對壽險事業(yè)

成功的理解

〔兼談新根本法實施〕1一顆紅心

一種準備

在壽險業(yè)干一輩子、兩輩子….1

世界華人壽險大會感想4進保險業(yè)14年的感受1、始終認為保險是每個家庭、每個人的必須，把每促成一份保單，當(dāng)作完成一件藝術(shù)作品看待。堅信壽險業(yè)將是我的終身事業(yè)，2、相信公司永遠是對的，并肯定團隊的力量，并充分肯定自己。3、始終把組織的開展當(dāng)作工作中頭等大事來做。8進保險業(yè)14年的感受1、相信壽險2、相信公司，相信團隊，相信自己。3、始終增員。8思想工作之一壽險工作的意義與價值我為什么希望您擁有保險——我的信念就是我的力量沒有一樣?xùn)|西能代替人壽保險——我堅信這一點。我認為人壽保險是人類所設(shè)想出來最偉大的“有效地減輕人生悲劇〞的工具。你相信這一點嗎？相信到會主動去購置的程度，而且還不只是買一份？身為壽險推銷人員，我所從事的工作，是世界上最偉大的工作——銷售這個世界上最好的商品。雖然它是無形的，看不到，也摸不著，充其量不過是一張紙。但這張紙卻是有生命的。這實在是不容易。我銷售的是明天——不是今天。我銷售的是平安、內(nèi)心的安詳、一家之主的尊嚴，以及免于恐懼、免于饑渴的自由。我銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和新春佳節(jié)的大紅燈籠。我銷售的是天倫之樂與自尊。我銷售的是利益——不是金錢。我銷售的是希望夢想和祈禱。

每一個人都需要人壽保險。我所要做的，就是將人們的“需要〞變?yōu)椤跋胍?。我從?nèi)心確實體會到壽險對人們的好處，然后便以近乎傳播福音的真誠態(tài)度去使人們了解壽險對他們的重要性。我愈勤奮工作，所做的善事便愈多，事業(yè)的成就便越輝煌。是什么力量使我夜以繼日，不斷地推動我的壽險工作呢？這完全是為了我的兒子、我的妻子以及我的雙親，他們一直鼓勵及鼓舞我。我自己的壽險方案十分完全。我知道有一天我不得不離開世間時，我的兒子雖然失去了他的父親，但她會擁有她父親為她準備的一份生活保障和平安。我的雙親為我做了許多事情，現(xiàn)在他們年紀大了，但由于壽險，我因而確知他們的晚年不但可以安娛，而且生活上永不缺乏，這種感覺使我非常欣慰。

我的兒子常在我出門時說：“爸爸，再見，祝您好運！要早回來哦！〞回來？我知道我要掙錢養(yǎng)家！才不得不出來工作，我也并非糊涂蟲，我知道有一天我就是拼命要回到妻兒身邊，也回不來了。但是，感謝上蒼，我知道真有那么一天來臨，不可思議的人壽保險將會代替我照顧我的家小。我的祈禱，我感謝上帝指引我走上壽險事業(yè)的路，我感謝他們賜給我平安，賜給我成功；我祈禱讓我在有生之年，能夠幫助更多的家庭在未來充滿幸福與平安，能夠保護鄰居及街上的孩子們；我祈求上帝繼續(xù)引導(dǎo)我，幫助我，讓我更多的家庭在未來充滿幸福與平安，能夠保護鄰居及街上的孩子們；我祈求上帝繼續(xù)引導(dǎo)我，幫助我，讓我更多的時間來完成推銷人壽保險的這場圣戰(zhàn)。夜晚，每當(dāng)我準備就寢時，我能夠感到多么滿足，今天我又使許多的家庭和孩子擁有壽險。我想起了一位年輕母親，她在我將保單送到他丈夫手中后，感謝地對我說：“謝謝您，我解脫了了我隱藏心中最大的恐懼，今夜將是我五年來的第一次——我會睡得很甜〞是的，今天晚上我會睡得很甜！我相信這真是一種奇跡，不是嗎？美國——柏特派羅設(shè)計無憂的人生“親愛的，只要有我在，我不會讓你受任何一點委屈的〞，這樣的愛情宣言讓天下的女人徹底為之征服，據(jù)說，在日本男人向女人求婚，一定要加上一份保險，指定受益人是女方，于是這句話變成了“親愛的，只要你在〔不管我在不在〕，我都不會讓你受苦〞。保險的意義眾所周知，作為投保人，更關(guān)心的恐怕是如何參加保險，怎樣保證自己的最大利益。給誰買保險人人都會希望盡可能降低未來的不確定性，減少損失。當(dāng)你把目光投向商業(yè)保險的時候，你先要弄清楚這樣一個問題：應(yīng)該先給誰買保險。一個普通的現(xiàn)象是，三口之家中最先擁有保險的是孩子，而大人卻往往考慮在后。這其實是一個誤區(qū)。參加保險是尋求抗風(fēng)險的保障，首先考慮的應(yīng)該是家庭經(jīng)濟的主要來源者，或者說是一家之主。因為一旦他遭遇風(fēng)險導(dǎo)致收入中斷，對家庭的影響最大。這樣的事已發(fā)生多起，大人出險，卻沒有買保險，家庭陷入困境，小孩的保費也難交了。聰明的女人，不光要為老公買保險，也應(yīng)考慮自己。人吃五谷雜糧，誰能不生病？沒有一個好妻子會忍心看著因為自己的病痛拖垮整個家庭。此外，女人往往比男人長壽，據(jù)統(tǒng)計女人平均守寡3~5年，因此，養(yǎng)老金的準備也應(yīng)比男人多一些。選擇給誰買保險的原那么：1、經(jīng)濟主要來源者優(yōu)先。2、大人優(yōu)先。3、盡可能全家上，最大程度分散風(fēng)險?；ǘ嗌馘X買保險收入較低的家庭，可以先買最需要的險種，以后隨收入的增加，可以二次、三次購置。一個人的一生中，保險消費絕不應(yīng)只一次，興旺國家的投保率超過100%，日本甚至高達600%，這意味者平均一個人擁有6張保單！花多少錢、買多少保額，要視每個家庭的需要和收入狀況而言。女性特別要注意，不要在銷售人員的推銷中沖動地購置保險，以免日后難以續(xù)交保費；也要注意不要在有經(jīng)濟能力的情況下對風(fēng)險估計缺乏，等風(fēng)險發(fā)生時才懊悔?？偨Y(jié)現(xiàn)在的市場行情，應(yīng)當(dāng)把保費盡量控制在家庭收入的20%的范圍內(nèi)。這樣比例的費用支出，一般不會給家庭經(jīng)濟帶來壓力，同時能滿足客戶的保障與投資需求。買哪種保險購置保險的原那么，就是你的需求。你最擔(dān)憂什么，就買什么。第一層次：普通醫(yī)療意外險。按緊迫感把保險需求分成幾個層次，擺在第一位的應(yīng)該是各保險公司視為附加險的意外醫(yī)療、住院醫(yī)療險等。每個人都有可能生病住院或走路扭傷腳筋，醫(yī)療費怎么解決？有公費醫(yī)療還好，沒有的怎么辦？即使有公費醫(yī)療，或大病統(tǒng)籌，能全報銷嗎？如不能，你就利用商業(yè)保險，花很少的錢，解決大問題！第二層次：重大疾病險這是目前各保險公司銷售最好的產(chǎn)品。重大疾病的發(fā)病率較高，而且發(fā)病年齡有下降的趨勢，因此，人們對重大疾病擔(dān)憂較多。重大疾病的治療費非常昂貴，一個普通的結(jié)腸癌手術(shù)，花費在5萬元左右，還要進行漫長的化療放療。冠狀動脈搭橋手術(shù)，費用在10~20萬元，慢性腎衰更可怕，僅透析費一年要十幾萬，做腎移植，一次手術(shù)費在10~20萬，還要排隊等活體，手術(shù)后抗排異。昂貴的醫(yī)療費對一個普通的家庭來說，可能是天文數(shù)字。對一個小有積累的家庭，也會使你多年的辛苦付之東流。

第三層次：養(yǎng)老保險如果把生命畫成一條軸，分成三段，最前面是成長的20多年，中間是你辛苦奮斗的30多年〔只有這一階段掙錢！〕，第三段，那么是你頤養(yǎng)天年的時候。這一段有多長，你想過沒有？看看我們四周吧，80歲的老人比比皆是，你要面對退休后30年的日子；活100歲，要40年；一不小心活120歲，要60年！你要怎樣生活，是80歲去打工，還是去依靠你可能已經(jīng)60多歲的孩子？所以當(dāng)你在得到第一份工作時，就開始為退休儲蓄吧。想想那個并不短的將來，那個老態(tài)龍鐘的你，還有遙遙無期的歲月，就該狠狠心，少吃一頓豪華餐，少買一件名牌衣，就可以買份養(yǎng)老保險，讓自己進行強制的儲蓄。第四層次：儲蓄和投資如果你的收入狀況非常好，那么你可以參加新型壽險：分紅型、投資連結(jié)型、萬能型，這類保險所交的保費較高多了一份投資的功能。一般來說，保險公司有較多的投資渠道，最近保險公司資金允許入市的比例又有提高，所以投資失敗的可能性不大。第五層次：稅務(wù)節(jié)稅規(guī)劃——圓美滿人生規(guī)劃什么時候買保險“30歲以前人找病，30歲以后病找人〞，風(fēng)險隨年齡增大，保費相應(yīng)越來越貴。所以趁年輕時，越早買，越適宜。風(fēng)險是不等人的，如果你總在觀望等待，卻可能在等待的過程中，喪失了投保的資格。你知道嗎？保險公司對客戶也是有選擇的，身體健康的稱為標準，我們看見的費率是以標準體設(shè)定的，不符合健康標準的，稱次標準體。次標準體可能會加費承保，也可能被延期或拒保。如何獲得理賠？周期有多長？獲得理賠的前提是，如實填寫個人材料，不要疏漏和成心隱瞞，否那么保險公司可以拒絕理賠，嚴重的沒收保費甚至起訴。理賠的原那么是，誰理賠誰舉正。如果是發(fā)生死亡的理賠，家屬需要出具死亡診斷書、火化證、派出所的戶口消戶證明等證據(jù)；如果是醫(yī)療險的理賠，要出具病情診斷書、出院證明、醫(yī)療費的明細帳單。如果客戶在舉證方面出現(xiàn)困難，可向保險公司要求幫助，一般情況下保險公司都提供幫助。簡單的理賠只需3~5天。假設(shè)需要保險公司調(diào)查取證的需要半個月。平均一個案子的理賠周期在10天左右。我們是醫(yī)生——照顧好每一位病人，做到病有良醫(yī)我們是老師——叫人買保險，教人做保險我們是會計——財務(wù)規(guī)劃好每一個家庭我們是牧師——讓人們遭受生活變故時,有精神上的撫慰我們是民政局——保證身故最終的費用，而不是把這筆帳算在遺屬身上我們是平安的使者——把愛撒向世人——我們在替天行道

我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品本身我們銷售的更是人壽保險的概念 意義和功用一個壽險營銷團隊的核心競爭力除了該團隊的規(guī)模之外，更重要的是看該團隊中------相信壽險乃至把壽險當(dāng)成自己的一份終身事業(yè)的人數(shù)多少。我們的口號：

做百萬保費，拿百萬傭金，創(chuàng)百萬身價！

我銷售的是世界上最偉大的產(chǎn)品——人壽保險！是的，一定是的！如果我不這么想，別人就更不會這么想！思想工作之二相信公司永遠是對的并肯定團隊的力量泰康與眾不同的經(jīng)營策略人無我有人有我專人專我恒人恒我新思想工作之三充分肯定自己專家認為

決定一個人成功的因素：智商IQ占20%

情感智商EQ占80%16情感智商〔EQ〕包括：1、自我認識2、自我鼓勵3、自我控制4、人際溝通5、挫折承受能力17思想工作之四始終把組織的開展當(dāng)作工作中頭等大事來做-----增員我們必須增員的理由增員———造就別人

成功自己零售是樹葉，批發(fā)是樹干，生產(chǎn)是樹根。一個人做是樹葉，組織一起做是樹干，個人與團隊保費是樹根走組織開展價值時間脫落一般業(yè)務(wù)員優(yōu)秀業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任高級主任營業(yè)部經(jīng)理一、壽險事業(yè)是一個長期積累的過程如果以人均保費10000元為例：第一年：初年傭金：10000元*12*30%=36000元；季度獎金36000元*14%=5040元責(zé)任底薪=13800年終獎36000*7%=2772總計：57612元第二年：初年傭金：10000元*12*30%=36000元；續(xù)傭：10000元*12*9%=10800元；優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎金：10000元*1.2=12960元；季度獎金：36000元*14%=5040元年終獎36000*7%=2772總計：67572元。銷售利益共計：125184元。相當(dāng)于一輛“？〞車如果你走組織開展路線將會是什么樣呢？組織開展揚帆啟航—AS/SS壯大組織邁向成功—UM/AD/HD2、為了自己，更為了家人要長期從事3、壽險是每個人、每個家庭的必需。壽險是值得我們終身從事的一份事業(yè)〔收入性、事業(yè)性〕5、讓更多的人來一起干〔朋友客戶介紹陌生人〕你我對壽險業(yè)的理解過程——思想演變的階段性分析1、為一份收入，短期抓一把4、這樣好的事業(yè)，我一個人單干太浪費了，讓我的家人一起來干6、我要幫助所有的我認識的與不認識的人，讓他們擁有壽險或讓他們與我一起手挽手來干陽光底下最榮耀的事業(yè)或兩者兼有。7、更高境界！思考：我目前的狀況？處在何階段？是否更應(yīng)往下一步走？值得不值得？請問每位：工資單各項您已經(jīng)填了幾項？正在填哪項？有哪幾項不想填？業(yè)務(wù)員：初傭續(xù)傭增員增才獎管理津貼育成獎繼續(xù)率獎個人年終獎組年終獎部年終獎職務(wù)津貼責(zé)任底薪晉升獎金團險初傭團險管理津貼稅前合計自提養(yǎng)老金公提養(yǎng)老金差勤扣款營業(yè)稅個調(diào)稅實發(fā)概念工作價值=全年工資收入/2000小時〔全年〕工作時間〔？/小時〕

一切工作目標就是讓每小時的工作價值不斷提升！我們的工作價值是每小時多少？我們的工作價值是每小時多少？1.進泰康前:600/24天/8=3元2.壽險從業(yè)人員:5000*12/2000=30元3.壽險經(jīng)理:50000*12/2000=300元3/300=100倍一切工作目標就是:讓每小時的工作價值不斷提升！增員高級業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)主任任職滿6個月，最近6個月1、個人累計60002、直轄組300003、直轄組8人4、育成4個組〔直接育成2個〕5、直轄組及育成組FYC1200006、直轄組及育成所轄組織有效人力90人次業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任高級主任任業(yè)務(wù)主任6個月，最近3個月內(nèi)：1、個人累計3000C2、直轄組120003、累計有效15人次4、直接增員2人5、育成2個組敢想才會做敢拼就會贏女怕嫁錯郎男怕入錯行正式

業(yè)務(wù)主任正式業(yè)務(wù)員任職滿3個月最近三個月內(nèi)：1、個人3000C2、新契約6件3、累計有效人次9人4、直接增員1人5、本人與增員人累計9600見習(xí)

正式業(yè)務(wù)員1800元4件/單我的未來不是夢！試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任欲窮千里目，更上一層樓！1、個人展業(yè)傭金①初傭〔長期積累、爭?、诶m(xù)傭價值最大化?！尝劾^續(xù)獎④個人季度獎〔年終獎〕責(zé)任底薪 1、增員獎(新人FYC*6%*12)2、增才獎(300/人〕2、組織開展3、主任津貼〔零售商永遠搞不過批發(fā)商〕〔根本法規(guī)定，4、主任育成津貼〔不開分店的老板，不算老板〕人人平等〕5、經(jīng)理津貼〔要做老板就做大老板〕6、經(jīng)理育成津貼〔有成就感、又有終身津貼，雙贏的事業(yè)〕7、組、部年終獎〔根本法規(guī)定的不拿白不拿〕8、不同職級的其他待遇〔中央領(lǐng)導(dǎo)