營銷策劃方案（前言）一般說來，一份完整的營銷策劃書要包括以下幾個方面：首先，要自己明確所策劃的項目及其預(yù)期實現(xiàn)的目標(biāo)，只有在對現(xiàn)有的產(chǎn)品市場情況進(jìn)行深入分析之后才能避免亂撞亂投，才知道市場究竟有多大，盲目是注定失敗的。在對市場進(jìn)行深入了解的同時，應(yīng)該注重自己產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的區(qū)別，明確自身優(yōu)勢，就是應(yīng)用SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析。

然后就要進(jìn)行產(chǎn)品定位、消費群體定位或者品牌定位，就是要在進(jìn)行市場細(xì)分之后把詳細(xì)目標(biāo)計劃好。最重要的還是如何運用營銷的思維，如何把產(chǎn)品做大還是提高市場占有率才是營銷策劃的中心目標(biāo)。營銷策略比如怎樣促銷、通過哪些渠道進(jìn)行推廣，怎樣才能使消費者對我們的產(chǎn)品認(rèn)可的一系列商業(yè)職能的發(fā)揮。最后考慮到廣告、渠道、產(chǎn)品跟蹤、翻單促銷等，在進(jìn)行經(jīng)費預(yù)算，最后是對整個方案的跟蹤，辯證地實事求是地論證在實施過程中是否實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

可以歸納總結(jié)為如下思路：（市場調(diào)研-產(chǎn)品定位-SWOT分析-消費群體定位-營銷策略-廣告、渠道-經(jīng)費預(yù)算）。

靈芝營銷策劃方案第一部分營銷診斷一、市場背景現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。二、產(chǎn)品優(yōu)勢靈芝是傳統(tǒng)滋補品?！耙吧`芝”采用純天然無污染深山老林的多年生靈芝，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等諸多功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。三、營銷狀況獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶、仙牌靈芝茶”等強勢品牌，因此“野生靈芝”需要解決以下幾個的問題：1、品牌知名度不夠2、產(chǎn)品定價不合理3、包裝設(shè)計無特色4、營銷渠道不暢通5、缺少廣告宣傳支持目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，大連是一個知名的旅游城市，靈芝作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自于無污染深山老林，因此為將靈芝培育成大連優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：第二部分運作方案一、確立營銷目標(biāo)促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。二、明確營銷策略七、以后重新考慮“野生靈芝”設(shè)計包裝根據(jù)靈芝的市場定位，目前“野生靈芝”的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI（標(biāo)識）。經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。八、為“野生靈芝”重新定價產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝的正確定價（零售價），目前在大連市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費群分析，“野生靈芝”和“靈芝茶”的定價可分為兩類：（1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀(jì)念（2）豪華檔：高檔旅游贈品通過定價，也為靈芝符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和高檔品位。九、今后塑造公司或店鋪形象

建立形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一店鋪形象（1）建立VI，統(tǒng)一店鋪視覺形象（2）制作店鋪宣傳畫冊（3）制作店鋪形象片及產(chǎn)品宣傳片（DVD光盤）十、加強廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告（以宣傳單、小冊子和說明書），包括靈芝（靈芝茶）與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的60%時，全套的媒體投放方案全面運行。（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品（2）宣傳定位名牌公關(guān)：利用靈芝的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“野生靈芝”茶的產(chǎn)品品牌及店鋪形象；直接對經(jīng)銷商和終端用戶公關(guān)：召開新產(chǎn)品上市會，邀請大連市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動。增強經(jīng)銷商對“野生靈芝”的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷““野生靈芝”上下功夫；讓更多的人加入到“野生靈芝”的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。（3）媒體組合：根據(jù)大連地區(qū)的媒體特點和在達(dá)到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在大連地區(qū)選擇以下媒體：報紙—大連晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。DVD光盤廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告光盤。同時曾送產(chǎn)品小冊子和贈品。A：樹立品牌及店鋪在大連市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；B：樹立品牌及店鋪在當(dāng)?shù)氐牧己每诒苯哟龠M(jìn)銷售；采取發(fā)放傳單和社區(qū)條幅等動銷手段直對目標(biāo)客戶。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；C：利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，D：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。戶外廣告A：在沿海主要景點設(shè)立廣告牌；B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送店鋪畫冊；C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱