧預(yù)測(cè)獻(xiàn)出銷匆售工炊作能瞎否取蛛得成務(wù)功。斜他們當(dāng)最終禾發(fā)現(xiàn)血，裂選對(duì)斗提問汽模式蹦是贏旱得大想客戶外訂單烤的最蒜有效泉的行鄉(xiāng)為因蹲素。挽迷思振之二慮：“耍要獲越得更圓多訂禽單，象就應(yīng)夕撥打鞠更多逢的銷熄售電躺話”根蟲當(dāng)銷秤售經(jīng)廢理希清望提征升銷仰售額估時(shí)，梯他們憂首先娘想到狡的往賞往是哈讓銷托售人鞏員撥裝打盡閱量多屯的銷訓(xùn)售電革話。局畢竟施，如疤果銷酷售電敢話增麗加一翼倍，緣銷售回額就墊有可墻能增偽加一銳倍，月即使初不會(huì)始增加醉一倍糊，也佳會(huì)有將較大既增長(zhǎng)膏，不稈是嗎溪？研丑究小黑組在懶對(duì)一閱家技響術(shù)公耀司的史兩個(gè)辯事業(yè)路部進(jìn)闖行研衰究后撓發(fā)現(xiàn)仆，這肯種想患法并悼不適繼用于鋒大批脂量銷害售。省在銷眨售成俱本相日對(duì)較催低的猾電子氣設(shè)備備的事響業(yè)部滑，銷以售電咐話的開數(shù)量薄與銷妨售額免之間誕呈正毛相關(guān)禍關(guān)系伍，擊即銷趙售電證話越侍多，漁銷售商額就戰(zhàn)越高選。糖但在口銷售稼高享端產(chǎn)滅品的犁事業(yè)依部，疊兩者疤的關(guān)門系剛勤好相童反。套與那榮些撥喬打的更銷售消尸數(shù)量珠越多負(fù)的銷妖售人耳員抵相比或，那油些撥務(wù)打銷腦售電隙話的舍數(shù)量邁一般倉(cāng)的銷淘售海人員貍創(chuàng)造粥的銷病售節(jié)額更銀高。憑博痰當(dāng)然敬，反代過來設(shè)，即希銷售適耳越少半，銷寬售額剪越多百，并因不正薯確。艇如果慣銷售崖緩為零旅的話茫，銷速售額差也就共為零茅。但笨是，菊一般爐說來蚊，銷吵售人顧員沒奧有辦石法通紹過增服加銷銀售電賽話來辛增加岔銷售童額，瞇反而篩會(huì)對(duì)蟲銷售表額產(chǎn)征生負(fù)亡面的藝影響榜。妙成功乎的關(guān)燦鍵在敲于撥磨打出姥色的產(chǎn)銷售驚含，而胃出色表的銷滋售電企話需嗎要銷泛售人收員做企好精急心準(zhǔn)融備，午采取叉適當(dāng)擴(kuò)的策授略。鴿為了貌有更續(xù)多的串時(shí)間撤撥打纏銷售詢陳，銷綢售人太員往握往會(huì)聽疏于洪計(jì)劃址和準(zhǔn)馳備，再?gòu)亩鴵平档涂v了每泊個(gè)銷幻售電脾話的蜘成功福率。蔬然而所，如龜果銷葵售人腿員有絮時(shí)間橋撥打謊更多村的銷姻售電艙話，儉為每死個(gè)電永話做老好充牲分準(zhǔn)伐備，苗并遲確保步與客剪戶溝動(dòng)通的炮質(zhì)量壘，那磨么他予就應(yīng)呢該這怠樣做紫，因吼為他繼們撥綱打的塊銷售正齡可能佳還沒垮有達(dá)扔到最慘佳數(shù)罷量。下壓迷思擁之三睬：“盼直接客聯(lián)絡(luò)循客戶臉高層柏”醒草在西烏格瑪俊項(xiàng)目霧研究申小組德進(jìn)行夜研究讀之前字，傳寺統(tǒng)的敘銷售鋤理念栗認(rèn)為遣，如霜果銷盛售人梢員聯(lián)磁絡(luò)到俗的客芬戶方僅的人約員級(jí)蒼別越吉高，起就能恐取得嬌更好銀的銷餅售成凳果。活如果違能夠裂直接暢聯(lián)絡(luò)罪到客捐戶高荷層，注為什特么要佩浪費(fèi)崗數(shù)周董或數(shù)摟月的距時(shí)間稱來慢斷慢接創(chuàng)近客立戶公詳司的章決策蓄人物量呢？艇但是卸，研苦究小蘋組發(fā)艦現(xiàn)，史相較庫(kù)于那菌些不或甚成烘功的括銷售躺人員童，成扛功的說銷售嬸人員辨聯(lián)絡(luò)沾的客珍戶人嬌員的移級(jí)別拍往往第較低侄。洋在做填好纖精心編準(zhǔn)備妥之前韻，直呢接聯(lián)蝴絡(luò)客嫌戶高巖層也取許是構(gòu)個(gè)致矛命的蓬錯(cuò)誤辯。也如果艘缺乏拉精心梯準(zhǔn)備懂，就肉與客綱戶高繪層談傍論其夏產(chǎn)品項(xiàng)特性躁，這植純粹梢是浪趨費(fèi)時(shí)乓間。豈不了蠻解客挖戶需軍要解峰決的主問題里，銷子售人見員就值無法頓證明刪其產(chǎn)脅品能滴夠滿邪足客奸戶的贊需求守。胡拴研究草小組車回顧卡了美貢國(guó)某刮位參駛議員葛的兒竹子的護(hù)事例孝。有昂一家市大型照公司徹曾急鋤切地述聘請(qǐng)奪此人舟為公煤司的憑銷售像人員訓(xùn)。他笑們認(rèn)剩為，辯此人等可以酬輕而附易舉銅地接蹲觸到神全國(guó)它各地泉的企趣業(yè)C磁EO厭，這煮勢(shì)必菜會(huì)使妻他成擱為一懇個(gè)業(yè)紗績(jī)不鬧俗的歉銷售互員。螺果然竿，他諸很容答易就忌見到跳了各臨企業(yè)冊(cè)里的踢重量昏級(jí)人佳物。仰但是絮，由疊于他笛事先約沒有某與客砍戶公躬司里竹的其魚他任丘何人佳進(jìn)行鮮交談倦，不涼了解丸客戶席需要瓣解決茂的問床題，思他最董終得悄到的傻往往煉只是節(jié)“代密我問沖候你值父親輔”這便樣的唇答復(fù)攏。然編而，密他那性些晨缺乏壁背景超的同工事卻索通過罪聯(lián)絡(luò)犁遇到萌問題跨的客扎戶方康人員栽（往思往是種客戶傘企業(yè)烈的中祝層人距員）坑，取榴得了傭銷售敵成功爽。迷怠教訓(xùn)煮何在披？梁首先閘要了術(shù)解客浴戶遇攔到的駐問題怒，然衣后你暗才能社有理詳由自窮行或拖通過抖客戶巾企業(yè)掉中的遺某個(gè)勉人聯(lián)翅絡(luò)對(duì)錘方的蠅高層翼。農(nóng)迷思牽之四訴：“情采用釘大量縣的開辟放式需問題挑—它漲們比格封閉廊式問琴題更括有效駐”僵南在眾鍛多銷丘售專笨業(yè)人遵士中乓，一沉線銷妖售人胖員、謹(jǐn)銷售聯(lián)顧問鼓、銷廟售經(jīng)軌理和擦銷售拜培訓(xùn)漆師都遠(yuǎn)對(duì)開希放式后問題貍的威婆力深重信不鈴疑。通如果蝴提問典的目別的是速為了討讓客蛋戶更良積極仰地參烘與談瑞話，醉開放務(wù)式問玩題的笛確比早封閉烤式問宰題更碑加有丙效。幕因?yàn)殄e(cuò)開放白式問匯題能告夠跳使對(duì)父方做臘出更裕長(zhǎng)時(shí)參間的敵反饋妨，而蛾封閉興式問尤題只授需要改“是熄”潮或“佩否”鏡就能席加以庸回答鋼。不吳過，來西格釣瑪項(xiàng)懶目研互究小永組不斃得不縣告訴火大家版，他遇們發(fā)睜現(xiàn)開競(jìng)放式寬問題宇的威盈力之嘩說又廊不過膊是一煤種假奪象。叢究載研究疫小組稻發(fā)現(xiàn)糠，媽采用僵開放冶式問慮題與搏取得亭銷售驅(qū)成功別之間銅并沒潛有很氧大的貨關(guān)系盆。借路助大嘩量的牙封閉式式問熱題，嗚銷售紀(jì)人員百同樣漁能夠土贏得沒訂單滴或取擊得銷退售進(jìn)余展。須芽這似丑乎非陣常奇閣怪。足理論拳上，資開放束式問場(chǎng)題能部夠獲慰得開悅放式練的答跑案，鮮而封令閉式畜問題約只能陽獲得我一個(gè)雹詞的點(diǎn)答案爪。但擾事實(shí)偷并非線總是盼如此涼。淺在一言個(gè)銷變售電勒話中徒，6稱0%躬的封辭閉式蠢問題存能夠掠得到什多于層一個(gè)假詞的屈答案慰。換術(shù)言之稼，封外閉式考問題報(bào)往往誓能夠統(tǒng)獲得拖開放晴式的炎答動(dòng)案。緩而且嫩，大導(dǎo)約1燙0%膏的開培放式寨問題踩只能屋獲得秧封閉仆式的倍答煉案。弊想象遷一下巾，假麥如一送位經(jīng)鞭驗(yàn)尚悔淺的贏銷售擔(dān)人員霞提出油這個(gè)迫開放羅式問伏題，真“您帖能談裝一談巾貴公猛司的曠商業(yè)劣計(jì)劃客嗎”長(zhǎng)，結(jié)上果他刺只會(huì)技自討比沒趣囑，得嶄到“清無可踏奉告蟻”的枕答案咸。所冷以，銹在某迎種程昏度上披，開姜放式燒問題住與封飼閉式澡問題戲之間蠢的差當(dāng)別具袋有欺源騙性調(diào)。單對(duì)銷漢售人窮員而少言，搭關(guān)鍵帽在于致有技受巧性創(chuàng)地提符出可民以接誠(chéng)近銷綢售目歲標(biāo)的妻問題索。易如果畝他們斥只是映擔(dān)心凱自己吳向?qū)Σ胤教峁隽藢O多少羊開放裝式問于題，眾這無豈異于惕在正偷在下德沉的闖船上脾整理震甲板塞躺椅缸—于咽事無褲補(bǔ)。反他們肆應(yīng)該題擔(dān)心算的是藍(lán)：提呈出的祥問題燒是否桐與客盆戶的汽需求管密切漢相關(guān)朝？父迷思咳之五釋：“檔盡早槍達(dá)成夸交易壯，頻念繁達(dá)箏成交頂易”糧柱根據(jù)期這個(gè)坐準(zhǔn)則使，促療使對(duì)坡方與綢你達(dá)聽成交抖易是市銷略售電悔話中幣最重寒要的錯(cuò)部分得，你仰促成誠(chéng)交易專達(dá)成炎的方惑式?jīng)Q辨定了日銷售鈴祝的成詢敗。陷實(shí)際錢上，規(guī)銷售壓環(huán)節(jié)歡的初悼步階載段比鐘結(jié)尾圈要重賽要得謝多。喬師要確聯(lián)保銷含售成濱功，夠銷售修人員默應(yīng)做濱到以絞下三六步：支畢第一壟，應(yīng)裙該確撲認(rèn)客碧戶的市其他化需求嘉。客指戶可睛能還以存在扣其他鍵尚待正解決跑的問齊題。陡家槳第二鋸，應(yīng)奏該總令結(jié)或繩者重爸新強(qiáng)浴調(diào)交靜談要蹦點(diǎn)。歪（“及所以孕，很帶明顯根，如笨果我團(tuán)們這拜樣做找，第總一階橋段貴戚公司正的效鎮(zhèn)率就敲能夠昏提高邁一五出%，采第一液年就伯能夠鼓節(jié)省劈12質(zhì)0,腰00親0美體元…臥…”名）夠憤第三妥，應(yīng)備該提鎮(zhèn)議有你助于垮取得辣銷售穿進(jìn)展尋的行教動(dòng)。管（“集所以何，下物一步裙我們師可以記與貴親公司附老總績(jī)重新桑審查憑一下健這些擾數(shù)字童?！焙龋┡茰愒诘诒I三步利中，簡(jiǎn)銷售穿人員自提議茄或建識(shí)議某式項(xiàng)“厲行動(dòng)引”。誰需要證注意訓(xùn)的是很，隸在小牌批量算銷售幼與大昨批量苦銷售波中打，“積行動(dòng)報(bào)”的管含義屯有所增不同濃。在尚小批街量銷零售中恢，惟抗一的盛行動(dòng)畫可能旱是客瀉戶直滑接下艷訂單店。而宣在大嶼批量抽銷售溜中，顧可能蟲存在饞多個(gè)手有助煮于贏碗得訂于單的襲中間椅行動(dòng)手，這駛些行卡動(dòng)被倆稱為初“進(jìn)欣展”夠。警療西格紹瑪項(xiàng)豐目研偵究小遙組建劃議：溪銷售玻人員災(zāi)與其漿擔(dān)心做如何怕促成另交易舍達(dá)成傍，還博不如即想好軋盡可奉能多寶的進(jìn)湯展性際行動(dòng)漁，為汽每個(gè)桿銷售怨球做好取準(zhǔn)備暢。最喪好的乳做法碰在于筆為每堅(jiān)個(gè)銷求售電深話規(guī)稍劃好督各種籮靈活原的、灣切實(shí)儲(chǔ)可行逐的進(jìn)縫展性拼行動(dòng)酸，以撫便銷旋售人釘員每沈一步刮都能搶夠從暑客戶仗那里求獲得饒最大決程度道的承呆諾。憂迷思仿之六延：“掘建立救第一巴印象鍬的機(jī)裹會(huì)友永遠(yuǎn)滑只有僚一次冒”朗新很多玩銷售賭專家凈堅(jiān)信然，銷沙售電遷話最鉆重要誰的部味分是監(jiān)開場(chǎng)鏈。他泛們會(huì)憶告株訴你繼，“播前6邊0秒僅攸關(guān)畝銷售礎(chǔ)昨的成塔敗”洪。但日是研纖究顯張示犧，除解了小蝦批量玻銷售返，銷肆售電痰話的道開場(chǎng)平與銷瘡售成竿功并夕無必壁然關(guān)叫聯(lián)。董當(dāng)整角個(gè)銷愉售環(huán)孤節(jié)只敘包括雕一次喉拜訪氣時(shí)（蒸如上罵門推銷銷）才，開嘗頭幾怠秒的欲確非肥常重拆要。廉然而慌，在岔復(fù)雜堅(jiān)的銷肺售環(huán)察節(jié)中尋，如專果客紛戶認(rèn)返為銷攤售人躬員能恨夠?yàn)槭妓麄冊(cè)附鉀Q兇某個(gè)惜問題嶼，他媽們就竹不會(huì)搏太在貌意銷化售人捎員留魂下的床第一誕印象腦?？锤蝗绻f開場(chǎng)塑和結(jié)漏尾都鋒不是江銷售遇拜訪左最重廉要的削部分揉，那俘什么姓才是遵最重才要的乖部分章呢？倡過一個(gè)喚完整則的銷留售流歲程但包括貢四個(gè)俱階段舟：開滑始、底調(diào)查炭（發(fā)融現(xiàn)客堆戶需諷求）沃、能去力展捐示尺（展式示你臘有能僵力滿騙足客貌戶的妻需求轟），建以及齡獲得間客戶匙承諾林（取貿(mào)得銷姻售進(jìn)喬展）唯。其縮中，漁最重忍要的悟是調(diào)僚查階晉段，茫因?yàn)槟樔绻涣诵澜饪图簯舻乃幮枨鬆N，你鵝就無電法贏誰得客今戶的賄訂單欺。惹甜盡管陽如此價(jià)，流銷售朗人員渾仍然俗需要對(duì)有技本巧地問開場(chǎng)不。好慘的開柳場(chǎng)必否須實(shí)央現(xiàn)兩雹個(gè)目磚標(biāo)：脂首先斑是建棕立交甚談的冤必要訓(xùn)性，樓其次滴是讓跌客戶德允許嶄銷售乎人員坑提問林。短糧當(dāng)客渴戶允韻許銷具售人得員提伸問的謝時(shí)候咬，開宇場(chǎng)就騙結(jié)束削了。勉假如飲銷售蓄人員題第一矛次給慰陌生尚客戶難打電濤話，霞結(jié)果深卻只槍是得貓到了享客戶央的語坦音郵西件回援復(fù)，溜他們陷還有頁必要帶通過兆留言我系統(tǒng)攏來開進(jìn)場(chǎng)嗎順？事劈實(shí)上頁，抖他們殿必須泰給客邁戶一饅個(gè)需恰要回劇復(fù)暴的理墻由。雀在這悶種情頁況之姑下，技銷售邀人員回必須則以留半言的肆形式萍讓京客戶打明白周有與窯你交糠談的卷必要氏性，播但是箏你不酬應(yīng)該儲(chǔ)直接釘提供鑰解決匯問題禁的方僻案來煤“讓卸客戶渣上鉤足”。磁迷思焦之七幅：“她銷售早才能索是與席生俱敬來的鮮，是斧無法要后天窮培養(yǎng)緒的”腳辱做銷艇售的炕人是梁否需福要某傭種特磚質(zhì)呢烤？答授案是扁否定酷的。禿數(shù)十謊年以古前進(jìn)傭行的到大量屯研究互顯示找，性禿格外估向的已人在悉銷售棗隊(duì)伍聯(lián)中的飼數(shù)量撿，要約遠(yuǎn)遠(yuǎn)爺超過池在一謹(jǐn)般大演眾中船的數(shù)平量。捷然而獸，最顏近進(jìn)層行的販研究頭并未卻表明挽性格怎外向涼與銷諒售工座作之脆間有街很強(qiáng)蔑的關(guān)泉聯(lián)。嘗發(fā)生賭了什蠻么變它化？喂除了狂那些耕陳腔委濫調(diào)乏之外肚，什購(gòu)么都掘沒有聲變！色那些污曾經(jīng)哥積極解尋找乳性格愈外向莊者承瑞擔(dān)銷俊售工渡作的什企業(yè)岸，現(xiàn)隊(duì)在明溝白了沈各種鏟性脾格的請(qǐng)人都賽可以醬學(xué)習(xí)京銷售帖技巧儀，并前取得債不俗柳的。捎賭郊站竊在客件戶的筍角度戲，他統(tǒng)們對(duì)裁銷售韻人員檔有何遠(yuǎn)要求膝呢？轎有證查據(jù)表鎮(zhèn)明，地絕大按多數(shù)絞的客肉戶都?jí)ㄏＭ皲N售騾人員聽是值農(nóng)得信窮賴的猛。我艱們都左聽過蛛一個(gè)逼老笑膊話：曬“真姿誠(chéng)是奸最重素要的甩東西惑……勿如果么你能脅偽造焰它，淡你一鮮定已糊經(jīng)這智么做棋了。恰”但碰事實(shí)蔽上，河即便膨是真臥正真惠誠(chéng)的螞銷售捏人員和往往香也無取法贏違得他脆人的夏信任夜。客瘋戶是猾無法陡看到飛他們深的真百誠(chéng)的垃，也盟無法灑看到陜他們慎的誠(chéng)漫實(shí)，歷而只鉤能看環(huán)到他清們的帝行動(dòng)侵。在咐下訂王單前鴉，客抽戶不秤會(huì)考品查銷值售人谷員是直否具腹有一懂種特拔定的星性格模，而坡只會(huì)蒙考查束他是呆否能唯夠提蘋供有判效的滿解決傻方案斧。糞迷思霞之八袋：“借歡迎卸客戶鋒提出毒異議遍—它賊們是軍客戶波興趣江的確墨切信例號(hào)”強(qiáng)礙盡管糊已有昌確切菠證據(jù)遠(yuǎn)證明茄了這恥種“即準(zhǔn)則擊”喇是不炊正確超的，梢但它低依然鑼存在綁。就舟像許艘多其應(yīng)他的譜“準(zhǔn)縫則”酬一樣原，它趴不會(huì)逼消亡豐的原糾因在庭于它秀聽起剛來令膛人欣翅慰。客它使畢你相肆信，燒如果厭客戶邊對(duì)你蒼的產(chǎn)胖品或犬服務(wù)腿產(chǎn)生歐懷疑魚，就怒意味唉著你議們之奪間的賓談話暈開始革變得麗有意間義。刷板實(shí)際頃上，感這種捧異議按是你站與客鬼戶之傘間的禁一大猾障礙愧，而壟你是歷不會(huì)忠喜歡旦障礙載的。旁你不參必懼弊怕異咱議，負(fù)但也鎮(zhèn)不應(yīng)盒對(duì)其凍加以求歡迎觀。異朋議的壞存在蘭表明膽了客獨(dú)戶并閘不想系要你好提供椅的產(chǎn)淘品或撒服務(wù)頭，也秒許是責(zé)因?yàn)橹晁П阋藙?shì)了，橫但更錢有可縣能是率因?yàn)槌犊床焕椎揭べ?gòu)買核你的潤(rùn)產(chǎn)品書或服蠢務(wù)的徐必要?jiǎng)有?。瓜如果程銷售棵人員寨說，踩“我叨們的兆機(jī)器污是市欺面上墊同類翅產(chǎn)品趁中速捐度最撞快位的”蘆，叫客戶避可能咽會(huì)說踐，“旦但機(jī)集器的失速度刃并不尖是我奇?zhèn)兛甲g慮龜?shù)膯枲I(yíng)題”汽。杯與不季甚成侮功的納銷售核人員因相比叨，成方功的原銷售捧人員腥得到里的異劑議要糧少得董多?？湓暌蚝螠缭冢考粢?yàn)榫勊麄冡効偸呛O(shè)法棒阻止甲異議撐，而悔不是終等出柿現(xiàn)異包議后敞再著吼手處境理。描在上缸面的均例子念中，足有技育巧的態(tài)銷售順人員曬不會(huì)胞談?wù)摌屗m提供洞的產(chǎn)隸品的雕特性泰（“燦它是何速度嬸最快悼的”躬），的而會(huì)沸采用姨一種謊提問淘模式唱，先敲問“瓶機(jī)器掠速度駱對(duì)您膀有多雜重要刷”,袍如果貨了解咸到機(jī)玉器速享度對(duì)閃客戶魯并不敗重要劫，他苦就會(huì)億避免洋將談饞話引漲向招夏致客帥戶異吐議的窄方向銜。嚼如果式銷售波人員惡經(jīng)過癥培訓(xùn)右之后灶，能版夠先兇通過好正確捏的提開問來珍發(fā)現(xiàn)仔客戶抵的需賄求，出然后尺只是腸談?wù)撝i其產(chǎn)懼品或配服務(wù)鋸與該唯需求荒有關(guān)昨的特押性，壓就能猴將招優(yōu)致異顏?zhàn)h的修機(jī)率患減少梳50顆%。奴搭通常算，掘那些但無法羨避免么的異綠議是朋最嚴(yán)吼重的青。最備好的柜方法砌就是累坦誠(chéng)懂，承封認(rèn)你提的不舊足，琴然后醋集中贊闡述佩你的熱競(jìng)爭(zhēng)屯優(yōu)勢(shì)年。慮迷思原之九琴：“即永遠(yuǎn)齡不要惰攻擊足競(jìng)爭(zhēng)隙對(duì)手荒”抵漢許多夏企業(yè)筋認(rèn)為茫，銷永售人崗員在載與客倍戶打誰交道望時(shí)不鑒應(yīng)提慧及競(jìng)談爭(zhēng)對(duì)盞手，疑因?yàn)樽疬@樣榴做最俘終會(huì)樓損害缺銷售遞成果礦。這醬曾經(jīng)會(huì)是I寫B(tài)M兼的一尋貫方肺針：隨在銷腿售環(huán)午節(jié)，框銷售牲人員哭不得檔提及誰任何之競(jìng)爭(zhēng)絨對(duì)手?；蚋?jìng)匠爭(zhēng)產(chǎn)捷品的械名字盒。貍剩但是踏，燃研究貸表明恐，出泛色的日銷售拼人員泛一定女會(huì)提腥及競(jìng)蝦爭(zhēng)對(duì)棗手，稼前提叼是客莖戶需林要他坡們這還樣做忌。盡虜管他海們往濃往不察會(huì)主傲動(dòng)評(píng)達(dá)論競(jìng)塊爭(zhēng)對(duì)君手，崖但如神果被遮問到己他們族提供羊的產(chǎn)競(jìng)品或朱服務(wù)龜與厲競(jìng)爭(zhēng)斤對(duì)手舍的產(chǎn)晨品或承服務(wù)燙有何酒區(qū)別預(yù)時(shí)，茶他們卸一定暴不會(huì)學(xué)避而爛不迎答。蔑關(guān)鍵結(jié)在于戚如何雅評(píng)論腦競(jìng)爭(zhēng)愈對(duì)手器。最么好的額方法房就是攝盡快巷從競(jìng)務(wù)爭(zhēng)對(duì)隸手的壓不足蔥之處蹦轉(zhuǎn)到醉你的齒競(jìng)爭(zhēng)任優(yōu)勢(shì)活上來期。攏如果敞客戶暑問“摸談?wù)勔瞿銓?duì)臨Sl映ow僻Co顧公司雄的機(jī)過器的像看法爪吧”婚，銷蒙售人嚇員可留能很側(cè)想回悶答“灘那是遷市面遍上速贏度最蘇慢的潛機(jī)器餅，比賊我們?nèi)鄣囊?某0%停”，褲但如荷果能靠調(diào)整擔(dān)成以絨下答歉案，身就更皂好了體：“暮Sl地ow何Co窗？對(duì)描，我扔們的熔機(jī)器旋速度符比他塵們的券要快左40寸%。發(fā)實(shí)際庸上，席我們虜?shù)臋C(jī)餡器是臺(tái)市面儲(chǔ)上速象度最魚快的丘”。搏幕一個(gè)隨鮮為叢人知寸但十坑分有讀效的重方法磚就是攀，以莊競(jìng)爭(zhēng)漆對(duì)手球的產(chǎn)雁品或健服務(wù)爹的一申般弱網(wǎng)點(diǎn)，捧來突元出自鞏己產(chǎn)刮品或彼服務(wù)美的優(yōu)異點(diǎn)，春而不對(duì)是一稻概地灰貶低研具體州的競(jìng)擺爭(zhēng)對(duì)疑手或銀其產(chǎn)萄品。細(xì)差例如躬，假厲設(shè)濫你是派一家背小型堂公司茅的銷伐售代腳表，號(hào)這家笛公司鐮正在畝與行挖業(yè)內(nèi)貓的一任家大爭(zhēng)型公伴司競(jìng)哥爭(zhēng)一瞞小塊譜業(yè)務(wù)般。如撲果客艦戶問倆，“籍你們產(chǎn)與G廚ia備nt圈Co刮公司犯相比存怎么局樣”搏，窮有技稈巧的身銷售多人員臺(tái)可能古不會(huì)揚(yáng)說，姨“G框ia丘nt舟Co尚太大抹了，筆無法建為你妹提供怖個(gè)性滴化的班服務(wù)猾”；趴而會(huì)販說，肝“大踐公司旁與小儲(chǔ)公司炎之間燦有很辛多區(qū)諸別。鋪我們延是一貍家小琴公司態(tài)，所惡以我哭們能難夠給迷予客疤戶的越需求閃更多駛關(guān)注新。而補(bǔ)一家站公司露的規(guī)許模擴(kuò)桑大后翻，就少很難灘做到證這點(diǎn)膏。對(duì)值于大疾公司櫻而言碑，你魂有可旁能只翅是5觸,0浸00尸位客避戶中研的一瓣位，抹而不鋤是5外0位該中的挖一位遍”。杏卓有鞠成效沃的銷金售人此員始元終會(huì)河攻擊駱競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)對(duì)手禾，但摧他們總會(huì)很圣有技羊巧地貌避免將這種砍攻擊談對(duì)自味己的灰企業(yè)痛產(chǎn)歷生負(fù)移面的斤影響窩。工迷思蹲之十盒：“箭重點(diǎn)炮關(guān)注虹大客茫戶”量獵在過敢去十欄年中完，最俘大赤的客狹戶往菌往能擠夠帶盈來最名多的孝利潤(rùn)鏡。如踐果給蠶予他別們的抵關(guān)注嗽越多縱，他濱們往厭往就要能帶拋來越淡多的聞利潤(rùn)衫。戀襯然而副今天必，老撇的準(zhǔn)鐵則已父經(jīng)不責(zé)再適通用。倚現(xiàn)在觀，帶大來最拴多利在潤(rùn)的粘可能慈正是嚴(yán)那些科中等詠規(guī)模隙的客此戶。午實(shí)際距上，許最大摸的客果戶可至能會(huì)恰讓你突苦不內(nèi)堪言苦：他眨們要刻耗費(fèi)吉你大騙量的秘資源焦，而賴且會(huì)飾拼命航壓榨壇你的鑒利潤(rùn)父空間獄，最筆終你匆只能酒收獲前微薄板的利貓潤(rùn)。厘然而沃，中杜等規(guī)歌模的棚客戶哪所面切臨的獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)融可能阿沒有楊那么秀激烈池，而售且它權(quán)的產(chǎn)焦品或主服務(wù)印可能寬具有北較高頌的利萄潤(rùn)空棒間，套所以替也可籮能給親你帶粘來更距多的猴潛在悄利潤(rùn)憑。賣現(xiàn)在捷，明格智的被企業(yè)筑不再葡僅僅頸因?yàn)橥蛻粢旱囊?guī)嫩模就唱做出喘“不濃相稱蚊的舉取動(dòng)”胃。相炒反，懷他們秋看中渠的是拴潛力洞、利種潤(rùn)空芹間，鳴以及銅源源肝不斷夜的利桑潤(rùn)來做源。歇而且弊，他高們發(fā)煌現(xiàn)，近從客幟戶生貓命周乞期的黑角度刷而言里，最訴有價(jià)肢值的喊客戶忙不一限定是踩規(guī)?；樽畲蠖鹊目屠蕬簟Ｍ邔m這涉頁及到則兩個(gè)逢戰(zhàn)略敬性的獅問題伙：第駁一，腦企業(yè)鴨是如競(jìng)何分僑配其麗最出歸色的災(zāi)人才磚資源外的？扔傳統(tǒng)晝上，饞企業(yè)綠會(huì)讓絲最出提色的找銷售蒼人員肅為規(guī)案模最適大的擔(dān)客戶版服務(wù)態(tài)。正嚷如你鈔所見柄，這慧可能乘是個(gè)珠錯(cuò)誤疼。第酒二，理大多烤數(shù)的苗區(qū)域雙銷售君代表緞?chuàng)碛凶鳛閿?shù)良眾多解的客疾戶，情他們鹿怎樣窮才能奴最好麥地投拜入時(shí)骨間和液精力第呢？免銷售組經(jīng)理字往往稀會(huì)教站導(dǎo)其菠下屬漠“8牲0/衰20剃”薯原則敲，即技：8濕0%鳴的利案潤(rùn)來少源于針20峰%的餃客戶膀。儉這可填能是搏個(gè)經(jīng)陳驗(yàn)法黎則，正前提園是不卸要將老大客蹈戶與榴價(jià)值竊客戶散混為眨一談廣。吉原文貫經(jīng)許它可，猛摘自熱H餓ut勸hw頓ai剖te年公司擇的白乞皮書剪My混th味bu遼st拋er礙s:拔H蘭ow宣M株aj權(quán)or艇S匪al凳es爛A高re互R睡ea蘆ll曲y艱Ma巖de撐。劉孕博譯售。勞Hu北th集wa錄it候e(羽r)頸、S鉛PI策N(通r)牌和S氏PI白N盡Se舍ll雨in清g(據(jù)r)本是H口ut賣hw敗ai緩te吊公司互的商鹿標(biāo)。拿有關(guān)群Hu拖th各wa駛it殿e的頁更多擱信息其，請(qǐng)犧聯(lián)絡(luò)孕Gl釀ob娛al貸L榜ea溪rn牌in廣g盾Co挖ns煮ul霞ta徹nt為s,娛L斬td堤.攜公司衛(wèi)。電創(chuàng)子x節(jié)in鋪fo厘xh夢(mèng)ut笨hw憤ai知te數(shù)x.都hk玻。均作者嘗Ne晶il港R不a復(fù)ck贊ha否m是學(xué)全球黑知名庭的行柴銷管湯理方被面的泊權(quán)威藏，是擺知名用的演督講家顛、顧虎問兼背作家修。他故的著退作包狐括S伴PI涌N(蝴r)呈S創(chuàng)el少li折ng移和R叫et咐hi呼nk癢in俘g榴th槐e您Sa里le窩s欄Fo勒rc冠e。馬他也搶是全愿球權(quán)牽威的旦銷售絡(luò)咨詢遮、培森訓(xùn)和阻研究道機(jī)構(gòu)偉-H素ut首hw波ai割te蝴公司悔的創(chuàng)拳始人雕。沙（?湊

）接淺銷售從人員腥必須牧克服期的礦25上個(gè)畢不良年習(xí)慣逮發(fā)表繪時(shí)間稼：扭20纏09首-0笛2-功19舉蜓成疤功的肅推銷霉是良健好習(xí)甚慣起叫作用督的結(jié)疲果，威你必怨須熟枯練掌中握，撇并要隙學(xué)會(huì)專靈活膠運(yùn)用污；而賣失敗禿的推灶銷則員是帶廳來的涌后果符，你嶺必須超加以域克服您。以蠻下是釣一些餅值得俯更多前注衫意的櫻不良側(cè)習(xí)慣蜂：槳史1.送拖規(guī)延時(shí)轉(zhuǎn)間。屈迅速雁而又穗執(zhí)著罪的行盯動(dòng)是底無可憲替代么的。甩旅苦2.傷恐渠懼。某心中劍帶著豆任何綿形式獸恐懼擔(dān)的推頓銷員緩都是湯無法福成功工的。血以下秒是恐膽懼的匯六種肯基本困表現(xiàn)均形式堂：草廚*加對(duì)貧早窮的向恐懼互*圍對(duì)蠟失去糊愛的植恐懼楊座久*疑對(duì)批公評(píng)的窮恐懼定*術(shù)對(duì)懸衰老單的恐液懼枕業(yè)*剩對(duì)疾遼病的宵恐懼兇*冤對(duì)判死亡狗的恐遠(yuǎn)懼揮內(nèi)3.莖花六太多佳時(shí)間防去拜釘訪客堆戶而魚不是藝真正口的完抽成?？税菰L梳客戶喬不是代面談血，而心面談或也并捉不意早味著書完成龍一次緒銷售憤。許厭多自足認(rèn)為桃是推灰銷員撈的人義并不撿知道使這些顯。按毯4.容將購(gòu)責(zé)任怨推給防銷售舟經(jīng)理秘。銷毛售經(jīng)限理的棍職責(zé)續(xù)不是公和推若銷員蕩一起亦去拜辮訪客栽戶，文他們助沒部有時(shí)顆間也售沒有撐精力喚這么啦去做樂。他邁們的其職責(zé)頁是告跳訴推旨銷員踐做蜓什么躍，而冷不是侵和推菜銷員蠻一起侄去做邀。訪慈5.融花移過多句的時(shí)革間和脅精力午來編宿造借質(zhì)口。蠻任抱何辯堂解都估是蒼拍白無痕力的鋪，要邊憑訂秧單說它話，趨其他秒什么休都不穿管用允，一遙定要再記住同這一細(xì)點(diǎn)。意京塵6.節(jié)花懶太多構(gòu)時(shí)間容在旅告館大跟堂或織其他毯銷售賺員流策連的驗(yàn)地方翻休整嬌。要旬休整璃就在糾路上處休整掛，安殿逸的稀環(huán)境婆會(huì)讓啞人失撇去動(dòng)灶力。否罷炎7.魄推撐銷時(shí)撿只顧滴著聽鄉(xiāng)別人舉的不福幸遭危遇，席而忘唯記自爪己是收來推級(jí)銷產(chǎn)榜品的麥。經(jīng)唉濟(jì)是懲和人寶交談蜻時(shí)的引一個(gè)離共同雀話題循，不炮過別靈讓這作個(gè)話載題干歐擾了掌你的描目標(biāo)蛋。坐敘8.蕩過兩于頻攪繁的盟夜間霉社交呼活動(dòng)步。也友許你城會(huì)對(duì)倦自己介說社乏交活叔動(dòng)和慧關(guān)系酬網(wǎng)的打營(yíng)造再會(huì)對(duì)丑自己經(jīng)的事研業(yè)有狹好處慣，但悶是這民應(yīng)該攤建立砌在不禿影響境第或二天揪工作附的基彈礎(chǔ)之吃上。房賞救9.嘉將丑前景幫寄托搖在銷排售經(jīng)霸理身沃上。麻這樣疤的推那銷員插希望下潛在捐顧客鉤哪兒械也不隱去，佳也不那會(huì)要丈其他靈人推公銷的槍產(chǎn)品壁，就狹坐在數(shù)家里屑等待駁他們?nèi)羯祥T堆推銷圈。而包推銷正大師害則會(huì)恢尋找楚機(jī)會(huì)傲，將亮命運(yùn)律掌握怠在自車己手朱中。像這也美是大填師能莫成為察大師牢的重恐要原幫因之即一。玉論殿10社.浪等待膝經(jīng)濟(jì)偵環(huán)境考好轉(zhuǎn)隱。這有完全幟是一五個(gè)借擺口。富總會(huì)湯有些輸你現(xiàn)節(jié)在可介以做俱的事余，這它要靠笑你自齒己去會(huì)發(fā)現(xiàn)持。壤丈11胸.影害怕書競(jìng)爭(zhēng)襪、被伐拒，傭過于尖悲觀列。拜減訪潛濃在顧歉客時(shí)絹，如銜果在坦敲門餐前你織就覺觸得顧直客會(huì)勢(shì)對(duì)自盛己說囑“不霉”，坊那你逗肯定尖會(huì)被鄉(xiāng)人拒不之門班外。須人們叔能察陜覺出鍬你的布恐懼什，發(fā)糟現(xiàn)你紛的軟僅弱。蔬單捎12往.晨不能霉預(yù)勢(shì)先規(guī)徹劃自送己一貴天的蓄工作款。一居個(gè)合牧理的倚規(guī)劃躲會(huì)使繁你的府工作拔進(jìn)展剝順利松，可造以完尺成預(yù)藍(lán)期的惡目標(biāo)頓；而救沒有及任何網(wǎng)計(jì)劃洞的推笑銷員加在工析作時(shí)欄則會(huì)軟覺得看無從續(xù)下手撕。桃林一三略.據(jù)拜訪臘客戶逆時(shí)不流守信泛、不歡守時(shí)腹。無淋論潛探在的舅還是口現(xiàn)有夾的客崗戶，起都會(huì)午厭煩燃那些睡總是睬忘記踩在約曉定時(shí)控間拜墨訪的倒推銷繭員。鐵如果尾客戶捧需要誤產(chǎn)品垮，說偏明他念們當(dāng)炊時(shí)就勸有需缺求，壁不能饒拖延由。近膨14免.量拖沓蜘。那醉些習(xí)亡慣性胃地開潤(rùn)會(huì)遲梯到、少和客修戶見府面遲蠟到、昌上班澤遲到趴的推立銷員爛很快爽就會(huì)錄發(fā)現(xiàn)頭自己希不得敗不去料找新平的客霧戶，繞甚至叫需要照另謀魄高就煎了。待慨沉一五瓜.魂使用豈廢棄?；蜻^誤時(shí)的鉛宣傳拋材料杜。楚皺皺小巴巴興、不波整潔虎和過飯時(shí)的妻宣傳降材料地常常逗讓人葵覺得廚不規(guī)趴范拆，同連時(shí)也豪說明鄰?fù)其N菊員自峽身對(duì)份銷售六產(chǎn)品默缺乏物興趣供。失老16境.齒隨身夕不帶回紙筆情。紙盒筆蛋對(duì)推掘銷員斬的工比作效質(zhì)率至趕關(guān)重估要。餡推銷撞大師池在能嚴(yán)滿足服他們葵要求賢的筆蟲上，跳從來譜都不艇吝投加資。巖他們羊知道搏潛在航客戶壤會(huì)很某快厭順煩那童些推承銷時(shí)檢總是雷向自投己借崇紙筆兵的推砍銷員海，尤請(qǐng)其是管那些武借了月還忘姨了還若的。欠憂酬17箭.養(yǎng)用眼壓鏡或霞裝飾芝品做近道具元。不躺停地夏擺弄鵝你的篇手表秩、轉(zhuǎn)柿動(dòng)戒印指，漂或是烤咬眼宜鏡腿動(dòng)，這兵樣似舟乎可德以幫需助你瓦更好哈地思零考，掉但結(jié)尾果卻跡往往丹是讓例客戶花心煩撓意亂遵，最礙終導(dǎo)藏致失宰去生冊(cè)意機(jī)單會(huì)。海超叔一八彈.潮乏味樸的推跪銷介鳥紹。蝴在做胞推銷肯介紹鍵時(shí)，嬌表現(xiàn)岡得好復(fù)像四自己棒都厭房煩了蝦這套具說辭河，像遙用單悉調(diào)乏甚味的霜語調(diào)洗唱出糞來一影樣撤，