女性消費(fèi)論文范文10篇

中年女性在購(gòu)買商品時(shí)，除了會(huì)為自己購(gòu)買所需商品，更多地是考慮到家庭成員的需求，而家庭中尤其以自己的孩子為主，這是女性心中天生所擁有的母性特征，所以在購(gòu)買商品時(shí)，能夠?qū)⒆佑袠?lè)觀影響的商品往往是她們選擇的重點(diǎn)，如曾經(jīng)膾炙人口的步步高點(diǎn)讀機(jī)的“有了步步高點(diǎn)讀機(jī)，媽媽再也不用擔(dān)憂我的學(xué)習(xí)了”，以及哈藥六廠的鈣加鋅口服液“鈣鋅同補(bǔ)，增加汲取”就是緊緊抓住了女性的這一特征的優(yōu)秀廣告語(yǔ)。

二、吸引女性消費(fèi)的廣告語(yǔ)言創(chuàng)意策略

1.廣告語(yǔ)言短小精悍

由于廣告費(fèi)用和播出時(shí)間的限制，還有考慮到觀眾的收看心理，所以廣告語(yǔ)一般都比較短小精悍，往往需要在簡(jiǎn)短的幾句話中就向消費(fèi)者傳達(dá)出商品的內(nèi)涵，而這種表達(dá)方式又必需活潑生動(dòng)，不能是呆板的敘述，所以，商家在做廣告時(shí)首先會(huì)選擇影視明星、歌手等公眾藝人來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，尤其是一些最近很有影響力的人來(lái)作為廣告代言人，這樣消費(fèi)者的消費(fèi)愛(ài)好就會(huì)被調(diào)動(dòng)。在廣告語(yǔ)中，短小的廣告語(yǔ)會(huì)將商品的核心功能介紹出來(lái)卻不乏味，比如德芙最新的廣告語(yǔ)“聽說(shuō)下雨天巧克力和音樂(lè)更配哦”，這樣的廣告語(yǔ)通過(guò)新晉紅人鄧紫棋講出來(lái)顯得活潑又吸引人，還有如丸美彈力蛋白的廣告語(yǔ)：“彈、彈、彈，彈走魚尾紋”，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的幾個(gè)字，卻將化妝品的最大功效介紹出來(lái)，具有吸引力的廣告推廣之后便是無(wú)盡的利潤(rùn)收入。

2.廣告語(yǔ)言溫婉細(xì)膩

女性本身具有溫婉細(xì)膩的特點(diǎn)，不論是在講話還是做事上大部分女性都是如此，所以，在商家僅僅抓住女性具有的這種特質(zhì)，從廣告語(yǔ)言的韻律、遣詞造句上入手，盡量營(yíng)造出一種符合女性細(xì)膩嚴(yán)厲氣質(zhì)的廣告語(yǔ)，從語(yǔ)言上打動(dòng)女性消費(fèi)者的內(nèi)心，激發(fā)最深處的情感，從而調(diào)動(dòng)她們的購(gòu)買欲。①韻律細(xì)膩。在廣告語(yǔ)的韻律上，商品廣告要細(xì)膩，在字詞上要傳達(dá)出一種溫婉打動(dòng)人的感覺(jué)，最好是有詩(shī)的韻律以及詩(shī)所營(yíng)造出來(lái)的情境，比如歐萊雅精華油廣告語(yǔ)：“輕似水，潤(rùn)如油，煥亮Q彈，深透滋養(yǎng)”中的“清似水，潤(rùn)如油”就給人一種嚴(yán)厲優(yōu)美之感。②遣詞嚴(yán)厲。在遣詞方面，也應(yīng)當(dāng)選用符合女性特征的詞語(yǔ)，朵唯手機(jī)廣告語(yǔ)：“朵唯女性手機(jī)、專為女性定制、愛(ài)讓女人更漂亮”，還有麗麗牌內(nèi)衣的廣告語(yǔ)有許多條：“夢(mèng)的韻律，夢(mèng)的顏色”、“塑造您特有的天使美，追求您朦朧的性感美”、“麗麗文胸，款款動(dòng)人”等等，例子中以“愛(ài)”、“漂亮”、“夢(mèng)”、“韻律”、“天使”、“朦朧”、“性感”、“款款動(dòng)人”等詞語(yǔ)，給商品給予女性特有的審美氣質(zhì)，麗麗內(nèi)衣的廣告語(yǔ)中，語(yǔ)言對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行了夢(mèng)幻而有用的描述。這些語(yǔ)言的選用都是比較委婉的，尤其是對(duì)于女性的內(nèi)衣基于女性消費(fèi)心理的廣告語(yǔ)言創(chuàng)意策劃羅瑤（浙江萬(wàn)里學(xué)院，浙江寧波315100）廣告，廣告中不能直截了當(dāng)?shù)氐烂髋缘拇蠓街?，那樣?huì)引起女性消費(fèi)者的厭煩，最終會(huì)影響商品的銷售量，但是，廣告語(yǔ)又不能將產(chǎn)品特征所掩蓋，還要將廣告特有功能以另一種含蓄的方式表達(dá)出來(lái)，所以這就要求廣告語(yǔ)言設(shè)計(jì)中要留意把握一個(gè)“度”，女性內(nèi)衣婷美的廣告語(yǔ)“做女人‘挺’好”，例子中運(yùn)用了雙關(guān)的手法，將較為敏感的詞語(yǔ)用另一種方式表達(dá)出來(lái)，“挺”精準(zhǔn)敏捷地突出了女性在使用商品后身體發(fā)生的變化，含蓄而又達(dá)到了宣揚(yáng)效果。③奇妙修飾。在廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)人員往往會(huì)奇妙地運(yùn)用修辭手法來(lái)突出商品的特性，形象而直觀地將產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，給人聯(lián)想，例如真美人系列珠寶的廣告語(yǔ)：“交叉的城堡，怎鎖得住？渴望自由的光線，釋放你動(dòng)蕩不羈的心情，鉆石的光線，猶如我不羈的漂亮，無(wú)可阻擋。鉑金、玫瑰金線條打破規(guī)章，將鉆石托于中間，交叉成迷人的城堡，卻休想困住我自由釋放的渴望”。這則廣告中的“城堡”就是明顯的比方，將顯示世界比如困住自己的城堡，而鉆石和鉑金卻為她贏得了自由，把商品具有的難以直接言表的功能特性用比方形象化地呈現(xiàn)出來(lái)。

3.廣告語(yǔ)言感性藝術(shù)

在前文中已經(jīng)分析了女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，她們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)感性的因素占有的比重大，所以商品的廣告語(yǔ)假如能打動(dòng)女性消費(fèi)者，那就是能取得肯定成效的廣告，而感性特征對(duì)她們的直接影響便是商品的外觀或者說(shuō)是直觀性更加吸引女性消費(fèi)者。①以情動(dòng)人。女性的感情較為細(xì)膩，即使是在購(gòu)買商品時(shí)，感性的心理照舊是一個(gè)購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)因素，在女性的一生中，愛(ài)情和親情是她們認(rèn)為最為重要的感情，所以，商家在廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)中會(huì)利用女性的這一特征，以愛(ài)情和親情為賣點(diǎn)，從內(nèi)到外打動(dòng)女性的心靈，這樣，商品也不是死板的商品，更增加了人性化的含義。例如一些食品廣告中就打著“愛(ài)情”旗號(hào)來(lái)吸引顧客，尤其是女性消費(fèi)者，比如哈根達(dá)斯冰激凌的廣告語(yǔ)“愛(ài)她就帶她去吃哈根達(dá)斯吧”，可想而知，當(dāng)女性聽到這樣的廣告語(yǔ)后，在有條件的狀況下肯定會(huì)讓自己的愛(ài)人購(gòu)買此商品，還有娃哈哈純潔水的廣告語(yǔ)“我的眼里只有你”，這也是以愛(ài)情為賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，還有經(jīng)典的鉆石廣告“鉆石恒永久，一顆永流傳”。此例子緊扣鉆石的特性，突出出情侶之間的愛(ài)情會(huì)像鉆石一樣“潔凈、無(wú)暇、永恒”的抱負(fù)境界，鉆石在此升華為愛(ài)情和幸福的結(jié)合體。②以美引人。女性的感性特征還表現(xiàn)在女人的愛(ài)美之心，而這種內(nèi)在的愛(ài)美表現(xiàn)在外面就是她們對(duì)服飾、飾品和化妝品的追求上，而這些產(chǎn)品正是“美”的締造物，商家緊扣這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在廣告中尤其是化妝品廣告中充分用美打動(dòng)女性消費(fèi)者。如雅詩(shī)蘭黛的廣告：“雅詩(shī)蘭黛全新棕色瓶中神話，揭開肌膚DNA的年輕真相，它能激活自我修復(fù)潛能，一步到位的滲透修護(hù)，日夜不間斷，讓你看起來(lái)更年輕，即時(shí)修護(hù)特有精華露肌膚DNA的年輕真相，雅詩(shī)蘭黛?！敝羞\(yùn)用了“肌膚DNA”、“年輕”、“自我修復(fù)”、“一步到位”、“年輕”、“即時(shí)”等布滿形象、吸引力強(qiáng)的詞語(yǔ)，很好地滿意了女性對(duì)于美的消費(fèi)要求。愛(ài)美是女性的主要表現(xiàn)，但是在現(xiàn)代快節(jié)奏高要求的生活下，既能保證女性便利又能不影響女美心理的商品才是好的商品，所以商家也充分考慮到了這點(diǎn)要求，在一些女性護(hù)理方面的商品廣告中，廣告語(yǔ)言主要就是突出對(duì)女性的關(guān)懷、關(guān)愛(ài)，商品的廣告?zhèn)鬟_(dá)出緩解女性身體苦痛和心理苦悶，滿意女性自由的內(nèi)容，衛(wèi)生巾廣告是這類廣告中的主體，所以電視中的衛(wèi)生巾廣告都采納這種關(guān)懷效果，讓女性在特別狀況下還能讓心情保持健康輕松的狀態(tài)，較為出名的衛(wèi)生巾廣告有蘇菲廣告，該廣告中可愛(ài)的女生和一只活潑的兔子進(jìn)行對(duì)話，然后是一段看似冗長(zhǎng)卻富有歌曲韻律的廣告語(yǔ)：“misssofy。噓！超熟睡，新超薄，你看只有這么薄，超薄，超薄，你無(wú)所謂有這么??？呦、呦、呦、呦，你夜里翻身還能安心睡得好，睡得好，好，嘿呦，啦了啦了啦了啦，做女生精彩不停。蘇菲超熟睡超薄系列”。廣告語(yǔ)相應(yīng)地呈現(xiàn)出女性特色，采納美麗的語(yǔ)言，以“安心”、“精彩”為語(yǔ)義焦點(diǎn)，迎合了現(xiàn)代女性消費(fèi)心理中的開心動(dòng)向。③給予美感。廣告語(yǔ)言是一種較為特別的語(yǔ)言，它既要具備語(yǔ)言所具備的特點(diǎn)，還需要達(dá)到商業(yè)效果，所以不能嚴(yán)厲?、呆板，肯定要具有藝術(shù)美感，用帶有美感的語(yǔ)言將消費(fèi)者帶入一個(gè)富有詩(shī)情畫意或者布滿文藝氣息的環(huán)境中，而要達(dá)到語(yǔ)言的這種表達(dá)效果，一般就需要選用抒情詩(shī)一樣的表達(dá)形式，這類廣告一般見于世界名牌類產(chǎn)品中，例如路易威登廣告語(yǔ)：“什么是旅程？旅程不是簡(jiǎn)潔的旅行。也不是享受假期。它是一個(gè)探究的過(guò)程，是一個(gè)自我探究的過(guò)程。旅程讓我們面對(duì)自己。讓我們知道自己并不是孤身一人。但我們應(yīng)當(dāng)如何去適應(yīng)它?是人制造了旅程，還是旅程造就了人？其實(shí)，生活就是一場(chǎng)旅程。生活將會(huì)把你帶到哪里？”。這則廣告語(yǔ)用詩(shī)體的形式將人帶入一段美妙的旅程中。女性消費(fèi)者作為市場(chǎng)消費(fèi)的主體在購(gòu)買商品時(shí)，感性心理、家庭理念、有用價(jià)值是極為重要的影響因素，所以，商家要充分考慮到女性消費(fèi)者這一消費(fèi)心理，在廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上要留意語(yǔ)言的韻律溫婉、文體短小精悍，卻又要留意修辭方式的使用，不乏美感的表達(dá)，最終達(dá)到最優(yōu)的廣告宣揚(yáng)效果，不僅可以給消費(fèi)者供應(yīng)滿足的商品，而且還能實(shí)現(xiàn)商品的市場(chǎng)價(jià)值。

1.“女性也好色”

汽車造型設(shè)計(jì)中的顏色與女性心理和消費(fèi)偏好有深刻的聯(lián)系，汽車顏色可以襯托出人內(nèi)心激情和高雅，使現(xiàn)代女性時(shí)刻都可以彰顯自己的共性和喜好。顏色，會(huì)影響消費(fèi)者的視覺(jué)感受，協(xié)調(diào)的顏色，能與汽車功能及使用環(huán)境協(xié)作，激發(fā)聯(lián)想從而獲得心理滿意。顏色心理總是透過(guò)視覺(jué)，形成表象與象征的元素。例如，在中國(guó)紅色象征活力和吉利，綠色寓意生命和和平，黃色代表名貴和尊嚴(yán)。女性思想細(xì)膩、關(guān)懷親人吉兇禍福，只要是顏色明朗、寓意好的設(shè)計(jì)，就會(huì)立刻引起她們的愛(ài)好。

2.形神兼?zhèn)涓资艿脚郧嗖A

女性對(duì)事物的好感，很大程度上取決于第一感覺(jué)，而要在第一眼吸引她們，靠的就是外觀。形狀時(shí)尚、亮麗、流線、動(dòng)感、輕松的造型，易贏得她們偏愛(ài)，也體現(xiàn)出她們對(duì)汽車的審美情趣。

3.便利、舒適與平安偏好

大多數(shù)女性會(huì)選擇帶轉(zhuǎn)向助力、倒車?yán)走_(dá)、方向盤及座椅可調(diào)整、自動(dòng)變速箱等配置的車型。另外，女性還特殊講究駕車的舒適性，比如駕時(shí)久產(chǎn)生的頸椎疼。由于生理上的弱勢(shì)，大多數(shù)女性對(duì)于機(jī)械操作缺乏感覺(jué)，也不夠大膽激進(jìn)，在處理一些突發(fā)緊急狀況的時(shí)候簡(jiǎn)單慌亂失措，甚至使生命財(cái)產(chǎn)平安面臨威逼，促使女性追求汽車的平安性。

4.關(guān)注汽車造型設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)

女性情感細(xì)膩、豐富，喜愛(ài)通過(guò)細(xì)節(jié)對(duì)事物進(jìn)行評(píng)判，也簡(jiǎn)單被神來(lái)之筆或者獨(dú)具匠心的細(xì)節(jié)所感動(dòng)。因此，女性在審美和選擇汽車時(shí)，在重視技術(shù)參數(shù)的同時(shí)，也都比較重外觀和形象、情感因素以及細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，并以此作為是否購(gòu)買的依據(jù)，如顏色、車身線條與結(jié)構(gòu)、車內(nèi)配置、駕駛舒適度、平安參數(shù)、品牌設(shè)計(jì)等。

二、基于女性心理與消費(fèi)偏好的汽車造型設(shè)計(jì)

1.提高汽車造型設(shè)計(jì)的女性意識(shí)

女性意識(shí)是婦女解放過(guò)程中的深層心理因素，指女性“指女性對(duì)自我價(jià)值的確定，自我解放的熟悉和追求?！彼瑤讉€(gè)方面的內(nèi)容，即女性作為主體的地位、作用和價(jià)值的自覺(jué)意識(shí)；女性的公平意識(shí)；女性的自我熟悉。因此，汽車造型設(shè)計(jì)也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流，在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)女性意識(shí)的覺(jué)醒，并將流行時(shí)尚與女性的意識(shí)融入到設(shè)計(jì)的制造活動(dòng)中，將女性的陰柔之美發(fā)揮的淋漓盡致，像香水、時(shí)裝、首飾、箱包等女性物件一樣，使女性化的汽車更好的為女性、社會(huì)服務(wù)，增加現(xiàn)代社會(huì)生活的美感。

2.顏色設(shè)計(jì)中的女性化設(shè)計(jì)

絢麗豐富的顏色，可與女性的主觀感受形成和諧的心理反應(yīng)。當(dāng)前，轎車的顏色給了女性消費(fèi)者更多的選擇空間，如上海華普首款女性車“海炫”，通常選擇最代表女性特質(zhì)（感性、奔放、激情、聯(lián)想）的紅色，或者是淡雅清亮的藍(lán)、白兩色。長(zhǎng)安鈴木也獨(dú)具匠心，推出粉紅版的雨燕，夢(mèng)幻朦朧的粉紅色車身，協(xié)作靈動(dòng)的整車造型和美麗流暢線條，并且在方向盤、擋板等處做粉紅處理，配裝了粉紅椅套、鏡套等飾件，這些細(xì)節(jié)深受年輕時(shí)尚、布滿幻想和浪漫情懷女性的寵愛(ài)。因此，在進(jìn)行汽車造型設(shè)計(jì)時(shí)要投其所好，重視對(duì)汽車顏色的討論和開發(fā)。

3.車身設(shè)計(jì)中的女性化設(shè)計(jì)

汽車對(duì)于女性來(lái)講，不單純是地位的體現(xiàn)，更多的是自身美感的延長(zhǎng)。因此，汽車造型設(shè)計(jì)中，一是應(yīng)體現(xiàn)女性時(shí)尚優(yōu)美的氣質(zhì)，多用曲線、柔線、弧線等富有女性的性格特征。大眾甲殼蟲就是一件這樣的藝術(shù)品，甲殼蟲的前大燈和尾燈都橢圓形，車門的把手凹槽是一個(gè)下凹圓，這種線型給女性很大程度上的親切感，與之產(chǎn)生情感共鳴。二是要講究比例與尺寸，再比如新甲殼蟲的外輪廓、車門、輪拱和各處細(xì)節(jié)都和黃金分割矩形與橢圓有親密聯(lián)系。甲殼蟲車的正面和后面對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)形式上的穩(wěn)定和均衡。寶馬MINI也是完善的可愛(ài)精靈，大燈在傳統(tǒng)的圓眼睛基礎(chǔ)上前車燈向上揚(yáng)起，增加淘氣的嫵媚，共性張揚(yáng)的女性對(duì)其情有獨(dú)鐘。

(一)女性消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)張受阻，漂亮產(chǎn)業(yè)商機(jī)難覓

金融危機(jī)爆發(fā)前，女性消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)比較突出：在新的消費(fèi)品消失時(shí)，對(duì)于原有消費(fèi)品的沖擊并不明顯。近二十年的女性消費(fèi)熱點(diǎn)從服裝、化妝、美容，到瘦身、整容等不斷進(jìn)展，但是新熱點(diǎn)的消失，對(duì)前者并不會(huì)產(chǎn)生沖擊，甚至有著相輔相成的效果。比如最先興起的美容業(yè)，并未受到后來(lái)風(fēng)生水起的瑜珈館的影響，有的店鋪甚至合而為一，為顧客供應(yīng)多種選項(xiàng)服務(wù)，生意可謂一個(gè)好字了得。但是金融危機(jī)爆發(fā)之后，女性消費(fèi)市場(chǎng)與其它消費(fèi)市場(chǎng)的差異性削減，漂亮產(chǎn)業(yè)深受打擊：過(guò)去烽煙四起的減肥大戰(zhàn)，現(xiàn)已偃旗息鼓；化妝品市場(chǎng)雖然把概念炒得風(fēng)風(fēng)火火，但照舊難以像過(guò)去般吸引美女們的關(guān)注。漂亮產(chǎn)業(yè)伴同家電產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)等等一同陷入了從未有過(guò)的低迷，商機(jī)飄渺轉(zhuǎn)瞬而去。

（二）女性作為家庭消費(fèi)主力呈現(xiàn)疲弱乏力

女性在消費(fèi)市場(chǎng)中的地位比較特別，比如已婚女性，她們除了關(guān)懷美容化妝減肥瘦身產(chǎn)品之外，柴米油鹽牙膏洗滌等家庭日常生活用品也與她們緊密相關(guān)。與此同時(shí)，對(duì)于今時(shí)今日的女仆人來(lái)說(shuō)，也參加了家用電器、小轎車、商品房等這些家庭耐用品的購(gòu)買（甚至有部分女性把握了這些家庭耐用品的購(gòu)買決策權(quán)）；另外,她們還是兒童用品、老年用品甚至是男士用品的主要購(gòu)買者。對(duì)于未婚女性而言，她們也是消費(fèi)群體的主力。由于年輕女性消費(fèi)者有可能是一人花多人掙的錢，從自己到父母，再波及男伴侶和其父母?？梢哉f(shuō)女性消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中處于主力地位。在金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，作為消費(fèi)主力的女性消費(fèi)者，她們勤儉持家的消費(fèi)心理占據(jù)了上風(fēng)：漂亮產(chǎn)品篩選貨比三家，日常用品選購(gòu)精打細(xì)算，家庭耐用品的購(gòu)買追求質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)。這種心理牽制了購(gòu)買行為，由此導(dǎo)致女性消費(fèi)市場(chǎng)疲態(tài)加劇。

但是我們也要看到，任何事物都有兩面性。需要特殊指出的是，金融危機(jī)在對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)和漂亮產(chǎn)業(yè)予以重創(chuàng)的同時(shí)，城市女性現(xiàn)代服務(wù)需求卻呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，健康服務(wù)、詢問(wèn)服務(wù)、

訓(xùn)練服務(wù)、婚慶服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù)，已悄然成為目前城市女性現(xiàn)代服務(wù)消費(fèi)呈現(xiàn)擴(kuò)展的5個(gè)新領(lǐng)域。

二、金融危機(jī)背景下女性消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略思路

（一）在營(yíng)銷體系中分析討論不同年齡層次女性消費(fèi)者的購(gòu)買行為

（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略從品牌效應(yīng)回歸到產(chǎn)品品質(zhì)

金融危機(jī)以前，企業(yè)對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略主要是“品牌效應(yīng)”：廣告輪番轟炸，明星到處亮相，與此同時(shí)把昂揚(yáng)的廣告費(fèi)用直接打入產(chǎn)品價(jià)格。在金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，女性謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為，導(dǎo)致女性消費(fèi)市場(chǎng)的品牌推廣策略受阻，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)難以達(dá)到預(yù)期效果。所以，企業(yè)的營(yíng)銷策略必需從品牌效應(yīng)回歸到產(chǎn)品品質(zhì)上來(lái)：把原本用于廣告制作的費(fèi)用轉(zhuǎn)投入到提升產(chǎn)品的品質(zhì)當(dāng)中，通過(guò)產(chǎn)品的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，這才是應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的新思路。

（三）充分提升產(chǎn)品性價(jià)比

1.在產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量方面多考慮消費(fèi)者的利益。產(chǎn)品不變，價(jià)格上給與消費(fèi)者更多的實(shí)惠；或者價(jià)格不變，但在產(chǎn)品品質(zhì)方面給與消費(fèi)者更多的利益，如加大產(chǎn)品規(guī)格等?？傊?，圍繞如何提升產(chǎn)品性價(jià)比做文章，只有這樣才能提高產(chǎn)品銷售量，提高目標(biāo)顧客的忠誠(chéng)度。

2.促銷注意有用性。受金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者的購(gòu)買焦點(diǎn)主要在產(chǎn)品本身，所以，充分提升產(chǎn)品性價(jià)比是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的最直接方法。即使需要進(jìn)行促銷，在贈(zèng)品的選擇上肯定要從有用的角度動(dòng)身，比如選擇生活必需品作為贈(zèng)品，這樣就可以關(guān)心消費(fèi)者削減其他開支，更能獲得消費(fèi)者的青睞。

（四）大力開展社區(qū)服務(wù)，拓展女性市場(chǎng)空間

盡管金融風(fēng)暴抑制了部分女性的消費(fèi)欲望，但是消費(fèi)剛性需求仍舊存在。比如，小區(qū)健身、訓(xùn)練輔導(dǎo)服務(wù)以及社區(qū)醫(yī)療門診等。因此，依據(jù)城市女性對(duì)于社區(qū)服務(wù)的多種需求，大力開展社區(qū)服務(wù)，拓展女性消費(fèi)市場(chǎng)空間。

三、笑傲危機(jī)開拓女性消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

（一）樂(lè)觀調(diào)整企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略

金融危機(jī)對(duì)女性消費(fèi)市場(chǎng)雖是“寒冬”，但是企業(yè)不必對(duì)此反應(yīng)過(guò)度，而應(yīng)潛下心來(lái)冷靜分析目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；分析女性顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為；調(diào)整企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略，制定能有效規(guī)避金融風(fēng)暴并適合企業(yè)自身進(jìn)展的營(yíng)銷策略；對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源的開發(fā)利用方面進(jìn)行重新評(píng)估合理配置。在女性消費(fèi)市場(chǎng)疲軟的特別經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)亦可適當(dāng)放緩腳步，以靜制動(dòng)，適時(shí)出拳。

（二）打破傳統(tǒng)思維，將“三八婦女節(jié)”演化成“美女月”開展?fàn)I銷活動(dòng)

根據(jù)以往商家常規(guī)的營(yíng)銷思路，盡管女性是商業(yè)消費(fèi)的主力，但“三八婦女節(jié)”始終被視為排在“春節(jié)、國(guó)慶、五一”等“一線節(jié)日”之后的“二線節(jié)日”。然而在金融危機(jī)背景下，企業(yè)面對(duì)內(nèi)需不暢、市場(chǎng)低迷、女性消費(fèi)市場(chǎng)“保增長(zhǎng)”越來(lái)越嚴(yán)峻的形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)打破傳統(tǒng)，將單一的短時(shí)間節(jié)點(diǎn)型促銷的“三八婦女節(jié)”給予更多的內(nèi)涵，比如將“婦女節(jié)”演化成“美女月”來(lái)進(jìn)行主題促銷。將過(guò)去處于“二線節(jié)日”的“三八婦女節(jié)”升格為“一線節(jié)日”綻開營(yíng)銷活動(dòng)，也不