企業(yè)銷售員工的工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)版（3篇）

本人在2022年年度，業(yè)績(jī)不是太抱負(fù)，固然這其中確定有很多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在去年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、制造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展2022年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作規(guī)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。

企業(yè)銷售員工的工作規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)版2

古人云：“兵馬未動(dòng)，糧草先行?！苯袢嗽疲骸八悸反蛩愠雎贰薄I(yíng)銷治理部將準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷規(guī)劃策略，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢挑擔(dān)子;現(xiàn)制定如下工作規(guī)劃：

1、“高科十年，非常感謝”活動(dòng)的完畢及抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)結(jié)果將會(huì)在“株洲在線”、“長(zhǎng)株潭報(bào)”、“株洲晚報(bào)”同時(shí)公布，頒獎(jiǎng)活動(dòng)將在株洲高科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一樓營(yíng)銷中心進(jìn)行。

2、慧谷陽(yáng)光的前期營(yíng)銷籌劃工作及8月份的開盤預(yù)備：

1)慧谷陽(yáng)光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位

2)慧谷陽(yáng)光樣板房的裝修標(biāo)精確認(rèn)及完工

3)慧谷陽(yáng)光用戶戶型圖預(yù)備及印刷

4)慧谷陽(yáng)光定購(gòu)協(xié)議及銷售合同預(yù)備

5)財(cái)務(wù)收款流程及銷售合同簽約審核流程預(yù)備;

6)開盤活動(dòng)的節(jié)目籌劃

3、內(nèi)部治理

(1)通過對(duì)銷售人員實(shí)行訪問量的考核及每月有效客戶量的考核，促使其加大對(duì)老客戶的訪問和新客戶的拓展，增加客源量。

(2)通過與老客戶帶新客戶的方法，對(duì)老客戶和新客戶實(shí)行促銷嘉獎(jiǎng)?wù)?，如送物業(yè)治理的方法，從而增加物業(yè)的銷售。

(3)加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作。通過置業(yè)參謀行銷、回訪、信函促銷，穩(wěn)固老客戶，進(jìn)展新客戶。

(4)提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，加強(qiáng)部門內(nèi)的治理，準(zhǔn)時(shí)把握工程銷售的市場(chǎng)形勢(shì)，并針對(duì)銷售工作中消失的問題，制定方案，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整;

(5)建立客戶檔案，聽取客戶意見，并準(zhǔn)時(shí)做出調(diào)整;

(6)落實(shí)下半年銷售部目標(biāo)責(zé)任制，結(jié)合實(shí)際工作狀況，分解到人，嚴(yán)抓工作落實(shí)及完成標(biāo)準(zhǔn)。

(7)置業(yè)參謀銷售工程的安排，將按工作力量及銷售任務(wù)進(jìn)展安排，既要保證目前工程的穩(wěn)定進(jìn)展，又要確保新開發(fā)工程的穩(wěn)定銷售。

4、對(duì)外治理

(1)加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)促銷和協(xié)議簽訂散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，提高我司的知名度，增加系統(tǒng)外散客的市場(chǎng)份額。在開拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是河西客戶

(2)在區(qū)域內(nèi)連續(xù)進(jìn)展具體的市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向，深入了解客戶群消費(fèi)心里，結(jié)合工程實(shí)際狀況，整合資源，做好調(diào)整措施。

企業(yè)銷售員工的工作規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)版3

__年以來(lái)，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的綻開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保2022年底方案報(bào)批的前提下其工作規(guī)劃如下：

工程方面

一、以“山水城”工程建立為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建立任務(wù)

(一)__年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過

11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境愛護(hù)意見表的工作。

(二)、__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理工程選址(規(guī)劃局)，參加工程的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成工程場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參加工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制工程申請(qǐng)報(bào)告，辦理工程核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁根底的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)展場(chǎng)地四周的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁根底工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。

6-9月份：根底工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔治理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”工程是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必需嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在2022年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、仔細(xì)編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部準(zhǔn)時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準(zhǔn)時(shí)把握材料的變動(dòng)狀況，協(xié)作工程部做好工程進(jìn)度的掌握工作，做好工程的兩表比照，限度的節(jié)省使用資金。

2、制定工程資金使用規(guī)劃，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右;其中根底局部需用約0.8億元;地上商業(yè)局部約用1.4億元;公寓局部約用2.43億元，做好工程資金的使用規(guī)劃對(duì)工程的建立起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、選購(gòu)部以及招商部等職能部門必需嚴(yán)密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順當(dāng)進(jìn)展。

財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的2022年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必需做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬實(shí)行銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的準(zhǔn)時(shí)到位。

2、實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建立工程快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部實(shí)行認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售規(guī)劃，比列約為公