2023年實習工作總結通用篇實習工作總結1

在漢馬酒店實習一周結束。雖然實習時間很短，只有七天，但是通過這次實習，我學到了許多學校學不到的東西。

去酒店的第一天，我和其他17個同學被安排到客房部，支配在不同的樓層。我和另一個學生在11樓。一起先，客房部的陳經理讓我們自己打掃一個臟房間，然后地板帶著我們的主子去檢查，指出我們做的不足之處。然而我們一進房間就傻眼了。當時我們不知所措，不知道從何下手。一張空白的臉或許是當時唯一的表情。正因為如此，陳經理變更了原來的安排，所以我們不得不先向樓層師傅學習。在熟識了一系列流程之后，接下來的三天，我們都分別打掃了臟兮兮的房間。

我們每天早上八點去上班。給我們開完班前會，王副經理一到自己樓層就起先了一天的工作，始終到下午四點半才下班。中午，他有一個多小時的時間吃飯。沒有客人結賬的時候，還是很輕松的，只需拿兩塊干濕的抹布擦拭空房里的灰塵；有客人退房，我們要抓緊把臟屋子打掃干凈，換干凈床單，打掃廁所，加低耗品，抽真空。打掃完全部臟房間后，給布草車配備干凈的布草，為明天的工作做打算。這是我們的日常工作。一天多一個退房的客人，就做好幾個房間，一天下來整個人都力倦神疲。但是當我看到臟房間通過自己的努力變成了好房間時，我很快樂，也很欣慰。至少這是我自己努力的結果。從一起先的茫然，到現在能夠獨立完成，也有進步。

第五天，我們換班，來到了中餐廳。感覺沒有客房好。雖然客房很累，但是已經滿了。我們在那里學到了許多。那里的阿姨和經理對我們都很好，具體講解了我們工作的每一個細微環(huán)節(jié)，我們的工作得到了他們的確定。這對我們初出茅廬的年輕人特別重要。在這里，我們每天早上九點去上班。和他們一起打掃完每一個包間，他們就讓我們站在平臺上，讓我們站著不管有沒有客人。他們不教我們擺桌子、上菜或款待客人。我不知道他們是太忙還是因為其他緣由，他們很少告知我們什么。在他們看來，我們的實習生是來混時間的，給我們的感覺是我們什么都做不了，而且在這里它們太多余了，礙事。在這里，我們感到前所未有的無聊。我們學不到任何東西。我們只想快點完成。

總的來說，這一周的實習，讓我有了深刻的體會，最重要的是理論和實踐相差甚遠。實踐就是把我們在學校里學到的理論學問運用到客觀實際中去，讓我們學到的理論學問變得有用。假如你只學不練，那么你學的等于零。理論要和實踐相結合。另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎，因為你遇到的人和事在不同的環(huán)境下是不一樣的，你從他們身上學到的東西自然也是不一樣的。我們應當學會從實踐中學習，從學習中實踐。

實習工作總結2

時間消逝，頂崗實習已有四個多月了，在這接近尾聲的時候，有太多的感受與收獲。我學到了人生難得的閱歷和社會見識。

學校支配我們在******醫(yī)藥有限公司進行實習，剛起先被公司支配的崗位在業(yè)務部。在銷售部里我的工作就是負責每天的藥品訂單打印，接聽銷售電話和后部的對單。經理讓我們在部門里面打理工作上的事情不用跟著其他的業(yè)務員到處跑業(yè)務的，相對而言我的工作還是比較輕松的，空余的時間還是有的，所以在空閑時間，我一般會到各個業(yè)務員的桌面上整理他們當天的藥品出單資料。還記得實習的第一天，那時我對全部的流程都還不懂，面對須要工作的任務還是措手不及，但是有了第一次后，接下來便是漸漸的駕馭，投入了這里的工作氛圍。電腦上的操作工作系統(tǒng)也是漸漸的游刃有余的進行著。

每一個企業(yè)都有他的規(guī)章和制度，同樣的各個部門也制定著嚴格的規(guī)章制度，這讓我們可以更好的加強自身的行為意識。似乎工作的時間過得更快些，在銷售部兩個月的實習就這樣結束了，我接下來的崗位輪換到了倉庫。

倉庫是公司儲運藥品的主要部門，是一個企業(yè)連接生產，供應，銷售的中轉站。自始自終貫穿企業(yè)生產經營全過程。倉庫是一個整體，只要一個環(huán)節(jié)出錯，那么其他環(huán)節(jié)都必不行少的出現錯誤，并且出了錯誤并不行怕，怕的是沒有發(fā)覺錯誤這樣的話，藥品發(fā)出后會給公司造成大量的損失。倉庫管理在整個生產體系中起著舉足重輕的作用。同時，我視察到倉庫藥品的擺放有著肯定的規(guī)則，中成藥品的片劑，注射劑，丸粒等是在一個區(qū)域，與西藥的片劑，注射劑，丸粒等的區(qū)域有區(qū)分開來的，這樣有利于拿貨以及補貨。在這里我知道了藥品拿放，質量檢測，出貨掃描，發(fā)貨復核貨件數等都須要有耐性和細心。然而我是負責*****的，這一點對我的要求是更加嚴謹的。對于倉庫的各項工作，要耐性細致的做好，這樣就能避開發(fā)生藥品的發(fā)送錯誤，在出現大批量或者同時勞碌的緊急狀況下，就不會慌亂，能夠快速的解決藥品出庫問題。

數月的實習生活已告一段落，回顧這些日子，有苦有樂，更多的是收獲。我從零起先了新的學習，包括醫(yī)藥公司的規(guī)章制度、工作流程的方法、接人待物的方法，特殊是公司和倉庫里面的老師們兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨的敬業(yè)精神讓我動容。總而言之，在理論學習后的實踐我才剛剛起步，閱歷還須要很大程度的積累，技能還須要很大程度的加強。

我真心的感謝學校給我們這個實習的機會，我也很珍惜這個機會，對我們藥學專業(yè)的學生來說，能夠在*****醫(yī)藥公司實習是很幸運的，這樣可以讓我們提前適應以后的職場生涯。在實習過程中我們可以更好的運用所學過的東西，能夠知道我們學會了什么還有什么東西是不會的，有利于我們在以后的職場中更好的駕馭。這次的頂崗實習所得到的將會是我在校生活中一筆珍貴的財寶

實習工作總結3

1、任務安排

由于這個項目是一個團隊工作，所以在起先工作之前，我們必需安排任務，支配環(huán)境，統(tǒng)一一些常見的東西，所以起先工作之前的安排是特別重要的。雖然這只是一個小程序，但我們可以從中體驗我們的團隊合作！

2、我們的設計方案和測試閱歷

（1）登錄功能：

登錄功能是一個程序的主要入口。雖然從程序的角度看不是很困難，但的確是一個程序價值最有力的體現。雖然我們的界面通過了老師的測試，但是古人說：有一半的題是好的，也正是因為這個緣由，所以還須要必要的界面風格。這讓我們知道，在將來的編程實踐中，雖然價值是最有質量的，但也要注意審美價值。終歸節(jié)目不是為了自己。

（2）開機和關機管理：

這是整個程序最難的部分，所以肯定要在編程前做好

在充分的打算下，我們特地設計了一個草圖，給出了數據庫的詳細定義形式，并嘗試用各種方案達到預期效果，最終選出了最佳的參考設計方案！盡管如此，測試中還是存在許多問題，比如中途下機失敗，導致測試無法接著順當進行。雖然之前做了許多測試工作，但是沒有很好的發(fā)覺代碼中的問題，這讓我們真正明白了學習肯定要投入，編碼和測試是一樣的，不能三心二意。測試的工作設置比編碼更重要！所以在以后的編程中，肯定要留意這樣的問題，留意！

（3）用戶管理：

此功能已勝利通過測試。然而，我們在最初的設計中有一個有爭議的話題。要不要超級管理員？這個功能最被管理的對象是管理員，和卡管理不一樣，所以這一點很重要，尤其是測試用例，這里就不多說了。但是考慮到實際狀況，一般用戶不能刪除和添加一般用戶，這個設計也不是太難。最初的想法是在創(chuàng)建用戶表時給出一個加密字段，用于存儲用戶類型信息。當用戶登錄到表單時，他搜尋數據庫表。但是由于一些緣由，后來設計的時候把他給忘了。由此可見，我們要學會舉一反三。老師給的測試用例只是對我們功能的基本測試，不能局限于時間。因此，我們必需放開心扉，充分發(fā)揮想象力。不管功能能不能實現，最重要的是我們嘗試過！有擅長總結的！

（4）機器維護：

主要功能是添加機器，類似于添加用戶，這里就不細說了！

（5）卡管理：

如上所述，不同于用戶管理，它們的管理對象是不同的。須要強調的是，卡片管理須要包含金額等信息，在統(tǒng)計管理和裝卸管理中會有很大的用處。由于這個功能是我自己完成的，下面我就重點講一下，這里就不細說了。

（6）統(tǒng)計管理：

主要功能是統(tǒng)計肯定時間段內的總消耗量和總電腦時間！測試中發(fā)覺了許多問題，比如：的時間輸入是20。12。32，不符合日期規(guī)范，這里也沒有檢查，這讓我們知道在編程過程中肯定要細致思索分析，在測試中肯定要細致檢查，也讓我們對編程的關鍵有了更深刻的相識！

（7）參數設計：

該功能主要是為了實現網吧計費中運用的費率問題而設計的。在測試中，我們發(fā)覺了一個小錯誤，就是在輸入參數時發(fā)覺了十進制輸入形式的驗證問題。這其實是我們的馬虎，因為在做卡管理的時候，我們設計了一種數字驗證的方法，小數點當然不能出現在卡號里。在做統(tǒng)計管理設計和費率調整的時候，為了便利干脆從方法上調用這個方法，所以沒有想太多。這也是測試失敗的一個重要緣由，所以在編程過程中，

（8）幫助設計：

幫助功能是一個程序的向導，所以它的類容量必需符合程序本身的特點。我們在測試中發(fā)覺我們的幫助文檔和程序有稍微的偏差！

3、提交項目后的想法

現在，我們的項目已經提交，基本通過了老師的凳子要求。不管我們做什么，我們都應當能夠從中吸取教訓！

這次主要負責卡的維護和管理。本項目涉及的學問和技術主要要求運用Java技術開發(fā)和保存的數據庫（access、sqlserver）數量。

實習工作總結4

轉瞬間，三個月的船廠實習生活已經接近尾聲了，對這一段酸苦而又歡樂的經驗，著實令人難忘！首先，要感謝南通航運職業(yè)技術學院和中外運長航重工江蘇金陵船舶有限責任公司為我供應了這次的珍貴機會。在這段時間里我學到了很多關于造船的學問，留下了許多讓我記憶深刻的細微環(huán)節(jié)，也讓我的視野和思路開闊了很多。回顧這段實習歷程，確的確實讓我獲益匪淺，同時更是難以忘懷。

在實習前，老師就告知我們頂崗實習對于一個高校生來說相當重要，因為，通過頂崗實習，可以加強理論學習與實際的結合，驗證和鞏固充溢所學的理論學問，加深對相關專業(yè)內容的理解，接觸課堂以外的實踐學問，加深了解社會對本專業(yè)的須要，將所學專業(yè)學問與生產實際相結合。同時，也可以加強和實習單位各層次員工溝通和溝通，學習其優(yōu)秀品質和新型技術，提高對現實問題的相識，逐步提高社會交往實力和應變實力，了解實習單位的各項規(guī)章制度，增加組織性和紀律性，相識自身不足，嚴于律已，提高自身綜合素養(yǎng)和實力。其次，培育學習、團隊合作和解決問題的實力，并開闊眼界及思路，為今后步入社會積累閱歷，盡快成為生產、建設、管理和服務第一線的高技能人才。

總結在船廠實習的這幾個月，有些體會讓我印象深刻。

我清晰的相識到"現場才是最好的老師"，只有在造船生產一線真正做過，只有在太陽底下曬過、在風雨里走過，才能真正磨練自己，才能學到造船最有用的東西，也只有這樣才會為今后的發(fā)展奠定堅實的基礎。

另外，我相識到：不管在船廠還是在其他企業(yè)，管理是特別重要的，沒有規(guī)則不成方圓，沒有高效的管理，公司上下就是一盤散沙，不行能會有長足的發(fā)展，終將走向消亡。我們金陵船廠有著一套領先、完善的管理模式，因為有了這一管理模式，我信任，金陵船廠肯定會長足發(fā)展下去，從而，成為船舶行業(yè)的領先者。

還有，我們每個人只要踏入社會，不管你是否來自名校，不管曾經你多么輝煌，你唯一所能面對的現實就是你只能憑借自己的努力、依靠自己的實力去奮斗，恒久不會有人對你的曾經感愛好。昨天已過去，明天是未知數，只有今日是上天的禮物，只有把握住今日，腳踏實地，才會成就明天。

大家都知道，中國的造船還比較落后，雖然我沒有到國外的船廠去參觀過，但看看我們船廠一線工作的工人，一身破爛的、臟的一塌糊涂的衣服、一張張黑得一團糟的臉孔、加上那一雙雙專注卻乏累的眼神，我深刻的體會到他們工作的艱辛，環(huán)境惡劣，那無話可說，設備以及工藝落后，這也無話可說。每次站在他們身旁佇立視察時，我感覺心里面都被什么東西狠狠的砸了一下，很疼、很凄涼，作為一個船舶專業(yè)的的學生，看著眼前發(fā)生的一切，真想去變更，但此時卻是無能為力，想想在學校的時候真是養(yǎng)尊處優(yōu)，更多時候還是在玩耍，自以為自己多么了不得，可是到了社會沒有人會在意你過去發(fā)生過的一切，他只會關注你現在、將來能有多大作為，能創(chuàng)建出多少經濟效益，能為中國造船業(yè)做出多大的貢獻。

最重要的是，我們每個人都要有屬于自己的奮斗目標，這樣才能有方向的去前進、拼搏，蕭伯納曾經說過，人生的真正快樂是致力于一個自己認為是宏大的目標。記得在實習的時候，有一次和現場的一名員工閑聊，到現在我還記憶猶新，那天他很激揚、很驕傲的對我說："一個人必需要有自己的目標，然后朝著自己的目標去奮斗，最終確定會勝利。你看我，我只是一名很一般的員工，也沒什么文化，兩年前我給我自己定的目標就是擁有一輛屬于自己的轎車，然后開著轎車上下班。之后我就很努力的去工作、去賺錢，現在停車場就有我的一輛車。"這件事情讓我感受很深，同時也讓我明白了很多。

工作上，我們機裝車間主要是負責主機安裝的，從主機吊裝，穿軸到對中報驗，這個過程須要許多的耐性和閱歷的積累才能做好，車間的工作真的很苦很累，尤其是對于像我這樣剛畢業(yè)的高校生，起先真的很難接受，不過現在已經把它當做一件平常的事情來看了，這在某種意義上來說也算是進步吧，不能說喜愛車間的工作環(huán)境，但至少我現在能夠接受并且能夠做好自己的工作。

整個實習過程中我也深感英語的重要性，有好幾次跟著師傅和船東打交道都讓我感到非常的慚愧，慚愧自己英語水平的淺顯，慚愧自己不能幫助師傅完成與船東的溝通，也就從那時候起手機里多了一個查英語單詞的軟件，在船上，在與同事交談中遇到不會的不懂的就立刻登記來，立刻查出來，上學時沒有感覺，現在才知道英語卻是這么的重要。

船舶行業(yè)也是一個高危行業(yè)，所以要時刻留意愛護自己，這樣才能保證生產生活的正常進行，也是對自己負責任的表現，平安意識應當時刻放在首位，也要留意解除身邊的擔心全因素，來確保他人的平安生產，這也是作為一個船舶管理人員應有的義務和所要具備的素養(yǎng)。

今年三月我們來到這里，而在六月的夏季，我們也將結束我們的見習生活，正式走上工作崗位，這三個月有過失落、有過懊喪、有過迷茫，但是，我知道我還年輕，還有許多時間和能量來完成我的幻想，來讓我身邊的人過的華蜜歡樂，想想這些，眼前吃的一點苦，忍受的一點孤獨，又算得了什么呢，我始終信任通過自己不斷的努力，肯定會在造船行業(yè)上有所作為。

最終，我誠心的感謝船廠在這一個月里對我們的關切和照看，感謝各部門經理、科長、科員以及全部員工對我們的悉心教育，同時也由衷的感謝學院領導對我們這次實習的關切、支持和激勵。我肯定會全力以赴，刻苦鉆研各類船舶制造方面的學問與技巧，并將我的全部才能運用到船舶建立中。

實習工作總結5

20xx年x月x日，我們如期在正人紅軍小學完成了為期五個星期的實習工作。正人紅軍小學，是一所師資力氣雄厚的好的學校，在這所學校里實習，真正是機會難得！我實習的`班級是四（2）班，那是一群好動、淘氣、可愛又聰慧的10歲左右的孩子，深化其中，品嘗人師的酸甜苦辣，受益匪淺。以下是我的實習小結：

一：教學工作

1．聽課

我實習的學科是小學語文和數學，主要以語文為主。先是聽老師上課，依據相同類型課文的教學方法，聽課之后相應地上課。比如：四年級第一課是古詩三首。老師上第一首，觀摩之后，自己上其次首古詩。張老師很負責地、仔細地坐在后面聽，課后很具體地賜予點評和指導，如，課的支配、調控、重難點、教化機靈等多方面的問題。接著是精讀課文和閱讀課文的教學教法，以及口語交際和寫作。老師都特殊負責、特殊有耐性地依據課文、作業(yè)及上課的狀況等多方面地作出指導。為此收獲不少，深表感謝！當然，其他老師如此，只要有不懂的，老師們都會毫無保留地作出指導。本班課余還可以去別的班級聽課，不同的老師有不同的教學方法，他們都會特別有耐性地指導，這樣我們學到的就更多了。

再者，學校還支配了幾次公開課，每人一堂匯報課，在聽與實踐中進步，收獲很大。

2.備課

正所謂“臺上非常鐘，臺下十年功”，上好一堂課，真的要做好充分的打算。首先是專研教材。教學重難點，句子，作業(yè)，問題設置等等。作為沒有任何閱歷的實習生來說，最主要的不是寫教案，任何一堂課必需先要有自己感悟、體會才行。教案只是一個“備忘錄”的作用，要把各方面的學問收集、整理，內化為自己的東西。這樣才能掌控住課堂，不然很簡單被學生意想不到的問題帶走，偏離教學重點。最好是能把課文背下來，深化了解作者的寫法。

3.上課

覺得自身的學問素養(yǎng)肯定要高。首先是一般話要標準，聽得才舒適。其次，抑揚頓挫的語調，語言的感染力強學生才愛聽。第三是口語表達，要做到正確、到位且不拖泥帶水，這樣調動學生的主動性。第四文化底蘊要好。比如：“千里鶯啼綠映紅”，“千里”學生都說是鳥兒叫了一千里，怎樣才能講清晰呢？這樣一些意想不到的問題，就須要老師儲備的學問能量了。第五，課堂的表揚、應變實力，親和力、、、都須要我們課前細心地打算和不斷學習。

我覺得現在最大的問題是課堂紀律的限制。實習生本身就不夠有威信，學生又喜愛實習老師，上課的時候總有那么幾個學生在說話或做小動作，管紀律的同時，時間就把持不住了。

對于上課不聽講的學生，點名起來回答問題，他還不知所以然還真不知怎么辦。這一點我深深反思，覺得樹立威信是不夠的，主要是自身素養(yǎng)及各方面的教化水平，須要我們不斷探究。

4.作業(yè)

批改作業(yè)是訂正學生的錯誤一個特別重要的途徑，作業(yè)要是能剛好修改，修改

時仔細登記，相應地賜予點評和激勵，剛好講解，對這樣學習會有很有大幫助。

二、班主任工作

在學校管理方面，我覺得紅軍小學做得特別不錯，尤其實在平安方面。無論是課間操還是中下午放學，每個年級每個班的學生都由老師帶領下樓梯、出校門，把學生的平安放在了第一位。近段時間，由于學生人數偏多，學校又作出了一些調整：課間操出操各班級之間相互錯開，避開擁擠。這一調整，很好地防止了人數過多可能導致的平安事故。

其次，每個星期都有標兵的評比，從文明、紀律、學習、衛(wèi)生、勞動五個方面促進學生發(fā)展。同時，張老師還依據這五項擬定了一個紅星榜，從各個方面激勵學生。

張老師對于班級管理是很有方法的，對單親家庭孩子的教化、個別后進生的跟進、淘氣學生的引導，以及班隊組織等等各個方面，她都會與我溝通、指導。我想深化視察，關愛每個孩子，這就是管理。

以上是我在這五個星期的實習工作的一點心得體會。

在此也誠心感謝實習學校領導和指導老師對我的關懷和指導！

實習工作總結6

不知不覺，在思念這個暖和的大家庭已經度過了兩個月的實習期，在此期間，通過公司的全面培訓，以及領導的幫助，對公司的企業(yè)文化、理念有了深刻的相識，并在實際工作中日漸進步，使我得以快速的成長，對公司領導下達的各項工作指示仔細對待，努力做到最好，力爭成為公司優(yōu)秀專業(yè)的市場專員。

結束鄭州總部的培訓回青后，先對整個青島KA賣場進行了走訪，發(fā)覺在青島區(qū)域我們主要存在以下問題，與競品相比，商品日期陳舊舊，品類不全，排面不及競品，促銷活動沒有規(guī)律，部分賣場無促銷人員。

針對以上問題，在領導的指導下，我們依次進行解決，并且有了不錯的改善。以海琴利群為例，剛起先的狀況，倉庫存放大批過期商品，賣場排面所剩無幾，福興祥已經停止進貨，競品三全占絕大多數排面，由于思念銷量不志向，利群柜長對我們的品牌特別沒有信念，經過與福興祥與利群柜長的不斷溝通協(xié)商，幫他們解決了舊庫存的問題，與賣場柜長達成協(xié)議，在商品陳設面及商品品項上進行改善，各方面都達到了有效溝通。

在這段實習期里，正好遇到了端午節(jié)，這么大的節(jié)日對我來說是個特別好的熬煉機會，依據領導的支配，對各個賣場的粽子陳設以及形象進行調查。端午節(jié)，粽子成為各大品牌提升銷量的主力軍，各家粽子的品類、賣場布置、促銷活動、銷售人員競爭火爆。通過端午節(jié)期間在賣場的現場促銷發(fā)覺，顧客對思念品牌比較認可，但我們在青島市場的銷售不如三全，主要緣由有：①三全口味是我們的兩倍，顧客選擇余地大②三全在各個賣場都有特地的短期促銷人員③三全在青島地區(qū)的備貨好于我們④節(jié)日還沒有過，我們的粽子就出現了斷貨的現象，特殊是肉粽，有許多顧客點名要，這也讓我們看到了自己的問題所在，以后這種問題要想方法避開發(fā)生，對于競爭品牌，我們要取長補短，下一次肯定會做得更好！

BC類店的走訪與開發(fā)也是我們的工作重點，通過我走訪的百余家BC類店，發(fā)覺基本上全部的店主對我們的品牌特別認可，而且很情愿與我們合作，因為在春節(jié)假期里，湯圓的銷售很好，帶給他們的利潤也很可觀，但對于思念的進貨渠道不明確，有時候想賣也不知道如何進貨、找誰進貨，有多數小店的送貨商并沒有公司，只是送貨上門，別人送什么他們就賣什么，品類不全，出現什么問題的話也找不到有效溝通的人員進行解決。就李滄區(qū)的BC類店，賣速凍食品的店鋪并不占多數，即使有的，數量也特別有限，多以飛燕、朱老大等地方小品牌為主，還有少量三全水餃，飛燕、朱老大主要是價位低，四元左右的價位據店主說銷售還算不錯，通過與店主溝通發(fā)覺，80%以上的情愿與我們合作，都留下了他們的聯(lián)系方式，但他們最關切的還是利潤問題，另外部分小店沒有自己的冰柜，建議我們公司投入冰柜。對于思念品牌他們是很有信念的，這也同時加大了我的自信念，等各方面到位走上軌道以后，我信任思念在BC類店的銷售也會有很大提升。在我的實習期間，感謝領導對我的支持與信任，同事的團結與幫助，我會更加努力，虛心學習，使自己在各方面都能夠更快的進步，為思念的蒸蒸日上貢獻自己的力氣！

實習工作總結7

一、我們找到合適工作不簡單，公司想找合適的人更難

這一點是我在出來之前很難想象的，即便是比較大的，流程管理比較正規(guī)的公司，想找到合適的人，的確很難，身邊很好的例子，看過我們hr在給投簡歷的人打電話的時候，發(fā)覺hr被拒絕的比例很高，越是招有工作閱歷的人，越是不簡單，這點也體現了國內軟件行業(yè)的形勢。

二、管理與技術的關系

在學校的時候，也多少了解些，但是很難體會，因為在我當時的角度看來，只要可以把工作做好就可以，而這里所謂的工作就是與項目獲產品有緊密聯(lián)系的工作。而事實并非如此，企業(yè)很須要一些有管理閱歷的人，而面對市場，這些人要有大局觀，可以協(xié)調好企業(yè)內部與外部，而針對客戶，這些人須要有“忽悠”人的實力，現在接觸的客戶很成熟，所以假如想要“忽悠“好，是一門很有學問的事情，不妨我們可以把它看成是一門藝術。

三、技術方面的”?！芭c”寬“

一些企業(yè)須要人什么都懂，例如要求自己的員工懂得網絡、多媒體、再到編程、數據庫、操作系統(tǒng)、前臺、設計、甚至是與客戶溝通。我們姑且把這樣的企業(yè)用人制度稱為”寬“，這點假如想要證明，我們可以從各大聘請網站上面看下企業(yè)要求人的實力，從今便可證明。而另外一種是要求自己的員工精通某門技術在某門技術上面可以做的非常優(yōu)秀。前者在國內也許為中小公司居多，而大公司往往是后者。這也體現了企業(yè)發(fā)展的必定規(guī)律。那么從這里我們可以給自己定位，是想進大公司給自己將來更好的發(fā)展空間，還是想在小公司和公司一起打拼自己的事業(yè)。

四、企業(yè)雖渴望自己的員工有上進心，但前提是把自己任務做好

進入企業(yè)之后，應當把企業(yè)的任務放在第一位，至于自己的學習任務，可以在假期或者工作之余study，然而某種意義上說，工作中學到的東西會更多的。

五、發(fā)覺同事或者領導的優(yōu)點

至少目前接觸的工作中的人都很優(yōu)秀，曾經也有感受，整個屋子里面除了我自己一個水貨其他都是精英。那么假如大家遇到同事有讓自己很不爽的地方，不妨可以重新給身邊的這個人定位，挖掘它自己身上的東西，既然同時做在一起，那么假如你給自己定位的是優(yōu)秀的，你身邊的”他“肯定也不差。

六、從項目架構和客戶的角度整體考慮項目

此問題針對技術，曾經考慮問題的時候是先考慮技術方面是否可以實現，假如在設計項目初就可以精確考慮項目的某個技術的細微環(huán)節(jié)，我們可以給這個人定位為優(yōu)秀的程序員，另外一種人可以在項目初期考慮到將來的用戶新的需求，可以考慮到系統(tǒng)架構的穩(wěn)定性與平安性，對比兩者，前者可以在某個算法做的很有效率，但后者在設計接口時候會定義的更有擴展性，寫出來代碼以后的維護和新的需求也會有干脆的效益。兩者相比之下，前者有點黯然失色。

一個月的時間，雖然不長，但是對于我來說好像很長很長，從學校到工作崗位，很難一步適應，但我會盡我的所能，貢獻出自己的力氣，為公司的發(fā)展搖旗呼喊。

實習工作總結8

國美電器、商貿職業(yè)技術學院給我們大一學生供應了一個實習的機會，希望我們能夠通過實踐學習到課本以外的學問，增長到見識。在國美實習的一個星期，雖然很累，但學會了許多東西，漸漸懂得如何去銷售，去推銷商品。這次實習是我第一次工作經驗，雖然沒干什么活，但覺得很值得，為以后供應了工作閱歷。在國美實習期間，我剛起先就去了解我的工作崗位所賣的商品美菱冰箱。想要推出自己的商品，首先必需了解美菱冰箱這個品牌，通過學習視察，我了解到美菱冰箱的標記，標語，不同型號，不同價位，不同款式，不同顏色，不同功能。對美菱冰箱這個產品有了大致的了解，并知道美菱是以生產冰箱起家，29年專業(yè)制冷，很節(jié)能，而且保鮮功能好，價格不高，是一般家庭可以消費的起的商品。而且，許多顧客都挺喜愛美菱這個品牌的，看來美菱是受消費者青睞的。作為學員我就跟著大姐后面一點點地學習，看著大姐如何推銷美菱冰箱，知道每款冰箱的也許特點，價格，學會怎么與消費者溝通，怎么用語言技巧讓顧客信任美菱這個品牌，學會看出哪些是潛在消費者，哪些是隨意看看，不同的顧客不同對待。同時，遵守上班下班時間，懂得營銷人員基本的禮貌問題，注意并不斷改善自己服務看法，和顧客建立友好合作關系，讓顧客感到舒適。通過向大姐的學習，以及詢問一些學問，我從一起先的不知道到現在有了肯定的了解，從一起先的不好意思地介紹到后來落落大方的講解。這是成長的過程，在國美實習期間學最多的就是成長，是人生珍貴的一堂課。

當然，在這期間特遇到許多問題，顧客的忽視、顧客的詢問不會解答、甚至他們言語的打擊，我知道現在我是個銷售人員，顧客就是上帝，始終保持主動、樂觀、熱忱的看法，不管是青年、中年、老年，都將自己知道的耐性地介紹。在這期間懂得許多道理，比如：敬重顧客的選擇、給顧客供應建議、看法熱忱真誠、學習的過程就是成長的過程、扎實的產品學問是勝利推銷一個產品的關鍵等。六天在國美電器實習階段，付出了辛苦，體驗到工作者的不簡單，也學習到許多學問，懂得一些道理。這次實習促進了我的成長，讓我更好地學習營銷與策劃專業(yè)。很感謝國美與學校給我們供應這樣一個平臺，讓我們熬煉了自己，積累了閱歷，學會了成長。

實習工作總結9

通過這次實習，除了讓我對農業(yè)銀行的基礎業(yè)務有了肯定的了解，能夠進行基礎操作外，感覺在其他方面也收獲了不少。作為一個始終生活在簡潔的高校校內里的人，這次畢業(yè)實習無疑為我步入社會之前供應了一個平臺，也為我以后步入社會打下了基礎。

首先，我覺得學校和事業(yè)單位的一個很大的區(qū)分就是，進入社會后肯定要有很強的責任感。在工作中，肯定要有劇烈的責任感，對自己的崗位負責，對自己處理的業(yè)務負責。當天該做的工作沒有完成，工作人員必需加班；再者，在工作中須要常常問自己的看法，要當心，不要有任何疏忽。假如錢不當心弄錯了，無法追回，代理人也必需負責賠償。

其次，我覺得工作之余，大家肯定要堅持自己的職業(yè)道德，努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。俗話說，要做好一份工作，必需了解一份工作的規(guī)章制度。關于這一點，我有實習單位同事的深刻理解。比如有些企業(yè)須要身份證件。客戶雖然可能是相識的人，但也會要求對方出示證件。對方有一些埋怨的時候，總是耐性的說明為什么肯定要這樣做?，F在銀行和服務業(yè)差不多，所以工作人員的工作看法特殊重要，我親身經驗過。實習結束，基本的業(yè)務流程差不多駕馭了，所以間或會指導老師讓我在業(yè)余時間工作。沒想到，看似簡潔的業(yè)務處理，當你實際在工作的時候，卻有那么多細微環(huán)節(jié)須要留意。比如對待客戶的看法，首先要用敬語，比如“你好，請簽名，請漸漸走”；其次，你在給客戶傳遞信息的時候，肯定要站起來，雙手拿起放下。最終，你必需耐性地回答客戶的一些問題和詢問。這讓我意識到，真正的工作須要的是我們嚴謹細致的工作看法，這樣才能在自己的崗位上發(fā)展。

最終，我覺得實習兩個月，學歷不是最重要的。在實際工作中，個人的專業(yè)實力、溝通實力和主動的看法受到單位和企業(yè)的高度重視。同時，我也深受感動，高校課本上學的東西恒久只是理論，只有理論聯(lián)系實際，才能提高工作效率。我信任我會更加努力的學習，讓自己的專業(yè)學問和技能更加強大，努力在畢業(yè)后以新的面貌面對社會的挑戰(zhàn)。

實習工作總結10

畢業(yè)實習對于每一個即將走出校門步入社會的學生來說都是特別重要的，尤其是對于我們的護理畢業(yè)生來說，他們面臨著現代社會激烈的市場競爭、新的醫(yī)療護理模式和社會日益增加的醫(yī)療保健服務意識。這些都對我們的畢業(yè)生提出了新的更高的要求。我們畢業(yè)實習就是要踏實，在實際工作中感受和學習，理論學問和實踐相結合。汲取課本以外的新學問，簡而言之，實踐就是在實踐中熬煉自己，不斷豐富和提高自己，使自己不斷進步和提高，成為社會和人所須要的合格護士。下面，我將總結我八個月的畢業(yè)實習的收獲和閱歷如下：

一、思想上的收獲

1樹立為人民服務的思想和良好的工作作風

對于即將上班的護士來說，為人民服務的體現就是如何做好護士工作，為病人服務。首先要樹立酷愛事業(yè)、酷愛醫(yī)院、酷愛護理工作的正確觀念，以做護理工作為樂，以做護理工作為榮。只有這樣，我們才能一心一意地致力于無限的護理工作，培育良好的醫(yī)德。畢業(yè)實習前，我服務病人的閱歷還不夠深刻，只是停留在概念上。通過實習和通過實際護理工作與患者的廣泛接觸，我可以看到患者正在從虛弱的疾病中復原，并以健康的身體重返工作崗位。真實的狀況讓我感受到了我們工作的價值和意義，因為我們所做的一切都是人們生活中不行缺少的一部分，有利于人類的健康生存和不斷發(fā)展。為此，我深化了更好地為患者服務的思想。

2樹立“以人為本”的人性化服務理念

作為一名護生，我們的護理工作圍圍著病人的入院和出院。人是一個有機體，他總是有各種生活需求和社會需求。在此基礎上，患者也有疾病治療和護理的要求。除了執(zhí)行醫(yī)囑和護理操作的嚴格操作程序外，其他許多工作都是依據患者的須要來做的。所以，如何滿意患者的正值需求，包含了我們全部的工作。為病人的需求焦慮，想想病人的想法，解決病人的困難。為患者創(chuàng)建良好的治療環(huán)境和舒適的住院環(huán)境、耐性細致的住院教化、熱忱親切的語言溝通、愛護的生活關懷、高度負責的人文關懷等等，都是我們護理工作的詳細體現。護理工作的質量會在日常生活中一點一點的體現出來?？傊磺幸圆∪藶橹行?，病人滿足，說明我們的工作做得很好。

其次，工作收獲

1、嚴格遵守規(guī)章制度和操作規(guī)程

在護理工作制度中，有“檢查制度”、“值班制度”、“交接班制度”、“執(zhí)行醫(yī)囑制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等。全部操作程序都有明確規(guī)定。在護理工作中，假如沒有嚴格的紀律和制度，就會支離破裂，工作無序，不能保證正常工作精確完成。規(guī)章制度、操作規(guī)程是我們的醫(yī)學前輩們在幾百年的護理實踐中總結出來的，凝合了他們珍貴的思想和教訓，是血和淚，甚至是用生命換來的，違反了這些規(guī)章制度，耽擱了對患者的檢查和治療，有可能對患者造勝利能障礙。甚至丟了性命。所以肯定要嚴格遵守，謹慎避開少錯不犯，肯定程度上保證醫(yī)療質量。在這方面，我在實習中有著深刻的體會。醫(yī)院里，最忙的日子有時候是注射室，尤其是旺季。來打針的病人數量很高，醫(yī)院還忙著增派護士。在這樣的工作場景下，假如不嚴格遵守和仔細執(zhí)行“三查七對”制度，就有可能出現“結婚”的失誤。

2在工作中做到“四勤”

（1）我們是“初出茅廬”的實習生，許多學問停留在理論上，尤其是護理的實際操作。我們不是很嫻熟，有些連自己都沒接觸過的東西是我們學問中的盲點。所以在工作中肯定要做到“勤”，即“勤視察”、“勤開口”、“勤走路”、“勤動手”，俗話說：“勤能補拙”、“工作中的勤奮”可以得到有工作閱歷的老師和老同志的賞識，“勤奮”可以為我們贏得更多的學習和實踐機會，“勤奮”可以讓我們駕馭更嫻熟的護理技能。

（2）常常視察

一、仔細視察和學習老師嚴謹的工作看法、工作支配、周密性和安排性。

b、細致視察護理操作流程和。只要我們在實踐中抓住機遇，仔細視察，就會體會到真諦，工作也會快速提高。比如在幫助病人打針方面，我的教學老師做得又快又好，常常受到病人的好評。我常常反復視察，有兩個絕技：一是她把握好注射的角度，快速進針，

二是她主動與患者交談，分散患者對注射的留意力。

c、勤視察病情：病房患者要有意識，重點是親密視察。如：視察手術前后患者的病情，視察心腦血管疾病患者的生命體征，特別治療和用藥的療效或不良反應

實習工作總結11

三個月的實習轉瞬就要過去了。于××年××月××日進入××公司，在貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關切與幫助下，業(yè)務學問和技術實力得到不斷充溢并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下總結匯報：

1、仔細學習業(yè)務學問，履行崗位職責，聽從領導支配。

做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

2、主動熱忱，以端正的工作的看法對待每一份工作。

到貨物招標部以后，部內的全體人員對我特別照看，關切無微不至，使我在這里感覺到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。

3、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能。

作為一名年輕的招標工作者，可能由于閱歷不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，主動總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父某某的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術溝通，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。

總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和愛護關切員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的確定，按期轉正，我會用我的實際行動為招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。

實習工作總結12

一個員工，只有不斷的改進自我，才會進步，才能走上更高的崗位！

轉瞬間，我已進入紅豆半年多，自己覺得進步了不少，許多事情自己都可以獨擋一面，而且有了比較成熟的思路，在此我對公司全部同仁表示由衷的謝意。

x年6月9日我正式成為公司的一員，從踏入紅豆的那一刻起，就被紅豆文化與精神及至震撼，發(fā)誓：要做一個合格的紅豆人。經過倉庫實習和南辦短暫培訓，我被派往石家莊做駐外會計；一晃就是六個多月，經過六個多月的磨礪，企業(yè)精神“誠信務實創(chuàng)新爭先”已深深扎根于我心中，在公司領導的領導與指引下，在廣闊同事的主動支持與協(xié)作下，我做了一些工作。現x年底，對工作進行總結下，懇請大家指責指正。

駐外會計時是雙重領導，受公司財務科與HOdO營運部的雙重領導，因此工作首先要符合公司制定的《關于辦事處會計的規(guī)定》等文件規(guī)定，其次，要幫助業(yè)務做好辦事處的運營。

我從以下幾個方面總結下。

一工作成果

（一）辦事處制度方面

由于我HOdO內衣營銷公司設置辦事處的歷史不長，辦事處的內部管理還處于起步摸索階段，還未形成標準化的工作流程或自己的內部管理及外部監(jiān)控體系，依據以往我的一些工作閱歷，對石家莊辦事處（簡稱石辦）進行了一些制度建設及實施，如下：

1建立了石辦檔案管理制度，形成了價格檔案、促銷檔案、合同檔案、報表檔案等。文件的整理及歸檔，有利于日后的查找及公司監(jiān)督，更利于辦事處環(huán)境的美化。

2形成了石辦帳務登記流程及報表登記規(guī)則。有利于新手上路及辦事處財務統(tǒng)一，當辦事處有許多商場專柜時，便利于財務管理。

3石辦倉庫制度的制定，有利于明確工作責任和工作流程。

4為了合理有效辦事處空間，實行倉位制度，即每個貨號的不同規(guī)格都有自己精確的倉庫位置，倉庫內不得隨意放貨。

5依據數月的摸索及總結，形成了《HOdO內衣營銷公司辦事處工作手冊》草案，并于x年9月12日提交公司，在此我感謝領導的大力支持。

6由于服裝的間或斷碼，以及不同商場暢銷商品的不同，我辦事處采納內部調撥制度。制度內容：新百不好銷的而東購暢銷，新百調貨至東購，反之東購調貨至新百。

（二）日常工作方面

2對于營業(yè)員培訓費，工裝等費用，要求其工作滿半年以上者才予報銷，并每次報銷金額的肯定百分比，有效限制營業(yè)員的流淌性及提高其向心力。

3當天的事情必需當天完成。比如：我今日送的貨，我必需第一時間送到；今日要發(fā)生的業(yè)務，我必需今日進行登記；等。

4每天晚上必需寫其次天的工作安排和備忘錄，確保其次天的事剛好完成，絕不給自己拖延的借口。

6對倉庫剛好進行整理，建立了即時庫存報表。

（三）報表統(tǒng)計方面

由于我辦事處配備了電腦，我辦事處正在努力實行“無紙化辦公”

1建立了東購、新百日報表銷售數據庫。

2運用數據透視表功能，依據一周銷售日報表數據自動匯總辦事處周報表。

3建立了東購、新百、辦事處收獨創(chuàng)細帳文件夾。

4依據以上月末電腦做辦事處月報表。

5報表的作用更好的服務于銷售及下年的銷售預料。我與業(yè)務常常性的溝通，對報表及某時間段的銷售統(tǒng)計剛好統(tǒng)計。

（四）銷售方面

新品執(zhí)行價的制定；促銷活動的申請、價格的調整，道具的運用等整個流程都比較熟識，形成了自己的一些看法。這方面，我特別感謝石辦業(yè)務：翁生。

（五）平安方面

我辦事處禁止抽煙；離開辦事處時，做到電器關掉，門窗鎖好。

二目前存在的問題及解決方法

（一）辦事處的空間問題

我石辦一室一廳的房子，辦公室、臥房、倉庫三合一，除了廚衛(wèi)、陽臺，可用空間比較小。冬季是旺季，貨品厚而大，占用空間比較多。每次公司到貨都要騰地方盤貨；每次往商場配貨都要一盒一盒地拿到倉庫外面，效率比較低；目前雖然我辦實行規(guī)格倉位制度，找貨很便利，但盤點時比較麻煩。

目前我石辦只有兩個商場，倉庫牽強夠用；但以后我石辦不止兩個，會更多，須要再租個倉庫。這樣，規(guī)格倉位制度能更好的實施；貨號期初就可以備足，化解斷碼風險，提高銷售。

（二）營業(yè)員的工資問題。

營業(yè)員的工資構成比較單一，假如加入考核工資，對其主動性及仔細性將會有很大提高。方法：建立營業(yè)員積分考核制度。

（三）商場營業(yè)員內購價問題。

由于公司沒有針對營業(yè)員的內購價制度，而營業(yè)員又屬于我公司員工，對營業(yè)員的凝合向心性不夠。建議：在商場零售價的基礎上統(tǒng)一折扣；或者在出廠價基礎上上浮肯定的比例。

實習工作總結13

經過了幾個月的實習，讓我真正體會到了社會與學校的不同，更使我得到了熬煉，增加了社會閱歷，加強了自己的工作實力，以及與他人的溝通實力。能來到中信發(fā)我覺得我真是很幸運，因為在這里有一群很棒的領導和同事，在他們的幫助下我漸漸的跟評估這個行業(yè)越來越“熟”。

一起先我覺得房地產評估從表面上看，似乎是評估人員在給房地產定價評估人員認為值多少錢就值多少錢。但后來跟師傅們出去的多了才覺得，房地產評估不應是評估人員的主觀隨意定價，而應是評估人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。要做好房地產評估，不僅須要通曉房地產評估的理論、方法和技巧，還須要具備房地產制度政策、開發(fā)經營，以及經濟、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的學問，須要理論與實踐高度結合。

房地產、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說土地價格時，此價格不含地上建筑物的價格；建筑物僅指建筑物部分。

從專業(yè)上來講，房地產評估是指專業(yè)評估人員，依據評估目的，遵循評估原則，根據評估程序，選用相宜的評估方法，并在綜合分析影響房地產價格因素的基礎上，對房地產在評估時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。

房地產評估應借助科學的評估方法，不能單純依靠評估人員的閱歷。在房地產評估上產生了三大基本方法，即：比較法、成本法、收益法。除此之外，還有一些其大的評估方法，如假設開發(fā)法、長期趨勢法、路途價法、基準地價修正法等。但在實習中，通過一些案例，以及與評估人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還是由市場確定，任何一項房地產評估的案例，受市場這一因素的影響極大。

通過這次實習，我深刻的感受到自己各方面的不足，（尤其是對市場價格的把握不精確），從學校里學到的學問的確不少，但是來公司后發(fā)覺用處不大，一切都得從頭起先。即便這樣，我工作的特別快樂，整日充滿在工作的氣氛當中，使我的神經放松，我知道工作的過程中會遇到許多困難，但我信任前途是光明的，機會總會給那些打算充分的人。

這次實習最大的收獲就是學會了適應社會工作環(huán)境。讓我懂得社會是個什么樣子，工作得要怎么做才好。其次，通過這次實習使我對評估方面的有關學問在事實上有了更深一些的了解，能為以后考證打下良好的基礎。

實習帶給我的不僅僅是一種社會閱歷，更是我人生的一筆財寶。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好摯友，他們賜予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。

實習工作總結14

轉瞬我在車間的一個月的實習已經結束了，經過這一個月的實習，我對公司的基本工作流程有了肯定的了解，知道了公司的工作一般主要分成三大步驟，分別是前道、后道、包裝成型及冷庫。

前道就是對每天選購 來的雞進行初步的處理，對雞進行宰殺、脫毛、凈膛等幾個過程，然后將處理過的雞送入后道車間進行進一步的處理。在前道，過磅房還得剛好地記錄下當日宰殺的雞的重量和羽數，并且得記錄下途亡雞的數量，以便于生產統(tǒng)計能過做好當日的報表。并且在前道還得對選購 的雞進行檢驗，嚴防病雞流入車間，把好平安生產的第一關。

后道主要分為烤雞班和流水線。烤雞班每天依據當日的生產通知單支配生產?，F在公司主要生產微辣烤雞、紐奧爾良烤雞、五香烤雞、黑椒烤雞、咖喱烤雞等。每個不同的種類的烤雞裝箱規(guī)格也不一樣，必需牢記住不同的要求，以免錯裝。并且知道了烤雞的原料不僅是公司自己供應，還有外采的凍品雞，而且烤雞班不是光做烤雞，還做烤全腿和烤醬鴨，因此配料員必需牢記每種烤雞的不同配料。

后道大車間里每個人的工作崗位相對固定，每個人都有自己的工作，而且大車間不僅要與前道的工作流程相協(xié)作，還得幫烤雞班打算原料，幫每個客戶支配訂購的產品，保證客戶訂購的產品都能剛好的送給客戶。車間內的兩個統(tǒng)計崗位，有著肯定的區(qū)分，一個主要負責門店的訂單，一個主要負責批發(fā)的訂單，一般來說12公斤的貨品一般都是供應門店，而批發(fā)的貨品一般都是15