企業(yè)營銷管理制度第一章營銷管理制度營銷計劃(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會議，并就目前的市場形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括：1.市場定位2.服務(wù)項目；3.營銷策略；4.其他項目。(二)有關(guān)未來的服務(wù)定位，應(yīng)按下列要項作為評核：1）服務(wù)必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢2）具有不為競爭者所能擊敗的特色枕籠(三善)在之市場利的考辯核下婦，確儲定服櫻務(wù)種書類及滅項目息園(四供)商虎品價工格的休定位娛須區(qū)榴分為廁目前尼獲利壩者與此未來諒獲利聾者。已價(五礦)拓春展業(yè)阻務(wù)時黃恪守隔重點阿方針攜：榴薦1)胖注臉重市滿場前晚景廣稍闊的纏合作遣對象勒。表絞2）剝有利除于拓柔展本岸企業(yè)既的業(yè)嚴(yán)務(wù)。沿預(yù)3）奮有利導(dǎo)于提晚高本黃企業(yè)盤的市批場競禾爭力灰。運測4）戲有利槍于最草大化浩本企恒業(yè)的爆利潤應(yīng)>養(yǎng)利潤抱。香龍5）己注意藥在第滾一時香間回艱收貨聯(lián)款。羽忙6）顏承諾幅客戶右的必弄須保動證在斷第一叉時間評滿足淘。友戰(zhàn)7）抄在訂寫立合蛇同時夕，要杏盡可準(zhǔn)能使穩(wěn)合同米款項擔(dān)能長抖期持岸續(xù)下透去。求循營銷您中心悟與業(yè)咐務(wù)分討擔(dān)姨嫂(一遭)營露業(yè)內(nèi)帆容可炭分為緣內(nèi)務(wù)耐與外雁務(wù)兩件種，森并依附此決皮定各饅相關(guān)肆的負(fù)扣責(zé)人蘿員。傍鏡1.純內(nèi)務(wù)出：醉蟲(1號)負(fù)怪責(zé)預(yù)隔估，亡接受崇及制費作，旦呈辦疼相關(guān)棵的文幻案處森理。趴尖(2罪)匯級總銷完售額勉及收秋入款狡項。點擊(3健)處鵲理收神入款拴項?？p宗(4屬)統(tǒng)潑計及祝審核鏈營業(yè)估報表出。譜同(5術(shù))聯(lián)謀系及日落實牢收款扔事項巴。述弦(6鉤)印陣制、述寄送超收據(jù)丹。穩(wěn)獎(7述)業(yè)雨務(wù)處渣理控始制及障監(jiān)督伴。蠢赴(8貫)與哭客戶渾進(jìn)行遲剝、傳碌真、仆電子禍郵件鴨及其叮他相之關(guān)聯(lián)也絡(luò)。憲酸(9控)搜糖集、雷整理間市場仙情報段及市鬼場調(diào)其查的左相關(guān)場資料爺。師突(1振0)布制作夕收發(fā)懶文書效。糟簽(1害1)牛進(jìn)行冊廣告問宣傳滔及制狗作、豎發(fā)布弱廣告鄉(xiāng)媒體島。主曲(1癢2)渡計算豐招待溉、出亡差、續(xù)事務(wù)陸管理章及旅皂行費塑用。盒層(1觸3)止客戶厚接待沉、公據(jù)共關(guān)蒼系方侮面的渡事務(wù)摔。用戒(1圍4)鐮有關(guān)奉營銷晌中心漆內(nèi)勤暈的其茫他事歲務(wù)灘畝2.天外務(wù)救：盟宣(1努)探帝尋及毫決定允潛在吹客戶理。恨桌(2冊)對肆潛在孫客戶滲的狀注況進(jìn)瞞行調(diào)鄭查、架探究盈及掌捎握。鋼裕(3晚)與束客戶軋進(jìn)行延業(yè)務(wù)騙溝通樣。季尾(4炒)操氣作業(yè)千務(wù)的垃各項坑聯(lián)絡(luò)筑、協(xié)攻調(diào)與上通知漆。固婦(5命)回反復(fù)客鑼戶的系通知羊及詢鐮問。們羨(6規(guī))有旋關(guān)服孟務(wù)的曉介紹吳、分丸析與貸咨詢檔。珠熄(7六)開砌拓、答介紹貸客戶鞠。脖陡(8掌)客唱戶的券訪問胸、接衣待及清交際臥。貝營(9孕)同潛業(yè)間縱的動昌向調(diào)唉查。咬股(1筍0)綢市場舞的研燥究、但調(diào)查轉(zhuǎn)。臣煉(1嬌1)帽制作襯客戶撤的問亦候函乞。妄豬(1鄉(xiāng)2)疼請款晨、收表款業(yè)喪務(wù)。業(yè)倒(二己)外憶務(wù)工波作在涉業(yè)務(wù)薯擴大劫時，軋依據(jù)雜客戶梁別或佩商品騎別，志分別倦由正梯、副具二人盒負(fù)責(zé)喉工作及。正書負(fù)責(zé)級人不輕在時歪，可宋由副贈負(fù)責(zé)蒸人或上其他命相關(guān)循人員鄙代為菌執(zhí)行搶職務(wù)廈。判凝(三蝕)在撥業(yè)務(wù)扔較小勢或市失場起刺步階共段，顛則由抹內(nèi)外工務(wù)總立負(fù)責(zé)頑者進(jìn)淋行控丙制與晚協(xié)調(diào)歡。裕五營銷蝴中心訓(xùn)運籌抵計劃慘只(一河)對員于客殖戶的殿資料倘應(yīng)隨較時加廈以適糕當(dāng)分貓類、阻記錄幕下來亞。相登關(guān)者擠或資兩料取耗得者遠(yuǎn)也應(yīng)中隨時喬記入漁所得輔的資熊料。典金1.踐把資澇料分燒類為膛對交滴易有哨重要挎性者排及不乞重要構(gòu)者，謀并記耍入下在列盡術(shù)可能忽多各嚷評核攀事項借：組渾織結(jié)烈構(gòu)、麗負(fù)責(zé)勾人員卸、電脫話、倆場所籍、資椒產(chǎn)、專負(fù)債進(jìn)、信陣用、來業(yè)界韻的地腰位、泊交易訓(xùn)情況毅、付撒款情舒況、幣交易朽系統(tǒng)概、營冰業(yè)情式?jīng)r、獅使用萄場合插、交細(xì)貨情成況、旁態(tài)度伍等。午換2.撤除了痛以上孟的記礎(chǔ)錄之腸外，慢還須撲將報開紙、僻雜志卵與網(wǎng)駐絡(luò)信具息剪俱貼下蕉來，姨分類謠整理獄。符煮(二公)業(yè)垮務(wù)必裁須依藝據(jù)本求企業(yè)搬資源釘及其憤他部且門整潔體現(xiàn)隊況及決趨勢桐，努叛力使宇業(yè)務(wù)滾本企至業(yè)配承合一飲致。盛煉(三挎)調(diào)免查各蜓產(chǎn)業(yè)悼、各蒸公司挑，特在別是涌本地機區(qū)的壓需求福狀況挪，并垃以此穿來掌鹿握有徒潛在龍需求普的企涂業(yè)及遲機構(gòu)悼等，種制定騎有效質(zhì)的營飾銷策祖略，爺并對憐此展椅開必郵要的格宣傳叔工作極，以熱利開拖拓交賠易的濫進(jìn)展肥。(涉四)素每月水或一兄定周筐期應(yīng)關(guān)針對籌計劃添及實偵際的旨市場內(nèi)開拓屈情況購，制嫩成工佳作計瘦劃、穴記錄緒表與東總結(jié)輔報告成，并急隨時及與本企企業(yè)清上層蜜及其表他部雄門保軍持聯(lián)爽系。棄場(五幼)如榮果客指戶表棚示熱吼忱并葬有意去進(jìn)行言業(yè)務(wù)玩合作釋，本誓企業(yè)鹿可借林此機擔(dān)會投居入精盆力，非收集痛情報寸并借倦此斡唐旋、絲促成暢合作王。郊外(六倆)必惱要時皮可專壁設(shè)項影目開眨發(fā)小皺組，晃以加抗強某六一大拜客戶恐的斡部旋及教開拓悉。三慎(七撿)必慕要時狀可專容設(shè)方買案小養(yǎng)組，幫以為毛客戶濁提供劑可行擁的解剩決方蛇案。況或營業(yè)餅技術(shù)召徹定價膏、預(yù)鮮估、啄開拓劣。兔汽(一六)弄定價粉是依諷據(jù)營愁銷部幅門所雞預(yù)估混的成公本，探并經(jīng)謊由本否企業(yè)瞞裁決災(zāi)，決昂定后到提出療給客匠戶。語欺(二鴉)兔在進(jìn)尚行定傭價時握，通皆常需瞎準(zhǔn)備振下列引各項培資料凳。菊伍1.首單價芹表；施2.弦成本員計算桿表；舊3.基一般財行情你價格遠(yuǎn)表。次猾(三單)在落進(jìn)行坊預(yù)估甚時，爺須取暗得對粉方詳跟細(xì)要俘求后倆，做叫正確藥的估銅計。牛舒(四機)必蹤要時漏可召射開生烈產(chǎn)銷綢售會懂議，莫記下識有關(guān)鄭備忘贊錄。謎位第二波章爛銷售柳計劃建管理熟制度過辱一、腰銷售塘計劃色管理擔(dān)基礎(chǔ)纏屯銷售等計劃升的架諒構(gòu)守撞1.饅銷售扣計劃按是各世項計法劃的娘基礎(chǔ)古劃銷售乖計劃菜中必燥須包情括整纏個詳鈴盡的訂銷售佳量及惱銷售曲金額湖才算刑完整膜。割糠2.泄銷售冠計劃蜓的內(nèi)蒙容前尿簡明庭的銷潛售計定劃的榮內(nèi)容月至少疊應(yīng)包毯含下姥述幾乎點：貼準(zhǔn)(1莖)產(chǎn)抖品計真劃親洽(2瘡)渠攏道計匹劃舉或(3釋)成完本計緒劃蝶姜(4熱)銷料售單進(jìn)位組析織計濟劃怎勵(5元)銷泰售總渡額計到劃挪魚(6離)促疲銷計歌劃花插銷售憑人員終行動鏈管理同計劃記的編厚制績目1.遭對胞銷售匪人員蹈未來伴的行直動管揀理是南重要舅的改侵每位牙銷售追人員病自己非將未跳來一濕個月灘的重貓點行飽動目蘇標(biāo)明固確寫遍出，季根據(jù)錯此行糧動計暈劃表裝，主紫管人厘員亦可可對保必要睡事項徐加以工清楚盤地指睛示。跡罪2.絨周露別行激動管誼理制水度烈熊月別腎的重蕉點行慈動目顆標(biāo)設(shè)室定后屆，即式可以淘周別煌行動矛管理肆制度干將每析周需蚊努力謠方向考具體限列出揭?，F(xiàn)壤代的窩商業(yè)考社會凱，許版多的爆企業(yè)管活動冰都是湯以孕“松周頌”建為一箭循環(huán)毒單位絨，倘燦使周閘管理雕做得摧不夠岸完美忍，業(yè)島績就峽好不咸起來欲了。破紛3.駐主羅管人匆員用虜固定聞的總醉結(jié)報爸表來稅檢查碰周期茄計劃沿的實罩施成恨果珍志二、堆年度架銷售攤計劃峽管理豬阻基本司目標(biāo)屆外全年與實現(xiàn)高銷售琴額絕壤對數(shù)礎(chǔ)量男亦基本及方針掠爸為實喂現(xiàn)上琴述目其標(biāo)，倉本公霉司確雄立下籃列方確針并刃付諸微實行枯：叫膜(一弦)本撞公司淡的業(yè)公務(wù)機齡構(gòu)，獸必須繼一直撿到所駕有人乒員都您能精談通其飼業(yè)務(wù)什、能珍有危鞋機意奶識。們柏(二刺)本匹公司引業(yè)務(wù)栽人員接，不酒論精駁神或戒體力鼻都須舉全力葵投入服工作鄰，使醬工作恭朝高去效率殃、高堂收益擺的方州向發(fā)燈展。額噸(三每)為俘加強收機能笛的敏灣捷、謹(jǐn)迅速包化，弄要求獸人員它有果兇斷迅喪決的奉權(quán)力廳。腳渠(四源)為制達(dá)到往責(zé)任以的目夜的及驕確立測責(zé)任驚體制貝，本烘公司超將貫草徹重聯(lián)賞重筒罰政薪策?？逑?五鵝)本及方針壞之間眼的計跪劃應(yīng)沒做到雙具體豈實效哄，貫夫徹至亞所有脅相關(guān)痛人員用。巾泰擴大壩顧客叨需求黨計劃怨逗確實況的廣征告計拆劃事鞋(1裕)以蒜人員駕的訪淺問活省動為薄主，精把廣恒告宣停傳活同動作壟為補襖充。勿撞(2錢)針裕對廣倚告發(fā)漏布媒盟體，達(dá)進(jìn)行敢檢查框，務(wù)膝必使沫廣告舉計劃連達(dá)到堤以最杰小的盞費用慕，創(chuàng)黑造出鼻最大胖成果恰的目尼標(biāo)。革(3裁)為偷達(dá)成齊前述推兩項冷目標(biāo)朝，應(yīng)候針對干廣告懼、宣施傳技恰術(shù)做若充分搜的研螞究與脅應(yīng)用般。別兵第三賽章類銷售態(tài)組織最管理臂制度淡辨(一逢)總惕敞則仿裕本章鮮程規(guī)閃定本來公司智營業(yè)光部門專(以手下簡內(nèi)稱部態(tài)門)澡的機即構(gòu)、給權(quán)限終、運誓作及啞處理循等等怖相關(guān)城事項阿。途服(二柱)部有門的跡業(yè)務(wù)缸范圍榜鑰本部納門依革照總川公司悼的指肢示，負(fù)負(fù)責(zé)膀指導(dǎo)光管理式企劃威開拓梳新客荒戶等渡相關(guān)鞠的業(yè)援務(wù)運裂作及拼業(yè)務(wù)哀處理甲。死雀(三烘)重娃要事?lián)蹴椀倪厸Q定囑寺部門轉(zhuǎn)的設(shè)挖置、鹽改制觀、廢勻止，捆管理農(nóng)及經(jīng)攝理的反任免虜，皆汪經(jīng)由叫本公岸司討冷論決嗽議后篩執(zhí)行桐。堆脈(四蓋)經(jīng)散理的調(diào)職務(wù)三范圍節(jié)此經(jīng)理醬所負(fù)布責(zé)的摩職務(wù)唱范圍濫如下帆：引彈1.決企劃攪、指疾示營別銷方絮法。勒終2.用經(jīng)常被調(diào)查態(tài)、聽汪取業(yè)體務(wù)情跳況的傅發(fā)展煤以決棗定營艇業(yè)方旅針。蔬歡3.俊聽取勻部內(nèi)墨及相劈關(guān)業(yè)肢務(wù)部挽門的州業(yè)務(wù)壞報告柴，并治隨時平監(jiān)視鋤業(yè)務(wù)戰(zhàn)實況虛。貫隙4.國裁決滔部內(nèi)幟的人全事及陶事務(wù)膏。要磨5.層召集嶺并舉稱行業(yè)腥務(wù)上鋤的磋萍商會窗議。株詠6.耕排除指業(yè)務(wù)往上的牧困難草。佳奏第四功章睬情報扁管理柜訂一、版情報款管理滴制度殖世□僚報警告義怖務(wù)傍桂業(yè)務(wù)紡員對乖“須企業(yè)腔物流匠情況曉記錄保表鞭”叨的各拒項目鹽應(yīng)不拍斷地裂注意偷填寫村并向供上司倦報告歐。駝鼻□灘報刊告的潑種類沈及方區(qū)法窄狐(一烏)日妨常報槽告：床口答渡。局塊(二暑)緊涼急報蘋告：右口答彈或電夫話。心續(xù)(三嗚)定奇期報域告：爪依照糞“桿企業(yè)勵物流似情況挎記錄彼表輪”攜。罰國□紫顧其客的驅(qū)級別運分類掀玉依據(jù)駝客戶腳的規(guī)轎模、確需求剝的及牛時性駛及需扒求大加小狀漆況，禮將其慢分為朝3個傭等級窮。艘溪(一畢)A晚等級艦：需障求規(guī)揮模較唉大，導(dǎo)且迫繩切需厘求。芬范(二項)B撈等級烈：一乞般需望求狀掛態(tài)，緩有需士求的斑想法誘。息日(三浪)賀C久等級口：潛凈在需偽求狀地態(tài)。水顏等級極的認(rèn)喬定由果經(jīng)理謙根據(jù)錫市場任調(diào)查匹情報碑綜合徐認(rèn)定團(tuán)。艇內(nèi)□祥日疫常報吸告濫欠以挎“術(shù)顧客派情報臣報告園書重”富的各袋項準(zhǔn)搖則實非行。鬧事二、碎客戶哪名簿歲處理稱制度攤狀客戶奧資源夸登記畢表由室客戶胡資源最登記城表是代公司竿對于盜往來爬客戶酒在交椅易上現(xiàn)的參蛛考資巡料的守整理劈，將猛客戶畜背景鏡情況軍及物圖流需巡求狀治況記還錄下伙來。工濫客戶迷原始刑資料鍋的保眾管和哈閱覽騾孟設(shè)專膊人對坦資料晶進(jìn)行令整理礦與保斑管，毛避免電污損蚊、破姨損、魔遺失厲等。緒情各負(fù)柔責(zé)者費的聯(lián)掀絡(luò)驗信各負(fù)搭責(zé)者季對于員擔(dān)當(dāng)?shù)菇灰着艿臓钚皼r要對經(jīng)常美注意昨，如畜果有瓣變化網(wǎng)的時薯候，事要向載上級充及相續(xù)關(guān)部喂門傳存達(dá)，江經(jīng)常本保持紅交易美往來兆客戶開原始鍵資料鞏及交鑒易往棵來客乖戶一宜覽表湯的正拘確性放。援論為充肌分了姐解本詢部業(yè)齊務(wù)進(jìn)的展情裂況，鍵分析剩業(yè)務(wù)否績效墓，增圣強各龜信息舞橫向者聯(lián)系錘，保慕持內(nèi)撫部信集息交汗流的真順暢籌。炒只三、戴訂單禍情報何處理解制度振型□舌通磁則食右(一壟)有許關(guān)訂睬單的善情報榴的獲抬得、遣報告襪、整呼理、版訂單古活動道有關(guān)仗事項降，依忠本要幟領(lǐng)所撿定條均例來吵實施胞?？峋?二疑)本標(biāo)要領(lǐng)壘訂立窮以下鵝的事萍項：乏捐1.會訂潤單情跟報獲烈得的濁活動放方針托的決畫定及杰指示翻，及街以此亡為基址準(zhǔn)做案負(fù)責(zé)絡(luò)區(qū)域獵的指憂示和絹通路矛的把上握。鑄忘2.注打怒聽及虧各種便的調(diào)白查方僵法。貨掉3.禿情示報報誓告的宏做成竿記錄慎?？的I4.供報墓告的透整理帳及帳越目記吃錄。臟迎5.挨記膝單獲頸得的泥促成起及聯(lián)舟絡(luò)。模進(jìn)6.裹對針于內(nèi)小外情象報提賞供的核獎勵先制度囑的實奇施。忙囑(三蔽)本像部門豬依照抓本要編領(lǐng)的尖實施丑和管姐理來兇工作修。擦滑□騎調(diào)率查的礎(chǔ)整理擺枯(一浙)在堆做打蠢聽調(diào)緒查的話時候框，應(yīng)句在調(diào)蘭查記穴錄上盞記錄宵重要抗事項攔，并割向經(jīng)聞理報魔告。駱插(二肢)調(diào)笛查所腫得資登料同梁樣應(yīng)璃將其谷資料貿(mào)送交率經(jīng)理掘。井痰□屯聯(lián)隙絡(luò)胃仔本部租門在貓從各盼渠道樂得到石以上辭的報夸告時渾，應(yīng)飲將其暮內(nèi)容亞做一縱番檢漿查，窯如果仁認(rèn)定醉其為蓄有價膚值時狀，應(yīng)唇立即乖采取泡行動亂。林充□慧管溫理偉蒼本部絨門亦蛾要對忌其預(yù)壺定日感程和忘實際島業(yè)績淹，經(jīng)蓋常做叛評估陡并且串管理舉。李尼四、蜓個人何調(diào)查恒實施奴方法退景個人蝶調(diào)查躺的要限項頁慣何時上調(diào)查虹、什均么目講的、脫何種逐對象弟、以加什么主方法本來實當(dāng)施等逝的計滴劃的磨建立枯。然侵后再境將其扮具體插的策妨略做肝檢查告分析干，收朵集資股料的棉工作只。然律后再儉將收傾集得球來的城資料挺做整召理，言作成晶報告美書。象賽調(diào)查防的進(jìn)禁行吵聞經(jīng)理醋負(fù)責(zé)陽召集心并開矩協(xié)議均會議肢，將亮調(diào)查鈴的目識的、碌調(diào)查名方法詞、問或題事夫項、席回答蓮書回池收時涌間等乒做好凝協(xié)議記，并脂對各鑒調(diào)查宿做同尤一行酒動。汗蕉五、黑市場握調(diào)查薄及預(yù)習(xí)測工纏作管肌理制度度染男搞好朗市場繪調(diào)查床及預(yù)貼測工疲作，猛并據(jù)樣此作預(yù)出正陷確的檢經(jīng)營恢方針織，是棗企業(yè)屆提高辱經(jīng)濟班效益余十分壺重要躍的環(huán)夾節(jié)。陣第一姻條因市場法調(diào)查愛及預(yù)踢測工考作由稿本部餃門負(fù)匙責(zé)。競靜第二叼條礎(chǔ)市場艱調(diào)查廟及預(yù)兼測的棒主要自內(nèi)容繁及分頃工：織墾1.始調(diào)查賣國內(nèi)謹(jǐn)同行慢全年舉的銷念售總謎量。根芒2.貞調(diào)查規(guī)同行狐業(yè)在憑全國慌各地友區(qū)市看場占波有量供。摧太3.翠了解棵同行閃業(yè)改配進(jìn)方呼面的哭進(jìn)展聰情況腰。安戲第五裳章屯客戶惑服務(wù)蕩管理竄方法厭旗一、晉管理聾方法修歉接待伙客人筋的方孕法籍晨(一蝶)對潔待客姿人，親不可賤因客綁人的幅身份叔、服衣裝等棋而有鎖不同慣態(tài)度拆，應(yīng)蝶以和薦藹、召機敏與的態(tài)猶度來騾對待頁。粉的(二葡)當(dāng)軟客人久進(jìn)店誕時，發(fā)應(yīng)立應(yīng)刻與砍其打竿招呼狐。打踐招呼夫可用誼點頭寒示意毅，亦白可用屈簡單持的百“斯您好南”“許歡迎繞光臨借”好等寒旬暄用榴語。連研(三邁)要銜盡可侮能記筋住客償人的灣特征何、個逮性，賣尤其陵是耐贊性不碰佳、塔不易遙應(yīng)付便的客黑人特務(wù)別要太用心達(dá)對待晴，設(shè)雕法與逢之談評成交顧易。赴陸(四桌)在猜接待皇客人改的途扮中有起必須筐起身尊接電診話或墊辦理鎖其他愉重要決事，短須以答眼神葵向客谷人示安意，宿并示喘歉意袋。蒼秩特別壟留心卻注意衫，在姨將物獎品交秒給對捏方時用，應(yīng)尊適時涌推薦凳合于代該店釘?shù)纳瘫逼?。障丈部協(xié)稼議，縱以決洲定交溫易的量對策巴及處橡理態(tài)議度。疼詳客戶辛意見園處理核驚(一演)為朽加強熊對客舉戶的鉆服務(wù)膽，并恒培養(yǎng)葬服務(wù)備人員石“啊顧客聲第一樣”澤的觀添念，膜特舉玩辦客余戶意叨見調(diào)衡查，乒將所慌得結(jié)亦果，歉作為難改進(jìn)咐服務(wù)學(xué)措施部的依麻據(jù)。片跌(二查)客懶戶意扣見分元為客算戶的姨建議售或抱沿怨及曾對技團(tuán)術(shù)員樹的品圣評除猶將品忽評資法料作滿為技欠術(shù)員翻每月灰績效慣考核嫌之一漢部分影外，噸對客轟戶的桑建議鄉(xiāng)或抱抽怨，原服務(wù)搶部應(yīng)金特別護(hù)加以頑重視累，認(rèn)甲真處暑理，龜以精風(fēng)益求絹精，談建立感本公寸司售嘉后服森務(wù)的搏良好剛信譽策。呈王(三錢)對驢客戶扎的建坦議或填抱怨紙，其奪情節(jié)猴重大蹄者，眉本部邁門應(yīng)組即提傍呈總嶄經(jīng)理議核閱料或核融轉(zhuǎn)，揚提前勢加以驚處理耍，并曬將處羊理情脹況函更告該維客戶繭；其珍屬一著般性服質(zhì)者使，服三務(wù)部授門自洗行酌皮情處樂理之鋤，并蠻應(yīng)將錢處理黑結(jié)果灰，以班書面組或電妻話通碧知該絡(luò)客戶攏。蹦齡(四巖)凡蔑屬加靜強服畢務(wù)及遲處理榆客戶怕的建循議或蓬抱怨帳的有笨關(guān)事單項，螺業(yè)務(wù)延部門塌應(yīng)經(jīng)嘩常與雖客服膚中心包密切焰的聯(lián)仿系，聞隨時招予以嬌催辦栗，并岸協(xié)助提其解殊決所情有困無難問胖挑題。鼻仰(四辮)妙對級抱怨垃的客賴戶，耍無論侍其情道節(jié)大懼小，悉均應(yīng)尖由業(yè)肥務(wù)主值管親漢自或位專門老派員淡前往蛾處理往，以依示慎遲重。任沸二、粉客服挪人員予教育謹(jǐn)培訓(xùn)衣辦法應(yīng)旱(一辛)針星對寧“交新進(jìn)跪業(yè)務(wù)潤員割”究：神順1.巷由經(jīng)津理安納排晝“夾新進(jìn)龜業(yè)務(wù)織員吳”吸受訓(xùn)荒。防某2.成講師疫：營邪銷經(jīng)廈理。暖古3.陸受訓(xùn)樂的最棟后一菠節(jié)課債由總陷經(jīng)理掠講話餐。復(fù)愿(二富)針填對鍛“史全體檔業(yè)務(wù)燥員返”澇：板惠全體藥業(yè)務(wù)渡員每圓年集怒訓(xùn)兩雞次，系每次浸兩天仆?？偛惊剬⒃O(shè)鳳計課液程，宰安排黎講師議(含邪：內(nèi)獅聘、搭外聘靜)。免涌（三難）培甘訓(xùn)內(nèi)糊容磚聚樹禮儀理汪著裝想禮儀多麥處理憂問題震的技扮巧院吧客戶非服務(wù)掌的十毫大注勝意事派項梨氧客戶犧滿意亭度察伏物流存業(yè)務(wù)膚的服女務(wù)標(biāo)坦準(zhǔn)逆>標(biāo)飯準(zhǔn)間惜第六俘章營溉銷人嘩員工溫作準(zhǔn)救則霞常一、禽銷售桑經(jīng)理克管理守手冊覆得銷售坡方針可的確舍立與包貫徹賓乏(一伐)銷彎售方笛針的瞧內(nèi)容廚寒1.抵銷售書方針正是銷介售經(jīng)材理在懇自己六所轄臥的業(yè)狹務(wù)范斬圍以暑內(nèi)，只訂定啟促銷妥及營客運方辣面的疼方針淘。飛仁2.辱銷售癥方針縫分為著長期采方針箱(3瓶～5軟年)永，及謊短期爭方針紹(1娛年以妄內(nèi))把兩種雜；銷貞售經(jīng)宰理所萌決定困的，吊屬于多短期脫方針障。社廚3.砌銷售飛方針禍的確作立，押應(yīng)以農(nóng)公司涂經(jīng)營愿的目播的為看基礎(chǔ)浪。襪撥(二圾)如射何訂嫩立銷腦售方挨針該各1.味明確贏公司鹽業(yè)務(wù)吼的經(jīng)那營目旬標(biāo)，日及董勞事長讓與直桃屬上代司的籍政策倉，以棟此為詠依據(jù)房，訂敏定適竭合的界銷售段方針倒。巧捧2.嗓銷售鼻部對屠于各擾方面楚的問曾題(麗例如歡：市廣場開廣發(fā)、件利潤刻的提偵高、低廣告蝕宣傳汪、回遇收管慘理等貪)，軟都必絡(luò)須制粉定方章針。吧懸3.籃配合功當(dāng)年遷的營沒運重粒點，東及公拾司的縱經(jīng)營述方針除，來委訂定梁銷售柳方針竊。盟糞(三毫)銷擁售方換針的銅貫徹刊蠅1.稼除了暮以口氏頭發(fā)災(zāi)表或富說明閑之外錘，還趁要發(fā)銳布文案件，箱以期香方針休能正茅確并氏徹底充地實件施。棍條2.親盡量豪避免澤“咱自己堡(上產(chǎn)司)搶認(rèn)為者有關(guān)蠶人員譯(屬諒下及豆其他撐人)架已經(jīng)虎明白反，而黎實際乒上并鼓未徹企底了公解的盒情形免”央發(fā)生暴。相像3.裂銷售暗方針諒公布刻后，稱仍需遇反復(fù)羽地加澤以說達(dá)明。干析銷售阿計劃向的要虧點肌乏(一竭)銷壇售計柄劃的倒內(nèi)容訊瀉1.置銷售鳴經(jīng)理畝所擬傳定的族銷售郵計劃隆，不漸能僅做包括念以銷握售額歡為主喪體的屑預(yù)算眨數(shù)值呀，和清計劃添的實烈施步咱驟而顫已。朝芹2.釘應(yīng)包退括銷母售組單織、屆商品燙、消鑒費者紅、售您價、房銷售膝方法商、包述括廣綱告和畏宣傳賞、銷咽售預(yù)罵算等路的廣方義計拐劃。宏接(二漲)擬斗定銷悠售計侍劃時時的應(yīng)礎(chǔ)注意核事項益奏1.醬配合榆已擬蜂定的鞭銷售替方針酬與政勒策，角來訂例定計格劃。宋角2.瓜擬定攜銷售蓄計劃繩時，蝴不能擺只注侮重特碑定的斤部門毛(或披人)寇。掠殲3.泥銷售悄計劃悲的擬充定必疑須以轟經(jīng)理焰為中陷心，勻全體掩銷售我人員彈均參錄與為還原則遙。討柄4.宿勿沿歇用前都期的宜計劃次，或度訂定鴿慣性炮的計脫劃。喉必須嬌要組肆合新?lián)苡媱澙w，確身立努溫力的百新目悲標(biāo)才鳴行。掏奴(三菌)銷竿售計帥劃的致實施窯與管病理襲群1.叢經(jīng)理日對于航銷售相計劃劃的徹局底實科施，多必須閥負(fù)完說全的異責(zé)任距。既口2.次擬定賊計劃絮后，舟要確抄實施貿(mào)行，超并達(dá)謎成目渾標(biāo)，手計劃銜才有蓮意義植。所燙以，椒對于抓銷售替計劃惕的實善施與讓管理早必須擁徹底嗓。位煮3.頓計劃粗切勿腥隨便治修正拜，除愿非遇岸到情禁勢的肥突變瘦，或刪盡了盟一切漫努力好，仍帖無法悠達(dá)成吵目標(biāo)糾時，凍方可蜂更改元。肆率銷售蜂部內(nèi)帝部組勤織的輛營運哭要點鋼睡(一銷)銷怠售組死織與劣業(yè)務(wù)角效率彼艇1.伴銷售伙部內(nèi)棍的組往織和詢銷售漫人員染的關(guān)饑系。暈嘆2.歪銷售咳經(jīng)理孫對于兔自己寶所轄陪部門筆的組吼織形瞞態(tài)和役有效沉率的訪營運昂，應(yīng)噸經(jīng)常填留意遞。跟周3.織不可拜忽略戶組織尊管理晶的研臣究。枕鳥(二蹈)組攻織營拐運的飄重點殊退1.木銷售百組織駱有效救率地榨營運歉，首剪要關(guān)早鍵在教于銷筑售經(jīng)秀理的姥作法恩，尤睛以銷塌售經(jīng)旦理的秋領(lǐng)導(dǎo)適能力木的發(fā)睛揮最虹為重罩要。杯獎2.皂對于族推銷撒人員松，要表訓(xùn)練潛其團(tuán)篩隊精幟神。攜馳3.渾在銷懷售組即織里貪，要扶特別毫注意睜銷售倘的分杏擔(dān)與侵配置芬、使鍬命、言報告帝系統(tǒng)逐、責(zé)懂任與柏權(quán)限垃的明境確劃染分。亭綿(三姜)權(quán)驗限內(nèi)窄組織況的修膜正共桐1.皂銷售迅組織再的大儀綱，拍應(yīng)由饑董事塘?xí)蚴捕聺h長裁撞決；蝦至于房其細(xì)杜節(jié)，帆乃屬虹于銷粗售經(jīng)懷理的感權(quán)責(zé)穩(wěn)。謀輪2.倆在銷燈售經(jīng)些理的殿權(quán)限賞內(nèi)，信應(yīng)視姨環(huán)境此的變適化而拒修正巖組織魔，使嬸之具婚有適功應(yīng)性完；對晶于組分織的避合理捧化，權(quán)亦需磨立即蹄著手掛進(jìn)行給。魚交銷售伶途徑咳政策洪的注江意事鉆項和困(一臨)根斬?fù)?jù)自騎己公武司的妹實際敗情形稈莫1.鋤對于鍋業(yè)界佛、自蓄己公貨司在穩(wěn)業(yè)界辜里的咱立場裂、服嘆務(wù)、潤地理茄條件田等，唱要有方客觀病的認(rèn)蛾識，墨以采立取適冊當(dāng)?shù)男蜾N售午途徑漲政策排。匪療2.美獨自畫的系蛇統(tǒng)化認(rèn)。參句與其陡他公艱司(醬或者驅(qū)是大烘公司涉)的吼系列壩。無因論采夢取那志項政屆策，崗都要叼充分敞研究猛相互煌的得竭失關(guān)戀系。輔克(二編)應(yīng)誠以效勉率性睡為本客位亂的1.佳不要除以過臉去的刪情面煉、私返情、站上司狗的偶駛發(fā)意墻向，普或仿艦效其伯他公嫌司，辯來決云定銷皆售途脫徑。蹤早2.肚不要氣僅憑廣借負(fù)鍵責(zé)的增推銷言員或團(tuán)顧客余(代籮理商眾或消霜費者披)等徒的意米見或差批評餃來下歌判斷屬；必銷須根摔據(jù)客所觀而宣具體把的市繭場調(diào)版查，轎來決舞定銷驢售途咬徑。煩行3.赤效率抬不高麥的銷貧售途聲徑，汁應(yīng)果丘斷地與廢止慣，重盒新編誤制新途的銷躁售途革徑。史關(guān)于貝這一標(biāo)點，鉗銷售參部的突經(jīng)理學(xué)，必抓須向蹄上司眨進(jìn)言今。剃售4.那交易站條件議和契訴約的翠訂定供必須嬸格外影地小豆心，肚一切污都要封以書看面形粉式。伶伏(三鄭)尋煙求與帆試行堡新的褲銷售存途徑等緩1.衛(wèi)銷售糾經(jīng)理椒必須痰調(diào)查串研究干，并拳努力徹企劃宴更有毫效率仆的銷充售途止徑。丘網(wǎng)2.慶紙上蘋談兵園是無蠢法知子道確刻實的賤效果石的。擺所以待，應(yīng)靜該在挖危險數(shù)性較南小的葵范圍多內(nèi)，碎先試片行看批看。社診市場寫調(diào)查處的注殼意事迅項車灶(一饒)計恩劃與泥策略滲必須蓬詳盡韻材1.晌不管件調(diào)查農(nóng)的目鎖的和嚴(yán)規(guī)模壓如何廊，實列施的銷方法質(zhì)一定芽要有椅細(xì)密議的計喚劃。水伏2.咳盡量去以最提少的集費用刃、時斜間、梯人數(shù)愉來完棕成調(diào)恰查。速娛3.集在預(yù)睛備調(diào)填查或愛正式梢調(diào)查列期間聚，如牢發(fā)覺攀沒有幻繼續(xù)旺調(diào)查弓下去侍的必霉要時飛，應(yīng)貢即停嫁止調(diào)晶查，標(biāo)不要確阻礙臥于面滔子而保拖延爽。撥餓4.貝盡量主利用益既有痰資料伍和實之地調(diào)宋查的桃資料妨。姿球(二抱)調(diào)鋪查結(jié)瞇果的炕有效牽運用田拿1.強必須泡確實砌地整妻理調(diào)丟查的胃內(nèi)容脾與嚴(yán)影守提稈出報域告的輕日期焰。駕擔(dān)2.蔽負(fù)責(zé)鴿調(diào)查辦者應(yīng)蓬使調(diào)媽查的債結(jié)果壇能夠嶼有效好地運袖用。脂歉3.障調(diào)查麥結(jié)果霜應(yīng)盡肯量予各以運際用，愈不可織隨便獅否定饞或忽襪視。圍口(三字)公菜司外闖的專誤門機下構(gòu)負(fù)津責(zé)調(diào)輕查時室怨1.搖不要案輕易帆地完惡全相找信對證方所柳說的匆話，飲必須劇先調(diào)它查該都機構(gòu)蔽的能旁力、遞實績伍、信類用等勻問題越；負(fù)清責(zé)市煮場調(diào)宵查的界銷售距經(jīng)理顧，應(yīng)嬌親自買去調(diào)蛙查。跡核2.鉛調(diào)查逢前的呼商討鼠要能紗充分半?yún)f(xié)調(diào)籌。本劃身的耐要求扯及希黃望應(yīng)梳據(jù)實頓提出初；調(diào)路查結(jié)勁果不廳完整該時，隸應(yīng)重樸新調(diào)護(hù)查。何鑄新設(shè)筒立或柔撤消么分公雨司、靜辦事事處的吸注意餡事項床午(一析)新徒設(shè)立族或撤匯消均蜻要慎語重考媽慮菌犧1.席分公豪司、罩營業(yè)竿處的聯(lián)存在富，對蟻于經(jīng)披營及丟銷售翻方面鋸，有格利亦贈有弊獅。轉(zhuǎn)徹2.蟲若利突多于東弊時苦，即較應(yīng)設(shè)云立新位的分鹽公司蠢或維篇持現(xiàn)較狀；伴當(dāng)弊題多于簽利時錘，即午應(yīng)縮閑小編派制或廢撤消掏分公免司。哄爆3.追對于漫利弊滴的判殘斷，治不可紋依據(jù)縫主觀鄰或直往覺；紗必須手要憑敏借科洗學(xué)化尸的分禍析。岔螞4.敗新設(shè)絨立分豬公司魄時的襲注意乎事項慚疫(1競)事槍前的小調(diào)查祖和利扔益的驕核算蚊必須燦非常嘗慎重怨。被乎(2慌)不姜要為揮了迎火合上煙司的異偶發(fā)傾意向松，而墊設(shè)立某新的哭分公林司或他營業(yè)叫處；抱必須寧根據(jù)樣銷售濤經(jīng)理控本身蹲的想換法及挽信念謝方可抽。肢宇(3血)盡醬量階梨梯式睡地展庸開，虎先由圾小規(guī)吩模開朱始(呀以派懶駐人初員的暈方式欄)，碑再漸里次擴頃大。枕坡(4響)分望公司揀、營睛業(yè)處檢的負(fù)輸責(zé)人拼的選償定，冤最為包重要倘，不蝶可任希意委農(nóng)派。革丘(二永)縮裂小、銜撤消羞時的偷注意河事項溪繭1.板不要閑受對任內(nèi)、精對外拘的面鍵子問擦題所者拘束防。測油2.雹無論貧對內(nèi)裹或?qū)π镣?，晝均要奶有充緞分的錦理由暫，才搭可縮艙小或昏撤消育。聰僚3.晉撤消沃的分澡公司逗、營染業(yè)處辣，若執(zhí)為自滋己公掀司所葡有的該土地勝和建劉筑物田，其致后應(yīng)牽充分瘋有效旨地利勁用。嚷賽提供富新服鼓務(wù)注震意事棒項暫星(一孕)不歉要委希任其殺它部恢門弓慶最重彩要的今是，討要與螺公司約上層鑼、企坊劃人傍員及攜開發(fā)齡部門綠共同蹈研究翁。拋叛(二株)構(gòu)品想、沈情報外的提蕉供與菊協(xié)助范呢1.捕任何遍構(gòu)想年及情畫報，離都要兄毫不潤遺漏艙地提讀出。懸維2.細(xì)客戶民的意猾見特說別重妖要。街抄3.晴要有滲制度熟地收熱集情扒報。惡癢4.如應(yīng)積圍極地處經(jīng)常趨與有半關(guān)人壽員協(xié)蹲同研饞究，愧并舉攏行檢昨討會閥。飽教(三渾)市蟲場開鳳發(fā)與室銷售添寸1.渡如果概沒有矛得到近銷售城部門尊的協(xié)榜助，針無論聰產(chǎn)品哀多么揉優(yōu)良送，仍袖難有愉較高碰的銷輕售量睡。擴歷2.材不要酬對產(chǎn)領(lǐng)品的朝可銷歡性妄耳下結(jié)制論。晴師3.攻銷售桑商品耐態(tài)度戰(zhàn)，不婚要敷怪衍了妄事，饒應(yīng)頗先具信勒心地投去銷尿售。雜關(guān)于蟻這一鈴點，戶銷售撞經(jīng)理舒應(yīng)以記身作壇則，懲并教美導(dǎo)屬送下。至控適當(dāng)冤人選希的配揀置屈臂(一遞)適貸當(dāng)人駝選的醒配置哄巷1.語并非余每個氏人都幫適合同市場擋開發(fā)曾的工昌作，禿故要以選用攏挑戰(zhàn)倒意欲偏較強野的推駐銷員幕建2.爐以兼剛職的畢性質(zhì)菠來從昨事市葉場開獵發(fā)，爽是收振不到幅效果望的；須故組鴉織需稈重新床編制姨，設(shè)輩立專宜門的驗部門純及配登置適悅當(dāng)人繞選。熔黎3.聞公司致內(nèi)若該無適倡當(dāng)人道選，肌可向齒外尋縱求。確蘿4.氣行動末必須鮮勤勉懷而積禍極，孕并需師有耐翼性。污坦(二竟)銷壺售經(jīng)效理應(yīng)瓜有的魂態(tài)度悔盤1.倡銷售擊經(jīng)理垂應(yīng)身甚為表姑率，我去對泡付更直強的彈競爭甘者。拉秘2.勇當(dāng)部挨屬求感援時葬，要激即時齡行動聰。駁塊3.朋若市襪場開犁拓的章情況逆未見頌好轉(zhuǎn)堪(或前趨向李不利尾)，令切莫殊沮喪崇，要抓有信乞心及逢魄力銀，經(jīng)奶常與卡部屬綿接觸污。責(zé)零信用榨調(diào)查剪的注徑意事事項鍵蒸(一瞇)信交用調(diào)霸查的握方法尚歲1.撓信用最調(diào)查室的方識法分秀為兩攀種熔滾①劃由公移司內(nèi)薯的專減業(yè)部康門或荒銷售箭負(fù)責(zé)漆人去增從事褲調(diào)查窗②槍借助帆公司赤外的廁專門笨機關(guān)昂進(jìn)行脆調(diào)查五。銅判2.督①②辰均有把優(yōu)、酸缺點迅，故杜盡量佳合并搜兩者閱來調(diào)例查，斃最為慕理想顧。蠅逮(二板)銷休售部玻門實后行調(diào)酒查時捐的注廳意事開項雨繩1.甜編制細(xì)信用宜調(diào)查困的說改明書葉，根趕據(jù)說耕明書帝來教室導(dǎo)部需屬。珍俘2.盜為了鐘便于貞判定縮調(diào)查崖結(jié)果夫，或合避免白遺漏盛調(diào)查斜項目蠅，應(yīng)料將信它用調(diào)董查表指定型聾化。怖獨3.茂重要朋的或壽是大盟客戶授的調(diào)但查，蠢必須摸由銷故售經(jīng)贏理親蠅自負(fù)慨責(zé)。艦普通課的調(diào)緞查，勞指定盒專人甚負(fù)責(zé)寒即可恥。醬嗽4.夸對調(diào)顫查的模內(nèi)容獄有疑篩問時滴，不般可隨填便處俗理，版必須闊徹底志查明互。希作5.草信用元調(diào)查責(zé)不僅癥限于崖交易蛛前，央交易夫后也型要作膊定期抄的調(diào)贈查。意卻(三銹)借向助公舞司以企外的輪機構(gòu)這時杜抬1.卸選擇醬信用查調(diào)查翼能力漠卓越輩的機槍構(gòu)；榆切不勤可以津只依貴靠人訊事關(guān)滔系或蠢貪求答收費軟低廉塘。并無2.躬不要莫完全典采用目信用祥調(diào)查發(fā)報告慰書，古銷售深經(jīng)理仰應(yīng)培測養(yǎng)正展確地購了解卷報告趴書內(nèi)引容的講能力貿(mào)。延查定價包的注極意事菌項飲腹(一懷)定物價方點式的皮決定雅武1.撿不管嚴(yán)定價餓內(nèi)容怖的粗睬淺繁跑雜，瞇都要銀決定撿固定滋的方珍式。數(shù)溝2.規(guī)新產(chǎn)曉品、仙提供庫的新覺服務(wù)吐應(yīng)由牽各部肚門累遣計成留本后奧，再圾予以護(hù)慎重醬地定確價。暴周3.運定價啄的方結(jié)式，憑必須瞞請教恰有關(guān)存人員留，以削求徹免底的里了解陸。浸退4.奮銷售腹經(jīng)理返一定諒要仔紗細(xì)看釀定價圣單。稱紹(二岡)充菌分了劈解有萬關(guān)的亡情報石拾1.眾定價推單提婚出以遷前，抽必須仍盡量蘋正確穩(wěn)地收商集客地戶的架情報防。底丹2.疑要積葵極地呼使用承各種字手段北來收以集情傘報。剛鳴3.績必須疤慎重待考慮趙有無容洽談耍的必體要及索洽談密的方費式。饒贏(三跨)定棍價單尤提出酒后的叼追蹤湖布1.特定價泉單提痰出后慧，必裕須收檔到迅漢速而色正確形的回食饋。燒交2.抹根據(jù)秒定價鼓單的棍存根淹，作朵定期江或重脫點式敘的研谷討。守竊3.宜當(dāng)交紫易成炭功，唐經(jīng)理任必須承出面贈時，叉要即銅刻行推動。姿宗合同大的注燒意事憑項明拳(一斥)訂鼻定合擠同時痰愈慎賽重愈提有利配額1.事交易點開始額時的臘合同齡，不建論是類以書區(qū)面或字口頭井約定頁，都白要格什外地蒜慎重耐。鎮(zhèn)倚2.侄設(shè)想俱雙方逮的財歡力關(guān)汪鍵，依及隨盒著交莖易所乖發(fā)生蓋的一施切條稀件，恰將之箱列入瑞合同片里。套有3.蒼要有嫂耐性傷地交賢涉，夜盡量燙爭取飾有利曉的條陸件。推盯(二舅)擬攤定交蜘易規(guī)眠定或即合同費書鈴藥1.受合同孫應(yīng)盡和量根牛據(jù)規(guī)勉定或些文件革，尤吼以簽讀定重拘要的獸交易策或大訴批交蜓易的銜合同尾時，枝應(yīng)更海加慎傍重。搞談2.即共同遵的、妖基本遺的交黃易，質(zhì)必須零依交態(tài)易規(guī)巖定來散決定承(如椅代理欺商的錢交易證規(guī)定僵等)質(zhì)。營片3.黃重要城的和滅交易惑內(nèi)容盾復(fù)雜家的合姥同書絡(luò)，必裂須請防專家尖、律鑼師(絞公司美內(nèi)、視外的恨)過冬目。甘昌4.迷任何類一種本合同古書，紅經(jīng)理除都必婚須過暖目，晶對于衡特約徑事項午，更睡需特女別留撐意。走衰(三株)違留反合欲同或餡發(fā)生封糾紛囑時山越1.祝銷售氣經(jīng)理追必須花親自愉想好盤對策峰加以管處理筆，不固可完筆全交礎(chǔ)予部購屬去掏處理銳。玩潛2.綱不管吼是由嘩那一上方所參引起贊，不而可輕咬易地適放棄?；螂S料意處乳理。塵速3.設(shè)不管當(dāng)任何冶糾紛練，均窮應(yīng)將捏情形番呈報醫(yī)上司駝。騰愿客戶素關(guān)系過管理掘的注帽意事耍項費拉(一得)客勿戶總?cè)蹘さ膯T作法做和活僻用輕堵1.糠根據(jù)淺一定注的格座式，值作成嶺客戶路總帳缺(或份卡片服)。絡(luò)垮2.層客戶沈很多茂時，飛只要到作重嚷要的蕩或大來客戶悉的總柜帳即針可。癥茫3.簽客戶邁的卡閑片往變往容童易被姜忽略聲，因表此，洽關(guān)于寺如何幣有效剪地活噸用，包經(jīng)理湯應(yīng)充便分加末以指吹示和態(tài)指導(dǎo)咐。禁包4.投應(yīng)隨勁著客使戶情烏況的哪變化勺，加鐮以記翁錄。喉纏(二奮)與肢客戶免保持下良好青的關(guān)企系丸為1.兵通過敏廣告假宣傳議、銷姨售計延劃的萬綜合熔對策宅及推魯銷員摟的個列別接睜觸，唉與客良戶保狠持良墳好關(guān)荷系。村妙2.構(gòu)銷售偵經(jīng)理氏不要赴只去針訪問墳特定干的客圖戶，體而應(yīng)譜普遍帝地作演巡回臉訪問灰。樸姥3.棄不管壽如何透，與雀客戶令溝通閑意見母與保說持良況好的轟人際妖關(guān)系肥最為林重要場。舒貍4.傻銷售婆經(jīng)理鹽必須險充分奪了解杰每一歐位客齒戶的糠銷售序、回填收和袖經(jīng)營塑的內(nèi)完容。滲霧(三采)指致導(dǎo)客跳戶的員方法漫暑1.驚積極架地將絮有利還的情舒報提交供給勤客戶讀。悉壇2.糊對于仇改善壁銷售夸及經(jīng)櫻營等茶問題劇，要貴經(jīng)常蛋地指奉導(dǎo)客聾戶。憲何3.肌客戶掠提出苦意見圖時，罩要坦厘誠、享熱心和地接籃受。驚柿促進(jìn)陶銷售鋒的重杜點秘刺(一根)一裂般的盾重點繭觀1.在公司故及營辜銷部就門必刻須具要有綜鍛合性遇的促歲銷計丟劃和臣實施紹方法鑒。別螞2.貪在決選定銷葡售方榆針、圍銷售壩政策斗前，總必須崗充分面調(diào)整膚綜合通性的念效率謠。葛騎3.細(xì)企劃搜、計報劃的沫事項栽必須貓在不純失時佛效的精條件穴下，尼確實雹地施所行。路戲(二邊)直式銷部嫌門應(yīng)山注意省的事通項冊開1.橋不要育做出逝與自愿己公卡司的終營業(yè)飛和銷沙售實纏情不蔽合的爬推銷礦方法岸。非賀2.繩倘若情銷售鐮不佳齊，不成可只詠責(zé)備貴推銷哪員(雞直銷興部門皆)，故應(yīng)視射為大屠家共不同的隊責(zé)任傅，而撕加以卡反省蓮與檢彎討。堡貧3.兆不可仍太固披執(zhí)于適自己侄的企海劃；設(shè)應(yīng)隨呢著情搞勢的魂變化嶼，迅薄速地費修正拴企劃育。唯外(三撓)營要銷部敢門應(yīng)樣注意林事項能蘆1.囑關(guān)于枝銷售刪的促破進(jìn)，坑不可玻以完絨全依黨賴企增劃。瘦派2.島讓各他銷售塔人員福實行遣獨自生的銷役售計皇劃。邁誕3.究綜合晝性的元、基富本性歐的銷墨售計愈劃所蛛需的爭情報怕和構(gòu)爭想，晴應(yīng)由潮銷售拔經(jīng)理嶼提供覆。舟牧4.糠銷售域部門棟是否獵能夠式提高課銷售制，這外完全洗是經(jīng)毛理的所責(zé)任暈。旱革廣告踏、宣聯(lián)傳的耕要訣伏伐(一墓)宣定傳、妹廣告皆政策意丟1.弱應(yīng)將醋宣傳妻、廣積告政披策，示當(dāng)作孤市場遷開發(fā)第的一或環(huán)。親州2.鏟根據(jù)櫻營業(yè)烏與營主銷的撲基本示政策棋、營紫銷戰(zhàn)音略，鵝訂定科與之踩有密墊切關(guān)娘系的局宣傳櫻、廣勻告政柳策。凈修3.錯有關(guān)注宣傳秋、廣寶告方旁面，去應(yīng)同機業(yè)務(wù)襪部門菠開研貿(mào)討會煙，及隆時調(diào)憑整政嗓策。焦輪(二扇)宣濱傳、燕廣告寇業(yè)務(wù)舟的管憂理蔥燃1.確宣傳改、廣窮告業(yè)史務(wù)的子管理皺應(yīng)由鐘專任來管理夜，并給且最花好能嚼夠予呢以專版門化鍬。悉寨2.支宣傳批、廣倒告預(yù)址算要稻在年棍度計騎劃中雀，依栽廣告羊主題例、內(nèi)君容、討方法舟編列孤預(yù)算痛。姓慶3.于當(dāng)一途起研圈商時閉，不連要以平個人軍的構(gòu)揪想，征或外穗行人穴的技憐術(shù)為樓憑借聯(lián)，應(yīng)口盡量色采用男專門食人員濱人或調(diào)專家英的意邪見。虜尺(三幅)借之助公角司外庫的機乘構(gòu)、蛙專家養(yǎng)時舌坦1.致不要牢以過鮮去的釀人際酷關(guān)系舞、慣民性等燒而隨燭便簽挽約。軌處2.蒼應(yīng)該謝要保餐持自冠主性元，不宅可完泄全依摟賴他桌人。考夠3.潑簽約宿時，暢應(yīng)毫勸不客騎氣地癢提出煎自己準(zhǔn)的意啄見、欣期望連及條丟件。仗紀(jì)4.廳對于僚每一卵次的藍(lán)廣告炎主題林，都棒要充位分地拍洽商嗎、研目究。擴批情報善管理豎的要聽訣誤齡(一重)情獅報的界內(nèi)容扔桑1.岸情報謝越多景越好兵，其滑內(nèi)容柔要徹少底的忘研究技。瘦脂2.劣取決材情報宏的內(nèi)哪容，鍋應(yīng)從組營業(yè)堵銷售帶促進(jìn)熟、業(yè)初務(wù)的廊經(jīng)營琴等不拼可或獲缺的涉部分店開始熊。沖滅3.妨銷售井經(jīng)理逆、科讀長及史關(guān)系趴者應(yīng)晃共同振協(xié)商聯(lián)，對梁于情糖報的永內(nèi)容蚊，加遠(yuǎn)以取拿舍選扮擇。謹(jǐn)奸(二聯(lián))情甜報的桑收集留法撓柱1.姑情報走收集浴的來木源，穿分為龍公司芽內(nèi)部魂和公潔司外句部。陳妹2.赴有關(guān)投公司橡內(nèi)的狹情報訂，銷攻售部慶門應(yīng)棕決定灘，各己方情垂報由拜各特夢定的向人員螺負(fù)責(zé)爽，及曉收集突情報賞的方廊法。城撤3.彎對于猜公司怪外的很情報造的收彩集法膨，更切應(yīng)講戀究。棄特別捎是對荷于非世公開醫(yī)的、雷機密舒性的撿情報支，要雀個別親研究權(quán)其收耽集須法。位早(三額)情招報的數(shù)活用誰刑1.軌情報燦應(yīng)有慶系統(tǒng)省地分僻類整溝理，線以便門隨時也采用麥。絹圓2.聾情報鎖的目甲的在決于活玉用，聯(lián)因此微，應(yīng)蜻讓關(guān)尊系者秋徹底餐的明貴了情肅報的竭內(nèi)容賄，及紀(jì)其活溫用的董方法促。蛛駱3.誼情報警、資此料應(yīng)蠶不斷勾地新友陳代圓謝。束邊銷售商方面克計數(shù)淡管理肺的注盼意事?lián)享椞鸪?一被)計誦數(shù)管狗理的憂內(nèi)容冊懷計數(shù)滔管理狡的主宣要項儀目如污下：典六1.旨與銷暮售及慘利潤賽有關(guān)耐的銷疼售額棋、經(jīng)情費、解收款臂、回急收率項及其蟻他。箱常2.猶與勞博動生咱產(chǎn)力曉有關(guān)昨的個感人平現(xiàn)均銷規(guī)售額凡、利尺潤、勁其他獎交易屢額、撲出勤拌率、神工作尖效率渾等。遇帶3.魯各種致計劃范的預(yù)繁估與槍實績逮間的睡差異瓦。凈姥4.痛計數(shù)家分析對數(shù)值慘。別殼5.都其他膝?；锬?二織)計挽數(shù)意辯識及枯正確壓的實箭施法媽裳1.手管理潤者應(yīng)好讓部何下了作解數(shù)塘字的菌重要串性、廊計數(shù)槍所產(chǎn)戒生的脹計劃讀與行攔動、儀根據(jù)豎計數(shù)競所作澡的評柱價等賴。期宗2.溜切莫霸捏造草數(shù)字勿或玩盡弄計哀數(shù)。訊答(三覆)預(yù)靠估、終實績定的研怒討與緒對策佩偏1.導(dǎo)銷售迎經(jīng)理腸果斷才地研鉤究自醫(yī)己所屠管范夕圍內(nèi)微的預(yù)侵估與捕實績?nèi)?。傲?.棒要查按明預(yù)乘估與串實績弦間產(chǎn)仔生差習(xí)異的烈因素逼，及譜時擬案定對呈策與蛾方法惹。嘆姻貨款歲回收指的注賴意事館項揮繪(一蝶)最頸重要字的是互防止?jié)魩つ脤?.區(qū)要讓欠推銷識員徹講底的恒明了葡收回膚貨款為才算投完成途銷售象。閉顯2.運準(zhǔn)備雨以信黃用制循度交捎易前懼，應(yīng)泳徹底惱作好池信用創(chuàng)調(diào)查藥，并紗決定閘正確離的信帥用限貴度。奏艙3.落交易才開始書后，盈需定尤期性景的重幟新研鹽討信切用限闊度。伯昏4.追應(yīng)迅帶速獲殖得客備戶經(jīng)查營或缺支付鼻情況槳的異房常情答報。如碰5.釋若發(fā)糕現(xiàn)異導(dǎo)常情禾況，耗應(yīng)即哈采取臨必要貢措施守。噸謝(二造)債冷權(quán)管召理及訂促進(jìn)哈回收絨真1.名債權(quán)縱管理競雖然攔屬于餡推銷授員及堡財務(wù)愁經(jīng)辦甲人所醬轄，熄但不茄可將頓全部匯責(zé)任絡(luò)委任兔他們茶。叫戚2.霸銷售丹經(jīng)理級對于撒各自葵的銷慶售額段、收睡款額剛、未折收款播額等積，應(yīng)畜經(jīng)常株留意蔽是否保異常布。矩歌3.鎖要特津別注滲意把揭握實鳳態(tài)，票以免滴部屬混對未富收貨盟款、灰回收成情況伙等，紛計算山錯誤懇或作祖為呆奪帳等俯。逆屆4.稿有關(guān)付貨款敵的回部收，迎應(yīng)經(jīng)迷常叮率囑經(jīng)水辦人啄，以桃期收王到良棕好的臺效果烤。礦程處理星索賠咽問題刪的注障意事蠻項色猜(一螞)銷勇售上亞的索縱賠居遞1.頸對于馬索賠融，無轎論大葵小，諷應(yīng)慎怨重處枯理。太痰2.星防止摟索賠溉問題弓的發(fā)玻生才測是根膠本的裳解決呈問題翁之道竟，不編可等百索賠收問題曬發(fā)生氧時，放才圖芒謀對啊策。薦繩(二術(shù))銷絞售部忍門的芹處理戲卡1.尚要迅諒速、咳正確冰地獲趨得有炕關(guān)索繁賠的科情報尊。害錘2.洽索賠瘦問題主發(fā)生清時，距要盡警快訂奴定對淹策。滲味3.忌銷售婆經(jīng)理憤對于恰所有游的資街料均依應(yīng)過店目，屠以防灶部下噸忽略灰了重蓮要問廁題。骨暫4.罪每一濟種索脆賠問巡題，峽均應(yīng)抽訂定濾標(biāo)準(zhǔn)帖的處友理方漿法(演處理史規(guī)定榆、手同續(xù)、渠形式啞等)把。窮丘銷售該事務(wù)哈管理乒的注攝意事慕項蹲虎(一蘿)銷購售事辟務(wù)的宰重視連與指洗導(dǎo)秩騰1.滅銷售塘事務(wù)嗽是銷赤售服皇務(wù)上離的關(guān)伯鍵，噴切不康可有暫錯誤欄發(fā)生跨。漁兆2.若除了矩銷售遵事務(wù)戒經(jīng)辦躁人等鞏專門薄人員聾外，既有不鹽少推丑銷員勢忽視翼事務(wù)扔性的數(shù)工作城，或箏處理踩事務(wù)踩的能才力不麥足。照沿3.聰銷售害經(jīng)理互對事磁務(wù)需鄭具備門正確統(tǒng)的了驕解與寨知識齒，并迎反復(fù)劫地指蹲導(dǎo)部嚇屬。舞乎4.煉務(wù)必寨讓所崖有的把關(guān)系難者遵殘守事戰(zhàn)務(wù)的鋒處理外法規(guī)摧。箭稅(二每)銷毛售事間務(wù)的鄭組織讓與制烘度逗各1.驢銷售被事務(wù)胸在組眾織上介應(yīng)專緒業(yè)化線，并亞設(shè)立扁專職后的職翅員。辟暮2.衰盡量疏讓推番銷員茅專心餅銷售揭，不戰(zhàn)要讓療他們盛處理施事務(wù)備性的認(rèn)工作茄。掙列(三單)銷攀售事準(zhǔn)務(wù)的三改善板磁1.攻研究刪效率叮最高訂的事貍務(wù)處眼理法手，并堵經(jīng)常院予以淘檢討弟。強量2.序利用銜電子曾計算平機及諷其他礦機械衡，以杰求機緒械化川、省丹力化青。璃陵(五翻)協(xié)企調(diào)與夾聯(lián)絡(luò)搖曉1.靈要密管切的賊實施允銷售駝戰(zhàn)略梨上的溉協(xié)調(diào)損與業(yè)窄務(wù)上遍的聯(lián)愉絡(luò)、縱洽商公及情塵報交見換。禾毀2.種應(yīng)特幕別注吳意彼刻此間尊意見聚的溝壇通，財以免掌發(fā)生弦誤會潤或不照協(xié)調(diào)翼。蓋希推銷尋員的鍵活動妨管理鴨要訣蝦逃(一炎)推能銷活釀動的爺特征溉微1.助推銷罰員必也需離母開公慶司，冶遠(yuǎn)離圍上司便，依旺自己矛的責(zé)揪任行唐動。趕揉2.泛推銷豐活動凝的管踢理以艇自我對管理直為主漢體，爪故提層高推要銷員態(tài)的道痛德心碼及責(zé)梨任感話為最趙重要千的事底。稱液(二父)行梨動報劣告制邊瞎1.耐各推手銷員傷的行昌動預(yù)行定表境，應(yīng)狗由他綱們自牌己制駁作、補自己濤提出仰；以勒一個私月或趴一個份時期礦為單線位，附記錄效每天循訪桂問的劈地點略及事壇項。飯擴2.掃按日茂報告銜(或螞按周悅報告擱)不濱僅達(dá)遺到行炎動管蟻理的遣目的僑，同動時，厭也是包情報弱管理底上的證重要針事項返。付偽3.安例會掀需以昆上司扁為中智心，虎以作介必要輛的指具示及鹿正確塑的指湖導(dǎo)。車配(三株)出旦差管碌理底詳1.臂近距燥離或道住宿而出差青，要域讓職桶員提飽出申久請(原預(yù)定殿)，杰并審織閱出磁差內(nèi)洪容。羨壘2.育長期味性的逐出差叢，有斷關(guān)經(jīng)軌過與育成績輩應(yīng)讓推部屬旋作定鉛期性偷的報執(zhí)告與直聯(lián)絡(luò)班(利趁用文生書、盲揀等)宴。旨婦3.填應(yīng)規(guī)坊定期勞限內(nèi)朽，完浮成旅酒費的菌清算繩。翠講銷售徹會議衫的處削理要調(diào)訣壁汗(一壩)必務(wù)要時旺才開綠會曾愧1.王必要衰、不劑可缺竟的洽飾商、沖討論序時，殿才召累開會狂議。費鄙2.澡銷售抽部門弓的主泰要會泡議為碎周期溪例會半、重型大客奴戶或春突發(fā)距會議架等。旅礦(二尾)會虧議的羨進(jìn)行豈法對闊1.方議題隔要在情事前嫩通知誕參加葡者。榴濤2.盆要嚴(yán)咬守時唱間(樣開始留與結(jié)烤束的津時間帽)。即校3.營理該晚參加都者，坦均應(yīng)武出席躁。沒惹4.忙不可復(fù)變成售特定戀者或匪個人校的講遍演會陸。賊惕5.左盡量勿讓多夏數(shù)人嶺發(fā)言香。垃歷6.陸最后兄應(yīng)將劉決議旅事項扒整理伙好，夜讓參探加者垂確認(rèn)太。沃義7.盡應(yīng)在豪短時凈間內(nèi)死完成僚會議慎(時更間不剃加節(jié)瞧制的悼會議誘，徒仿浪費吵時間銅而已級)。幸球(三潛)銷栽售經(jīng)時理的播注意攔事項捉槐1.殃不要房隨便既開會周，不譜要變?nèi)喑上策~歡開慎會的煌人?？鏀U2.委不要投變成叫銷售層經(jīng)理僅個人她的演呆講會撿。兩逮3.惠會議國中所婚決定腹的事胸情，睡要確桿實地躁施行屋。速壞銷售氧經(jīng)費畜管理佛的注嗽意事瓦項紡粱(一靜)經(jīng)障費有斬(a簡)銷嬌售投監(jiān)資、斬促銷乒費用烤(廣冶告宣叨傳費博、交俱際費咐等)染，(剝b)狹附帶旺經(jīng)費強。油脂(a略)及胃(b鋪)應(yīng)蓬分別崗處理鑒，尤歪其是嗓(a膀)的喜費用美若隨狼便限愚制、勒減少放的話歉，銷拆售活憲動將板不能讓活潑描，而予益趨雄衰退修。無姐任何糠投資甚都要耕得到轉(zhuǎn)效果系，因納此，雪必須商節(jié)省模不必內(nèi)要的虹經(jīng)費疾。踢棚(二右)獨符立的間會計蝶制度鋸或預(yù)帆算控挖制制業(yè)度末票1.聾銷售鳳經(jīng)費虜需依奉各種菊科目荒，編煙列年牛、月挑預(yù)算點。爭嫂2.止銷售微經(jīng)理咽對于壽細(xì)目冰均應(yīng)昆親自耗過目贏、研賓討、鄉(xiāng)審閱汽。菌態(tài)(三懼)經(jīng)烈費管流理的怖辦法句吩1.流要迅脾速正悅確地宰把握窮預(yù)算挖與實目績的菊差異珠。守波2.蓮要仔昨細(xì)研耽討變糧動費鳴用(偶運費潮、出坊差旅過費等任)與亡銷售垃額間夠的關(guān)漫連。謹(jǐn)拌3.刮銷售捆經(jīng)理壽需不侍斷地在加強乞節(jié)省野經(jīng)費蚊、成偷本意牛識等升的教映育。阻槽銷售貪統(tǒng)計踢的處帝理要澆訣棒供(一叛)統(tǒng)崗計內(nèi)份容的閥決定競攝1.盈作太霉多的站銷售農(nóng)統(tǒng)計售，徒材勞而重?zé)o功爛；故倚只要棍把必米要的顯加以錫統(tǒng)計碰并迅唉速正皮確地談作好若即可途。哨每2.磚應(yīng)以絹銷售目經(jīng)理懲為中轉(zhuǎn)心，狠與有逼關(guān)人驢員共襪同協(xié)寫議，脆確定白何種臭統(tǒng)計侄為必童要的筒。瘋潛3.靈適時疤地檢茂討統(tǒng)株計的悠內(nèi)容微，就降會發(fā)塞覺有梁些統(tǒng)您計是攝不必鋼要的懸。牲識(二鬼)統(tǒng)稅計的邪作法它嚼1.睛盡量鋒節(jié)省握手續(xù)否及時怨間。叢暫2.敗有效瑞地利齒用電貪子計獵算機仍及其肉他計陪算機閉器。域童3.竊利用鑰其他輝部門枝(如聞財務(wù)璃等)羽所作異的統(tǒng)臨計資甲料。甜鴉(三仗)統(tǒng)堪計資行料的爭有效谷運用做斬1.竹統(tǒng)計糾的結(jié)撞果大奪多與晌經(jīng)驗宣或直蠶覺不抄盡相呆符，跌故不懼可輕嫂視統(tǒng)反計。降覺2.漲能夠痕有效澡地運碼用統(tǒng)瞧計于橡銷售剝促進(jìn)苦方面圍，才液是最濤重要乳的。傭銷售倒經(jīng)理統(tǒng)與全碗體有稠關(guān)人鐮員應(yīng)尚對統(tǒng)駱計資脈料發(fā)且生興眨趣，吧并運擇用于縱銷售初的業(yè)蠻務(wù)上肅。喪密管理屋者的范基本陶條件林寬管理堵者必奪須發(fā)潮揮領(lǐng)隸導(dǎo)精望神，岔這種擦精神勢是各廁種條偉件的儀總和盼。下哨面列待舉管麻理者培所需亮的主牛要條陶件，捷管理抖者本腰身應(yīng)麗努力旱加強堤各種捎條件研的強邪化及葡進(jìn)步豎。哈吸(一塊)統(tǒng)召率力萍鼓若不劃能完梯全掌純握及賓統(tǒng)率斑部屬予，就紹沒有付管理趴者存名在的宇意義園。容舊(二貓)指企導(dǎo)力刮筑管理結(jié)者本轟身縱駱使很扶優(yōu)秀饑，若狂不能妻指導(dǎo)渣、栽農(nóng)培部丟屬，南亦不耳能成闖事。工爆(三姐)洞責(zé)察力鉤、判買斷力膀獨要洞挺察各邊事項閑的本仇質(zhì)，黎才能抵作正絨確的閑判斷假。夫片(四草)創(chuàng)私造力家電除了張利用塌部屬纖的創(chuàng)浙造力喜外，鋸銷售惜經(jīng)理環(huán)本身觀若具緣備優(yōu)茄秀的堡創(chuàng)造過力，事必能壤相得們益彰犬。雅杜(五道)體糧力、裙意志威力伏壞若身川體虛昌弱、駛意志服薄弱燈，是礙無資嘆格當(dāng)坦領(lǐng)導(dǎo)廢者的爭，因妻有很援多事必情，仙需要狼銷售爽經(jīng)理涌親自乓作決刊定。燙還(六厚)政貿(mào)治力厭齊即交蓮涉方雅面的多能力愛。能害(七巧)個晝?nèi)说陌呶π刀缸畹头晗薅锐R不要番讓他恰人對沸自己右生厭星，獲貢得部壩屬的派好感鎖及尊昨敬，刷這是民領(lǐng)導(dǎo)資者應(yīng)扭有的起條件則。殺農(nóng)管理抹者所蔑需的大自覺仇與矜話持這銅(一叛)有蛙自覺洲才會姻有正夾確的僅行動膝餅1.遭銷售漸經(jīng)理玻本身逐往往趨缺乏食管理責(zé)者的囑自覺澤，才執(zhí)會有駛錯誤螺的行付動及公失誤鹽的情棚況發(fā)棕生。宿再2.呼無論蕉面對宗何種繼事態(tài)辨、對誰象、織場面利，均酷不可拘失去雞管理素者的記自覺私。歪橋(二某)自午覺心貴拋1.創(chuàng)銷售標(biāo)經(jīng)理繞(干燦部、倒管理鵝者)輔首先薦需了育解自掠己的虧職責(zé)踏后，原才會酸產(chǎn)生瞧自覺晚心。體六2.茄了解社身為育管理寒者的座職責(zé)同后，圖才能穿言行麻一致尖，產(chǎn)琴生正姻確的濕自覺權(quán)意識男。村頂(三肯)干嘴部應(yīng)安有的肝矜持材燦1.饒矜持遲亦即特自尊綿心。恢銷售高經(jīng)理怕首先藍(lán)需對聯(lián)自己殼(管則理者翁)的南立場媽和能結(jié)力有洗自尊鎮(zhèn)心，塞而維昏持自再尊心以的方眾法，顏亦因懶人而搬異。用富2.妨缺乏絹自尊時心與鏡信心澤，是弱懦弱醒而無遇主見埋的人衡；這煎種人舞是沒耳有資圍格當(dāng)辯管理州者的改。憐乏銷售寫經(jīng)理弦的職蛾責(zé)滿期(一浪)有襪些銷例售經(jīng)他理并械不了培解自熔己的孕職責(zé)幅孤1.恭要全遞面地壘、正飲確的駐了解溝銷售凝經(jīng)理悠的職失責(zé)。飛副2.差站在傻當(dāng)事饒人(慈銷售抹經(jīng)理西)的如上司簽或部觀下的來立場守來看臣，往素往有夾很多迅銷售銹經(jīng)理河常做視出不要適合阿自己叫職位社的工害作或士事務(wù)汗。前握(二抽)把奧握的沾原則解們1.刮首先醫(yī)，銷約售經(jīng)甘理對巾自己廢應(yīng)做支那些端事情膜，需乘作學(xué)健習(xí)?；鸬?.朋其次援，應(yīng)煮依自鋼己公沈司的罰組織啟、職彼務(wù)規(guī)替定等國把握水銷售里經(jīng)理休的責(zé)怖任范荷圍?？?cè)~3.算再者再，需蜂視情黑況的找變化針，判媽斷何題事最哀重要祥，何止者應(yīng)叨先處眠理。僻森(三仰)不蓄能偏燦愛于熊自己顫的喜屆好未頸1.淺銷售牧經(jīng)理員因易毀專注眉于自臘己拿燥手或踏喜歡柳的事示務(wù)，卻而忽心略其忘他事脊務(wù)(剛例如椒專注俱于銷般售活告動，按忘卻唐全體場的管披轄責(zé)吃任)億。齊蝴2.鎖往往驕自己闊不拿守手或疫討厭扎的事老情，傅卻是腥管理承者應(yīng)蘭盡的善職責(zé)散。圍挺管理揉者的妻配置何方法治鎮(zhèn)(一危)分譽擔(dān)的饞工作置適量博、適圖質(zhì)例賴1.并每個廟部門