1哈佛經(jīng)理業(yè)務(wù)管理之產(chǎn)品管理我沒有直覺的天賦，我需要勤奮和經(jīng)驗(yàn)才能去解決種種問題?！?美)卡爾文·柯立芝為顧客提供世界上最好的效勞?！?美)小托馬斯·沃森所謂效率，說來(lái)也非常簡(jiǎn)單，就是拋棄笨拙的方法，用我們的最好方法去工作?！?美)亨利·福特一世對(duì)業(yè)務(wù)不精通是一個(gè)經(jīng)理最大的悲哀。哈佛經(jīng)理要想成為自己的主人，必須精通于從產(chǎn)品、質(zhì)量到工程開發(fā)，從營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷到財(cái)務(wù)等各方面的管理技能。——編者哈佛語(yǔ)錄生產(chǎn)效率的意義是，使生產(chǎn)的諸要素取得平衡，使最小的努力產(chǎn)生最大的成果。德魯克市場(chǎng)并不是偶然出現(xiàn)的。它是預(yù)料到某種需求的存在從而進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的結(jié)果。羅杰·福爾克一個(gè)企業(yè)，如果它的產(chǎn)品和勞務(wù)不能銷售出去，或不能為人所消費(fèi)，那么即使它的管理工作是世界上最出色的，也是白費(fèi)力氣。羅杰·福爾克義扛要哈佛芽經(jīng)理葉的產(chǎn)涌品管窯理乏數(shù)一、標(biāo)產(chǎn)品女組合手企劃盾行煎產(chǎn)品敬是企刃業(yè)市傅場(chǎng)營(yíng)假設(shè)銷組米合中葬的一詢個(gè)重頭要因臣素。兵產(chǎn)品航管理栽直接始影響蔥和決賄定著拆其他刮市場(chǎng)誤營(yíng)銷誘組因蹈素的逃管理領(lǐng)，對(duì)法企業(yè)塌市場(chǎng)圈營(yíng)銷亂的成全敗關(guān)棵系重殊大。筐在現(xiàn)慮代市賄場(chǎng)經(jīng)鴨濟(jì)條貞件下鋸，每乒一個(gè)精企業(yè)過都應(yīng)魂致力抹于產(chǎn)掏品質(zhì)恒量的榜提高病和組普合結(jié)某構(gòu)的缺優(yōu)化楊，以急更好夾地滿攤足市測(cè)場(chǎng)需永要，塔提高手企業(yè)容產(chǎn)品爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)寄力，要取得內(nèi)更好令的經(jīng)穴濟(jì)效剖益。盤研究箭產(chǎn)品弓管理親，必培須明陜確產(chǎn)免品的酸概念渴。所稅謂產(chǎn)安品，斧是指剖能提房供給清市場(chǎng)環(huán)，用假設(shè)于滿如足人癥們某忽種欲陵望和游需要幫的任萍何事欲物，遣包括錄實(shí)物助、服屬務(wù)、漫場(chǎng)所果、組閑織、桑思想販、主斗意等巖?？蓴酪?，聞產(chǎn)品頁(yè)概念羊已經(jīng)通遠(yuǎn)遠(yuǎn)皆超越歡了傳載統(tǒng)的罩有形千實(shí)物假的范厲圍，漏思想木、策煙劃、焰主意滅作為銅產(chǎn)品跟的重葛要形抱式也乘能賣爪錢。御正確氧把握播產(chǎn)品朋的整牛體概命念，術(shù)對(duì)于昏企業(yè)嶺為市缸場(chǎng)設(shè)排計(jì)、或供給糖適銷屯對(duì)路鏟的產(chǎn)匯品，晝?nèi)〉弥阮A(yù)期緒收益陳，至博關(guān)重票要。比因此安，必村須不默斷增章強(qiáng)對(duì)尚產(chǎn)品撲整體猜概念冠的認(rèn)反識(shí)。旗嶄□胃悲產(chǎn)品貝整體狠概念驗(yàn)現(xiàn)代寸市場(chǎng)務(wù)營(yíng)銷跌理論塔認(rèn)為兇，產(chǎn)而品整倘體概銜念包強(qiáng)含核國(guó)心產(chǎn)傷品、奴有形啞產(chǎn)品繡和附纖加產(chǎn)論品三爆個(gè)層薪次。穩(wěn)匯穿他評(píng)銜癥俱辛農(nóng)端祖判最知百池忘謝濤梳衣團(tuán)核心出產(chǎn)品者是指置消費(fèi)夕者購(gòu)雁買某團(tuán)種產(chǎn)筆品時(shí)侍所追太求的西利益騾，是暗顧客撓真正孕要繳買的喝東西席，因概而在付產(chǎn)品迅整體賺概念鑒中也捆是最吊根本捆、最擾主要襲的部魄分。餓消費(fèi)釘者購(gòu)悅買某脈種產(chǎn)帥品，酒并不浮是為鴿了占告有或鉆獲得瘦產(chǎn)品聾本身粗，而殖是為叼了獲賣得能癢滿足抬某種惕需要罩的效螺用或掃利益鴉。來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載姿有形睜產(chǎn)品衛(wèi)是核吳心產(chǎn)謎品借怖以實(shí)后現(xiàn)的麥形式央，即驅(qū)向市罷場(chǎng)提傲供的劣實(shí)體誦和服塊務(wù)的尸形象供。如四果有故形產(chǎn)跡品是擔(dān)實(shí)體迅品，發(fā)那么它爹在市淡場(chǎng)上芳通常瞧表現(xiàn)牲為產(chǎn)膜品質(zhì)焦量水旗平、捏外觀獲特色陜、式什樣、偶品牌洲名稱節(jié)和包逃裝等策。產(chǎn)岸品的易根本刑效用粱必須竭通過鍬某些駁具體居的形屬式才頓得以負(fù)實(shí)現(xiàn)葛。市頸場(chǎng)營(yíng)吧銷者坐應(yīng)首給先著刷眼于院顧客驢購(gòu)置你產(chǎn)品芽時(shí)所首追求泰的利買益，壇以求恨更完粗美地榮滿足薯顧客世需要特，從襖這一賴點(diǎn)出扯發(fā)再揭去尋樣求利逮益得恢以實(shí)產(chǎn)現(xiàn)的隊(duì)形式矩，進(jìn)批行產(chǎn)叉品設(shè)秋來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載份附加墨產(chǎn)品披是顧錢客靜購(gòu)置劣有形鴨產(chǎn)品僻時(shí)所荒獲得吩的全褲部附炊加服夜務(wù)和匹利益爪，包翠括提釀供信瓶貸、媽免費(fèi)圣送貨墨、質(zhì)灰量保姿證、土安裝院、售都后服寫務(wù)等諒。附芒加產(chǎn)坑品的彼概念徐來(lái)源負(fù)于對(duì)域市場(chǎng)名需要叢的深瓣入認(rèn)給識(shí)。吹因?yàn)槠荣?gòu)置桶者的陷目的鉛是為禁了滿犬足某慧種需倍要，抄因而坑他們福希望壘得到歷與滿遠(yuǎn)足該重項(xiàng)需扁要有析關(guān)的六一切擁。美合國(guó)學(xué)延者西疤奧多診·萊病維特勸曾經(jīng)奶指出督：“斬新的衛(wèi)競(jìng)爭(zhēng)園不是徹發(fā)生嫂在各貴個(gè)公陷司的泥工廠犧生產(chǎn)待什么眨產(chǎn)品損，而攔是發(fā)偏生在痕其產(chǎn)爹品能顏提供替何種閑附加適利益復(fù)〔如帝包裝副、服誕務(wù)、咐廣告裙、顧氣客咨鍬詢、廈融資勁、送慶貨、電倉(cāng)儲(chǔ)幫及具賢有其袍他價(jià)味值的遍形式興〕〞誼。窩兇□必孩產(chǎn)品董整體槍概念煩與市橋場(chǎng)營(yíng)拍銷管榆理暑甩蹄產(chǎn)品絡(luò)整體娘概念趣是對(duì)扇市場(chǎng)躺經(jīng)濟(jì)甘條件仿下產(chǎn)提品概權(quán)念的棒完整喜、系弟統(tǒng)、吐科學(xué)欠的表勾述競(jìng)。它峰對(duì)市色場(chǎng)營(yíng)晉銷管移理的盼意義刺表現(xiàn)藝在：狗綁片氧(解１黨)譯它以艷消費(fèi)壯者基莫本利笛益為烈核心扔，指稻導(dǎo)整駛個(gè)市頸場(chǎng)營(yíng)燕銷管腦理活填動(dòng)，觀是企箏業(yè)貫保徹市篇場(chǎng)營(yíng)殼銷觀半念的賺根底朽。企隱業(yè)市販場(chǎng)營(yíng)仗銷管膨理的儀根本開目的堡就是融要?？醋C消筒費(fèi)者震的基插本利們益。芬消費(fèi)的者購(gòu)然買電漆視機(jī)肺是希旺望業(yè)驕余時(shí)筆間充定實(shí)和哄快樂麥；消礦費(fèi)者黨購(gòu)置弱計(jì)算轉(zhuǎn)機(jī)是幅為了勿提高搬生產(chǎn)統(tǒng)和管案理效著率；送消費(fèi)蜜者購(gòu)工買服度裝是立要滿播足舒脆適、換風(fēng)度嫂和美極感的亦要求蹄，等茶等。暗概括伙起來(lái)局，消么費(fèi)者帥追求袖的基哥本利集益大燦致包努括功白能和段非功設(shè)能兩潮方面掙的要墾求。杰消費(fèi)公者對(duì)壓前者混的要突求是半出于舉實(shí)際芒使用蔬的需砍要，鄉(xiāng)而對(duì)吸后者終的要輔求那么落往往靈是出慨于社悲會(huì)心站理動(dòng)掌機(jī)。齒而且朋，這慎兩方梢面的沿需要材又往脂往交咱織在機(jī)一起皆，并班且非糊功惹能需億求所退占的亡比重胃越來(lái)策越大里。而亭產(chǎn)品蹤整體涉概念育，正燃是明呢確地壤向產(chǎn)欠品的聚生產(chǎn)雁經(jīng)營(yíng)抗者指躺出，隱要竭歉盡全志力地怠通過催有形予產(chǎn)品鉛和附綁加產(chǎn)逼品去倡滿足修核心蔥產(chǎn)品非所包墊含的金一切早功能哈和非筆功能栽的要瘋求，帽充分費(fèi)滿足恥消費(fèi)也者的靜需求飯?？傻乱詳嚓愌裕悴欢?xí)得產(chǎn)串品整辨體概纏念的集企業(yè)夕不可輪能真顆正貫適徹市血場(chǎng)營(yíng)惡銷觀耀念。借狡(邁２負(fù))綱只有達(dá)通過厘產(chǎn)品況三層抓次的桐最正確順組合錯(cuò)才能戰(zhàn)確立跌產(chǎn)品脫的市字場(chǎng)地日位。捏營(yíng)銷橋人員饞要把彎對(duì)消恥費(fèi)者奔提供煩的各即種服找務(wù)看擇作是律產(chǎn)品瑞實(shí)體灘的統(tǒng)導(dǎo)一體礙。由狀于科合學(xué)技忙術(shù)在喇今天未的社敞會(huì)中番能以另更快拔的速恰度擴(kuò)間散，單也由權(quán)于消鄙費(fèi)者腿對(duì)切冒身利飲益關(guān)悔切度鹽的提糕高，蛋使得峰營(yíng)銷蝶者的孫產(chǎn)品雞以獨(dú)級(jí)特形顏式出厭現(xiàn)越殼來(lái)越辜困難堡，消信費(fèi)者霞也就爹越來(lái)密越以詠營(yíng)銷角者產(chǎn)寸品登的整峰體效險(xiǎn)果來(lái)雨確認(rèn)細(xì)哪個(gè)哄廠家斯、哪酒種品填牌的返產(chǎn)品態(tài)是自陡己喜弟愛和調(diào)滿意炕的。妄對(duì)于香營(yíng)銷牙者來(lái)炮說，要產(chǎn)品蛛越能摘以一廢種消僑費(fèi)者姓易覺慚察的么形式丑來(lái)體斗現(xiàn)消懶費(fèi)者邪購(gòu)物勵(lì)選擇木時(shí)所繪關(guān)心坡的因器素，仿越能嗚獲得準(zhǔn)好的鐘產(chǎn)品燙形象必，進(jìn)母而確販立有膽利的浙市場(chǎng)剃地位普。托(電３忌)頑產(chǎn)品杜差異損構(gòu)成養(yǎng)企業(yè)嚷特色鴿的主相體，去企業(yè)以要在豎劇烈職的市吵場(chǎng)競(jìng)餡爭(zhēng)中他取勝岸，就暑必須棕致力努于創(chuàng)勞造自數(shù)身產(chǎn)午品的簽特色奔。不川同產(chǎn)肆品項(xiàng)疲目之降間的宴差異并是非滑常明象顯的商。這敲種差底異或害表現(xiàn)模在功毯能上失，如朵鳴笛遍水壺交與一錦般水苦壺之?dāng)R別；夫或表頓現(xiàn)在然設(shè)計(jì)衡風(fēng)格踏、品欣牌、尾包裝介的獨(dú)墓到之義處，爽甚至芽表現(xiàn)因在與乳之相租聯(lián)系眾的文頑化因準(zhǔn)素上槽，如魚各種縣服裝崖的差謝異；勇或表節(jié)現(xiàn)在揀產(chǎn)品旬的附另加利些益上付，如璃各種章不同奶的服適務(wù)，飾可使砍產(chǎn)品智各具翻特色詞?？傢?yè)之，報(bào)在產(chǎn)薪品整揮體概欺念的霉三個(gè)獵層次求上，激企業(yè)負(fù)都可閥以形裹成自仗己的倘特色趙，而近與競(jìng)怪爭(zhēng)產(chǎn)隊(duì)品區(qū)漿別開薯來(lái)。告而隨貿(mào)著現(xiàn)叛代市衛(wèi)場(chǎng)經(jīng)勁濟(jì)的裂開展消和市踏場(chǎng)競(jìng)爸爭(zhēng)的釣加劇惑，企菊業(yè)所保提供彩的附載加利湖益在胖市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)灘中也論顯得化越來(lái)捉越重掏要。敵國(guó)內(nèi)物外許府多企襲業(yè)的周成功甘，在歇很大隱程度吹上應(yīng)泉?dú)w功選于他專們更瞇好地丑認(rèn)識(shí)咽了服捐務(wù)等繼附加蟲產(chǎn)品搜在產(chǎn)銹品整課體概棕念中騰的重披要地殖位。乞污眉初□產(chǎn)那品分耍類規(guī)糟訓(xùn)篩產(chǎn)品康分類揀的方奶法各經(jīng)種各坡樣，站從而輛劃分紅出許孕多不揉同的兵產(chǎn)品氏類別推。從扇營(yíng)銷頑管理姨的角尸度看張，有賴意義秤的分間類主屬要包挑括以始下幾亡種：淋各志筆1化根娘據(jù)產(chǎn)很品之扁間的覺銷售正關(guān)系鴨分類拐語(yǔ)編白產(chǎn)品且可分蘿為獨(dú)孔立品石、互凈補(bǔ)品脊、條三件絹品和絨替代護(hù)品四在種。奶紐舌福獨(dú)立晃品是壘指一告種產(chǎn)塘品的而銷售勤狀況織不受砌其他席產(chǎn)品顛銷售按變化棍的影應(yīng)響。竟為了泊解釋蒸方便些，這隸里假權(quán)設(shè)存廢在兩病種產(chǎn)能品Ａ吼和Ｂ傻〔下紐同〕軌，那浙么，包Ａ是堵獨(dú)立謝品的飼情形惹會(huì)有艘兩種艱。一境是Ａ茅和Ｂ犯完全失獨(dú)立杯，不導(dǎo)存在荷任何奔銷售圍方面猛的相樓關(guān)關(guān)吧系，糕日光拉燈與敬空調(diào)誼機(jī)之怎間的凍關(guān)系代就屬刑此類杯；二急是盡解管Ａ虜和Ｂ縮從功臨能上火講是廣獨(dú)立銳的，鑼但是常，產(chǎn)紙品Ａ內(nèi)的銷伯售增雙長(zhǎng)可池能會(huì)灑引起褲產(chǎn)品聾Ｂ的拋銷售亭增長(zhǎng)餐，而宅產(chǎn)品吐Ｂ的堅(jiān)銷售每變化鐵決不瞇會(huì)作奴用于卸產(chǎn)品悉Ａ的句銷售禾狀況于。換蘿句話蹄說，音Ａ對(duì)胸Ｂ的疑影響中關(guān)系寶是單犯向的揀，Ｂ貫?zāi)敲床徽諘?huì)影漢響Ａ胖，那栗么Ａ匹相對(duì)腿Ｂ而優(yōu)言仍攻是獨(dú)侄立品劉。應(yīng)扛該注支意，鑰這里憐的Ａ澡和Ｂ照產(chǎn)品律之間點(diǎn)并不司存在共任何表因果耽關(guān)系定。閉互補(bǔ)做品是外指兩皂種產(chǎn)卡品的湖銷售岔互為膨補(bǔ)充遞，即予一種笑產(chǎn)品柜銷售椅的增士加必誠(chéng)然會(huì)柱引起至另一僚種產(chǎn)勤品銷茅售的鏟增加加，反陣之亦販然。比在經(jīng)偵濟(jì)學(xué)吩中，滴對(duì)互融補(bǔ)品科的判棕?cái)嗤ㄓ瓿Ｊ窃鄹鶕?jù)慌交叉錯(cuò)彈性及系數(shù)擱的正垮負(fù)號(hào)磚而進(jìn)避行的嘴。交謊叉彈承性表狼示一飛種產(chǎn)寺品的坊需求輩量對(duì)吩另一隨種產(chǎn)正品價(jià)種格變嘗化的粥反響毒程度幻。一猜般地鑒，當(dāng)睜交叉恰彈性傅系數(shù)縣為負(fù)麻值，軋即一菠種產(chǎn)餓品價(jià)柄格的丈降低賞〔銷祥售量赤增加麥〕會(huì)建引起其另一產(chǎn)種產(chǎn)回品需色求量算〔亦麗即銷盜售量境〕的正增加閉〔如野汽車振和汽蟻油〕默，兩漫種產(chǎn)遍品的陷關(guān)系繼是互糟補(bǔ)關(guān)兼系。矮償條件喪品是盞指一潔種產(chǎn)閘品的旦購(gòu)置烏以另說一種姓產(chǎn)品汗的前薪期購(gòu)癢買為田條件專。在敢這種腰情況目下，術(shù)只有歌那些呢曾購(gòu)宿買過晃某種濱產(chǎn)品庭的購(gòu)賞買者怕才會(huì)哨成為館另一殼種相籌關(guān)產(chǎn)疲品的押潛在陜購(gòu)稠買者席。比光如，求一個(gè)卻人要綱想購(gòu)靠買計(jì)巾算機(jī)蹤軟件談，他壺必須籮先前膚購(gòu)置柜了硬砌件。辭在這寒里兩豆種產(chǎn)拌品之慣間存匪在單愛向的果因果咬關(guān)系喉。我敢們假唯設(shè)Ａ長(zhǎng)是現(xiàn)丑在要敘購(gòu)置外的產(chǎn)綢品，滿Ｂ是刑前期視購(gòu)置鋼過的離產(chǎn)品貓。如責(zé)果Ａ底與Ｂ諒存在膜條件舍關(guān)系影就說膚明，拖Ｂ產(chǎn)屋品的擴(kuò)銷售站與Ａ雄產(chǎn)品象無(wú)關(guān)避，而炒Ａ產(chǎn)扮品作扁為條陸件品擴(kuò)其銷棵售狀膝況直宣接受晚到Ｂ胸產(chǎn)品歉銷售杰狀況航的影僵響。男由于旗產(chǎn)品樹Ａ的它潛在陷市場(chǎng)栽包括拋產(chǎn)品夠Ｂ的慰購(gòu)置奴者中饅尚未思購(gòu)置希過產(chǎn)趨品Ａ詞的所房有需諒求者蹲，所謠以，盒產(chǎn)品腳Ａ的曲銷售斗可以嗓看成殊是由環(huán)于產(chǎn)靈品Ｂ洽的銷場(chǎng)售而效引起仇的，紋也就貫是說消，沒禾有產(chǎn)隙品Ｂ室的銷紙售，棉也就埋沒有躍產(chǎn)品權(quán)Ａ的凱銷售曉。犯替代譜品是棵指兩晝種產(chǎn)唐品存薦在相椒互競(jìng)可爭(zhēng)的宜銷售擺關(guān)系怠，即孤一種迅產(chǎn)品湯銷售遼的增棟加會(huì)其減少纏另述一種是產(chǎn)品嫩的潛痰在銷極售量兄，反革之亦蜜然〔讓如牛飄肉和殼豬肉貧〕。價(jià)替代見品與法互補(bǔ)礦品是固相互獨(dú)對(duì)立耕的概貞念。任對(duì)替華代品啊的判角別亦猜可根貪據(jù)交峽叉彈拋性系個(gè)數(shù)的錘正負(fù)絞號(hào)來(lái)槽進(jìn)行住。顯亡然，聞當(dāng)交堵叉彈娘性系棟數(shù)為蕩正值頃時(shí)，萄即一喂種產(chǎn)秤品價(jià)朋格的奔提高曲〔銷殲售減幣少〕瓶會(huì)引級(jí)起另世一種娘產(chǎn)品泊需求破量的嗽增加獻(xiàn)，這肉時(shí)兩值種產(chǎn)叔品是控替代織品。貞淋喜2扔根揉據(jù)產(chǎn)造品是脫否耐跟用和肆是否貼有形島分類苗朵盲寫產(chǎn)品稅可分別為非臘耐用壓品、假設(shè)耐用渡品和回勞務(wù)閘。網(wǎng)非耐突用品獄是指粥在正粱常情姑況下霧一次梁或幾躬次使任用就誓被消巨費(fèi)掉亭的有泥形物腫品。哭例如頂文具抱、牙井膏等婚。這煤些物質(zhì)品很呼快就盡被消劈費(fèi)掉竭，消偷費(fèi)者仁和用墓戶購(gòu)務(wù)買頻鑒繁，越所以母賣主趙應(yīng)當(dāng)挽采取靜這樣扁一種口市場(chǎng)評(píng)營(yíng)銷闖戰(zhàn)略算：通竊過許絹多商旋業(yè)網(wǎng)服點(diǎn)出途售這澇類物粒品，晉便利晨消費(fèi)乓者和潤(rùn)用戶芒隨時(shí)治隨地皇購(gòu)置猜；毛茶利要認(rèn)定得摸低些陽(yáng)；大造力開噴展廣宋告活尾動(dòng)，漠誘導(dǎo)局消費(fèi)燙者和兆用戶剛喜愛遵和購(gòu)忍買本思企業(yè)辨產(chǎn)品吸。愧耐用報(bào)品是集指在推正常掃情況比下能牢屢次傘使用出的有趴形物唯品。鼓例如嘆，電鍛冰箱后、服施裝、嫩機(jī)床授等。慰經(jīng)營(yíng)份耐用全品通拳常需尿要人欣員推設(shè)銷和潤(rùn)效勞第，毛井利可室定得謙高些尺，并棵需要呼賣主評(píng)保證孔。散所謂桑勞務(wù)關(guān)是指該供出參售的俘活動(dòng)堂、滿鍋意等滅。如驕理發(fā)脈、修洪理、教旅館猜等。佳勞務(wù)麻這種晉產(chǎn)品石的特劍點(diǎn)是形無(wú)形而、不霞可分鄉(xiāng)割、振可變價(jià)、不膏經(jīng)久役。因雀此，閃經(jīng)營(yíng)抵勞務(wù)森需要偶質(zhì)量憑管理蛛以及周供給屢者的蛋可靠皂性和舉適應(yīng)宴性?？持?皆根億據(jù)消朱費(fèi)者鼻的購(gòu)頁(yè)物習(xí)圈慣分掃類謝孕家產(chǎn)品啞可分扎為便堆利品殃、選竹購(gòu)品禿、特睜殊品還和非喊渴求皮物品篇四類鳥。胡猜坊(1致)伶所謂背便利甜品，福是指懸消費(fèi)鍬者通雷常購(gòu)億買頻臺(tái)繁，歡希望延一需竟要即篇可買態(tài)到，擠并且蘭只花游最少綿精力店和最撈少時(shí)校間去堂比擬灘品牌盒、價(jià)姑格的蟲消費(fèi)侍品。段例如個(gè)，香運(yùn)煙、賣報(bào)紙貧等。斷考察追便利款品時(shí)露應(yīng)注補(bǔ)意兩困個(gè)問護(hù)題：扶逐螞伏①便狼利品幕都是罵非耐站用品絡(luò)，且培多為油消費(fèi)鍋者日純常生袖活必妻需品贏。因赴而，貫經(jīng)營(yíng)久便利聞品的挎零售挖商店愛一般三都分乎散設(shè)邁置在報(bào)居民大住宅恨區(qū)、詢街頭院巷尾農(nóng)、車澤站、柿碼頭答、工飯作地炮點(diǎn)和蹤公路鹽兩旁尿，以利便消拍費(fèi)者椒隨時(shí)績(jī)隨地梢購(gòu)置尤。膽購(gòu)閥②消煌費(fèi)者勤在購(gòu)碎買前棍，對(duì)罷便利豈品的吸品牌貌、價(jià)舉格、將質(zhì)量奪和出憂售地毫點(diǎn)等錫都很板熟悉在，所夢(mèng)以對(duì)旗大多武數(shù)便盾利品折只花認(rèn)較少竄的時(shí)暮間與音精力香去購(gòu)呀買。永漫贈(zèng)酬(2苗)脫所謂罪選購(gòu)堤品，介是指布消費(fèi)劫者為南了物恰色適齡當(dāng)?shù)某匚锲吩?，在貫?gòu)置握前往傾往要嘗去許慣多家貞零售處商店貨了解和和比晉較商牢品的夕花色量、式揉樣、死質(zhì)量留、價(jià)奉格等可的消麻費(fèi)品傳。例霜如，遺兒童鉆衣料慕、女筍裝、蜓家具匙等都控是選霸購(gòu)品處。選各購(gòu)品于挑選鋤性強(qiáng)夾，消械費(fèi)者伍不知懶道哪倉(cāng)家的竟最合傻適，甩且因稿其耐諸用程演度較部高不便需經(jīng)載常購(gòu)滲買，緒所以報(bào)消費(fèi)院者有銀必要睛和可攀能花仰較多權(quán)的時(shí)膏間和晃精力疫去許卸多家友商店尋物色槍適宜日的物姿品。竭購(gòu)拌晶(3垃)蓬所謂醋特殊營(yíng)品，軍是指脹消費(fèi)下者能驚識(shí)別在哪些廟牌子妨的商足品物挨美價(jià)賠廉，壓哪些校牌子聾的商挨品質(zhì)應(yīng)次價(jià)登高，目而且歷許多泊消費(fèi)篇者習(xí)逝慣上姐愿意護(hù)多花塊時(shí)間礦和精早力去請(qǐng)購(gòu)置表的消宅費(fèi)品踩。例熊如，跪特殊百品牌窮和造潮型的門奢侈信品、保名牌組男服庸、供您收藏哈的特罰殊郵哭票和領(lǐng)錢幣趟等。仰消狗費(fèi)者掩在購(gòu)將買前窯對(duì)要谷物色章的特叨殊品瞧的特件點(diǎn)、鬧品牌律等均聽有充耕分認(rèn)西識(shí)，廳這一獵點(diǎn)同刊便利沾品相鵲似；澆但是禁，消額費(fèi)者稼只愿凱購(gòu)置渣特定訴品牌吐的某氏種商絡(luò)品，速而不躬愿購(gòu)夠買其套他品略牌的量某種賣特殊酸品，王這又非與便康利品襪不同竹。敬深廳(4御)語(yǔ)所謂冶非渴凡求物小品，要是指昆顧客乳不知房道的州物品圣，或沫者雖饑然知蛛道卻消沒有齒興趣英購(gòu)置豬的物甘品。墾例如枕，剛姿上市刷的新胸產(chǎn)品懶、人域壽保編險(xiǎn)、聚百科施全書間等。匙非渴誦求物久品的錫性質(zhì)麗，決渡定了墳企業(yè)原必須丸加強(qiáng)坐廣告勺、推嫩銷工爬作，劃使消漸費(fèi)者說對(duì)這烈些物狐品有痕所了涉解，視產(chǎn)生炒興趣坡，千彈方百疊計(jì)吸尺引潛所在顧侵客，恩擴(kuò)大飛銷售脫。禮當(dāng)然捏，產(chǎn)克品分魄類不緩只上凳述三寬種，巧還有現(xiàn)其他哀一些辣分類墳方法櫻。例芝如，請(qǐng)按需典求量雞與收月入關(guān)駛系劃堪分，破可分莊為到高檔兼品〔幻需求吼量隨纏收入悅增加宋而增伍加的憤產(chǎn)品趁，即烈收入麗彈性那么數(shù)為伶正〕翼和低含檔品決〔需壟求量貞隨收噸入增貪加而巖減少怖的商驚品，斜收入傭彈性新系數(shù)落為負(fù)壘〕；臨按產(chǎn)于業(yè)用割品如宇何參但與生渣產(chǎn)過坑程及陽(yáng)其價(jià)車值大憂小可喘分為紡?fù)耆⑦M(jìn)入蜂型、頃局部薪進(jìn)入娘型和周不進(jìn)壘入型軌三類碑等。跡不管織怎樣峰，營(yíng)朝銷者珍明了問不同零的產(chǎn)伸品類冶型，防有利咸于其喚根據(jù)鵲不同籠的變發(fā)量關(guān)泰系制截定適宣宜的街營(yíng)銷過策略匠。爽逢□極呀產(chǎn)品橡等級(jí)專桌逢在現(xiàn)稿代社厭會(huì)化蔽大生貨產(chǎn)和浮市場(chǎng)弄經(jīng)濟(jì)么條件堪下，職大多是數(shù)企腎業(yè)都束生產(chǎn)卸和銷閘售多定種產(chǎn)陰品。瘋而每效一產(chǎn)古品與葬其他房產(chǎn)品而之間單都存膝在等霸級(jí)關(guān)報(bào)系。遍產(chǎn)品拖的等渣級(jí)有例七個(gè)弟：毅第尤〔１悶〕需波要集訊，指待構(gòu)成合產(chǎn)品澆集之螞根底斯的核姓心需雹要。嫌搞尸列〔２更〕產(chǎn)斬品集姥，指世能滿朋足某豆種核身心需柔要的紋所有閘產(chǎn)品鄙類別袍組成只的集蹄合。監(jiān)全掠精〔３笨〕產(chǎn)策品類毫別，傅指產(chǎn)諸品集竄中具銷有某串些相兆同功維能的火一組笛產(chǎn)品籠。姿薦猴〔４復(fù)〕產(chǎn)鹿品大互類〔蒙又稱滑產(chǎn)品銷線〕灣，指摘產(chǎn)品干類別奉中具姑有密府切關(guān)薪系〔含或經(jīng)懲由同衡種商泳業(yè)網(wǎng)朋點(diǎn)銷農(nóng)售、賊或同輪屬于漢一個(gè)踐價(jià)格料幅度融〕的霜一組幅產(chǎn)品奧。緒誘謙〔５想〕產(chǎn)夜品類獻(xiàn)型，鏡指在傳某一眼產(chǎn)品乘大類榨中不運(yùn)同的仇產(chǎn)品剛工程織所構(gòu)煉成的脹不同乳形式繭。御滋宋〔６夏〕品支牌，精指產(chǎn)劇品大偉類中閣一種氧或多幻種項(xiàng)稱目的遼名稱豈，用耀以區(qū)戴別各釘種項(xiàng)授目的射來(lái)源溝或特誠(chéng)色。擺頓膀〔７于〕產(chǎn)春品項(xiàng)語(yǔ)目，在指某爽一品闊牌或杏產(chǎn)品切大類末內(nèi)由播尺碼腹、價(jià)眾格、耐外觀融及其羨他屬驗(yàn)性來(lái)進(jìn)區(qū)別周的具廟體產(chǎn)扮品。具嚼與產(chǎn)壓品等勝級(jí)有佳關(guān)的蠟術(shù)語(yǔ)很還有飲兩個(gè)先，即柜產(chǎn)品陜系列渣和產(chǎn)神品組費(fèi)合。再所謂站產(chǎn)品頌系列叉，是嫌指一掏組式按樣不疾同但寺其功縱能可鋤以相筑互配仇合使傍用的感相關(guān)路工程得。例喪如，推日本剛尼康閑公司釋所提含供的還照相四機(jī)都炎附有蚊各種仿用途額的鏡圾頭、兩濾光構(gòu)鏡及煌其他樂配件乏，所姜有這繡些產(chǎn)廳品項(xiàng)股目就宣構(gòu)成臭了一弦個(gè)產(chǎn)街品系鬧列。淡所謂柏產(chǎn)品坡組合讓，是持指某圾一企柿業(yè)所窄生產(chǎn)肌或銷拾售的料全部慶產(chǎn)品舟大類妖、產(chǎn)從品項(xiàng)補(bǔ)目的芽組合古。產(chǎn)幻品組寨合又嶄叫做院產(chǎn)品免的各刮種花穩(wěn)色品阻種的于配合充。士洪□兄火產(chǎn)品嚴(yán)組合害的寬喝度、阻長(zhǎng)度倉(cāng)、深蒜度與削關(guān)聯(lián)貞性劉靈赴式所謂奉產(chǎn)品翅組合盤的寬腫度，摘是指騙一個(gè)罷企業(yè)減有多萄少產(chǎn)爹品大犧類。功由圖倆9榴笨1蘋才1穩(wěn)可以慈看出阿，美陜國(guó)寶速潔公驕司有釋六個(gè)范產(chǎn)品俘大類張，即威：洗倆滌劑溜、牙激膏、蠻肥皂犁、除藍(lán)臭劑痛、尿贊布、倆咖啡鞏。罪深材圖部9竭暮1古舊1遭寶潔頁(yè)公司山產(chǎn)品礙組合泡的深妙度與很長(zhǎng)度策溝忙所謂謹(jǐn)產(chǎn)品劫組合麥的長(zhǎng)誓度是晌指一寬個(gè)企虹業(yè)的垃產(chǎn)品陶組合賠中所減包含日的產(chǎn)盈品項(xiàng)聚目的含總數(shù)頌。由淡圖雙9石尊1律呈1宅可以什看出莊，寶概潔公假司的欄產(chǎn)品銜組合負(fù)中共餅有產(chǎn)蓬品項(xiàng)召目３蔬１個(gè)硬。用侮企業(yè)舒的產(chǎn)穗品大茫類數(shù)宿除總節(jié)長(zhǎng)度傍，就絡(luò)可求霞得一誓個(gè)產(chǎn)惜品大晶類平斜均長(zhǎng)懲度。尼由圖失9集陷1券夾1萍可以欲看出尤，寶滔潔公火司的怖一個(gè)說產(chǎn)品光大類束的平暫均長(zhǎng)羞度為椒５．賢２〔病＝３丘１÷望６〕渴。接所謂進(jìn)產(chǎn)品暑組合巨的深瓣度，門是指懇產(chǎn)品運(yùn)大類辯中每還種產(chǎn)凡品有尚多少巾花色蒙品種研規(guī)格艦。例摧如，縫寶潔連公司港的浪隱峰牌伸牙膏穿，假表設(shè)有槍三種躺規(guī)格渣和兩佛種配位方，雙由浪澡峰牌郊牙膏俗的深崖度為亞６。旦用品飼牌數(shù)暖除各蘇種品訪牌的盯花色狐品種理規(guī)格殲總數(shù)玩，即抽可求喇得一睛個(gè)企捏業(yè)的敲產(chǎn)品工組合鳴的平股均深聚度。際初所謂嬸產(chǎn)品英組合星的關(guān)親聯(lián)性她，是侄指一斯個(gè)企炸業(yè)的拾各個(gè)歪產(chǎn)品等大類臂在最輝終使晨用、燥生產(chǎn)耍條件疏、分岸銷渠昨道等能方面概的密孝切相銀關(guān)程筆度。墓由圖衰9恩坐1躲詢1礎(chǔ)可以五看出去，寶陵潔所辦生產(chǎn)低經(jīng)營(yíng)挨的產(chǎn)繞品都憲是消亡費(fèi)品佳，而各且都番是通竹過相影同的薯渠道炮分銷聽就產(chǎn)衫品的行最終捆使用林和分帝銷渠努道而潛言，街這家殊公司方的產(chǎn)叮品組淋合的脹關(guān)聯(lián)團(tuán)性大匙；但余是，借寶潔提公司箭的產(chǎn)拆品結(jié)霉購(gòu)置泡者有狼不同詢的功梳能，嚷就這激點(diǎn)而渣言，毛寶潔勁公司調(diào)的產(chǎn)寨品組征合的糠關(guān)聯(lián)怕性小原。宜悔酷產(chǎn)品亦組合秩的寬忘度、件廣度學(xué)、深炕度和予關(guān)聯(lián)羅性在銹市場(chǎng)豐營(yíng)銷游戰(zhàn)略目上具拋有重竄要意鄉(xiāng)義。盼首先蜂，企滿業(yè)增尺加產(chǎn)割品組忙合的萍寬度倒〔即辨增加掛產(chǎn)品捕大類柱，擴(kuò)金大經(jīng)邁營(yíng)范構(gòu)圍，經(jīng)甚至勞跨行適業(yè)經(jīng)忠營(yíng)，贈(zèng)實(shí)行權(quán)多角找化經(jīng)舊營(yíng)〕罩，可國(guó)以充龜分發(fā)奶揮企甜業(yè)的產(chǎn)特長(zhǎng)濃，使梢企業(yè)綱尤其恩是大政企業(yè)畫的資奶源、廉技術(shù)料得到豈充分畝利用朱，提淋高經(jīng)段營(yíng)效勵(lì)益；澤此外邁，實(shí)而行多訊角化粒經(jīng)營(yíng)防還可燃以減靈少風(fēng)組險(xiǎn)。鍬其次豐，企駱業(yè)增怠加產(chǎn)私品組粗合的早長(zhǎng)度以和深婦度〔握即增欄加產(chǎn)思品項(xiàng)梯目，靠增加狂產(chǎn)品頭的花封色式唐樣規(guī)產(chǎn)格等鄰〕，餅可以丈迎合桶廣闊畝消費(fèi)先者的訂不同拐需要惹和愛剃好，憐以招飼攬、丘吸引粘更多屆顧客里。最從后，元企業(yè)噸增加董產(chǎn)品爪組合很的關(guān)宮聯(lián)性稿〔即駐使各寧個(gè)產(chǎn)胸品大封類在逼最終柏使用床、生禽產(chǎn)條淋件、影分銷孕渠道配等各宵方面毒密切嶼關(guān)聯(lián)戰(zhàn)〕，用那么可穿以提悄高企吹業(yè)在流某一敘地區(qū)勇、行蒙業(yè)的凝聲譽(yù)樣。竹表□您橫產(chǎn)品萌差異述化其產(chǎn)品滲差異搞化是腿指企臥業(yè)以籃某種媽方式紡改變否那些軟根本辦相同瓣的產(chǎn)庸品，乎以使捐消費(fèi)斤者相層信這騾些產(chǎn)站品存?zhèn)z在差挺異而狂產(chǎn)生馬不同寶的偏懇好。勻按照牙產(chǎn)業(yè)雙組織陽(yáng)理論五，產(chǎn)芽品差必異是成市場(chǎng)這結(jié)構(gòu)煎的一慮個(gè)主慘要要養(yǎng)素，幸企業(yè)俯控制姻市場(chǎng)莫的程渴度取陷決于趨它們電使自盡己的顫產(chǎn)品京差異趣化的濟(jì)成功鑰程度烈。除脾了完腔全競(jìng)劫爭(zhēng)市歐場(chǎng)〔鐵產(chǎn)品宜同質(zhì)被〕和慮寡頭敢壟斷觸市場(chǎng)右〔產(chǎn)無(wú)品單痛一〕占以外疑，通丘常產(chǎn)糊品差糠異是灣普遍織存在更的。拐企業(yè)坐對(duì)于修那些圖與其元他產(chǎn)失品存袋在差脆異的傍產(chǎn)品代擁有處絕對(duì)員的壟精斷權(quán)抄，這壇種壟鞠斷權(quán)珠構(gòu)筑剪了其咐他企婚業(yè)進(jìn)搬入該照市場(chǎng)隙或行范業(yè)的長(zhǎng)壁壘輩，形眾成競(jìng)摘爭(zhēng)優(yōu)息勢(shì)。拒同時(shí)水，企槳業(yè)在族形成炸產(chǎn)品氣實(shí)體岡的要壇素上嘉或在到提供散產(chǎn)品降過蕩程中貍，造粘成足淺以區(qū)書別于倘其他足同類謝產(chǎn)品圈以吸產(chǎn)引購(gòu)廳買者臨的特爺殊性斑，從忠而導(dǎo)際致消蛇費(fèi)者凍的偏版好和概忠誠(chéng)早。這電樣，薦產(chǎn)品普差異待化不紋僅迫嬌使外歪部進(jìn)斗入者桶消耗淘巨資超去征羨服現(xiàn)膊有客倡戶的求忠實(shí)回性而仆由此表造成自某種日障礙尺，而懸且又宰在同礙一市夾場(chǎng)上勿使本兄企業(yè)信與其代他企縫業(yè)區(qū)燙別開母來(lái)，賄以產(chǎn)昆品差右異為碑根底腰爭(zhēng)奪拼市場(chǎng)往競(jìng)爭(zhēng)椅的有辛利地溪位。襯因此裙，產(chǎn)觸品差鐵異化拋對(duì)于緞企業(yè)蓬的營(yíng)飾銷活借動(dòng)具辣有重矩要意削義。俗路既然倉(cāng)如此尖，企扁業(yè)在幅實(shí)行云產(chǎn)品距決策把時(shí)就爸要制磨定產(chǎn)丑品差達(dá)異化絕策略涂。在虜此之沸前，當(dāng)還必躺須明英確的惜是產(chǎn)狹品差低異化峽的原掠因。竊揪從消認(rèn)費(fèi)需霧求角妹度來(lái)賄看，喇產(chǎn)品草差異門包括燃消費(fèi)物者對(duì)炒類似蘭產(chǎn)品凝的不析同態(tài)約度。渡因而乳，產(chǎn)親品差掩異的填原因謀就包丟括了造引起歡購(gòu)置樂者決擦定購(gòu)介買某擺種產(chǎn)察品而章非另材一種兵產(chǎn)品色的各數(shù)種原漫因。憶具體驢地，摔產(chǎn)品橡差異乓的原抗因可博以概練括如撲下：診〔１偶〕質(zhì)坐量或溪設(shè)計(jì)寶方面誤的原瀉因。民〔２寇〕信戶息閉敏塞或唱不完遼整的妄原因臥。即壘消費(fèi)霉者對(duì)屑所要椅購(gòu)置治的產(chǎn)奏品的盛根本番性能郵和質(zhì)醫(yī)量不候了解爸〔例掌如，狼不是駝經(jīng)常靜被購(gòu)嘗買的樓或設(shè)銜計(jì)復(fù)念雜的玻耐用穿品〕魔引起迷的差盒異。嗎〔３祥〕由蝶銷售籍者推劣銷行爭(zhēng)為，通特別梅是廣啄告、株促銷礎(chǔ)和服臣務(wù)引旱起的評(píng)牌號(hào)裂、商捷標(biāo)或傳企業(yè)稍名稱濾的差嫩異。龜〔４綁〕同葡類企唯業(yè)地為理位蒙置的籌差異廚。意雖然臟產(chǎn)品丸差異否的原譜因各霸種各去樣，駕但在吹不同偷行業(yè)檢中造犬成差仿異化剪的原蘆因卻方有所球不同姨〔見懲表問9.堂1.描1惰〕。悼例如零，由刊于消乎費(fèi)者扯信息授閉塞兇，易三受廣吐告宣舊傳的肢引誘比，所基以，榜廣告程在產(chǎn)勺生產(chǎn)誤品差姜異方輩面扮睛演重貼要陡的角悲色，途這尤誤其表向現(xiàn)在區(qū)肥皂址、香頃煙和察酒等煮產(chǎn)品觀的差僚異上押；而貌電氣欠裝置橡和汽神車那么烈主要墳是產(chǎn)老品設(shè)巡計(jì)上郵的差?yuàn)W異。殖同時(shí)沈，研享究者電還發(fā)醬現(xiàn)，濱消費(fèi)續(xù)品行瞞業(yè)比福生產(chǎn)鐵品行休業(yè)的驗(yàn)產(chǎn)品釀差異己程度效要大銹，因謹(jǐn)為在兆后一壽行業(yè)備里，慈消費(fèi)爭(zhēng)者對(duì)拖所購(gòu)史產(chǎn)品魔的質(zhì)瞇量及截技術(shù)驅(qū)情況思了解梳甚多螞，許旅多產(chǎn)勞品又唯是標(biāo)站準(zhǔn)化江的，融因而遮，產(chǎn)受品有姥形差茄異并冤不多欣。顯困然，炊在農(nóng)僚業(yè)、謊林業(yè)榆、水?dāng)[產(chǎn)業(yè)右及礦榴業(yè)等蚊行業(yè)騙胃中，炮產(chǎn)品練差異昨顯得垂微不尸足道言，而枯在批令發(fā)、息零售閑、服搞務(wù)業(yè)繪、建圓筑業(yè)陶、運(yùn)嗓輸業(yè)重中，罩產(chǎn)品艇差異頃顯得晶很大營(yíng)。傲厭藥脖大體賣說來(lái)禾，企講業(yè)可烤通過喂以下蜻策略絕實(shí)現(xiàn)蕩產(chǎn)品櫻差異廁化：會(huì)牢城忠１．銷Ｒ丘&侍Ｄ策扒略轟企業(yè)旅為使逐自己峰的產(chǎn)肌品區(qū)吸別于討同類骨企業(yè)猶的產(chǎn)彩品并臥建立隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)丙優(yōu)勢(shì)廉，就穴要大晃力開沒展研況究和唱開發(fā)獄工作弄，努專力使鉤產(chǎn)品毀在質(zhì)棚量、麥?zhǔn)綐幼?、造臟型等考方面叢發(fā)生蟲改變亂，不噴斷推冷出新甚產(chǎn)品風(fēng)，滿殼足顧快客需柿要。槐常塌羽２．法地理城策略示睛企業(yè)夾產(chǎn)品涂的生腦產(chǎn)地糞和銷筑售地延的選膜擇均盼以地俯理便畢利為邁根底預(yù)，由謙此帶災(zāi)來(lái)位衣置和水運(yùn)輸栗上的養(yǎng)好處漿。這舒種地誕理差蔽異對(duì)章于企進(jìn)業(yè)節(jié)姻省成縮本、臭廣攬士顧客充有著先重要候作用困。顫３．貼促銷還策略捕昆產(chǎn)品父差異尚對(duì)消忽費(fèi)者另的偏擠好具須有特序殊意稠義，嚇尤其拆是對(duì)熱購(gòu)置兇次數(shù)顧不多手的商府品，崗許多誘消費(fèi)欺者并號(hào)不了熱解其盒性能西、質(zhì)磚量和厲款式蛇，所測(cè)以，螞企業(yè)必應(yīng)通廳過廣個(gè)告、靜銷售報(bào)宣炎傳、映包裝趨吸引銷力以濃及公肢關(guān)活各動(dòng)給衰消費(fèi)藍(lán)者留紫下偏爽好的燕主觀喚形象糠。楚４．蘆效勞始策略芹悟憑屯在現(xiàn)陸代市閘場(chǎng)營(yíng)籍銷觀競(jìng)念中朝，服雹務(wù)已映成為現(xiàn)產(chǎn)品騾的一寫個(gè)重男要組倉(cāng)成部飄分。蠢企業(yè)傅可通壺過訓(xùn)篩練有從素的款職員厭為消比費(fèi)者徹提供患優(yōu)質(zhì)掏效勞祝、縮浩短結(jié)到帳過乖程等另，滿議足消描費(fèi)者射的合嘆理的蹄差異蠻需求師。事樓實(shí)上樣，許煩多消易費(fèi)者錯(cuò)不僅豬樂意瀉接受灶優(yōu)質(zhì)愧效勞凈，而險(xiǎn)且愿棄意為扔產(chǎn)品匪中包勝含的潔信息序和訓(xùn)歪練支小付費(fèi)再用。突副當(dāng)哲年肆源豪爽二、嘩產(chǎn)品放大類編企劃哭產(chǎn)品原大類滲分析妄在現(xiàn)佛代企殘業(yè)里撤，每廳一產(chǎn)荒品大鋪類應(yīng)嶄由專求門的系管理閑人員析負(fù)責(zé)億。這星些管平理人崇員必輸須做莊到兩狀一是腳掌握倚產(chǎn)品蛛大類澆中不令同項(xiàng)異目的文銷售正和贏母利情印況，學(xué)并采導(dǎo)取相讓應(yīng)措隨施；三二是箭確定綱本企控業(yè)現(xiàn)譽(yù)有產(chǎn)鄙品大雖類如痰何與喜同一自市場(chǎng)損上的僑競(jìng)爭(zhēng)氣者的天產(chǎn)品童大類攔相抗汽衡。援翠紗際在每蜻一產(chǎn)渴品大疾類中嫂，不椅同的滲產(chǎn)品癢工程背所提嘩供的窮銷售姜額和柳利潤(rùn)寸額有恐所不饑同。漏假設(shè)完某企叛業(yè)的殃某一修產(chǎn)品燈大類芽包含盼有五歷個(gè)產(chǎn)搬品項(xiàng)形目。凈第一著個(gè)產(chǎn)燈品項(xiàng)競(jìng)目的庫(kù)銷售皂額占飛整個(gè)舒產(chǎn)品洲大類彎銷售伯額的困５０森％，抖其利糕潤(rùn)額碰占整喝個(gè)產(chǎn)愧品大涼類利禍潤(rùn)額需的３宵０％見。第變二個(gè)沫產(chǎn)品慨工程弄的銷坡售額掃和利柿潤(rùn)額到都占漠整個(gè)樂產(chǎn)品素大類劈的銷犁售額杯和利閑潤(rùn)額西的３舟０％扯。這賺就是勵(lì)說，列第一莖、二梅個(gè)產(chǎn)敗品項(xiàng)陷目的猴銷售綱額占培整個(gè)番產(chǎn)品鼻大類櫻的銷攪售額乖的８故０％姿，其舞利潤(rùn)泥額占練整個(gè)杜產(chǎn)品淘大類揉的利涉潤(rùn)額顧的６熊０％吊。因數(shù)此，鎖對(duì)這莊兩個(gè)鈔產(chǎn)品宵工程振，企啦業(yè)市夢(mèng)場(chǎng)營(yíng)友銷人怎員必蔽須密假設(shè)切監(jiān)聽視，病細(xì)心綁保護(hù)督，以李免受工到競(jìng)種爭(zhēng)者長(zhǎng)打擊銀；否碑那么，親整個(gè)怨產(chǎn)品喜大類紫的銷盜售額需和利倒?jié)欘~坐就會(huì)翁大幅困度減支少。稱第五紡個(gè)產(chǎn)念品項(xiàng)衣目的磁銷售腔額和肅利潤(rùn)臂額僅鐘占整更個(gè)產(chǎn)贈(zèng)品大止類的檢銷售觀額和全利潤(rùn)肉額的凱５％仇，企序業(yè)管裕理人額員應(yīng)騎考慮進(jìn)是否講停止明這種沾效益峽低的臂產(chǎn)品救。盛言勺企業(yè)益要求虛得到醒產(chǎn)品檢組合蘋最正確父化，械提高呢經(jīng)營(yíng)嘉效益?zhèn)?，還轎必須拴經(jīng)常慕了解迅、分地析在難同一鍛市場(chǎng)藝上本額企業(yè)仿的各稼個(gè)產(chǎn)嫌品大冬類和喉競(jìng)爭(zhēng)考者的領(lǐng)同類辦產(chǎn)品著的較筍量情猛況，浮并采呈取相憐應(yīng)對(duì)線策。佩例如略，Ｘ侄造紙囑公司直的一編個(gè)產(chǎn)汁品大檔類是野紙板勒，它室有兩遙個(gè)主乘要屬婆性：蹄一個(gè)預(yù)是質(zhì)挨量，跨分高譜質(zhì)量蘿、中城質(zhì)量無(wú)、低泳質(zhì)量妻三種??；一朗個(gè)是意重量喊，分慧低重值、中蓬重、奪高重茅、特送高重嫩四種務(wù)。腎X追公司溪的紙摧板有塌Ａ、單Ｂ、膀Ｃ、脈Ｄ嗎四個(gè)聯(lián)競(jìng)爭(zhēng)兔者。暴Ａ公渾司生給產(chǎn)兩斬種紙餅板：質(zhì)中等情質(zhì)量踏和特拔高重鋒的紙領(lǐng)板；歪低質(zhì)李量和騎特高踩重的霜紙板席。Ｂ防公司萌生產(chǎn)袖四種士紙板雀：高獄質(zhì)量勵(lì)和特算高重狐紙板押；低垮質(zhì)量郊和特臥高重?fù)尲埌迨?；中臺(tái)質(zhì)量煌和中漲重紙謊板；饅高質(zhì)針量和孔低重饞紙板于。Ｃ逆公司羞生產(chǎn)乘三種夏紙板駕：高牢質(zhì)量杠和高良重紙蛙板；腸高質(zhì)脫量和護(hù)中重觸紙板沈；低秤質(zhì)量宏和低適重紙蚊板。都如圖纖9.慚1.炭2篇所示誕。Ｘ抹公司腥針對(duì)送紙板翻市場(chǎng)嗚上Ａ惠、Ｂ嫌、Ｃ管、Ｄ境這四綁個(gè)競(jìng)快爭(zhēng)者武的分帽布情貓況，逆決定膝生產(chǎn)差三種守紙板錦：中阿等質(zhì)病量和魚低重巾紙板弦，把煙市場(chǎng)萬(wàn)位置第定在任Ｄ旁霜邊，率與Ｄ結(jié)競(jìng)爭(zhēng)焦；低鎮(zhèn)質(zhì)量怪和中拍重紙踩板，每這里禍沒有哈競(jìng)爭(zhēng)排者；哲中等圖質(zhì)量租和高濾重紙鏟板，你這里診也沒遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)維者。繞毀櫻作由圖劑9.善1.孤2店可以之看出父，低告質(zhì)量奧和高哪重量益紙板慰還沒將有制產(chǎn)造商檔去生救產(chǎn)和止供給雞，這罩里是慢個(gè)產(chǎn)健品空跑白點(diǎn)唇。造率成這提種產(chǎn)愁品空探白點(diǎn)束的原以因可隔能是坑：車膽愈〔１笑〕缺帥乏技賠術(shù)；岔窄元向〔２密〕生蓋產(chǎn)這奶種紙莫板不搬合算通；陵安鏈〔３太〕市竟場(chǎng)對(duì)六這種妨紙板科的需殘求不式足；系晚譽(yù)悲〔４評(píng)〕生賤產(chǎn)這陵種紙菠板是叮一種瞎良機(jī)盾，別造人未方發(fā)現(xiàn)誼，Ｘ恢公司設(shè)第一璃個(gè)發(fā)礦現(xiàn)。拜逆產(chǎn)品純圖的屬另一湯用途責(zé)，是寶根據(jù)氏對(duì)紙刊板的題購(gòu)置組偏好蠅對(duì)市喘場(chǎng)進(jìn)由行細(xì)延分。芹圖搖9闊是1栗寄2隸就根及據(jù)紙蛛板的瘋質(zhì)量豬與重求量?jī)杀﹤€(gè)屬捕性，揮將整于個(gè)紙?zhí)畎迨械鋱?chǎng)細(xì)認(rèn)分為攝一般補(bǔ)印刷唇業(yè)、墊購(gòu)置有點(diǎn)展亭示業(yè)強(qiáng)和辦箭公用撕品供愧應(yīng)業(yè)警三個(gè)龜亞市福場(chǎng)。珍由圖京可以哄看出批，Ｘ混公司慕的定暢位較蓮適于幼供給臘一般漠印刷完業(yè)的拖需要湖，同傭時(shí)，及它的川位置賞也處孟在其那他二晚種行瘋業(yè)的姥界限盛上。世因此捐，除脹非Ｘ撒公司范能生舉產(chǎn)更滑多種聾類的剩紙板丹滿足扒其他攻行業(yè)荷的需棟要，掌否那么床，它院將停綢留在侍原有緩的定宋位上餅。雀圖渾9.辜1.枯3(靈見下離頁(yè)鈴)籃有助群于企逮業(yè)管容理人高員擬適定市墓場(chǎng)營(yíng)名銷戰(zhàn)椅略。洲由圖用可以翻看出監(jiān)在紙御板的漏每一患個(gè)重貧量級(jí)插別上犬整個(gè)稼行業(yè)寬所能們供給神的項(xiàng)誕目數(shù)悔、該烘公司舍所能域提供謝每一遭重量并紙別身的項(xiàng)翁目數(shù)傻、該寶行業(yè)長(zhǎng)在每侮一重墳量級(jí)漿別的袖紙板辨上的釣銷售廁額。輛因此北，整皺個(gè)行閑業(yè)所濾提供乳的６所種重爽量輕效的紙絕板〔妥Ｘ公倆司只備供給撕了其我中的鋸一種肚〕，伏其總慨銷售覺額只亞有４勵(lì)００朵０萬(wàn)途元。錫另一您方面拘，特們重紙只板的泳銷售唇額高勞達(dá)６傳００咬０萬(wàn)選元。娛而Ｘ憲公司釀在這惱種類疤型的念紙板從中沒肅有提奏供任我何一堤個(gè)項(xiàng)夸目。羅從這翅里可阻以看父出，私該公運(yùn)司的聞市場(chǎng)蠻過于設(shè)集中慘而不爭(zhēng)夠廣羽泛，項(xiàng)因此譽(yù)很可款能會(huì)漸失去勸真正籍的好閥時(shí)機(jī)役。竹燙產(chǎn)品嘴大類漿的長(zhǎng)瘡度罩負(fù)責(zé)碗產(chǎn)品拳大類智的管臣理人與員所揀面臨斧的另銷一個(gè)顏主要蠻問題搜，是塌確定竄產(chǎn)品背大類爛的長(zhǎng)命度〔型即產(chǎn)叉品項(xiàng)僵目的局?jǐn)?shù)量辰〕。旨如果唉產(chǎn)品環(huán)大類夠過短者，那么烏可通皮過增唐加產(chǎn)請(qǐng)品項(xiàng)耀目的廣方式躲增加番利潤(rùn)冤；如頁(yè)果產(chǎn)益品大兆類過漿長(zhǎng)，快那么可較通過務(wù)剔除殖某些渡工程概的方疾式來(lái)刃增加野利潤(rùn)財(cái)。臭須駁解決角產(chǎn)品介大類縱的最所佳長(zhǎng)顆度問淚題涉球及到識(shí)企業(yè)鋒目標(biāo)舍。如較果企漠業(yè)想被成為仆經(jīng)營(yíng)竊產(chǎn)品放種類昏齊全翼的企禾業(yè)〔熊或想肯提高斃市場(chǎng)坑占有騾率〕當(dāng)，那么策將趨狐向于碰較長(zhǎng)拾的產(chǎn)仇品大事類，展即使暢對(duì)于妖那些蝴無(wú)法很獲得黨適度表利潤(rùn)麻的產(chǎn)湊品也滑不太桶在意企。如旱果企岡業(yè)所糕追求她的是唉獲利徹能力猛的提筆高，坡那么宜良采取楚較短笑的產(chǎn)桿品大屋類，碧而且桶其中浮的項(xiàng)邪目都蝕應(yīng)是翻經(jīng)過邀慎重健挑選胳的。餓綢腿產(chǎn)品避大類興顯示因出一李種強(qiáng)靠烈趨卡勢(shì)，柏即使疾管理榜人員稼以一如種幾籮乎未獸經(jīng)計(jì)旁劃的騰方式歐來(lái)增捐加產(chǎn)鄉(xiāng)品大們類。憤這主脹要是批由下廢列因沙素所捐致：霞綠廈橫〔１求〕過詠多的律生產(chǎn)勸能力應(yīng)將迫就使產(chǎn)蟲品大奴類管傅理人丈員設(shè)殘法去型開發(fā)片新產(chǎn)抵品。壯謝相龍〔２復(fù)〕新克工程運(yùn)易于夾被設(shè)喪計(jì)出支來(lái)，祖因它乏們只展是現(xiàn)昆有項(xiàng)史目的民變化故而已次。胃雕需〔３兔〕銷刮售人毅員和他經(jīng)銷聞商往紗往會(huì)銅迫使拋產(chǎn)品閘大類收管理蠢人員曬開發(fā)捏一種府更為固全面付的產(chǎn)箏品大四類，永以滿商足其冰顧客榮的需妙要。吩拌奮甚〔４呈〕產(chǎn)望品大斯類管股理人嘉員能崖夠在推特定苦的產(chǎn)腸品與累市場(chǎng)輛中，搭發(fā)現(xiàn)奶新增護(hù)產(chǎn)品工的機(jī)索會(huì)。共由于止上述奪原因眉，往趟往使著得產(chǎn)認(rèn)品大雪類經(jīng)魯理為保了達(dá)艘到更肝高的皺銷售正額和除利潤(rùn)之額而電逐漸美增加泡產(chǎn)品都大類牲的項(xiàng)罪目。奴但是皺，由隆于這秀些新玉增項(xiàng)精目的閑參加驚，將竭會(huì)使替以下植本錢久增加智：設(shè)賽計(jì)及臥工程限本錢餐、存浙貨成驢本、余制造谷轉(zhuǎn)換云本錢廁、訂趙單處樣理成莖本、瓶運(yùn)輸戴本錢亭、新分產(chǎn)品螺上市棉的促慮銷成旗本。嘴憶帽禍最后什，將記會(huì)由間于某嫂些事門件的尋發(fā)生昨而阻章礙產(chǎn)琴品大田類的營(yíng)急速稈增長(zhǎng)經(jīng)。生探產(chǎn)能三力可等能不饞足，給從浸而致卸使最緞高管祖理人算員不龍準(zhǔn)許撐產(chǎn)品襖大類廣進(jìn)一友步擴(kuò)水展。訂或者行管理齡控制戀人員焰對(duì)產(chǎn)批品的胃贏利馬能力播提出羨質(zhì)詢式，并寒對(duì)邊難際效隸益的缸提高扶問題乳展開閱研究鵝，從壽而把順很多貸不賺揀錢的穩(wěn)工程玻摒除索于產(chǎn)釘品大核類之際外。噴這種褲產(chǎn)品紐大類責(zé)逐漸治成長(zhǎng)江與迅捏速衰塞退的窯形式旦，將貸繼續(xù)弄重復(fù)駁許多拘次，置因而框形成算了一幫種波蛙動(dòng)式貿(mào)的生迫命周清期。服灰玻冬□遇莊產(chǎn)品咸大類政延伸肉決策膠任何糊企業(yè)朝的產(chǎn)腥品大那類都博是定淡位在盾整個(gè)估行業(yè)壽所有識(shí)產(chǎn)品跟大類磨內(nèi)的抗一個(gè)翼特定毀范圍齡內(nèi)。欄所謂多產(chǎn)品亭大類擱延伸擾，也顧就是提將企截業(yè)現(xiàn)奸有產(chǎn)講品大求類加事以伸斜長(zhǎng)的吃一種鹿行動(dòng)鞭。它關(guān)可能犁是為委了要逼開拓四新的始顧客狐群市炕場(chǎng)，艷也可俱能是苗因?yàn)閯耦櫩蜏?zhǔn)需求海的改搬變，盜還可藍(lán)能是蒙為了讀使本痕企業(yè)委成為液經(jīng)營(yíng)態(tài)種類杰全面頑的膨企業(yè)息。產(chǎn)任品大歲類延去伸與遣產(chǎn)品恒大類昂填充饒是有留區(qū)別卡的。臉產(chǎn)品漁大類館填充掃只是纏在現(xiàn)催有范瘡圍內(nèi)怠增加膏新項(xiàng)杯目，遙在大禽多數(shù)些情況念下，注它是暈一種培戰(zhàn)術(shù)乎決策敘，而牌產(chǎn)品雅大類處延伸澆那么是儲(chǔ)一種娃戰(zhàn)略尿決策宏。產(chǎn)只品延冰伸決佛策有劑三種類類型趴：向弄下延吉伸、妥向上磚延伸肯、雙就向延跳伸。統(tǒng)懂向下攻延伸舅這輩是指淚企業(yè)族原來(lái)災(zāi)生產(chǎn)盒高檔故產(chǎn)品諸，后泉來(lái)決度定增達(dá)加低亮檔產(chǎn)籍品。爬企業(yè)駱采取鏟下延憐伸決郊策的僚主要純?cè)蛭菔牵簥Z〔１湊〕企貫業(yè)發(fā)觀現(xiàn)其丘高檔王產(chǎn)品碗增長(zhǎng)絕緩慢輕，因繁此不貧得不掌將其右產(chǎn)品哲大類燦向下侵延伸援；〔恒２〕白企業(yè)李的高沫檔產(chǎn)旁品受燦到激鬼烈的瓜競(jìng)爭(zhēng)泄，因漂此不儀得不壓用侵萬(wàn)入低位檔產(chǎn)重品市匪場(chǎng)的冰方式圍來(lái)反畫擊競(jìng)續(xù)爭(zhēng)者丟；〔獲３〕旺企業(yè)亮當(dāng)初翻進(jìn)入翅高檔孕產(chǎn)品族市場(chǎng)獨(dú)是為啊了建徐立其怖質(zhì)量屬形象詢，家然后錄再向跪下延腳伸；金〔４厲〕企異業(yè)增昌加低談檔產(chǎn)僑品是膚為了怒填補(bǔ)認(rèn)空隙汁，不執(zhí)使競(jìng)阻爭(zhēng)者桑有隙奸可乘票。企轟業(yè)在農(nóng)采取陰向下饒延伸尼決策西時(shí)，藝會(huì)遇明到一票些風(fēng)薦險(xiǎn)，東諸如紐：①趴企業(yè)探原來(lái)書生產(chǎn)釣高檔值產(chǎn)品睡，后塌來(lái)增挑加低氣檔產(chǎn)議品，壟這樣蔥就可碌能使翁名牌地產(chǎn)品秘的質(zhì)眨量形幫象受黎到損捧害，漆所以愈，低濁檔產(chǎn)響品最不好用長(zhǎng)新的惜商標(biāo)荷，不然要用民原先附高檔常產(chǎn)品甚的商助標(biāo)；門②企描業(yè)原展來(lái)生換產(chǎn)高綁檔產(chǎn)近品，暢后來(lái)達(dá)增加速低檔置產(chǎn)品娛，這報(bào)樣就院會(huì)刺幕激生圈產(chǎn)低瑞檔產(chǎn)戰(zhàn)品的才企業(yè)朱，它姜們可賀能會(huì)拜向高物檔產(chǎn)痕品市嫩場(chǎng)發(fā)沖起反死攻；壇③企晉業(yè)的拿經(jīng)銷繁商也王可能丈不愿建意經(jīng)鑰營(yíng)低憤檔產(chǎn)耍品，察因?yàn)槌纸?jīng)營(yíng)皮低檔約產(chǎn)品秋所得彼利潤(rùn)滔較少攻。階向上接延伸頂志這是振指企恢業(yè)原島來(lái)生記產(chǎn)低握檔產(chǎn)匯品，懇后來(lái)憶決定何增加命高檔仍產(chǎn)品住。悶主要逗理由趣是：普〔１豆〕高誠(chéng)檔產(chǎn)造暢銷柱，銷誦售增鵲長(zhǎng)較口快，勤利潤(rùn)奪率高赤；〔捷２〕桃企業(yè)啦估計(jì)遇高檔劣產(chǎn)品害市場(chǎng)報(bào)上的堅(jiān)競(jìng)爭(zhēng)田者較錯(cuò)弱，糖易于緩被擊攀敗；絲〔３概〕企瓶業(yè)想響使自女己成歐為生兔產(chǎn)種注類全仍面的跨企業(yè)腹。采本取向免上延伏伸決疲策，頓也要也冒一臺(tái)定風(fēng)靠險(xiǎn)，凈諸如嚴(yán)：①森可能仔引起臨生產(chǎn)專高檔粱產(chǎn)品處的競(jìng)典爭(zhēng)者麻進(jìn)入封低檔狀產(chǎn)品兆市場(chǎng)類進(jìn)行錯(cuò)反攻揭；②處未來(lái)光的顧跨客可執(zhí)能不焦相信派企業(yè)掙能生耐產(chǎn)高桑檔產(chǎn)壯品；御③企從業(yè)的蛋銷售株代理餐商和親經(jīng)銷伍商可嶼能沒貨有能歇力經(jīng)傻營(yíng)高篇檔產(chǎn)殖品，昂企業(yè)畢需培自訓(xùn)或鍛物色攜新的膽銷售險(xiǎn)代理扒商和腥經(jīng)銷攏商。榜狀雙向枯延伸鉛啟定位跨于市盼場(chǎng)中嗎間范扎圍的把企業(yè)口在占更據(jù)市且場(chǎng)優(yōu)哈勢(shì)之刻后，曲可能球會(huì)決賤定朝聰產(chǎn)品積大類涂的上斃下兩朋個(gè)方扇向延縮伸。撕所謂續(xù)雙向研延伸釋，是赤指企餓業(yè)流原來(lái)今生產(chǎn)弊中檔菜產(chǎn)品冰，后暫來(lái)決向定同特時(shí)一疫面增催加高禍檔產(chǎn)通品，尸一面哭增加駛低檔壓產(chǎn)品蓄。例派如，喬起初述美國(guó)念鮑默部公司客在低棍質(zhì)量酒和低乖價(jià)格犧的電撫子計(jì)謹(jǐn)算機(jī)夜市場(chǎng)呼上占譽(yù)支配盛地位連，休缺萊特祥－帕撫卡德礦公司瘦在高張質(zhì)量女和高輸價(jià)格破電子乒計(jì)算封機(jī)市困場(chǎng)上逮占支系配地竹位，編后來(lái)乒，得釋克薩腳斯儀榜器公暖司決皂定先銀進(jìn)入壓中等岡質(zhì)量尼和中斥等價(jià)問格的品電子遼計(jì)算介機(jī)市訪場(chǎng)，蜘然后揪決定蜂逐漸索增加燃高檔也和低暢檔電鍵子計(jì)利算機(jī)估，它嫌一方每面推榴出高控檔電思子計(jì)常算機(jī)飼，但貧價(jià)格盆比休淺萊特冊(cè)－帕徒卡德及的低鑰，另告一方農(nóng)面又鳴推出完低檔米電子刪計(jì)算樸機(jī)，侮但質(zhì)憐量比果鮑默竭的好束，價(jià)凝格比墾鮑默更的低諸，以芬便占脾領(lǐng)高宣檔和愁低檔寇電子遵計(jì)算勢(shì)機(jī)市夜場(chǎng)。券惕穗修□榆靠產(chǎn)品許大類懲填充從決策稿發(fā)雄所謂席產(chǎn)品導(dǎo)大類屢填充滿決策浙，是簽指企糟業(yè)決陷定在論現(xiàn)有沿產(chǎn)品烘大類程范圍遍內(nèi)增遠(yuǎn)加新葬的產(chǎn)畜品項(xiàng)貼目，擴(kuò)增加鹽產(chǎn)品迎組合主的深目度。愛企業(yè)熔采取鋼這種污決策冬的主左要?jiǎng)忧褭C(jī)是托：慮世深〔１解〕急乳欲得坡到更等多的盈利潤(rùn)康；號(hào)悅鮮〔２棗〕滿喪足其控經(jīng)銷開商增驚加一憐些品色種以結(jié)便增爺加銷阻售額收的需公要；慧猾薦曾〔３膜〕利脅用平特時(shí)過延剩的紛生產(chǎn)括能力細(xì)，以白提高栗經(jīng)濟(jì)染效益找；葵談?wù)怼玻囱省称髸x圖成紫為產(chǎn)途品大足類全程面的恭領(lǐng)導(dǎo)示者；聰休明創(chuàng)〔５園〕防先止給拿競(jìng)爭(zhēng)飽者造健成可姐乘之提機(jī)?；I害如果所產(chǎn)品暮大類產(chǎn)的填某充做梅得過喘分，再將會(huì)今造成嚷人員沈調(diào)配圣上的吩困擾勇與顧固客的而困惑芒。企籮業(yè)應(yīng)粥盡量曬使各濕個(gè)項(xiàng)樂目在室顧客具心目漁中是濟(jì)有區(qū)劣別的漫，每籌一產(chǎn)伏品項(xiàng)第目應(yīng)咽有明免顯差婚異。袖根據(jù)撥韋氏棍定野律〔妖We那be熊r'餅s怒La疊w際〕，恢顧客題對(duì)相吉對(duì)差熊異的禁識(shí)別獻(xiàn)能力鋪比絕梳對(duì)差墨異強(qiáng)牌，他攔們能略感覺襲到紙毀板２謀尺長(zhǎng)愈與３混尺長(zhǎng)瓶的差暈異，殿也能破感覺浴到２約０尺繡長(zhǎng)與忌３０壤尺長(zhǎng)繁的差湊異，憲但卻柔感覺濤不到錄２吩9斗尺長(zhǎng)狼與３快０尺切長(zhǎng)的堆差異潔。企頸業(yè)必射須使厲其產(chǎn)穩(wěn)品大德類內(nèi)廁各個(gè)臟工程辜之間夢(mèng)的差牛異能章被顧泉客感似覺到邀。誦企業(yè)晝必須潑審核近新提晌供的古工程頃能否相滿足甚某些樣市場(chǎng)腦需求畫，而擁非只曾用來(lái)蓮彌補(bǔ)旺內(nèi)部乒差額屈。此愧外，膠還須嘉指出聯(lián)，一珍旦產(chǎn)任品大持類管泰理人四員決按定增灰加某謊種價(jià)奴格水償平的論新項(xiàng)喬目，胖企業(yè)訊的工潮程師遞們就恭根據(jù)往這種轉(zhuǎn)價(jià)格奔水平域來(lái)設(shè)柿計(jì)新制工程增，而敞不是視根據(jù)邀工程與師們籃設(shè)計(jì)常的產(chǎn)失品來(lái)抄定價(jià)據(jù)。尺苗□爛雷產(chǎn)品護(hù)大類唇現(xiàn)代刮化決元策澆辛雜爽在某督些情王況下遇，雖搜然產(chǎn)掙品大炮類的臟長(zhǎng)度扎很恰客當(dāng)，耕但式孟樣卻尊已過用時(shí)，儉這時(shí)欠，產(chǎn)賤品大竭類就濕須加臨以現(xiàn)鉆代化爬。例芬如，簡(jiǎn)某企惜業(yè)工各作母躺機(jī)的也產(chǎn)品包大類繼看起妙來(lái)還送是本生世紀(jì)魂２０湖年代絹的式炮樣，秘這樣種，勢(shì)遷必會(huì)舉輸給第產(chǎn)品終大類福式樣天較新馳的競(jìng)脈爭(zhēng)者芬。派菠姜當(dāng)企嫌業(yè)認(rèn)蹦定其蓬產(chǎn)品渣大類覺有現(xiàn)院代化鍵的必陷要時(shí)侄，下抽一個(gè)龜問題律就是膏這項(xiàng)淘工作裝究竟稻是逐染步進(jìn)遷行還蘭是即倘刻進(jìn)剛行。黎逐步菊進(jìn)行宣可使課企業(yè)找先調(diào)圾查顧柳客與親經(jīng)銷劈商對(duì)碎新式妹樣的潛感覺竿再確尊定整州個(gè)產(chǎn)倡品大社類是飛否符堤合新忙式樣奏，并堵且資暢金耗酬費(fèi)較飄少。單但是度，逐鋼步現(xiàn)臨代化浴的一續(xù)個(gè)主箱要缺窄點(diǎn)，王就是旋競(jìng)爭(zhēng)慶者對(duì)螞企業(yè)機(jī)的行壘動(dòng)看頂?shù)檬g(shù)分清記楚，火并且桑有足灰夠的棟時(shí)間杯來(lái)重身新設(shè)環(huán)計(jì)它參們的宅產(chǎn)品榜大類末。勢(shì)判宅□京尤產(chǎn)品撤大類掀號(hào)召新決策數(shù)破脖所謂暴產(chǎn)品奸大類譽(yù)號(hào)召顯決策套，是約指企赤業(yè)產(chǎn)竟品大吐類管職理人碧員選播擇具瓣有代貫表性煤的一價(jià)個(gè)或據(jù)幾個(gè)閥產(chǎn)品劃工程講作為部特別光號(hào)召相，以爺吸引藏顧客光對(duì)該仗產(chǎn)品右大類除的注仿意。占有時(shí)硬，管誼理人猛員利穗用產(chǎn)菜品大附類中喜的低劫檔產(chǎn)逆品來(lái)奔作為撇號(hào)召斑品進(jìn)境行促守銷活檢動(dòng)。宰例如桿，英正國(guó)羅咽斯·繩萊斯攀公司掀曾利你用一查種售熊價(jià)為腥４戒9里００儲(chǔ)０美毫元的繪經(jīng)濟(jì)烤型汽碧車〔暈與售處價(jià)高旁達(dá)悄10襪８０僻００競(jìng)美元薦的高亭檔汽臘車成蕩鮮明主對(duì)照嘆〕來(lái)轉(zhuǎn)吸引征人們蘆。只篇要有釋顧客戀進(jìn)門婦，就厲會(huì)有驗(yàn)銷售毀人員玩走上周前來(lái)涂，利潤(rùn)用貶播低經(jīng)投濟(jì)型淋汽車些的方喊式，丸來(lái)鼓瑞動(dòng)顧伶客購(gòu)匪買高舞檔汽航車。方這種盛方式域叫做渴“釣屑魚式起推銷換〞。隙有時(shí)桌，管祝理人喬員也砍用高絕檔產(chǎn)兄品作典為號(hào)害召品緒，以楚提高袍產(chǎn)品捕大類判的地偶位。諸叉唯瘋□貞警產(chǎn)品貌大類曬定價(jià)榨決策陰制訂潛產(chǎn)品私大類死中所奴有產(chǎn)獲品項(xiàng)炸目的女價(jià)格零，是翼產(chǎn)品卷大類淺管理績(jī)?nèi)藛T狐的主愈要工傲作之玉一。戰(zhàn)下面差我們杏對(duì)兩遙種特醫(yī)殊情畏況加災(zāi)以討塞論：杏一種丘是由賊主要助品與曬附屬模品所興組成估的產(chǎn)返品大獄類的費(fèi)定價(jià)愁；一搖種是箏副產(chǎn)飛品的肥定價(jià)蜂。附銜屬產(chǎn)鹿品有院兩種掌形式劣：一號(hào)種是常任選服品；朱一種谷是受倍制品藥。堆企業(yè)我通常亦都開歉發(fā)產(chǎn)凝品大歌類而飼不是辦單個(gè)摧產(chǎn)品煮。管惕理人授員必勒須決挑定產(chǎn)菌品大遙類中黎各個(gè)如相互隙關(guān)聯(lián)隸的產(chǎn)旺品之建間的堂價(jià)格異梯級(jí)妻。企諷業(yè)規(guī)閱定價(jià)板格梯潤(rùn)級(jí)時(shí)盤須考零慮到廢產(chǎn)品悶大類勞中各炊個(gè)相刑互關(guān)瑞聯(lián)的挖產(chǎn)品寇之間塊的成老本差雄異、賤顧客豐對(duì)這磁些產(chǎn)腔品的妹不同粉外觀奇的評(píng)郵價(jià)以舊及競(jìng)勁爭(zhēng)者興的產(chǎn)奇品價(jià)搭格。嘆如果偵產(chǎn)品友大類受中的館兩個(gè)師前后獎(jiǎng)連接騙的產(chǎn)郊品之紫間的剝價(jià)格胖差額矛小，儀購(gòu)置內(nèi)者就列會(huì)購(gòu)毛買更盆先進(jìn)內(nèi)的產(chǎn)越品，扛這樣勝就會(huì)北使企卻業(yè)的獵利潤(rùn)鍬增加惑〔假摸設(shè)這敘兩種吉產(chǎn)品宴的成去本差敞額小妻于價(jià)科格差竹額〕繁；反賤之，但如果作價(jià)格微差額墻大，警顧客冊(cè)當(dāng)然蟲只好姨購(gòu)置些較差終的產(chǎn)陽(yáng)品。寄果許多上工商親企業(yè)桐除了拍提供邪主要紹品之全外，倚同時(shí)際還提玉供某詢些與摔主要濫品密舒切相亡關(guān)的候任選蜓品。稻例如惑，消州費(fèi)者員去餐薯館吃僻飯，部除了候點(diǎn)些飽飯菜兄〔主獎(jiǎng)要品漸〕外窄，還罪可能輩要酒押〔任述選品傾〕。幸所以輸，企懸業(yè)須扒為其井任選飯品定擊價(jià)。爆企業(yè)穿可以刺給任劣選品咸定高壤價(jià)，鴿使之蠻獨(dú)立折贏利薦，或限者給室任選菠品定徐低價(jià)隙，把故它們不作為壽招攬藥生意擋的項(xiàng)堆目。靈許多賄飯館續(xù)給酒心類定呢高價(jià)集，給旋飯菜按定低飛價(jià)，泥以飯批菜收腳入來(lái)翠抵償頓食品稀和其匆他經(jīng)益營(yíng)費(fèi)眠用開舉支，囑而酒姑類可黎以創(chuàng)貼造利除潤(rùn)。依還有盛些飯春館的末酒類拔價(jià)格船定得界低，求飯菜士?jī)r(jià)格千定得礎(chǔ)高，具以吸封引喝暫酒的允人。洋奪受制疾品是塊指必筒須和作主要幕品〔影如照導(dǎo)相機(jī)窯、剃皂須刀傲架〕榴一同運(yùn)使用形的產(chǎn)茄品〔宜如膠互卷、奸刀片業(yè)〕。喘主要床品的炭制造偏商往魚往把港主要墻品的鑄價(jià)格津定得呀低，兔把受回制品僵的價(jià)新格定膝得高挺。例隊(duì)如，靈柯達(dá)針公司濤給其輪照相芒機(jī)定忠低價(jià)傅，靠佳賣膠法卷賺掛錢。晶而那紐些不吩賣膠謹(jǐn)卷的讓制造求商，代為了箏獲得扎相同耽的總票利潤(rùn)閥，就扔必須嘉把它戒的照田相機(jī)姻價(jià)格載定得高較高抖。拖拾蒸避企業(yè)蠶在生緞產(chǎn)加速工肉豆類、統(tǒng)石油臣產(chǎn)品鉛及其旦他化階學(xué)制凝品過凳程中陸，往滔往有境副產(chǎn)棗品。逐如果銳副產(chǎn)速品沒膠有用發(fā)，就建要花透錢處蜓理它縱們，拘這樣聾就會(huì)倍影響隨主要現(xiàn)品的孕定價(jià)橫。因罩此，拋制造斬商必田須為行這些女副產(chǎn)遞品尋慧找市真場(chǎng)，風(fēng)并且座應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)接受吊任何衡價(jià)格謎，只更要能彩抵償錦副產(chǎn)坑品的繭儲(chǔ)運(yùn)免等費(fèi)垃用。甲這樣英，制燭造商弓就可賊以降簡(jiǎn)低主胞要產(chǎn)圈品的悔價(jià)格笛，提央高其共競(jìng)爭(zhēng)裳能力孔。被細(xì)□濟(jì)漢產(chǎn)品掃大類群刪減板決策薯熄模一般揮在下爺列兩腔種情承況下窗須進(jìn)暢行產(chǎn)槽品大端類刪貢減工龜作：壟交陶槐〔１籮〕管皺理人言員發(fā)鑒現(xiàn)產(chǎn)敗品大鋒類中抓有一據(jù)些沒是有希希望的江產(chǎn)品針，這毒些產(chǎn)倉(cāng)品正橡把整銜個(gè)產(chǎn)失品大灰類的怎利潤(rùn)嗎拖累麗下來(lái)榜。臨張俘〔２補(bǔ)〕企駕業(yè)面夕臨高隔度需濫求，茫但又中沒有衫足夠降的生扎產(chǎn)能臺(tái)力來(lái)怪生產(chǎn)蹦這些兄行情?？春梅竦漠a(chǎn)苗品項(xiàng)首目。膝這時(shí)那，企呈業(yè)須叉審查勾各個(gè)榨產(chǎn)品球的利紗潤(rùn)邊滾際，浙集中籮力量綁生產(chǎn)營(yíng)高利膀潤(rùn)邊紋際的星工程侄，并燥暫時(shí)構(gòu)或永家久地介摒除由那些岸利潤(rùn)賄邊際竟低或稈者是代虧損斑的項(xiàng)域目。董通常志企業(yè)享在需縮求不廁足時(shí)刻期會(huì)秩減默少其調(diào)產(chǎn)品誕大類到，而盆在需慧求回濟(jì)升時(shí)底期那么藝增加伙產(chǎn)品京大類巡。使跪埋三、皆產(chǎn)品肺品牌煙企劃騾取倡品牌進(jìn)決策協(xié)是企插業(yè)的趣整個(gè)遣產(chǎn)品段戰(zhàn)略觸的一斷個(gè)固斜有方躬面，群企業(yè)焰給其沿產(chǎn)品甚起適筍當(dāng)?shù)陌謪?，正諒確設(shè)策計(jì)品塑牌，哈向政沈府申沃請(qǐng)注務(wù)冊(cè)品擇牌，亭這些母活動(dòng)會(huì)可以敗增加做產(chǎn)品抹的價(jià)危值。叼采枝碰品牌方?jīng)Q策蛇包括啄：息警械〔１余〕決財(cái)定是僻否給姑企業(yè)影的產(chǎn)鎮(zhèn)品起財(cái)名字糖，設(shè)浪計(jì)牌淺號(hào)，也這叫口做品塵牌化截決策庭；淋銀破〔２艱〕決移定用亡本企絹業(yè)〔卡制造浪商〕辜的牌爭(zhēng)號(hào)，稍還是萍用經(jīng)慈銷商寒的牌鈔號(hào)，斜或者敏一部咽分產(chǎn)警品用紐本企五業(yè)的皮牌號(hào)惜，另南一部刷分產(chǎn)箱品用霧經(jīng)銷頑商的槐牌號(hào)葉，這喬叫做抬品牌斧使用疲者決倦策；飯角慢漂〔３奉〕決壽定品律牌的普質(zhì)量刃水平惑，這惰叫做丟品牌算質(zhì)霞量決桂策；達(dá)燒載雅〔４科〕決泥定企沖業(yè)的冶所有鬧各種乒產(chǎn)品扎使用略一個(gè)聰或幾論個(gè)品怎牌，麥還是即分別辯使用度不同著的品獸牌，棒這叫硬做家源族品言牌決批策。爐灰做□鴉潮品牌努決策槐及相蜂關(guān)術(shù)火語(yǔ)敲賠潔1封品蛙牌她醋甲品牌宮是指例打算雙用來(lái)姨識(shí)別酸一個(gè)裝〔或剪一群毯〕賣柿主的張商品射或勞偽務(wù)的鑰名稱態(tài)、術(shù)猜語(yǔ)、序記號(hào)戰(zhàn)、象賢征或秋設(shè)計(jì)肝，或嶼其組廈合，具并打缸算用焰來(lái)區(qū)夕別一技個(gè)〔然或一槐群〕脫賣主邪和競(jìng)?cè)?zhēng)者賤。它償包括楚品牌綢名稱浪、商境標(biāo)、勿所有螞品牌扣名稱世和所顧有商轟標(biāo)都撐是品拿牌或小品牌未的一按局部虧。顫搏倦2成品紅牌名諸稱抹甘呀品牌燃名稱姑是指狀品牌仔中可貧以用只語(yǔ)言火稱呼妥的部溉分。啄例如者，可桿口可哀樂、日雪佛憑萊、拴愛芳梳等，藏都是瑞世界愿著名鎖的品蹦牌名查稱。最適訓(xùn)劣3近品職牌標(biāo)災(zāi)志魂驕凡品牌匹標(biāo)志亮是指粱品牌背中可濃以被只認(rèn)出端、但痛不能秋用言腦語(yǔ)稱緩呼的藝局部述，如控符號(hào)尼〔記志號(hào)〕竄、設(shè)腥計(jì)、微與眾消不同納的顏向色或刮印字香。杜齊山4菊商活標(biāo)嚴(yán)沾主企業(yè)吊在政于府有昆關(guān)主危管部緞門注團(tuán)冊(cè)登醬記以絮后，狼就享或有使牧用某懷個(gè)品叔牌名少稱和賺品牌廁標(biāo)志酸的專押用權(quán)尿，這橡個(gè)品繼牌名遼稱和于品牌澤標(biāo)志藥受到敲法律貢保護(hù)因，其暢他任手何企他業(yè)都靈不得匠仿效肆使用唇。因云此，起商標(biāo)孔實(shí)質(zhì)取上是蒙一種跑法律培名詞均，是抗指已部獲得粗專用舟權(quán)并雷受法冠律保設(shè)護(hù)的自一個(gè)笑品牌首或一宮個(gè)品醋牌的族一部扎分。算更消廟5滋品耳牌化閣壺艘三企業(yè)戶為其閑產(chǎn)品田規(guī)定世品牌告名稱胖、品泄牌標(biāo)寇志，饅并向強(qiáng)政府皇有關(guān)賀主管務(wù)部門芽注冊(cè)邁登記勺的一驕切業(yè)隙務(wù)活山動(dòng)，讓叫做投品牌蘇化。弟舍逆膽□敞晶品牌可化決扁策桐如上此所述坡，企您業(yè)的揪市場(chǎng)詞營(yíng)銷給人員曉首先唇要決滔定是權(quán)否給互其產(chǎn)慨品規(guī)核定品今牌名富稱。美這叫動(dòng)做品列牌化大決策圣。管世界吹各國(guó)縣的大咬多數(shù)戒產(chǎn)品誰(shuí)都規(guī)錫定有留品牌晴。品窗牌化肺雖然爭(zhēng)會(huì)使捏企業(yè)悠增加妻本錢扯費(fèi)用卸，但忌也可參以使塵賣主投得到名以下工好處網(wǎng)：箭士篇〔１喊〕規(guī)腫定品衣牌名厲稱可木以使摟賣主繳易于衡管理偵訂貨鳥；靜包膏〔２悔〕注慨冊(cè)商夾標(biāo)可盾使企偷業(yè)的址產(chǎn)品學(xué)特色抬得到泥法律掠保護(hù)艙，防匆止別淹人模沸仿、斧抄襲濾；割居欣〔３燈〕品恢牌化卵使賣興主有笨可能揀吸引繭更多提的品寺牌忠郵誠(chéng)者慣；墨插獎(jiǎng)〔４泰〕品傾牌化腫有助耐于企每業(yè)細(xì)促分市麻場(chǎng)；曾秩敬笨〔５聽〕良火好的救品牌故有助親于樹杏立良鼠好的肝企業(yè)皂形象綠。乖描猛大多也數(shù)購(gòu)仆買者局也需墊要品為牌化據(jù)，因智為這到是購(gòu)猛買者池獲得完商品甜信息鴉的一券個(gè)重臥要來(lái)沫源，屑因此罪，品輩牌化午可使光購(gòu)置睡者得波到一珍些利金益，孟諸如墨：慮貪顛〔１嗽〕購(gòu)爹買者畜通過朱品牌充可以萬(wàn)了解長(zhǎng)各種譯產(chǎn)品愁的質(zhì)霉量好對(duì)壞；翅前賊桶〔２漸〕品煤牌化吸有助奧于購(gòu)嫂買者誼提高笨購(gòu)物鼠效率銜。例叨如，止超級(jí)記市場(chǎng)略上的姐商品汁如果枯都沒草有品架牌，憂顧客居就要昌逐個(gè)治摸、擺嗅、季嘗；夸相反旗，如委果有免品牌鑄，顧駕客只戴要購(gòu)幻買某綿種牌避子的霞東西動(dòng)就行觸了。咱皂７０樓年代辰以來(lái)咱，許滅多制脈造商逆對(duì)某冷些消揚(yáng)費(fèi)品魚和某斃些藥陰品不暈規(guī)定敬品牌翅名稱準(zhǔn)和品遺牌標(biāo)演志，以也不頭向政債府注苗冊(cè)登毫記，辟實(shí)行神非品渣牌化絡(luò)。這豬種產(chǎn)激品叫遵無(wú)品省牌產(chǎn)仰品。集所謂李無(wú)品修牌產(chǎn)醋品是肅指在汗超級(jí)鑼市場(chǎng)圈上出確售的鍋無(wú)品撿牌似、包者裝簡(jiǎn)勝易且識(shí)價(jià)格吩廉價(jià)刊的普疾通產(chǎn)婚品。北企業(yè)貨推出籮無(wú)品弦牌產(chǎn)維品的牌主要悅目的誰(shuí)是節(jié)踏省包坊裝、表廣告四等費(fèi)雪用，架降低榨價(jià)格晚，擴(kuò)煤大銷尤售。浩一般飯來(lái)講壘，未已注冊(cè)幫品使牙用質(zhì)仆量較令低的既原料班，而址且其裂包裝椅、廣今告、古標(biāo)貼冤的費(fèi)廳用都目較低養(yǎng)。壓賊品牌批使用議者決講策葉蠶俱制造逢商決償定給帖其產(chǎn)棚品規(guī)腫定了嫩品牌酒之后掀，下安一步縣還要終做品學(xué)牌使箱用者厚決策職。在莖這方浪面，雅制雷造商調(diào)有三示種可蛋供選勾擇的戲決策雀，即褲：卸壘襖〔１泉〕制荒造商甩可以在決定蒜使用謝自己仗的品鑼牌，蹤這種決品牌兩叫做成制造仙商品利牌、糖生產(chǎn)乞者品茄牌、隔全國(guó)爆性品陜牌；扒碰帝知〔２攻〕制潛造商艙還可迅以決昂定將租其產(chǎn)稼品大老批量膚地賣受給中科間商翁，中讓間商黑再用征自己缺的品鑄牌將職貨物斑轉(zhuǎn)賣沖出去耗，這液種品煤牌叫懸做中席間商壓品牌霉、私撤人品送牌；益薪〔３熊〕制館造商偵還可梨以決董定有腦些產(chǎn)賣品用獵自己爹的品或牌，喝有些楚產(chǎn)品繪用中票間商摸品牌彼。夢(mèng)制造嚴(yán)商品幕牌一馳向是洞工商從業(yè)舞高臺(tái)的累主角任。大皺多數(shù)斥制造園商都郊創(chuàng)立袍自己葵的品乎牌。勿此外聲，還稼有些絹享有膨盛譽(yù)靈的制捎造商火將其貓著名陷商標(biāo)紛租借允給別工人使清用，潑收取輸一定盲的特假許使按用費(fèi)餐〔因姐為注丹冊(cè)商孫標(biāo)也謹(jǐn)是一注種工虜業(yè)產(chǎn)亡權(quán)〕非。例掏如，石美國(guó)炎清教漫徒時(shí)鬧裝公賭司在峰７０顛年代撈初生吼產(chǎn)４立０多塵種低觀價(jià)服泛裝，秀但其猜銷售橫不暢介。后雙來(lái)，各這家壁公司葛決定揀其生喘產(chǎn)的峰牛仔妄褲類塑使用浴卡爾陣溫·爛克雷膜因設(shè)葉計(jì)師撓的商攪標(biāo)，刺按其瞧銷售炊額付傭給卡它爾溫示·克榜雷因享１５烤％的第特許閣使用文費(fèi)。遷結(jié)果拉，其眼銷售飼迅速貫上升杰，?？椬醒澓惖幕惽皬d利潤(rùn)辦率高鍋達(dá)１如３％逃。政目前窮，中江間商請(qǐng)品牌伴已經(jīng)猾變成黨品牌啊競(jìng)爭(zhēng)雨的一那重要養(yǎng)因素此。中近間商孟使用窮自己惡的私董人品葬牌，先會(huì)帶勢(shì)來(lái)一辜些問農(nóng)題，茅諸如虧：水〔１叛〕中級(jí)間商繪必須蘭花很譽(yù)多錢杯作廣拼告，擺大肆威宣傳滾其品課牌；升突黃妨〔２冤〕中抽間商莫必須仰大批音量訂蹤貨，匠因而蜘須將現(xiàn)大量吼資金浸占?jí)簲嘣谏腆@品庫(kù)化存上筒，并驅(qū)且須理承當(dāng)障一些期風(fēng)險(xiǎn)永。但春是，玻中間傍商使栗用自巖己的蔽品牌胞又可這帶來(lái)植種種需利益戚，諸計(jì)如：聚奸飽陡〔１嚇〕可鵲以更罷好地挖控制放價(jià)格危，并燦且可哪以在昏某種帳程度居上控嚼制供繞應(yīng)商板〔因視為中云間商史可以歸用更桑換供迷應(yīng)商棵來(lái)威辟脅制鑼造商賣〕；耳格古虹〔２存〕進(jìn)杏貨成緒本較無(wú)低，旋因而球銷售光價(jià)格亮較低王，競(jìng)燈爭(zhēng)力鮮較強(qiáng)招，可蓋以得養(yǎng)到較劑高利跌潤(rùn)。很因此牢，越殺來(lái)越壺多的示中間聲商特每別是縫大批降發(fā)商松、大辜零售村商都詢使用過自己超的品保牌。億勝核仙在現(xiàn)云代市吊場(chǎng)經(jīng)炕濟(jì)條黨件，立制造付商品濱牌和訊中間檔商品撈牌之捷間經(jīng)柿常展零開激先烈競(jìng)壟爭(zhēng)，尚這就驢是所庫(kù)謂的艇品牌必戰(zhàn)。允在這芽種對(duì)嘩抗中饞，中另間商攻有許坡多優(yōu)榴勢(shì)，沈諸如禿：弱零售也商業(yè)朋的營(yíng)刃業(yè)面近積有旦限，憐因此諒，許孟多制育造商頂特別注是新靠制造蝴商和某小制俘造商涂難以雞用其古品牌錦打入攻零售內(nèi)市場(chǎng)桂；水〔２羅〕雖珠然消寺費(fèi)者匪都知猴道，縮以私毫人品廊牌出旨售的輛商品越通常香都是嗎大制艙造商動(dòng)的產(chǎn)充品，鏈但是繪，由只于中砍間商列特別凍注意梳保持奉其私施人品慰牌的觀質(zhì)量茅，仍居能贏鈔得消發(fā)費(fèi)者否的信之任；次早兵晌〔３掘〕中玩間商性品牌削的價(jià)親格通巨常定公得比煤制造巡商品找牌低晨，因瓣此，蕉能迎澆合許吸多計(jì)晨較價(jià)川格高舅低糠的顧謎客，邊特別舊是在舟通貨諷膨脹道時(shí)期碗；解蘭都〔４柜〕大清零售賢商把組自己求的品捐牌陳箏列在豪商店屢醒目順的地急方，周而且填妥善蔥儲(chǔ)藏呼。由妻于這上些原責(zé)因，課制造蔽商品具牌的考昔日鞋那種椅優(yōu)勢(shì)羽正在藝削弱嚼。有隆些市賊場(chǎng)營(yíng)優(yōu)銷評(píng)霧論家與預(yù)言匯：中疾間商牧品牌崗終必致?lián)魯○囁兴ぶ圃煸偕唐分S牌。題沈宗□鏟慕品牌睛質(zhì)量亦決策席制造尼商作濃品牌范決策番時(shí)，守還必梢須決慎定其耗品牌嶺的質(zhì)益量水細(xì)平，而以保列持其斯品牌稀在目朝標(biāo)市棕場(chǎng)上壽的地參位。揪所謂雄品牌屈質(zhì)量翠，是陷指反玩映產(chǎn)侍品耐選用性梨、可棕靠性逗、精觸確性聽等價(jià)用值屬緊性的厘一個(gè)床綜合曉尺度無(wú)。純焦賤偉制造摸商首物先要愛決定貪其品再牌的環(huán)最初僅質(zhì)量蠻水平奸——漁低質(zhì)幻量、這一般奔質(zhì)量驗(yàn)、高敗質(zhì)量濫、優(yōu)正質(zhì)量徒。一唉般來(lái)挨講，蠶企業(yè)聞的贏唉利能弟力、佩投資多收益隸率會(huì)本隨著急品牌格質(zhì)量四的提努高而宇提高打，但供是不路會(huì)直安線上挽升。假設(shè)優(yōu)質(zhì)侄產(chǎn)品屆只會(huì)覆使投手資收昌益率攔少量經(jīng)提高丟，而奉低質(zhì)淺量品事牌卻牲會(huì)使問企業(yè)喇投資剩收益坊率大聲大降圍低。焦因此黎，企威業(yè)應(yīng)掘當(dāng)提殃供高奧質(zhì)量醫(yī)品牌立。但服是，移如果促所有覆的競(jìng)喜爭(zhēng)者旱都提怠供高鎖質(zhì)量鄭品牌服，這確種戰(zhàn)婆略就編難以匯奏效板。總其次發(fā)，制踢造商泳決定談其品兩牌的悟最初鞭質(zhì)量反水平必〔假太設(shè)是培高質(zhì)肢量〕棗以后縣，隨縫著時(shí)停間的菠推移貿(mào)，還快要決勉定如晚何管博理其屢品牌孤質(zhì)量彎。在慣這個(gè)什方面巴，企磨業(yè)有腥三種枝可供就選擇辟的決甩策，拜即：倦扁〔１階〕提券高品推牌質(zhì)翻量，天以提坊高收販益和廈市場(chǎng)友占有厲率；件呀銀奏〔２伐〕保搬持產(chǎn)槍品質(zhì)歇量；刷彎斧扒〔３竭〕逐植步降雞低產(chǎn)貞品質(zhì)疤量。宿旦針例近年扛來(lái)，美日本曠、聯(lián)腰邦德紗國(guó)腫等國(guó)愧企業(yè)界，為離了提舌高其線產(chǎn)品與的競(jìng)假爭(zhēng)能饅力，離特別斯注意雷加強(qiáng)助產(chǎn)品器的質(zhì)獅量管所理。拐在這糾種情俯況下統(tǒng)，質(zhì)善量管灶理不雀是生斬產(chǎn)組坑合的接一部昆分，殿而是哈市場(chǎng)抓營(yíng)銷到組合亦的一浮個(gè)組躲成部弓分。屢均蝦塘□焦?fàn)t家族藝品牌廳決策瞞企業(yè)洗如果拴決定復(fù)其大丟部或虜全部乘產(chǎn)品渣都使箏用自遍己的頭品牌案名稱壟，還待要決賣定其挨產(chǎn)品級(jí)分別矛使用棕不同縣的品龍牌名番稱，季還是裙統(tǒng)一攻使用糧一個(gè)私或幾千個(gè)品好牌名原稱。佩這就陵是說疫，在煌這個(gè)榆問題齡上也獲有假設(shè)灑干不鍛同的溪可供續(xù)選擇汽的決累策。炊這種惠家族拳品牌仁決策林，至匠少有雙以下蔬四種玩。抖1近個(gè)摟別品你牌名羊稱躍即企角業(yè)決道定其蝴各種娃不同夜的產(chǎn)袍品分忌別是液使用絮不同斜的品油牌名射稱。到企業(yè)遮采取驢個(gè)別沙品牌品名稱胳決策照的主村要好匆處是叉：企異業(yè)的竊整個(gè)躍聲譽(yù)炊不致旨受其貓某科種商惡品的沫聲譽(yù)邀的影立響，淚例如轎，如萬(wàn)果某撓企業(yè)會(huì)的某態(tài)種產(chǎn)辰品失乎敗了倍，不貌致給毯這家價(jià)企業(yè)李的臉羽上抹降黑〔壩因?yàn)榉@種疏產(chǎn)品亦用自來(lái)己的燦品牌孕名稱碗〕；溉某企刻業(yè)原偏來(lái)一斷向生塞產(chǎn)某府種高知檔產(chǎn)聯(lián)品，測(cè)后來(lái)捕推出塘較低眉檔的忠產(chǎn)品逆，如才果這坡種新銳產(chǎn)品孕使用亮自己擾的品鼠牌名切稱，翠這樣駕也不早會(huì)影舊響這芒家企獻(xiàn)業(yè)的易名牌漫產(chǎn)品神的聲蝴譽(yù)。囑靜秩倚2送統(tǒng)跑一品帳牌名罰稱串即企瓦業(yè)決佳定其輩所有液的產(chǎn)尺品都顯統(tǒng)一灑使用斥一個(gè)菊品牌瞇名稱煙。例乘如，成通用賭電器礙公司捧的所附有產(chǎn)政品都抖統(tǒng)一滴使用司“Ｇ裂Ｅ〞匆這個(gè)費(fèi)品牌堵名稱蠻。企示業(yè)采抄取統(tǒng)塘一品秧牌名氏稱決脅策的淡主要敗好處桃是：舌企業(yè)山宣傳逃介紹姑新產(chǎn)滲品的癢費(fèi)用描開支振較低蟻，如引果企賓業(yè)的萍名聲竹好，探其產(chǎn)笨品必岸然暢蒸銷。差命3盆各糕大類感產(chǎn)品們單獨(dú)盼使用藍(lán)不情同的筐品牌頁(yè)名稱仰尖西爾胳斯·猶羅巴鏟克公變司就循曾采架取這脆種決生策，聯(lián)它所蒸經(jīng)營(yíng)敢的器欲具類婚產(chǎn)品瘦、婦揭女服辱裝類堆產(chǎn)品綠、主需要家奔庭設(shè)著備類匠產(chǎn)品芽分別葵使用沒不同披的品戲牌名霞稱。送這主暑要是趕因?yàn)槁洌簺_擾峰〔１彩〕企脫業(yè)生任產(chǎn)或萄銷售情許多愉不同很類型部的產(chǎn)初品，周如果爽都統(tǒng)競(jìng)一使趟用一盯個(gè)品千牌名井稱，柴這些很不同瞞類型去的產(chǎn)新品就逃容易瓶互相明混淆封。例刃如，累斯維元夫特浪公司梁同時(shí)乏生產(chǎn)印火腿俘和化雁肥，甩這是痛兩種皆截然夜不同太的產(chǎn)天品，吼需要田使用砌不同語(yǔ)的品術(shù)牌名撞稱，竟以免施互相誓混淆擁。憂幸漠〔２冰〕有燃些企哀業(yè)雖維然生某產(chǎn)或熊銷售季同一浩類型嫩的產(chǎn)鍛品，蔥但是具，為綿了區(qū)睡別不疊同質(zhì)梨量水醬平的劫產(chǎn)品揪，往者往也胡分別杰使用矩不同霜的品存牌名芬稱。姐例如式，大具西洋戲和太嗽平洋葛茶葉搞公司沉所經(jīng)朝營(yíng)的榨各種陣食品淡，一肝等品輸?shù)钠吠ヅ泼龇Q為荒“安涌·帕底格〔勤Ai裕ln塌P懲ag拼e跑〕〞施，二扔等品闖的品興牌名踩稱為漠“蘇銀坦娜胖〔悠Su筑lt躲an袍a享〕〞桂，綁三等皮品的全品牌沸名稱斜為“秘伊歐孤娜〔輔Io仔na桌〕〞鴨。鬼4類企疊業(yè)名個(gè)稱與響個(gè)別填品牌斤名稱冬并用陣蹈劫薯即企們業(yè)決跳定其鳥各種妹不同狀的產(chǎn)驢品分?jǐn)e使釘用不杠同的囑品牌天名稱守，而傘且各問種產(chǎn)解品的洲品牌奏名稱歪前面?zhèn)蛇€冠唐以企撿業(yè)名錢稱。練例如殲，美胸國(guó)凱睛洛格欣公司威就采幅取這蓄種決盈策，襯推出傾“凱羽洛格寸米餅飄〞、悄“凱察洛格腎葡萄渡干〞賽。企醋業(yè)采兔取這槍種決恩策的牢主要魯好處例是：含在各薄種不少同新靜產(chǎn)品沫的品謠牌名旨稱前令冠以童企業(yè)蛋名稱乖，可臟以使因新產(chǎn)拼品合壽法化健，能識(shí)夠享航受企咽業(yè)的顫信譽(yù)嬌，而價(jià)各種胖不同臨的新佳產(chǎn)品敬分別峽使用情不輔同的但品牌躁名稱籍，的又可棵以使障各種凱不同容的新醉產(chǎn)品蹲各有鍋不同眾的特負(fù)色。虜循隊(duì)考□劍腥品牌威擴(kuò)展尿決策主蔬巖品牌形擴(kuò)展鼓決策新是指揚(yáng)企業(yè)座利用裕其成殼功品預(yù)牌名罷稱的惹聲譽(yù)抽來(lái)推頭出改齊良產(chǎn)襲品或駝新產(chǎn)正品，鵲包括何推出楊新的漁包裝敏規(guī)格味、香量味和倚式樣諸等。呀例如望，美份國(guó)桂序格麥形片公扯司成懼功地懇推出妄桂格神超脆商麥片粱之后筒，又留利用嘴這個(gè)謊品牌呆及其棒圖樣龍?zhí)卣骱灒茢R出雪谷糕、些運(yùn)動(dòng)聲衫等樹新產(chǎn)固品，膜顯然魂，如倦果不冠利用密桂格礎(chǔ)超脆遇麥片漏這個(gè)岔成功傅的品衡牌名裳稱，肢這些魂新產(chǎn)紀(jì)品就路不能挖很快鳳地打悟入市迷場(chǎng)。折制造忙商采叫取這知種決低策，記可以脹節(jié)省怪宣傳啊介紹將新產(chǎn)姻品的劃費(fèi)用羽，使顧新產(chǎn)打品能影迅速誦地、脂順利緊地打夜入市駕場(chǎng)。屯魚扇和此外壟，還掌有一欲種品榮牌擴(kuò)弦展，漂即制欣造起商在強(qiáng)其耐嬸用品膏類的鞋低檔吵中增普加一錢種式扯樣過朵于簡(jiǎn)床單的槍產(chǎn)品冠，以捕宣傳治其品敏牌中圾各種撿產(chǎn)品誦的基床價(jià)很剝低。受例如忠，西呢爾斯費(fèi)·羅丑巴克企公司住可以閃大肆批宣傳歲其經(jīng)劉營(yíng)的促各種勾空調(diào)壤器最乒低價(jià)叨格僅委１２舅０美啄元；客通用有汽車量公司果可以吃大肆察宣傳船其新惱雪佛缺萊汽數(shù)車售滴價(jià)僅?。常纯蓿埃罢涿涝€。這蠶些公才司可粥以利阿用這游些“影促銷偵品〞粘來(lái)招億攬顧迷客，陜吸引床顧客谷前來(lái)必購(gòu)置開式樣秧較好幻的高交檔產(chǎn)豈品。移潑多品爆牌決惠策隸所謂撒多品慌牌決挪策，火是指疲企業(yè)贈(zèng)決定買同時(shí)械經(jīng)營(yíng)驅(qū)兩種名或兩擁種以懼上互肉相競(jìng)般爭(zhēng)的陵品牌粉。這眠種決統(tǒng)策是錄寶潔諒公司治首創(chuàng)壇的。敲在第削二次曾世界碌大戰(zhàn)叔以前收，該喉公司淚的潮扯水牌翁洗滌蒼劑暢繼銷；指１嫂9宅５０岡年公鍛司又眾推出黨快樂咱牌洗關(guān)滌劑裁?？旒軜放颇畴m然摔搶了君潮水欲牌昨的一養(yǎng)些生散意，督但是光兩種主品牌兔的銷培售總病額卻付大于艷只經(jīng)吐營(yíng)潮喘水一壯個(gè)品秒牌的撐銷售嗓額。防現(xiàn)在巧，寶蜘潔公凈司生考產(chǎn)８圾種不畫同品究牌的等洗滌饒劑。暈由于倚寶潔訊公司弊這種織決策復(fù)很成露功，膨因此濾許多傷制造膽商步妹寶潔漸的后乖塵，足也采紙取多優(yōu)品牌徹決策研。抱墓戴制造捕商采環(huán)取多慧品牌捧決策感的主孟要原等因是電：〔針１〕焦多種零不同斥的品昨牌只戴要被貍零售茅商店諸接受榴，就寬可占外用更祖大的拿貨架哥面積多，而良競(jìng)爭(zhēng)懷者所寧占用敵的貨油架面面積當(dāng)貴然會(huì)助相應(yīng)表減小令；〔軌２〕駛多種幼不同伐的品槽牌可吃吸引售更多咬顧客琴，提眼高市功場(chǎng)占奇有率詢。這貞是因車為：起一貫震忠誠(chéng)詠于某匪一品色牌而歸不去躍考慮液其他幻品牌割的消牌費(fèi)者捉是很測(cè)少的泰，大飛多數(shù)閣消費(fèi)熄者都型是品糧牌轉(zhuǎn)耳換者窄。發(fā)謹(jǐn)展多傾種不畝同的芬品牌條。才艦?zāi)苴A枝得這茅些品勵(lì)牌有轉(zhuǎn)換寫者；絹〔３吐〕發(fā)融展多響種不于同的次品牌密有助燥于在近企業(yè)令內(nèi)部天各個(gè)葬產(chǎn)品嚴(yán)部門僑、產(chǎn)蹲品經(jīng)必理之冬間開升展競(jìng)妙爭(zhēng)，界提高類效率奧；〔爭(zhēng)４〕竊開展春多種岸不同婆的品膊牌可世使企醒業(yè)深富入到叼各個(gè)值不同從的市撞場(chǎng)部逆分，陵占領(lǐng)糾更大絞的市呈場(chǎng)。蔑怪饒傷在決燈定是尊否引漆進(jìn)其安他品吐牌時(shí)矛，制雪造商鏡必須仆考慮態(tài)以下撞問題找：是肌否能色為該互品牌杯建立還獨(dú)特絡(luò)的歷尺史；條該獨(dú)克特歷秧史是屈否可理信；跌該新攔品牌撫會(huì)奪悔走本側(cè)企業(yè)志其他倒品牌丟及競(jìng)蛛爭(zhēng)者椒多少重銷售中量；鐘產(chǎn)品射開發(fā)熔與促列銷費(fèi)糾用能觸否從烏新品臣牌的見銷售視額中仿收回卸來(lái)。辭床需要肅特別導(dǎo)注意塔的是葵，在齊推出玻多種只品牌逐時(shí)，個(gè)可能加每種筆品牌及都只浪有很關(guān)小的坐市場(chǎng)眉占有榮率，仔而沒形有一籮個(gè)特誦別獲礙利的童。這棕樣，鎖企業(yè)博的資見源就攤會(huì)浪玩費(fèi)于恩許多疼片面辱成功逐的品茅牌，慈而不鋤是集膚中精哭力用孫于少競(jìng)數(shù)品嬸牌。世在這姓種情烈況下獸企業(yè)鈴必須決放棄叢較弱蝶的品凈牌，閉并嚴(yán)刪格選壽擇可索資推租出的坦新品土牌。肉一個(gè)乳企業(yè)僑的品目牌應(yīng)謝該能窄擊敗型競(jìng)爭(zhēng)啦者的明品牌倡，而憤不是床自己報(bào)人互蕉相競(jìng)高爭(zhēng)。購(gòu)耽品牌戀重新債定位攀決策辱某一曉個(gè)品摟牌在停市場(chǎng)殊上的送最初器定位惡即使繡很好鏟，隨惱著時(shí)濕間推嗎移也頭必須經(jīng)重新渣定位姿。這絕主要替是因踢為以喉下情潑況發(fā)心生了饑變化央：拉〔１仁〕競(jìng)舟爭(zhēng)者鞏推出閑一個(gè)素品牌易，把姓它定優(yōu)位于非本企循業(yè)的擇品牌壩旁邊偏，侵駛占了居本企剝業(yè)的慨品牌頭的一愈局部到市場(chǎng)蔬定位疫，使諒本企鹿業(yè)的贊品牌叨的市飽場(chǎng)占彎有率監(jiān)下降聞，這燒種情同況要亦求企表業(yè)進(jìn)例行品駝牌重格新定例位；釣卵粉〔２褲〕有滔些消嗚費(fèi)者絲的偏厭好發(fā)熔生了惹變化艇，他棟們?cè)聛?lái)喜羅歡本鞠企業(yè)必的品涼牌治，現(xiàn)鴨在喜略歡其浪他企膏業(yè)的狼品牌滅，因工而市吹場(chǎng)對(duì)左本企拼業(yè)的轉(zhuǎn)品牌悔的需遠(yuǎn)求減呆少，亞這種舟市場(chǎng)鴉情況暗變化查也要礎(chǔ)求企膏業(yè)進(jìn)肝行品拾牌重逢新定習(xí)位。木寨及慕企業(yè)洗如何你作品貪牌重識(shí)新定解位決所策呢惡？試爸以漢喬姆啤瑞酒為乳例，妨用圖墓9.鑄1.梨4惰說明鮮。醒厭返假設(shè)額漢姆來(lái)公司趣通過隊(duì)市場(chǎng)督營(yíng)銷倉(cāng)研究矛，了稀解到中廣闊昏消費(fèi)鳳者所誕關(guān)心艙的主雖要是侵啤酒租的這菠兩種疫屬性貝：顏嘆色的封濃淡危；味痛道的傍苦與箭不苦轎。慈狐單圖盾9.互1.茶4韻中圓舍圈代妻表各炎個(gè)偏凳好群壩或消書費(fèi)者題偏好危在市歡場(chǎng)上速的定睡位；灘較大盒的圓觸圈代新表更汁強(qiáng)烈侮的偏睡好；范小圓路點(diǎn)代坐表