經(jīng)營部201*年上半年工作總結經(jīng)營部201*年上半年工作總結

經(jīng)營部201*年上半年工作總結

經(jīng)營部201*年上半年工作總結

一、造價管理1、投標文件評審

201*年上半年經(jīng)營部參加組織了30個項目的投標文件評審，其中在多個項目的投標文件審核過程中發(fā)覺重要錯誤，規(guī)避了消失廢標的可能。比如消防局消防用房工程在標書封裝時把施工組織設計中A3平面圖和進度圖切成兩半，我部門在投標審核時發(fā)覺，要求進行修改；石景山區(qū)業(yè)余高?？荚囍行难b修工程施工組織設計未進行排版，設備方案使用時間消失201*年，施工作業(yè)項目清單中沒有，圖表中的項目名稱與招標工程名稱不符等嚴峻錯誤，達到廢標條件，我部門在投標審核時發(fā)覺，要求進行修改；孫村組團小市政項目在投標時未附平安生產(chǎn)許可證和項目經(jīng)理平安B本，達到廢標條件，要求其進行修改；維克多廠區(qū)改造項目在投標過程中投標函附錄中三材指標填寫明顯錯誤，要求其進行修改，等等。投標文件評審我部門實際上主要起到把關的作用，由于時間緊迫，不行能審核的面面俱到，但我們肯定會盡心盡責，仔細做好投標文件審核工作。我們進行的成本管理測算工作已開頭得到下屬單位的關注，目前有個別投標單位邀請我們進行項目最低成本分析，幫助其進行投標報價。

投標文件的備案：依據(jù)公司規(guī)定，全部投標文件電子版必需給經(jīng)營部拷貝一份，這樣做的目的是總結各種結構類型工程造價數(shù)據(jù)，計算工程造價指標，形成文件匯編，隨著工程越來越多，我們的數(shù)據(jù)也會越來越豐富，就會積累一整套閱歷數(shù)據(jù)，為工程洽談、投標報價供應基礎性數(shù)據(jù)。但目前我部門投標文件收集比較困難，盼望下屬領導多賜予支持。上半年我們編制了對已有造價預算的項目進行了造價指標的計算和匯總并預備在集團網(wǎng)站上發(fā)布。

2、竣工結算備案

上半年根據(jù)部門日常工作內(nèi)容樂觀進行竣工結算備案，共有16個項目做了竣工結算備案登記。同時幫助或協(xié)調(diào)下屬公司進行結算。

3、協(xié)作合約部進行各類合同文件評審140多份，協(xié)作企管部內(nèi)審，并樂觀

參加新開項目的項目交底。

二、成本管理狀況

上半年集團公司成本考核領導小組對19個項目進行了成本檢查，每周一次。在成本檢查過程中準時了解項目成本狀況，發(fā)覺問題準時指出，并推廣其他項目好的管理手段。依據(jù)檢查發(fā)覺，我們大多項目部成本管理薄弱，項目部并不重視成本管理，各種數(shù)據(jù)不準時，數(shù)據(jù)片面。主要緣由是分公司沒有給項目經(jīng)理的成本管理權，成本凹凸沒有與項目經(jīng)理的責權掛鉤。還有部分領導認為項目成本是企業(yè)的隱秘，并不想讓項目經(jīng)理把握更多。這樣減弱了項目經(jīng)理的成本管理熱忱，導致成本管理水平薄弱。實際上項目經(jīng)理是項目成本的最直接的管理者，應調(diào)動其樂觀性，開動腦筋，引進新技術新方法，努力減低項目施工成本，并制定的確可行的責權利制度、獎懲制度，這樣才能從基礎上降低項目施工成本。

我們在成本檢查過程中進行了必要的成本交底，并進行了現(xiàn)場溝通。利用多種方式進行先進的成本管理方法的推廣，截止目前年初推廣的兩個經(jīng)營管理成果已得到很多項目部的認可，并實施。由于結算結果的不確定，洽商變更和材料人工價格調(diào)整大多要等到竣工結算的時候才能確定，項目的利潤狀況到最終才能把握，結論滯后。成本過程審核是集團公司新的管理要求，我們正在摸索中成熟，但此項工作做好后的確能提高我們集團公司的成本管理水平，為企業(yè)的健康進展奠定基礎，盼望下屬公司領導能給與支持。材料出入庫的信息化管理

通過半年的努力，目前已有6個分公司15個項目部在使用材料管理軟件，但也僅是材料的出入庫管理，還沒有實現(xiàn)項目成本管理的信息化。但這主要是思想熟悉問題，項目部不大關懷項目成本如何，推行難度較大。但經(jīng)營部始終在努力推行，上半年組織軟件的集體培訓6次共80多人，到項目部培訓和指導35次，常常下到工地，手把手指導。目前材料的出入庫管理已基本把握，已有部分分公司領導開頭重視。為項目的信息化管理奠定基礎。

材料管理軟件使用更強大的功能是項目的過程成本分析，上半年我們部門在

軟件系統(tǒng)中編制了一分公司龐各莊廠房項目預算成本、三分公司東配套項目部目標成本，這樣可以實現(xiàn)實際成本與預算成本的準時對比。目前我們正在軟件系統(tǒng)中編制二分公司15號地項目和消防局項目的預算成本。

通過使用材料管理軟件，我們能準時了解項目的各種材料成本狀況，分析各項費用指標。從東配套幾個項目來看，預算用量基本能滿意實際選購量，鋼筋用量有較大結余，從使用軟件的三個項目來看，均在2.7%以上。說明項目部和分公司選購和入庫掌握較好。但由于資金的緊缺程度不同，選購價格相差較大，需要我們仔細對待，并討論對策規(guī)避選購成本的增加。

為盡可能擴大材料選購信息，為下屬企業(yè)和項目部供應選購便利，我部門在集團辦公網(wǎng)絡平臺上按月發(fā)布造價信息中主要價格變化曲線以及實際材料選購信息。

201*年下半年工作思路與要求：

1、項目利潤如何，最根本的是項目的投標價格水平如何，因此成本管理應從根源抓起。在投標文件評審的過程中不僅要關注投標文件的編制水平如何，同時要關注報價是否低于項目成本價。雖然成本價的確定比較困難，但可以依據(jù)其人工材料價格水平、取費水平有個大致分析。下半年我們要把投標文件的評審做細做實，盡可能杜絕超低價承包工程，較少經(jīng)營風險，防止在結算過程中與業(yè)主產(chǎn)生較大沖突，影響集團公司的信譽。為此要求投標單位在投標文件蓋章的時候必需向經(jīng)營部報送投標文件電子版。2、整理竣工項目的成本數(shù)據(jù)，并在適當場合發(fā)布。

3、加強項目成本考核，無特別狀況每周去一趟項目，并準時整理。4、項目在投標蓋章前肯定將投標文件拷貝在經(jīng)營部，經(jīng)營部將計算編制各主要指標表格，準時發(fā)布，請下屬領導交代下去，協(xié)作好我們此項工作。5、連續(xù)努力推行材料軟件的使用，加大培訓力度，發(fā)揮軟件的最大作用。

擴展閱讀：201*年銷售部上半年工作總結

銷售部201*年半年工作完成狀況及下半年工作支配

根據(jù)公司對201*年銷售工作的總體支配，銷售部全體員工連續(xù)以“嚴、細、實”為目標，全面提高內(nèi)部管理水平，使銷售工作取得了進一步的進展，為公司穩(wěn)起向好的進展做出了樂觀的貢獻。產(chǎn)品銷售遍布石家莊及其周邊十余個縣市，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務贏得了廣泛的市場認可，有效推動了石家莊地區(qū)新型墻體材料的進展，促進了淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)品上檔升級。

但同時，我們的工作中也存在著一些問題與不足，我們將在今后工作中查找總結，不斷完善。

一、上半年的工作及指標完成狀況：

1、201*年底市場范圍：石家莊及鹿泉、正定、平山、井陘礦區(qū)、靈壽、新樂、辛集、欒城、藁城、趙縣、晉州、新樂、無極、行唐14個縣市。201*年初至今我公司產(chǎn)品又打入保定阜平市場，晉州、新樂市場在原有基礎上也取得了更大的市場份額。

2、在第一季度銷售淡季，我們未雨綢繆，與客戶商談讓客戶多備貨，這樣可以錯開發(fā)貨的高峰期，保證了我們上半年4、5月份高峰期的發(fā)貨量，而且為完成全年的任務打下了堅實的基礎。在保證銷量的狀況下，我們依據(jù)市場逐步的提高了價格，由年初的0.4元/塊提高到現(xiàn)在的0.44元/塊，現(xiàn)平均單價已達到0.412元/塊，超出了公司給我部門下達的任務。

3、加強與各地墻改部門的關系，定期由部門主管帶隊去各地墻改辦回訪，準時了解市場動態(tài)，尤其是晉州、新樂地區(qū)墻改

部門對我公司的支持力度不斷加大。

4、堅持每周例會制度，每周都對上周的銷售狀況做總結，對下周工作做方案，合理的支配工作，解決內(nèi)部問題。為了銷售的提高我們共同找問題，想方法。

5、強化內(nèi)部管理，精細人員分工，使車隊與內(nèi)勤的手續(xù)更加簡潔、明白、規(guī)范，使賬目更加清楚，提高效率，削減失誤。準時更新內(nèi)勤及車隊人員的綜合考核制度，提高人員素養(yǎng)訓練，加強銷售隊伍建設，改進、強化銷售手段，逐步實現(xiàn)掌握市場力量。

6、參考201*年車隊車輛的變化，為了更好的保證我們高峰期的發(fā)貨量，我們定制了車隊車輛購車協(xié)議，上半年購車5輛，很好的掌握了車輛難調(diào)配的問題，不僅保證了我們4、5月份高峰期的發(fā)貨量，還為今年車隊的整體環(huán)境作了有效的改善，為保證全年的發(fā)貨量作了預備。

7、今年我們加大了非承重的推廣力度，我們已經(jīng)去省標辦申請了石家莊地區(qū)的標準，目前正在辦理當中。已經(jīng)和石家莊市好幾個設計院加大了接觸，通過我們的努力鹿泉中醫(yī)院已經(jīng)使用了我們的產(chǎn)品，反應良好。晉州、新樂、平山等有幾個工地也在預備使用，銷售部全部人員正在樂觀的為新產(chǎn)品投入市場做著全面的預備工作。

9、打造一個團結、友愛、有力量、有方法的銷售團隊，我們更加細致的劃分了業(yè)務區(qū)域，各項程序嚴格的根據(jù)銷售管理方法執(zhí)行，做到關系共享，相互關心。將每一個客戶分別建立檔案

虛心的接受客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務等問題提出的一些合理要求，整理備檔，為下一次合作做好提前預備，今年公司的回頭客比去年增加了5個，其中有兩個是石家莊較大的建筑公司。

10、指標完成狀況：

發(fā)出KP1磚（一等）49487892塊KP1配磚6417348塊非承重44678塊合計55949918塊平均單價0.412元/塊銷售收入2305萬元

回款：完成回款任務2468萬元，回款率107％。二、下半年工作支配

1、嚴格根據(jù)銷售管理方法中的各項規(guī)章制度去管理和要求去管每個人，做每件事。對于人員的調(diào)整、工作的調(diào)整，準時變更績效考評表，讓每個人都按法規(guī)辦事。

2、連續(xù)堅持每周的例會制度，對每周的工作狀況進行總結及分析，對工作中的難點進行爭論，集思廣義，共同想方法、定措施，解決問題。

3、加強市場的掌握，擴大銷售區(qū)域，下半年我們將對阜平、定州市場重點作為擴張區(qū)域，在用半年的時間將市場的占有率提高到50%使之成為我公司的又兩個重點市場，同時進一步鞏固與各地墻改辦的關系，使之為我服務。

4、隨著市場的進展，非承重產(chǎn)品將是我們必推產(chǎn)品，我們

在保證KP1銷量的同時，下半年將加大非承重產(chǎn)品的銷售和推廣，方案宣揚工作做到石家莊所以較大設計院，銷售量突破201*方，為公司產(chǎn)品的轉型做預備。

5、加大我們的產(chǎn)品宣揚，打質(zhì)量品牌，樹品牌意識，開展與大開發(fā)商及建設相關部門聯(lián)誼活動，增進感情聯(lián)絡，進一步擴大公司的知名度。

6、隨正人員的成本越來越高、油價的不斷攀升，車隊的建設就是一個“穩(wěn)”字，我們將未雨綢繆，適應市場，不讓我們的銷售在這個環(huán)節(jié)拉后腿，反之成為我們與其它企