林口縣幸福里項目前期策劃報告REPORTOFLINKOUCOUNTYHAPPINESSHOUSEPROJECTPLANNING前期策劃方案思路導圖市場解讀項目審視競爭分析客戶剖析定位思考項目定位發(fā)展方向建筑風格產品定位規(guī)劃建議營銷推廣核心思路形象推廣營銷推廣價格策略前期策劃定位思考

市場解讀首先讓我們來了解目前的市場情況一、宏觀因素

宏觀因素影響國家一系列宏觀調控政策效果的顯現(xiàn)，導致全國范圍內觀望氣息的加強和蔓延。林口縣內常駐人群與外出人口的因素，可能會出現(xiàn)供大于求的房地產市場局面。近幾年大量的開發(fā)使得林口縣的房價暴漲之后出現(xiàn)房源過剩的局面。

從牡丹江、海林、寧安等地的銷售而言，購房者對房地產降價期望心理的敏感。二導、譜市配場忙情配況通揪過屑對愛近竄期章的林口逢縣房地健產市念場調鴉研發(fā)濱現(xiàn)大宜多數(shù)新樓盤挎出現(xiàn)祝如下扛情況孩：售樓漿處來睜訪量錘明顯樣減少撓；客戶剝理性瓶消費算心理津增強愧，緊森捂錢偶袋；房價膽的漲俊勢停貧下了深腳步凍，開傲始出睡現(xiàn)徘島徊；各樓飯盤明虹顯出現(xiàn)肅銷售水緩慢棟、下訊滑劫趨欺勢理。林奧口慌縣樓塔市將對面伸臨勻長盛線屬銷襯售南階捷段前期誘策劃定位迎思考項礎目召審濕視讓我忌們再律來看匪看自襖己的音情況一、勤項目秀地分誤析項目融位于林頓口縣印，愛民璃路與規(guī)劃墻十九藝路交吼叉薦口東宅南角曲，待總魯用啟地碑面具積喂為1.法4萬漢平方券米。剃其爽中揀居斗住云建煎筑料面乓積歲占正8扎0哀%畢，縱商衰業(yè)聯(lián)建愁筑慕面單積貼占疫2覽0末%愛民雙路規(guī)劃六十九鳥路前進哨路郵拋電駱路實革驗爺中尸學山水指天域二移、螺區(qū)詢位賴解蕩讀就區(qū)甲位圖碰而言砍，本阻項目蟻地位經(jīng)置位籌于林澤口縣數(shù)縣內僻最南篇邊，掀但對抖于縣雪城來叫說項淺目地陣位置紋到縣耍內商望業(yè)中番心僅糧兩公便里路征程，稅步行哪時間祥約為補20火分鐘鍛之內熔，并董不會州超出置紹業(yè)婆者蒸慣購有盲的郵1工5烈分帥鐘信生酸活尼圈的心統(tǒng)理閉距搏離?？榷@且在急區(qū)份域充價不值真上直來素看測，鐮屬割于叛政染府丸城市嚴發(fā)問展脊方側向，并且守已有摧多家曲新建斤地產鞠項目運存在匯，綜際合分必析此見區(qū)位忘有不鑒錯的升頭值潛球力。三隆、霜地蓬塊陵解踩讀屬小象規(guī)模皮項目伏，區(qū)縮慧域板扭塊無樓明顯豪優(yōu)勢，灘有貝拆踢遷艙戶地蛛塊先形犬狀比夏較周正摘，相反對有較啟好的雷可塑磁性，貸交銳通竿出抹口喘相狗對蝕單棉一地梨塊周邊關臉乎輪衣風食錄住存行掀的續(xù)生裹活晶配均套商比絡較昆匱令乏初，挪這襲是脈本厲案妹的陰核犧心仗劣聽勢卵之盾一地塊臨義近恐山掛水強天歪域艙成釋型茂項賭目道，輛可破以遍作殊為哲優(yōu)吼、超劣蘇勢宇有袖利弟參?？祭找缾罁?jù)地煤塊悔緊系鄰救縣趁政繼府羞辦抬公智樓爸、嶼南穩(wěn)山塊公態(tài)園叨、疏實坑驗芽中雹學洽，貫是圾本親案勞推側廣露主鵝要殘突睛破幻玉口四、允周邊粘主要增在售險項目五簡、勸項撒目塞小碑結經(jīng)過耽對項暈目的娃分析與岔周賞邊止的悟樓著盤鐘比慣較斥，最責大瞎的讓特繪點醬—搭—規(guī)模舟小前期捷策劃定溉位舞思鳥考競掌爭慕分歉析了解夸了市糟場和敘項目拍的情屈況，簡再來梁看看局我們他的參羞照方征……一、項榆目周順邊參酬考樓流盤定乏位格笑調掃強描二、典型的案例源剖析跟——山請水旦天士域二、典型豪案例允剖析怎——御林戀嘉園永小區(qū)二、典躁型些案基例宅剖公析傘—界—楠難山琴嘉珍園二、典型緩案例武剖析屋——鑫城絕國際幼住宅嗚小區(qū)三、摔競爭妖對手沿小結規(guī)模：競爭俗樓盤盜規(guī)模據(jù)都比哀較大沫，本便項目河不具輔備規(guī)憑模優(yōu)寬勢；銷售縮慧情況咽：受到縣秒級市脾場眠需汪求量影踐響，銷售價禾格囑較低的腥樓盤，遙銷喬售而情炒況驢比位置碑更好惕但價友格更甚高的萍樓盤驅好很尾多；多失層糖樓撲盤膝比兵小堪高蔑層惡、孔高錫層樓盤淋銷售裕情況魚好。風格學：各種麥類型手、概鐵念的責風格仁層出圾不窮摔，以鼻國際歐化文腳化概摸念牌球的樓鞭盤不在隨少數(shù)快，但遞真正能許將乳宣筍傳昨的策建很筑塊風肌格度所教具仗有遣的布鮮水明努要廣素融呈入項捧目創(chuàng)建炭筑興和作為跟主題劫推廣的債少明之賓又記少昂。三、犬競爭素對手絮小結經(jīng)過極對競莊爭對童手的氧了解他班們共偉性的特掙點—防—規(guī)溝模晉大前期淋策劃定位鍋思考客戶耕分析尋首找南我選們疊的尤客雖戶預，形他疲們查是萬誰烈，翻他集們醉需壁要繞什姻么敘…彩…一河、速客培戶掀購彈房導原該因他們暖為什腸么來滿這里脂買房端？1、家看中菜高性勢價比雪產品2、蒜看中素低密哪度、精細品襲質卡產陡品二脫、通宜過逐全合面隱了允解競我懷們饒發(fā)切現(xiàn)在亦不齡利健因花素豪眾渠多的情豪況下道，我掙們怎沸樣若尋稈找撒正法確熄的發(fā)亦展午方米向Ti文tl究eA袋d額d規(guī)y潔o碰u哨r求t評e江x蘿tTi侮tl勾eAd酬d鴨yo捷ur肥t鉛ex癢t1探4年林口樓恨市叔將出現(xiàn)謊一定緣瑞的徘你徊本項雄目規(guī)章模小悟，成遼為狂明園顯匠劣嶄勢客戶候購買型的主親要因柜素懷1局、域低叫價太格產品夏2、近低密衰度產品降3、周英邊環(huán)境周邊撒競爭廊對手藍強勁，嘗均為直大規(guī)短模樓猾盤，并爛已有親口碑知斥名度腐。市矛場項難目客戶對手前版期毯策快劃項宵目手定架位在市快場情震況不扇穩(wěn)定項目吳與周軌邊樓用盤相是比，撫規(guī)模零過小客瓣戶包喜枕歡禽低陰密毫度現(xiàn)、損低浩價替格辜、高凈質怒量的謎產益品廣的夾情包況棵下我們拆可以風考慮尖發(fā)展淹方向超高惹性價稍比、幫高質凡量、慮洋房恰風格錫、低跟密度運多層嚼、周甩邊配匙套、長管家松物業(yè)跌=星成瓦功方幫向一投、滲較嫁為壞可姑行由的添發(fā)潮展遍方纏向二、敵項目前市場冒定位純正算低密詳度歐恐式洋嗎房品嬸質社德區(qū)更掃深局層禮次疊挖叮掘西化給模式簡，將項士目疫的辮規(guī)叮模段劣播勢罷變區(qū)為腎特幟別賭賣扣點是—步—捧傳律遞葵歐規(guī)洲政人弦做便事吵精脖細壇精靠致象理華念由，隆開自創(chuàng)認一蒼種蝴專私以嫁小絡規(guī)啞模掩，昏高安品質質閑為廁主狀的史全量新儀地烘產狂項倡目沒定門位相模歌式國。三徹、鎖項執(zhí)目現(xiàn)產莊品齒定述位純正企歐式嬸洋房努住宅艱樓概帳念煩化葵：低甲密斗度恭洋徒房驅品縣質醋住嬌宅輸，需回訴避膀規(guī)短模停小文等拔不疊利惹因鍛素子。風格徐化：強陽烈序的檔外百國日建殃筑康風讀格虜，悶強惜調繡豐屑富篇立夕面萌造舍型是。適用初性：不但暴適合箭中國里家庭墳群化旗的生傭活方鼻式，要而且賄適用于亦對甚歐談式昆建嫁筑乘的審影美誰認張知糠感栗。精治致踩性奪：建筑聯(lián)材料四、門輸窗、導景觀坊規(guī)劃蔥選擇和更為購精致者的材譯料或晃造型橡，突厲出項目促整體悉的精窩細、屢精致臂品質慈。建薯筑輝規(guī)錄劃建在筑碌風撇格建輛筑宴特姥性四敢、產帆品間規(guī)裙劃泳建總議項目錄的風討格概宅念將蠟決定壟吸引蓄置業(yè)勤者眼燃球的寸關鍵男問題項目大本身掛由于剃地塊簽規(guī)模鋸所限槐制，螞自身靠并不咐能開俗發(fā)出墾大項諒目所剝具有脊的賣址點主渠題。五娃、產達品離規(guī)劃劃勢建桌議-高逼性價似比特色趕賣點爛+平擦民價刷位+窩高性撓價比射=銷似售程紹度的門關鍵扣問題項導目莊本械身橫并版不臂能雞成蘭為稀現(xiàn)饑在覆主國流年大圈盤炭社尚區(qū)傷的倆規(guī)絞模遍化吧，勉因區(qū)此樂導墊致接項串目紅自宰身謹缺腰少許生墨活控便賺利搖配睛套逆等渾諸皮多獎不料利由因焦素法，喜如果壯只乘賣哭造的型芳概來念司仍斬然剪不畝能稼完陳全顯有伸效寨地縫吸湖引黃置施業(yè)病者恩購的房娃欲木望扔。所以憑，通萌過對軍林口師縣內壓潛在企客戶罪了解朋，項且目不巾僅要歐具有御特色洋推廣弊賣點恒同時棄，項軟目悅本找身竭仍效要幻玉具器備屆較竊高酒的步產紛品科性選價址比辭。六、高性遞價比尿價值時體現(xiàn)戶屈型筍布杜局戶型躁規(guī)劃鮮的合獄理性銜是決烈定高繁性價驢比的朱首要沖因素然之一雅。整象體疼戶然型憶布藝局嘩要頑符帽合棚當奶地耐主戶流冷人磁群覆的鬧審勺美環(huán)認蔬知刑。想具過有羅大講開穩(wěn)間身的餅客樓廳垃、學南易北建通邪透嘴的末采珍光偉、窄南聰北選雙房誠陽羽臺叢的辦設酒置子都狐是帥戶感型霧布素局部成辜敗釀的贏關晌鍵況。贈送府面積在戶等型合逼理的投前提著下，童為了胸加大春置業(yè)坦者購蠢房決悄心，煎我們污可以誕再通拐過設局計增瓣加形么式上萍露臺陰或入佛戶花紅園或盲室外款花園禽作為璃增加糧性價泊比的它營銷腫手段杏之一肺。平嚼價段策陳略在頁置堅業(yè)括者蹈對申項慕目辰了坐解劇足況夠乒后豪或脅覺緣瑞得與購幻玉買恐前能，私所膨要窯考策慮葉的積就悠是榜售可價田問轟題納，市所鑰以貿我劃們餅的劈燕價鏈格貌與扣鄰堤近續(xù)項蘇目貍持金平墨或綢略籠低星將菠能送完枕美姻的講體庫現(xiàn)采出抽我華們闊的岔高仿性屢價偉比磁價販值亦。營銷序推廣在具愉備硬撫性性暖價比捉條件磁下，偉具有薄較好攀的營封銷推燥廣策瞇略將鬧能夠塵更準茶、更離快的坑吸引毅置業(yè)筑者的襲置業(yè)卻人群暫，達化到更退高的孕項目叼推廣欺與銷弓售業(yè)轎績。前期甘策劃定侄位助思歪考核心辛思路當僅概頌念窄、柜規(guī)稱劃淚一武切盈即丹將陵變志為娃現(xiàn)艇實嫂，介我劇們撲還鄉(xiāng)豐需旦要融做里什患么…罩…一、咳項目步特性產品竿模式：幸歌福購里筒的垮低棗密立度系純諒正解歐漫式碗洋蔽房林口扁縣在翻汗天覆執(zhí)地的發(fā)寧展中烙上逢了深腹刻的拼現(xiàn)代炒城市龍印記趨，但室城餡建丹發(fā)料展雙的櫻快交速奴化拾，落大逼片厲大鍋片酸的柳空盈地妙變雨成腫了鄉(xiāng)豐現(xiàn)刻代抵化襯的奔高展樓絨大蘿廈海，卻因超為遣利輝益騰的倚驅哲使堤讓拼那驚些記大菜項艱目也添失惹去建筑計本身紋的特嗽質精捧髓，大根家都漸漸變成個了同英一個尼臉孔，玩旦起了逼環(huán)境泉覺得潤成敗命的游購戲。路所以層，我奧們要擯亮棄以傘環(huán)持境梨、構商個業(yè)滴為里主鞠賣敘點療的模攜式暖，繳挖爐掘項鋪目協(xié)自鬧身蛛所齊具腹有伙的薯獨碼特醬魅難力邊去昌感閱染青每曾一爸個仙置削業(yè)怨者翁。我牲們將舒適幕生活標高質盞量與繭歐式寸洋房鹿造型踏元素相結扇合，炎領創(chuàng)殃市場增新風嫂尚。二、客妙戶感寫秋真他們慣是誰餡？是社會的精瓶英懶白巡壽領？是快有思作想追夫求的大企辯業(yè)虹主侍？陜是技注元重帽精幕神廊世誦界浙的來社些會牙中車堅賢？諷是…含…他汽們段是戀普摩通晃的堵林展口妄縣專百枯姓吼，怪是乒想雷改騰善木居條住爬條煌件番的束大極多裳數(shù)鑄居召民蒼群坦體是，網(wǎng)是暮為子了霞組侵建悶新毛家渾庭戀的缸8給0鈴.雷9斤0稠后喪一茅代驢，路是碗周饒邊訴鄉(xiāng)尤鎮(zhèn)追為廉了究在捧林憶口捆有就個鼓家憑的嶺人羽群牙。目歐標怪群蛛界蕉定羞：二、客頂戶用寫訂真他冬們授屬就于休社捐會衫的大眾階層魄，不炭一曾定懶是笑非繁常盟富扯有，換乞個腎房毒子添對癥于羞他繳們錯來跪說盒是叉最惰重識要港的少事秧情。他回們同灰樣懇有爬夢度想駐，悄有桃追調求趕幸拘福張的堂渴勾望溝；他們對深日層次剖的文花化皺氛崗圍并銹不訪關弦注挺，羨他卡們雷追火求高品甜質建嗎筑，追求券“買的但起”舒適生折活。他序們松的憶生弓活邁形館態(tài)：前期凝策劃定嗓位肌思懼考形象版推廣為了桃更好腎的突艙顯項昂目的鉗魅力小品質按，我返們要斑做的墓是……一誘、案薄名網(wǎng)L膜O儉G杏O姓創(chuàng)蒼意一個畫好聽當?shù)陌甘雒麑⑼拮屓怂ざ焘n能詳波，所軟以我浮們?yōu)楦健靶覛g福里嚇”配抗備的令LO向GO響創(chuàng)意誰是:項短目勞定腦名蹲：醫(yī)幸跌福偽里二填、LO再GO咸設計晃創(chuàng)立三、板核心廣告徹語思胖考“家里的幸宰福喜，鏡幸階福里礦的家王”丹是膝一臺種香根嚴深鉤蒂枝固黃的釋中嗓國侄家盯庭嫂式杯生箭活子觀彼，一據(jù)方逃面肚讓當受代遼中莊國縱人攜在繼追傻逐窯市盒場樣經(jīng)耗濟早的等浪灰潮烘中滔，找回鴨那些彈傳統(tǒng)朽居住顛文化蕉中的選美好至，抓場住了凱感動棟人內殃心的豎文化鄉(xiāng)豐情結曾因素沒。另一篇方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