日常超市促銷方案

日常超市促銷方案精選篇1

一、活動主題：迎“新”三步曲店慶“四”吉利

二、活動時間：20__年12月24日—1月15日

三、活動內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時間：20__年12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

操作方法：

①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開頭，當(dāng)聽到“叮”的

提示音時，限時購物活動則結(jié)束。

②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要依據(jù)賣場即時顧客狀況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當(dāng)限時購物活動結(jié)束

提示音響起時，參加活動的指定品牌購物活動必需結(jié)束，不得以任何緣由進(jìn)行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開頭，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。

⑥、部分不參與活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參加限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

（四）文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，全部來店的顧客無論購物與否均可報名參與于當(dāng)晚20：00開頭的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的.圣誕大禮一份。（賽制支配及競賽規(guī)章另附

）

其次曲：

（一）主題：盛世__星光閃爍四周年慶盡情回報顧客情

（二）時間：20__年12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參與超值換購活動

a、滿100—30__的顧客，加1__可換購x美佳居價值3__精致米箱一個；

b、滿300—60__，加2__可換購x美佳居價值5__高檔浴巾一條；

c、滿600—90__，加3__可換購x美佳居價值8__米奇套巾一套；

d、滿900—200__，加7__可換購x美佳居價值13__高級拖布一把；

e、滿300__以上，加15__可換購x美佳居價值42__純毛地毯一張。

3、換購方法及地點(diǎn)

①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

②券不行兌換現(xiàn)金。

③換購券三日內(nèi)有效。

④換購商品不予退換。

⑤單張換購券只能換購一件商品。

⑥換購商品不兼得。

⑦換購金額零頭不計算在內(nèi)。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需依據(jù)最終實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

③、退貨時，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最終實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。

5、部分不參與活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

6、活動期間vip卡停止使用。

（四）文娛內(nèi)容：

1、自20__年12月24日活動開頭之日起，凡是12月

28日誕生的顧客，只要您在__購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精致生日蛋糕一個。（憑本人身份證領(lǐng)取）

2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，__商城將與在場的全部顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音演唱《生日歌》；各樓層同時推誕生日蛋糕分發(fā)給在場的全部顧客，與顧客共同感受這一感動人心的美妙時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商供應(yīng)）

3、12月28日晚，商城全員將參與與__電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—__商城四周年慶》大型特殊節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作支配及程序表另附）

第三曲：

（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

（二）

時間：20__年12月29日—1月15日

（三）促銷內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿50__的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

其次部分“店慶四吉利”

（一）平安是福果色添香：活動期間，前5__來店顧客可獲贈吉利蘋果一個。（在正門領(lǐng)?。?/p>

（二）歲月年輪承載輝煌__：活動期間，凡購物滿5__以上的顧客可獲贈《萬隆吉利臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)?。?/p>

（三）啟福迎祥帶福回家：活動期間，凡累計購物滿30__以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張）

（四）舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿80__以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)?。?/p>

其次階段店慶文化活動階段

店慶晚會方案

（一）主題：慶祝__商城四周年店慶答謝酒會

（二）時間：20__年12月28日15：00始

（三）內(nèi)容：

1、與__電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特殊節(jié)目；

2、商城全體員工聚餐；

3、全員k歌

四、媒體宣揚(yáng)

一、報紙：__晚報1/4版通欄

二、雜志：《__》雜志1p版面

三、dm：__張；以__晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

四、戶外廣告：__劇院正門前廣告牌一個。

五、以上全部廣告宣揚(yáng)（《__》除外）于活動開頭前一星期或提前三天進(jìn)行。

五、店面裝飾方案（另附）

六、店慶日當(dāng)天工作流程（另附）

七、員工培訓(xùn)及廣播稿（另附）

八、贈品預(yù)備及活動費(fèi)用預(yù)算（另附）

日常超市促銷方案精選篇2

一、__大促銷

在x月28日到x月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天際海角去感受海的.味道

特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個

一等獎3名（5個店共15名）各獎吸塵器一個

二等獎10名（5個店共50名）各獎電飯煲一個

鼓舞獎100名（5個店共500名）各獎膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在x月27日到x月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天進(jìn)行兩次，最低達(dá)到2折。

三、__驚喜三重奏（限某超市）：

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，廉價至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客__傾情大回饋

x月28日至x月9日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：快樂購物幸運(yùn)有您

x月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精致盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

四、某超市__部分特價商品：

__期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

日常超市促銷方案精選篇3

一：活動主題

__-----生活的好芳鄰

二：活動時間地點(diǎn)

活動時間5月1日～5月3日

活動地點(diǎn)__X店

三：媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經(jīng)濟(jì)臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麚P(yáng)和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在四周廣泛及全面的宣揚(yáng)，組織人員寫傳媒宣揚(yáng)稿。

在活動前2天向四周的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)報。

在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動信息。

5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔蠹埳峡菓c賀廣告，展現(xiàn)企業(yè)文化。

活動中邀請電臺和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。

四：組織形式

設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參加(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通)，下設(shè)宣揚(yáng)、各活動負(fù)責(zé)、基礎(chǔ)，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、平安等部分，確保分工明確，責(zé)任到頭。

五：活動階段

(一)活動的策劃預(yù)備期：

4月10日-5月1日

工作統(tǒng)籌支配

明細(xì)項完成時間責(zé)任人

方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)

場地支配4月20日前基礎(chǔ)

人員落實4月10日前總負(fù)責(zé)

宣揚(yáng)籌備4月15日前宣揚(yáng)

合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)

彩排4月31日前監(jiān)督

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與__》的征文或向廣闊消費(fèi)者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)進(jìn)展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在__X店門口進(jìn)行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。

5、5月3日晚上進(jìn)行“__杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在__店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等準(zhǔn)時食品的促銷活動。

7、評比__店工作之星。

8、開展查找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

六：活動策劃方案略解

1、《__》的征文主要是向廣闊的消費(fèi)者征集他們與我們__之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓____走入消費(fèi)者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣闊消費(fèi)者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)進(jìn)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣闊消費(fèi)者心理，從他們的需要動身，為企業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展做好預(yù)備。

嘉獎：

a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位供應(yīng)并發(fā)送__會員卡。

b、征集建議：設(shè)金點(diǎn)子，銀點(diǎn)子等若干個，如的確發(fā)覺有利于解決我們__8店目前所面臨的問題，可特別嘉獎。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動，主要是由中老年人參與。我們可以以此進(jìn)展中老年消費(fèi)者，究竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群，并可以增大我們平常的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(也許60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。

4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動，可以削減我們對此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣揚(yáng)來擴(kuò)大自己的.影響力，正好作為我們活動的補(bǔ)充，彌補(bǔ)我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取肯定的場地、管理等費(fèi)用。__X起到一個監(jiān)督指導(dǎo)作用。

5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。

6、評比__店工作之星，通過各部門主管推舉，由人事部門審核，評出部分工作力量各方面表現(xiàn)精彩的員工若干名，給以肯定的物質(zhì)精神嘉獎，并公開展現(xiàn)，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。

7、開展查找不合格商品，三天中假如有顧客在__任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與肯定的物質(zhì)嘉獎，以此來說明我們__的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢，消失問題敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù)，并以宣揚(yáng)海報的形式展現(xiàn)我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。

七：意外防范

1、活動前期留意天氣預(yù)報，若預(yù)報期內(nèi)天氣不抱負(fù)，做好雨具預(yù)備或考慮備用方案。

2、音響設(shè)備必需提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。

3、準(zhǔn)時把握現(xiàn)場群眾心情，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)整氣氛的預(yù)備。

4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

5、活動現(xiàn)場要有平安人員在場。

八：本方案說明

1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨(dú)立完成的，特殊是各個活動的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。

2、在資金方案方面，需要結(jié)合各個活動細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果，故此處無法做出正確預(yù)算。

日常超市促銷方案精選篇4

一、活動目的

為抓住國慶7天大假的有利時機(jī)，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開頭，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下方案。

二、活動主題

國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷。

三、活動時間

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日。

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日。

四、活動內(nèi)容

活動總負(fù)責(zé)：__。

1、超市搶購風(fēng)

每天推出10余種超低價商品，從12點(diǎn)開頭限量搶購至售完為止。

每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價商品的品種價格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)內(nèi)容。

2、洗化特價潮

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價和特價。（費(fèi)用商戶擔(dān)當(dāng)）

五、門前的活動

1、26日前各部門上報廠家宣揚(yáng)促銷活動的詳細(xì)狀況，以便企劃部統(tǒng)一支配，保證商場門前每天都有促銷活動，以達(dá)到營造氣氛，帶動人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展現(xiàn)會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，具體后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上進(jìn)行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗儀式，升旗儀式由保安部詳細(xì)負(fù)責(zé)。

六、評比

開展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流淌紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

七、媒體投放

1、報紙廣告

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元。

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右。

建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加。

八、賣場裝飾布置

1、店外：

巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元

大型噴繪3.6mx2.4m130元

門頭懸掛燈籠4個，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶供應(yīng)。

2、店內(nèi)：

中廳以氣球彩鏈編織為主。

費(fèi)用約：3000元。

因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實際不符，為便利顧客購物，現(xiàn)申請更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。

費(fèi)用約：50元。

“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6.6mx1.8m費(fèi)用約：190元。

各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元。（可長期使用）

日常超市促銷方案精選篇5

活動方案主題：

國慶特殊奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂無眠幸運(yùn)購物贏大獎

活動詳細(xì)支配：

(一)10月1日——3日

(打烊時間：10月1日24：00，2-3日22：00)

一、中華鼓王慶祝盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場，觀看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00結(jié)束。(通過開門造勢引客，使開門第一時間就進(jìn)入銷售高潮)

二、國慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn)穿著類滿300立減100(10月1日-3日)

男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。

三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)

1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;

2、服務(wù)升級：筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修);

3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。

四、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)

10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。

五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)

從晚10點(diǎn)開頭，在各項活動基礎(chǔ)上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。

(二)10月4日——7日

(打烊時間，晚10點(diǎn))

一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦

活動期間，1、VIP會員刷卡購物，全部商品雙倍積分嘉獎!

2、全部消費(fèi)者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動車、保險柜(箱)滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺(個人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運(yùn)顧客，10月9日發(fā)布中獎公告(淮海晚報、現(xiàn)代快報、新亞商城門前廣告)。

二、每晚八點(diǎn)實惠多多時點(diǎn)特價限量搶購

(三)10.1-10.7門前活動支配

門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。實行申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時進(jìn)行。詳細(xì)方法如下：

1、申報10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部擔(dān)當(dāng)舞臺、音響、背景制作等費(fèi)用。

2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費(fèi)用由公司擔(dān)當(dāng)。

3、申報時間：9月16日前報企劃部。

氛圍、造勢：(10月1日-3日)

1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

2、電腦旗艦店做同學(xué)x行昭示牌20個(活動主題)，戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

3、一樓月餅贈領(lǐng)處布置。

4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

5、廣場舞臺活動

6、包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)

7、營業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

宣揚(yáng)方法：

1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣揚(yáng)(一)

2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣揚(yáng)(二)

3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告

4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告

5、9月26日-30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、學(xué)校校散發(fā)

6、9月26日會員短信廣告

7、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道

日常超市促銷方案精選篇6

一般做一些滿額贈送代金券，滿額抽獎比較好，詳細(xì)活動方案如下：

一、活動日期、期限的確定。以1~3天為佳。

二、開業(yè)活動形式、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)詢問、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。

三、活動主題：

開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、嘉獎方法：

消費(fèi)滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品。

1、消費(fèi)滿100元送50元代金券，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡潔，給顧客的實惠明確。

2、假如不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費(fèi)滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等。

3、贈送力度分析，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤，贈送的50元假如購買產(chǎn)品，依舊有25元利潤，100元實際贈送25元，約等于產(chǎn)品打七折，假如是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤空間還要大。

4、代金券設(shè)計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積，比如50元券，假如消費(fèi)40元，不找零，假如消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品，則需要另加錢。

贈送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院。

5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均贈送一份精致小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜扮裝包、香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品。

7、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參與抽獎。

(1)設(shè)1等獎1名，獎價值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

(2)設(shè)2等獎2名，獎價值280元的眼部護(hù)理套1套。

(3)設(shè)3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目

(4)紀(jì)念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精致小禮品。

(5)抽獎方法：可按名片設(shè)計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

(6)抽獎技巧：紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，依據(jù)狀況逐步投入一、二等獎。

(7)假如不設(shè)大獎，則可考慮全部為紀(jì)念獎。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演衰弱操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔(dān)當(dāng)。

5、美容院員工表演小節(jié)目預(yù)備(1~2個，手操，合唱等)

七、門前場地確定，與有關(guān)部門協(xié)商，避開活動期間干涉。(一周前)

八、宣揚(yáng)品預(yù)備

1、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3、宣揚(yáng)單預(yù)備：500~1000

4、經(jīng)理名片預(yù)備

5、代金券預(yù)備

6、活動期間消費(fèi)、嘉獎、客戶資料登記

7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、價格表等。

九、器材預(yù)備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

十、產(chǎn)品預(yù)備、獎品預(yù)備

1、銷售產(chǎn)品預(yù)備

2、獎品、贈品預(yù)備。

十一、其他預(yù)備

1、產(chǎn)品展臺、臺布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。

4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，把握贈送方法。

5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二、活動前一日預(yù)備

1、懸掛門前條幅。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳設(shè)：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳設(shè)柜中間為佳。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣揚(yáng)pop等。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員。

日常超市促銷方案精選篇7

一、定位。

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)待的`力度。消費(fèi)者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲猓嵘氲曷?，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即分散點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節(jié)化妝品促銷活動

銷量提升留意事項：

a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，查找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時溝通。

日常超市促銷方案精選篇8

一、春節(jié)活動背景：

舊的一年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)預(yù)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們勝利的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客伴侶走進(jìn)人本就有新的感覺，