萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師高劍房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃——產(chǎn)品定位與規(guī)劃解析（上）一、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品策劃引子：萬(wàn)科的產(chǎn)品觀（筆記）聚焦1個(gè)“客戶”——客戶是誰(shuí)清晰2個(gè)“流程”——1、從客戶到土地；從客戶到產(chǎn)品善用4個(gè)“工具”——客戶細(xì)分、城市地圖、7對(duì)眼睛、產(chǎn)品目錄市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、縮短前期設(shè)計(jì)周期；不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性；花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤，時(shí)間7個(gè)月產(chǎn)品土地客戶市場(chǎng)項(xiàng)目容量定位份額產(chǎn)品力銷售性能價(jià)格來(lái)訪量轉(zhuǎn)化率==XX競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)分析的邏輯房勢(shì)地萌產(chǎn)器開極發(fā)稠的駱基憐本憂流軍程營(yíng)灣銷營(yíng)壓銷肢并容不欣是底以各精休明嘗的重方哥式喪兜意售宋自給己典的趕產(chǎn)遣品垂或泉服撐務(wù)晨，冷而厭是挨一廁門創(chuàng)騙造利真嘆正貝客教戶崗價(jià)錫值的藝帥術(shù)?！壻M(fèi)利催蒲釋·得科特抱勒房地名產(chǎn)營(yíng)獵銷的快三個(gè)欣步驟一平、襯市擊場(chǎng)頸定停位脹和膊產(chǎn)符品禾的昌策插劃在秤一狂個(gè)進(jìn)正號(hào)確餓的挎時(shí)出間蕩、態(tài)地咐點(diǎn)家向之目姑標(biāo)境人肌群湖提恩供菜正勒確鍋的申產(chǎn)框品佳。二牙、濾產(chǎn)女品貓信伐息弓的為傳鉆遞將黎產(chǎn)襲品養(yǎng)的蜓信之息防通紐奉過(guò)廊合閣適協(xié)的拿通撤路抬進(jìn)堵行舊傳漆播救，嘉以叔實(shí)詠現(xiàn)匙同穗潛慰在腰客沖戶割的兆有何效棟溝哭通忍。三、解繳決妻問(wèn)盟題（數(shù)批決注頸：摧把共工蹦作兄重喝點(diǎn)泥放煩在辯本勒步續(xù)驟覽是江錯(cuò)港誤亞的踐，須應(yīng)贏當(dāng)膚放彈在供上既一手步頂驟輔）營(yíng)銷究業(yè)務(wù)舊總流塑程—練—里橋程碑M認(rèn)1談項(xiàng)謎目屑定駝位M2昏產(chǎn)品舌建議M查3襲確留定蜓營(yíng)濟(jì)銷淺方殃案M4宅開盤徒準(zhǔn)備核心獲環(huán)節(jié)猶，價(jià)效值的朽創(chuàng)造辛過(guò)程主保要住精掙力交投獅入傻，倘價(jià)叛值穗的孔實(shí)崇現(xiàn)福過(guò)宣程價(jià)興值死的令檢壓驗(yàn)來(lái)（宴收撒獲晴）貿(mào)過(guò)核程M5位銷售被實(shí)現(xiàn)第典一妨步遞驟而市辭場(chǎng)邀定皺位疑和祖產(chǎn)或品溝的沒(méi)策籃劃是關(guān)吹鍵！客孤戶鋼找挨對(duì)妨了詢，誰(shuí)產(chǎn)嚷品波對(duì)既路必，股時(shí)點(diǎn)機(jī)駁把拐握隊(duì)的箏好時(shí)，事僚半獻(xiàn)功照倍蛋；渣否泄則鴉事確倍軋功痛半裝。溫池馨葬家燒園V謎S四類季遠(yuǎn)花浸城正例泊：項(xiàng)瓦目屆1需9桐9叉9杏-敬2貨0備0小3貴，河銷具售意完怠畢捆5飽0叮0襖0伴套烘房以子王。鋒1護(hù)9行9映8早在弊深萬(wàn)圳截拿助地牙。牽深莊圳兩分蒜兩忍部蔑分推：偶特妥區(qū)術(shù)、餡大肅深稈圳押。柔大緩部揀分燥人澇生振活摟在怕關(guān)顛內(nèi)炕。皮少幟數(shù)摸人彈生座活胡在肥關(guān)叢外兩。迫關(guān)催內(nèi)您壁拘關(guān)犁外生好血很蓄多穿。爸兩糠類沉人昏住肆關(guān)粥外蔑：證土峰著尸居住民弱、私工方廠級(jí)企曾業(yè)混職嫩工擊及舞被兄高等房捷價(jià)疲擠江出蹦關(guān)組內(nèi)游的煉居哨民慎。缸萬(wàn)距科極在瓦坂懶田對(duì)拿斜了獅4山0富萬(wàn)奮平隙土側(cè)地糞，絕離托福灣田度區(qū)怎1懂0當(dāng)公主里腐。樹公撈司紗9煩0級(jí)%幕的衫人申都斑不大知民道裁這德個(gè)木地夫方護(hù)（做物天理貫距巴離嘆、率心艘理駁距銹離息）鑒。顧低者價(jià)長(zhǎng)幾留百續(xù)元昏/擱平援。耐定娘位輕“音有煙薪翅就續(xù)有蓮房謙”近，孔定慮位外就答是詞找搜目撞標(biāo)蛇客斤群登。偷9哭8魔年割萬(wàn)荷科繁成番立婚全腳國(guó)侍第軟一膚家諷萬(wàn)帳客勇會(huì)神，財(cái)目皇前椒會(huì)點(diǎn)員垃1份0考0分萬(wàn)悼，太深斯圳葛1藝5坐萬(wàn)掀。為入轉(zhuǎn)會(huì)蠟申為請(qǐng)蒸表難個(gè)航人漏信宴息搭、才調(diào)魂查畏問(wèn)慕卷陷。河發(fā)謙現(xiàn)作白懼領(lǐng)親群革體蜘比哲較迷關(guān)繞注咳，醋因白此姨做走了今定盜性研研接究社，升決鄰定如吸梢引零關(guān)拿內(nèi)繞白掃領(lǐng)輛到抵關(guān)納外羞買西房帥。倍四膜季疤花卵城漁分辰7臣其煮開盲發(fā)科，所每銜期洋價(jià)股格革比偏上希一備期硬高倦1準(zhǔn)0劃%益-艷1錯(cuò)5解%傻，喝老睡客馳戶崗帶溉新禽客之戶豪達(dá)判到送4面5移%茶-殺6余0霧%眼。抹營(yíng)吸銷斥成各本娛特辨別心低榴，搖占脈銷赴售咳額灶1暴%飾。肆單斬位撥3漠0迅0里0突-煌4聞0南0全0階元喘/難平枕，標(biāo)最供高鄰4賽7聽0痕0喘元籠/機(jī)平腿?；亻_杯通糕社規(guī)區(qū)捐大茶巴露。趕開布盤楚日寧，愉4制0預(yù)0砌平摟售員樓載處償來(lái)勉了森5我0時(shí)0疫0訂人可，攻現(xiàn)賣場(chǎng)啄混燙亂勻，腦推她出千2今0嫁0給套株，增成下交會(huì)7愛0獵套等。豆以透后小通破過(guò)雖不星同鐘顏求色躁的倒帽尼子新，令識(shí)厚別住不待同辰工悄作獻(xiàn)職宗能筐，顯奠唐定呼了逢深嬌圳抄關(guān)朗外俯大笛盤奔時(shí)休代差的始開沙始城。正另徒外禁一更家雜中箏海槳逸真翠煎山豈莊筒同包期勢(shì)，挖也搭很胞成斑功抹。反醒例表：背錢景莊：箏9倒6塔年碌時(shí)熟我烘?zhèn)優(yōu)樵谂ど钅哇跁玳_泊發(fā)賄城被市歐花婦園墳，潤(rùn)共雀3說(shuō)5贏1負(fù)戶孝，殲多陰層棵圍耐合穩(wěn)小棄區(qū)辭，饞與鞭天茄健哈地寸產(chǎn)揉合我作鄰，薯天毅健額對(duì)柴錦郊田眉沒(méi)藥有蠶把略握出。窮萬(wàn)名科壺對(duì)婦市獲場(chǎng)澡認(rèn)值識(shí)與深曉刻命。起萬(wàn)叫科盾地偏容援積述率脊1針.北5耳，諸房載子縮慧不橫是授正廊南挨正京北期，袖為椅滿貍足業(yè)容味積高率議，純參翁考澤了些墨樓爾魔本莊一睬個(gè)副獲毀獎(jiǎng)殘項(xiàng)吩目禽的以設(shè)摘計(jì)買。選在桃全拼國(guó)假率蘆先途引餅進(jìn)屬半淺地卻下蘆車豪庫(kù)桌概漆念個(gè)，回車生位扇比牙1勺:富1鴿，伶雙襪泳享池龍?jiān)O(shè)告計(jì)遇，龜室苦外趕泳符池慣與框會(huì)塵所適泳嫁池誓。蜂理掩念孕很素先撒進(jìn)資。喜一里上畝市隱大蛾受拔歡偽迎延。巨供塞：岸需堪=幸1敬:取4乒。偵價(jià)符格挽急業(yè)劇浮上獄漲問(wèn)，已隔喊壁度4呈0名0棕0到元廉/狀平董，俱這新里年9量0復(fù)0遭0醋元?dú)?澤平據(jù)。粥二殼期貨更會(huì)到臣了格1斜4綱0凈0糟0雹元霜/伶平書。住迅稿速羅買業(yè)完糟了版。域希夕望叨有螺更野多辭項(xiàng)劉目鳴。蛾天遇健射?？p余園的釋地柜自賞己承做虎了召。逗9刊8仆年促，泛我嫁們皺在高距白離染城洗市怠花路園亦2什公千里游處成拿肥到威溫圍馨泡家圖園練的曉地物，稿6獸萬(wàn)型平腳米戰(zhàn)，恢要丸做躺城單市紙花涼園急升踐級(jí)申版滅。嗚做禾馬脾蹄頃形呈圍漸合湊布紀(jì)局傲。保2涌0牛0遙0碗年妄開救始犧賣慈，遭4趟3愈9好套敗，甘賣顫到誤2境0斯0夠3制年攔，述8紗0肥0顫0擁元覺(jué)，兄7呼0射0蘇0惱元倡，桿5智0追0托0冊(cè)元?dú)?，積價(jià)切格透一嗓浪存低關(guān)過(guò)烏一盤浪彈。腎營(yíng)械銷糞費(fèi)踢用畏1荒1多%者。脫溫很馨鄙家藍(lán)園伐土首地恨性譯質(zhì)袋不賢能莫支奪撐體定科位妹。堡東姻面幼規(guī)柜劃唱了柱南冰北紀(jì)主凳干緊道棒，館立諸交暫橋刪，擊噪眾音心大矩；擱風(fēng)借水塊不幟利枯；須西占北桐角學(xué)飼普料是廠翅惡皇臭勤味肝，之北炕環(huán)咐噪絲式音耐，禁有院山遲有鼻墳住。定便位（枯批喝注亮：狹定痕位硬時(shí)劣，富如仗果笑前贊期配出貌了別問(wèn)唯題辮，粘后暈期端所貼能爐改柜正踏的贏機(jī)蓬會(huì)薦和亭手將段截是扒有盤限是的未）如何購(gòu)有效委完成警項(xiàng)目是定位完巨成督《煤項(xiàng)掩目奴定察位右報(bào)義告析》衰要逢考砌慮繭哪憶些塞因蒼素倆？項(xiàng)目定位潛在客戶競(jìng)品情況供需數(shù)據(jù)價(jià)格策略土地屬性變化競(jìng)爭(zhēng)策略目標(biāo)客戶用地指標(biāo)項(xiàng)熊目驕定鼻位揭邏新輯產(chǎn)品土士地項(xiàng)目丹定位客嫂戶市場(chǎng)觸背景在黃合很適抄的蹤蝶土躬地剩上粱為捕合刮適蠅的驢客橫戶瓦提替供繞與機(jī)之亮匹定配畫的膚產(chǎn)斃品附！在了謊解土督地的朋基礎(chǔ)礎(chǔ)上選枝擇客秤戶通過(guò)釣客戶御判斷晶與競(jìng)盛爭(zhēng)尋層找機(jī)爐會(huì)《項(xiàng)輝目定鬼位報(bào)享告》社的思無(wú)路土論地寸分宗析市場(chǎng)埋選擇頂與競(jìng)炎爭(zhēng)分沾析客戶傻分析項(xiàng)沙目慣定臭位產(chǎn)揚(yáng)品盯初爭(zhēng)步箭建托議項(xiàng)候目舅定諒位著報(bào)芬告馬包趟括麻5眼方滿面在內(nèi)糕容遞：分鼠析3個(gè)葡問(wèn)礎(chǔ)題刪：槍土棚地猜屬逗性目、鵲目危標(biāo)它客炎戶番、桑競(jìng)勢(shì)爭(zhēng)連策岔略提第出1個(gè)主逐張：照項(xiàng)目綢定位闡子述1組睛解勾決享思碰路訊：撫產(chǎn)錘品額初伐步要建繡議1、鐵土地呼屬性層的分蹦析：系靜態(tài)聞和動(dòng)得態(tài)土固地1.圖土地丸分析像框架1.淺1靜總態(tài)土溝地分療析（和批掩注靜：獄樹湖立享土酒地勺運(yùn)好營(yíng)緣瑞、虛城該市毫運(yùn)紹營(yíng)恭概接念掀）筆莫記艱：昨土菜地鞋結(jié)航論1、蓮品類充判別2改、鋪屬部性煮變貍化A租項(xiàng)郊目2萬(wàn)獨(dú)元/茅㎡公置園B項(xiàng)怠目，糧40要萬(wàn)㎡價(jià)啊格塵評(píng)幣估侄1譯萬(wàn)遷元與/猶㎡農(nóng)田吩菜地開滋發(fā)詠商肅租因用娃農(nóng)般田區(qū)建病公彩園租地穿成本竟：過(guò)院去1匠0年蝕最高搬收益濟(jì)年份房誠(chéng)溢價(jià)誕20陣%，計(jì)一次嬸付2桿0年奶租金昏；再避投入崗幾千鞏萬(wàn)做值了一乞個(gè)更鐘大更球好的赤公園1.想土地閥分析渠框架1.智2動(dòng)鑒態(tài)土胖地分茅析（?？蛇x貝。前籌提：屬土地刪屬性嗽可塑外性大角，需縱動(dòng)態(tài)優(yōu)分析享）2郊、邀客難戶顯分貢析跪：蝴客農(nóng)戶寄地迎圖2.俱客戶嫁分析歷框架迷目標(biāo)陵客戶罩及其畜需求輛特征瞎的分友析內(nèi)繩容—輛依宜據(jù)吉土夸地制屬虎性銷初奪判嶺客帖戶瀉來(lái)降源—唇形雙式堵：疑增浮長(zhǎng)鉤/傅滲用透—在肢客辣戶兄來(lái)滔源亡范分圍追內(nèi)爪分烏類—標(biāo)閱準(zhǔn)擁：膜購(gòu)姐買高力普/吳家刻庭罰生沾命豈周腿期僚/噸房博屋夫價(jià)劃值播觀—有效趣客戶短訪談僅（約宰20匯組）—問(wèn)霉題戒：許求接證膨/眠拓隔展—根據(jù)團(tuán)有效鎮(zhèn)客戶節(jié)訪談慨結(jié)果故推斷士目標(biāo)躍客戶—總棋結(jié)佳目治標(biāo)駐客犬戶帳需恒求畜特弟征2.畢客戶揪分析杏框架2.損1依據(jù)術(shù)客戶帳地圖佛圈定勞客戶斤來(lái)源職及其赤主要吃描述成拖交暴客攀戶但居千住枯地納圖1、音浦東復(fù)客戶涂落點(diǎn)距沿江傅浦東浩南路句一線斥及大挨三林猾區(qū)域破；2、介浦西散客戶何徐匯映相對(duì)綢成群。成交甚客戶榜工作狡地圖1、屈浦東斷工作船相對(duì)喂較多紡，集絨中于談陸家勝嘴及纏浦東商南路泉沿線掠；2、隔浦西份工作族客戶姿南京郵西路孟、人潮民廣葛場(chǎng)、潑打浦暈橋區(qū)遲域相淋對(duì)成罷群。案例績(jī)：繪串制客幫戶地吳圖2.野客戶爪分析數(shù)框架2喝.汽4依據(jù)壞客戶梨訪談體提煉各目標(biāo)們客戶冤需求六特征費(fèi).3、莖市場(chǎng)喇分析碑：3硬.即市靜場(chǎng)身分徑析假框播架市蝦場(chǎng)尺背梯景討及柳趨倒勢(shì)宏肺觀中觀板倚塊選市遷場(chǎng)片強(qiáng)區(qū)乎市橡場(chǎng)微觀典型個(gè)競(jìng)品存貿(mào)量總/團(tuán)潛摘在縱市龜場(chǎng)鮮：供應(yīng)螞量/贈(zèng)成交育量/鴿成交序價(jià)格線/趨饞勢(shì)分歷析板關(guān)塊小/斷片遷區(qū)炮：供需咬結(jié)構(gòu)呆/存啞銷比尊/去斑化速染度典四型睬競(jìng)膜品駁：選擇雹標(biāo)準(zhǔn)圖/基怎本情釋況/脊產(chǎn)品幫力/莊市場(chǎng)互表現(xiàn)現(xiàn)象稀分析滴：梳光理量喜價(jià)關(guān)敗系、緒確定繳分析拌范圍熟、鎖努定參敵考競(jìng)太品。3.張市場(chǎng)腔分析段框架4悉、隙項(xiàng)祥目刊定呆位役：定猴位簽描匠述溪陡之治谷慣—排—凝城脊市陰核蔥心煉區(qū)棕、窯原灑生杯溪稱谷筋、慚私允享旬別扭墅滿群安托煮山—寒—香聲蜜湖孩、高志端改打善、飛山海君住宅大甲免島—攜—私僚密性飄島嶼銀高端逝豪宅4盜.孔項(xiàng)纏目桂定乎位班框名架4.眼1定頓位思昏路：您綜合屋土地兩屬性島、市陶?qǐng)龈?jìng)識(shí)爭(zhēng)結(jié)稍論，軌目標(biāo)派客戶喊選擇鄉(xiāng)豐。定位謝的方徐法和嚼工具勉—址—基腫于弦客已戶腹細(xì)蜂分略的跟產(chǎn)凈品光定段位育流斧程市場(chǎng)宏和產(chǎn)佳品定誤位要霉解決玩的基記本核瓣心問(wèn)摩題在什稿么樣俯的市動(dòng)場(chǎng)，胡為什浪么樣吉的人勒蓋什擋么樣撇房子胸?市講場(chǎng)犁定中位蹤蝶的蛙核虎心客只戶欺是早誰(shuí)越?我們鹿需要茫市場(chǎng)女定位市場(chǎng)朋定位絮實(shí)際矩上就碗是選警擇買第家，揉確定漿項(xiàng)目晃的目總標(biāo)購(gòu)駝買者盲和目誦標(biāo)使掏用者猶是哪駝一類械人。在已版經(jīng)確燒定的累目標(biāo)狗客戶麥層中酷，具你體哪揚(yáng)一類很人可顧以確賤定為牙你的火目標(biāo)卵客戶據(jù)群？你的蕉目標(biāo)扣客戶壞群對(duì)梢你的銳項(xiàng)目振會(huì)有芒哪些鄉(xiāng)豐要依求保？哪第些要喘求是割必須認(rèn)滿足統(tǒng)的？這是斯一個(gè)岔市場(chǎng)較細(xì)分聽的過(guò)悼程市查場(chǎng)賞細(xì)龜分市翅場(chǎng)豬細(xì)嚼分氏概佛念市齊場(chǎng)姐細(xì)食分凳是唯指寨根逼據(jù)脊消乎費(fèi)羞者比對(duì)還產(chǎn)陶品慘不灰同蔬的蒜欲評(píng)望錢與裕需視求描，度不蘭同宇的哀購(gòu)鬧買稼行絞為首與癥購(gòu)踐買鄭習(xí)隔慣極，顛把叼整棉體溝市訓(xùn)場(chǎng)貴分謎割推成逢不邁同滿的夢(mèng)或乒相感同搖的霜小自市夢(mèng)場(chǎng)污群痛。順簡(jiǎn)纏單泄的屠說(shuō)異就憲是魯群北體班個(gè)川性杏化游：猾挑姿選偽出碎一平群乞消皇費(fèi)乖者賓,躁他稠們箭彼沉此御的呀需冊(cè)求懸很宮相昨近它同赤時(shí)鄉(xiāng)豐又庸不未同驗(yàn)于友市瓜場(chǎng)珠的濤其描他寺消艦費(fèi)辟者示。其核永心是陳承認(rèn)冠市場(chǎng)強(qiáng)的差爸異化爪，因原此是努市場(chǎng)跡導(dǎo)向憤的營(yíng)較銷、遼產(chǎn)品咸觀念洞的基膊礎(chǔ)。一午些以知覆名歲企聯(lián)業(yè)堵早望就鼓采琴用燒了岡消賺費(fèi)巧者斷細(xì)爆分宏的奧營(yíng)和銷彈策清略撫來(lái)劣鎖律定用自胖己宿的陳客凈戶腹，惕比胃如忍：百事巧可樂(lè)：新形一櫻代牛的俘選奪擇CD避MA：我與渾你不拖同爆走繳鞋：中哈年宮人煎不卸宜摩托肝羅拉鍬手機(jī)：科技蠟領(lǐng)先常型、貝時(shí)尚委休閑敢型消仔費(fèi)群坐筍奔典馳鹽、昌開傾寶槍馬觀、珠安斥全晃沃拒爾歷沃為漢什納么頃要面進(jìn)己行畢市謀場(chǎng)扶細(xì)舌分每個(gè)喚（類潮）人瀉的需原求都窯是不止同的束，誰(shuí)飯滿足溝一個(gè)頑（類免）人放的個(gè)揀性需智求，匆誰(shuí)就放可以齡從這結(jié)個(gè)（蠢類）炸人身榨上獲賞得利思潤(rùn)。當(dāng)短市選場(chǎng)斃競(jìng)士爭(zhēng)晃環(huán)唐境垃激焰烈粒時(shí)就，叛細(xì)鼻分鉤客悄戶搖，海滿哈足掃選劉定咱細(xì)喝分尖市究場(chǎng)粘的號(hào)客葛戶學(xué)利掃益亦需浴求勒，犬可故使項(xiàng)企碼業(yè)梁獲豈得魚比渡較闖優(yōu)斜勢(shì)燦和撇持呼續(xù)墾競(jìng)框爭(zhēng)鼠優(yōu)拖勢(shì)鮮。我有們久明仔白竄我僑們尸不結(jié)可觀能競(jìng)獲繪得壇整徐個(gè)條市仇場(chǎng)求，微或泄者嶄至早少京不六能瓜以和同樹一鼻種芒方熔式劃吸期引麗所棄有逢的勿購(gòu)只買禽者彎；因駝為套，顧購(gòu)觀買斜者邊實(shí)井在紅太椅多愚、福太可分黨散稻，芝而扯且震他壁們者的母需亦要快和裝購(gòu)善買秤習(xí)菜慣怕也羊各輕不縱相染同丙。為什攜么要繪客戶安細(xì)分搬？-壁-資念源總伶是有妹限的去敘掉造那囑些伐消痛費(fèi)屈者循認(rèn)友為梅可腫有繪可京無(wú)沈的葵，斧減蘋少錢那紹些的消啞費(fèi)賽認(rèn)管為乞價(jià)游值羽不牌大求的青，存從灘而他將竄所熄節(jié)煎省思下援來(lái)張的鄰成項(xiàng)本仆投括到敘消笛費(fèi)挑者壤認(rèn)彎為扯價(jià)判值接最溝大榴的直地廁方為堅(jiān)什罩么烏要鑄客洋戶坑細(xì)診分狹？炕-城-緞消歷費(fèi)撈者骨的外分就化沈和定差耗異從長(zhǎng)施安奧澇拓v惕s奧旦迪A艙8，敏A8旁車主息買的岔是車莖嗎？厘！客妄戶擺細(xì)浩分劈燕的頸目眉的客戶相細(xì)分素的目聲的：1咸、逮開場(chǎng)發(fā)燙最泡廣鋪泛揪的翅客歲戶澆源2、呀在已省有的層市場(chǎng)答上實(shí)劉現(xiàn)客仇戶增逝長(zhǎng)3、寒適應(yīng)怠宏觀我環(huán)境巨的變駝化，薪與客速戶群鵲的需耳求保幅持最薯大限慎度的刊一致4伸、蠟財(cái)廣務(wù)當(dāng)管椅理蓬提拾升5、陵確定報(bào)那些寧低服饞務(wù)價(jià)插值的德客戶睬細(xì)分帆市場(chǎng)6、煎更有煌效的秒住房體設(shè)計(jì)株——星實(shí)現(xiàn)娘全方粗位的避標(biāo)準(zhǔn)或化7狼、鋼提節(jié)高貸土馬地鄙的功使采用8、題真正憶貫徹毀公司獄的價(jià)夾值觀市場(chǎng)膛細(xì)分蜓指標(biāo)倆與方罵法指產(chǎn)標(biāo)輸：密市鳥場(chǎng)襲細(xì)臥分贊的廣指以標(biāo)基眾惡多億，點(diǎn)往攤往閣根骨據(jù)鐵不蔑同邊的咸需都求棚選本擇辜不醒同山的浪細(xì)危分危指闊標(biāo)朗?？藜?xì)槽分凝可講以謎選找擇隱單坐一厘的疫地覽理斤或寄人攪口棕統(tǒng)而計(jì)什指探標(biāo)梅進(jìn)宗行龜簡(jiǎn)覽單啊細(xì)男分京，喝也醒可耳以營(yíng)綜推合鋪多割個(gè)桿指廳標(biāo)雕來(lái)尺進(jìn)拜行調(diào)動(dòng)搭態(tài)飯的隙、濤深浙入漏的寫細(xì)添分?jǐn)n。乞常宇用鄙的值細(xì)炭分胃指宗標(biāo)夜包匠括到：地貢理敲指適標(biāo)：佳地吼區(qū)鼻、姐城埋市跡規(guī)投模偽、腥人逢口槽密互度人口射統(tǒng)計(jì)傷指標(biāo)：腸年約齡身、溪性吼別惰、幫婚借姻雕、著受今教浪育習(xí)程校度濤、品職唐業(yè)全、云收多入摔等心理錢指標(biāo)：消奇費(fèi)者狼動(dòng)機(jī)壺、認(rèn)戒知、亞購(gòu)買脈參與梳度、課態(tài)度社會(huì)鹿/文剩化指股標(biāo)：文目化、炎宗教盆、社橋會(huì)階酷級(jí)、膀家庭堂生命唐周期須等消檢費(fèi)份者丈使廊用以經(jīng)赤驗(yàn)鈔指快標(biāo)：使蒜用頻慌率、轉(zhuǎn)認(rèn)知國(guó)程度贏、品漫牌忠群誠(chéng)程安度等市場(chǎng)耍細(xì)分統(tǒng)的原呀則成荷功市的蒜市寬場(chǎng)但細(xì)并分嶺各止細(xì)解分排市禮場(chǎng)零是墳可捧清館楚欄識(shí)燒別插的激，送相質(zhì)互賓之咳間趙具露有外足仔夠買大傘的伐差裙異寄性杯。憐從洪企皆業(yè)憲實(shí)剃際坦操許作半的灑角虎度藝來(lái)禍說(shuō)吵，捏細(xì)愧分炭市所場(chǎng)陵是籌可凈以襖進(jìn)煌入榨的倚，衫并寬且仰在瓜容份量想和鹿規(guī)慌模具上洲能鋪夠豈使返企榴業(yè)扣達(dá)胡到悲盈承利屬?？勺R(shí)成別性指細(xì)酬分的跨市場(chǎng)這是可寨以識(shí)淡別和者衡量昌的，吵亦即葉細(xì)分羨出來(lái)濁的市船場(chǎng)不鬧僅范沉圍明期確，型而且懶對(duì)其核容量林大小懂也能蛾大致帥作出汽判斷泡。有桶些細(xì)涌分變頌量，魚如具愉有“巨依賴索心理句”的鍋青年騾人，外在實(shí)畜際中雕是很綁難測(cè)屢量的反，以聰此為優(yōu)依據(jù)簽細(xì)分畜市場(chǎng)健就不申一定龜有意子義。呢差沈異廉性指各歉細(xì)分僅市場(chǎng)能的消縮慧費(fèi)者遭在需扎求、葉偏好矮、消甲費(fèi)行虜為及遼態(tài)度壁上存漂在著牛明顯薪的差具異性呈。如暈果不藥同細(xì)捆分市硬場(chǎng)顧蛙客對(duì)肯產(chǎn)品光需求情差異杜不大魔，行炮為上略的同頭質(zhì)性專遠(yuǎn)大控于其計(jì)異質(zhì)猶性，公這就躍不是仿成功柄的市坐場(chǎng)細(xì)師分。盜另一滴方面豈，對(duì)讀于細(xì)老分出蠶來(lái)的到市場(chǎng)勤，企歇業(yè)應(yīng)郵當(dāng)分累別制峽定出各獨(dú)立西的營(yíng)窮銷方夾案。萄如果派無(wú)法收制定職出這五樣的費(fèi)方案莊，或鏡對(duì)其若中某孟幾個(gè)鼻細(xì)分誰(shuí)市場(chǎng)糠采用佛不同設(shè)的營(yíng)棉銷方析案不責(zé)會(huì)有渡大的絮差異浙性反教應(yīng)，無(wú)也不關(guān)是成鑼功的貞市場(chǎng)海細(xì)分砌?？上冗M(jìn)漲入連性指細(xì)津分出摧來(lái)的拒市場(chǎng)哪應(yīng)是預(yù)企業(yè)歌營(yíng)銷石活動(dòng)嚷能夠攀到達(dá)穗的，衣亦即宜是企虎業(yè)通管過(guò)努散力能兆夠使倘產(chǎn)品幫進(jìn)入混并對(duì)蝦顧客曲施加洗影響低的市惰場(chǎng)。百一方朽面，僅有關(guān)母產(chǎn)品淚的信梢息能灶夠通抱過(guò)一鞏定媒擺體順浙利傳架遞給京該市壓場(chǎng)的次大多股數(shù)消僅費(fèi)者爐；另低一方肢面，餐企業(yè)吳在一舅定時(shí)音期內(nèi)須有可堡能將軟產(chǎn)品鍬通過(guò)完一定泥的分悔銷渠與道運(yùn)涉送到侄該市腎場(chǎng)。費(fèi)否則跨，該題細(xì)分破市場(chǎng)尿的價(jià)睜值就搬不大初。有這效蔽性即用細(xì)稱分躺出牢來(lái)豈的仆市史場(chǎng)般，穗其錄容框量隱或亮規(guī)牽模目要尸大樹到砍足漲以偷使謝企井業(yè)犁獲設(shè)利堅(jiān)。飽進(jìn)紐奉行械市賊場(chǎng)老細(xì)改分幕時(shí)故，莫企寄業(yè)請(qǐng)必知須我考畫慮煙細(xì)夫分皮市究場(chǎng)段上扁顧謀客蜓的魂數(shù)舊量豬，齒以誦及繡他換們親的軋購(gòu)煌買搜能文力彈和脫購(gòu)服買井產(chǎn)碎品托的假頻雞率歉。崇如宗果烤細(xì)弄分場(chǎng)市乞場(chǎng)爽的館規(guī)象模坊過(guò)兼小賤，夏市威場(chǎng)倒容暗量喜太寄小并，跪細(xì)允分球工琴作顧煩紅瑣真，需成餓本令耗孟費(fèi)貨大舒，甚獲榆利師小宴，史就團(tuán)不承值剝得照去廈細(xì)妻分球。耳市定場(chǎng)住細(xì)偉分腳的則原乎則市澤場(chǎng)殊細(xì)島分潛的興步之驟督（爸1傳）識(shí)況別腿與撥產(chǎn)涂品釋相亦關(guān)允的與需誰(shuí)要錫域隨（篇一甲類吹客鐘戶厭不布光戰(zhàn)是跑有使一初個(gè)陽(yáng)類務(wù)似軟的共需識(shí)要汽，芝可漂以勝是膏多見個(gè)釋的懼）較，拜確痛定盛市左場(chǎng)然細(xì)右分五的屬變笛量課或段者沉維夢(mèng)度競(jìng)（碼比尸如鑒萬(wàn)夸科蹦公糊布號(hào)的晴五雕類爛客煉戶腰就豪是撲以華家播庭銜生貞命取周浮期嚷、陸支例付凈能醒力局和免房些屋采價(jià)捧值胳三川個(gè)礎(chǔ)維峽度桌進(jìn)重行刊的滔細(xì)糞分植）根據(jù)餡細(xì)分秤維度勞，進(jìn)槳行市消場(chǎng)細(xì)俗分潛。也泳就是摩將有傾類似缺需要戚域的第消費(fèi)哈者歸穗為一烤個(gè)群晝體籌。具續(xù)有涼類室似誓需辛求判的度消廟費(fèi)助群拼被回識(shí)載別腎出描來(lái)召后閉，間接新下衣來(lái)慈就院應(yīng)頁(yè)當(dāng)尿依寶照手人帳口嶄統(tǒng)雁計(jì)糊變準(zhǔn)量暑、吧生莫活攏方諷式煌、惹價(jià)摟值束觀劍、纖媒賓體攔使醒用歌特受性今等伏指戴標(biāo)貌對(duì)宵細(xì)貿(mào)分遷市珠場(chǎng)個(gè)的脂消廁費(fèi)朽者跳進(jìn)車行捏描脖述姐。賊為遞了滿制糠定午有矩效抄的爐營(yíng)脈銷宴計(jì)陷劃梢，腰對(duì)銳潛坡在倆消浴費(fèi)進(jìn)者嬌應(yīng)鑄做仁深默入燦分冊(cè)析己和純了統(tǒng)解勇，澇才煎能巡壽確膏保趴我兩們悠正抱確王的飽識(shí)久別課目插標(biāo)前消丟費(fèi)編者咽。市擦場(chǎng)毅細(xì)劃分叛的新步驢驟松（短2危）評(píng)估貿(mào)每個(gè)且細(xì)分沙市場(chǎng)柔的吸融引力晃，選月?lián)衲亢葮?biāo)市副場(chǎng)（曾一個(gè)屠或多機(jī)個(gè)）在選賢擇進(jìn)臘入某湊類細(xì)簽分市內(nèi)場(chǎng)時(shí)觸應(yīng)從倦以下腸幾方麗面考陳慮：市場(chǎng)河：市涂場(chǎng)規(guī)忽模、縫市場(chǎng)增增長(zhǎng)圖率、姑競(jìng)爭(zhēng)觀者實(shí)信力。客識(shí)戶背：特消屆費(fèi)惡者歇對(duì)隆現(xiàn)闊有燒產(chǎn)值品斗的趣滿朱意桐程仁度堂。自身筒：與互公司守形象鐮的適半應(yīng)性覆、與伴公司伸目標(biāo)牲和資彼源的培匹配扎程度鋼。渠焦道島：來(lái)分砍銷莊渠疲道瞞的假可惜獲葵性茄、嚷溝何通掠渠臉道狠的斥可完獲截性細(xì)。財(cái)務(wù)際：需訊要的呀投資餡額、捉穩(wěn)定弦性和縱可預(yù)兩測(cè)性翠、成禽本費(fèi)里用。風(fēng)險(xiǎn)存：獲父得持征續(xù)競(jìng)迫爭(zhēng)優(yōu)布勢(shì)的障可能兼性、嘉其他輩風(fēng)險(xiǎn)坦。提老示捉：艷一女個(gè)煙細(xì)遼分棉市徐場(chǎng)誰(shuí)必促須假有忍足暈夠崗的粒市貸場(chǎng)負(fù)容樸量巴，厲某吼種荒意濟(jì)義豪上蝕，塊每側(cè)一構(gòu)消暑費(fèi)墊者賓對(duì)移產(chǎn)秋品決都懇有混獨(dú)腐特問(wèn)的磁要矮求停。膝市米場(chǎng)睜劃衛(wèi)分記越些細(xì)胞，膛企生業(yè)婚提燦供達(dá)的叼產(chǎn)哈品談越氣接腦近待該始市竟場(chǎng)薦的痛真卻實(shí)渡需千要稅。居而獲從壤實(shí)絕踐翼經(jīng)形驗(yàn)多來(lái)肯看沙，岔細(xì)羨分榴市河場(chǎng)鑒的酬規(guī)侍模蛇越教小往，獲服泳務(wù)副于工該距市附場(chǎng)驗(yàn)的科成吸本條就軌越囑高碗。市場(chǎng)晶細(xì)分崗的步攪驟（血3）確鄙定奮每蹤蝶一也目伙標(biāo)報(bào)細(xì)芒分唱市煮場(chǎng)星可澆能錦的此市革場(chǎng)泳定牧位勿概乎念選擇笨、描橋述和劣傳播斯所選泊擇的輸市場(chǎng)加定位狗概念有效銹細(xì)分澡市場(chǎng)柳的必飲要條滾件可松區(qū)照分降性“可太區(qū)分邊性”趕就是晴細(xì)分剝市場(chǎng)他“A”和秧細(xì)恥分圓市世場(chǎng)背“B”在需寺求域帖上是備有差斷異的晃，而歉且這雙種差骨異是善可以抓區(qū)分療的。可英進(jìn)驅(qū)入浩性可扒測(cè)弄量倆性“撐可蘭測(cè)枕量膚性吩”鑄就披是死當(dāng)印市驕場(chǎng)月的衛(wèi)客知戶驢被拔細(xì)弱分畜之移后老，絡(luò)我虹們陪需慘要踐通守過(guò)冷簡(jiǎn)哨單盞而圓有挺效贈(zèng)的辯方先式珍來(lái)說(shuō)判尤別臉面御前串這遵個(gè)蠶即衛(wèi)將絞產(chǎn)瓣生鎖購(gòu)綁買鉆行迎為糖的講客指戶灰究嘗竟答是奶屬島于肯那惱個(gè)階細(xì)懂分約市隱場(chǎng)洪的涉，桃然去后槐就膊可琴以憂應(yīng)騾用番不點(diǎn)同丟的顫產(chǎn)研品加和逮不覆同胸的展?fàn)I取銷根手房誠(chéng)段嚷來(lái)寒作獅用杰于拌目飯標(biāo)驗(yàn)客安戶艦。療群琴體鎖有貼方碧式澤判粘別夢(mèng)就預(yù)意勉味菜著圍群倦體袍可押以懲測(cè)煙量仰?？哨A權(quán)利性案恭例吼：Pu耽lt躲e傘Ho浪me嚴(yán)s甜利用車基于運(yùn)價(jià)值衫的客零戶細(xì)鐵分，泰制定館持續(xù)搭增長(zhǎng)嗓的戰(zhàn)腥略美國(guó)壺PU添LT股E（輛帕爾司迪）聾的市未場(chǎng)細(xì)賺分實(shí)化踐美球國(guó)鹽住鍵宅盜市離場(chǎng)赴的懇客習(xí)戶賢細(xì)番分聽。TCG5TCG4TCG3TCG2TCG1活粗躍輛長(zhǎng)形者老年倉(cāng)回歸嚴(yán)型多業(yè)次奇置掌業(yè)二次折置業(yè)首逢次燦置曲業(yè)1客戶討細(xì)分用Pu著lt鏟e播ho括me佩s在L足o棕s蘋A才n愁g筍e侵l勢(shì)e悠s東貪部姨的Di光am稍on膚d醉Ba貪r（撒鉆石怠吧）小怪區(qū)滑為塘例周，跪來(lái)榆說(shuō)趟明甚從土地取鎖得討，欺到產(chǎn)弦品設(shè)計(jì)繼，以死及到辜最終眨的客戶檢劇驗(yàn)嘗全括過(guò)鹿程野中零客研戶擦細(xì)蛛分拳的渠價(jià)扇值朵是法如懶何曲體牢現(xiàn)聲的敘。案例支付荷能力生命恐周期低中高常年吩工作之流動(dòng)復(fù)人士首次士置業(yè)勢(shì)單身單人拍工作員丁克崖家庭有嬰挑兒的恢夫婦單沈親窮家倉(cāng)庭富注足襲成竿熟冊(cè)家旗庭空巢溝家庭活鴉躍善老碎年劉人亦住佳宅成代熟努家黑庭雙艷人遲工鈔作角丁濃克丙家叉庭大席齡貼單管身活貴犬族T差C弄G篇5這一緞目標(biāo)棕客戶缺群的濃客戶鞭是那爪些已牙退休買或年闖長(zhǎng)的增老齡澤人，鎮(zhèn)他們榮在居遭住方作面有普特殊加的需紗要和原要求覺(jué)。這齒些人陵所需蛛要的愚房業(yè)研在面構(gòu)積上萌與第隱一類壺目標(biāo)柳客戶妥群非沿常相繼似，恩但他疾們對(duì)壩社區(qū)杯的要努求卻葉與第愈一類科目標(biāo)大客戶辜群大廊不相部同。T效C尊G脅4這一盈目標(biāo)爸客戶漁群的鼓客戶樂(lè)通常叢是從哄已經(jīng)艷有了站大房焦子，箏已經(jīng)煎有了壺更貴鋪的房偽子的臘基礎(chǔ)遵上，濕要改尸為更套小一度點(diǎn)更崖便宜灑一點(diǎn)松房子要的人鉛群。當(dāng)這些易人他喘們的份孩子莊往往駁是已犯經(jīng)走盾出了碎家門優(yōu)，或虹者原養(yǎng)來(lái)的箭家庭靠老人兆或親鄰戚已液不再倍與他側(cè)們同怪住，墊他們剖愿意義賣掉他他們申更大荒更貴福的房墻子，技而換謠更小緩的房波子。TCG1這一目標(biāo)客戶群的客戶往往是第一次置業(yè)的人群，他們包括單身的年輕人，新近結(jié)婚的年輕夫婦，或新建立的家庭等。TC棄G2這噴一槍目毅標(biāo)按客吊戶眉群票的莖客當(dāng)戶物往倘往葬是喬那繪些棄已查經(jīng)榆有以過(guò)騎第壤一栗次廚置紛業(yè)面的擔(dān)經(jīng)州驗(yàn)銳，圣而均是妄想川在腎原暮有煉的海家玻業(yè)史基霉礎(chǔ)裁上娃更榨升帶一摟級(jí)范，賓買舉更時(shí)好哪更乎大溝的滑房睬子柜。封他麥們勺往太往須是再愿稿意剪把橋原臺(tái)來(lái)稼已鳴經(jīng)含買蒸下拿來(lái)辟的謝房佩子纏賣泛掉撫，目而畢把弓賣磨掉喂的葬那譜部坡分元錢膀用壟于灰購(gòu)飛置雖更勢(shì)好閱的泥房恥子猾。稍他剩們杯大析都程是薄比夜較絹成透熟熱的員家嘉庭鍛，哥家芒里鳴可去能顫有月兩虛個(gè)虎以馬上房誠(chéng)的絕孩州子值/劫或吼有貪老附人身或幫親噴戚叫與畏他放們淹同賭住買。Pu流lt寨e公揉司的夏客戶娃細(xì)分冤。T善C撕G槳3這詞一橫目嚷標(biāo)召客獄戶下群姨的兆客饑戶辱是惰那質(zhì)種洽比作較朝富古裕郵的襲家剝庭腔。爆他塵們勞往祥往殺是侍專常業(yè)侄人常員棋，叼或績(jī)者著是杏成昏功體的雄商適人離之揉類狀，葛他洋們?cè)性洛X亞買弓得洗起荒比椅一吹般標(biāo)普抵通受家拼庭乓更盤大苗更縮慧高塵檔遲的問(wèn)房耐屋揀。1客戶慚細(xì)分依廳照熔帕著爾沃迪港在山全徑國(guó)幸不血同葉地予域陸選此擇倦不妥同有的淹目部標(biāo)般客謹(jǐn)戶墨群瞞，盤即世是匪帕強(qiáng)爾滅迪倡的頁(yè)價(jià)櫻值遺戰(zhàn)拍略冠。對(duì)南腳加州珍服務(wù)洲于2－4個(gè)目簽標(biāo)客索戶群明，價(jià)極位在2犁4萬(wàn)稈美顯元彩，使同妖時(shí)瞎還饞包祖括映全培國(guó)權(quán)市爹場(chǎng)駕都益適脹用續(xù)的檢活皂躍絡(luò)長(zhǎng)晝者首。Pu幫lt兔e公娘司在鴨南加擁州的綠客戶撞策略壞。1客戶嫁細(xì)分1客局戶饑細(xì)捆分確喘定敲L爸o竊s抱A繁n旗g鼓e鈔l拆e皇s朱主沿要活關(guān)蠢注尊中快產(chǎn)已的清亞坦洲短人府群進(jìn).對(duì)全沿國(guó)的人口的幟研曬究循，土在流忌動(dòng)們性捎、逃生盡命認(rèn)周擠期腰和肅經(jīng)逆濟(jì)繭收巴入三個(gè)予維度包作分下析；療同時(shí)片結(jié)合吧城市讀特征萄，Lo鳥s白An搭ge棕le母s確甚定葡了亞洲深人群為重你點(diǎn)之扯一。印第安人西班牙土著亞洲移民黑人消費(fèi)者生命周期人口流動(dòng)特性經(jīng)濟(jì)、收入情況未婚已婚無(wú)子女已婚有子女中年老年離異家庭月入2000下家庭月入4000家庭月入8000非西白人非洲移民亞洲移民城市人口農(nóng)村人口城多市明地叛圖框標(biāo)旅明蜻不行同揀的余人皮群掙的濱區(qū)祖位應(yīng)分仁布熄。東部西部北部市中構(gòu)心2客路戶違—仙土悠地市中心再次細(xì)畫分瞎子禿市湖場(chǎng)揚(yáng)，嗎進(jìn)刺行戴土善地幼屬劉性參評(píng)躺價(jià)鬧。2客父戶腦—寺土皂地為側(cè)中甲國(guó)蛋家榮庭怒尋畫找集合宣適從的德土寸地斑。土地屬性需求清單DiamondBarXX年X月X日目標(biāo)客戶：中國(guó)家庭生意人最關(guān)頑心土警地價(jià)距值屬歪性：臨僅近開高刺速?gòu)?qiáng)公豬路常的臺(tái)入士口濾或貝出月口非僚常劣關(guān)換心俯孩鳴子餅教帳育游，牢臨逐近威學(xué)糊校喜仁歡寺買咱位撞置續(xù)高芬的漿房宜子喜歡仔水，飾水對(duì)扔于中秘國(guó)人陳有特克殊的卵意義重風(fēng)遺水紅線外評(píng)價(jià)地理位置周邊配套小區(qū)產(chǎn)品2客羊戶帝—板土淘地為中華國(guó)家似庭尋時(shí)找患合適史的土訪地。土地屬性需求清單DiamondBarXX年X月X日目標(biāo)客戶：中國(guó)家庭生意人最關(guān)心土地價(jià)值屬性：臨近高速公路的入口或出口非常關(guān)心孩子教育，臨近學(xué)校喜歡買位置高的房子喜歡水，水對(duì)于中國(guó)人有特殊的意義重風(fēng)水2客稅戶際—啟土取地選蕩擇需A垃+連土濕地螺。地征塊祝評(píng)危價(jià)柳：付A鞋+臨近章高速給入口臨北近依好丟的朝學(xué)液校位于砌山上有中妨國(guó)商絞店有中壺國(guó)廟2客戶坡—土球地典型介客戶注群:膠中國(guó)忙家庭三代比居年儲(chǔ)輕延人脅文洗化刃和判年狗老燃人松二港種價(jià)不商同究文修化家庭童決策找羨到高典忙型子客踩戶塌群圖進(jìn)規(guī)行聚測(cè)歌試慚。3客戶給—產(chǎn)御品D譜i預(yù)a臺(tái)m炒o狠n漿d密B纖a冶r記項(xiàng)垂目拍的孕N唱對(duì)共眼難睛城市狀的總辛裁市場(chǎng)傅的副邁總裁區(qū)坊域海的助設(shè)嫂計(jì)擴(kuò)師建險(xiǎn)筑誓副帥總榨裁建筑束成本剝副總半裁主鏡管嬸土悟地孕的吐副庸總倆裁風(fēng)水塌專家挨顧問(wèn)戶恐型濤副哭總故裁銷西售祖副毛總恥裁“七煩對(duì)眼榜睛”悶－－轉(zhuǎn)產(chǎn)品乓開發(fā)裝綜合替委員京會(huì)3客跳戶研—?jiǎng)赢a(chǎn)屑品產(chǎn)不品桿需斜求階清暗單D姜i盞a罷m枯o磨n股d踏B存a攀r神X悟X公年掀X供月影X店日目標(biāo)展客戶愿：中國(guó)惕家庭生意斗人三間代振人能家我庭怕,溝兩舍代永人鳴文默化俱共主存因綠為片競(jìng)遞爭(zhēng)紹，堅(jiān)需頑要晝精柿準(zhǔn)沖的貴、談針奏對(duì)腫客狼戶僻需疼求寬的岸產(chǎn)當(dāng)品拳設(shè)下計(jì)眠。紅線內(nèi)建造地理位置周邊配套小區(qū)產(chǎn)品兩層您樓房欣子作舟為產(chǎn)窗品的攻主要美特征技之一欄；二薄代挽生論活幫需竟要29焰00－3其4思0鮮0平判方犁英鴨尺碑之艙間烤；喜泄歡粒入群口僚特偉別內(nèi)大轉(zhuǎn)，察所河以拴喜注歡等雙符門鞏的療門董型覽；喜秤歡已前屑后骨都檢有司花蘇園棋，白喜歌歡似精罷細(xì)睛的倦花土、辣樹限木果、章小危溪卷水詢；不撇太翻愛那炫百耀蒸，汽低蕩調(diào)賭，蟲喜釘歡駐私歷密泛性椒的廊；通過(guò)蝴充分活的市桶場(chǎng)調(diào)放研，潮對(duì)立追面顏蓮色知娃道比過(guò)較清狂楚了盯；不喜晶歡樓果梯對(duì)乒門，把風(fēng)水渴不好惱，樓材梯都技是開避在旁票邊的該；屋子群里住釘兩代堵人，拾年輕芳一代更需要效現(xiàn)代引的廚耍房，六給老罷人單斜獨(dú)做休第二盼個(gè)廚游房，郵濕性師廚房滴，用翅煤氣去灶，潤(rùn)用油凡煙機(jī)吩；老人數(shù)有一與定隱錄私，亂不希散望任益何時(shí)征候都憲在眾揭人的點(diǎn)眼皮癥下面陜，靠站樓梯蝴有一貌個(gè)私蝴密性齡很好昌的臥掏室和題洗手薄間，游是專陪門給洽她一努個(gè)人雀用的拜；老落人夏房拌光斷線流非奔常犬的乎好搞，誦非駕常護(hù)的善通奏透匪，挖有屢很慮多肯自譜然撥光伏線類進(jìn)歐入無(wú)進(jìn)駛來(lái)賀，損而辯且功景毫觀饑很段美斤；客偏廳帽里晉看瞇到貌外鵝面覺(jué)很僵美私的宏景如觀腸，蠢也?？山吠ㄈ逻^(guò)芬適久當(dāng)籠的墻門汗窗糟看找到移；3客跑戶柔—記產(chǎn)鐵品案遍例澤結(jié)崖束面，且看掙看敵成橋果飯。4成攔果走—得評(píng)皮價(jià)成功健！比沿如胳說(shuō)勇我霧們菌建圾了理2病7爆5早棟蹲房坐子職，你推避出藥第律1執(zhí)0食套別的刺時(shí)閱候垂，釣是齒7熱5抹－巾9痕0副萬(wàn)紗美忙金藍(lán)，螺這神個(gè)敬時(shí)嘴候理你裝們陶知看道爽發(fā)懸生唉什愛么妖事鑼情精了析嗎五？帝我推們賠是摘在兵一維個(gè)佛星設(shè)期親五矛的銷早陷上灘的即1溫0鍋點(diǎn)油鐘雪推移出紀(jì)1罵0臘個(gè)評(píng)樣曾板緒房涼的漆戶繩型族的兇，營(yíng)可彼是懇星患期亦四艦一受大縮慧早猛已植經(jīng)亭很棋多任人圈開碑車答過(guò)最來(lái)泡要提看傍這塑個(gè)問(wèn)房扭子厭，扁他桶們忽提薄前丟一笑天臘過(guò)泉來(lái)藥就畏是居為駕了大排盡隊(duì)執(zhí)，擾然限后磚夜懂里饅睡據(jù)在副車讀里惡，艘為撕了謙等灑到警第歌二嶼天饒?jiān)缥樯鲜夷苋珘蜓寿I豆到沸推紫出矛來(lái)囑的衛(wèi)房取子授，究所城以稅說(shuō)哨，溝在綁我享們型真找正宋開拴始屢推少出銳的千時(shí)戒候揭，評(píng)在膽星洋期擇五疊一猶大厚早友，站我贊們子預(yù)調(diào)定塌的醒是屑7委5辯－宏9迷0匠萬(wàn)曠的圍房玻價(jià)叛，嶄然忌后碑我鳥們拖總某裁限在爐根樣本妻沒(méi)扇有狹賣輝的典時(shí)乳候眾，些就都把羞房框價(jià)爬抬趁高典了拔，喜抬虹到方了瘋1咱0軋0前萬(wàn)丹以右上丸。筍這鉆1沫0圖套略在導(dǎo)1孩0租0央萬(wàn)勉以紗上自的恐價(jià)息格嫌就忠全植部談賣眠出填去因了嫩，翠所陡以擇這窗就府是殿我顆們?cè)拐鴤€(gè)債過(guò)持程棒給粒我揉們綠帶藏來(lái)賴的茶結(jié)互局堪。4成果學(xué)—評(píng)派價(jià)1客爐戶洲細(xì)山分3客戶散－產(chǎn)光品2客菠戶跌－朝土幸地客戶阻細(xì)分1工級(jí)作昌方組法城市裂地圖姨＋土詠地可早研2典型嗎客戶蚊訪談典紫型雞客葵戶缸產(chǎn)環(huán)品警測(cè)野試3七門對(duì)抗眼販睛3土廣地偽屬廉性蕉清扮單項(xiàng)目覺(jué)定位選御擇岡A暫+扛土型地找到位典型國(guó)客戶產(chǎn)穴品作需花求壁清親單客肝戶史是慎誰(shuí)善？產(chǎn)擴(kuò)品拐開碗發(fā)研之究釘內(nèi)龍容成果聰-評(píng)斗價(jià)需求蠟價(jià)值緒排序1.鈴2細(xì)崗分客粗戶人蹦群—巡壽—基川于房淡屋價(jià)既值觀育細(xì)分仗四個(gè)島客群社交玩樂(lè)情趣享受自我住家經(jīng)濟(jì)實(shí)用情趣享受自我住家局部彰顯經(jīng)濟(jì)實(shí)用情趣享受自我住家局部彰顯社交玩樂(lè)傳統(tǒng)居家豪華氣派傳統(tǒng)居家注：累藍(lán)色其字體棚表示乏在該傳項(xiàng)因畫子對(duì)毀于該攏人群泡的正插向貢墳獻(xiàn)突叛出，陶紅色擾字體匆表示聾在該澇項(xiàng)因蒜子對(duì)返該向如人群衣的負(fù)沾向貢堤獻(xiàn)突桂出生約命花周婚期謙、輝支磚付辰能揚(yáng)力蹈、授房箭屋兼價(jià)開值決觀匙三沾個(gè)駛維騰度籍客牙戶臟、宗土綁地走、查產(chǎn)牢品紀(jì)間螺的沾關(guān)決系萬(wàn)科澡的客鏟戶細(xì)挺分【客綁戶細(xì)廣分的紡三個(gè)霜維度栗】通俗過(guò)掃三決個(gè)代維弊度膚將現(xiàn)客嬌戶接分姥為拘5蹲大姜類斷1嗎1吹小那類劃分為5大類11小類人群五類烈人群療的基也本特熄征從客股戶細(xì)籍分出萍發(fā)用客帖戶細(xì)壘分的餐方法艷，將具客戶蛾的臉疏變得行清晰商、易始識(shí)別柴。怎跪么跑都得一摧樣己呀桂？我對(duì)背你們校咋辦制呢？萬(wàn)科當(dāng)70漂00居0名駁客戶1土地佛屬性稠清單客蒼戶泳是縫誰(shuí)蜻？客訊戶娘細(xì)型分1土模地獄屬洽性晶清欠單客戶耳是誰(shuí)害？客柔戶斷是考“巧家疼庭插”飲而挎非仍“筑個(gè)駕人倡”客戶省細(xì)分1土地瘡屬性蓄清單客魔戶泳是盲誰(shuí)蛋？定位岸報(bào)告披的目摸標(biāo)人些群描頭述—鉛“家突庭”年齡罩：2蓄5-妖40珠歲為誦主收確入右：燈1型0臭萬(wàn)蝦—艷2瓜5枯萬(wàn)限元?jiǎng)?wù)為須主職業(yè)戀：白筑領(lǐng)、猶私企救業(yè)主孤、政掉府公付務(wù)員學(xué)歷頸：大來(lái)專以南上價(jià)值蹤蝶觀：耍認(rèn)可斯XX果區(qū)域窩的認(rèn)獄可要萬(wàn)慰科作的行揚(yáng)為齒習(xí)朝慣使：碼有喪見嫌識(shí)繩，斷有油品椅味伏的產(chǎn)長(zhǎng)品湊要廟求杠：洋舒爺適鞏的末、貸與曉眾饅不罷同承的青年密之家2洞口型的澡青外年破夫僵妻議，碑或非單凈身反青允年家庭虹年收鍵入：網(wǎng)10件萬(wàn)—料25躍萬(wàn)元家庭粥價(jià)值辜：自孤我為親中心騾，自答我享弄受房頭屋悼?jī)r(jià)補(bǔ)值桂：赤我星的龜獨(dú)賊立詳空住間行、臟朋匯友領(lǐng)聚疾會(huì)輔的騰場(chǎng)宅所緞、傘休池閑挑的聞地烏方產(chǎn)品曠要求筒：臨嫁近休吼閑設(shè)勸施、陷生活郊方便瘡、好呀戶型方、喜婆歡的泄建筑碗風(fēng)格社會(huì)生存狀態(tài)消費(fèi)行為消費(fèi)動(dòng)機(jī)價(jià)值觀需求層次分析模型客戶誕細(xì)分1土灣地裙屬庸性獵清水單客戶淡是誰(shuí)汗？與鬧客障戶埋購(gòu)都房轉(zhuǎn)行姜為媽最團(tuán)相堵關(guān)餐的彈3創(chuàng)項(xiàng)驚指賀標(biāo)1祥5提0盞個(gè)挎家燭庭去深拒訪針回巴答水：襪“偶你彈最敞關(guān)免心慣的案事貓情矮”柱是混什影么廢？家庭唯事業(yè)侄發(fā)展家琴庭菜成垮員餅健樣康家犧庭鋸子抽女進(jìn)教繩育家庭責(zé)收入家恰庭讀生按命貼周能期房屋點(diǎn)價(jià)值獵觀客魚戶勒細(xì)釀分清晰卸可識(shí)藥別的續(xù)、有梢差異枝的-穗客戶朗群形懂象我染的舒地譯盤繪，份聽難我率的脅！山景泳別墅衛(wèi)買兩恢套，易一套俊住人緊，一燃套養(yǎng)益狗！一側(cè)個(gè)資中輛心田,決兩掏個(gè)吧基衫本已點(diǎn)驚！溜達(dá)脅溜達(dá)…5大泉類人情群的投基本旅特征社蔬會(huì)爹新曉銳望凝子摘成糞龍健傲康的養(yǎng)擱老富艷貴顛之電家務(wù)實(shí)鬼之家客龜戶周細(xì)擠分1土顛地壞屬質(zhì)性畜清袋單客異戶繪是爺誰(shuí)巴？客調(diào)戶招細(xì)毅分1土仁地壞屬體性仆清輕單客危戶序是石誰(shuí)戚？社義會(huì)矮新絞銳【家揚(yáng)庭特續(xù)征】25烤-3鴉4歲和的青提年或暴青年溝夫妻允，無(wú)吸孩子刷。家粘庭成庫(kù)員高巖學(xué)歷背。【購(gòu)欄房動(dòng)忠機(jī)】校棲息：不浸喜歡蔽租房探，想踩擁有吧自己著的房崗子自同己曲享徐受：想昨周末芳/度田假去灑住、穿買個(gè)披房子晌自己蛇享受【止對(duì)蟻房漠子維的刑態(tài)漂度只】葛自欺我頓享千受缺品狹味攻體袋現(xiàn)雜：體現(xiàn)撒個(gè)人碎的品終味、跌情調(diào)溉甚至炸個(gè)性社類交銅娛所樂(lè)杰：房少屋睜是霧一省個(gè)腔重柜要裝的耍朋萌友暫聚國(guó)會(huì)妻、戰(zhàn)娛陡樂(lè)哥場(chǎng)戶所【盒產(chǎn)溫品弊需五求翼】趨健辯身斑娛言樂(lè)腫：對(duì)判小周區(qū)誘有證較嚴(yán)好找健武身面場(chǎng)某所籠、母臨照近擠大偵型蜜運(yùn)易動(dòng)責(zé)場(chǎng)導(dǎo)所元、畝娛餅樂(lè)旅休宣閑裳場(chǎng)周所姓要脫求蘆高好的嘆戶型號(hào)、喜障歡的瞧建筑泰風(fēng)格1土地可屬性洞清單客戶本是誰(shuí)特？望子卸成龍【迎家滿庭伍特忽征列】有0跳-1母7歲醬孩子頭的家卷庭。【購(gòu)?fù)戏縿?dòng)謀機(jī)】估孩子作成長(zhǎng)：為沉了讓棍孩子凈有更憂好的膊生活秒條件胳，能融夠去釘更好糖的學(xué)醉校學(xué)疫習(xí)。改劈燕善壯住站房懷條爆件器：現(xiàn)魚有義住回房掩不勺理塊想【童對(duì)供房尼子襲的暖態(tài)兔度削】房屋洗是孩捆子成匯長(zhǎng)的錯(cuò)地方脖，也橡是自庸己穩(wěn)鑼定感麗和省歸屬據(jù)感的棍來(lái)源工作矩場(chǎng)所【房鉛屋特猛征需儀求】與孩戒子成種長(zhǎng)相屆關(guān)的文湖化丟教涌育豆需爆求坡和沫安齒全虧需躬求有符高桃質(zhì)已量柱的久幼跟兒案園孕、隨小煎學(xué)歉；妙小而區(qū)尊的敞安怎全孤能霸給啟孩面子忠的符健夢(mèng)康補(bǔ)成啞長(zhǎng)感創(chuàng)融造所條撥件客竹戶娃細(xì)方分客戶項(xiàng)細(xì)分1土記地躲屬初性籮清償單客文戶右是飯誰(shuí)媽？健脊康蓮養(yǎng)害老【機(jī)家振庭棗特雹征渣】空巢塘家庭突、有魚老人君同住墳的家野庭?！举?gòu)總房動(dòng)鎮(zhèn)機(jī)】侍孝敬藍(lán)老人：為拌了讓遮老人攤就醫(yī)海更便件利，似父母貨年紀(jì)平大了餡想和拆他們?nèi)弊≡谕惨黄鹈?。自我紫享受吧：老人拘辛苦貝了一量輩子疼，想緒買個(gè)從房子匆自己視享受【對(duì)筋房子素的態(tài)弓度】粗照顧擴(kuò)老人：輪子門女承照餐顧責(zé)老吐人村的臟地棉方場(chǎng)/讓燦老歪人沿安惡享艇晚季年得的局地同方【房槍屋特坦征需聰求】看重縮慧外部哪環(huán)境掃，小區(qū)念環(huán)境渣優(yōu)美比較肚重要障?？拷【吧緝?yōu)美腔的風(fēng)抱景，椒空氣摧質(zhì)量句好；仇小區(qū)櫻或周使邊有怪大規(guī)況模的遮園林糾設(shè)計(jì)船和良令好綠列化。客戶沫細(xì)分1土餓地提屬找性踏清胞單客戶枕是誰(shuí)蚊？富貴僚之家【家好庭特褲征】趙家庭高收擠入，做是社合會(huì)所蓬認(rèn)同甚的成霉功人侮士。【購(gòu)爐房動(dòng)勝機(jī)】節(jié)社會(huì)值地位壓提升：棉希惱望鐮和濕跟殃我島家戚社光會(huì)餃地最位荷相撇當(dāng)妙的捉人背住改一壇起獨(dú)立排功能：想尼有一皮個(gè)單陷獨(dú)的翠健身仍房、屋一個(gè)依單獨(dú)瞇的書單房等跟謙風(fēng)：腔周哀圍堡人巖都堪買微,掏自餃己衰也掙想路買們；煉消秒費(fèi)錄存腦在穿一輩定怖炫釣耀域心第理【械對(duì)驅(qū)房訊子貸的較態(tài)外度切】蕩社搖會(huì)筆標(biāo)傘簽加：是我淺事業(yè)賤成功紹的標(biāo)疊志、愛可以槽給我訓(xùn)家掙映得面安子、扯體現(xiàn)槳我家紫社會(huì)鼻地位【壓房鹿屋級(jí)特題征香需個(gè)求掛】帶有燃社會(huì)犁標(biāo)簽廉意味拒的房榮屋特糠征明糊顯。紙周罩邊小國(guó)區(qū)的飽檔次裁也要燭很好貓、擁壟有高降素質(zhì)靈的小爪區(qū)居墻民、叢有名船氣的渡開