模擬實訓(xùn)心得體會模板6篇模擬實訓(xùn)心得體會篇1

20xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓(xùn)，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡潔。其中要考慮許多的東西，特殊是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨特別大的困難。在做每一個決定的時候，我們肯定要進(jìn)行充分細(xì)致的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校內(nèi)的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔(dān)憂的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔(dān)憂到底該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家的確對實習(xí)程序支配的混亂有所埋怨，如今看來，這只是由于對規(guī)則的不了解造成的，假如在開始的時候，能夠靜下心來，認(rèn)真閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解！

erp實訓(xùn)開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，選購主管1名，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實有點擔(dān)憂。作為一名ceo，不僅要對公司上下全部的事務(wù)承當(dāng)起責(zé)任，特殊是在公司的啟動階段，而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也期望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金缺乏、產(chǎn)能缺乏或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的'問題。這些狀況都是我們在如今的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，面臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思索我們虧損的緣由：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出緣由后，我們馬上轉(zhuǎn)變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)缺乏的問題，開始轉(zhuǎn)變了這個企業(yè)的運(yùn)營狀況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始漸漸地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成果雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了特別多的東西。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強(qiáng)許多的地方，許多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我肯定可以進(jìn)展的更好。

通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，選購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟識了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃依據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著選購原料。還要時刻計算資金的流淌。

從這整個過程中我汲取了許多閱歷，我將會繼續(xù)仔細(xì)的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)覺許多樂趣的。通過這次實訓(xùn)，不僅培育了我的實際動手能力，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實際工作的距離而且還讓我對不管是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)受了六年的企業(yè)運(yùn)行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

模擬實訓(xùn)心得體會篇2

erp沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都能直接參加模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗冗雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些學(xué)問傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論學(xué)問和實際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)主動性和動手能力，學(xué)校組織我們青年教師參與了為期一周的erp沙盤模擬培訓(xùn)。

erp模擬對抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參與訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位〔ceo〔執(zhí)行總裁〕、cfo〔首席財務(wù)官〕、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等〕，每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持勝利及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解erp的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參加中學(xué)習(xí)〞，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必需和同事們一起去查找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的勝利和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理學(xué)問，把握管理技巧，提高管理素養(yǎng)。

通過實際操作的體驗，我認(rèn)為erp沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培育模式。erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練互動式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分表達(dá)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔〞的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中常常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必需共同去發(fā)覺機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參加學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

其次，這種訓(xùn)練是互動的。當(dāng)參加者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點進(jìn)行分析時，需要不停地進(jìn)行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外，參加者增添了他們的溝通技能，并學(xué)會了如何以團(tuán)隊的方式工作。

最終，它提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，在實戰(zhàn)中培育精英。erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在勝利與失敗的體驗中，學(xué)生們學(xué)到了管理學(xué)問，把握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思索，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素養(yǎng)與能力。

模擬實訓(xùn)心得體會篇3

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一，但真的特別高興能參與這次沙盤實訓(xùn)，也特別感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會，這兩天的沙盤，我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。

在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美妙的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、選購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營的狀況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特殊高興，那是我們經(jīng)營的成果；選訂單的時候就特別緊急，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤；當(dāng)我們預(yù)備下一年生產(chǎn)的時候就一起商量，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、進(jìn)展、壯大的重要決策；當(dāng)我們出了問題搞不清的時候就爭辯的十分激烈，當(dāng)我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊急。

這次模擬運(yùn)營過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特別身份，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來許多的情報?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜愛，也要上任。

無論那一個公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會輕易讓他人知道的，特殊是自己的競爭對手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但確定在說的時候會有保存，只要一到他們的桌邊，他們的眼神溝通的那一剎那，不是在間諜面前有意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止溝通，說真的，那是我的感覺真的很不是味道，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個特別重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的。

我會依據(jù)本公司運(yùn)營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較簡單的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不行能全都信任，有的組有意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運(yùn)營。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營的很困難。知道對方討論開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強(qiáng)的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，全部的公司都留意全部者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要留意他們的資金流淌。

模擬實訓(xùn)心得體會篇4

時間匆忙逝去，伴隨著工程管理這個班級，伴隨著創(chuàng)業(yè)之星這門課程。從第一節(jié)課到最終一節(jié)，創(chuàng)業(yè)之星伴隨著我們走過了4_8個季度，其中的酸甜苦辣只有經(jīng)受過的人才能明白。一學(xué)期下來，有時候真的覺得人生就是一場旅行，中途你可以任意換車，但是終點卻都是一個站牌，有的人注重結(jié)果，有的人只會享受過程中的樂趣，是否有人想過二者可以兼得?；蛟S我從中找到了些許答案。創(chuàng)業(yè)之星，一個全新的模擬軟件，一門新興崛起的課程。從第一節(jié)課開始，我就充滿了些許期盼，因為我被它全新的教學(xué)模式吸引了，而且我們學(xué)院的創(chuàng)業(yè)之星代表還獲得了“省級二等獎〞的好成果，怎能不夠期盼的。但是，事實真的如我想象中的那么順利嗎?

開始以來，王老師就給我們講了一些數(shù)據(jù)上很粗略的東西，然后分分組我們就開始運(yùn)行。首先告知我們創(chuàng)業(yè)之星實訓(xùn)的一般流程是：產(chǎn)品設(shè)計→市場開發(fā)→資質(zhì)認(rèn)證→廠房租用→設(shè)備購置→員工聘請→員工培訓(xùn)→員工調(diào)整→員工辭退→原料選購→投料生產(chǎn)→生產(chǎn)線升級→簽訂合同→解除合同→設(shè)備購置→產(chǎn)品報價→廣告宣揚(yáng)→下季度支配，不過這只是一般的流程，初學(xué)者可以根據(jù)這上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程。說實話，可能講的有點粗糙，可能是我沒有仔細(xì)的聽課，我們組員對這個軟件完全不知道怎么運(yùn)行，甚至買材料，租廠房這些最簡潔的本錢我們都不會計算，更不會進(jìn)行掌握。但是沒方法，必需跟著大家一起走，拿定單，交訂單，由于我們班長曾經(jīng)為了參與競賽去培訓(xùn)過，所以懂得比我們班同學(xué)多許多，所以第一個八季度下來，他們組穩(wěn)穩(wěn)的拿下了第一名。后來在這種模式下，班級里面的同學(xué)的心情都很興奮，甚至出來罷手不敢，甩手掌柜的現(xiàn)象，老師和同學(xué)的激烈矛盾到達(dá)了點。中途也發(fā)生了點下插曲，說實話，王老師在來給我們上課之前，在銀行待過很長一段時間，對這些各種利率、會計上的許多東西有自己的心得體會，但可能教育方式不一樣才會出現(xiàn)這種狀況，無登大雅之堂，但是就是因為這點下插曲，老師和同學(xué)之間都意識到了自己的錯誤，漸漸的雙方都進(jìn)行了改正。

在第一個季度完了之后，王老師開始教給我們一些很具體，數(shù)據(jù)很通透的東西，漸漸的我們也就有了自己的想法，同時也知道如何去運(yùn)行這個軟件，后面的2_8季度，我們運(yùn)行的倒是得心應(yīng)手，但是因為不是很熟識一些季度末要扣除的款項，所以總是出現(xiàn)緊急貸款，然后分?jǐn)?shù)就被拉了下來，同時，對產(chǎn)品的討論也不是很通透，把握不了市場上各種產(chǎn)品的需求狀況，雖然最終一個季度我們組員開始予以改正，但是我們犯了一個致命性的錯誤，開始的幾個季度老師都是只運(yùn)行到第七個季度，然后我們最終次運(yùn)行因為對產(chǎn)品的研發(fā)投入有點多，所以對ic的認(rèn)證也就沒有投入了，因為我們看到全部的產(chǎn)品ic認(rèn)證都是要第八個季度才起作用的，但是我們失誤了。因為是最終一次運(yùn)營，所以老師運(yùn)行到第八個季度，但是第八個季度的話我們的貨全部賣不出去，所以王老師給我們開了四個品質(zhì)型市場和一個經(jīng)濟(jì)型市場，才讓我們最終一個季度有貨物賣出去，最終取得第四名的成果，假如老師不給我們開放新的市場，我估計我們要一下子跌到谷底，永無翻身之日。

其實說到這門課程不是一個人就能玩下去的，一個人實在太麻煩了，畢竟我們學(xué)員參與競賽獲得“省級二等獎〞也是四個人的功勞。說到這點就特別感謝我們的組員，要不是他們在自己的崗位上悄悄的付出，算好各種材料、報價狀況，真心不知道我們會取得什么樣的成果，最終一個組就是因為組員總是不來上課，做的總是那么一兩個人，更為搞笑的是他們竟然把自己的公司名稱改為“一個人的公司〞，可見組員之間的團(tuán)結(jié)狀況，悄悄付出狀況是多么的重要。

學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)之星，通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我受益匪淺。其實在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運(yùn)用到今后的工作中。通過這次對于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實習(xí)，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)學(xué)問做好事情。從今，創(chuàng)業(yè)在我們每個人的心里，不再局限于書本上的枯燥學(xué)問，而是真實的實踐與體驗。此外，在試驗的過程中，我還明白了團(tuán)隊的重要性。在一個團(tuán)隊中，溝通是必不行少的，想要完成目標(biāo)，每一個成員都必需融入到完全的框架中。學(xué)習(xí)這門課程，和老師之間處理好關(guān)系是多么的重要?？偠灾@一次的實習(xí)意義非凡,它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊(yùn)含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營管理的難度,還讓我對專業(yè)學(xué)問的理解更加深刻,為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。通過“創(chuàng)業(yè)之星〞實訓(xùn),我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件,提供給我們一個虛擬的平臺,讓我們了解了現(xiàn)實生活中一個企業(yè),一個公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。一個公司運(yùn)營的好需要公司全部人員各司其職,通力合作。這次實訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到學(xué)問付諸于實踐,充分做到學(xué)以致用。同時在上面你還可以跟組員商議?,切換自己的角色,做一下你沒有做過的事情,比方選購總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),銷售總監(jiān),ceo之間的角色切換,讓你且身處地的了解了一個企業(yè)的具體經(jīng)營狀況,為將來自己投身工作打下頑強(qiáng)的后盾。

模擬實訓(xùn)心得體會篇5

短短5天的談判實訓(xùn)很快就結(jié)束了。在此期間我和小組成員找到了“蒙牛〞駐滄州辦事處，與其工作人員進(jìn)行了一次真正的面對面的談判。只是一次令人難忘的經(jīng)受，自己真正感受到談判的氣氛。這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程〞，使自己把理論學(xué)問真正運(yùn)用到到實踐中，是自己學(xué)會了更多的談判技巧鍛煉了自己的團(tuán)隊合作能力，應(yīng)對突發(fā)狀況的能力，語音表達(dá)能力。總之是是自己受益匪淺。首先，這種實際模擬操作，突破了傳統(tǒng)的理論教育方式，讓我們親身經(jīng)受，更加深有體會；其次，通過這樣一個過程，讓我們對談判的流程有了更進(jìn)一步的了解。

通過這次的商務(wù)談判，讓我發(fā)覺商務(wù)談判是全部銷售工作中不行或缺的關(guān)鍵一環(huán)，許多人銷售工作做的很好，但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判既是矛也是盾。進(jìn)，可以攻擊對手。退，可愛護(hù)自己。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標(biāo)。但每個談判者都應(yīng)當(dāng)牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進(jìn)行下去。

商務(wù)談判能增加企業(yè)的利潤，商務(wù)談判是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段；商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；商務(wù)談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。

談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素養(yǎng)是最重要的，其次要有比備的專業(yè)能力和相關(guān)的學(xué)問能力。除了留意談判人員的個人素養(yǎng)，還應(yīng)當(dāng)留意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等詳情都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團(tuán)隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得勝利。選對人，才能做對事。其次是商務(wù)談判的禮儀問題。上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。不管男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關(guān)及到一場談判的成敗。而且關(guān)系到所代表公司或企業(yè)的形象聲譽(yù)，當(dāng)然個人的就更不在話下了。所以每一個談判人員對這個商務(wù)禮儀的積累學(xué)習(xí)十分重要。

談判策略也是至關(guān)重要的，它指導(dǎo)著整場的談判。談判人員在談判前必需做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預(yù)報在談判中所采納的形式策略和應(yīng)對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎(chǔ)，過程中如何隨機(jī)應(yīng)變，對常用的多種談判策略如何運(yùn)用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思索留意的。企業(yè)進(jìn)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為許多問題只有在談判進(jìn)行時才出現(xiàn)，它是潛伏的，但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必定具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結(jié)果，制訂有效的談判策略是很有意義的。

談判詳情決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很詳情性考慮的問題，比方在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示預(yù)備不充分，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當(dāng)然，這些都是要在談判的氣氛中去體會的，有時表達(dá)錯一個意思將會導(dǎo)致本場談判失敗。不管是談判，做事也應(yīng)當(dāng)注重詳情。

談判的實踐性和有用性極強(qiáng)，在這次模擬商務(wù)談判中我學(xué)到了許多，但還是有許多的缺乏，最主要的是考慮問題不全面，沒有閱歷是一個緣由，但更多的沒有體會到談判人員的境況，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細(xì)心觀看生活，許多東西都是生活中我們沒有留意到詳情，很重要但卻很簡單忽視；最終，就是深刻體會到今日事，今日畢。

學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。這次模擬談判實訓(xùn)自己有很大的收獲，對自己畢業(yè)后的工作甚至生活都會產(chǎn)生巨大幫助。是自己的團(tuán)隊合作能力，應(yīng)對突發(fā)狀況的能力，語音表達(dá)能力都有明顯的提高。最終感謝自己的組員和自己共同的努力，感謝單老師這些天為我們的指導(dǎo)！

模擬實訓(xùn)心得體會篇6

如今，以美國引起的金融風(fēng)暴，使我國沿海地區(qū)的中小型企業(yè)停產(chǎn)停工，促使上百萬人失業(yè)，畢業(yè)大學(xué)生無法就業(yè)。在此，國家更是響應(yīng)了三十年改革開放的遠(yuǎn)見，擴(kuò)大內(nèi)需，支持全民創(chuàng)業(yè)和消費(fèi)，而且出臺了為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，這種“天時，地理，人和。〞

那么要創(chuàng)業(yè)的話我們就必需得想到一些問題繼而加以改正，考慮到我們目前還是大學(xué)生的原因，個人認(rèn)為我們首先得抓好