/銷售部門內(nèi)部訪談訪談日期： ?__＿_(dá)_＿＿＿_(dá)_________＿訪問者: _____＿_(dá)__＿＿_(dá)_______受訪者?_________＿＿＿＿_(dá)_____＿＿_(dá)＿＿＿_(dá)___＿＿_(dá)__________職位? ____＿_(dá)_＿_(dá)_____________＿_(dá)＿＿_(dá)_＿＿_(dá)______＿＿_(dá)__公司名及地址 _____＿_(dá)＿_(dá)______＿＿_(dá)_____＿_(dá)_________＿＿_(dá)___＿_(dá)???_______＿_(dá)_＿_(dá)_＿_(dá)__＿_(dá)＿_(dá)_＿_(dá)_____＿＿＿_(dá)___＿＿_(dá)_電話／傳真 ?_＿_(dá)____＿_(dá)___＿_(dá)＿_(dá)_＿_(dá)＿＿_(dá)______＿＿＿_(dá)____＿_(dá)____ ??????產(chǎn)品?細(xì)分 產(chǎn)品種類:???重型卡車（〉8T) （?) (??）????中型卡車(4Ｔ—8T） （?） （ ?) ?? 輕型卡車(<4T)（)() ?? ?產(chǎn)品銷售業(yè)績請描述在過去三年中的產(chǎn)品銷售情況及演變原因產(chǎn)品種類1９97銷量及市場占有率(％）199８銷量及市場占有率(%)19９9銷量及市場占有率(%)演變原因近三年來按地區(qū)劃分的市場占有率及演變原因？1997市場占有率（％）1998市場占有率(％)１999市場占有率（％)演變原因東北華北華東中南西南西北銷售網(wǎng)絡(luò)2。1銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)2．１.1銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)描述(＊）1997199819９9評價東北華北華東中南西南西北銷售網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)描述應(yīng)當(dāng)包含銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造，組成密度分布(分銷商和代理商的數(shù)量）2．1.2請描述過去三年的直銷狀況直銷銷售量主要客戶主要客戶業(yè)務(wù)規(guī)模(年銷售量）客戶關(guān)系基礎(chǔ)評價東北華北華東中南西南西北2．１。3。分銷商描述分銷商類別業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)規(guī)模(年銷售量）主要客戶主要客戶業(yè)務(wù)規(guī)模（年銷售量）評價東北華北華東中南西南西北代理商描述代理商類別業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)規(guī)模（年銷售量）主要最終用戶主要最終用戶描述評價東北華北華東中南西南西北２．2分銷商/代理商選擇、評估與激勵系統(tǒng)2．2.１您一般怎樣挑選新的分銷商/代理商？2．2.２您怎樣對分銷商/代理商進(jìn)行業(yè)績評估?2.2.3分銷商/代理商的激勵機(jī)制？2。3網(wǎng)絡(luò)管理與支持2。3.1針對每一地區(qū)直銷客戶的業(yè)務(wù)支持-融資-支付條件-其他2.３.2針對分銷商的業(yè)務(wù)支持請描述對分銷商的銷售支持(例如：融資，支付條件等）銷售支持類型具體描述數(shù)量提供條件評價東北華北華東中南西南西北請描述對分銷商的市場支持（例如廣告,促銷等)市場支持類型具體描述數(shù)量提供條件評價東北華北華東中南西南西北請描述對分銷商的系統(tǒng)支持（例如：配件中心,信息系統(tǒng)等）系統(tǒng)支持類型具體描述數(shù)量提供條件評價東北華北華東中南西南西北請描述對分銷商的管理支持(例如:各部門培訓(xùn)等）管理支持類型具體描述數(shù)量提供條件評價東北華北華東中南西南西北d。請描述對分銷商的技術(shù)支持技術(shù)支持類型具體描述數(shù)量提供條件評價東北華北華東中南西南西北2．3。3請簡述針對代理商的業(yè)務(wù)支持３。駐外機(jī)構(gòu)及其他3。1請簡述一汽駐外機(jī)構(gòu)的-分布－職能-與分銷商、代理商、最終用戶的關(guān)系－近三年來的演變情況4.銷售計劃及其執(zhí)行４。1請?zhí)峁┻^去三年的營銷計劃4．2近年來的營銷計劃執(zhí)行情況如何？—執(zhí)行周期－執(zhí)行投入－執(zhí)行結(jié)果；分析造成差距的原因4.3每年的營銷計劃制定的依據(jù)是什么？為什么？４．４請簡述市場調(diào)研的方法和手段及其主要調(diào)查結(jié)果（一汽及競爭對手)4。5請問2０00年營銷計劃的主要制定依據(jù)，涉及方面及其相關(guān)內(nèi)容5.