2023年公司拓展部工作總結公司拓展部工作總結1

20xx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關切和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，主動上功能、開拓市場。探究一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

（一）逐步明確倉庫將來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合將來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培育，不符合的逐步淘汰。

（二）是主動跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場；保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

（三）是加大宣揚力度，多渠道開展業(yè)務宣揚。主動開展申報湖北省重點物流倉庫工作；加緊趕制宣揚冊，目前清樣已經(jīng)出來；聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制；針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

（四）是著眼市場，完善倉庫功能。主動與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作；針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，主動開展棉花儲備庫的申報工作。

（五）加大合同管理力度，提高公司掌控實力。20xx年9月公司依據(jù)《合同管理方法》（以下簡稱方法）一年來的運行狀況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。方法經(jīng)總經(jīng)理辦公會探討通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照方法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營狀況進行匯總上報。對發(fā)覺的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

（一）各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

（二）由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

（三）要從原來的經(jīng)營人員轉化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素養(yǎng)和相關業(yè)務學問有待提高。

三、20xx年工作安排

加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場？一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增加業(yè)務人員主動跑市場的主動性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信念。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的嘉獎制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲處制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省實力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我實力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要依據(jù)需求有目的性和針對性的找尋客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增加分析市場、探討市場、把握市場的實力。

公司拓展部工作總結2

即將結束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、仔細做事”的看法，通過全體員工的努力，基本完成了公司安排的各項工作任務，現(xiàn)將工作狀況作如下總結：

一、本部門日常工作狀況：

公司經(jīng)過四年來的發(fā)展，市場收入年年保持穩(wěn)定的增長，業(yè)務范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務不斷擴大。為了更好的適應工作，我們部門不定期進行業(yè)務工作溝通，學習新的業(yè)務學問，經(jīng)過不斷學習、溝通，部門員工的素養(yǎng)得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎。

市場拓展部作為公司對外業(yè)務的窗口，我們部門的工作的看法，辦事效率，干脆影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工根據(jù)公司的規(guī)章制度嚴格要求自己，最大限度的服務好相關單位，一年來，我們做到了電信運營商和業(yè)務相關單位認可和一樣好評，我們做到了不滿足度和投訴為零的成果。

二、市場主營業(yè)務收入狀況

今年在管道租賃業(yè)務方面，取得了較好的成果，各項工作開展順當，受理租賃業(yè)務申請表168單，簽署合同12項，其中勝利續(xù)簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的.目標任務。

今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元，新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。新增合同明細表

序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(元)年租金(元)備注

1通信管道出租協(xié)議書（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國電信48.3348330185587

2通信管道出租協(xié)議書（坪山寶龍新長江等120個工程）slg/zl-02中國電信129.925129925498912

3中心城寶龍片區(qū)歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續(xù)簽

4通信管道出租協(xié)議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網(wǎng)絡70.770700190042

5通信管道出租協(xié)議書slg/zl-05中國電信44.16144161169578

6聯(lián)通室內分布八期slg/zl-06中國聯(lián)通8.86/23815.7續(xù)簽

7通信管道出租協(xié)議書slg/zl-07中國聯(lián)通61.3761370164963

8區(qū)政務網(wǎng)大運保障主干光纜項目slg/zl-08中國電信11.1472670042804.5

9各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業(yè)和中心城區(qū)）slg/zl-09中國電信260.5/800256

10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團公司12.1131211332559.7

11區(qū)市政通信管道租用協(xié)議書slg/zl-11中國聯(lián)通20.05053894.4

12通信管道出租協(xié)議書（1-6月）slg/zl-12中國電信122.1494122149.4469054

合計2224.305535498.44831466

三、市政管道資源接收管理狀況

接收管理區(qū)內由政府投資建設的市政信息管道資源是我司擔當?shù)闹饕熑危寚匈Y產(chǎn)增值保值，規(guī)范信息管道建設市場是我們的義務，本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計62.28管程公里，其中∮114管孔為811.486管孔公里，∮60管孔為641.392管孔公里。具體見下表：市政信息管道資源接收狀況統(tǒng)計表：

序號路名路由長度（公里）區(qū)域建設規(guī)模備注

φ114φ60

管孔數(shù)管程公里管孔數(shù)管程公里

1海碓路0.779大鵬街道60.779

2李朗路0.793南灣街道100.79380.793

3南通道二標5.282龍崗街道155.282125.282

4北通道其次合同一標3.56龍城街道163.56163.56

5北通道其次合同二標3.478龍崗街道163.478163.478

6沙荷路（大貿段）8.38區(qū)108.3888.38

7國道205g5101標4.7區(qū)84.7

8國道205g5102標4.16區(qū)84.16

9國道205g5104標7.01區(qū)87.01

10龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952

11雅園路一標0.78坂田街道160.78160.78

12國道205g5106標10.45區(qū)3010.45810.45

13仙嶺路第i標段2.16龍城街道122.1682.16

14北通道第一合同一標2.985龍城街道162.985162.985

15北通道第一合同二標3.201龍城街道163.63.201

16貝爾路0.406坂田街道240.406160.406

17如意路2.384龍城街道132.384132.384

18中心城38號路一標段0.82龍城街道200.82

小計：62.28811.486641.392

四、重點工狀況

我們部門發(fā)揮全體員工的才智和勞動，完成了區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園（蓮塘尾工業(yè)區(qū)）項目信息管道增值業(yè)務項目建議書和可行性分析，順當通過上級公司的立項批復，該項目的實施將對培育公司新的業(yè)務增長點起到主動作用。該項目被市科經(jīng)貿信委初步定位為廣東省科技創(chuàng)新型園區(qū)示范點。另外我們也完成了寶龍光園區(qū)建設項目方案和寶龍共享無線基站建設的方案設計。

我們部門主動協(xié)調移動、聯(lián)通等相關單位，處理完成了中海油lng項目通信管線的遷改補償事宜，為我區(qū)重大項目的上馬實施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業(yè)地位。

我們部門在公司領導的正確指導下，通過談判方式解決了雅園路違規(guī)運用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事務供應了實踐閱歷。

我們部門撰寫編制政務網(wǎng)大運保障主干光纖項目竣工驗收文件，為我公司承接區(qū)信息化項目施工驗收和報審，供應了實際閱歷。

我們部門統(tǒng)計分類市政信息管道資產(chǎn)，為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區(qū)投資公司供應了具體的基礎數(shù)據(jù)。

五、工作思路

1、完善管網(wǎng)資源信息的科學管理，我們將在普查數(shù)據(jù)的基礎上，完善管網(wǎng)資源信息的科學管理，為今后大規(guī)模管理地下信息管網(wǎng)積累閱歷。

2、接著溝通協(xié)調區(qū)建筑工務局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

3、接著加強部門員工的學習，提高員工的專業(yè)學問，不斷改進工作流程，使工作效率不斷提高。

4、一如既往的加強和各運營商的溝通協(xié)調，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎上整體提高2個百分點。

5、細心做好公司投資、承建項目的前期設計規(guī)劃工作。

六、結束語

這一年我們部門在公司領導的鞭策下，各方面都有取得了長足進步，我們市場拓展部全體員工將本著堅決圍繞領導班子，仔細做好每一件事的看法，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進一步。

在這里，我們市場拓展部感謝各位領導的支持和關懷，感謝各部門同事的協(xié)作工作。感謝！

公司拓展部工作總結3

寒意漸濃，歲末將近。20xx年是公司喜慶的一年，中秋晚會、x周年慶典，使我們整個“x”都沉醉在快樂的海洋中。我們“xx”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展x部在公司整體戰(zhàn)略部署下在x總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務。

針對拓展x部在20xx年的工作總結如下：

拓展x部成立至今有兩年有余，在去年管轄的x省上又增加了x省，今年新開的店有x家。全部集中在x省，其中地級市x家分別為：南x店?？h城x家分別是xx店。

另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的狀況如：xxx。

在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖全力以赴但仍未完成公司下達任務，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在20xx年的工作安排向公司作個匯報：

一、20xx年工作中存在的問題

1、由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會閱歷和工作實力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導性和勸服力。

2、有些當?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特殊是有些既想加盟又不敢的加盟的沒有剛好勸服和把握.

針對以上問題，我本人作為三部的主管領導，將仍舊嚴格貫徹x總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探究和發(fā)覺問題，剛好解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學習邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務以任務制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將實行用老拓展員來帶新拓展員的方法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。找尋目標店址，要嚴格根據(jù)公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當?shù)丶用松碳用恕?/p>

二、20xx年的工作展望

1.x省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有x個地級市開設了xx，20xx年爭取把剩下的x個地級市全部拿下。另外在x等城市主動開拓二店。另外也將充分利用xx在x省現(xiàn)有影響力使更多的當?shù)丶用松虂砑用耍柚數(shù)丶用松炭焖侔l(fā)展。

2.x和x兩省開拓的難度較大點，一是由于xx的品牌效應在兩地仍舊未全部突現(xiàn)。二是兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3.xx的自產(chǎn)品牌許多，競爭很激烈。但是我信任隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設計款式不斷改進在廣東這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。

路是人走出來的，我信任在x總的英明領導下，在我拓展x部自身不斷吸取教訓和努力下，20xx年xx三省肯定會有更好的發(fā)展，為xx的發(fā)展盡綿薄之力。

公司拓展部工作總結4

看時間飛逝，轉瞬又是一年，在一片勞碌中匆忙而過。企業(yè)拓展部，一個新生的部門，猶如一株幼樹，一個蹣跚學步的小孩，在大家的關愛中努力地成長著，強壯著。

年初，在公司總經(jīng)理室的大力扶持下，拓展部增加到了x名員工，由以往的零打碎敲轉變?yōu)椴块T系統(tǒng)化運作。公司總經(jīng)理室依據(jù)集團年初的經(jīng)營目標，對拓展部下達了完成x個拓展項目的工作指標。有了目標就有了工作的方向和動力，我們信任團結就是力氣，只要努力就一切皆有可能。時至今日，我們最終可以輕舒一口氣，說一句：“幸不辱命！”一年來我們不僅完成了集團和公司下達的拓展x個項目的指標，而且超額完成了x個項目，全年共拓展了x個項目，新拓展物業(yè)管理面積xx萬㎡，新增合同金額xx萬元。

一、“1+1>2”的理論

在數(shù)學里“1+1”只能等于2，而在有些時候“1+1”就可以大于2。假如說1個人單獨的力氣為1的話，那么當2個人或3個人或是更多人在一起形成一個集體時，力氣就會大得多，這就是團隊的力氣。拓展部在成立之時就定下一條原則：拓展部是一個團隊，這里沒有個人英雄主義！我們很醒悟地知道，拓展一個項目有許多環(huán)節(jié)，它須要部門中每一個人都竭盡所能，甚至也不完全是哪一個部門內部的事，沒有公司領導的指導和幫助，沒有其他部門的支持，就不會有我們今日的成果。所以無論取得怎樣的成果都是大家的，拓展部只是和大家一樣做了自己該做的事而已。

二、人是須要有點精神的

這里說的精神是指敬業(yè)精神，敬業(yè)精神不是每個人都有的，但是沒有敬業(yè)精神的人是肯定做不好事的。拓展部的成員常常會感嘆自己現(xiàn)在有職業(yè)病，因為只要出門在外，無論什么時候，只要一望見塔吊或是工地，就興奮得兩眼發(fā)光，肯定要想方設法地弄清晰這里在建項目的狀況，看看有沒有可能成為拓展的對象，一旦有可能就跟蹤下去，就算沒希望也要將其作為資料記錄進檔案。久而久之，不光我們這樣，這種心情還影響了我們身邊的很多人，他們也會很主動為我們收集共享信息，望見大家這么關切、酷愛我們的公司，真的令我們很感動，所以我們覺得只有更努力地工作才不辜負大家的希望。

三、目標恒久是下一個

說起在拓展部的工作感受，真是一言難盡。高負荷、快節(jié)奏是習以為常，最考驗人的卻是如何以一顆平常心去面對失敗。從收集共享市場信息起先到簽訂合同項目，說是百里挑一應不為過。經(jīng)常有一些項目因為這樣或那樣的客觀緣由丟掉了，每當這時候大家的心里會特殊的難過，因為每一個項目大家所付出的心血和努力都是一樣的。這是我們就會相互勸慰，彼此激勵，重振士氣。告知自己“沒關系，還會有下一個?！边^去的，無論成敗，都已過去，放下包袱才能輕裝前進！

就是這樣，我們一點一滴地積累著，改善著。正如前面所說年已經(jīng)過去，成果與不足都不再重要，重要的是在新的一年里我們將接著團結一樣，努力工作，希望在20xx年結束的時侯我們可以成為一個更優(yōu)秀的團隊。

公司拓展部工作總結5

看時間飛逝，轉瞬又是一年，**年在一片勞碌中匆忙而過。企業(yè)拓展部，一個新生的部門，猶如一株幼樹，一個蹣跚學步的小孩，在大家的關愛中努力地成長著，強壯著。

**年初，在公司總經(jīng)理室的大力扶持下，拓展部增加到了3名員工，由以往的零打碎敲轉變?yōu)椴块T系統(tǒng)化運作。公司總經(jīng)理室依據(jù)集團年初的經(jīng)營目標，對拓展部下達了完成4個拓展項目的工作指標。有了目標就有了工作的方向和動力，我們信任團結就是力氣，只要努力就一切皆有可能。時至今日，我們最終可以輕舒一口氣，說一句：“幸不辱命！”一年來我們不僅完成了集團和公司下達的拓展4個項目的指標，而且超額完成了4個項目，全年共拓展了8個項目，新拓展物業(yè)管理面積**萬㎡，新增合同金額**萬元。

一、“1＋1＞2”的理論

在數(shù)學里“1＋1”只能等于2，而在有些時候“1＋1”就可以大于2。假如說1個人單獨的力氣為1的話，那么當2個人或3個人或是更多人在一起形成一個集體時，力氣就會大得多，這就是團隊的力氣。拓展部在成立之時就定下一條原則：拓展部是一個團隊，這里沒有個人英雄主義！我們很醒悟地知道，拓展一個項目有許多環(huán)節(jié)，它須要部門中每一個人都竭盡所能，甚至也不完全是哪一個部門內部的事，沒有公司領導的指導和幫助，沒有其他部門的支持，就不會有我們今日的成果。所以無論取得怎樣的成果都是大家的，拓展部只是和大家一樣做了自己該做的事而已。

二、人是須要有點精神的

這里說的精神是指敬業(yè)精神，敬業(yè)精神不是每個人都有的，但是沒有敬業(yè)精神的人是肯定做不好事的。拓展部的成員常常會感嘆自己現(xiàn)在有職業(yè)病，因為只要出門在外，無論什么時候，只要一望見塔吊或是工地，就興奮得兩眼發(fā)光，肯定要想方設法地弄清晰這里在建項目的狀況，看看有沒有可能成為拓展的對象，一旦有可能就跟蹤下去，就算沒希望也要將其作為資料記錄進檔案。久而久之，不光我們這樣，這種心情還影響了我們身邊的很多人，他們也會很主動為我們收集信息，望見大家這么關切、酷愛我們的公司，真的令我們很感動，所以我們覺得只有更努力地工作才不辜負大家的希望。

三、目標恒久是下一個

說起在拓展部的工作感受，真是一言難盡。高負荷、快節(jié)奏是習以為常，最考驗人的卻是如何以一顆平常心去面對失敗。從收集市場信息起先到簽訂合同項目，說是百里挑一應不為過。經(jīng)常有一些項目因為這樣或那樣的客觀緣由丟掉了，每當這時候大家的心里會特殊的難過，因為每一個項目大家所付出的心血和努力都是一樣的。這是我們就會相互勸慰，彼此激勵，重振士氣。告知自己“沒關系，還會有下一個?！边^去的，無論成敗，都已過去，放下包袱才能輕裝前進！

就是這樣，我們一點一滴地積累著，改善著。正如前面所說**年已經(jīng)過去，成果與不足都不再重要，重要的是在新的一年里我們將接著團結一樣，努力工作，希望在**年結束的時侯我們可以成為一個更優(yōu)秀的團隊。

公司拓展部工作總結6

xxxx年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關切和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，主動上功能、開拓市場。探究一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫將來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合將來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培育，不符合的逐步淘汰。

(二)是主動跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣揚力度，多渠道開展業(yè)務宣揚。主動開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣揚冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。主動與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，主動開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控實力。xxxx年9月公司依據(jù)《合同管理方法》(以下簡稱方法)一年來的運行狀況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。方法經(jīng)總經(jīng)理辦公會探討通過，于xxxx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照方法將xxxx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營狀況進行匯總上報。對發(fā)覺的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素養(yǎng)和相關業(yè)務學問有待提高。始終將設施設備維護及管理作為工作的重中之重,不斷完善設施設備資料檔案。將日常突發(fā)事務備案,用于分析事故、查找事故根源,防范同類事務的再次發(fā)生。上半年出現(xiàn)了高壓線相序不符引發(fā)設備故障、突然斷電引起電梯困人兩個案件,物管處工程人員根據(jù)突發(fā)事務應急方案快速反應,能夠在較短的時間內查找緣由并剛好做出處理,沒有造成人員和設施設備的損傷。下半年接著進行設施設備平安大檢查包括凹凸壓設備運行、電梯、音響、生活消防供水等設備,保持大廈各項設施設備運行的平安性及有效性。

3、宣揚物業(yè)服務,加強與業(yè)主之間的溝通

在春節(jié)來臨之際,管理處給每一位業(yè)主發(fā)放了拜年信,表達了管理處對業(yè)主們良好的祝福,并表示在以后的日子里,全體物業(yè)員工會更加努力的工作,供應更細致、快捷、平安、干凈的服務,并提示業(yè)主在新春佳節(jié)日子里,加強平安防范意識;四月份管理處在地下停車場及東、西停車場安裝愛心標識牌,提示業(yè)主鎖好車門,帶好珍貴物品,受到了業(yè)主的一樣好評;上半年的業(yè)辦法見調查工作順當完成,不僅加強了與業(yè)主之間的溝通,同時也收到了業(yè)主反饋的一些好的建議及