第4頁共4頁公司獎勵方案銷售員獎懲方案1、目標(biāo)月度銷售額：暫定____萬/店(除標(biāo)超)費用率;少于____%退貨率;低于____%采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標(biāo)職責(zé)書。銷售額目標(biāo)的制定務(wù)必思考區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標(biāo)的制定務(wù)必對費用項目進行明確詳盡的細(xì)分后，思考競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經(jīng)濟性。如：____年月銷售額目標(biāo)為____萬元/店，費用率為____%(含費用，贈品等一切開支)，退貨率____%2、激勵政策結(jié)合銷售額、費用率、退貨率制定激勵政策，以銷售額完成狀況，制定組合提成方案;按月度、(季度)留成發(fā)放提成，年度總結(jié)發(fā)放余額。1)基礎(chǔ)提成____%，未完成銷售額指標(biāo)的無提成，超過銷售額指標(biāo)部分____%以內(nèi)的按____%計提，超過____%以上部分提____%;月銷售額=當(dāng)月定單金額-當(dāng)月退貨金額2)費用率____%以內(nèi)，獎勵節(jié)約部分的____%，____%-____%部分扣超過部分的____%，超過____%費用率的無提成(營銷負(fù)責(zé)人應(yīng)控制費用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增);費用率=贈品+出差等其他費用3)退貨率____%以內(nèi)，獎勵節(jié)約部分的____%，____%-____%部分扣超過部分的____%，超過____%退貨率的無提成退貨率=退貨金額/定單額某____%4)銷售人員如在完成指標(biāo)的前提下根據(jù)達成率和銷售排行計算獎勵第一名最終獎勵=提成總金額某____%第二名最終獎勵=提成總金額某____%第三名最終獎勵=提成總金額某____%第四名最終獎勵=提成總金額某____%(以此類推)最后一名無獎勵5)未達成指標(biāo)的處罰方案：根據(jù)店平均達成率分配實際獎金方案達成率=店平均進貨額/銷售指標(biāo)某____%應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+獎金)某達成率如果因為達成率較差導(dǎo)致實際計算金額低于基本工資，則應(yīng)發(fā)工資等于基本工資如：某員工共負(fù)責(zé)____家店，每家店的銷售指標(biāo)是____萬元，____月份實際完成的銷售額是____萬，基本工資____，獎金1000達成率=____萬/____萬某____%=____%應(yīng)發(fā)工資=(____+1000)某____%=2700如果達成率是____%則應(yīng)發(fā)工資=(____+1000)某____%=24006)在未得到相關(guān)部門確認(rèn)的前提下，因私自與門店安排活動而導(dǎo)致公司損失，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重狀況扣除獎金數(shù)的____%，____%，或者取消當(dāng)月獎金發(fā)放，并按照公司相關(guān)規(guī)定處理。3、考核方法月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)由營銷行政或人力部或辦公室負(fù)責(zé)，財務(wù)部協(xié)作執(zhí)行，營銷負(fù)責(zé)人審批。如：該員工負(fù)責(zé)____家門店，A：____月完成銷售額____萬(指標(biāo)____萬)，費用率____%，當(dāng)月全額回款，退貨率____%B：____月完成銷售額____萬(指標(biāo)____萬)，費用率____%，當(dāng)月全額回款，退貨率____%4、考核運用提成核算：A：如該員工____月提成為：____萬某____%+____萬某____%—5某____%=1250+500+1000=2750費用獎勵：____萬某(____%-____%)某____%=350退貨獎勵：____萬某(____%-____%)某____%=350如果是銷售冠軍則應(yīng)發(fā)工資=基本工資+獎金+(提成+費用獎勵+退貨獎勵)某1.1=基本工資+獎金+(2750+350+350)某1.1=基本工資+獎金+3795B：因營業(yè)額低于指標(biāo)，因此無提成費用獎勵：____萬某(____%-____%)某____%=-400退貨獎勵：____萬某(____%-____%)某____%=-200合計=-200-400=-600應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+獎金)某達成率+費用獎勵+退貨獎勵=(基本工資+獎金)某達成率-200-400(最低不低于基本工資)5，年度銷售團隊銷售指標(biāo)：____萬如果到達銷售指標(biāo)獎金=實際銷售額某____%具體分配方案由銷售經(jīng)理提交公司獎勵方案（二）一、目的：為了提高員工工作用心性，表揚先進，激勵后進，特制定此方案。二、獎勵涉及對象：公司所有員工。三、獎勵方式：物質(zhì)獎勵、精神獎勵。四、獎勵事項分類：1、一般性獎勵：員工涉及到如下事項，可享受____元—____元的經(jīng)濟獎勵、____元—____元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;(5)主動用心為公司工作，提出合理化推薦，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工;(6)拾金(物)不昧者。2、重量級獎勵員工涉及到如下事項，可享受____元—____元的經(jīng)濟獎勵、____元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體狀況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的;(2)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;(3)對公司提出合理化推薦用心、有實效的;(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;(7)全年出滿勤的;(8)為公司帶來良好社會聲譽的;(9)其他應(yīng)給予獎勵事項的。公司獎勵方案（三）班級各類考試獎勵方案為了鼓勵健康、公平、公正、公開地競爭，激勵全體同學(xué)人人進步，個個拔尖，營造你追我趕，力爭上游的學(xué)習(xí)氛圍，最終到達全班共同進步的目的，特制定如下獎勵方案，現(xiàn)公布如下：一、個人優(yōu)秀獎：1、進入年級前____名，獎勵____元2、進入年級前____名，獎勵____元3、進入年級前151--____名，獎勵____元4、進入年級前____名，獎勵____元二、個人進步獎：1、班級前____名每進步一個名次獎勵____元起獎點為進步____個名次2、____名每進步一個名次獎勵____元起獎點為進步