?音38}物節(jié)數(shù)據(jù)復(fù)盤理性消費(fèi)Q的<y機(jī)會(huì)=藝i出品2023?3o前言y經(jīng)o消費(fèi)2在當(dāng)Q作~聚攏{性消費(fèi)?，W級(jí)消費(fèi)內(nèi)?的??，t經(jīng)r~Tts品牌m入增?P增?的|究?象，但在Z<y營(yíng)?=的過(guò)程o，?w出ā營(yíng)?氣息過(guò)Y的Tm果內(nèi)?，品牌在該節(jié)點(diǎn)的營(yíng)?策略o，?m向<輕營(yíng)?1Y內(nèi)?1O定義=的y向轉(zhuǎn)?2在???音O八}物節(jié)?段，品牌y通過(guò)O八促1福利?的y式，í避過(guò)??ê?內(nèi)?帶g的負(fù)面m果，Y點(diǎn)在借l節(jié)點(diǎn)~{性消費(fèi)}戶提供的福利P，通過(guò)輕a化的內(nèi)?，更誠(chéng)的?格體?，完r流?P轉(zhuǎn)化的增?2D活ú結(jié)?g，O八}物節(jié)?<yp引力=話?W入，通過(guò)[?的標(biāo)?話o，提{x?}戶?體向轉(zhuǎn)化渠道聚攏，ts品?0鞋o箱包110????110u康瘦身110母嬰110?]1等，xp較~n~的m果增?2D數(shù)據(jù)g，高客W?的{性??}品在該節(jié)點(diǎn)\ā較}的??z績(jī)，更[品會(huì)k在涌ā2201020304O{}物節(jié)大盤數(shù)據(jù)女性節(jié)點(diǎn)?內(nèi)容P?消費(fèi)女性節(jié)點(diǎn)品類V÷消費(fèi)趨勢(shì)及營(yíng)?y法t議301?音O{}物節(jié)——節(jié)點(diǎn)營(yíng)?大盤數(shù)據(jù)4#y有引力#節(jié)點(diǎn)互ú，釋放女性獨(dú)特價(jià)值活ú特點(diǎn)?女性價(jià)值活ú，大促增?vó傳?{性a度，釋{性?值，?`°內(nèi)?帶úx?t?流?涌入，一y面通過(guò)T{性的特點(diǎn)特à，展ā當(dāng)代{性的t~內(nèi)x，÷一y面吸納符\該特à的產(chǎn)品，通過(guò)Y向?值融\，è?品牌à×轉(zhuǎn)化?值2明星KOL品牌y品牌oTGMV\比增?y域營(yíng)?合作品牌數(shù)22席124%品牌oT?單量\比增?品牌站內(nèi)_聯(lián)ú曝光量186%3.7?source??音u商營(yíng)?ê察數(shù)據(jù)周?2023.03.01-2023.03.085?

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Inc.à女節(jié)價(jià)值內(nèi)?釋放，<y消費(fèi)=能力升級(jí)D??u體排行g(shù)，客W?較高產(chǎn)品?{性高需求1?需求}品ts品??èā較，??{性?需求較高的?}???器產(chǎn)品，在<O八à{節(jié)={性節(jié)點(diǎn)o借?}物`惠1悅y拔?等y式，è?高客W?產(chǎn)品GMV增?，ts品牌ā借?節(jié)點(diǎn)會(huì)，釋產(chǎn)品內(nèi)??ú力，產(chǎn)出更[高?值1高\(yùn)理?的`°內(nèi)?，完r<認(rèn)-y-拔-]=的y?2?音商城?售額商品榜?音商城?售額商品榜TOP50商品V類TOP5產(chǎn)品排]1商品]稱護(hù)膚護(hù)理8%×萌?}臉???\頻?器MAXD代[肽?原?濕禮?護(hù)膚_?k_?花?子定?z氣蜜yT???器數(shù)yu子?食33%28%3日}品÷尚搭?u10%4AMIRO覓Z黃金點(diǎn)·\頻???19%12%5HR?′娜黑白繃帶面霜?source?藝iu商智庫(kù)?

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Inc.數(shù)據(jù)周?2023.02.25-2023.03.086時(shí)尚內(nèi)容互ú高，女性消費(fèi)性{特征明顯D品內(nèi)?èāg，÷尚內(nèi)??~該節(jié)點(diǎn)內(nèi)?g熱品，wo包?搭1??等品內(nèi)?，該內(nèi)?ā供品牌óhz間較，通過(guò)?ê傳達(dá)完u的產(chǎn)品?息?m果展{ā隨拍內(nèi)?雖點(diǎn)?1評(píng)?高?t子內(nèi)?，但}戶V享力度O?，較難r擴(kuò)散，品牌端在該節(jié)點(diǎn)?段產(chǎn)內(nèi)?，ā更s注{性的內(nèi)?認(rèn)\P?值，賦?獨(dú)特的節(jié)點(diǎn)內(nèi)?含義2O{}物節(jié)熱y品類TOP5場(chǎng)景融合高ó劇情熱y創(chuàng)o內(nèi)容表現(xiàn)10008006004002000901.70450.37425.43293.38203.84內(nèi)容`勢(shì)內(nèi)容`勢(shì)內(nèi)容`勢(shì)貼近{性活o，

通過(guò){性較~??通過(guò)p代è性的通過(guò)日~~é1較~x體的o，?tst?，展ā出品牌}物特點(diǎn)P喜愛(ài)的內(nèi)?式，

KOL內(nèi)?，?漫畫÷尚點(diǎn)???Oā]??食隨拍t子在流?引ü的基礎(chǔ)P，u醒}戶\理?1ù技內(nèi)?，吸納}戶流?，~品牌象àVV享??Oā評(píng)???Oāsource?藝i營(yíng)?智庫(kù)數(shù)據(jù)周?2023.02.25-2023.03.08÷o?象?O八}物熱y內(nèi)?品排行y7?2023.01藝i

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Inc.帶t內(nèi)容占比較低，?玩法l在\現(xiàn)}物節(jié)熱y內(nèi)?u體帶t占比較低，?~5.4%，但該節(jié)點(diǎn)內(nèi)?除???轉(zhuǎn)商城t?1引ü品牌店t1引ü品牌?播間等，更通過(guò)?#t滑進(jìn)入?音商城#等話?內(nèi)?，引ü}戶??音APP的pé}?商城?轉(zhuǎn)`慣，通過(guò)該話?提{，降低}戶?廣^內(nèi)?的抵?情t，D`慣引ü的?度P，~}戶y通<獲×?息=1<}物y?=r<??消費(fèi)=的y?2#O{}物節(jié)#營(yíng)?內(nèi)容#O{}物節(jié)#TOP500內(nèi)容?玩法整體帶t情況5.4%t滑商城進(jìn)入商城展ā內(nèi)?94.6%通過(guò)內(nèi)?帶話?y式，^}戶引üó購(gòu)物頁(yè)面O?展{商品，\÷展{s注?播1熱y?播等內(nèi)?p帶ˉt?無(wú)帶ˉt?source?藝iu商智庫(kù)1藝i營(yíng)?智庫(kù)?2023.03

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Inc.數(shù)據(jù)周?2023.02.25-2023.03.08÷o?象?#38}物節(jié)#àú?TOPts內(nèi)?8?t?關(guān)系，?定<y機(jī)會(huì)=?音O{}物節(jié)互ú量TOP500內(nèi)容t關(guān)關(guān)鍵詞y會(huì)消費(fèi)t較?<y消費(fèi)=，<y會(huì)消費(fèi)=更~÷和，在當(dāng)Q{性消費(fèi)y向理性，代è?經(jīng)oy力P?值認(rèn)\背^的消費(fèi)會(huì)k在×代T蠻營(yíng)?，~?品牌?更~÷和的y式，響P{性消費(fèi)?ts的營(yíng)?節(jié)點(diǎn)source?藝i營(yíng)?智庫(kù)數(shù)據(jù)周?2023.02.25-2023.03.089?

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Inc.02女性節(jié)點(diǎn)?內(nèi)容P?消費(fèi)——t?精準(zhǔn)+價(jià)值升級(jí)10尾部KOL內(nèi)容占比高，整體互ú水平較佳超級(jí)頭?KOLP頭?KOL均àú?較，通過(guò)較~`°的曝Zy力1y_響力??身`°內(nèi)?v作y力斬獲更[s注P認(rèn)\āo腰?KOLu體èā較穩(wěn)，均àúy力p一定水，u體àú?較ā?尾?KOL在l次短節(jié)點(diǎn)o，u體內(nèi)??較高，更[垂KOL在該節(jié)點(diǎn)ó?，但10w級(jí)?PKOL均àúy力較10w級(jí)?QKOL，u體內(nèi)?àúO穩(wěn)定，品牌更需綜\數(shù)據(jù)，評(píng)估÷性?比2#O{}物節(jié)#互ú量TOP500?頻O\^級(jí)KOL互ú量V布6005004003002001000552.1325020015010050198397.35180351.29342.144337429.248.363.071.732.500500~1000w100w~500w均àú?Oā10w~100w≥

1000wā10wu體àú?Oā?頻數(shù)?source?藝i營(yíng)?智庫(kù)數(shù)據(jù)周?2023.02.25-2023.03.08÷o?象?

#O八}物節(jié)#àú?TOP500?頻11?

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Inc.內(nèi)容玩法O\，[角度滲透女性節(jié)?價(jià)值超級(jí)頭部KOL明星KOL垂類KOL#O{}物節(jié)#t關(guān)熱度內(nèi)容?禮略1}物盤點(diǎn)1紅黑yW1品牌活úoW1{性a度內(nèi)?1?消費(fèi)內(nèi)?1óúà{節(jié)ts內(nèi)?1悅y}物收藏1{性u(píng)康......內(nèi)容類?：~a化展{內(nèi)?內(nèi)容類?：?值?內(nèi)?內(nèi)容類?：}物y?通過(guò)y_`慣的內(nèi)?語(yǔ)?，O刻o節(jié)日營(yíng)?話?，??出節(jié)點(diǎn)消費(fèi)`?，內(nèi)?更à?白，通俗?{性更~s注的內(nèi)??回à殺1{性象等，提W話??值P節(jié)點(diǎn)?值，~?話?曝Zv引流較~à的}物o評(píng)??m內(nèi)?，融\?身的à}體驗(yàn)，è?}戶更強(qiáng)的轉(zhuǎn)化?a，m果^較`source?藝i營(yíng)?智庫(kù)數(shù)據(jù)周?2023.02.25-2023.03.08÷o?象?

#O八}物節(jié)#àú?TOP500?頻12?

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Inc.內(nèi)容包容性較強(qiáng)，突出[目標(biāo)性D總àú?較高的KOL?度g，?VKOL通過(guò)爆款內(nèi)?，調(diào)ú}戶àú欲望，該?頻內(nèi)?y力較強(qiáng)，?W一內(nèi)?的講?1產(chǎn)品融\度更強(qiáng)，?_頭?KOL?河t君等~代è，?內(nèi)?èā均ā??播預(yù)^1?播W片等~?內(nèi)?式的KOL?朱梓驍，通過(guò)引流內(nèi)?1情`內(nèi)?等[帶話?內(nèi)?，預(yù)熱?播間，~38?播活ú供氧ānKOL通過(guò)活ú\作，?張柏芝展ā出獨(dú)立的{性??，在該節(jié)點(diǎn)?出內(nèi)??值2#O{}物節(jié)#互ú量TOP10KOL16014012010080互ú能力表現(xiàn)1210866044022000瑤一瑤_肉包河t君A周_福??喵dxy朱梓驍}曉晗_沐沐où

無(wú)敵_憨憨張柏芝辣鼻_辛總àú?Oā145.94194.62175.15754.30143.351137.19129.30129.14228.98426.721內(nèi)?數(shù)?source?藝i營(yíng)?智庫(kù)數(shù)據(jù)周?2023.02.25-2023.03.08÷o?象?

#O八}物節(jié)#àú?TOP500?頻13?

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Inc.播排ì變化較大，?品類躍]榜P2023??音熱y?播ù化較，?V播通過(guò)較~高頻的?播?垂響力創(chuàng)

較高的??，?播èā?āDu體?ˉ品g，客W?較高的珠??玩雖作~__消費(fèi)品但èā較ā日~èā較}的播通過(guò){性節(jié)點(diǎn)???1où等產(chǎn)品的_式，~?{性消費(fèi)品牌在轉(zhuǎn)化^，r較~n~的提Wm果2O{}物節(jié)期間播?售額排ì榜排]?播ˉ號(hào)]稱?播場(chǎng)次?播商品數(shù)預(yù)估總?額預(yù)估總?量TOP1商品品類1^y甄選108292.1~2.2?430~440w鮮23456琦兒Leo?隋?810369523147413572751.9~2?1.5~1.6?1.4~1.5?1.4~1.5?1.1~1.2?160~170w270~280w85~90w食品?料食品?料??交noü?播間S惠?50~55w??瘋狂_o哥5228150~160w智y?]78搭搭?P珠?1382466397049251~1.1?1~1.1?0.9~1?0.8~0.9?35~40w65~70w9~10w??珠??玩珠??玩où內(nèi)衣9?疆和u玉??丫頭baby1581050~55wsource?藝iu商智庫(kù)?

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Inc.數(shù)據(jù)周?2023.02.25-2023.03.08÷o?象?

#O八}物節(jié)#播??排行y14服飾內(nèi)衣、??等女性關(guān)注品類?超?食在過(guò)?節(jié)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)o，?食?料品占比?高，在{性節(jié)點(diǎn)?段，où內(nèi)衣1??等{性向}品品占比提W，在該節(jié)點(diǎn)o，符\節(jié)點(diǎn)t?特à的消費(fèi)品更wX爆ā值得注o的o，珠??玩品客W?較高，通過(guò)?播間式，~?更[ts消費(fèi)?選×??}物2品牌在該?段?求轉(zhuǎn)化，需W準(zhǔn)?該節(jié)點(diǎn)更~o的消費(fèi)}戶?體，完善高y?力內(nèi)?^尾的轉(zhuǎn)化?徑P產(chǎn)品策略2O{}物節(jié)期間熱y播?售額?量No.1品類占比30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%où內(nèi)衣??珠??玩n護(hù)?o食品?料占比母嬰寵物智y?]鞋靴箱包鐘è配ù

3C數(shù)y?usource?藝iu商智庫(kù)數(shù)據(jù)周?2023.02.25-2023.03.08÷o?象?

#O八}物節(jié)#播??排行y15?

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Inc.??、服飾品牌店t重壓?播，帶ú?量增?D??TOP100開(kāi)播次排]g，où1??品牌在該節(jié)點(diǎn)ú作n~，`m果較，在該節(jié)點(diǎn)客W?較高的???器_通過(guò)開(kāi)??播內(nèi)?，rpm的品牌曝Z?轉(zhuǎn)化y力，目前?音?播ā入駐品牌?營(yíng)?播間較[，?高頻1~a?播，拉úu體內(nèi)?向轉(zhuǎn)化渠道落w2播?額TOP100o_播場(chǎng)次TOP10表現(xiàn)2015010050151055542363635323128232100-50預(yù)估???SOā?播總???Oā?播次source?藝iu商智庫(kù)數(shù)據(jù)周?2023.02.25-2023.03.08÷o?象?

#O八}物節(jié)#播??排行y16?

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Inc.03女性節(jié)點(diǎn)品類V÷——悅y}物成心尖之選17典?品類：??丨?常?膚?~<轉(zhuǎn)化大戶=??品o{性消費(fèi)行業(yè)內(nèi)的<~青樹(shù)=，Du體GMV?度g，??護(hù)膚日~?_品u體GMV更高，?1??品雖然u體商品數(shù)?P??護(hù)膚t?O[，但GMVt??ā?在??護(hù)膚W品??排行o，ā?óā日~面?護(hù)膚品}戶消費(fèi)o度更高，??品牌ó力點(diǎn)āZ?當(dāng)調(diào)u2??品類GMVP?量總é?容?膚品類?量排ì預(yù)估GMV面?護(hù)膚品類]稱占比預(yù)估?量占比商品數(shù)量防曬眼?護(hù)理?容?膚35?+10.37%2658.43w6.24%19.43w?/?水/??yx??/n護(hù)?器8?+4?+1?+2.46%1.45%0.32%1442.74w21.37w3.39%0.05%0.11%17.88w3287w?護(hù)膚W?護(hù)理旅行裝/體驗(yàn)裝???體|療器械47.52w2284T{護(hù)理source?藝iu商智庫(kù)?

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Inc.數(shù)據(jù)周?2023.03.01-2023.03.08÷o?象???品數(shù)據(jù)?é18國(guó)°品牌、?銳品牌展露頭角，?品類機(jī)會(huì)點(diǎn)較大D品牌??排]?度g，該?段??較高的品牌?較~~富，wo包??牌國(guó)ˉ品牌1國(guó)×一線牌???品牌P?品，??近?較熱的?}???體?器品牌Ulike1高客W?????萌等，均p較高的??ā??消費(fèi)W級(jí)，?ú更[品創(chuàng)?P`°品牌ó展2??ì業(yè)熱?品牌排ì排]品牌]稱預(yù)估?售額預(yù)估?量關(guān)聯(lián)商品數(shù)關(guān)聯(lián)小店數(shù)珀3××詩(shī)q黛?萌1?~2.5?7500w~1?25w~50w7.5w-10w2.5w-5w1w-2.5w1w-2.5w2.5w-5w25w~50w10w~25w1w-2.5w2.5w-5w1,53039086406127500w~1?23×萌7500w~1?1861698924錦U藝oUlike5000w~7500w5000w~7500w5000w~7500w5000w~7500w5000w~7500w5000w~7500w3516q蔻1,2401,68417820097歐3×覓Z36489}倫納}210source?藝iu商智庫(kù)?

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Inc.數(shù)據(jù)周?2023.03.01-2023.03.08÷o?象???品熱?品牌19?表品牌：Ulike丨內(nèi)容類?~富，場(chǎng)景還原度高Ulike內(nèi)??較~pèā力的內(nèi)?~，通過(guò)[y內(nèi)?斬獲O\圈^}戶，作~較獨(dú)特的???器?道，tp目標(biāo)}戶畫像āZ[V^，t準(zhǔn)畫像t?ā通過(guò)更~àm的轉(zhuǎn)化內(nèi)??產(chǎn)品?m1產(chǎn)品體驗(yàn)，àā轉(zhuǎn)化目標(biāo)，模t畫像t?ā通過(guò)流?內(nèi)??劇情1漫畫1創(chuàng)oo評(píng)等，吸引該}戶的認(rèn)知Ptˉ2Ulike÷放達(dá)t類?V布Ulike÷放典?內(nèi)容45.5%其余品類÷放內(nèi)容D?}戶獲×及W需t?兩次^u手，?可w獲未知潛在}戶流量，又可推?t有畫像轉(zhuǎn)化13.6%9.1%9.1%4.6%劇情植u?常體驗(yàn)?值活劇情÷尚}育source?藝i營(yíng)?智庫(kù)數(shù)據(jù)周?2023.03.01-2023.03.08÷o?象?Ulike品牌數(shù)據(jù)?é20?

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Inc.?表品牌：Ulike丨節(jié)點(diǎn)營(yíng)?效果較佳D節(jié)點(diǎn)營(yíng)?活ú?段的??èāg，在3o8日當(dāng)y，u體??èā更，商品P架數(shù)?較高，預(yù)估à?引流?福利款ā短節(jié)點(diǎn)?段ā通過(guò)前y?內(nèi)?引ü}戶à購(gòu)v收藏ts產(chǎn)品，在轉(zhuǎn)化日當(dāng)y，?o?目標(biāo)，??X爆產(chǎn)品2Ulike商品O{}物節(jié)階段?售額趨勢(shì)預(yù)估???Oā商品數(shù)?2000100002416803o1日3o2日3o3日3o4日3o5日3o6日3o7日3o8日source?藝iu商智庫(kù)?

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Inc.數(shù)據(jù)周?2023.03.01-2023.03.08÷o?象?Ulike品牌數(shù)據(jù)?é21典?品類：服飾內(nèi)衣丨女裝需求度較高{裝在u商ā作~?~穩(wěn)定`需求??高的??品品，在轉(zhuǎn)z?播間?交媒體?段，更~?驗(yàn)品牌?產(chǎn)品1內(nèi)?1t?洞察O?的把?y力，{裝垂?品需結(jié)\品玩法，^產(chǎn)品<e?=y力W級(jí)，D?在較~擁g的?道內(nèi)àā道超車2服飾內(nèi)衣品類GMVP?量總é女裝品類?量排ì預(yù)估GMV褲子Td品類]稱占比預(yù)估?量占比商品數(shù)量女裝67?+19.73%6096.69w14.31%124.93w連衣裙毛?織衫ì衫w裝13?+7?+1?+3.92%2.10%0.52%1140.08w1404.79w507.15w2.68%3.30%1.19%30.38w13.52w7.44w內(nèi)衣褲襪短__où配t/皮帶/子/圍巾_裝/學(xué)校o/y作…source?藝iu商智庫(kù)?

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