康安華公司銷售激勵政策為有效激發(fā)參與銷售的員工工作熱情、保障公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，特制定本激勵政策。銷售范圍：激勵包含新市場開拓，新品種推廣，大客戶開發(fā)獎金、訂單收款獎金。原則：1、 本激勵政策中各銷售量均以人民幣計算。2、 銷售量以發(fā)貨并開出發(fā)票收款后為統(tǒng)計標(biāo)準。1、 銷售人員開發(fā)新市場，新市場/產(chǎn)品開發(fā)獎金二￥500+累計訂單*1%新市場客戶/新產(chǎn)品第一個訂單，無論金額大小，均可以計入銷售人員的業(yè)績，享受按季度核算的訂單獎金，即上述新客戶開發(fā)獎金與訂單獎金可以重復(fù)獲取。2、 大客戶開發(fā)獎金(1)訂單獎金二季度合同付款額基數(shù)*發(fā)放比例*計提比例。季度合同付款額基數(shù)二季度合同付款一應(yīng)扣除項目金額。應(yīng)扣除項目包括：客戶維護費用、年度返點金額(根據(jù)給客戶的銷售政策產(chǎn)生)等不屬于公司收益的部分。計入訂單獎金核算的訂單為在考核期內(nèi)完成交貨及收款的業(yè)務(wù)訂單。計入實際完成的銷售量，訂單獎金在貨款入賬后核算并發(fā)放。如果客戶允許訂單分批發(fā)運，訂單獎金可以分批核算并發(fā)放。訂單獎金的計提比例為待定％。（2） 最低任務(wù)銷售量、目標(biāo)任銷售量銷售系統(tǒng)2013年度季度、年度最低任務(wù)銷售量，以及季度、年度目標(biāo)任務(wù)銷售量由銷售系統(tǒng)制定、銷售系統(tǒng)部門經(jīng)理級別以上（含）員工確認（不含試用期員工），并經(jīng)總經(jīng)理批準后作為本激勵政策的補充文件。（3） 累計完成目標(biāo)任務(wù)銷售量進度與訂單獎金發(fā)放比例銷售部門累計完成目標(biāo)任務(wù)銷售量的進度與訂單獎金發(fā)放比例的關(guān)系見下圖。當(dāng)累計完成目標(biāo)任務(wù)銷售量進度＜60%時，訂單獎金發(fā)放比例在0%—60%之間向上取整，分段適用階梯式的獎金發(fā)放比例；當(dāng)60%＜=累計完成目標(biāo)任務(wù)銷售量進度＜80%時，適用同一獎金發(fā)放比例60%;當(dāng)80%＜=累計完成目標(biāo)任務(wù)銷售量進度＜90%時，適用同一獎金發(fā)放比例80%;當(dāng)90%＜=累計完成目標(biāo)任務(wù)銷售量進度＜=100%時，適用同一獎金發(fā)放比例100%;當(dāng)累計完成目標(biāo)任務(wù)額進度＞100%時，超額完成年度銷售任務(wù)目標(biāo)，超額部分按照100%的獎金發(fā)放比例核算并發(fā)放訂單獎金，并同時適用下述〃超額完成任務(wù)獎金〃，（4） 訂單獎金核算周期、計算方法訂單獎金以季度為周期核算。實際完成銷售量、最低任務(wù)銷售量、目標(biāo)任務(wù)銷售量均按照季度累計，計算目標(biāo)完成的進度。如果，前面幾個季度均為完成，而年底完成，則年度獎金年末全額發(fā)放（5） 超額完成任務(wù)獎金大客戶銷售經(jīng)理全年累計銷售金額超過銷售目標(biāo)金額待定萬元時，為超額完成年度任務(wù)目標(biāo)，享受超額任務(wù)獎金。3、訂單收款獎（1） 回款率達到100%且回款周期在平均周期警戒線30天以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成；（2） 回款率達到80%以上且回款平均周期在30天以上60天以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷售提成80%，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)；（3） 回款率達到80%以上且回款平均周期超過90天以上120天以下的實際回款平均周期按照收款時間來計算。除非經(jīng)營的外界環(huán)境發(fā)生明顯變化，除非公司內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生明顯變化，公司不改變既定的激勵政策。3、 總經(jīng)理有權(quán)利根據(jù)公司運營情況，予以個人及部門額外獎勵。4、 本激勵政策先試行，遇到特殊情況（如：包括獎金在內(nèi)