2023年認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)1

內(nèi)容：

1、相識(shí)電子元器件、電子材料

相識(shí)電子元器件、電子材料，學(xué)會(huì)電子工藝實(shí)習(xí)中常用測(cè)試儀器的操作。

2、焊接訓(xùn)練

介紹電子工藝技術(shù)中產(chǎn)生各種擔(dān)心全因素的緣由及防護(hù)常識(shí)；進(jìn)行焊接訓(xùn)練，熟識(shí)焊接工具。焊接材料的選擇和焊接質(zhì)量的評(píng)價(jià)。

3、利用protel軟件進(jìn)行電路板的設(shè)計(jì)

對(duì)給定的電路原理圖利用protel軟件進(jìn)行繪制，并在此基礎(chǔ)上將原理圖進(jìn)行pcb電路板圖設(shè)計(jì)。

4、電子裝置的裝配調(diào)試

對(duì)一完整電子裝置或一部分（具有部分完整的功能）進(jìn)行裝配調(diào)試，要求整體設(shè)計(jì)達(dá)到最佳工作狀態(tài)，能成為一個(gè)完整的產(chǎn)品

一、常見的電子元?dú)饧校弘娮?、電容、電感、電池、在線電阻、信號(hào)發(fā)生、邏輯筆、二極管、三極管、穩(wěn)壓管、恒流管、單結(jié)晶體管、場(chǎng)效應(yīng)管、功率管、高壓硅堆、可控硅、光電開關(guān)、霍爾元件、led二極管、數(shù)碼管、光敏電阻、光電耦合器、光電開關(guān)、輝光數(shù)碼管、led點(diǎn)陣顯示器、lcd顯示屏、真空器件、變壓器、電動(dòng)機(jī)、特種開關(guān)、繼電器、揚(yáng)聲器、壓電陶瓷片、駐極話筒、一般話筒、石英晶體、照明燈具、霓虹燈、儀器表頭、運(yùn)算放大器、磁性元件、熱敏元件、力敏元件、氣敏元件、壓敏元件、線性集成元件、各類經(jīng)典、電源ic、開關(guān)電源ic、cd4000的特性、特種電子模塊、等等，通過學(xué)習(xí)已經(jīng)基本上可以識(shí)別。

二、實(shí)習(xí)中要解決的問題：

（1）學(xué)會(huì)運(yùn)用萬(wàn)用表

（2）運(yùn)用protel99se制作電路原理圖

（3）運(yùn)用protel99se制作pcb電路板圖

（4）駕馭焊接電路板技巧完成電子裝置

（一）關(guān)于萬(wàn)用表

運(yùn)用萬(wàn)用表可以測(cè)量以上提到的各種電子器件，可以說真的是用途廣泛，并且可以測(cè)量以上全部眼見的原理和特性詳細(xì)細(xì)微環(huán)節(jié)、并且每類元件都列舉了經(jīng)典的型號(hào)進(jìn)行具體的介紹、比如開關(guān)管的in4184、整流管inxxxx、運(yùn)算放大器的lm324、tl062、icl7650等等，電源ic的78xx、79xx系列，lmxxx系列，等等。

（二）關(guān)于protel99s

隨著計(jì)算機(jī)業(yè)的發(fā)展，從80年頭中期計(jì)算機(jī)應(yīng)用進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域。在這種背景下，87、88年由美國(guó)acceltechnologiesinc推出了第一個(gè)應(yīng)用于電子線路設(shè)計(jì)軟件包——tango，這個(gè)軟件包開創(chuàng)了電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化（eda）的先河。這個(gè)軟件包現(xiàn)在看來比較簡(jiǎn)陋，但在當(dāng)時(shí)給電子線路設(shè)計(jì)帶來了設(shè)計(jì)方法和方式的革命，人們紛紛起先用計(jì)算機(jī)來設(shè)計(jì)電子線路，直到今日在國(guó)內(nèi)很多科研單位還在運(yùn)用這個(gè)軟件包。

protel99的組成：

原理圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)。印刷電路板設(shè)計(jì)系統(tǒng)。信號(hào)模擬仿真系統(tǒng)?？删幊踢壿嬙O(shè)計(jì)系統(tǒng)編輯器。protel99內(nèi)置。原理圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)等幾個(gè)部分。

原理圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)是用于原理圖設(shè)計(jì)的advancedschematic系統(tǒng)。這部分包括用于設(shè)計(jì)原理圖的原理圖編輯器sch以及用于修改、生成零件的零件庫(kù)編輯器schlib。

protel99內(nèi)置編輯器這部分包括用于顯示、編輯文本的文本編輯器text和用于顯示、編輯電子表格的電子表格編輯器spread。

可編程邏輯設(shè)計(jì)系統(tǒng)是基于cupl的集成于原理圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)的pld設(shè)計(jì)系統(tǒng)。信號(hào)模擬仿真系統(tǒng)

信號(hào)模擬仿真系統(tǒng)是用于原理圖上進(jìn)行信號(hào)模擬仿真的spice3f5系統(tǒng)。印刷電路板設(shè)計(jì)系統(tǒng)。

印刷電路板設(shè)計(jì)系統(tǒng)是用于電路板設(shè)計(jì)的advancedpcb。這部分包括用于設(shè)計(jì)電路板的電路板編輯器pcb以及用于修改、生成零件封裝的零件封裝編輯器pcblib。原理圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)是用于原理圖設(shè)計(jì)的advancedschematic系統(tǒng)。這部分包括用于設(shè)計(jì)原理圖的原理圖編輯器sch以及用于修改、生成零件的零件庫(kù)編輯器schlib。

protel99的主要特性如下：

（1）protel99系統(tǒng)針對(duì)windowsnt4/9x作了純32位代碼優(yōu)化，使得protel99設(shè)計(jì)系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定而且高效。

（2）smarttool（智能工具）技術(shù)將全部的設(shè)計(jì)工具集成在單一的設(shè)計(jì)環(huán)境中。

（3）smartdoc（智能文檔）技術(shù)將全部的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)文件儲(chǔ)存在單一的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)中，用設(shè)計(jì)管理器來統(tǒng)一管理。設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)以。ddb為后綴方式，在設(shè)計(jì)管理器中統(tǒng)一管理。運(yùn)用設(shè)計(jì)管理器統(tǒng)一管理的文檔是在protel99中新提出來的，以前版本中沒有。

（4）smartteam（智能工作組）技術(shù)能讓多個(gè)設(shè)計(jì)者通過網(wǎng)絡(luò)平安地對(duì)同一設(shè)計(jì)進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)，再通過工作組管理功能將各個(gè)部分集成到設(shè)計(jì)管理器中。

（5）pcb自動(dòng)布線規(guī)則條件的復(fù)合選項(xiàng)極大的便利了布線規(guī)則的設(shè)計(jì)。

（6）用在線規(guī)則檢查功能支持集成的規(guī)則驅(qū)動(dòng)pcb布線。

（7）繼承的pcb自動(dòng)布線系統(tǒng)最新的運(yùn)用了人工智能技術(shù)，如人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、模糊專家系統(tǒng)、模糊理論和模糊神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，即使對(duì)于很困難的電路板其布線結(jié)果也能達(dá)到專家級(jí)的水平。

（8）對(duì)印刷電路板設(shè)計(jì)時(shí)的自動(dòng)布局采納兩種不同的布局方式，即clusterplacer（組群式）和基于統(tǒng)計(jì)方式（statisticalplacer）。在以前版本中只供應(yīng)了基于統(tǒng)計(jì)方式的布局。

（9）protel99新增加了自動(dòng)布局規(guī)則設(shè)計(jì)功能，placement標(biāo)簽頁(yè)是在protel99中新增加的.，用來設(shè)置自動(dòng)布局規(guī)則。

（10）增加的交互式布局和布線模式，包括“push—and—shove”（推擠）。

（11）電路板信號(hào)完整性規(guī)則設(shè)計(jì)和檢查功能可以檢測(cè)出潛在的阻抗匹配、信號(hào)傳播延時(shí)和信號(hào)過載等問題。signalintegrity標(biāo)簽頁(yè)也是在protel99中新增加的，用來進(jìn)行信號(hào)完整性的有關(guān)規(guī)則設(shè)計(jì)。

（12）零件封裝類生成器的引入改進(jìn)了零件封裝的管理功能。

（13）廣泛的集成向?qū)Чδ芤龑?dǎo)設(shè)計(jì)人員完成困難的工作。

（14）原理圖到印刷電路板的更新功能加強(qiáng)了sch和pcb之間的聯(lián)系。

（15）完全支持制版輸出和電路板數(shù)控加工代碼文件生成。

（16）可以通過protellibrarydevelopmentcenter升級(jí)廣泛的器件庫(kù)。

（17）可以用標(biāo)準(zhǔn)或者用戶自定義模板來生成新的原理圖文件。

（18）集成的原理圖設(shè)計(jì)系統(tǒng)收集了超過60000元器件。

（19）通過完整的spice3f5仿真系統(tǒng)可以在原理圖中干脆進(jìn)行信號(hào)仿真。

（20）可以選擇超過60中工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算機(jī)電路板布線模板或者用戶可以自己生成一個(gè)電路板模板。

（21）protel99開放的文檔功能使得用戶通過api調(diào)用方式進(jìn)行三次開發(fā)。

（22）集成的（macro）宏編程功能支持運(yùn)用clientbasic編程語(yǔ)言。

（三）關(guān)于sch及pcb制圖中應(yīng)當(dāng)留意的問題

1、原理圖常見錯(cuò)誤：

（1）erc報(bào)告管腳沒有接入信號(hào)：

a、創(chuàng)建封裝時(shí)給管腳定義了i/o屬性；

b、創(chuàng)建元件或放置元件時(shí)修改了不一樣的grid屬性，管腳與線沒有連上；

c、創(chuàng)建元件時(shí)pin方向反向，必需非pinname端連線。

（2）元件跑到圖紙界外：沒有在元件庫(kù)圖表紙中心創(chuàng)建元件。

（3）創(chuàng)建的工程文件網(wǎng)絡(luò)表只能部分調(diào)入pcb：生成netlist時(shí)沒有選擇為global。

（4）當(dāng)運(yùn)用自己創(chuàng)建的多部分組成的元件時(shí)，千萬(wàn)不要運(yùn)用annotate。

2、pcb中常見錯(cuò)誤：

（1）網(wǎng)絡(luò)載入時(shí)報(bào)告node沒有找到：

a、原理圖中的元件運(yùn)用了pcb庫(kù)中沒有的封裝；

b、原理圖中的元件運(yùn)用了pcb庫(kù)中名稱不一樣的封裝；

c、原理圖中的元件運(yùn)用了pcb庫(kù)中pinnumber不一樣的封裝。如三極管：sch中pinnumber為e，b，c，而pcb中為1，2，3。

（2）打印時(shí)總是不能打印到一頁(yè)紙上：

b、多次移動(dòng)和旋轉(zhuǎn)了元件，pcb板界外有隱藏的字符。選擇顯示全部隱藏的字符，縮小pcb，然后移動(dòng)字符到邊界內(nèi)。

（3）drc報(bào)告網(wǎng)絡(luò)被分成幾個(gè)部分：

表示這個(gè)網(wǎng)絡(luò)沒有連通，看報(bào)告文件，運(yùn)用選擇connectedcopper查找。

另外提示摯友盡量運(yùn)用winXX，削減藍(lán)屏的機(jī)會(huì)；多幾次導(dǎo)出文件，做成新的ddb文件，削減文件尺寸和protel僵死的機(jī)會(huì)。假如作較困難得設(shè)計(jì)，盡量不要運(yùn)用自動(dòng)布線。

在pcb設(shè)計(jì)中，布線是完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要步驟，可以說前面的打算工作都是為它而做的，在整個(gè)pcb中，以布線的設(shè)計(jì)過程限定最高，技巧最細(xì)、工作量最大。pcb布線有單面布線、雙面布線及多層布線。

布線的方式也有兩種：自動(dòng)布線及交互式布線，在自動(dòng)布線之前，可以用交互式預(yù)先對(duì)要求比較嚴(yán)格的線進(jìn)行布線，輸入端與輸出端的邊線應(yīng)避開相鄰平行，以免產(chǎn)生反射干擾。

必要時(shí)應(yīng)加地線隔離，兩相鄰層的布線要相互垂直，平行簡(jiǎn)單產(chǎn)生寄生耦合。

以上問題通過查找相關(guān)書籍和網(wǎng)絡(luò)資源已經(jīng)基本可以解決，尤其關(guān)于pcb的有關(guān)說明和資料在網(wǎng)上可以找到許多，但是都是比較粗略的，最好是找一本protel的書籍做參考。

（四）關(guān)于焊接中要留意的問題

a、在焊接、調(diào)接過程中出現(xiàn)的問題

1、無(wú)法把握焊錫量，用得過多或過少，部分焊錫溢出焊接點(diǎn)，使整個(gè)焊接面不勻稱。

2、沒有很好駕馭焊錫方法，焊點(diǎn)粗糙，有毛刺，達(dá)不到光滑圓潤(rùn)的要求。

3、焊接得不夠合理，奢侈材料。

4、電路短路。

5、接錯(cuò)線。

6、焊件表面不清潔；焊接時(shí)夾持工具晃動(dòng)；焊鐵頭溫度過高或過低導(dǎo)致虛焊

b、焊接的技巧或留意事項(xiàng)

焊接是安裝電路的基礎(chǔ)，我們必需重視他的技巧和留意事項(xiàng)。

7、焊錫之前應(yīng)當(dāng)先插上電烙鐵的插頭，給電烙鐵加熱。

認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)2

我們這學(xué)期的的相識(shí)實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿完成了，相識(shí)實(shí)習(xí)充溢了我們的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無(wú)法體驗(yàn)的學(xué)問。通過實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，我感受頗多，得到很多新的相識(shí)，對(duì)很多問題多了深一層次思索。

這次實(shí)習(xí)我們參觀了吉林天成龍行廣告有限公司和吉林高校廣告學(xué)系，同時(shí)完成了吉林省一級(jí)市場(chǎng)的餃子粽子受眾及商家的市場(chǎng)調(diào)查。

吉林天成龍行廣告有限公司是一家綜合性廣告公司，國(guó)家一級(jí)廣告公司，對(duì)他們公司的具體周全參觀學(xué)習(xí)和公司運(yùn)作總監(jiān)王老師的現(xiàn)場(chǎng)答疑指導(dǎo)，讓我感受到了深厚的企業(yè)文化氛圍和規(guī)范的操作流程，傳播領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)手段，企業(yè)周全的人本關(guān)懷。

我們與王老師的面對(duì)面的問答，讓我感受到了自己所學(xué)學(xué)問的欠缺，學(xué)問面的狹窄，問答也讓我感受到了王老師作為一個(gè)資深廣告人的人格魅力。我認(rèn)為廣告并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對(duì)哈佛高校生所做的試驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)覺，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽視的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的留意，是廣告人必需要留意的。廣告有基本必需的元素1.由美術(shù)構(gòu)成并且有肯定的水準(zhǔn)。2.文案方面朗朗上口，簡(jiǎn)潔有利，擊中要害。3.必需要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。4.廣告要做一個(gè)最好的營(yíng)銷員，廣告肯定不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風(fēng)格相當(dāng)劇烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說是一個(gè)簡(jiǎn)潔的銷售訊息。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并給予一個(gè)體系風(fēng)格，也就是品牌在生活上的感覺。1.最重要的是獲得留意。否則，75%的廣告沒有人會(huì)去留意。而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請(qǐng)閱聽人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，須要更多手法。3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無(wú)法成立。

投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問題2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)閱歷，運(yùn)用的好處和壞處，它是否變更了生活的某部分。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:在市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)。要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、特性、價(jià)格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、緣由，針對(duì)問題并且響應(yīng)應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要?jiǎng)穹l(shuí)(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，給予風(fēng)格，而作廣告，最難的便是給予標(biāo)記風(fēng)格。

如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國(guó)廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受確定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國(guó)最具潛力，天真、幽默而且毫無(wú)禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到很多限制，擔(dān)憂及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告將來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而很多不行能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是特別奇妙創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱忱與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，肯定超越你的想象。在國(guó)外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的`廣告效益，則奢侈了納稅人做公益廣告的錢。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最終的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要找尋的應(yīng)當(dāng)是這個(gè)東西。

廣告學(xué)專業(yè)作為一個(gè)年輕學(xué)科，成立時(shí)間較晚，而吉林高校就是較早設(shè)立廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)校之一，可以代表國(guó)內(nèi)廣告教學(xué)的先進(jìn)水平。他們的廣告學(xué)系較完備成體系。我們始終具有相同的培育目標(biāo)。

他們的課程中重視文學(xué)素養(yǎng)的培育，我認(rèn)為這很關(guān)鍵，這是將來策劃文案的基礎(chǔ)，我們特別欠缺。

他們具有較完備的教研室及較齊全的設(shè)備，他們同學(xué)多次在海內(nèi)外大賽中獲獎(jiǎng)，這也是對(duì)他們教學(xué)水平的確定。這次參觀學(xué)習(xí)讓我看到差距，及努力的方向。同時(shí)通過吉大廣告學(xué)系主任的講解，了解了廣告學(xué)專業(yè)最新的境況及前景。

很早我就就知道，市場(chǎng)調(diào)查是一個(gè)很苦很難的工作。同時(shí)，我也始終認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查最熬煉一個(gè)人，是最能夠提高自己實(shí)力的工作。很激烈，市場(chǎng)調(diào)查時(shí)我們相識(shí)實(shí)習(xí)的一部分。我們每三人一組，每組負(fù)責(zé)一家商常商場(chǎng)中的調(diào)查起先時(shí)比想象中的要難。但總體來說沒有想象中的那么難。調(diào)查過程中也遇到了幾位特別不協(xié)作的顧客，我都依舊用微笑和再見答復(fù)他們。這次市場(chǎng)調(diào)查讓我學(xué)到了許多，如何待人，如何把握受眾的心理，同時(shí)我也體會(huì)了干每一行都是不簡(jiǎn)單的，不努力是哪一行業(yè)干不了，干不好的。

相識(shí)實(shí)習(xí)已經(jīng)完成，我的感覺是實(shí)習(xí)很必要，很有意義，實(shí)習(xí)也太少。我總結(jié)了這次實(shí)習(xí)的所得經(jīng)驗(yàn)，整理了這份實(shí)習(xí)總結(jié)。

認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)3

引言：

20xx年7月13日我正式步入了博西華公司生產(chǎn)部門（TB2M-L2）起先了我的實(shí)習(xí)生涯，這次能有機(jī)會(huì)進(jìn)入博西華公司實(shí)習(xí)，我感到特別榮幸,非常感謝學(xué)校和公司給我供應(yīng)這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)熬煉自己。在這一個(gè)半月里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的相識(shí)，受益匪淺，學(xué)到了許多，感受也有許多。

實(shí)習(xí)目標(biāo)：

①了解企業(yè)文化，了解企業(yè)的管理模式及方法。

②相識(shí)冰箱生產(chǎn)基本流程以及每個(gè)工位的工作。

③分析冰箱主要焊點(diǎn)的焊接缺陷。

④學(xué)習(xí)與社會(huì)接觸和為人處事的方法。

公司簡(jiǎn)介：

博西華家用電器有限公司是國(guó)際性的博世-西門子集團(tuán)的成員，位于中國(guó)安徽省滁州市，占地面積144,250平方米，擁有員工近3500名。目前公司年產(chǎn)1,700,000臺(tái)一般冰箱，新落成的雙開門冰箱工廠預(yù)料年產(chǎn)量將達(dá)160,000臺(tái)。博世和西門子冰箱以質(zhì)量?jī)?yōu)良享譽(yù)市場(chǎng)，產(chǎn)品型號(hào)多達(dá)200種以上，滿意了中國(guó)市場(chǎng)不同消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。公司堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，重視研發(fā)，每年申請(qǐng)專利近50項(xiàng)，20xx年被評(píng)為高科技企業(yè)。公司秉承著品牌與創(chuàng)新，可持續(xù)發(fā)展，社會(huì)與環(huán)保的企業(yè)理念。因?yàn)閾碛辛讼冗M(jìn)和完善的生產(chǎn)技術(shù)，博西華已成為了這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新先導(dǎo)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：一、對(duì)廠區(qū)現(xiàn)場(chǎng)及部分管理方法的了解

博西華家用電器有限公司，位于中國(guó)安徽省滁州市西門子路1號(hào)。

初到博西華，給我第一感覺就是“大”，廠區(qū)的確挺大的，一起先還差點(diǎn)迷了路，后來實(shí)習(xí)一段時(shí)間給我的另一種感覺就是“大而不亂”。雖然廠區(qū)挺大的但是各種物料擺放井然有序，而且車間之間還特地有行人通道，并畫出人行道，將行人與叉車過道分開，以削減事故的發(fā)生。（圖1）

后來經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)了解才知道，公司對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的管理采納的是“5S”現(xiàn)場(chǎng)管理方法（圖2）。5S現(xiàn)場(chǎng)管理法主要包括：整理（Sorting）、整頓（Setinorder）、清掃（Shine）、清潔（Standardize）、素養(yǎng)（Sustain）。圖1-生產(chǎn)車間

5S”活動(dòng)的核心和精髓修是身。

對(duì)于設(shè)備的維護(hù)及修理方面，公司采納TPM（全員生產(chǎn)修理）管理方法。TPM：利用包括操作者在內(nèi)的生產(chǎn)修理活動(dòng)，提高設(shè)備的全面性能。TPM具有三個(gè)特點(diǎn)：全效率、全系統(tǒng)和全員參與。TPM的`目標(biāo)可以概括為四個(gè)“零”，即停機(jī)為零、廢品為零、事故為零、速度損失為零。

對(duì)于設(shè)備效率方面，公司采納OEE（全局設(shè)備效率）計(jì)算方法。OEE是一個(gè)獨(dú)立的測(cè)量工具，它用來表現(xiàn)實(shí)際的生產(chǎn)實(shí)力相對(duì)于理論產(chǎn)能的比率。它由可用率，表現(xiàn)性以及質(zhì)量指數(shù)三個(gè)關(guān)鍵要素組成。OEE=可用率X表現(xiàn)性X質(zhì)量指數(shù)。其中：可用率=操作時(shí)間/安排工作時(shí)間；表現(xiàn)性=（總產(chǎn)量/操作?圖2-5S現(xiàn)場(chǎng)管法

時(shí)間）/志向周期時(shí)間=（總產(chǎn)量/操作時(shí)間）*生產(chǎn)

速率；質(zhì)量指數(shù)=良品總量。

對(duì)于生產(chǎn)方式方面，公司采納的是精益生產(chǎn)的生產(chǎn)方式。即：利用杜絕奢侈和無(wú)間斷的作業(yè)流程，而非分批和排隊(duì)等候的一種生產(chǎn)方式。精益生產(chǎn)方式的基本思想可以用一句話來概括，“旨在須要的時(shí)候，按須要的量，生產(chǎn)所需的產(chǎn)品”。精益生產(chǎn)核心追求以下兩個(gè)方面；一，追求零庫(kù)存；二，跪求快速反應(yīng)，?即快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的改變。

對(duì)于生產(chǎn)過程中的物流管理方面，公司采納的是SAP、干脆喂料和看板管理方法?？窗骞芾硎且环N為了達(dá)到精益生產(chǎn)方式限制現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)流程的工具?？窗宓男畔ǎ毫慵?hào)碼、品名、制造編號(hào)、容器形式、容器容量、發(fā)出看板編號(hào)、移往地點(diǎn)、零件外觀等。

認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)4

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)閱歷，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性相識(shí)，并且學(xué)到了很多課本以外的學(xué)問，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一、實(shí)習(xí)單位概況

1、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：XX實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于X年7月，其前身XX制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2、實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建立，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

3、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在X同行業(yè)居龍頭地位，是X服裝企業(yè)上市企業(yè)。從95年起，公司領(lǐng)先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣安排，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4、實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以X茄克衫最為，素有“茄克”美譽(yù)。

5、實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h、k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前打算——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會(huì)——營(yíng)業(yè)起先——打算營(yíng)業(yè)——陳設(shè)組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6、實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才創(chuàng)建寬松的環(huán)境；注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、主動(dòng)性和創(chuàng)建性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)閱歷豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，反抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，假如公司的銷售實(shí)力和營(yíng)銷策劃實(shí)力不能同步提高，則將來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)峻損害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。X定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)當(dāng)再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中找尋新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣揚(yáng)自己的品牌形象。

二、本次實(shí)習(xí)概況

1、培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，X高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與高校里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了具體的視察，并與車間工作人員的進(jìn)行干脆溝通，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱忱，這使我們快速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成果的確定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們慢慢的相識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明白為什么不夠完善，有什么解決方法。我們的思維方式在發(fā)生著改變，看問題的角度在發(fā)生著改變，分析問題的實(shí)力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在X管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳設(shè)技巧。面料學(xué)問。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步駕馭了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)學(xué)問，這更加深了我對(duì)X男裝企業(yè)文化的相識(shí)，增加了企業(yè)的凝合力和向心力?？粗铰拇颐Φ睦侨耍粗诓恍概χ幸延兴删偷陌駱?，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到一般工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是秀的，我們是秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?！罢\(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2、三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)）

為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟識(shí)本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在X店；第3個(gè)月被分在X禾祥店——兩個(gè)差距的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況

①X店很小，店堂陳設(shè)簡(jiǎn)潔，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置非常便利，四周有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為X店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：

1、X人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且非常推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)劇烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，X作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。

2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的喧鬧地帶開店，絡(luò)繹不絕的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者供應(yīng)的服務(wù)能夠滿意消費(fèi)者的需求，就肯定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②X店的面積是X店的3倍多，商品相對(duì)X店也要豐富很多。雖然X店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為X是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人望見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來光顧了，加之在X此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒有很好的去探討消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致X店的業(yè)績(jī)很低的緣由。在X店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏非常驚慌，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和c班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就立刻起先上班，先從熟識(shí)店內(nèi)貨品起先，經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都非常熟識(shí)。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的狀況。因此大家主動(dòng)性都很高。每年過年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即驚慌又充溢，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的閱歷，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中辨別出其類型，打算有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增加了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要求的閱歷。X店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必需做完，所以常常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，常常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷精確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的愛好和愛好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)仔細(xì)回答顧客對(duì)商品提出的疑問，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿足的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我的歡樂。過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣喧鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱罱K有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都非常辛苦，但都為自己取得的成果感到傲慢。在X店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在X店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種驕傲的感覺。因?yàn)槲矣X得自己付出了許多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也許多，每天驚慌有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力氣非常有限，就因?yàn)槟虾蛨F(tuán)結(jié)了全部員工的力氣，X店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成果。

在X店的時(shí)候新年剛剛過完，年后X全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿足服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休閑，回來自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳設(shè)：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛特別活躍，服裝也比X店齊全，款式新奇。但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，X店還是處于銷售難的困惑中……恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在X店的日子較空閑，我充分利用了空閑的'時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠嫻熟操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。比如：收銀員每天必需打3t電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必需做客戶記錄，仔細(xì)填寫客戶資料卡，利于發(fā)展vip客戶；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄ma7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比）分析，通過對(duì)ma7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的ma7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在X店組長(zhǎng)給了我充分熬煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。

到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有常常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，我也能夠做到精確完成。X店每天都在更換陳設(shè)。經(jīng)過一段時(shí)間的熬煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。X店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有閱歷的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)學(xué)問來充溢自己。在得到公司允許后，X店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素養(yǎng)也激昂了員工的工作熱忱。在X店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最終我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽(yáng)光、清爽。他試后都特別中意，于是跟我聊了起來，說他逛X許多地方，都沒看中一件衣服。起先進(jìn)X時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒準(zhǔn)備真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿足，原來他只準(zhǔn)備買一件，最終買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購(gòu)的過程中，我發(fā)覺他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最終他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配供應(yīng)看法，并且辦理了消費(fèi)金卡，最終他主動(dòng)給我留了名片，盡然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種歡樂。在店里也遇到許多外國(guó)顧客，我用甜蜜的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，“verygood！”這些都是對(duì)我工作的確定，我為此感到驕傲！三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了許多東西，充溢了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)覺秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)建了價(jià)值。

a、供應(yīng)解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必需雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)學(xué)問，并供應(yīng)專業(yè)學(xué)問性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客供應(yīng)送貨服務(wù)，并且樂于接受特別的訂單。當(dāng)然，必需讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a、服務(wù)技能培訓(xùn)。b、商品學(xué)問與管理培訓(xùn)。c、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d、思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素養(yǎng)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培育團(tuán)隊(duì)精神。

b、真正敬重顧客。要有主動(dòng)的工作看法，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。

c、和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜愛和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)留意：a、顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b、提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c、與顧客溝通的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

d、制定公允合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品供應(yīng)保障。

e、為顧客供應(yīng)便利?，F(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必需能讓顧客便利地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。通過整齊有序的店鋪陳設(shè)，敏捷的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。

三、我的實(shí)習(xí)心得

通過這次實(shí)習(xí)，使我相識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝合力，并且增加了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的實(shí)力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)建價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，非常感謝公司對(duì)我供應(yīng)的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)學(xué)問，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學(xué)到了很多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的困難和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的學(xué)問，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實(shí)力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實(shí)的工作看法才是勝利的基礎(chǔ)。

認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)5

實(shí)踐是高校生活的其次課堂,是學(xué)問常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是高校生熬煉成長(zhǎng)的有效途徑。

土木工程是建立各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、馬路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工等工程技術(shù)活動(dòng)。

驚慌的兩周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩周里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后好好總結(jié)一下。在實(shí)習(xí)過程中我們共進(jìn)行了七項(xiàng)工地參觀，包括故宮博物院，首鋼液壓車間，學(xué)校試驗(yàn)樓留學(xué)生公寓，兩處住宅小區(qū)工地，和豐臺(tái)構(gòu)件廠共七天的參觀。在每次參觀結(jié)束后我們都做了很仔細(xì)的總結(jié)，把自己在參觀時(shí)學(xué)到的，了解到的學(xué)問進(jìn)行梳理，也同時(shí)為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，雖然我們不能完全明白老師講解的全部學(xué)問，但終歸是學(xué)習(xí)的過程，不同程度上都會(huì)有收獲。而實(shí)習(xí)的意義也在于此。首先，通過實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了許多實(shí)踐學(xué)問。通過參觀，使我近距離的視察了整個(gè)房屋的建立過程，廠房的結(jié)構(gòu)，學(xué)到了許多很適用的詳細(xì)的施工學(xué)問，這些學(xué)問往往是我在學(xué)校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要、非?；A(chǔ)的學(xué)問。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，假如要留直槎，則必需留陽(yáng)槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特殊留意混凝土的協(xié)作比，在天熱的時(shí)候要留意養(yǎng)護(hù)。其次我們還對(duì)一些細(xì)部的作法有所相識(shí)，了解了設(shè)計(jì)與施工間是有距離的，要靠施工工程師在技術(shù)上賜予合理設(shè)計(jì)才能保證施工的順當(dāng)和高質(zhì)量。

對(duì)于像故宮一樣古老的建筑在施工上可以算是大興土木，但以后運(yùn)用的機(jī)會(huì)較少，但針對(duì)對(duì)古建筑的'修復(fù)這一須要，為保存祖國(guó)的文化，古國(guó)風(fēng)貌，是不行或缺的。所以探討古建筑的構(gòu)造是有必要的。對(duì)于廠房，我們今后會(huì)有單層廠房這門課程，以后走向社會(huì)我們或許現(xiàn)場(chǎng)房建設(shè)方面發(fā)展，而且本身各種建筑理論的基礎(chǔ)學(xué)問本都是相通的，因此無(wú)論是為今后的學(xué)習(xí)還是以后投入社會(huì)的須要對(duì)廠房的相識(shí)都是必不行少的。廠房由山墻，梁，柱，屋蓋，水平支撐，豎直支撐組成。整體是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。在梁上設(shè)有吊車的槽鋼軌道，為了使整體結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，在廠房的第一段，最終一段是有行家結(jié)構(gòu)的水平支撐，在進(jìn)深超過六十米時(shí)，中間的某一關(guān)也要加上水平支撐。豎直支撐則是在沉重的梁上起加固作用。而對(duì)于建筑工地，我的體會(huì)就更深了，無(wú)論是對(duì)施工過程還是對(duì)施工工藝我都產(chǎn)生了很大的愛好。當(dāng)今的不同建筑多采納橡膠混凝土的方式，結(jié)構(gòu)殺害能夠多為框架剪力墻。

都更加直觀的展示在我們面前。我們見到了滿堂紅式和爬升式兩種形式的腳手架，施工時(shí),柱子的模板應(yīng)在澆筑混凝土后的其次天拆除，而樓板的施工須要在十五天左右后才能拆除模板，要配備3-4層的樓板的模板，以便施工。單樓體抗震性能不是很好時(shí)，比如l型樓會(huì)設(shè)計(jì)抗震縫，沉降縫，縫一般設(shè)計(jì)在l拐彎處。輕質(zhì)材料是將來的主導(dǎo)材料，由于輕質(zhì)材料總量比原有混泥土結(jié)構(gòu)可削減20%，可大大減輕建筑的自重，節(jié)約資源。而最讓人大開眼界的預(yù)制構(gòu)件著實(shí)讓人驚羨不已。為加快施工，縮短施工周期運(yùn)用預(yù)制混凝圖構(gòu)件是首選，尤其是大型的建筑須要，預(yù)制構(gòu)件的生產(chǎn)削減了許多問題。

建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是建筑的主要部分，他關(guān)系到建筑的平安，牢靠的程度，還有是否能夠滿意人們的運(yùn)用要求?，F(xiàn)在的建筑結(jié)構(gòu)是從解放的時(shí)候繼承下來的，所以，有許多東西雖然還是適合建筑，但是，卻不適合時(shí)代的發(fā)展了，所以，建筑結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)有待提高。首先，要從建筑結(jié)構(gòu)平安的角度來提高，其次，在從建筑結(jié)構(gòu)的材料、運(yùn)用方面來提高，建筑結(jié)構(gòu)的提高將會(huì)給我們國(guó)家的建筑業(yè)的發(fā)展帶了很大的影響。我們常說百年大計(jì)，這是建筑的年限，和你的身體是一樣的，假如一個(gè)人的骨骼特別的牢固，那么他會(huì)是一個(gè)健康的人，也是能夠供應(yīng)許多的勞動(dòng)力，反之，則會(huì)給社會(huì)帶來許多不便。同樣，建筑的結(jié)構(gòu)和人的骨骼是一個(gè)概念的兩種事物。

建筑的發(fā)展歷史是悠久的，從原來的草棚到后來的用木頭做房子再到用石頭及其他的材料，這樣的發(fā)展過程；每一次的發(fā)展都帶來一次新的社會(huì)的改變，一種是社會(huì)制度改變，一種是社會(huì)的科技發(fā)生了改變，所以，我們現(xiàn)在就面臨著這樣一個(gè)問題，是假如在現(xiàn)在的社會(huì)中找到一種適合人民生活水平和科學(xué)技術(shù)的建筑，因?yàn)椋覀內(nèi)祟愂冀K居住在一個(gè)能夠遮風(fēng)擋雨的地方，原來人們想的是如何能夠生活的暖和和不受外界動(dòng)物的侵襲，而現(xiàn)在，我們的社會(huì)發(fā)生了改變，現(xiàn)在，在人們的思想觀念里，居住的環(huán)境要舒心才行，所以說，建筑業(yè)有待于發(fā)展，現(xiàn)在我們已經(jīng)發(fā)覺一種建筑正在來臨，那就是--人工智能建筑。他是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，是人們心理趨向的一個(gè)產(chǎn)物，所以，他是合理的。我們現(xiàn)在就應(yīng)當(dāng)想一下現(xiàn)在的建筑是不是真的要走向人工智能，是不是下面還有更加先進(jìn)的建筑等待我們，我們面臨著這樣一個(gè)社會(huì)就不能推辭什么，只有，為了建筑業(yè)的新發(fā)展去努力，才是我們當(dāng)前應(yīng)當(dāng)做的。

總之短短的實(shí)習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思索。原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)的決心和信念。

此次小學(xué)期我走出了學(xué)校，來到了工地實(shí)習(xí)是一次很好的啟蒙活動(dòng)。

我們的實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是，我們的學(xué)習(xí)卻仍在接著！

認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)6

專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)作為了解本專業(yè)的前景以及對(duì)本專業(yè)能夠有個(gè)系統(tǒng)整體感知的相識(shí)，尤其是我們電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，面對(duì)當(dāng)今世界科技日新月異，我們有必要對(duì)該專業(yè)有個(gè)更加深層次的了解，暑期專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告。為此，今年暑假，我們進(jìn)行了為期一周的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。

7月26號(hào)，在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下，我們首先參觀了學(xué)校工程樓里面的通信中心，作為全院通信服務(wù)的cpu，擔(dān)當(dāng)著全院全部的固定電話通話的任務(wù)。走進(jìn)機(jī)房，面對(duì)著一個(gè)個(gè)大的柜子箱，聽著講解員的說明，我們知道這些交換機(jī)是對(duì)全院的電話進(jìn)行通話切換等任務(wù)。這些花綠的導(dǎo)線連接著，假如一旦出現(xiàn)問題，干脆影響著全院的通話。同時(shí)，在另外一間房間里面。存放著電源儲(chǔ)存器，據(jù)管理人員介紹，一旦學(xué)校里面的.電源中斷，就可以采納這些儲(chǔ)存的電源接著進(jìn)行供電?？春孟襁@些很不起眼，但之余學(xué)校教學(xué)正常進(jìn)行起著不行替代的作用。

其次天上午，我們?cè)趯W(xué)校里的多媒體樓觀看了專業(yè)錄像，介紹該專業(yè)領(lǐng)域的最新進(jìn)展以及將來發(fā)展方向。我們所觀看的是有美國(guó)加州高校伯克利分校的老師介紹的關(guān)于計(jì)算機(jī)方面最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。從計(jì)算機(jī)發(fā)展簡(jiǎn)史始終到internet技術(shù)，特殊是西方計(jì)算機(jī)發(fā)展的技術(shù)，讓我們更深層次來來了解我們?cè)搶I(yè)方向的深度、我們自身技術(shù)的差距。整個(gè)影片看下來，讓我們受益匪淺。

7月29日上午，我們走出校門來到聯(lián)合高校城旁邊的河北網(wǎng)迅電腦培訓(xùn)基地。當(dāng)天上午，我們首先參觀了該基地里的全部基本硬件設(shè)施，并具體聽取了老師們的介紹。授課完以后，我們起先自己動(dòng)手組裝局域網(wǎng)，從布線起先，安裝接頭，始終到最終把端線接到交換機(jī)上面，我們幾個(gè)人相互協(xié)作，老師在旁邊指導(dǎo)，始終到我們所安裝的局域網(wǎng)正常宣示安裝勝利，實(shí)習(xí)報(bào)告《暑期專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告》。其間我們所經(jīng)驗(yàn)的茫然不好用語(yǔ)言來表達(dá)，但是經(jīng)過我們大家的努力，我們勝利了。這令我感受頗多，終歸這是我們第一次真正意義上起先自己動(dòng)手操作。接下來，我們來到了光纖通信技術(shù)工作試驗(yàn)臺(tái)，老師給我們作關(guān)于光纖通信的優(yōu)缺點(diǎn)，誠(chéng)然，光纖通信作為二十一世紀(jì)最具有發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)之一，其傳輸速度和傳輸效率是一個(gè)公認(rèn)的優(yōu)點(diǎn)。但當(dāng)我們把它放置于手上，一不當(dāng)心就碎了，所以其易碎性是不容忽視的，特殊在野外工地上，弄斷光纖是很正常的。為此，老師運(yùn)用儀器給我們演示了光纖焊接技術(shù)，每一步都得極其當(dāng)心，馬虎不得，以免昂貴的儀器被損壞。當(dāng)兩根斷裂的光纖在我們手中變成了一根時(shí)，我們大家都無(wú)比驕傲。接觸過電子通信方向的人都知道，將來幾年，光纖通信的發(fā)展必將成為一種趨勢(shì)。所以，對(duì)光纖技術(shù)的了解，務(wù)必對(duì)我們以后的工作有著極大的作用。

當(dāng)天下午，我們還聽取了其余老師關(guān)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的學(xué)問以及有關(guān)操作系統(tǒng)的介紹。然后在老師的指導(dǎo)下，我們?cè)诜?wù)器上自己安裝了windows操作系統(tǒng)。隨著桌面上顯示“您的操作系統(tǒng)安裝已經(jīng)勝利……”時(shí)，我們替自己的付出感到由衷的興奮……

很快，為期一周的專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這次實(shí)習(xí)中，我們收獲頗多。許多我們是不能用語(yǔ)言來加以描述的，比如對(duì)計(jì)算機(jī)的相識(shí)，我們以前僅僅局限于課本上生硬的介紹，特殊是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面，我們僅僅會(huì)運(yùn)用——閱讀一些網(wǎng)頁(yè)，真剛要讓自己去安裝網(wǎng)絡(luò)時(shí)，誰(shuí)能保證你勝任?所以，經(jīng)過實(shí)習(xí)，至少在我們將來走進(jìn)工作崗位以后，面對(duì)身邊的電腦，我們不會(huì)生疏;面對(duì)同事大侃光纖通訊技術(shù)，我們搖頭;當(dāng)上司讓我們安裝一個(gè)操作系統(tǒng)時(shí)，我們汗顏……時(shí)間雖然短暫，但對(duì)我們的影響是畢生的。

認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)7

服務(wù)是利潤(rùn)的源泉，是飯店勝利的根本。酒店要?jiǎng)倮捅匦鑿膬蓚€(gè)方面來促進(jìn)服務(wù)——客人.員工。

一方面客人是服務(wù)的主體，只有為客人供應(yīng)了優(yōu)質(zhì)滿足的服務(wù)，飯店才能獲得利潤(rùn)。另一方面，改善員工的服務(wù)看法就等于提高客人的滿足度。

通過這次實(shí)習(xí)參觀了六家酒店，使我對(duì)所學(xué)專業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng).綜合地了解，全面的深刻地了解了行業(yè)發(fā)展的狀況，培育了對(duì)專業(yè)的愛好和扎實(shí)的實(shí)踐技能，把所學(xué)的理論學(xué)問和實(shí)踐操作有機(jī)的結(jié)合起來，全面提高了自身的綜合素養(yǎng)，明白了要扎實(shí)學(xué)好專業(yè)文化學(xué)問，懂得敏捷運(yùn)用，提高解決事物的實(shí)力，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鞏固理論學(xué)問。做一個(gè)合格的酒店人，開創(chuàng)自己的職業(yè)生涯。

初步了解,點(diǎn)亮希望

一、實(shí)習(xí)單位與時(shí)間

20xx年11月22至26日,在老師的支配帶領(lǐng)下,我們先后參觀了農(nóng)懇科技培訓(xùn)中心、綠橋、金鳳、金版納、傣園五家酒店.

二.實(shí)習(xí)單位概況

農(nóng)懇科技培訓(xùn)中心,一家沒有星級(jí)的小賓館.但以自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式立于酒店市場(chǎng)的不敗之地.賓館占地面積不大,共47個(gè)房間,102個(gè)床位.自1999年開業(yè)起先,以客房寧?kù)o,有停車位的[本文來自]特點(diǎn),為廣闊中低消費(fèi)者供應(yīng)了良好的住宿環(huán)境.且價(jià)格便宜,平安舒適.賓館主要以接待團(tuán)隊(duì)為主要客源,配備餐廳,供應(yīng)早點(diǎn).贏得了許多回頭客.

綠橋飯店是一家三星酒店,大堂結(jié)構(gòu)形式為越式.從1993年以農(nóng)墾分局款待所為名經(jīng)營(yíng)后經(jīng)過擴(kuò)建裝修，到20xx年被評(píng)為第一批西雙版納綠色旅游飯店。共186間客房，兼有桑拿、銷售、夜總會(huì)、商務(wù)中心，也有可200人開會(huì)的大會(huì)議廳，小會(huì)議廳可30人開會(huì)。接待婚宴，餐廳可400人就餐，兼有火鍋外包。共九個(gè)部門，包括銷售、客房、餐飲、保安、人事、工程、財(cái)務(wù)、紀(jì)檢部門。

金鳳賓館地處景洪市中心地段，交通便捷，集消遣、餐飲、商務(wù)為一體，是一家三星酒店共占地9428平方米，客房117間。大會(huì)議廳可201人開會(huì)，小會(huì)議廳可55人開會(huì)。餐廳可供500人就餐，另外還分有其他小餐廳，各成特色。酒店以粵菜為為主，兼有其他各種本地特色菜。酒店提倡打包服務(wù)，展示了農(nóng)墾綠色的主題，旨在為客人營(yíng)造“家的溫馨，家的氛圍”，使飯店的客源源源不斷。

金版納大酒店屬云南銅業(yè)集團(tuán)公司管理。1994年8月開業(yè)，是西雙版納第一家通過質(zhì)量體系驗(yàn)證的三星酒店。占地40畝，共149個(gè)房間、8個(gè)套間、12個(gè)單間、129個(gè)標(biāo)間。主要以接待團(tuán)隊(duì)、單位、網(wǎng)絡(luò)為主要客源，同時(shí)接待各種會(huì)議，多方面經(jīng)營(yíng)。20xx年被評(píng)為云南省最佳金牌婚宴名店。到20xx年又被評(píng)為唯一一家西雙版納中國(guó)飯店協(xié)會(huì)的百家優(yōu)秀品牌。

老傣園占地278.8畝，共429間客房，屬四星酒店。而新傣園則占地113.8畝，81間房。內(nèi)設(shè)有總統(tǒng)套房、多功能會(huì)議廳、中西式結(jié)合自助餐廳、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等。正式成立于20xx年4月29日，是西雙版納首家酒店集團(tuán)管理公司，包括新傣園、老傣園、皇冠酒店，均呈園林式。

全面了解，放飛志向

實(shí)習(xí)過程中的異同

在各個(gè)酒店經(jīng)理堵塞帶領(lǐng)下，以參觀、問答的方式進(jìn)一步了解了各個(gè)酒店的各方面狀況，每個(gè)酒店各成特色，以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式吸引不同的客源。例如，綠橋以仔細(xì)細(xì)致的工作看法，綠色環(huán)保、低碳為主要發(fā)展方向經(jīng)營(yíng)。金版納以效率和結(jié)果為指向，在供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)果的同時(shí)，更要講求效率。

在實(shí)習(xí)過程中，我了解到酒店都有淡旺季之分，而各家酒店在客房定價(jià)方面基本一樣，節(jié)假日均提價(jià)一倍以上。要使酒店有贏利，年平均入住率要達(dá)百分之八十以上。

對(duì)員工素養(yǎng)要求方面，都要求員工要有謹(jǐn)慎細(xì)致的工作看法，特殊是在對(duì)客房檢查的員工要求甚是嚴(yán)格。而前廳部員工則應(yīng)有較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通實(shí)力和靈敏的思維，協(xié)調(diào)實(shí)力強(qiáng)。因?yàn)榭腿颂岢龅膯栴}是無(wú)法預(yù)料的。前廳部一般兼有推銷客房的功能，要保證客房的`收入。酒店的每一位員工都應(yīng)保持微笑，以客人為關(guān)注焦點(diǎn)，為客人供應(yīng)一流服務(wù)。比如金版納酒店對(duì)老客戶贈(zèng)送鮮花、水果提高回頭客。而我個(gè)人認(rèn)為，更重要的是個(gè)人的自我約束，要求自己有嚴(yán)格的工作看法嚴(yán)以律己，懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)結(jié)同事，主動(dòng)仔細(xì)的完成工作，才能在酒店乃至社會(huì)立足。

深化了解，展望將來

實(shí)習(xí)收獲

經(jīng)過一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，使我印象最深的是金鳳賓館和金版納酒店。金鳳賓館二樓的大宴會(huì)廳可分成幾個(gè)小餐廳，又依據(jù)菜色和所在位置均取有文靜的名字，可接待大型宴會(huì)也可接待小型來賓宴會(huì)。在有限的地方敏捷運(yùn)用，一方面節(jié)約成本，提高酒店的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)還可避開客源沖突；另一方面“小地方大利用”符合酒店節(jié)能環(huán)保的發(fā)展方向。

三星酒店要求舒適，而四星則要求豪華。而我覺得星級(jí)酒店不肯定就要有豪華奢侈的設(shè)施設(shè)備，而更在于服務(wù)。服務(wù)員要在法律范圍內(nèi)盡量滿意客人的要求是不用說的，而比如在房間的擺放、設(shè)備就是小事的體現(xiàn)。例如金版納酒店在客房的床頭特意安裝兩個(gè)小小的燈，光明但不刺眼，是為客人睡前看書用的，床頭柜也是依據(jù)客人睡覺是的須要高度來設(shè)計(jì)的。在衛(wèi)生間里擺放裝飾物，花瓶之類的給客人以賓至甚歸的舒適感。

酒店還可多方面經(jīng)營(yíng)，除了酒店內(nèi)部的客房、餐飲、消遣中心桑拿等主要銷售產(chǎn)品外還可以場(chǎng)地外租，以提高酒店經(jīng)濟(jì)收入。

綜合了解，揚(yáng)長(zhǎng)避短

實(shí)習(xí)體會(huì)

一、自身存在的問題

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)有利于飯店的長(zhǎng)期利益，是無(wú)法用貨幣來表現(xiàn)的。有效管理飯店的實(shí)質(zhì)就是要學(xué)會(huì)如何即不超出預(yù)算又供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這就要求管理人員既要懂得服務(wù)又要懂得成本。然而，對(duì)于我們來說，社會(huì)閱歷和生活閱歷淺薄，還沒有堅(jiān)實(shí)的理論專業(yè)學(xué)問。比如，做床和擺臺(tái)不夠嫻熟，時(shí)間較長(zhǎng)。但是，我性格開朗，擅長(zhǎng)交談，我將加強(qiáng)努力學(xué)習(xí)理論專業(yè)學(xué)問，強(qiáng)加練習(xí)實(shí)操，向著以后的職業(yè)生涯邁向堅(jiān)實(shí)的一步。

二、酒店存在的問題

飯店的商業(yè)周期——淡旺季始終存在。飯店員工的比例也會(huì)調(diào)整。在調(diào)整過程中，處于旺季是通過各種渠道聘請(qǐng)的員工，員工素養(yǎng)普遍較低，而處于淡季時(shí)又造成人力資源奢侈。有時(shí)員工為追求速度，常常忽視了質(zhì)量，在做房、擺臺(tái)時(shí)并不很規(guī)范。

三、總體體會(huì)

考察酒店標(biāo)準(zhǔn)有地理、采光、平安三個(gè)因素。一個(gè)酒店要想獲得廣闊來賓的青睞。首先，惹眼獨(dú)特的建筑吸引更多消費(fèi)者的留意是重要的；其次，酒店更要有自己酒店的特色，包括服務(wù)特色、餐飲特色；第三，通過各種渠道網(wǎng)絡(luò)、顧客、一些省內(nèi)乃至國(guó)家國(guó)際組織提高知名度也是必不行少的；第四，酒店自身的產(chǎn)品餐飲、客房、服務(wù)就是最好的宣揚(yáng)；第五，對(duì)于酒店企業(yè)自身來說更要有卓越的組織，遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)；第六，可通過各方面的經(jīng)營(yíng)，在保證質(zhì)量的同時(shí)，節(jié)約成本，提高效率，最終提高經(jīng)濟(jì)效益。

認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)8

班級(jí)：機(jī)械XX-3學(xué)號(hào)：XXXX姓名：XXX指導(dǎo)老師：

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx-10-17和20xx-10-24

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：機(jī)械原理零件模型室車輛工程試驗(yàn)室健身房

(一)實(shí)習(xí)目的

學(xué)校支配這次機(jī)械認(rèn)知實(shí)習(xí)，旨在通過本課程的實(shí)踐，使我們感性了解機(jī)械傳動(dòng)形式、機(jī)械連接形式及堅(jiān)實(shí)連接件、機(jī)械零件制造方法及型材、機(jī)械限制、機(jī)械構(gòu)造等學(xué)問，從而使我們提高對(duì)機(jī)械的感性相識(shí)并打下肯定的實(shí)踐基礎(chǔ)，增加學(xué)習(xí)機(jī)械專業(yè)后續(xù)課程的愛好。

(二)實(shí)習(xí)主要收獲

通過這次機(jī)械認(rèn)知實(shí)習(xí)，是我了解了許多以前不曾了解的機(jī)械學(xué)問，相識(shí)了許多以前不曾相識(shí)的機(jī)械設(shè)備。明白了汽車五大系統(tǒng)是動(dòng)力系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)、限制系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)和協(xié)助機(jī)構(gòu)系統(tǒng)，知道了汽車的兩大核心技術(shù)是發(fā)動(dòng)機(jī)的制造和。懂得了一些零件的制造方法，了解了各種機(jī)械連接方法及其緊固件的應(yīng)用。

1、機(jī)械傳動(dòng)

機(jī)械傳動(dòng)按傳力方式分，可分為摩擦傳動(dòng)和嚙合傳動(dòng)，摩擦傳動(dòng)又分為摩擦輪傳動(dòng)和帶傳動(dòng)等，嚙合傳動(dòng)可分為齒輪傳動(dòng)、渦輪蝸桿傳動(dòng)、鏈傳動(dòng)等等;按傳動(dòng)比又可分為定傳動(dòng)比和變傳動(dòng)比傳動(dòng)。

1.1皮帶傳動(dòng)

皮帶傳動(dòng)是由主動(dòng)輪、從動(dòng)輪和驚慌在兩輪上的皮帶所組成。由于張緊，在皮帶和皮帶輪的接觸面間產(chǎn)生了壓緊力，當(dāng)主動(dòng)輪旋轉(zhuǎn)時(shí)，借摩擦力帶動(dòng)從動(dòng)輪旋轉(zhuǎn)，這樣就把主動(dòng)軸的動(dòng)力傳給從動(dòng)軸。

皮帶傳動(dòng)分為平皮帶傳動(dòng)和三角皮帶傳動(dòng)$G

皮帶傳動(dòng)的特點(diǎn)：

1)可用于兩軸中心距離較大的傳動(dòng)。

2)皮帶具有彈性、可緩沖和沖擊與振動(dòng)，使傳動(dòng)平穩(wěn)、噪聲小。

3)當(dāng)過載時(shí)，皮帶在輪上打滑，可防止其它零件損壞。

4)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、維護(hù)便利。

5)由于皮帶在工作中有滑動(dòng)，故不能保持精確的傳動(dòng)比。

外廓尺寸大，傳動(dòng)效率低，皮帶壽命短。

三角皮帶的斷面國(guó)家規(guī)定為O、A、B、C、D、E、F、T等8種，從O到T皮帶剖面的面積漸漸增大，傳動(dòng)的功率也漸漸增大。

在機(jī)械傳動(dòng)中常遇到傳動(dòng)動(dòng)比的概念，什么是傳動(dòng)比呢?它是指主動(dòng)輪的'轉(zhuǎn)速n1與從動(dòng)輪的轉(zhuǎn)速n2之比，用I表示：即I=n1/n2。

由于皮帶傳動(dòng)中存在“彈性滑動(dòng)”現(xiàn)象，上述傳動(dòng)比公式只是個(gè)近似公式，那么皮帶傳動(dòng)中這種“彈性滑動(dòng)”現(xiàn)象是怎樣表現(xiàn)的呢?概括如下：在主動(dòng)輪處，傳動(dòng)帶沿帶輪的運(yùn)動(dòng)是一面繞進(jìn)，一面對(duì)后收縮：在從動(dòng)輪處，傳動(dòng)帶沿帶輪的運(yùn)動(dòng)是一面繞進(jìn)，一面對(duì)前伸展。

1.2齒輪傳動(dòng)

齒輪傳動(dòng)是由分別安裝在主動(dòng)軸及從動(dòng)軸上的兩個(gè)齒輪相互嚙合而成。齒輪傳動(dòng)是應(yīng)用最多的一種傳動(dòng)形式，它有如下特點(diǎn)

1)能保證傳動(dòng)比穩(wěn)定不變。

2)能傳遞很大的動(dòng)力。

3)結(jié)構(gòu)緊湊、效率高。+

4)制造和安裝的精度要求較高。

5)當(dāng)兩軸間距較大時(shí)，采納齒輪傳動(dòng)就比較笨重

齒輪的種類許多，按其外形可分為圓柱齒輪和圓錐齒輪兩大類。

圓柱齒輪的外形呈圓柱形、牙齒分布在圓柱體的表面上，根據(jù)牙齒與齒輪軸的相對(duì)位置，圓柱齒輪又分為直齒圓柱齒輪和斜齒圓柱齒輪，(現(xiàn)在出現(xiàn)了人字形齒輪)，圓柱齒輪多用于外嚙合齒輪傳動(dòng)，也可以用作內(nèi)嚙合傳動(dòng)和齒輪齒條傳動(dòng)。在我們所用的很多轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備的減速器內(nèi)部運(yùn)用圓柱齒輪傳動(dòng)結(jié)構(gòu)。圓錐齒輪又叫傘齒輪，他的牙齒分布在圓錐體表面上。常用于相交軸之間的運(yùn)動(dòng)，軸線夾角可以是隨意的，但最常見的是90度。

一對(duì)齒輪的傳動(dòng)比計(jì)算如下式：I=n1/n2=z2/z1

n1、n2分別表示主動(dòng)輪和從動(dòng)輪轉(zhuǎn)速rpm

n1、z2分別表示主動(dòng)輪和從動(dòng)輪的牙齒數(shù)

鏈傳動(dòng)是由兩個(gè)具有特別齒形的的齒輪和一條閉合的鏈條所組成，工作時(shí)主動(dòng)連輪的齒與鏈條的鏈節(jié)相嚙合帶動(dòng)與鏈條相嚙合的從動(dòng)鏈輪傳動(dòng)。這就是我們常見的自行車鏈輪鏈條傳動(dòng)原理。

認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)9

讀了三年的高校，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的相識(shí)還是不夠，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)學(xué)問涉及本專業(yè)學(xué)問不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對(duì)本專業(yè)駕馭并不是很志向。

今年暑假，學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的相識(shí)，加深在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性相識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟識(shí)典型零件的加工工藝，特意支配了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。

為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠，杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)狀況，與本專業(yè)有關(guān)的各種學(xué)問，各廠工人的工作狀況等等。

第一次親身感受了所學(xué)學(xué)問與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)學(xué)問的一個(gè)初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論學(xué)問，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。

杭州通用機(jī)床廠

7月3日，我們來到實(shí)習(xí)的第一站，隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州通用機(jī)床廠。該廠主要以生產(chǎn)m—級(jí)磨床7130h，7132h，是目前國(guó)內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一。在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過程中的平安事項(xiàng)和需留意的項(xiàng)目，在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中，平安問題始終是擺在第一位的。然后通過該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn)。

在接下來的一端時(shí)間，我們分三組接連在通機(jī)車間，專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在通機(jī)車間，該實(shí)習(xí)報(bào)告車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線，并為我們具體講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感愛好的應(yīng)當(dāng)是該平面磨床的液壓系統(tǒng)，共分為供油機(jī)構(gòu)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)，協(xié)助機(jī)構(gòu)和限制機(jī)構(gòu)。從不同的角度動(dòng)身，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。

開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種限制閥后，驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)潔，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進(jìn)油管干脆與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。

其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸機(jī)會(huì)少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動(dòng)較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)困難，因無(wú)油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏，通常須要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高，考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題，所以該平面磨床實(shí)行起先系統(tǒng)，外加一個(gè)吸震器來平衡系統(tǒng)。現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采納了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)限制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告械的重要組成部分，怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng)，是提高我國(guó)機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。

在專機(jī)車間，對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌，兩個(gè)拖板等特別結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí)，比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問題，獲益匪淺。在加工車間，對(duì)龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的準(zhǔn)確的感性認(rèn)知，聽老師傅們把機(jī)床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌們我們的腦袋。在通機(jī)工廠的`實(shí)習(xí)，了解了目前制造業(yè)的基本狀況，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作嫻熟性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很缺憾地，不能多做一些詳細(xì)實(shí)踐的操作，但是視察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使很多自己從書本上學(xué)的學(xué)問鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的詳細(xì)應(yīng)用。

杭州精密機(jī)床廠

7月8日我們到了同屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州精密機(jī)床廠，顧名思義，杭州精密機(jī)床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高，技術(shù)要求高的機(jī)床設(shè)備的大型工廠，主要加工的是機(jī)床內(nèi)部的一些精度等級(jí)較高的小部件或者一些高精度的機(jī)床，如m級(jí)，mm級(jí)平面磨床。由于加工要求較高，所以機(jī)器也比較精密，所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下服侍它們呢。這樣才能保證機(jī)床的工作性能，進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求。

在聽了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過程如下：

胚料———?jiǎng)澗€———刨床（工藝上留加工余量）——粗車——熱處理，調(diào)質(zhì)——車床半精加工——磨——齒輪加工——淬火（齒面）——磨面

齒輪零件加工工藝：

粗車——熱處理——精車——磨內(nèi)孔——磨芯，軸端面——磨另一端面——滾齒——鉗齒——剃齒——鍘鍵槽——鉗工——完工

精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床，數(shù)控機(jī)床的體積小，價(jià)格相對(duì)比較便宜，加工比較便利，加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工，不僅避開了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價(jià)格昂貴，而且對(duì)環(huán)境要求較高，這就提高了產(chǎn)品的成本，一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。

在精機(jī)公司的實(shí)習(xí)中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的學(xué)問，拓展了自己的學(xué)問面。在這次實(shí)習(xí)中，感受最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不行缺少的生產(chǎn)設(shè)備。目前我國(guó)絕大部分?jǐn)?shù)控機(jī)床都是出自國(guó)外先進(jìn)制造商，無(wú)論在數(shù)量上，精度，性能指標(biāo)上，中國(guó)制造業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，須要我們奮起直追。

上海閥門廠

上海大眾汽車生產(chǎn)有限公司接下來的日子我們乘車去了上海，因?yàn)闀r(shí)間比較緊迫，所以這次上海之行應(yīng)當(dāng)以參觀為主，在上海閥門廠的時(shí)間比較短，也很難獲得比較志向的實(shí)習(xí)效果，在上海大眾汽車有限公司的參觀，多少實(shí)習(xí)報(bào)告令我們了解了機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向，我想，這也是本次上海之行最大的收獲。

就目前來言，汽車等一系列高新技術(shù)的運(yùn)用開看，如何將電子技術(shù)與機(jī)械技術(shù)更好的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化，將是日后一端時(shí)間機(jī)械發(fā)展的重中之重

杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠

我們此次實(shí)習(xí)的最終一站是杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠，該廠建于1958年，是由杭州動(dòng)力廠和汽車修配廠等合并而成，該廠參加生產(chǎn)了浙江省第一輛重型染油機(jī)，第一輛拖拉機(jī)，第一輛大客車以及第一部無(wú)軌電車，曾在92年被列為國(guó)家重點(diǎn)大型企業(yè)，浙江省機(jī)械100強(qiáng)的美譽(yù)，現(xiàn)在該廠擁有員工1800人，具有XX多臺(tái)專業(yè)機(jī)器，該廠的x6130柴油機(jī)，615柴油機(jī)，tir型柴油機(jī)都在浙江省內(nèi)市場(chǎng)上占有主流地位，年產(chǎn)值達(dá)10多憶元，是浙江省內(nèi)重點(diǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地。

在此次實(shí)習(xí)中，在杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠的時(shí)間最長(zhǎng)，歷時(shí)12天，分別介紹了x6130柴油缸體的加工工藝（分為面加工和孔加工），凸輪軸孔的加工，數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn)，分類及詳細(xì)運(yùn)用，曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機(jī)的詳細(xì)工作原理。在最終一天，我們還參觀了其鑄造部，參觀了其鑄造生產(chǎn)過程。在該廠的實(shí)習(xí)中，深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用，以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需，而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品，如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機(jī)床等的需求上，決不能過于依靠進(jìn)口。

歷時(shí)將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束，該次實(shí)習(xí)，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線，了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì)。在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。

它的發(fā)展趨勢(shì)可以歸結(jié)為“四個(gè)化”：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路途能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的須要，能適用于快速更換工藝、更換產(chǎn)品的須要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性，使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造敏捷多實(shí)習(xí)報(bào)告變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人耗大大降低，高自動(dòng)化生產(chǎn)，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力氣生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。

當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是相互依靠，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。

然而，作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)建性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的推斷與適應(yīng)實(shí)力。當(dāng)然這一切還須要我們大家進(jìn)一步的努力。

認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)10

實(shí)習(xí)單位：金寨農(nóng)村商業(yè)銀行斑竹園支行

專業(yè)、班級(jí)：

14級(jí)金融一班

姓名：

吳抗抗

學(xué)號(hào):1410031028

指導(dǎo)老師:張金明

書目

金寨農(nóng)村商業(yè)銀行認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告

摘要：依據(jù)學(xué)校的要求，本人在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，在安徽省金寨縣農(nóng)村商業(yè)銀行斑竹園支行進(jìn)行了暑期認(rèn)知實(shí)習(xí)。在銀行實(shí)習(xí)期間，我在單位前輩的幫助、指導(dǎo)下，熟識(shí)了金寨農(nóng)村商業(yè)銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并初步了解了金寨農(nóng)村商業(yè)銀行各方面的實(shí)務(wù)工作，為我以后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下了實(shí)踐基礎(chǔ)，也為我以后的工作積累了閱歷。

關(guān)鍵詞：金寨農(nóng)村商業(yè)銀行暑期實(shí)習(xí)過程收獲

一、金寨農(nóng)村商業(yè)銀行簡(jiǎn)介

安徽省金寨農(nóng)村商業(yè)銀行司是由金寨縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社改制，經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的一家股份制商業(yè)銀行，注冊(cè)資本2億元。金寨農(nóng)商行實(shí)行一級(jí)法人、統(tǒng)一核算、分級(jí)管理、授權(quán)經(jīng)營(yíng)的管理體制，總部?jī)?nèi)設(shè)15個(gè)職能部門，全轄設(shè)立29個(gè)支行、1個(gè)營(yíng)業(yè)部，分支機(jī)構(gòu)遍布金寨城鄉(xiāng)，現(xiàn)有員工369人。在農(nóng)村合作金融的大舞臺(tái)上，金寨農(nóng)商行堅(jiān)持服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)城鎮(zhèn)居民的四個(gè)定位，奉行“嚴(yán)格、規(guī)范、謹(jǐn)慎、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的十字社風(fēng)，細(xì)心打造“百姓身邊的銀行，中小企業(yè)主辦行”。

金寨農(nóng)村商業(yè)銀行立足“三農(nóng)”，堅(jiān)持“改制不改向、更名不更姓”，不斷增加服務(wù)品種，擴(kuò)大服務(wù)范圍，加大對(duì)“三農(nóng)”和小微企業(yè)的信貸支持力度，20xx年累計(jì)發(fā)放貸款27.5億元，其中涉農(nóng)貸款占90.3%，主動(dòng)為金寨經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)供應(yīng)全方位、多層面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，充分發(fā)揮了農(nóng)村金融主力軍的作用。

二、認(rèn)知實(shí)習(xí)的.目的

（一）理論聯(lián)系實(shí)際

通過在金寨農(nóng)村商業(yè)銀行實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)學(xué)問，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，增加自我解決實(shí)際問題的實(shí)力。將課堂和實(shí)踐結(jié)合起來，可以加深自己對(duì)本專業(yè)學(xué)問及前景的了解。

（二）初步學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)

在金寨農(nóng)村商業(yè)銀行的實(shí)習(xí)期間，通過單位里前輩的指導(dǎo)幫助，我熟識(shí)了金寨農(nóng)村商業(yè)銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程，增加了對(duì)銀行業(yè)務(wù)學(xué)問及運(yùn)作的了解。

（三）為走向社會(huì)打下基礎(chǔ)

通過在金寨農(nóng)村商業(yè)銀行的實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何從校內(nèi)走向社會(huì)，適應(yīng)一個(gè)不同的工作生活環(huán)境，學(xué)會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)同事相處。在工作中要抱以踏實(shí)負(fù)責(zé)的看法，主動(dòng)發(fā)覺和解決問題，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)決的基礎(chǔ)。

三、認(rèn)知實(shí)習(xí)的時(shí)間

四、認(rèn)知實(shí)習(xí)地點(diǎn)

金寨縣農(nóng)村商業(yè)銀行斑竹園支行

五、認(rèn)知實(shí)習(xí)的意義

暑期認(rèn)知實(shí)習(xí)是我院貫徹“地方性，應(yīng)用型，國(guó)際化”辦學(xué)宗旨，培育能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展須要，具有較強(qiáng)操作技能的高級(jí)復(fù)合型人才，而支配學(xué)生與社會(huì)全面接觸的重要環(huán)節(jié)。通過認(rèn)知實(shí)習(xí)，學(xué)生可以認(rèn)知社會(huì)，認(rèn)知專業(yè)，相識(shí)自我，培育學(xué)生融入社會(huì)的實(shí)力，讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)覺問題，分析問題，解決問題，為學(xué)生學(xué)好后續(xù)專業(yè)課以及以后工作打下基礎(chǔ)，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)和實(shí)力。

（一）提高綜合素養(yǎng)，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展須要

當(dāng)前社會(huì)對(duì)高校畢業(yè)生的壓球越來越高，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、學(xué)問經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的要求，更是不斷激烈的競(jìng)爭(zhēng)給高校生的要求。社會(huì)實(shí)踐正是高校生拓展自身素養(yǎng)的重要途徑，使學(xué)生通過實(shí)踐磨練意志、熬煉實(shí)力，勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，拓展自身的綜合素養(yǎng)，樹立正確的就業(yè)觀，滿意社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的要求。

（二）增加社會(huì)閱歷，積累工作閱歷

社會(huì)閱歷和工作閱歷對(duì)初