渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)7篇渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)篇1

回顧2021工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成果是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此2021年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年！現(xiàn)就我20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)匯報：

一：渠道現(xiàn)狀支局共有合作營業(yè)廳x家，合作代理商x家，便利性空充代理點(diǎn)x家。

二：渠道存在的問題。

1、整個市場環(huán)境氣氛較差，市場缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏主動性，思想陳舊。

3、渠道服務(wù)能力較弱，主要表達(dá)在營業(yè)員服務(wù)不到位，導(dǎo)致客戶流失。

4、營銷政策落實(shí)不理想，前三個季度代理商各自包裝了銷售政策，導(dǎo)致市場混亂。

對于上述問題公司提出了“逐步整改重點(diǎn)檢查〞的思路，對代理商包裝的政策進(jìn)行統(tǒng)一去除，實(shí)行集約化經(jīng)營，讓代理商思想與公司上下統(tǒng)一，行動上統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)整個公司一個步調(diào)，宣揚(yáng)政策一個口號！

三：現(xiàn)有渠道主動性的調(diào)動業(yè)務(wù)進(jìn)展量的下降，傭金的下降一度讓代理商對市場缺乏信念，消極心態(tài)在代理商之間互相擴(kuò)散，如何讓代理商有錢賺成為了公司急需解決的問題。對此問題公司主動應(yīng)對，推出了適合農(nóng)村市場的xx卡和xxx智能機(jī)禮包，促進(jìn)了移動業(yè)務(wù)的增長和智能手機(jī)的銷量，有效的提升了代理商的主動性！

四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量。

1、嚴(yán)格要求自己，主動準(zhǔn)時的學(xué)習(xí)公司現(xiàn)行政策。

2、準(zhǔn)時對代理商進(jìn)行傳達(dá)政策，并每周對代理商進(jìn)行現(xiàn)場現(xiàn)行政策的培訓(xùn)，尤其是主推政策的培訓(xùn)。

3、要求代理商進(jìn)行你好服務(wù)，微笑服務(wù)，對購置智能手機(jī)用戶給予免費(fèi)貼膜、免費(fèi)下載軟件等有用性服務(wù)。

渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)篇2

回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，主動地完成了自己的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的突破，技術(shù)和閱歷得到進(jìn)一步提升，而且在工作方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。具體有以下給幾點(diǎn)：

一、具有良好的工作業(yè)績

在這一年里本人開通xx大小基站傳輸設(shè)備1xx端，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)路xx個，大小網(wǎng)絡(luò)割接xx多次，全年工作安全無事故發(fā)生，而且多次得到監(jiān)理公司和xx公司的好評和表揚(yáng)，今年還被xx公司評為優(yōu)秀先進(jìn)個人。

二、具有正確的工作看法

在思想上，我堅(jiān)持自我的反省且努力地完善自己的人格，無論什么狀況下，我都以品德至上來要求自己，而遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實(shí)地遵守它。另外，愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，崗敬業(yè)就是要做好本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢，不積跬步，無以至千里，不善小事，何以成大器，從我做起，從小事做起，從如今做起。

三、具有良好地工作作風(fēng)及嫻熟的技術(shù)技能

在工作和學(xué)習(xí)上，我作風(fēng)扎實(shí)，關(guān)懷下屬，團(tuán)結(jié)同志，注重詳情，追求完善，不找任何借口，仔細(xì)履行崗位職責(zé)。作為一名專業(yè)的通信技術(shù)人員除了要有專業(yè)的學(xué)問和技能外，細(xì)心和詳情的注重都是特別重要的，詳情差之毫厘，結(jié)果謬之千里，無論是做事還是做人都要明白詳情決定成敗，精益求精才能爭創(chuàng)佳績。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向四周領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有肯定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，我能夠沉著處理日常工作中出現(xiàn)的各工作的正常進(jìn)行，我能夠以正確看法對待工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去，主動提高自身素養(yǎng)，爭取工作的主動性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

四、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

有效的團(tuán)隊(duì)工作可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間處理的特別好。在工作中除了相互學(xué)習(xí)外,生活中我也常常和同事談心,了解各自內(nèi)心的想法,互相出想法、想方法。有一些同事,因?yàn)楣ぷ骷夹g(shù)閱歷缺乏，不但影響了他本身的工作效率,同時也影響了整個部門的工作效率。然而我主動教育他們，和他們講解工作中的各方面技術(shù)學(xué)問，讓他們對日常的工作有新的認(rèn)識和理解，能夠很好地獨(dú)立完成各個工作任務(wù)，不斷提高工作效率。

2021已成為過去，在2022這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進(jìn)一步，立足本職，以嚴(yán)格要求為準(zhǔn)則，銳意進(jìn)取，為公司作出更大的奉獻(xiàn)。

渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)篇3

回首過去一年多的工作，我總結(jié)了自己的成果和收獲，找出缺點(diǎn)，總結(jié)閱歷教訓(xùn)從而讓今后的工作更加順利。一開始接觸工作，我不知從哪干起，但是在這一年多里，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著與指導(dǎo)，支局同事的關(guān)懷和幫助下，使我一步步了解并熟識工作內(nèi)容，有了工作的方向和信念，不斷提高自我。

一、在思想上提高熟識

端正工作看法“通則變，變則通〞我也有想不通的時候，上班犧牲了好多自己正常的休息時間，常常是加班加點(diǎn)，可以說是披星戴月，早出晚歸，勞碌不堪，為此家里人也埋怨我，說我該干的干，不該干的也干，又不是領(lǐng)導(dǎo)。我覺得很委屈，有時真想不干了，但是又一想，聯(lián)通也是我的家，在這里工作已經(jīng)快x年了，對xx感情很深，對這里的工作環(huán)境也特別熟識了，做為xx的一員我感到特別的自豪，不管怎樣我也要努力工作，帶著員工，把營業(yè)廳工作干的更好！

二、仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問

努力干好工作?！坝破涫?，必先劑其器〞想要干好工作就得仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)問。通訊行業(yè)，要學(xué)習(xí)的各類業(yè)務(wù)許多，因?yàn)闋I銷政策不斷的更新，服務(wù)模式推陳出新，系統(tǒng)操作也比較冗雜。在不斷提高業(yè)務(wù)水平的同時，我還主動的參與公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，參與營業(yè)廳的各類業(yè)務(wù)演練，我們的服務(wù)更是得到了客戶的一致好評，由于我的努力，熟識了各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)問，不管是受理臺席、還是終端銷售，我都能夠仔細(xì)的工作，竭力為客戶服務(wù)，工作中很少出現(xiàn)差錯，我用我的耐煩，用我的熱情，用我的微笑仔細(xì)的服務(wù)于客戶，我深知如今市場競爭特別激烈，假如我們稍有疏忽，客戶就可能離網(wǎng)選擇公司，銷售終端也需要技巧，在銷售過程中我們稍有不甚，客戶就可能轉(zhuǎn)身離去，所以常常利用一些業(yè)余時間學(xué)習(xí)終端銷售技巧。

三、換位思索干工作

在工作中不僅僅要站在自己的立場上去考慮問題、去埋怨，而且要把一切化作動力，如何把我們營業(yè)廳建設(shè)的更好，能為公司多做一份奉獻(xiàn)。我更是站在顧客的位置上去干工作，盡量去了解客戶的需求，揣摸客戶的心理，晚上下班回家后我也利用空閑時間學(xué)習(xí)營銷學(xué)問，總結(jié)當(dāng)日工作的問題，總結(jié)一下，反過來服務(wù)于客戶，以增加銷量。爭取更多的客戶，讓我們xx緊緊與廣大客戶相聯(lián)系，更好地服務(wù)于客戶，爭取更多的用戶。

展望2022年，我們將面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，服務(wù)更加細(xì)化，競爭也更加激烈，精益求精，我將以嶄新的姿態(tài)，嶄新的面貌迎接2022，去更好的工作，為xx奉獻(xiàn)自己的一份力量，誠心祝福我們xx公司更加輝煌。

渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)篇4

自擔(dān)任渠道經(jīng)理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓(xùn)。先后通過專業(yè)學(xué)問講座、定期走訪、發(fā)放宣揚(yáng)資料等形式，培訓(xùn)代理商**人次，進(jìn)一步提高了代理商經(jīng)營管理理論及實(shí)務(wù)水平，激發(fā)代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強(qiáng)大的合作聯(lián)盟。二是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，仔細(xì)搞好資料錄入。對代理商的相關(guān)狀況、有關(guān)數(shù)據(jù)、經(jīng)營各類等資料，準(zhǔn)時、精確地登記在案，并仔細(xì)錄入電腦，實(shí)現(xiàn)了“零失誤〞、“零差錯〞。三是嚴(yán)格程序，規(guī)范搞好協(xié)議簽署。嚴(yán)格根據(jù)公司的制度規(guī)定、營銷計(jì)劃，做到精確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標(biāo)準(zhǔn)完成了營業(yè)員、營銷經(jīng)理、綜合秘書、vip客戶經(jīng)理等崗位的任務(wù)目標(biāo)

渠道經(jīng)理作為公司穩(wěn)固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了肯定的閱歷。首先，必需具有寬敞的學(xué)問面。培訓(xùn)代理商，除了必要的基礎(chǔ)學(xué)問外，還熟識把握了市場營銷學(xué)知、通信產(chǎn)品基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、移動產(chǎn)品銷售流程、客戶服務(wù)等學(xué)問。其次，必需具有良好的服務(wù)看法。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己〞的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始〞手牽手為代理商搞好服務(wù)。第三，必需程度的了解代理商的需求。第四，必需當(dāng)好代理商的“智囊團(tuán)〞。

一、工作表現(xiàn)

自20xx年x月到公司工作以來，堅(jiān)持以公司進(jìn)展為己任，服從組織，服從領(lǐng)導(dǎo)，服從大局，模范遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作看法端正，有很強(qiáng)的責(zé)任心和工作能力；工作中勤于思索，好鉆研、虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，擅長發(fā)覺問題、分析問題、解決問題；始終嚴(yán)格要求自己，勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)；能夠吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評

二、工作能力

經(jīng)過x年的工作，我具備了以下七個方面的能力：

1.具有較強(qiáng)的溝通和培訓(xùn)能力。經(jīng)過我培訓(xùn)的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強(qiáng)的營銷能力。簽署的各個協(xié)調(diào)沒有出現(xiàn)任務(wù)的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

2.具有熟識各項(xiàng)移動業(yè)務(wù)的能力。幾年的工作經(jīng)受，使我對移動的業(yè)務(wù)學(xué)問，特殊是營銷、培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)學(xué)問有了比較全面的了解。

3.具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力。

4.具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)進(jìn)展能力和對市場敏銳的洞察力。

5.具有較強(qiáng)的親和力。

6.具有較強(qiáng)的責(zé)任感、進(jìn)取心和豐富的工作閱歷，并能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

7.具有較強(qiáng)服從意識、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力。

三、工作計(jì)劃

根據(jù)公司工作規(guī)劃，結(jié)合本職崗位，制定了今后的工作計(jì)劃：目前，文山移動隨著市場的逐步進(jìn)展，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進(jìn)入了成熟、進(jìn)展、提高階段，而要完成這個階段的任務(wù)，首先應(yīng)當(dāng)從提高代理商營銷能力和本事入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強(qiáng)。

1.制定短期、中期培訓(xùn)規(guī)劃，明確培訓(xùn)年度目標(biāo)、任務(wù)和措施，并細(xì)化到季度和月份。

2.創(chuàng)新培訓(xùn)工作機(jī)制。主要包括：

①針對不同的代理商，制定不同的培訓(xùn)措施，增加針對性；

②培訓(xùn)重心下移，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開呈現(xiàn)場培訓(xùn)；

③應(yīng)急培訓(xùn)，依據(jù)公司新推業(yè)務(wù)，隨時抓好代理商的培訓(xùn)，確保新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品能準(zhǔn)時傳遞到基層；

④常態(tài)培訓(xùn)，確保代理商能夠始終保持較強(qiáng)的營銷能力。

3.加強(qiáng)與營銷、前臺等各個部門的聯(lián)系合作，準(zhǔn)時把握了解市場動態(tài)，捕捉各方面信息，為培訓(xùn)工作奠定基礎(chǔ)。

4.拓寬培訓(xùn)內(nèi)容、領(lǐng)域。主要是突出公司形象、公司文化、公司進(jìn)展戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營銷案例、代理商的素養(yǎng)等幾個方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信念，形成水乳交融、魚水般的合作關(guān)系。

5.仔細(xì)搞好資料錄入，建好“代理商檔案〞。

6.嚴(yán)格根據(jù)程序，規(guī)范、高效、精確地抓好協(xié)議簽署，為公司業(yè)務(wù)壯大、效益提升夯實(shí)基礎(chǔ)。

渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)篇5

工作總結(jié)和09年的工作計(jì)劃，第一次向各位做述職報告，十分興奮!總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。踏入公司已經(jīng)有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我經(jīng)常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當(dāng)品味的人生味道?；仡?0xx工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集。剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是進(jìn)展新客戶，然后穩(wěn)固老的客戶群體。因此，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，進(jìn)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，勝利了繼續(xù)進(jìn)展。經(jīng)過一個階段的拜見與溝通之后，進(jìn)展了一部分有價值的合，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜見之中，自己的工作便出了成果。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間肯定要表達(dá)合作與共贏，合選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我經(jīng)常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜見當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完好的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。10年總體來說是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對于09年來說是特別關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年，09年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。(一)、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實(shí)現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，偶爾會用到高流明工程機(jī)，對于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。09年初定銷售量為，低流明教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺.

2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對松下的投影機(jī)慢慢認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機(jī)n臺。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)確定會用松下，高流明工程機(jī)偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺。

5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，09年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的許多，09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺。

渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)篇6

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京xxx，在這樣一支充滿活動，充滿自信，充滿深厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來呈現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)閱歷與做人道理，為北京xxx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感謝與期盼！

自2018年x月x日加入xxx至今已有一年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品學(xué)問積累

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的進(jìn)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性進(jìn)展與進(jìn)展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋簒x、xx、xx三個區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜見，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要

xx的系列產(chǎn)品中，＂我們只做高品質(zhì)〞的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)星的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都表達(dá)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！

四、客戶永久是上帝

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每個問題我們都侍為金子，彌足寶貴無論是產(chǎn)品改良，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供珍貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，當(dāng)然客戶會感謝，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必定的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

截止到2018年x月x日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款xx余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了肯定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著許多的缺乏之處，在公司企業(yè)文化的主動影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改良，不斷的將自己更好的融入到北京**大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)篇7

2018年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識了新的工作伙伴。2018年是在xx公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。

踏入公司已經(jīng)有一年的時間了，過去的一年對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我經(jīng)常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進(jìn)的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當(dāng)品味的人生味道?；仡?018工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營，我的工作目標(biāo)是進(jìn)展新客戶，然后穩(wěn)固老的客戶群體。因此，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營者，與他們協(xié)商，進(jìn)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭〞，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，勝利了繼續(xù)進(jìn)展。經(jīng)過一個階段的拜見與溝通之后，進(jìn)展了一部分有價值的合，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜見之中，自己的工作便出了成果。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間肯定要表達(dá)“合作與共贏〞，合選用公司的產(chǎn)品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務(wù)。所以我經(jīng)常利用中原公司的優(yōu)勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的拜見當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢和完好的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢灌輸給對方。

2018年總體來說是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對于2018年來說是特別關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)201年奮斗成果的一年，18年具體規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。

一、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實(shí)現(xiàn)

1、xx有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，偶爾會用到高流明工程機(jī)，對于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。20xx年初定銷售量為，低流明教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺；

2、xx市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對松下的投影機(jī)慢慢認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機(jī)n臺；

3、xx市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明教育機(jī)，用投影機(jī)確定會用松下，高流明工程機(jī)偶爾會出。09年初定銷售量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺；

4、xx市xx智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，高低流明的投影機(jī)都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機(jī)+教育機(jī)n臺；

5、xx公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，20xx年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺；

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，20xx年初定銷售量，教育機(jī)+工程機(jī)n臺；

7、xx市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，教育用電腦出的許多，20xx年初定銷售量為，教育機(jī)n臺；

8、xx市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，20xx年初定的銷售量為，教育機(jī)n臺，工程機(jī)n臺；

9、xx市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)教育客戶，對于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會大一些，20xx年初定銷售量為，教育機(jī)n臺；

10、xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當(dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高，主要出量在教育機(jī)和無線擴(kuò)音上，20xx年初定銷售量為，教育機(jī)n臺；

11、xx市xx投影公司：