家具行業(yè)營銷一、家具行業(yè)分類二、家具行業(yè)發(fā)展趨勢三、產(chǎn)品開發(fā)四、終端體驗(yàn)五、專賣店設(shè)計(jì)一、家具行業(yè)分類家具分類家具按材料分類木制家具金屬家具玻璃家具竹藤家具石材家具陶瓷家具家具新型材料家具軟體家具真皮家具仿皮家具布藝家具天然理石家具人造理石家具竹家具藤家具柳編家具鐵家具不銹鋼家具合金家具實(shí)木家具紅木家具人造板家具材料灌入模具內(nèi)成型的家具家具按功能分類民用家具辦公家具酒店家具廚房家具公共工環(huán)境家具學(xué)校家具劇院家具醫(yī)院家具家具按結(jié)構(gòu)分類整裝家具拆裝家具折疊家具組合家具聯(lián)璧家具懸吊家具二、家具行業(yè)發(fā)展趨勢家具市場競爭服務(wù)＋管理＋產(chǎn)品設(shè)計(jì)＋品牌廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)終端戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)渠道戰(zhàn)產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)型競爭戰(zhàn)略型競爭中國家具消費(fèi)幾個(gè)階段儲物階段實(shí)用階段空間利用階段氣派階段綜合應(yīng)用階段行業(yè)發(fā)展的十五大趨勢、微利時(shí)代來臨由純利潤—，到現(xiàn)在的—；、市場爭奪更加激烈各種檔次家具產(chǎn)品都出現(xiàn)了巨頭；專業(yè)分工更加細(xì)致，各有所長；諸侯割據(jù)，各占一方；、差異化經(jīng)營是企業(yè)生存發(fā)展前提門檻低，專利保護(hù)難，同質(zhì)化嚴(yán)重；、產(chǎn)品設(shè)計(jì)走向?yàn)樯钤O(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，展廳設(shè)計(jì)，擺場設(shè)計(jì)，產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，企業(yè)品牌設(shè)計(jì)；、環(huán)保家具成為最必要的條件歐美、澳大利亞、新加坡等國家普及率極影達(dá)到，日本韓國達(dá)到，中國的綠色環(huán)保達(dá)不到歐美標(biāo)準(zhǔn)；、家具消費(fèi)周期縮短，家具產(chǎn)品文化含量增加消費(fèi)者消費(fèi)觀念開始轉(zhuǎn)變，家具開始注重流行元素、設(shè)計(jì)文化等；、家具業(yè)態(tài)形式多，品牌專賣店獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷夫妻店、獨(dú)立點(diǎn)、店中店、大賣場、專營家具賣場、品牌家具；、家具定制化和個(gè)性化服務(wù)將更為流行被動售后服務(wù)轉(zhuǎn)向主動服務(wù)，經(jīng)銷商變成服務(wù)商，銷售產(chǎn)品提供服務(wù)，提供服務(wù)創(chuàng)造利潤；、知識資產(chǎn)與知識管理將逐步成為行業(yè)管理主旋律知識為中心的管理在家具行業(yè)中興起，企業(yè)帶頭人知識洗腦；、行業(yè)協(xié)會的作用加強(qiáng)加入，政府減少對企業(yè)的直接干預(yù)，協(xié)會商會作用加大，非保護(hù)性行業(yè)，協(xié)會承擔(dān)提供信息服務(wù)，建立分銷渠道，維護(hù)行業(yè)利益；、價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所代替材質(zhì)質(zhì)量設(shè)計(jì)價(jià)格賣場售前售后服務(wù)品牌文化其中一些因素由于同質(zhì)化被淘汰材質(zhì)設(shè)計(jì)價(jià)格賣場品牌文化再次因同質(zhì)化被淘汰設(shè)計(jì)品牌文化目前競爭要素未來幾年競爭要素品牌化競爭要素、生產(chǎn)基地向具有廉價(jià)勞動力和廉價(jià)材料地區(qū)轉(zhuǎn)移發(fā)展中地區(qū)將更具備優(yōu)勢，更多家具廠商向原材料基地轉(zhuǎn)移，節(jié)省采購成本；、品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營分離一部分分化為專門經(jīng)營品牌；一部分專業(yè)成為生產(chǎn)企業(yè)，完全由品牌商下單生產(chǎn)；、更多企業(yè)將以“復(fù)制”方式收購中小企業(yè)有品牌、營銷成功的企業(yè)，訂單爭多時(shí)，自身產(chǎn)能跟不上開始收購部分小型生產(chǎn)企業(yè)；、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售更加人性化向人性化、舒適化、實(shí)用化發(fā)展；中西文化在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)文化融合；原典的、抽象的設(shè)計(jì)將成為設(shè)計(jì)中的亮點(diǎn)；類似宜家的消費(fèi)者自購、自裝、利用率高的小型產(chǎn)品為主流；網(wǎng)購等新型買賣形態(tài)將出現(xiàn)繁榮；三、產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)－－１－３－３法則.需求來源.競爭來源.供給來源客戶需求消費(fèi)者／經(jīng)銷商等客戶作用企業(yè)生產(chǎn)制造商作用１.企業(yè)生產(chǎn)制造商主導(dǎo)法企業(yè)通過市場調(diào)查方法，引導(dǎo)用戶被動參與，但是不能完全依靠數(shù)據(jù)支持，還應(yīng)考慮區(qū)域特色，客戶喜好．３.移位換形法生產(chǎn)制造商記錄客戶在產(chǎn)品使用／日常生活中行為，通過記錄分析，識別客戶需求．２.客戶主導(dǎo)法消費(fèi)者本身有一定的開發(fā)能力，深入研究消費(fèi)者生活習(xí)慣，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的改進(jìn)變?yōu)槠髽I(yè)產(chǎn)品研發(fā)的根據(jù)．客戶購買產(chǎn)品是意圖獲得產(chǎn)品提供的價(jià)值，價(jià)值由產(chǎn)品的屬性支撐，但實(shí)現(xiàn)某種屬性的解決方案來源多種途徑．面對客戶的同樣需求，企業(yè)可以尋找替代解決方案，推出新產(chǎn)品或新服務(wù)．企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)中要注重競爭對手推出新產(chǎn)品的創(chuàng)意，分析競爭對手，以便利用競爭對手的創(chuàng)意，適時(shí)推出新產(chǎn)品．生產(chǎn)企業(yè)做市場調(diào)查，面對客戶需求調(diào)研是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要機(jī)制，把握客戶的需求并將其成功轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的產(chǎn)品，是開發(fā)的重要任務(wù)．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略方向產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：個(gè)性化定制營銷服務(wù)提供上門定量／更改尺寸／顏色改變家具組成材料采用獨(dú)有的新型材料改變客廳組合家具類型－－采取自有品牌沙發(fā)／茶幾／配套飾品／地毯整套出售強(qiáng)調(diào)家具防水，防潮，環(huán)保等功能改善產(chǎn)品顏色，特色材料，特色造型產(chǎn)品設(shè)計(jì)－－局部造型的變化給人整體的改變；材料漲價(jià)稀缺情況下的環(huán)保／高科技產(chǎn)品－－新型環(huán)保材料的開發(fā)／采購／應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略方向地理戰(zhàn)略節(jié)約成本－－區(qū)域市場的戰(zhàn)略布局／分廠設(shè)立縮短供貨期－－改進(jìn)設(shè)備／提高效率／加大員工貢獻(xiàn)率產(chǎn)品質(zhì)量加強(qiáng)－－加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督／減少返修／損耗／材料浪費(fèi)促銷戰(zhàn)略包裝－－產(chǎn)品內(nèi)外包裝廣告－－促銷廣告／產(chǎn)品廣告／品牌廣告設(shè)計(jì)－－促銷產(chǎn)品的特殊設(shè)計(jì)／開發(fā)產(chǎn)品標(biāo)識設(shè)計(jì)－－產(chǎn)品標(biāo)識牌／價(jià)格牌／售后服務(wù)卡／身份卡服務(wù)策略優(yōu)質(zhì)服務(wù)及時(shí)服務(wù)延長服務(wù)期限產(chǎn)品大類決策③雙向延伸原來生產(chǎn)中檔產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)向高檔和低檔產(chǎn)品生產(chǎn)方向發(fā)展。①向下延伸◆高檔產(chǎn)品增長緩慢，不得不向低檔延伸．◆高檔產(chǎn)品競爭激烈，用低檔產(chǎn)品進(jìn)行反擊?！粼诮⑵鹦蜗笾?，向低檔轉(zhuǎn)移?！籼钛a(bǔ)空隙，不給競爭者可乘之機(jī)。風(fēng)險(xiǎn)：◆使自身名牌產(chǎn)品形象受到損害?！舸碳さ蜋n產(chǎn)品企業(yè)向高檔市場反攻?！粲捎诘蜋n產(chǎn)品利潤少，使經(jīng)銷商喪失積極性。②向上延伸◆由生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，決定增加高檔產(chǎn)品?！舾邫n產(chǎn)品市場看好，利潤豐厚?！窀邫n產(chǎn)品市場競爭者較弱，對手不強(qiáng)?！羰棺约寒a(chǎn)品全面化。風(fēng)險(xiǎn)：◆引起高檔產(chǎn)品的競爭者向低檔市場反攻?！纛櫩鸵粫r(shí)的不了解?！舸砩炭赡軟]有經(jīng)營高檔產(chǎn)品的能力。在現(xiàn)有產(chǎn)品大類范圍內(nèi)增加新的產(chǎn)品◆得到更多的利潤?！魸M足經(jīng)銷商的要求。◆充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。◆向生產(chǎn)的全面化方向發(fā)展?！舨唤o競爭者可乘之機(jī)。四、終端體驗(yàn)終端體驗(yàn)——體驗(yàn)式組織活動消費(fèi)者心理需求研究體驗(yàn)式產(chǎn)品體驗(yàn)式信息傳播體驗(yàn)情景設(shè)置以消費(fèi)者為中心讓消費(fèi)者參與目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的情感需求消費(fèi)者自我改變生活形態(tài)產(chǎn)品的心理屬性產(chǎn)品外觀和個(gè)性化吻合目標(biāo)消費(fèi)者價(jià)值觀體驗(yàn)式廣告創(chuàng)建體驗(yàn)氛圍和環(huán)境案例：博洛尼家居體驗(yàn)館１２３４５６１、單身貴族：我一個(gè)人住使用面積：——平方米左右房型：室廳簡潔＼隨意＼白色為主色調(diào)２、時(shí)尚人士：我的空間我做主使用面積：——平方米左右房型：室廳裝修風(fēng)格：現(xiàn)代前衛(wèi)該風(fēng)格講究光、影的變化，大膽的色彩對比來裝飾空間，用無規(guī)則的空間切割來豐富視覺，適合追求時(shí)尚前衛(wèi)的白領(lǐng)一族，尤其受年輕白領(lǐng)夫婦的歡迎。４、資深紳士：在家中懷舊使用面積：平方米左右房型：復(fù)式裝修風(fēng)格：古典意蘊(yùn)在設(shè)計(jì)上繼承了唐代、明清時(shí)期家居理念的精華，同時(shí)去掉了過于繁復(fù)的木雕裝飾，把現(xiàn)代感十足的玻璃制品如樓梯、吊燈等與古典家具融合。有一定年紀(jì)的中產(chǎn)階級是該類風(fēng)格的青睞者，發(fā)黃的照片，成排的古書都可以成為懷舊主角。３、工作狂：生活就是要簡單使用面積：平方米左右房型：室廳裝修風(fēng)格：簡約靈動．特點(diǎn)是簡潔明快、實(shí)用大方。樓梯、家具、燈具去掉繁復(fù)的裝飾，風(fēng)格講求功能至上，形式服從功能，所以在設(shè)計(jì)時(shí)吊頂、主題墻等占用空間、沒有太多實(shí)用價(jià)值的造型都能省則省。適合不愿花許多心思搭理房間、沉浸于工作的高級白領(lǐng)。６、富裕一族：追求優(yōu)雅的生活品質(zhì)使用面積：平方米左右房型：別墅裝修風(fēng)格：華麗古麗風(fēng)風(fēng)格講究從容穩(wěn)重、華貴內(nèi)斂，現(xiàn)代中滲透出濃郁的古典氣息，具備古典與現(xiàn)代的雙重審美效果。運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代材料表現(xiàn)絢麗、舒適的貴族生活，適合生活富裕、喜歡中式風(fēng)格講究生活品質(zhì)的商務(wù)人士。５、上班族：家是心靈的休憩地使用面積：平方米左右房型：室廳裝修風(fēng)格：地中海風(fēng)情．以自然柔和的淡色為主，在墻面、桌面等地方用石材的紋理來點(diǎn)綴。整體設(shè)計(jì)感覺溫馨、愜意、寧靜，適合白天工作十分忙碌的上班族，頂著壓力在冷硬的工作環(huán)境中拼搏了一天后，讓家成為心靈的休憩地。８、商務(wù)人士：重回歐洲十六世紀(jì)使用面積：平方米左右房型：聯(lián)體別墅裝修風(fēng)格：歐陸風(fēng)尚．此風(fēng)格繼承了巴洛克風(fēng)格中豪華、動感、多變的視覺效果，也吸取了洛可可風(fēng)格中唯美、律動的細(xì)節(jié)處理元素。該風(fēng)格造價(jià)高、工期長、專業(yè)程度要求高等特點(diǎn)，更適合在別墅、大戶型中運(yùn)用，受到上層人士的青睞。７、文化人：生活要講究格調(diào)使用面積：平方米左右房型：室廳裝修風(fēng)格：清新雅致．強(qiáng)調(diào)色彩柔和、協(xié)調(diào)，配飾大方穩(wěn)重，以木質(zhì)材料為主。設(shè)計(jì)上注重實(shí)用和舒適，摒棄過于夸大的雕琢性飾品．文藝界、教育界的業(yè)主對這一風(fēng)格情有獨(dú)鐘。他們注重品位、強(qiáng)調(diào)舒適和溫馨，但又要求相對簡潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格。家具文化體驗(yàn)８種方向——８大裝修風(fēng)格客廳選配沙發(fā)考慮因素

一、按房間大小、結(jié)構(gòu)選購

二、舒適性

三、與客廳的裝飾風(fēng)格及其他家具相協(xié)調(diào)

四、品牌／價(jià)格問題“配套設(shè)計(jì)中心”軟件／家居搭配師——現(xiàn)場裝點(diǎn)創(chuàng)意家家具現(xiàn)場選配設(shè)計(jì)家具“配套設(shè)計(jì)中心”：配置一臺用于設(shè)計(jì)的電腦；—位值班專業(yè)家裝設(shè)計(jì)師：以及配合賣場的簡單裝修，就在日常經(jīng)營中，當(dāng)顧客對家具的尺寸、空間預(yù)留、款式與裝修的協(xié)調(diào)程度、個(gè)性化等存在著疑慮的時(shí)候，導(dǎo)購員就將其引領(lǐng)到配套設(shè)計(jì)中心。由當(dāng)值的設(shè)計(jì)師為其提供設(shè)計(jì)服務(wù)。●設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客描述，用電腦模擬出顧客房子的產(chǎn)型、尺寸、裝修等等：

●根據(jù)這可視化的裝修風(fēng)格，給顧客提供如何選購家具的專業(yè)意見：

●設(shè)計(jì)師把顧客選中的沙發(fā)“擺進(jìn)”模擬的客廳里，讓客戶通過視覺感官來確認(rèn)其效果。消費(fèi)心理學(xué)研究表明：☆終端的形象、環(huán)境、氛圍更能實(shí)際地影響到消費(fèi)者的購買行為?！钕M(fèi)者最終能否接受產(chǎn)品和服務(wù)，往往決定于認(rèn)識感知的那一瞬間?？臻g展示

實(shí)體貨品陳列

道具燈光裝飾材質(zhì)

區(qū)域劃分增強(qiáng)感性認(rèn)識從而產(chǎn)生購買沖動品牌飾品配制烘托客廳文化氛圍飾品，本身有濃厚的生活氣息，用來襯托我們的沙發(fā)，目的是營造出生動和諧的購物環(huán)境。挑選符合左右品牌調(diào)性的飾品，烘托左右沙發(fā)的現(xiàn)代氣質(zhì)；現(xiàn)代簡潔風(fēng)格的飾品可以挑選大膽夸張的造型設(shè)計(jì)并由多種材質(zhì)精致而成的系列花瓶、罐和盤–白色亮光配以隨意圖案設(shè)計(jì)的金屬繽紛圖案配以黑銀色相間的陶瓷煙黑色浮雕玻璃。經(jīng)典系列風(fēng)格的飾品可以挑選造型具有東方元素／文化氣息濃重的金屬器皿／玻璃杯／表面刻有表意符號、材質(zhì)特殊的銅胎陶瓷花瓶／木制咖啡桌等，盡顯流光溢彩的文化氛圍；休閑溫馨風(fēng)格的飾品應(yīng)突出產(chǎn)品的庸懶與舒適的質(zhì)感，可選擇有手繪圖案、表面粗糙與光滑渾然一體的陶土罐。橢圓陶土罐與獸紋圖案的陶土盤。偏經(jīng)典風(fēng)格偏休閑風(fēng)格偏現(xiàn)代風(fēng)格沙發(fā)專賣店的室內(nèi)空間主要有產(chǎn)品展示、櫥窗展示、業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、樣板展示和陳列幾大功能分區(qū)。其中家具產(chǎn)品展示為主體空間，其余功能空間圍繞其布置。在有限的空間內(nèi)，如何從顧客需求入手，營造賞心悅目的購物環(huán)境。

每一個(gè)功能空間可根據(jù)其自身功能需求的不同，精心設(shè)計(jì)賦予不同的形態(tài)與形象特征，創(chuàng)造出豐富多變的空間。使顧客在進(jìn)入品牌專賣店后能夠體驗(yàn)到舒適優(yōu)雅的氛圍，感受到產(chǎn)品和整體環(huán)境所帶來的濃濃的家居感受，駐足停留以獲得更多關(guān)于品牌商品的信息。產(chǎn)品組合強(qiáng)化產(chǎn)品風(fēng)格特征突出了核心產(chǎn)品外我們還要關(guān)注產(chǎn)品潛在價(jià)值產(chǎn)品的整體概念包含三個(gè)層次：.核心產(chǎn)品；.形式產(chǎn)品；.附加產(chǎn)品。對于消費(fèi)者來說沙發(fā)買的是一種客廳的氛圍，一種客廳文化，已經(jīng)超過了物質(zhì)和產(chǎn)品本身成為一種精神需求。我們需要做到更好的品牌精神傳達(dá)與服務(wù)。（形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品品牌服務(wù)）品牌終端與消費(fèi)者形成品牌“互動”品牌精神輸出建立品牌文化品牌的基本特征鮮明個(gè)性（吸引人的注意力，讓人產(chǎn)生興趣）差異化（個(gè)性是獨(dú)占的，人們有排它的品牌聯(lián)想）持續(xù)性（品牌個(gè)性是長期形成的，積累是必由之路）產(chǎn)品性品牌概念化品牌公司理念化品牌品牌文化品牌精神最終品牌等級高品牌等級中度品牌等級低品牌等級無發(fā)展品牌等級品牌等級與特征圖：五、家具專賣店設(shè)計(jì)家具專賣店中的營銷溝通營銷溝通方式的變化消費(fèi)者對家具的購買行為，近年來受到其他很多生活用品購買體驗(yàn)和營銷溝通方式的感染，正逐步從理性至感性，從追求滿足基本需求的實(shí)際利益，走向更多追求心理和精神上的滿足。消費(fèi)者期望得到來自產(chǎn)品功能與心理層面兩者兼具的利益點(diǎn)的滿足，包括：家具的款式設(shè)計(jì)、做工用料、技術(shù)水平、價(jià)格、家居生活聯(lián)想以及品牌溝通技巧等。家具企業(yè)針對消費(fèi)者這種購買行為的變化，須深入挖掘企業(yè)與產(chǎn)品的“差異性”，建立新的企業(yè)營銷溝通導(dǎo)向：()以品牌為基本溝通工具，塑造具有生命力的品牌，加強(qiáng)企業(yè)營銷語言的傳達(dá)力；()以企業(yè)形象為基本溝通工具，建立長遠(yuǎn)價(jià)值的整體形象；()綜合運(yùn)用整合式行銷溝通，使溝通不再是平面的而是立體的，不再是單軸的而是多軸的。以“宜家”家具為例：家具專賣店中的設(shè)計(jì).“物”的設(shè)計(jì)指在消費(fèi)者接近專賣店至進(jìn)入專賣店行動走向所觸及到的范圍，完成從整體形象、賣場空間環(huán)境設(shè)計(jì)到家具陳列、飾物擺放等全貌規(guī)劃，它包括消費(fèi)者進(jìn)入專賣店后所能產(chǎn)生的生活聯(lián)想。在一家以生產(chǎn)銷售傳統(tǒng)實(shí)木家具為主的企業(yè)專賣店企劃案中，筆者針對產(chǎn)品色澤穩(wěn)重(棕色系)、款式經(jīng)典大方、做工考究的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，在區(qū)域規(guī)劃和格局設(shè)計(jì)上就盡可能較為直接和通透，以加強(qiáng)整體感和連續(xù)感，且運(yùn)用重點(diǎn)陳列引導(dǎo)消費(fèi)者的視覺流向，避免太多迂回和曲折，使顧客在一處即能大體清楚店內(nèi)格局和走向，有利于橫向比較和挑選。.“事”的設(shè)計(jì)由于專賣店是企業(yè)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中直接參與銷售和服務(wù)的營銷溝通角色，一方面它具有直效營銷溝通精確的特點(diǎn)和企業(yè)品牌資產(chǎn)方便累積的特性，同時(shí)也存在營銷溝通功能的個(gè)別性和有限性。因此，創(chuàng)造一種適合企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的專賣店個(gè)性化推廣理念是務(wù)實(shí)而科學(xué)的行為，它符合現(xiàn)代營銷學(xué)倡導(dǎo)的“整體化考慮，個(gè)別化執(zhí)行”的傳播原理。在“左右”沙發(fā)年專賣店推廣工作中，筆者參與企劃了以簡潔、高效、統(tǒng)一為主題的專賣店推廣方案：.“人”的設(shè)計(jì)人的行為識別，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通最生動、最具活力的方式。在“宜家”，不僅企業(yè)品牌形象和個(gè)性透露著獨(dú)具幽默感和親和力的魅力，同時(shí)每一位員工對“宜家”的喜愛、熱情和事業(yè)感所形成的工作行為，時(shí)刻都會傳遞給來訪的客人。宜家的家具是“民主”的，宜家的人是專業(yè)而熱忱的。

謝謝！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全閥基本知識如果壓力容器(設(shè)備/管線等)壓力超過設(shè)計(jì)壓力…1.盡可能避免超壓現(xiàn)象堵塞(BLOCKED)火災(zāi)(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發(fā)生?2.使用安全泄壓設(shè)施爆破片安全閥如何避免事故的發(fā)生?01安全閥的作用就是過壓保護(hù)!一切有過壓可能的設(shè)施都需要安全閥的保護(hù)!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設(shè)定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開啟后至全開期間入口積聚的壓力.幾個(gè)壓力概念彈簧式先導(dǎo)式重力板式先導(dǎo)+重力板典型應(yīng)用電站鍋爐典型應(yīng)用長輸管線典型應(yīng)用罐區(qū)安全閥的主要類型02不同類型安全閥的優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)構(gòu)簡單,可靠性高適用范圍廣價(jià)格經(jīng)濟(jì)對介質(zhì)不過分挑剔彈簧式安全閥的優(yōu)點(diǎn)預(yù)漏--由于閥座密封力隨介質(zhì)壓力的升高而降低,所以會有預(yù)漏現(xiàn)象--在未達(dá)到安全閥設(shè)定點(diǎn)前,就有少量介質(zhì)泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點(diǎn)過大的入口壓力降會造成閥門的頻跳,縮短閥門使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點(diǎn)彈簧式安全閥的缺點(diǎn)=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產(chǎn)品平衡背壓能力差.在普通產(chǎn)品基礎(chǔ)上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強(qiáng).能夠使閥芯內(nèi)件與高溫/腐蝕性介質(zhì)相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質(zhì)操作壓力的升高而升高,可使系統(tǒng)在較高運(yùn)行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點(diǎn)平衡背壓能力優(yōu)秀有突開型/調(diào)節(jié)型兩種動作特性可遠(yuǎn)傳取壓先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點(diǎn)對介質(zhì)比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質(zhì),此類介質(zhì)會堵塞引壓管及導(dǎo)閥內(nèi)腔.成本較高.先導(dǎo)式安全閥的缺點(diǎn)重力板式產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)目前低壓儲罐呼吸閥/緊急泄放閥的主力產(chǎn)品.結(jié)構(gòu)簡單.價(jià)格經(jīng)濟(jì).重力板式產(chǎn)品的缺點(diǎn)不可現(xiàn)場調(diào)節(jié)設(shè)定值.閥座密封性差,并有較嚴(yán)重的預(yù)漏.受背壓影響大.需要很高的超壓以達(dá)到全開.不適用于深冷/粘稠工況.幾個(gè)常用規(guī)范ASMEsectionI-動力鍋爐(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低壓安全閥設(shè)計(jì)(LowpressurePRV)API520-火災(zāi)工況計(jì)算與選型(FireSizing)API526-閥門尺寸(ValveDimension)API527-閥座密封(SeatTightness)介質(zhì)狀態(tài)(氣/液/氣液雙相).氣態(tài)介質(zhì)的分子量&Cp/Cv值.液態(tài)介質(zhì)的比重/黏度.安全閥泄放量要求.設(shè)定壓力.背壓.泄放溫度安全閥不以連接尺寸作為選型報(bào)價(jià)依據(jù)!如何提供高質(zhì)量的詢價(jià)?彈簧安全閥的結(jié)構(gòu)彈簧安全閥起跳曲線彈簧安全閥結(jié)構(gòu)彈簧安全閥結(jié)構(gòu)導(dǎo)壓管活塞密封活塞導(dǎo)向不平衡移動副(活塞)導(dǎo)管導(dǎo)閥彈性閥座P1P1P2先導(dǎo)式安全閥結(jié)構(gòu)先導(dǎo)式安全閥的工作原理頻跳安全閥的頻跳是一種閥門高頻反復(fù)開啟關(guān)閉的現(xiàn)象。安全閥頻跳時(shí)，一般來說密封面只打開其全啟高度的幾分只一或十幾分之一，然后迅速回座并再次起跳。頻跳時(shí)，閥瓣和噴嘴的密封面不斷高頻撞擊會造成密封面的嚴(yán)重?fù)p傷。如果頻跳現(xiàn)象進(jìn)一步加劇還有可能造成閥體內(nèi)部其他部分甚至系統(tǒng)的損傷。安全閥工作不正常的因素頻跳后果1、導(dǎo)向平面由于反復(fù)高頻磨擦造成表面劃傷或局部材料疲勞實(shí)效。2、密封面由于高頻碰撞造成損傷。3、由于高頻振顫造成彈簧實(shí)效。4、由頻跳所帶來的閥門及管道振顫可能會破壞焊接材料和系統(tǒng)上其他設(shè)備。5、由于安全閥在頻跳時(shí)無法達(dá)到需要的排放量，系統(tǒng)壓力有可能繼續(xù)升壓并超過最大允許工作壓力。安全閥工作不正常的因素A、系統(tǒng)壓力在通過閥門與系統(tǒng)之間的連接管時(shí)壓力下降超過3%。當(dāng)閥門處于關(guān)閉狀態(tài)時(shí)，閥門入口處的壓力是相對穩(wěn)定的。閥門入口壓力與系統(tǒng)壓力相同。當(dāng)系統(tǒng)壓力達(dá)到安全閥的起跳壓力時(shí)，閥門迅速打開并開始泄壓。但是由于閥門與系統(tǒng)之間的連接管設(shè)計(jì)不當(dāng)，造成連接管內(nèi)局部壓力下降過快超過3%，是閥門入口處壓力迅速下降到回座壓力而導(dǎo)致閥門關(guān)閉。因此安全閥開啟后沒有達(dá)到完全排放，系統(tǒng)壓力仍然很高，所以閥門會再次起跳并重復(fù)上述過程，既發(fā)生頻跳。導(dǎo)致頻跳的原因?qū)е陆庸軌航蹈哂?%的原因1、閥門與系統(tǒng)間的連接管內(nèi)徑小于閥門入口管內(nèi)徑。2、存在嚴(yán)重的渦流現(xiàn)象。3、連接管過長而且沒有作相應(yīng)的補(bǔ)償（使用內(nèi)徑較大的管道）。4、連接管過于復(fù)雜（拐彎過多甚至在該管上開口用作它途。在一般情況下安全閥入口處不允許安裝其他閥門。）導(dǎo)致頻跳的原因B、閥門的調(diào)節(jié)環(huán)位置設(shè)置不當(dāng)。安全閥擁有噴嘴環(huán)和導(dǎo)向環(huán)。這兩個(gè)環(huán)的位置直接影響安全閥的起跳和回座過程。如果噴嘴環(huán)的位置過低或?qū)颦h(huán)的位置過高，則閥門起跳后介質(zhì)的作用力無