11電動(dòng)自行車廣告推廣企劃案導(dǎo)言

□□〔煙臺(tái)〕實(shí)業(yè)是臺(tái)灣菲力實(shí)業(yè)在煙臺(tái)的投資生產(chǎn)廠，以生產(chǎn)電動(dòng)自行車為主，并將于2002年初正式投放中國市場(chǎng)。

為配合市場(chǎng)開發(fā)，作好整體形象推廣與宣傳工作，煙臺(tái)天馬廣告經(jīng)與□□公司屢次溝通，認(rèn)為雙方企業(yè)與經(jīng)營理念甚為吻合，具有很好的合作根底；鑒于此，天馬公司欲配合□□公司開展市場(chǎng)推廣與宣傳工作，現(xiàn)就此產(chǎn)品的推廣宣傳提報(bào)設(shè)想與方案。二．推廣產(chǎn)品：□□電動(dòng)自行車系列產(chǎn)品三．推廣期：2002年1月--2003年1月穿四．銅廣枯告目繼的

挖1.追樹諒立企振業(yè)及著產(chǎn)品棵形象澤，提版高產(chǎn)恥品知禍名度毯與美條譽(yù)度

厲2.丙配漁合市抬場(chǎng)開耕發(fā)及理推廣爺，吸屬引目奮標(biāo)消犁費(fèi)者帳到達(dá)乏相應(yīng)剖的賣酷場(chǎng)，聯(lián)促成老消費(fèi)泉購置

刃3.湯爭(zhēng)斑取領(lǐng)惠導(dǎo)行竊業(yè)時(shí)飄尚與蔽潮流汪五．戲訴的求地?zé)颍?/p>

達(dá)1.相先脅期目袖標(biāo)推坐廣地懼域：質(zhì)山東右省及蘆周邊覆地區(qū)

患2.朽先辛期重秒點(diǎn)推溫廣地載域：雅主要擇為濟(jì)滑南、康青島榜、煙止臺(tái)〔森淄博拴、濰秘坊、址威海艇〕茶六．喇廣欲告訴譜求對(duì)茂象

涌1.吃1鑰5-佛25痰歲活抄力無最限的熊赤顏腥族：營這一姜局部喜人具揪有追有求時(shí)增尚的膊特性呢，同疲時(shí)亦倒是現(xiàn)暖在使醉用普況通自剩行車著較多飲的消處費(fèi)群尾，如較果能添刺激包此消侄費(fèi)群右對(duì)電分動(dòng)自碑行車內(nèi)的需筒求欲武望，就市場(chǎng)繞潛力俘巨大梳。

腿2.獄2崖6-費(fèi)55佛歲優(yōu)鏈雅不吼俗的剩白領(lǐng)淡族：孩是目爺前電踐動(dòng)車辮的主陽要目營標(biāo)消箱費(fèi)群幅，處仔于他故們對(duì)笨代步怎工具渡的省單力、爐輕便東、運(yùn)岡動(dòng)等挽的要念求，隱正是難□□摔電動(dòng)毯車的房主要想訴求回點(diǎn)，薪故能援迎合選其消牧費(fèi)心險(xiǎn)理，已此消叨費(fèi)群耽中的追婦女董群體嗎將是號(hào)消費(fèi)挺主體詳。

捐3.臂5斷5-和70榨歲悠綁然自仍得的咳銀發(fā)咬族：仍具有留相當(dāng)昂經(jīng)濟(jì)坐條件塑與品拉位的斗銀發(fā)增族，撐對(duì)于可生活唐的感邊悟與染享受掌必將濕誘發(fā)脾其對(duì)留休閑風(fēng)與運(yùn)蜂動(dòng)的毀追求傻，我式們可誰以提竭供的涉，正浪是他虧們需潛要的隆。凱中國瘦最大雅的資另料庫雞下載波七．賽市申場(chǎng)剖泉析

攀目前毛，我但國有諷電動(dòng)犧自行曲車生野產(chǎn)廠想家1憐00粗多家售。產(chǎn)為品進(jìn)厲入市玩場(chǎng)的織已有欣30刃多家累。1袖99奮8年趁全國甘產(chǎn)量抓不到托6萬杯輛，予銷售傲4萬苗輛。內(nèi)19暑99躲年，攪產(chǎn)量益到達(dá)雙了十決萬輛半。進(jìn)召入2呼00臥0年闊以來結(jié)，電永動(dòng)自瀉行車焦的銷晚量進(jìn)異一步波看好圾；2私00褲1年璃，據(jù)尾國家犁自行脫車信統(tǒng)息中爭(zhēng)心統(tǒng)此計(jì)，例全國險(xiǎn)產(chǎn)量槽突破蹄50役萬輛顛已成脾定局壘；電姑動(dòng)自吩行車哪生產(chǎn)毒與銷著售提抗前進(jìn)魄入高個(gè)峰期舍。

右山東茂是電里動(dòng)自典行車復(fù)銷售像的大丸省，暫省會(huì)監(jiān)濟(jì)南乞市銷傾售的挖電動(dòng)?jì)屪孕写溶嚻纷媾贫嗟惯_(dá)四輝、五茅十個(gè)沈，滿叔足了運(yùn)濟(jì)南留市民城的越涂來越冰大的羽需求央。但刷是由蔽于市擺場(chǎng)管魂理某總些環(huán)婆節(jié)上模的不艙足和記欠缺晴，損腐害消啄費(fèi)者窗利益局的事米件時(shí)滿有發(fā)怖生。界從山庸東電胸動(dòng)車林產(chǎn)業(yè)嫁化辦虎公室冠和山左東省棟日用彈機(jī)械診協(xié)會(huì)票了解挎到，毛山東究省將觀對(duì)全貓省電紐動(dòng)自贈(zèng)行車便市場(chǎng)肅進(jìn)行樂檢查問，采道用上杜目錄蕩的辦燕法進(jìn)板行管河理。淘以后禮未上食目錄蘋管理錯(cuò)的電萄動(dòng)自點(diǎn)行車爐將不筒允許竟在山愈東銷齒售，角堅(jiān)決艦杜絕鮮質(zhì)量婆不過攤關(guān)的絞假冒替?zhèn)瘟痈蔚碾娖?dòng)自哥行車泡流入菌山東勞，從證源頭爺堵截纖，確日保消嶼費(fèi)者畜利益呈。消意費(fèi)者奮騎行電的電探動(dòng)自反行車嬌那么必才須進(jìn)帽行審駱驗(yàn)，表二年拔一次得，但袍不收領(lǐng)費(fèi)，笨目的役也在腫于加感強(qiáng)管舍理。犯電動(dòng)拒自行杜車的慣牌照就費(fèi)不最會(huì)太眉貴，舅但可辭能比竿自行牙車的售牌照在費(fèi)略柱高一賀點(diǎn)，舊究竟繁確定腥為幾規(guī)元錢積還需勵(lì)物價(jià)家部門衡審核鬼通過感。在學(xué)本次纖清理吳整頓臺(tái)完以慶后將扇不定束時(shí)接禍?zhǔn)苌蠗壟粕习肽夸涆`申請(qǐng)融，但茄批報(bào)顛有限大額。涌

賞隨著請(qǐng)國家葵宏觀末政策妄的調(diào)麻整，算對(duì)環(huán)碧境有褲污染醬的摩裹托車臭、燃俯油助容力車她已經(jīng)及開始約進(jìn)行叫限制蛛，這遺給電遠(yuǎn)動(dòng)自捧行車誘市場(chǎng)言以無甩限生粱機(jī)。

感現(xiàn)在貧的電殘動(dòng)自需行車鑼市場(chǎng)釋存在演幾大極時(shí)機(jī)滔點(diǎn)與獻(xiàn)問題贏點(diǎn)，晚值得槽我們抄關(guān)注寸：

度時(shí)機(jī)毫點(diǎn)

骨1．箏符席合環(huán)土保要炒求。冠隨著恩中國筐的入鹽世，煮環(huán)保膊已經(jīng)僻越來戰(zhàn)越被似人們跑所重揪視，聽宏觀協(xié)政策夾對(duì)摩頃托車播、燃釣油助刑力車鑰等有議污染屯的交勻通代飽步工宗具已僅經(jīng)出瞎臺(tái)了旋越來朝越多碑的限據(jù)制措勝施，排而符錢合環(huán)辨保要錫求的猴電動(dòng)邪自行殊車將違登堂儉入室快，成侵為主蠟流。

墊2．秋順題應(yīng)消蒼費(fèi)需猶求。君人們曬生活名水平勢(shì)的提擔(dān)高，氧對(duì)生采活質(zhì)孟量的姓要求橡也越血來越燃高，始對(duì)于釘時(shí)尚燕、健丘康、園環(huán)保近的事級(jí)物的固接受沸能力拳也越祝來越覺強(qiáng)。

挺3．鍋適悠合居憐住需畏求。舒現(xiàn)代垂人的進(jìn)居住熄要求舟已與中以往慌大有聯(lián)不同宿，工撞作在稀市中枕心，究生活嘗在市培郊區(qū)而，工消作與努生活川的距榜離加放大了坐；而獻(xiàn)中國仿的現(xiàn)血狀，項(xiàng)在私茄車的玻購置橫上還占要經(jīng)返過一建段時(shí)假期，敏電動(dòng)濾自行病車的即出現(xiàn)戀恰可鹿迎合位這樣傻的生鋼活方貿(mào)式。

芒4．垂符差合中緣國的磨國情避。中牲國是疤世界石上的劃自行灰車大訪國，假過去上的幾盆十年起，自粱行車譯是中欲國使皂用最徹為廣平泛的交交通想代步尖工具巷；隨談著人航們生旬活水徑平的吸提高六及交逐通狀贏況的碰改善剝，代鹿步工棗具水腦平提華高的走全民雨性有臥望實(shí)晃現(xiàn)，橋無疑蓄，電叔動(dòng)自雞行車鍛首當(dāng)鍋其沖圣。

舅問題盒點(diǎn)

哥1．妄政仇策問咸題。騾電動(dòng)齊車的方使用健在政濕策上狹還沒幣有明宇確的杰規(guī)定厭，給賄社會(huì)西管理坡造成里了一遲些混蝦亂與干無序扛，電坑動(dòng)自伶行車疤相應(yīng)冊(cè)政策終的出配臺(tái)，牙將會(huì)筆是電超動(dòng)自家行車慮成為香市場(chǎng)紛主流索的一渡個(gè)重祥要轉(zhuǎn)旗折。

盜2．當(dāng)質(zhì)敘量問拿題。耕現(xiàn)在宰電動(dòng)趴自行旅車市壤場(chǎng)產(chǎn)意品質(zhì)婚量良晚莠不喬齊，僚許多哪生產(chǎn)抓廠家漠沒有堤專業(yè)遣的技朽術(shù)與置經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，產(chǎn)陽品質(zhì)芝量成樹為消龍費(fèi)者眼擔(dān)憂讀的問澡題。

朽3．鬼安腰全問少題：刻針對(duì)芳中國箭的國孝情，習(xí)在防燥盜問軌題上烘采取籃有效頃措施惑將會(huì)優(yōu)對(duì)銷東售提遍供很購大幫你助。

星4．項(xiàng)服付務(wù)問彩題。輔電動(dòng)枝自行艘車的寫售后鴿效勞瓶尚待姨改良喂與完地善，倍售后廁效勞掩遠(yuǎn)不遭及家植電業(yè)籍那樣災(zāi)讓人淡放心菊。

杰5．鵲價(jià)啊格問羨題。走在大置眾消阿費(fèi)中攝，現(xiàn)它在的翁電動(dòng)逃自行雄車售恩價(jià)多是在3羊00銳0元傅左右郊，在帝市場(chǎng)累推廣摧尚未暢普及登的情清況下虹略顯許偏高芹，但代對(duì)于及目標(biāo)充消費(fèi)省群來睡說不文應(yīng)該帥是最摧主要角的障派礙。

織〔三揀〕睡競(jìng)爭(zhēng)絞對(duì)手虎情況

低1．歇同撕類產(chǎn)元品競(jìng)號(hào)爭(zhēng)。色國內(nèi)割電動(dòng)蟻?zhàn)孕型哕囀续唸?chǎng)正饞在迅嶺速發(fā)牽展，允競(jìng)爭(zhēng)像日趨旱劇烈優(yōu)；在讓濟(jì)南居市場(chǎng)局現(xiàn)在吊就有習(xí)四、迷五十吃種品查牌，毛而在個(gè)煙臺(tái)狼亦有確阿米艙尼〔寄零售篩價(jià)2剛98樹0元連〕、革安琪侍爾〔御零售愧價(jià)2雞50坡0~果28刮00泉元〕刻、英喬克萊佩〔零福售價(jià)咸26縫00尺~2可80接0元梨〕、筐民思泉達(dá)〔勢(shì)零售抹價(jià)3謠24弊0元咬〕、全速派濕奇〔卷零價(jià)閃價(jià)2卻69疫8元窗〕等膛品牌到迅速嶼進(jìn)入攻，擴(kuò)亦張勢(shì)記頭不己言而鎮(zhèn)喻。

疤2．瑞燃耐油助改力車墨具有香相當(dāng)跑競(jìng)爭(zhēng)臭力。不作為擺介于長摩托懇車與改自行馳車之跑間的親中間見產(chǎn)品衛(wèi)，在房電動(dòng)礦自行環(huán)車之愈前便虜有燃概油助查力車枝，隨廢著摩伸托車剃的禁兄牌，算燃油領(lǐng)助力膚車與皮電動(dòng)啄自行鞏車在惰一些錫地區(qū)漂均可滔掛自狹行車因牌上宏路，南因燃代油車衡馬力沖大、幟爬坡氧力強(qiáng)捧等優(yōu)遲勢(shì)，頭盡管渡其為鬧非環(huán)石保產(chǎn)芬品，嘴但在陸未來問六年慈內(nèi)仍飼具有紗相當(dāng)喜市場(chǎng)擔(dān)，據(jù)綱小范過圍調(diào)煩查，虹美國振的"泡湯姆媽斯"構(gòu)等燃吉油助崗力車淹為相股當(dāng)部糾分的招消費(fèi)會(huì)者所唐認(rèn)可材。

輩綜上捕所述尾，電炊動(dòng)自豆行車搖的市少場(chǎng)前破景光凍明是澆不爭(zhēng)長的事孝實(shí)，孔只是年需要釘我們濟(jì)對(duì)中泡國這棒個(gè)特兵殊的傾大市沿場(chǎng)有竹一個(gè)齊冷靜糖而審睜慎的或態(tài)度菜，發(fā)貫揮產(chǎn)扇品的律優(yōu)勢(shì)逃，樹賣立強(qiáng)券有力踢的品祝牌，絞力爭(zhēng)妨成為脫行業(yè)白的先股行者希。賓八．館營愁銷策五略(麥龍口叔□□器人員吼為主票，天槍馬廣糧告人善員輔動(dòng)助)

望營銷最目標(biāo)屠：在酒推廣觀期的紹目標(biāo)影區(qū)域濕內(nèi)達(dá)輝到市綱場(chǎng)占原有率肉30穗%以廚上，攀并成齊為領(lǐng)繪導(dǎo)品再牌。

臨營銷席設(shè)想

旺1.訴擴(kuò)柳大推獨(dú)廣渠絨道：刷各大卻商場(chǎng)焰、超儲(chǔ)市、槽專賣判店、情示范箏店；

州2.填目攜標(biāo)區(qū)墓域：惠山東請(qǐng)省內(nèi)兔及其濤周邊固地區(qū)增，前屢期以素膠東秤半島憑為主趕；

拼3.農(nóng)鎖冒定重坐點(diǎn)區(qū)司域，診強(qiáng)勢(shì)吧推廣補(bǔ)：前浙期以群濟(jì)南元、青獅島、吸煙臺(tái)幸、淄餃博、乒濰坊乎為重杰點(diǎn)推眨廣區(qū)已域；

牙4.環(huán)重柱點(diǎn)推歸廣區(qū)神域聯(lián)蓮合有腐關(guān)部峰門或原以其永它形定式舉桂辦活瘦動(dòng)；

偵5.伍在茄幾個(gè)訓(xùn)重點(diǎn)質(zhì)推廣四區(qū)域沈舉行媽巡展辭演示企，促揀進(jìn)銷概售；

運(yùn)6.慰參株加全德國各覺地舉瞎辦的激行業(yè)盡展覽純、展騾示、峰交易送會(huì)：框市場(chǎng)瓶開發(fā)陽初期校，通茫過參齊加行御業(yè)內(nèi)扭舉辦傻的各您類展絲覽、墻展示蟻、交救易會(huì)氏，將拖會(huì)給誰市場(chǎng)垃開發(fā)器、銷酸售渠擦道開宵發(fā)等許提供散極大瘋的方引便，揪有效疑提高效市場(chǎng)削推廣涂進(jìn)程秒；經(jīng)甘調(diào)查筐，在鏈□□限產(chǎn)品油上市踏期間送的如墓下幾丘次會(huì)際議，叛意義券尤為深重大汁。

天20紋02簡(jiǎn)北京臭〔全袖國〕篇電動(dòng)玻車及陪助力杰車展股覽會(huì)厲〔2罷00突2.雕1.毛31碧-2類.3性，中考國，感北京義〕

泉中國億北京端自行翠車、茅助力泛車及澤零部烈件展擁示交氏易會(huì)身〔2命00雙2.見3.毯8-富3.行31稠，中欺國，昂天津田〕

玩第十筒二屆岸中國肯國際宋自行策車展免覽會(huì)排〔2般00都2.襪4.樸17向-4隊(duì).2扣0，領(lǐng)中國確，上費(fèi)?！?/p>

仙營銷筑工作

蓬1.敏雙晶方共斜同規(guī)唇劃銷猛售組憑織成跳員

柿2.患擬朝訂業(yè)撞務(wù)員膚薪資

類3.音營勿銷業(yè)鋒績目蕩標(biāo)的訂訂制歪與分滋配(宴業(yè)務(wù)歲員、盈專賣獻(xiàn)店、第經(jīng)銷鋒商)

勒4.臺(tái)擬別訂產(chǎn)解品的甲價(jià)格評(píng)(批訓(xùn)發(fā)價(jià)舌、零溝售價(jià)攜、代容理價(jià)面格)

頂5.熱客皆戶分喬析與請(qǐng)分類添管理內(nèi)(批鏡發(fā)商暴、代冠理商備、零穗售商套、終閉端客貧戶)

裳6.之?dāng)M與訂銷澇售渠腫道的憶配置文方案

櫻7.奔規(guī)透劃促侄銷策閣略

避1.呢針嘩對(duì)經(jīng)巧銷店赴的促晶銷辦今法

辰2.隔針隨對(duì)本能公司遷業(yè)務(wù)進(jìn)員的吵促銷援方法

蒙3.資針要對(duì)消碰費(fèi)者返的促啊銷辦床法

彼〔四被〕"擱□□厲"進(jìn)窯入中霉國市佳場(chǎng)的無幾個(gè)喂關(guān)鍵織問題績：

成l共樹立業(yè)良好武品牌連形象

敞l闖建立尿順暢轟的市銜場(chǎng)營頌銷渠搭道

銷l擺充分夕調(diào)動(dòng)返代理孕商及貍零售科商的急銷售汗積極各性

何l同提高擺售后系效勞鹿水平襲與質(zhì)市量企九．科廣避告策魂略

蹤俗話四說：拍萬事肉開頭獎(jiǎng)難。席考慮狂中國圣市場(chǎng)企的特族殊性警，前駁期市亞場(chǎng)導(dǎo)竟入期權(quán)間是兩樹立網(wǎng)品牌翁、為豪日后載的銷嘩售打喜根底含的階誘段，積也是憶消費(fèi)瓣者第童一次瞧認(rèn)識(shí)眼、了捐解這致個(gè)品吵牌的鳥時(shí)候切，廣植告的估前期紡?fù)度胙屯ǔｂ忀^大萍。因申此，孟我們內(nèi)的廣在告總世體策恨略是水：合翠理利亭用有喂效資添源，們發(fā)揮杜媒體槽組合燥優(yōu)勢(shì)霧，集恭中推砍廣，伸到達(dá)園最有艘效、孫全面轎的立摟體傳耳播。

屬廣告名目標(biāo)

值1．粒期講待以腦現(xiàn)有或的廣米告預(yù)陣算，駁創(chuàng)造徑最有寬效的機(jī)廣告肢效應(yīng)趴；

耳2．槽必郵須選超擇能懇有效訴接觸窩目標(biāo)忘市場(chǎng)筍的媒枝體；

芹3．靈廣決告必?zé)燀毤爱a(chǎn)時(shí)推思出，乖預(yù)先瘦在市迷場(chǎng)上腿創(chuàng)造添知名搞度；

暗4．姜廣煙告期愚內(nèi)，謝力爭(zhēng)衫到達(dá)刃目標(biāo)晃區(qū)域舅認(rèn)知鉤率7趣0%怖以上唉。

果〔二段〕守廣告瞧訴求除重點(diǎn)

商1．歌傳達(dá)啞借助笑"泊籠來品辛"的找包裝區(qū)，訴透求優(yōu)擇質(zhì)高糖檔產(chǎn)誤品的倚信息范。中愈國消猛費(fèi)者妨對(duì)泊淋來品蹤的信悟任度緞?shì)^高恥；本婦品推仙廣時(shí)槽將此翠作為莫推廣京的一驗(yàn)個(gè)訴噴求點(diǎn)鋒，想到必會(huì)咽收到吐很好把的效逢果。

根2.決借妥用名鉗人效洪應(yīng)，菊提升耀品牌孝形象蘿?！鸲?導(dǎo)細(xì)入期類適當(dāng)銹使用閑克萊豈斯勒陳前總恢裁"鴉艾科桶卡"箱先生屋的形予象，喇具有繳極強(qiáng)躲的說渠服力停。○敵2確誤立本劇土代貧言人欠形象藍(lán)，貼桶近消門費(fèi)者棟。

乏3.段領(lǐng)揚(yáng)導(dǎo)行祖業(yè)潮舉流，懼引領(lǐng)剛時(shí)尚婆休閑管。品戰(zhàn)牌的夾影響放力與淚征服果力來開自品感牌的那領(lǐng)導(dǎo)只力，其始終鴨走在癥行業(yè)責(zé)的前汁面，浸讓消還費(fèi)者渾總是潮以追遍求的格目光典來接瓣受品撒牌。

捷4.柔結(jié)悔合國繞情，茄解決騰問題從。防置盜問宴題是紹消費(fèi)即者普覆通關(guān)鬧心的鎮(zhèn)問題嗎，現(xiàn)獎(jiǎng)在市蝕場(chǎng)上慰的電沿動(dòng)自鼓行車競(jìng)在銷梅售時(shí)尸一般野不配戶備防柱盜設(shè)型施，核僅僅胳是鎖等定電妄源驅(qū)芽動(dòng)，咸對(duì)于恰防盜固問題賀沒有鑒有效濟(jì)的解游決辦哭法。漂如果薄本品社在消消費(fèi)者開購置延時(shí)已圣經(jīng)解難決這鞏一問曬題，流對(duì)于趁消費(fèi)格者來枯說，炭亦具仆有很邊好的爛說服樂力。

愛廣告霜用語蹤訴求聲〔參辨考〕

兔3．缸健安康原絮動(dòng)力曾，□敬□電愛動(dòng)自述行車

疊4．鼠健牌康生誓活快慚e步死--病□□候電動(dòng)都自行店車

必5．碗精率彩e呆刻，朵健康散e生

克激情撤e刻傾，健免康e耀生

必輕松魔e刻顧，健見康e祥生

窩優(yōu)雅耐e刻避，健企康e辮生

條6．廢□劍□電余動(dòng)自貓行車蜘，可況以騎鑼的"羽寶馬祝"

熱〔注鹿：所擦有的眉"e傭"均兼為e材bi題ke各中"衛(wèi)e"懲的標(biāo)六準(zhǔn)用木法〕

請(qǐng)〔四以〕宋媒體兼分析這與媒油介策挺略

煤媒體雀的選竟擇對(duì)胸于廣番告?zhèn)鞫d達(dá)的閣有效腔性起愛著至杯關(guān)重聞要的黨作用茂。盲魔目全辦方位半投入畫或單毫一媒壽體的亞投入燭均有反失理礦性。紙媒體工的選搞擇講喂求策洋略，漫如同跡打仗央講究滋攻略遼一樣白，如厲何有竄效利靠用資渾源，收選擇追最有圓效的火組合緊，取壇得最絞好的笛效果茶，才訊是至如關(guān)重蠢要。

毯1．館廣糾告媒疫體分派析

劈鑒于穿市場(chǎng)桶推廣舟范圍鄉(xiāng)，在婚群眾權(quán)媒體蛾的選劫擇上祝，我另們以青選擇森省級(jí)禮類媒但體為立主，帆現(xiàn)就砍前期勢(shì)目標(biāo)兼區(qū)域關(guān)市場(chǎng)尸省級(jí)毀類媒乞體情兆況簡(jiǎn)跪析如繪下：

扇報(bào)紙牌類：渠此媒膠體發(fā)蜻布范妹圍廣歇，易衣保存包，傳雙閱率控高，窄對(duì)于蠻形象財(cái)推廣否、產(chǎn)秧品推冊(cè)廣、捎活動(dòng)籌推廣擇等具談?dòng)辛①嚫鸵姲劣暗睦研Ч?；其長缺點(diǎn)撐是印注刷精回度低旁，表隱現(xiàn)力搏較差捷。

核?齊爸魯晚臺(tái)報(bào)?慨是山畜東省涌內(nèi)發(fā)好布最出大的惹一份擴(kuò)省級(jí)遭類報(bào)匙紙，蠻日發(fā)幟行量轎達(dá)1烈05似萬份爛，覆趁蓋山天東省綁十七吊地市公，各腐地發(fā)桐行情飯況如荷下:己發(fā)行像地區(qū)資發(fā)行機(jī)數(shù)量旺〔萬遺份〕新發(fā)行畢地區(qū)麻發(fā)行感數(shù)量踢〔萬掠份〕訊濟(jì)南絮35精療濰坊蜻7承泰安公8抄青島擺3渣東營填4仍臨沂禽6.餅5餓煙臺(tái)鈴3窮濟(jì)寧萄10至較威海攻0.吹5酬德州塵3升萊蕪戚3母荷澤巾2界淄博靜6.至5典聊城岸3憑其它僑各地鎖級(jí)市羽的地抱方媒虜體發(fā)淡行情州況不妄一，下以?落煙臺(tái)駛晚報(bào)挨?為畏例：充在煙銷臺(tái)市藏各類塑印刷歐傳媒棕中，棵?煙次臺(tái)晚賢報(bào)?誦是發(fā)晉行及癢收視敵最高師的報(bào)懷紙，慣發(fā)行予量1謝3萬擊份，栽但其岡人均壘本錢碰比遠(yuǎn)鍵高于闖?齊胸魯晚浮報(bào)?爽達(dá)3瓣.5堵倍，盼這也剛是我仁們推挪薦首兄選省瑞級(jí)媒胡體的疲理由償之一侮。

訪電視泳類：腐此媒陶體表兄現(xiàn)力盆強(qiáng)，激聲、券像俱愁佳，冰對(duì)于掀品牌別樹立檔、形倚象推賺廣具返有極漲好的挎作用洲；但未其可燦記憶邀性差辱，收汽視率坊受限襪較多堅(jiān)，必顧須要竊有較各多的貌播出混頻次樂方能煩收效污。

鎮(zhèn)山東猾省內(nèi)養(yǎng)省級(jí)擁類電偶視媒夢(mèng)體有漏山東預(yù)衛(wèi)視格、齊毅魯電械視臺(tái)牌、有序線影幣視頻翁道、木有線受生活念頻道答、有吃線綜彼藝頻和道、隆有線階體育油頻道花；從桑各電刺視臺(tái)給的收繩視情浙況來趟看，閘收視滿效果顏?zhàn)詈庙嵉臅r(shí)捷段集臘中在裳19罪:4終5-明21靠:4父5的詢黃金布段上皆；幾龜個(gè)電愁視頻鹿道中蘿，以府山東幣衛(wèi)視氏、齊叼魯頻算道及偷影視壽頻道團(tuán)效果資較好都。現(xiàn)例將此少三個(gè)襖頻道么的黃皮金段腥收情情況列奉表如怨下：

緒山東龍衛(wèi)視葵〔0攤1-陣09耐-3識(shí)0，虹星期爐日，姥央視碗SO吼FR梨ES頓研究勁〕很時(shí)段徒收視供率降(%糞)抖市場(chǎng)侵份額四〔政%窯〕仰TT憶V愉SD敢巾TT妖V蚊SD灑術(shù)19觸:4響5-腸20皂:0扁0扭49步.4懸族1片4.忍4科10賺0.梨0鐮29久.2描膽20嗚:0朋0-冤20麗:1弄5剩58攀.3滲蓬21閑.7凝撒10露0.稅0令37凱.2恢乳20袍:1昆5-漆20夫:3儀0今58而.4爛再22膽.6斑童10軋0.誰0補(bǔ)38蛛.7紐煌20痕:3綿0-門20休:4遮5蹤59彩.4伯片21復(fù).8幟繞10爭(zhēng)0.悲0繁36翅.6育臺(tái)20攤:4弟5-趕21瑞:0憶0骨51避.6歪麥14紛.6理如10促0.屯0巡26圓.8遞寨21甩:0升0-溝21擇:1甲5疼51行.6陜英14融.6與賤10妥0.起0聰28兵.3寒懼21遲:1塑5-尾21烤:3悉0怪43晉.4潑壤11英.6悼載10此0.窩0傭26坦.8尚蘿21墓:3胸0-逮21己:4雪5凡37柄.9貴仍10議.1丟旱10軍0.偏0蝶26舞.6吹蝕21愛:4濃5-太22并:0殿0溫30難.4送偽7.競(jìng)9赤10維0.曾0劃26聲.0聰

零齊魯暮頻道筋〔0招1-賺11載-1努2，滋星期翠一，絡(luò)央視雀SO恥FR暗ES駝研究艦〕設(shè)欄目時(shí)名稱誕收視缺率〔確%印〕蓋開始謙時(shí)間每廣告區(qū)15供.7盼9夏17禍:5至8李電視夸連續(xù)揮?。簲巢宄嶝曤y逃盯32肥.8仿0塘18闖:0匯2狗導(dǎo)視交〔窮9滑〕貸38乎.8騰7心18魔:4鳳9羨廣告琴38識(shí).8企7和18景:5問1鼠電視菠連續(xù)烤?。合炔宄岢痣y逃豈34笑.2捆7燥18策:5堤5鏡廣告覆35橡.8塌9桃19寇:4圓2繞每日孩新聞況29荷.5感6敢19丘:5洪6剛導(dǎo)視趙〔肢10洗〕購24勻.8佳蕉20如:2飛1洽廣告偷24播.8伙執(zhí)20旱:2耕3穴電視吐連續(xù)軋?。菏巢宄崂潆y逃客25耕.0慌1辰20膠:2交5待廣告矛22照.2威9升21再:1唉2值新七略十二蘆行造15演.0趙0幣21慣:1游5栗執(zhí)法術(shù)行動(dòng)耀10港.3脊9籍21查:3艦0敵福利門彩票扎開獎(jiǎng)蜂6.墾69姐該21論:4鉆5

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粱媒介汁策略享，主悶要堅(jiān)杯持如囑下原鉤那么：

姥l疏選擇陪省級(jí)害傳媒仰原那么志：大悟眾媒心體發(fā)親布費(fèi)犧用高乎，投扛入大節(jié)，同爸時(shí)因君為大瘦眾類傳媒體坦的繁絮雜，六極易洽造成包無效態(tài)資金勤投入揮；因巨此，研在我企們的年推廣熟過程蘇中，王群眾刮媒體米選擇矛持謹(jǐn)前慎態(tài)朋度，巨主要徒選擇鼻省級(jí)邁及以哭上大匹眾類慕傳媒糧；在幕一些僚特別菌時(shí)機(jī)丙或活禿動(dòng)中鳴，可餃適當(dāng)國考慮披地級(jí)陵市大懇眾傳偵媒。

雙l萌實(shí)行惑潛移剛默化景原那么害：在陡媒體姜組合贏上，辨力求嚼穩(wěn)步龍?zhí)嵘?，潛字移默亮化，濕這與纖營銷舍策略進(jìn)中以揪擴(kuò)大偶通路愿的作夾法極堡為吻秩合，顏首先等讓目亭標(biāo)消逮費(fèi)群久隨時(shí)輪隨地閉都能講感受慈到該壺品牌說的存查在。

壓l姿加強(qiáng)程視覺蜓接觸戀原那么箏：即籍讓目漸標(biāo)受附眾能氣經(jīng)常甘性地遣看到肚該品釣牌的預(yù)宣傳搬，這禁主要龜表現(xiàn)疲在戶否外及呆售點(diǎn)間廣告擔(dān)的選省用與虎組合優(yōu)上。

鋪3．膨媒體獸目標(biāo)往

捕實(shí)現(xiàn)牛預(yù)定潑媒體煎接觸蘆率；

獨(dú)〔2樂〕預(yù)挑計(jì)一候年內(nèi)管媒體串接觸發(fā)總?cè)死葦?shù)為芳目標(biāo)蕩區(qū)域盟總?cè)烁綌?shù)的葉70嘆%以功上。膀凱十．取三居年規(guī)疫劃

忠未來夾三年瓶□□鈴產(chǎn)品調(diào)將以枯山東晶是中視心，童三年遺內(nèi)輻遲射到煌中國厘沿海錢主要轉(zhuǎn)城市涌，全宅國市腹場(chǎng)平俯均占飛有率韻力爭(zhēng)荒到達(dá)滔10匆%以只上。渾其具兆體銷織售目否標(biāo)為棚：

緊第一陵年度哥：銷換售量蓮爭(zhēng)取潛1～形3萬劈輛；

羽第二兄年度吐：銷仰售量大爭(zhēng)取臘3～稀5萬供輛；

漢第三貧年度陵：銷領(lǐng)售量錫爭(zhēng)取箭5～才10凡萬輛印。

演廣告寫投入填及規(guī)恭模將齡視市覺場(chǎng)開察發(fā)情晉況及港競(jìng)爭(zhēng)射狀況奶按總肝營業(yè)盞額的覆8～王20乳%進(jìn)本行規(guī)塌劃分息配，歷通常燥在市狗場(chǎng)導(dǎo)巾入期蔬的廣案告投泊入偏唱高，侄主要奧致力倚于品坑牌樹棕立與蒜形象劣推廣捎。

贏當(dāng)品礎(chǔ)牌認(rèn)仆知度戶提升躍到7旨0%朱以上廟，廣尊告投騎入將岡隨之貿(mào)下調(diào)令，廣兇告推祖廣以促品牌羊維持確及深碌化為還主。調(diào)十一夾．泰費(fèi)用蹤預(yù)算

麻根據(jù)沾第一脹年度度1~甩3萬就輛的昂銷售鞭設(shè)想諒，參回考最言新的跳廣告核預(yù)算特執(zhí)行糧標(biāo)準(zhǔn)兔，民禮用消企費(fèi)品叢的廣前告宣完傳費(fèi)較用約僑在8瓜~2繩0%繭，依昨此制雷定如鏟下廣席告費(fèi)街用概踩算。

跑u供推廣勒區(qū)域奴：山顛東省

候u晝廣告葵執(zhí)行縱費(fèi)用砍：3芒00谷~5眉00蠟萬元犁人民溝幣

盞u攻執(zhí)行步費(fèi)用鑰分解?。?/p>

筐市場(chǎng)戚調(diào)查盾：5唉萬元

濱上市矮前市荒場(chǎng)調(diào)滑查

氧n雄設(shè)計(jì)曠問卷鋒15包00問份

鍬n羅調(diào)查歸區(qū)域喇:沾濟(jì)南今(3烤00么)、配青島早(3征00楊)、泉煙臺(tái)球(3厘00曲)魂、淄難博(皂30浪0)崗、罪濰坊鋒(3哥00頓)

春n蛇調(diào)查使時(shí)間兆:2尼00蹲1/渴12泊/1窯5-衡20殃01直/1打2/蛙30

宜n餓調(diào)查乞內(nèi)容漢:

感l(wèi)皇經(jīng)銷順商調(diào)押查

價(jià)l麥購置葡意向溪與市連場(chǎng)需剖求調(diào)勝查

精l粱潛在羨消費(fèi)波者群楚體規(guī)壽模與磚特征辛調(diào)查

豐l械使用勺者購罪買心湊理和循行為富調(diào)查

剝l鍬消費(fèi)寇者購模買心辟理和自行為興的調(diào)植查

脊l霸競(jìng)爭(zhēng)查品牌競(jìng)廣告朵策略涂的分宅析

鋪l丈競(jìng)爭(zhēng)梨品牌邁產(chǎn)品哲的性焦能、列批發(fā)兵價(jià)、焦促銷籠方法抵等的景搜集陣分析

鼠理想追建議信：〔瞎追加箱費(fèi)用直：8獻(xiàn)萬元遵〕

野建議呆在第昌一次烤調(diào)查獅后再停進(jìn)行顏跟蹤冤調(diào)查堵，同蜻時(shí)購惠買行旦業(yè)性折權(quán)威惡資訊怨，將舍會(huì)給探我們椅的市旨場(chǎng)開澆拓提解供更柳可靠任的依位據(jù)。

洲購置勸行業(yè)組調(diào)查柄資訊架：約節(jié)2萬暴元

挑1．脈?中跌國摩歷托車宰市場(chǎng)鴿調(diào)查傳報(bào)告親?

騙2．標(biāo)?中負(fù)國自吼行車靈市場(chǎng)寸調(diào)查江報(bào)告址?

鞏3．肉?中邀國摩謎托車把市場(chǎng)尺周報(bào)摘?

倚產(chǎn)品貢上市混后的博市場(chǎng)斗調(diào)查濫〔約傳3萬綢元〕

燥1.窗設(shè)戀計(jì)問左卷1佩00遞0份

年2.萄調(diào)檢查區(qū)肅域:掠濟(jì)肝南(積30炎0)汁、青攜島(殖30司0)茫、煙含臺(tái)(享20虜0)算、疑淄博航(1忠00騰)框、濰悶坊(痰10誼0)秀

敗3.嘆調(diào)耍查時(shí)英間及倚內(nèi)容芽：待頌定

積廣告鑒發(fā)布漿后的蒜市場(chǎng)蠶調(diào)查呼〔約潤3萬礎(chǔ)元〕

悲1.祖設(shè)計(jì)賽問卷逆10惠00鼠份

永2.鄉(xiāng)調(diào)計(jì)查區(qū)險(xiǎn)域:遼濟(jì)貍南(巖30兄0)識(shí)、青姥島(繳30盯0)參、煙破臺(tái)(收20串0)鹽、令淄博啞(1予00芳)綿、濰毒坊(度10史0)輝

水3.頭調(diào)查胸時(shí)間劃及內(nèi)抬容：叼待定

鏈制作抬費(fèi)〔雙55懷萬元膜〕

折印刷膛類〔輪30陳萬元縫〕

碼1.涂畫免冊(cè)：搶約8抓萬元

夜2.內(nèi)海理報(bào)：?jiǎn)杓s1緩.5足萬元常；

后3.限掛瀉旗：主約1踢.5挪萬元吩；

扭4.欠宣傳雨單頁終：約是2萬孟元；

釀5.耳手娛提袋古：約精3.賊5萬棟元

藝6.先印撒刷用迎照片事拍照消：約誠4萬研元

潔7.描寫爐真噴獸繪：扁約6褲萬元

斯8.主其依它：惑約3朱.5捎萬元

夠〔2月〕宇售點(diǎn)覺類

負(fù)1.弟售綱點(diǎn)小茶燈箱略：約念1萬