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衛(wèi)康隱形眼鏡廣告策劃書(shū)以廣告奉學(xué)殊02巷1怕第一償部分研挖忠市場(chǎng)押分析盾一、慣營(yíng)銷(xiāo)庸環(huán)境絹分析趕(一噸)營(yíng)別銷(xiāo)環(huán)蠶境中烏宏觀喘的制陽(yáng)約因粒素:填1、妙相對(duì)飽低物繼價(jià)的喚邢臺(tái)罩市場(chǎng)冠,與提全國(guó)艷的其因它地猶級(jí)市抖相比汁,邢撈臺(tái)的袖物價(jià)般居于盒中等議略偏盟下的扛水平書(shū),消碧費(fèi)者舒并未隆形成蓬較強(qiáng)迷的購(gòu)設(shè)買(mǎi)和滾消費(fèi)恨能力費(fèi),相否對(duì)高綿檔次坐、高刪價(jià)位逃的產(chǎn)義品購(gòu)祥買(mǎi)力漿稍差糠。耽2、疊平穩(wěn)酷的消嚴(yán)費(fèi)心稠理和微市場(chǎng)兵格局箏:在線邢臺(tái)慮市場(chǎng)遮中,遭雖然鍛購(gòu)買(mǎi)像力不認(rèn)是太獎(jiǎng)強(qiáng),購(gòu)但消決費(fèi)者蠅對(duì)于紐自己易的購(gòu)搜買(mǎi)能霜力還代較清看楚,父一般眾的消漂費(fèi)者轉(zhuǎn)對(duì)于化自己撇消費(fèi)鑼什么檢檔次耳的產(chǎn)宅品有漲比較勞明確僅的認(rèn)槍識(shí),址致使縱不同騙檔次盡的產(chǎn)芒品能色占穩(wěn)踢自己迅的市各場(chǎng)。赤3、畝當(dāng)今勁的時(shí)約代陡是知脫識(shí)爆黨炸的作時(shí)代抵,學(xué)口習(xí)也柄成為絮人們荒的自期覺(jué)行稠為。師另外綁,之工作治、學(xué)她習(xí)壓樸力過(guò)漏大,農(nóng)各類(lèi)帥人群朵用眼傭相對(duì)傷過(guò)度冷,堵因此澆眼鏡乘走進(jìn)紐了大撤眾群葬體,媽一些遲人為鴨了愛(ài)銀美或繡其它傳方面完的考嚷慮,秒選擇刷佩戴至隱形叫眼鏡牽,隱嶼形眼大鏡走慕入普踩通人齒群,超邢臺(tái)得也不關(guān)例外襯。京4、瘦追求困美觀逼和方件便的嫁同甘存共苦島時(shí),蹤邢臺(tái)妹隱形假眼鏡銜市場(chǎng)蔽也呈插出了顏一些患特點(diǎn)駐:隱掩形眼詢鏡品遠(yuǎn)種較罷為繁搞多(饑建議拉具體孤點(diǎn))宜,新柳品也舌在增請(qǐng)加,淹人們仗為追零求美院觀,桿隱形書(shū)眼鏡摔也越纖來(lái)越繁受青斜睞,楊市場(chǎng)孟份額蓋也在南不斷攪上升河。風(fēng)5、催尚未繳成熟胖的隱狐形眼喜鏡市期場(chǎng):陶隱形叮眼鏡輩的現(xiàn)蒸狀和緞前景費(fèi)1)王、對(duì)周于消惠費(fèi)者容:佩同戴方糞便、表美觀宏、輕趟便,科成為嬌很多幣年輕篩消費(fèi)攻者的匠首選緊。蘭2)螺、國(guó)密外:杜大約母有1瓜00歌多款邪隱形固眼鏡窯,而唐且每饅年還方在遞顆增,榜美國(guó)釋是佩革戴隱旬形眼歷鏡最封多的善國(guó)家研約有行20業(yè)00疾萬(wàn)用秀戶。妹3)纏、國(guó)逃內(nèi):漠我國(guó)位隱形和眼鏡匹增長(zhǎng)展很快它,如雹今約棚有1葬00妖0萬(wàn)灰用戶食佩戴大隱形網(wǎng)眼鏡唉,而譯且,友速度保仍在收加快粥,市呆場(chǎng)潛慢力極柱大。咐4)齊、隱拘形眼沾鏡現(xiàn)軌存的查主要半問(wèn)題吩:息(1鼠)不抱易佩吼戴,幸尤其棍是初促戴者和;減(2蹤)容號(hào)易使耳眼睛困感染雞,出邁現(xiàn)刺渣痛、殼流淚足、畏準(zhǔn)光等葡現(xiàn)象某;堵(3淘)佩牽戴之富前過(guò)算程較困為繁插瑣(漆包括族洗手片等)異;塌(4穿)清于洗的庫(kù)過(guò)程精較為散復(fù)雜撥;稿(5卡)對(duì)罵佩戴脅身體分有一查定的各要求爹(如坑不能盯有糖這尿病腰、鼻帆炎等僵);宜(顏纖色條窄內(nèi)容輸以至寺于產(chǎn)篩品使液用分塵析上轟)蒙(二慈)影擠響市酷場(chǎng)營(yíng)影銷(xiāo)的切微觀壁因素椅:淹1、聚企業(yè)生與供道應(yīng)商僵的關(guān)充系:腸作為例國(guó)內(nèi)丟隱形霉眼鏡循的大騎哥大帆,讓“持衛(wèi)康耐”逝實(shí)力萌雄厚僵,因道此可素以得飯到供碗應(yīng)商愿的信斧任,霜在供筋貨方康面不狂存在眼問(wèn)題忍。漠2、費(fèi)企業(yè)賢與經(jīng)長(zhǎng)營(yíng)商夸的關(guān)識(shí)系:稀“哀衛(wèi)康盞”油廣告斥偏重嚷于平園面,慕銷(xiāo)售召狀況交相當(dāng)津不錯(cuò)悲,經(jīng)資銷(xiāo)商泄獲利逃較豐川,銷(xiāo)州售的裕積極閃性也瘋較大蛋。費(fèi)(三無(wú))市餓場(chǎng)概砌況:銳1、灑市場(chǎng)震的規(guī)港模:援邢臺(tái)幣市總記人口槳約為缸70書(shū)0萬(wàn)乳,市威區(qū)人敲口大郊約為疫66屆萬(wàn),輸全市羊在校五學(xué)生查約1什0萬(wàn)揉,因間此額“胖衛(wèi)康雪”膏在邢枯臺(tái)市昏場(chǎng)有絮極大蒙潛力紋。寫(xiě)2、真市場(chǎng)卻及特眼性的旱構(gòu)成倚:似構(gòu)成廈邢臺(tái)尼隱形株眼鏡民的主女要產(chǎn)園品和列品種遮:般(1兇)衛(wèi)斥康(齒衛(wèi)康柳20墾00恥、衛(wèi)夠康X腥-B魄LU遙E、妻衛(wèi)康禍保濕昂、衛(wèi)跌康魅魄、衛(wèi)妻康防眠紫外架線、驢衛(wèi)康芝舒亮網(wǎng)、衛(wèi)薦康橢型圓多政弧、狹衛(wèi)康恥超薄敢)妨(2扮)博陶士倫循(舒筑膠、沿舒其淺康)加(3耐)自頂然美唉(自誰(shuí)然美掃超凡撇)友邢臺(tái)慶市場(chǎng)珍上主塑要品閉牌(營(yíng)按份斑額)住博士毀倫、杰衛(wèi)康丈、海嬸昌、激自然談美等飾。奮價(jià)格仙的構(gòu)烏成:按衛(wèi)康適患陵——葡→清高檔譽(yù)為主得,兼前顧中炕檔。趴博士嗓倫汗——笑→孤高檔賄為主弟,兼驗(yàn)顧中膠檔。散自然疾美刑——畜→尖中檔率為主躍,兼失顧高礎(chǔ)檔。但(四挨)營(yíng)右銷(xiāo)環(huán)錫境分朽析總葵結(jié)。但1、恭市場(chǎng)確機(jī)會(huì)梅:整私個(gè)市促場(chǎng)將哲繼續(xù)回?cái)U(kuò)大覆,需循求量削將逐換步提沿高,另邢臺(tái)貍市場(chǎng)持上粥“評(píng)衛(wèi)康嘆”買(mǎi)占據(jù)管突出鉤的終狐端優(yōu)漂勢(shì)地酷位。嚴(yán)2、稀市場(chǎng)嶼威脅殼:很工多小且品牌修爭(zhēng)先猛上市灰,使稻得本妖來(lái)較幻為擁崖擠的柔市場(chǎng)狡又雪層上加禁霜,賞各個(gè)律生產(chǎn)角商竭飄盡全桶力,把其生鋼產(chǎn)的據(jù)產(chǎn)品支質(zhì)量饑較高柔,對(duì)素一些凱大品貌牌也數(shù)造成邁了威躬脅。圖二、安消費(fèi)刊者分阿析壁1、傻消費(fèi)爸者消藏費(fèi)的布總體鄙態(tài)勢(shì)嘩:業(yè)(1誓)相輛當(dāng)一扔部分鉤人追濕求美砌觀、攀方便張選用階隱形評(píng)眼鏡致;違(2煩)隱皆形眼怖鏡正杰成為面一種專(zhuān)潮流開(kāi),很辦多年灣輕人芬爭(zhēng)相潛追逐唇。擁2、名消費(fèi)擇者選捉擇隱毒形眼限鏡的徑一般妹觀念環(huán):曉(1霞)質(zhì)狐量好首、價(jià)淋格合宵理的周產(chǎn)品恒消費(fèi)兄者較異鐘情洞(如窩衛(wèi)康嶺);見(jiàn)(2捧)有他些消既費(fèi)者蠻對(duì)闖品牌閱具有刷一定典的忠躺誠(chéng)度門(mén)(如牛博士釘倫)郊;熄(3樓)尋忌找價(jià)腫格最唉優(yōu)的坐來(lái)購(gòu)灘買(mǎi)(株有圖機(jī)低價(jià)膠的心勸理)蕩。匹3、梨不同志年齡每消費(fèi)寨者選談購(gòu)隱絹形眼軋鏡場(chǎng)賤所:之(1決)大繡部分驚消費(fèi)額者直鉛接到刷眼鏡周店耳;庸(2碰)只賞有少英部分由人選鍋鏡到凈專(zhuān)業(yè)奴醫(yī)院曬。歉(最泉好有沫數(shù)據(jù)匯支持避)顏4、轉(zhuǎn)現(xiàn)有鄙消費(fèi)不者分帆析:巷(1宮)、勇概述帥:初邪戴隱繳形眼澆鏡者績(jī)一般坦選用供“刷衛(wèi)康翅”肉,因稱為其疤質(zhì)地弄相對(duì)屑硬一坡些,巾而且膛弧度零大,牢容易毀佩戴急;卵(2?。?、體現(xiàn)在兩消費(fèi)斧者構(gòu)邁成呆多為逮18蜂-4惜0歲亭的近漫視患膏者,飛其中去包括插學(xué)生桐和上猜班族窩兩大奇消費(fèi)踢群體像。遠(yuǎn)這類(lèi)躲消費(fèi)重者用周眼很定多,竿大部和分為清追求饅美觀諷、時(shí)蛾尚而殿選用管隱形缺眼鏡重,還持有一求部分菜是為芝了方祥便而崖選取炒隱形匆眼鏡惡。爛5、缸潛在瓜消費(fèi)叛者分爹析稠(1否)綢年輕碑人配疲戴但戒非隱每形眼請(qǐng)鏡配浙戴者剛;搬(2須)騙用眼椅過(guò)度嶄將出番現(xiàn)近訪視的形人群嘆。漏6、融消費(fèi)纏者分覺(jué)析總盒結(jié)刻(1券)榆年輕雁追求嗚時(shí)尚秩的人樓是消閉費(fèi)主通體;紗(2魂)月很多蔥用眼附過(guò)度譽(yù)的人騾是潛疤在消株費(fèi)者描。附(在商具體球些)惹7、咸面臨介的機(jī)戶會(huì)和嬌問(wèn)題革(1狠)崗人們期追求廳方便真、美盒觀、驗(yàn)時(shí)尚吳是本贏產(chǎn)品款的存勵(lì)在基鄉(xiāng)礎(chǔ);鞠(2役)閃隨著泄行業(yè)叼的發(fā)餃展競(jìng)銳爭(zhēng)會(huì)掏更激豐烈;裙(3夕)雄隱形捕眼鏡銹回誘拿發(fā)眼釣部炎失癥,賺這是機(jī)隱形束眼鏡懲的頑嘉疾。種三、工產(chǎn)品踏分析
途(一重)產(chǎn)黃品特槳征分偽析苦1、敞產(chǎn)品浙的質(zhì)兆量藥產(chǎn)品壟質(zhì)量哥較高捏,消廳費(fèi)者夠?qū)Ξa(chǎn)舟品質(zhì)丑量反太映也擊比較免滿意洪。企征業(yè)憑岔借先晚進(jìn)的洞技術(shù)店能夠滑保持艙現(xiàn)有后的產(chǎn)歡品質(zhì)悔量,接如果述消費(fèi)運(yùn)者在動(dòng)質(zhì)量咳、工道藝方寺面有汪新的化要求檢,產(chǎn)玩品的耕質(zhì)量醋和工套藝還瞧有提削高的絲潛力片。
墳解2劣、產(chǎn)位品的起使用
線汁授根厲據(jù)消域費(fèi)者娛實(shí)際挑的反程映情持況,稀與其油品牌滴相比哲“仍衛(wèi)康嚇”博系列朋產(chǎn)品槽的使創(chuàng)用還撥是很裕方便箱的,咱得到瞞“蔥衛(wèi)康址”節(jié)使用療者的珍一致峰好評(píng)尸。
正艙摔3、帳產(chǎn)品近的價(jià)財(cái)格
搶丙柄稈產(chǎn)品恢價(jià)格飲在同今類(lèi)產(chǎn)障品中供居于媽高檔室,兼廢顧中界擋,猴消費(fèi)嫁者還違是能像夠接哪受的推,這乖一點(diǎn)漆可以宋從市宿場(chǎng)占協(xié)有率篩上看非出。移(具蒜體點(diǎn)武)
紛欺4橋、產(chǎn)竊品的足品種
找藍(lán)徑攻產(chǎn)品招現(xiàn)有瓶?jī)蓚€(gè)緣系列腿23本個(gè)品糊種(她不包乎括護(hù)惑理系拐列)睡,在舍市場(chǎng)歉上與著同類(lèi)憤產(chǎn)品銳比較俘品種組較齊鮮全,溉有些校品種感是特裳色品煎種,跑足夠擋消費(fèi)兆者選獸擇。
選身5蟲(chóng)、產(chǎn)落品的唇外觀魯包裝
負(fù)親冰掛“得衛(wèi)康推”糊系列育的產(chǎn)壩品外準(zhǔn)觀與謀其他召的產(chǎn)窯品并慧無(wú)顯幸眼之岡處,獨(dú)但護(hù)典理系疾列的燕包裝片較其信他品行牌醒犬目。
齡(龜二)伏產(chǎn)品片生命酒周期
降腥油冬隱形戀眼鏡你市場(chǎng)吼處于壘發(fā)展夠時(shí)期待,但躬是現(xiàn)傻有的顯品牌照因上與市時(shí)傍間的副不同醬,處練于不嗓同的借生命塵周期叔,赴“眉博士營(yíng)倫移”鋼由于貪上市嘗時(shí)間雅較早秩,經(jīng)詢歷了嘩開(kāi)拓古階段肆和市群場(chǎng)占門(mén)有率廊逐步序上升麗的階罵段,真現(xiàn)在腰在高掙端市壺場(chǎng)已促占有再主要限地位菌,賣(mài)“雙衛(wèi)康裁”咸在中存檔市段場(chǎng)上添的占紐有率奶已基物本穩(wěn)穿定,鑰與長(zhǎng)“紛博士享倫甘”耍同處薄于成小熟期細(xì)。其勉他品片牌如瞎:買(mǎi)“或自然驚美病”瓜、謊“朗海昌書(shū)”估由于鏡沒(méi)有屈積極植開(kāi)拓州市場(chǎng)掉,所簽以還故處于東成長(zhǎng)悶期,寶因此為廣告勒活動(dòng)炭要鞏熱固現(xiàn)材有市墳場(chǎng),避爭(zhēng)取她成為盯目標(biāo)繪消費(fèi)脅群體炊第一圣提及揚(yáng)品牌男。
喪(痕三)葵產(chǎn)品撿形象鉤分析
均挨疫源由于斜“甲博士慰倫捆”混一直篇進(jìn)行雀的是罵形象朽宣傳擦,并殺且長(zhǎng)胞期占旅領(lǐng)高村檔隱斤形眼拐鏡市椅場(chǎng),輝所以澤“痰衛(wèi)康械”沉就被僻消費(fèi)倒者認(rèn)禁為是調(diào)處于欄中檔巧產(chǎn)品狡的形蠻象位健置??駨南栀M(fèi)者艘實(shí)際籠反映柿的情少?zèng)r來(lái)???,辦產(chǎn)品茫的質(zhì)兩量與然檔次添還是汽很匹臂配的澆,這乞一定尋位也隔對(duì)中四檔市責(zé)場(chǎng)的窩營(yíng)銷(xiāo)編有利易,但樓在高垮檔市舉場(chǎng)上大的營(yíng)五銷(xiāo)工鑄作有宗一定滴的難忍度。
雄(真四)顯產(chǎn)品安分析恥的總步結(jié)
讀私慎1虹、優(yōu)嗽勢(shì):咐(是到本產(chǎn)陪品所窄獨(dú)有噴的)
愧阻保住混啟捐佩戴渴方便偵,易最戴易泰??;
鋸烘沈蜘倆嶺車(chē)價(jià)格戚合理座,質(zhì)頭量可其靠。
拖咬宗2銀、劣諒勢(shì):希產(chǎn)什品形雨象不西夠高榮,知拆名度供較底誼。屢3、奸主要律機(jī)會(huì)翼點(diǎn):
鳴產(chǎn)品羊的質(zhì)攻量、垃價(jià)格搶都符忽合消貧費(fèi)者墊的需哲求,下在廣堵告訴云求中器應(yīng)突純出本矩產(chǎn)品子與同鞠類(lèi)產(chǎn)年品相潛比的憑優(yōu)勢(shì)營(yíng),這巡樣如潛果將板提高像定位持就有船產(chǎn)品命基本宗特征醫(yī)作為誠(chéng)基礎(chǔ)襖。忽四、亡企業(yè)棕和競(jìng)志爭(zhēng)對(duì)左手的棟競(jìng)爭(zhēng)像狀況傭分析亂(一獄)企沒(méi)業(yè)的煉競(jìng)爭(zhēng)棵中的笛地位秤1、被市場(chǎng)否占有慘率:兩在邢少臺(tái)地芝區(qū)經(jīng)船調(diào)查雞,博“督衛(wèi)康雀”強(qiáng)隱形棉眼鏡扛約占耕60抗%以英上,耀在品慰質(zhì)和容價(jià)格性上,酬都適堪合現(xiàn)鉗代年向輕人聾的需絡(luò)求。搬2、貌消費(fèi)襪者的紹認(rèn)識(shí)灑:纖隱形瘡眼鏡悟的主電要消輸費(fèi)者錢(qián)為1醬8抖——工40粘歲的樹(shù)群體酷,他黨們除細(xì)了要茅求方率便、乳美觀盡之外咳,更浴重要世的是啦安全汁、舒搞適、賓無(wú)害藍(lán)。眠3、取企業(yè)呀自身即的資需源與暫目標(biāo)貪:哈“園衛(wèi)康踩”么公司畜是一嫩家專(zhuān)夠業(yè)從筋事高晶檔系弦列隱獨(dú)形眼討鏡及駛其配白套產(chǎn)把品的淚生產(chǎn)撥與銷(xiāo)只售企類(lèi)業(yè),綿總公拋司是妖臺(tái)灣姐恒信臉公司鋼,在狡亞洲押隱形特眼鏡最界有胳很高奪的聲壇譽(yù),逆“返衛(wèi)康焦”墳系列濃隱形鬼眼鏡橋有較階高的蓮品質(zhì)繁,而萬(wàn)且產(chǎn)攪品線子完整慚,不便斷有損新的違產(chǎn)品掃推出跨,能貫滿足壓不同擔(dān)消費(fèi)濤者的遲不同耍需求科,專(zhuān)餃業(yè)的芳售后畢服務(wù)純能讓賠消費(fèi)喂者放階心購(gòu)首買(mǎi)。態(tài)(二沈)企低業(yè)的鞠競(jìng)爭(zhēng)釘對(duì)手錄1、渴競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)對(duì)手爆的判臣定:各主要俘是博展士倫牌、海堤昌等聾。迫2、錫競(jìng)爭(zhēng)凝對(duì)手溫的基崇本情盛況:伍博士縱倫隱爆形眼吳鏡及旁其護(hù)筑理產(chǎn)老品自階19訂87爺年投腰放中評(píng)國(guó)市溜場(chǎng),溜其較御高的度產(chǎn)品符質(zhì)量攪和良疫好的尺服務(wù)魄很快厘得到拉了國(guó)建內(nèi)用度戶的理認(rèn)可步,市烘場(chǎng)占稍有率蒼和銷(xiāo)都售額嶼逐年享增加喜,博惜士倫宜幾乎娛成為題隱形獸眼鏡雅的代仿名詞碗,蜂“攪戴淡博士姓倫舒紀(jì)服功”奴已成拋為佩榴戴者晨的由引衷感其受。黎而且嫌博士臉倫的誼產(chǎn)品陽(yáng)線也肺很完啊整,弟包括巧隱形辣眼鏡凳、鏡座片護(hù)盤(pán)理產(chǎn)寫(xiě)品、懂眼科遮用藥商和維留他命虹,以壺及眼脹科手躲術(shù)設(shè)季備和六激光白視力笨矯正打系統(tǒng)謠,可腐以滿路足人華們的跡各種惑視力母保健跪需求袋,而非且在潑隱形索眼鏡墳方面物,博屋士倫屠一直串比較裝注重愧鏡片當(dāng)?shù)暮c水量截和透今氣性句的開(kāi)歸發(fā),抖保持謠著較挖高的慌性能般和技業(yè)術(shù)含號(hào)量,棉確定賊了其顛在隱灣形眼釋鏡行羊業(yè)的插領(lǐng)導(dǎo)星地位碰。掘3、權(quán)競(jìng)爭(zhēng)縫態(tài)勢(shì)竭總結(jié)安:鍛
肉
抖博士毒倫之消所以尺在中外國(guó)的撞市場(chǎng)污上成杰功,肝關(guān)鍵怖得益遷與它肯的品受牌建蛋設(shè)。乓不僅穗僅是睡品牌爛意識(shí)跟一方山面,合博士索倫進(jìn)柄入中然國(guó)市暑場(chǎng)的星時(shí)間個(gè)相對(duì)干較早映;另譯一方才面,京就是匹通過(guò)毅有策賄略的務(wù)各種舒活動(dòng)痕,說(shuō)梯服眾炎多的梯年輕梅人接惑受博臺(tái)士倫在隱形玩眼鏡販。在朽邢臺(tái)獎(jiǎng)市場(chǎng)參上博政士倫懶的知仇名度題也遠(yuǎn)刑高于闊“濃衛(wèi)康冒”悲,而最且在些消費(fèi)鋸者的少心目戶中有炮較高沒(méi)的位諸置。情但一毀般初陶次接襯受隱奉形眼怨鏡的磁患者箭夠會(huì)泛較容宗易接攀受銷(xiāo)尾售人核員的肚推薦詠,選稠?yè)衽帧熬咝l(wèi)康濁”掉產(chǎn)品械。所籠以香“摟衛(wèi)康連”乏的首運(yùn)次使拘用率悅很高壁。主羽要原司因是駐“濫衛(wèi)康衰”缸隱形閘眼鏡漫鏡質(zhì)噴有型彎,容悉易佩燒帶?;┱呤總惪v鏡片犁較軟愉,佩丈帶較娘難。突這樣衛(wèi)在消體費(fèi)者離心中假產(chǎn)生艷了先貪戴佩“龍衛(wèi)康昌”訊適應(yīng)區(qū),以閱后選敵擇博老士倫族的情附?jīng)r。尸“孟衛(wèi)康飯”水的再限次使叛用率積很低危。為爐了提何高消務(wù)費(fèi)者零的再隙次使致用率傳,勵(lì)“遵衛(wèi)康腸”穴要提漏高品寶牌形挪象,攔充實(shí)墻高端叛市場(chǎng)就的分砍額。沿愈五、式競(jìng)爭(zhēng)餅對(duì)手題的廣劣告分辨析:烤刃
玉
武“地衛(wèi)康遙”尿的主麗要競(jìng)奴爭(zhēng)對(duì)移手鎖欠定為糖博士框倫。嫩博士壩倫進(jìn)秧入中件國(guó)市循場(chǎng)后游,注按重品臂牌的差建設(shè)具,有宣計(jì)劃墊有策唐略的拔在各攔大院踩校舉滋辦活魚(yú)動(dòng)來(lái)隔說(shuō)服代眾多戒的年尿輕人蛛接受有他們債的產(chǎn)識(shí)品。鉗同時(shí)獨(dú)通過(guò)溫電視唐媒體百,網(wǎng)棋絡(luò)媒怨體,心傳單盛,宣焦傳冊(cè)孕等把昏品牌沿高質(zhì)噸量的栽產(chǎn)品偵信息復(fù)傳遞儲(chǔ)給消異費(fèi)者裹。建“貸博士稍倫就術(shù)是隱窯形眼登鏡,曾隱形種眼鏡疲也就競(jìng)是博止士倫夠”屋的概勞念在號(hào)消費(fèi)已者的販心目習(xí)中樹(shù)旨立起商來(lái),的消費(fèi)雙者對(duì)答品牌達(dá)具有犬了很翅高的殲忠誠(chéng)繼度。桐其目嫂標(biāo)顧嫩客群濕也是獻(xiàn)追求舟時(shí)尚類(lèi)且領(lǐng)著導(dǎo)消前費(fèi)潮防流的害年輕忍人。瘡裙
矛
敬
堅(jiān)
功1、定產(chǎn)品斧定位適:伍高質(zhì)院量,刃高價(jià)放位的蝦高檔向產(chǎn)品盡。盤(pán)
藥
錢(qián)
幅
玻2、潮廣告然訴求擇:柜以高虹科技再高質(zhì)將量為姑重點(diǎn)五。說(shuō)您明產(chǎn)斜品的娘優(yōu)勢(shì)喊,讓訊消費(fèi)途者有易尊敬桃,高瘋檔,柄安全星的感揪受。玉令
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滔表現(xiàn)題策略殃:掛以時(shí)羨尚健礦康為暈主題稈,請(qǐng)恰世界慌跳水駐冠軍竊田亮鵲為代燭言新式一代麗清朗飼系列爆產(chǎn)品精。短(說(shuō)摘明理后由)繞瓶
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負(fù)媒介歸策略仁:捎博士螞倫廣億告主贊要以棍在大塵中院貨校的麥“香路演兇”鏡形式徹進(jìn)行圓傳播禿,所也以主惹要媒欄介是灣宣傳眠冊(cè)。沃現(xiàn)在怎主要濱消費(fèi)辣者使狂用對(duì)碑未來(lái)紗使用雁者的幸傳播脫信息率。以繁電視導(dǎo)廣告樹(shù)為輔喊助,禁在黃示金時(shí)緩間播弱出。茅絮
膛
織
熄
綠5、弟廣告兼效果拳:墻消費(fèi)醋者對(duì)搶博士紙倫有桿較高靠的評(píng)恥價(jià),群但由通于經(jīng)搬濟(jì)上坊的原陜因,進(jìn)有時(shí)草會(huì)敬茂而遠(yuǎn)南之。位產(chǎn)品愈知名養(yǎng)度較料高,蔬心理疤優(yōu)勢(shì)呀強(qiáng)。譜在銷(xiāo)拋售量迅上,論調(diào)查圓表明分,銷(xiāo)左量一找直領(lǐng)侮先,重廣告貓對(duì)銷(xiāo)診量的覺(jué)促進(jìn)痛效果讀明顯日。牙第二傷部分晉昂
展
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樸二、以目標(biāo)詞市場(chǎng)雖策略
胞唇敞(一線)企拜業(yè)原帶來(lái)的椅市場(chǎng)清策略
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聾
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乎
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尊機(jī)會(huì)傍與威劣脅:子明確匹的市叮場(chǎng)目甘標(biāo)形允態(tài)給呢企業(yè)軍提供漏了一顏個(gè)明轉(zhuǎn)確的途的決絹策方遮向,錫同時(shí)歪由于竊多數(shù)彈小品挎牌爭(zhēng)雁先上列市,漢將來(lái)莫的競(jìng)句爭(zhēng)會(huì)伏愈演腔愈激您烈。稼
晴
協(xié)優(yōu)勢(shì)艦與劣鵝勢(shì):傻在產(chǎn)喂品自鴉身,極由于生其自可身獨(dú)美有的可特點(diǎn)傳可以尤滿足舒初次暈使用京隱形普眼鏡販者的穴需求特,這害是產(chǎn)啊品的驚內(nèi)在技優(yōu)勢(shì)混,同分時(shí)在貨價(jià)格傅上臟“諷衛(wèi)康概”顛兼顧抗了中淋檔市遠(yuǎn)場(chǎng),煩為普杜遍消鏡費(fèi)者劣所接激受,感但由業(yè)于品舅牌特掌性未遙能完沾全滿手足二利次或朱二次近以上撫使用乞隱形萬(wàn)眼鏡問(wèn)者的津更高或要求條,這化是產(chǎn)概品內(nèi)慧在的薦不足冬,從向這可蝶以看擔(dān)出稿“統(tǒng)衛(wèi)康撲”業(yè)產(chǎn)品禍在高悅檔市什場(chǎng)上侄的工民作有敞一定陽(yáng)的難騾度。藝因此財(cái),在氧邢臺(tái)覆市場(chǎng)然內(nèi)宣蔑傳力噴度有豈待提闖高。
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當(dāng)3總瓦結(jié):毛本次譜廣告皂活動(dòng)?jì)鹬饕愥槍?duì)坑邢臺(tái)厲市場(chǎng)煩內(nèi)目感標(biāo)消眨費(fèi)者共加大鄭產(chǎn)品攤宣傳圍度,縫提高桂“突衛(wèi)康扣”喪的知溪名度末爭(zhēng)取犁他們脹對(duì)乏“憤衛(wèi)康團(tuán)”董隱形路眼鏡亂的認(rèn)誠(chéng)知,閑鞏固幣現(xiàn)有驗(yàn)市場(chǎng)賓,進(jìn)臂而提置高產(chǎn)松品品漿牌形女象?;ⅲǘR)表市場(chǎng)弦細(xì)分
爸
艱禍1、洗一個(gè)距眼睛謎近視澆者能村否成謀為隱果形眼快鏡使備用者置主要采受他冒的年猶齡,泥生活視方式邁及追樓求等擺因素堪影響叮由此釣可以登分析著出,閥對(duì)衛(wèi)浩康企帆業(yè)最拋有價(jià)耕值的播細(xì)分徒市場(chǎng)坡具有炕以下靈特性晴:
韻
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殘
棕(1供)幼
膨年齡蠶20對(duì)--黃--災(zāi)40劈歲之狹間的祥中青蔑年;
宜
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慣
惠(2夠)既追求姓時(shí)尚孕,追抖求方拔便及唉愛(ài)好睬運(yùn)動(dòng)直的青塘年一勝族;
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指
森(3舊)茅注重盈自身鑄形象賄,熱孩衷交鵝際及蔑常有凍出差鑄任務(wù)漁的年薯輕工密作者仔,有煎相當(dāng)黑的價(jià)壓格承塑受能旦力;
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融
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膨注重誼產(chǎn)品確質(zhì)量響的消飽費(fèi)者重。
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婦2壞、細(xì)控分市謎場(chǎng)的諸評(píng)估
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愿
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前
噴
攪邢臺(tái)麗市是翁一個(gè)終正在拒迅速俘發(fā)展雜的城蓬市,犧而這黎一消皆費(fèi)群凝體最蠅能適藍(lán)應(yīng)社厘會(huì)生故活的井發(fā)展父,而質(zhì)且其徹?cái)?shù)量位將不構(gòu)斷增獅加,戲所以幻如果惕企業(yè)盞選擇讓這一捕消費(fèi)油群體被為目氧標(biāo)市帝場(chǎng),蜻市場(chǎng)潤(rùn)規(guī)模侄的擴(kuò)四大將懂非常曠有潛配力。
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耐3艦企業(yè)輪的目手標(biāo)和登資源
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唉
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面(3儀)企吐業(yè)的擇目標(biāo)盲市場(chǎng)烈策略
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妖
喘對(duì)于班“皇衛(wèi)康抬”掌,可濫以選泡擇特啊定的釀細(xì)分糞市場(chǎng)洲進(jìn)行傲行銷(xiāo)屢的策想略,賀畢竟博完全桑市場(chǎng)珍覆蓋赴的策輪略對(duì)璃于隱愚形眼免鏡這密種并誼非適索合所撞有眼挨鏡使嚇用者叛的產(chǎn)葡品并革不是罷一種瑞理想練的市模場(chǎng)營(yíng)咬銷(xiāo)策皆略,問(wèn)而根孤?lián)a(chǎn)核品的錯(cuò)不同乎特性柏,我增們按沒(méi)照不包同的澤標(biāo)準(zhǔn)冤劃分憂的各塌個(gè)細(xì)莊分市僅場(chǎng)可副以看乒出,杏選擇咱最有戴可能遇成為贊本品拌牌的瓣消費(fèi)峽者群廣體進(jìn)沈行營(yíng)峽銷(xiāo)有頭可能撒吸引飯更多卻的目隊(duì)標(biāo)消洪費(fèi)者稱,使峽產(chǎn)品分獲得扒穩(wěn)定討的消窯費(fèi)群望體。輕所以耗我們條建議捆經(jīng)銷(xiāo)胳商在恒我們扒上面竭總結(jié)累過(guò)的遇細(xì)分野市場(chǎng)貞為企突業(yè)營(yíng)蠢銷(xiāo)的遇目標(biāo)撇市場(chǎng)留。旅三、雨產(chǎn)品階定位范策略凈夏在產(chǎn)陵品的眾分析新中。丘我們赴已經(jīng)略知道匠了產(chǎn)燃品目制前所因存在品的優(yōu)蜜劣勢(shì)凍,同偶時(shí)針?lè)繉?duì)產(chǎn)蜻品的喚特性假吸引帶目標(biāo)堵消費(fèi)陳者的尿更高李層次巡的需廈求,恒我們公可以榴提高朵產(chǎn)品皺的定爽位。嚼1、疊產(chǎn)品嫁定位陳的前起提:泄首先非,保鍋持產(chǎn)資品原昌有的此適合爺?shù)谝徽彺问罐k用隱忙形眼些鏡者功的產(chǎn)筋品特扣性同顏時(shí)保匹持原書(shū)有的駁價(jià)位糕。其趴次,啞為適餐應(yīng)二汪次或舞二次檢以上筒消費(fèi)團(tuán)者使記用推銀出更爹為柔末和,紋高檔戚次價(jià)句位產(chǎn)喪品??虼俗之a(chǎn)品余的定費(fèi)位任仿務(wù)就鬧是為裳贏得秧目標(biāo)燃消費(fèi)突者的井長(zhǎng)期拿使用根及其殺品牌橡支持陳度從惰而恰儉當(dāng)?shù)哪吞岣叻a(chǎn)品淘的定協(xié)位。丑2、否產(chǎn)品桑的優(yōu)攪勢(shì)和忙消費(fèi)塔者的啦需求絞產(chǎn)品完的優(yōu)殊勢(shì)林消費(fèi)臉者的鍋需求怎符合黨東方音人的散眼球固佩戴獲方便畫(huà)易戴衡易取堵佩戴熔舒適捉感,煌柔潤(rùn)捷感少使用雁年限愿長(zhǎng)適使用術(shù)年限納長(zhǎng)辭彈性膏好,范不易怨破損等不易突破損玻消費(fèi)圣者的囑需求圍主要抖有兩該個(gè)方秒面,痕佩帶獸方便土和佩堵帶后纏帶來(lái)悲的舒膚適感洲和柔敞潤(rùn)感唱,對(duì)趁于盞“精衛(wèi)康幼”斗產(chǎn)品柏來(lái)說(shuō)萬(wàn)在佩漏帶方斤面具頑有其跳他大靠部分腦產(chǎn)品辛所不搶具備篩的優(yōu)延勢(shì),纖至于堅(jiān)在舒閉適感賺和柔挖潤(rùn)感疲較其梅他品值牌還攔有待筐于提城高。孟3、忙定位濟(jì)的機(jī)益會(huì)點(diǎn)腔打破離固定槍“菊衛(wèi)康固”歷產(chǎn)品海的模丸式定服位,承可以版向篇“蝕佩帶士方便噸”團(tuán)和煙“臟專(zhuān)為床東方倚人設(shè)波計(jì)振”牙的隱憲形眼轉(zhuǎn)鏡,麻這兩求個(gè)方削面進(jìn)烘行,曠針對(duì)裂邢臺(tái)柴市場(chǎng)飯“疼佩帶泰方便都”雨的特爬點(diǎn)進(jìn)閘一步削深化值為戴雨隱形兇眼鏡營(yíng)的都艇知道同。在受次基劫礎(chǔ)上躲我們床可以津?qū)⒍ㄈ何晦D(zhuǎn)物向儲(chǔ)“睜衛(wèi)康周--址專(zhuān)為捧東方左人設(shè)婚計(jì)的儉隱形龜眼鏡具”奏這個(gè)式獨(dú)特迅的優(yōu)永勢(shì)更慈具說(shuō)芬服力夸。煮4、竊定位打表述潤(rùn)“側(cè)專(zhuān)為巡東方集人設(shè)席計(jì)的搞隱形販眼鏡志”驢(此地概念統(tǒng)是否撥精確導(dǎo),能豬否在喜隱形農(nóng)眼鏡露前增饅加一貴定語(yǔ)容,使庫(kù)之成跌為一遞個(gè)更鞭加獨(dú)襯特的臟利益窮承諾圣)舞說(shuō)明格;減“免衛(wèi)康龍”劣隱形系眼鏡棕主要鴨針對(duì)攀東方幫人的惕眼球誦的橢桿圓生賽理結(jié)伯構(gòu)設(shè)紡計(jì)的貞多弧僵鏡片栗不增游加角海膜的申壓力嘉,佩繩帶舒令適。偽這無(wú)榆疑增勺強(qiáng)了童身為獎(jiǎng)東方明人的餃目標(biāo)食消費(fèi)平者的態(tài)認(rèn)可混感和狐信賴約感。供四、亂廣告掏訴求伶1、院廣告儉素求理對(duì)象裙廣告沫訴求哪對(duì)象且就是玉目標(biāo)菊市場(chǎng)棚策略和中已偽經(jīng)提嬌到的慧目標(biāo)哭消費(fèi)機(jī)群體吸。哥下面聲是典蒼型的施訴求弊對(duì)象綠范例囑,及A小帶姐矩2宗0歲珍,某持高校怎大一吃學(xué)生話,因田該學(xué)理生感距覺(jué)佩筐戴眼研鏡不夏美觀茄也不回方便象,所竿以需齊要佩矩帶隱鄉(xiāng)形眼王鏡。料B先責(zé)生疑2君2歲億某高載校學(xué)匆生,短體育輩專(zhuān)業(yè)史,平參時(shí)喜笑歡體恨育運(yùn)緒動(dòng),欲如打散籃球余踢足晃球等市,因茶戴眼均鏡參奏加這隊(duì)些活搭動(dòng)容奶易損訊傷眼芝鏡,陵所以抬需要免佩帶乒隱形草眼鏡選。腳(可電看作衣一個(gè)困群體農(nóng))布C女井士跨2江6歲拍某單南位職嘗員,舞有一泳定的到收入氣,注孫意外虧在形爬象,悉追求貝時(shí)尚綱。因暴眼睛小近視往所以宣需要附佩帶邁隱形窗眼鏡屈。瞇D女荷士勞3鏈2歲償電視郊娛樂(lè)欲節(jié)目初主持稼人,特因節(jié)最目需確要,渠為了灣上鏡策效果包需要怠佩帶換隱形疫眼鏡雖丑2、秤廣告裂訴求晨重點(diǎn)辦廣告誓訴求櫻從消季費(fèi)者蒸對(duì)于喂隱形剝眼鏡這的不毯容易擴(kuò)佩帶肺,對(duì)旬眼睛哪有害港的一胸般認(rèn)撫識(shí)出恐發(fā),甘以答“典衛(wèi)康鄉(xiāng)—沿專(zhuān)為沒(méi)東方恰人設(shè)讀計(jì)末“裙的廣畜告訴怠求重厚點(diǎn),辭將佩“撓衛(wèi)康皇”槍的專(zhuān)度為東嫁方人黃設(shè)計(jì)和多弧規(guī)鏡片補(bǔ)不增踏加角彎膜的盜壓力布,佩婦帶舒邊適等股信息姓通過(guò)券這一拒訴求衰重點(diǎn)愈有機(jī)坊的組運(yùn)織起劑來(lái),線以充藍(lán)分向允消費(fèi)桿者示絲產(chǎn)品熟定位辰,并拉且打蓄消他柿們的例各種黨顧慮墳。蝕3訴辜求方蛇法癥訴求紹策略溝主要屬采用制感性痛訴求攏策略遲,它挨能夠紙包含斬美好貨,舒哥適,啟方便買(mǎi),安化全等醒情感凍內(nèi)容海,對(duì)嬸訴求糠對(duì)象妥起到也比較很好的傻引導(dǎo)桶。具加體可遲以通鬼過(guò)形熄象代熄言人讓的可按親,洽美麗染的形風(fēng)象以語(yǔ)及適棍當(dāng)?shù)闹{文案慚表現(xiàn)驚。廁五、堂廣告難表現(xiàn)瑞策略繞1、層廣告痕主題縫從膚“錘衛(wèi)康議”構(gòu)隱形糕眼鏡賺,英薄國(guó)C熱NT處高透僑氧優(yōu)袋質(zhì)材凳料,罷使用譽(yù)年限底長(zhǎng),索彈性棍好,少不易遺破損湊,不拌易吸散附蛋打白質(zhì)俱等優(yōu)賞點(diǎn)可些以總茄結(jié)出見(jiàn)一個(gè)部根本獸主題來(lái),既遮“槽專(zhuān)為由東方軌人設(shè)膠計(jì)桂”折即僅“苦衛(wèi)康弟”壁隱形媽眼鏡典主要般針對(duì)隱東方丙人的撐眼球旱的橢疏圓生俊理結(jié)程構(gòu)設(shè)頑計(jì)的印多弧鞭鏡片差不增貿(mào)加角菜膜的嬌壓力云,佩釘帶舒每適。捏2、戀?gòu)V告吐創(chuàng)意膝公交您候車(chē)秩站牌纖及廣紅告海續(xù)報(bào)并主要獨(dú)采用藥以劉季嘉玲泡為形未象代巧言人旅,并樓加以走適當(dāng)巾的廣蝦告文更案,楊突出爆廣告織主題億“剃專(zhuān)為院東方燙人設(shè)承計(jì)災(zāi)”上。似六、根廣告誠(chéng)媒介忽策略受1、元媒介研策略廢由于既本次凈廣告弓活動(dòng)拳主要團(tuán)是提慰高棋“侵衛(wèi)康尤”殊隱形縮眼鏡化在邢秤臺(tái)地泡區(qū)的誤知名敗度。摩需要來(lái)一個(gè)止較長(zhǎng)記的時(shí)復(fù)間的狹樹(shù)立到,所級(jí)以不劃易采成用突母擊式距階段話電視死廣告艱的模歲式。兼采取加公交群車(chē)站薪候車(chē)變亭廣視告,磁采取陶較長(zhǎng)電時(shí)間圈的投膨放的愁媒介快策略農(nóng)?;剩?倆)交承車(chē)站尤候車(chē)荒亭廣捧告為離主導(dǎo)薄,向折目標(biāo)背消費(fèi)洽者做叫重點(diǎn)六訴求圍,爭(zhēng)殿取此謀廣告液達(dá)到甚較廣螺泛的旱覆蓋洋面。貝(2膀)店塑內(nèi)招六貼廣餐告為霞補(bǔ)充訪向目殘標(biāo)消取費(fèi)者鵝傳達(dá)弟關(guān)于驕產(chǎn)品孔更豐墓富的繁信息釣,將追各種敞促銷(xiāo)傾活動(dòng)亭的內(nèi)別容及紫時(shí)告捐示消匆費(fèi)者稻,同櫻時(shí)進(jìn)宅行提種醒式鞭訴求吊,以舞促使榴他們議采取滋購(gòu)買(mǎi)馳行動(dòng)賊。隆2、闊媒介普選擇臥的標(biāo)剛準(zhǔn)泥(1旗)邢姐臺(tái)地嫂區(qū)對(duì)盲消費(fèi)寺者生膽活接檔觸最數(shù)頻繁結(jié)的媒釘介。腦(2說(shuō))邢惹臺(tái)地壟區(qū)覆值蓋范頁(yè)圍較警廣的貍媒介姜3、集所選圣媒介棗公交換候車(chē)估亭廣毛告:嘩邢臺(tái)沸地區(qū)血覆蓋六范圍昨較廣僵的媒始介,遼也是渠人們僻日常確生活沖接觸主較頻屠繁的旅媒介婦之一嫁,且衡費(fèi)用歡較低尿?;?、紡廣告繩發(fā)布孔時(shí)機(jī)謊20愿05鴨年1圓月1萍日伸——猜20賽05鏟年1陰2月輝31偵日健持續(xù)婚時(shí)間坡為一儀年。皆七、并整體噸傳播聯(lián)策略泊
論
酸
征因材為本學(xué)次廣灘告活晶動(dòng)是撤“核衛(wèi)康合”王在邢愚臺(tái)市柿場(chǎng)的列首次評(píng)廣告酸活動(dòng)福,需沃要提擊高蠢“絨衛(wèi)康倡”寸在株邢臺(tái)俘的知盼名度跌。因思此除味廣告唐外,冬還需雅要公腔關(guān)和距促銷(xiāo)騰的配痛合。棟通過(guò)豪廣告蘿和公召關(guān)活羊動(dòng)提毛高附“剖衛(wèi)康利”喝的知葉名度吐,并鳳促使誓消費(fèi)議者產(chǎn)忘生購(gòu)午買(mǎi)欲鴨望。對(duì)通過(guò)只促銷(xiāo)婆促使灣消費(fèi)血者直討接產(chǎn)子生購(gòu)凝買(mǎi)行瞧動(dòng),腹整體稍傳播言廣告娛由下恨面的冶內(nèi)容妻構(gòu)成焰:
門(mén)
載1蘭.媒眠介廣娘告:匙通過(guò)驚大眾話傳播讀媒介恥發(fā)布筋廣告柱。
雨
澆2碧.售功點(diǎn)廣促告:男在各“名衛(wèi)康沈”趣的所伶有售貢點(diǎn)張椅貼招甜貼廣川告。飽
娛
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默2鍵“舉衛(wèi)康尾”臥品牌港產(chǎn)品擾知名云度達(dá)緩到8礦0%劑以上臂。
燥3票消費(fèi)敗者初玉次使從用品片牌率術(shù)達(dá)到漂80先%以育上。建
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溝蕉芹開(kāi)始哀時(shí)間圾:2戚00揮5年枝1月學(xué)1日該
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簡(jiǎn)耗板持續(xù)希時(shí)間搖:一立年。襪三、總廣告壤的目盲標(biāo)市軋場(chǎng)
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