..word范本！山西汾西正旺煤業(yè)有限責(zé)任公司煤炭銷售治理方法的具體內(nèi)容，特制定本方法。第一章 總則第一條價(jià)格指導(dǎo)、合同簽訂、集運(yùn)效勞、貨款結(jié)算、售后糾紛處理等方面的指導(dǎo)與效勞。其次條所稱“孝義公司”是指汾礦集團(tuán)孝義煤礦治理分公司；所稱“礦井公司”是指孝義煤礦治理分公司所轄的子公司。第三條孝義公司是各礦井公司煤炭銷售的治理部門，負(fù)責(zé)煤炭銷售的指導(dǎo)與效勞，銷售過程的監(jiān)視與治理，協(xié)調(diào)銷售過程中的有關(guān)事宜，行使指導(dǎo)、效勞、協(xié)調(diào)、監(jiān)視、檢查、考核等管理職能，為各公司煤炭銷售工作供給決策依據(jù)。第四條成立煤炭銷售和質(zhì)量治理相應(yīng)治理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本公司煤炭產(chǎn)品的銷售及質(zhì)量治理工作，并與孝義煤礦治理分公司經(jīng)營部實(shí)施業(yè)務(wù)對(duì)接。第五條煤炭產(chǎn)品實(shí)行集中統(tǒng)一銷售，依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量及市場行情確定銷售價(jià)格，經(jīng)董事會(huì)爭論同意后執(zhí)行。逐步納入山西焦煤集團(tuán)銷售治理，逐步形成依托山西焦煤的國際、國內(nèi)大市場和發(fā)揮區(qū)域小市場相結(jié)合的銷售戰(zhàn)略，到達(dá)樹立產(chǎn)品品牌，提升企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益最大化的目標(biāo)。煤炭產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)狀況需報(bào)汾西礦業(yè)集團(tuán)公司審定和備案。第六條煤炭銷售實(shí)行煤款全額預(yù)付制度，本公司不得以任何理由，實(shí)行任何形式〔頂賬、抹賬、贈(zèng)送等〕變相銷售煤炭產(chǎn)品。第七條制訂和編制煤炭產(chǎn)品銷售策略和方案，在汾西礦業(yè)集團(tuán)公司審定的煤炭產(chǎn)品銷售價(jià)格范圍內(nèi)，與公司董事會(huì)協(xié)調(diào)確定每批次煤炭產(chǎn)品銷售價(jià)格，依據(jù)公司煤炭產(chǎn)品質(zhì)量和市場需求狀況可以優(yōu)化配售，組織治理協(xié)調(diào)煤炭產(chǎn)品集運(yùn)業(yè)務(wù)。第八條 結(jié)合本公司實(shí)際完善礦井儲(chǔ)裝運(yùn)設(shè)施制定煤炭銷售與煤質(zhì)治理各項(xiàng)規(guī)章制度,明確崗位責(zé)任制,逐步標(biāo)準(zhǔn)和理順治理工作，做到治理制度化，工作程序化，行為標(biāo)準(zhǔn)化，到達(dá)煤炭銷售和煤質(zhì)治理的標(biāo)準(zhǔn)化要求。其次章職責(zé)劃分第九條孝義公司職責(zé)結(jié)算等，做好指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、效勞、治理等工作，幫助各礦井公司解決銷售過程中的問題，確保煤炭銷售工作的依法有序運(yùn)行。2為銷售煤炭供給準(zhǔn)確牢靠的依據(jù)。的領(lǐng)用、發(fā)放等日常治理工作，保證煤炭銷售票據(jù)的安全標(biāo)準(zhǔn)使用。各礦井公司的數(shù)、質(zhì)量狀況，準(zhǔn)時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)供給信息，以便正確指導(dǎo)銷售工作。、準(zhǔn)確牢靠。制定煤質(zhì)措施，從源頭上抓好各環(huán)節(jié)的煤質(zhì)治理工作，幫助解決處理煤質(zhì)糾紛等問題。效勞、監(jiān)視、檢查考核工作。8場需求狀況可以優(yōu)化配售，組織治理協(xié)調(diào)煤炭產(chǎn)品集運(yùn)業(yè)務(wù)。上級(jí)銷售部門保持聯(lián)系，完成上級(jí)部門交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，樂觀為銷售煤炭供給有利條件。第十條本公司職責(zé)公司所屬的儲(chǔ)、裝、運(yùn)設(shè)施、交通道路、運(yùn)輸車輛的治理職能。2、擔(dān)當(dāng)煤炭產(chǎn)品的銷售貨款與財(cái)務(wù)部門結(jié)算對(duì)接業(yè)務(wù)。3、負(fù)責(zé)公司形成的煤炭銷售欠款清收、組織治理工作。4、負(fù)責(zé)公司煤炭產(chǎn)品銷售證件、票據(jù)治理職能。過程質(zhì)量掌握、售后效勞，推動(dòng)技術(shù)營銷，開拓煤炭市場。6、負(fù)責(zé)公司煤炭產(chǎn)品銷售的商務(wù)糾紛處理工作。第三章煤炭銷售治理第十一條市場治理標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，躲避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)行。2、組織市場調(diào)研、推測、走訪用戶，統(tǒng)籌考慮爭論、分析市場，依據(jù)用戶行業(yè)，煤炭產(chǎn)品大路流向，進(jìn)展用戶細(xì)分，科學(xué)劃主要內(nèi)容：觀提出銷售建議。合同時(shí)間長短，是否符合國家產(chǎn)業(yè)扶持政策等因素，對(duì)用戶實(shí)施不同的銷售策略建議。要內(nèi)容，提出建議意見。第十二條打算治理兼顧產(chǎn)運(yùn)銷平衡的原則；適應(yīng)煤炭流向，有利大路運(yùn)輸組織的原2打算后統(tǒng)一下達(dá)。產(chǎn)品資源量、合同價(jià)格、建議市場價(jià)格及用戶需求狀況等形成大路度正式打算下達(dá)。第十三條用戶治理1銷售重點(diǎn)戶、市場戶中優(yōu)先選擇?？梢罁?jù)用戶信用程度、煤炭集運(yùn)流向、煤種類別等狀況，制定本公司的銷售策略與方案，經(jīng)汾西礦業(yè)集團(tuán)公司審定后執(zhí)行。重點(diǎn)用戶實(shí)行市場調(diào)整，力爭使銷售市場長期穩(wěn)定。股東及孝義市的企業(yè)。較高的長期合作用戶，保持用戶的相對(duì)固定和穩(wěn)定。4、要樹立“質(zhì)量第一，用戶至上“的銷售理念，建立用戶信讓用戶滿足放心。要依據(jù)用戶的資質(zhì)信譽(yù)狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、選購規(guī)模、運(yùn)作時(shí)間等狀況對(duì)用戶實(shí)施分類治理。第十四條合同治理1、依據(jù)年度生產(chǎn)經(jīng)營方案，在充分把握煤炭市場狀況，用戶需求信息和礦井生產(chǎn)狀況的根底上，結(jié)合公司領(lǐng)導(dǎo)、部門和礦井的意見，提出年度煤炭產(chǎn)品銷售方案，經(jīng)公司董事會(huì)召開會(huì)議批分礦、分煤種煤炭產(chǎn)品的銷量、價(jià)格等根本要求。炭產(chǎn)品購銷談判，合理劃分市場份額，科學(xué)確定煤炭產(chǎn)品價(jià)位，簽訂產(chǎn)品購銷合同。煤炭產(chǎn)品銷售合同簽訂，要在履行治理公司法律事務(wù)部門的指導(dǎo)下進(jìn)展。要對(duì)授買人的資格進(jìn)展逐項(xiàng)審查：授買人營業(yè)執(zhí)照、合同簽訂人的身份、煤炭經(jīng)營許可證、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。3炭品種﹑質(zhì)量﹑供貨時(shí)間﹑章后上報(bào)孝義公司審批。4經(jīng)審核無誤后,購銷雙方簽訂煤炭銷售合同,購置方持煤炭銷售合同到財(cái)務(wù)部門辦理交款事宜，財(cái)務(wù)部門收款后出具收款收據(jù)。購置方持財(cái)務(wù)部門開具的收據(jù)到孝義公司經(jīng)營部辦理調(diào)煤相關(guān)手運(yùn)。嚴(yán)禁無合同，無調(diào)撥單進(jìn)展銷售煤炭。形成意向后，填制合同審批表，經(jīng)相關(guān)部門和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后形成正式合同，合同簽章后生效。6糾紛時(shí)，雙方協(xié)商解決，同時(shí)完善相關(guān)手續(xù)。兌現(xiàn)狀況，監(jiān)視合同價(jià)格的執(zhí)行；對(duì)不能按時(shí)足額付款的用戶，可恢復(fù)發(fā)運(yùn)；對(duì)不履行合同的用戶，經(jīng)科長、部長提報(bào)公司分管經(jīng)理、總經(jīng)理批準(zhǔn)終止合同，公司的變更按合同規(guī)定方法執(zhí)行；進(jìn)展用戶分類，建立用戶檔案，擬定各類用戶的治理方法；每月為市場分析、推測供給信息資料。每月末將當(dāng)月合同裝訂歸檔治理。第十五條價(jià)格治理銷售價(jià)格,經(jīng)董事會(huì)確定并報(bào)汾西礦業(yè)集團(tuán)公司審批后執(zhí)行。際狀況，不定期召開董事會(huì)，準(zhǔn)時(shí)制定銷售價(jià)格。敏捷多樣的銷售策略，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格。第十六條結(jié)算治理1、煤炭銷售要按規(guī)定準(zhǔn)時(shí)辦理結(jié)算,原則上當(dāng)月銷售煤炭,當(dāng)月開票結(jié)算,確保當(dāng)期銷售收入當(dāng)期全部入帳進(jìn)展核算。2認(rèn)書,雙方在確認(rèn)書上簽字蓋章,購置方持確認(rèn)書到孝義公司經(jīng)營部辦理結(jié)算手續(xù)。3確認(rèn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤后,開據(jù)銷售結(jié)算清單,傳遞至各礦井公司財(cái)務(wù)科,財(cái)務(wù)科準(zhǔn)時(shí)開據(jù)增值稅發(fā)票,進(jìn)展煤炭銷售結(jié)算。4的煤炭產(chǎn)品價(jià)格、方式等進(jìn)展結(jié)算。5各礦井公司財(cái)務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支。第十七條銷售票據(jù)治理1、孝義公司統(tǒng)一印制煤炭產(chǎn)品銷售過程中大路煤調(diào)運(yùn)打算單、調(diào)運(yùn)任務(wù)單、派車證、汽車用IC收集、保存，歸檔治理并制定相應(yīng)的治理方法。2司辦理，孝義公司幫助辦理?！驳劁N票〕等其他相關(guān)手續(xù)，由本公司到所在地煤炭銷售治理部門自行辦理，孝義公司幫助辦理。4發(fā)放、使用、庫存、回收、上繳等事項(xiàng)，均要設(shè)立專用臺(tái)帳，專買賣、轉(zhuǎn)讓、涂改煤炭銷售票，保證煤炭銷售票的標(biāo)準(zhǔn)使用。、合理、準(zhǔn)確。第四章統(tǒng)計(jì)及計(jì)量治理第十八條統(tǒng)計(jì)治理1﹑公司要建立健全煤炭銷售原始記錄和統(tǒng)計(jì)資料臺(tái)帳,逐日?qǐng)?bào)孝義公司經(jīng)營部,做到數(shù)據(jù)真實(shí)、清楚、準(zhǔn)確無誤。2﹑孝義公司經(jīng)營部依據(jù)本公司上報(bào)的銷售統(tǒng)計(jì)日?qǐng)?bào)表,進(jìn)展部門和領(lǐng)導(dǎo)。2將上月報(bào)表報(bào)送孝義公司經(jīng)營部。4﹑孝義公司經(jīng)營部每月定期匯總本公司上報(bào)的煤炭銷售統(tǒng)計(jì)月報(bào)表，編制煤炭銷售月報(bào)，上報(bào)有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)。5、煤炭銷售各種單據(jù)及報(bào)表填寫工程要齊全﹑標(biāo)準(zhǔn),字跡清楚,數(shù)據(jù)上報(bào)要準(zhǔn)時(shí)﹑準(zhǔn)確,月底將各種票據(jù)整理,裝訂成冊,存檔治理。6調(diào)查、照實(shí)統(tǒng)計(jì)的根底上進(jìn)展。要嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)資料的保密記錄，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，不得任意復(fù)制、公布、對(duì)外借閱、銷毀。第十九條計(jì)量治理據(jù)儲(chǔ)存時(shí)間不小于兩年，手寫磅單一律無效。2、本公司計(jì)量設(shè)施應(yīng)設(shè)專人負(fù)責(zé)治理。感器傳遞數(shù)據(jù)有失誤或與實(shí)際不符，應(yīng)停頓計(jì)量，經(jīng)檢查調(diào)試前方可工作，遇較大問題時(shí)應(yīng)通知廠家更換檢修。5、每月由專業(yè)人員對(duì)計(jì)量器具進(jìn)展檢查修理。第五章煤質(zhì)治理其次十條本公司要建立煤質(zhì)治理機(jī)構(gòu)，健全各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門的煤質(zhì)治理崗位責(zé)任制，配備煤質(zhì)工程技術(shù)人員和具有執(zhí)業(yè)資手段，開展常規(guī)工程的化驗(yàn)，構(gòu)建全員、全方位、全過程的質(zhì)量治理體系，確保煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，為用戶供給合格的煤炭產(chǎn)品。其次十一條采區(qū)及工作面設(shè)計(jì)、地質(zhì)預(yù)報(bào)、煤層構(gòu)造、排矸系統(tǒng)等各個(gè)環(huán)節(jié)抓起，煤質(zhì)部門都要全過程參與，全過程監(jiān)視。依據(jù)不同煤層，不同煤種，制定相應(yīng)的分裝、分運(yùn)、分儲(chǔ)措施，做到不同質(zhì)量煤層合理配采。制定礦井毛煤質(zhì)量考核指標(biāo)，確保毛煤質(zhì)量穩(wěn)定。其次十二條本公司要按規(guī)定定期采樣化驗(yàn)，也可依據(jù)實(shí)際狀況隨時(shí)進(jìn)展采樣化驗(yàn)。采樣、制樣、化驗(yàn)要按國標(biāo)要求進(jìn)展操作，化驗(yàn)工程齊全，原始資料記錄齊全?；?yàn)結(jié)果要準(zhǔn)時(shí)傳遞有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，為確定煤價(jià)供給準(zhǔn)確牢靠的依據(jù)。其次十三條要有專人負(fù)責(zé)煤質(zhì)資料治理，建立商品煤分用戶、分煤種質(zhì)量臺(tái)帳和用戶質(zhì)量反響意見臺(tái)帳，按日、月、年填制煤質(zhì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做到各種上報(bào)報(bào)表齊全，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確，有備案，各項(xiàng)煤質(zhì)治理根底資料齊全。其次十四條加強(qiáng)商品煤質(zhì)量治理，建立商品煤采樣原始記錄表，制定商品煤裝車配裝方案及質(zhì)量保證措施，做好商品煤裝100其次十五條采制樣設(shè)備要符合國標(biāo)和安全標(biāo)準(zhǔn)，化驗(yàn)設(shè)施要依據(jù)商品煤品種不同配備相應(yīng)的常規(guī)工程檢測設(shè)備、采制化設(shè)備、儀器和計(jì)量器具按規(guī)定進(jìn)展強(qiáng)檢或定期檢修。建立健全采制化人員崗位責(zé)任制和操作規(guī)程及安全治理制度，上崗人員必需持證上崗。其次十六條煤樣的采集與化驗(yàn)日常檢驗(yàn)工作，建立質(zhì)量臺(tái)帳。國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采樣，化驗(yàn)水分、灰分等工程。在正常開采的工作面進(jìn)展采樣，并化驗(yàn)相關(guān)工程。4、銷售煤樣依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)必需做到車車采樣，分用戶采樣。同一揮發(fā)分的測試，電煤用戶還應(yīng)進(jìn)展發(fā)熱量的測試。其次十七條數(shù)據(jù)記錄和傳遞的記錄工作。質(zhì)報(bào)表，準(zhǔn)時(shí)傳遞到孝義公司經(jīng)營部。3將井下生產(chǎn)狀況和煤層變化狀況按時(shí)上報(bào)孝義公司經(jīng)營部。其次十八條公司要定期召開煤質(zhì)專題分析會(huì)議，有針對(duì)性地查找緣由，分析狀況，落實(shí)責(zé)任，制定措施，扎實(shí)開展煤質(zhì)治理標(biāo)準(zhǔn)化工作，不斷提升煤質(zhì)治理水平，穩(wěn)固和擴(kuò)大煤炭市場，提高產(chǎn)品的市場競爭力和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。第六章運(yùn)輸車輛及裝車治理其次十九條運(yùn)輸車輛治理息，車主信息要在相關(guān)治理科室備案?！不蜷T衛(wèi)〕備案。3本公司門衛(wèi)人員和運(yùn)銷治理人員的指揮協(xié)調(diào)和治理。理有序地指揮車輛，保證運(yùn)輸車輛的有序暢通。的各項(xiàng)規(guī)定，從源頭上治超，嚴(yán)禁為無牌無證、證照不全、非法改裝的車輛裝載煤炭產(chǎn)品，并且要嚴(yán)格遵守治超要求，嚴(yán)禁超裝超運(yùn)，確保依法依規(guī)裝運(yùn)煤炭。第三十條裝車治理給磅房下達(dá)煤炭準(zhǔn)運(yùn)通知單。2、磅房人員接到準(zhǔn)運(yùn)通知單和用戶供給的派車證后，為運(yùn)煤司機(jī)開具運(yùn)輸小票〔裝載司機(jī)聯(lián)。3、運(yùn)煤司機(jī)持運(yùn)輸小票方可進(jìn)入煤場，裝載機(jī)司機(jī)按運(yùn)輸嚴(yán)禁超裝。第七章磅房及門衛(wèi)治理第三十一條磅房治理1開票人等內(nèi)容。2重、凈重填寫工整清楚。3、認(rèn)真查驗(yàn)車輛四證,然后準(zhǔn)確出具治超路單和準(zhǔn)銷票等手續(xù)。4汽車衡的真實(shí)數(shù)據(jù)填寫，不得弄虛作假；磅單要與裝煤運(yùn)輸小票核對(duì)無誤后裝訂備查。5真實(shí)。6、按合同嚴(yán)格掌握調(diào)煤量,嚴(yán)禁超合同拉運(yùn)。7干凈,制止無關(guān)人員進(jìn)入。8使用。單須有司磅人員簽字，加蓋銷售專用章方可生效。10吃、拿、卡、要。第三十二條門衛(wèi)治理1〔駕駛證、從業(yè)資格證、道路運(yùn)輸許可證、行車證何改裝。2、車主和司乘人員的個(gè)人信息及聯(lián)系方式應(yīng)在護(hù)衛(wèi)隊(duì)和門衛(wèi)備案，信息必需真實(shí)可信。3、對(duì)運(yùn)煤出入車輛要認(rèn)真檢查，檢查是否有未加蓋過磅專4、門衛(wèi)值勤人員應(yīng)遵守有關(guān)規(guī)定，不得隨便刁難、打罵司乘人員，嚴(yán)禁利用工作之便吃、拿、卡、要。5、門衛(wèi)每班必需有兩人以上值勤，不得隨便脫崗。第八章庫存治理第三十三條本公司要高度重視儲(chǔ)煤場的治理工作，堅(jiān)決制防火、防盜工作。第三十四條本公司要成立煤炭庫存治理領(lǐng)導(dǎo)組，建立出入庫逐日統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，對(duì)出入庫煤炭品種、數(shù)量、流向、時(shí)