第第頁(yè)服裝導(dǎo)購(gòu)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

當(dāng)顧客問(wèn)你價(jià)格的時(shí)候，你要在原價(jià)格的基礎(chǔ)上多報(bào)一些，讓顧客有還價(jià)的空間，這樣顧客心里會(huì)有一種“占到了廉價(jià)的”感覺(jué)，有了這種感覺(jué)，商品可以更

更快的銷售出去。另外，良好的服務(wù)立場(chǎng)和實(shí)時(shí)了解顧客的心理需求也是一個(gè)技巧。有一個(gè)顧客來(lái)我們店里，說(shuō)他兒子今年高考，考的很不錯(cuò)，我立即向他表示出祝愿，說(shuō)恭喜他兒子，我說(shuō)我也是一名在校高校生，然后聊了許多在高校里發(fā)生的事情，之后他說(shuō)看著你那么好的服務(wù)立場(chǎng)也要買我們的衣服，可見(jiàn)抓住顧客的心理需求是多么的重要。

二、付出才會(huì)有回報(bào)。

以前買衣服的時(shí)候，都會(huì)有服務(wù)員跟在后面介紹、推舉，總覺(jué)得沒(méi)有須要，自己看就可以，但實(shí)踐過(guò)后，事實(shí)并非如此。前幾次，客人進(jìn)店的時(shí)候，我并沒(méi)有跟在后面介紹，覺(jué)得他們假如感愛(ài)好自然就會(huì)問(wèn)我，但結(jié)果卻是客人都離開(kāi)了，這讓我明白，等待是不能的。于是，我也開(kāi)始主動(dòng)推舉介紹，只有這樣客人才能真正的產(chǎn)生愛(ài)好。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告知了我，付出了努力，才回有回報(bào)。

三、具有好的溝通技能。

面對(duì)不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通過(guò)溝通是對(duì)方產(chǎn)生愛(ài)好，接受你的介紹，從而接受衣服。我記得大二時(shí)候，我們的禮儀老師說(shuō)過(guò)，人也要學(xué)會(huì)包裝自己，假如連自己都不會(huì)裝扮，那么誰(shuí)會(huì)放心把工作交給你?于是在賣衣服的過(guò)程中，我就跟顧客說(shuō)了，說(shuō)人也是需要包裝的，同樣的人，穿的衣服

不同，檔次也會(huì)不同，顧客聽(tīng)了也會(huì)覺(jué)得很有道理而接受比較貴一些的衣服。我把曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的銷售當(dāng)中，也是一次熬煉的機(jī)會(huì)，究竟在以后的工作中，與人的溝通也是很重要的一部分。

四、永久都不要說(shuō)沒(méi)有事情做，要自己給自己找事情做。

貨架上缺貨了，要實(shí)時(shí)從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)過(guò)來(lái)，擺放到指定的位置上。永久都不要等著領(lǐng)班的告知我們貨物太少了，要補(bǔ)貨了，才想著去補(bǔ)貨。等到他們告知我們時(shí)就太晚了，我們的努力，我們的細(xì)心，我們的預(yù)備，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒(méi)了。所以，不要想著讓別人告知我們?cè)摳墒裁?，我們要自己想著我們?cè)摳墒裁戳?

五、服務(wù)立場(chǎng)是至關(guān)重要的。

對(duì)于顧客，要永久保持微笑，要讓顧客知道你很興奮為他(她)服務(wù)。我是作為一名銷售衣服的銷售員，每一位顧客到這購(gòu)買衣服，都是為了讓自己快樂(lè)，穿的衣服舒暢。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說(shuō)法，要為顧客選好舒適的衣服。

六、伙伴是勝利的基石。

在這短短的十幾天中，我也交到了不少的伙伴，有許多時(shí)候，都是老顧客覺(jué)得這些衣服不錯(cuò)，然后推舉給他的伙伴，利用廣闊的伙伴圈，做到不少生意。所以說(shuō)，結(jié)交到好的伙伴，也是勝利的關(guān)鍵。

雖然在這個(gè)炎炎的夏季是銷售衣服的淡季，但是我也完成了基本的銷售額。我以善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)閱歷，提高實(shí)踐技能，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參與有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我，這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。做的這份兼職的確讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明白在課本上學(xué)到的知識(shí)當(dāng)然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很簡(jiǎn)單的事，能夠讓別人承認(rèn)自己的知識(shí)和技能更是一件不簡(jiǎn)單的事。這些認(rèn)識(shí)或許不是很深刻，或許不是太透徹，但在暑假中學(xué)到的`這些東西對(duì)我以后的人生必定是有益而無(wú)害的。以后假如有時(shí)間的話，不管是在學(xué)校里還是在家里我都還會(huì)再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的，但是學(xué)到的東西卻是無(wú)限的!

其實(shí)一個(gè)月的時(shí)間過(guò)得很快，在這個(gè)暑假生活中我過(guò)的很充盈，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了許多困難，但我覺(jué)得自己過(guò)得很充盈，很快樂(lè)。在這其中遇到了自己從未有過(guò)的經(jīng)受，讓我明白用錢簡(jiǎn)單賺錢難!

通過(guò)這次社社會(huì)實(shí)踐，我更加深刻的理解了“學(xué)以致用”這四個(gè)字，我們應(yīng)當(dāng)把在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)用在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣學(xué)習(xí)才顯得更加有意義。同時(shí)，我也看到了社會(huì)的繁復(fù)，了解到為事的不易，更加堅(jiān)決了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷