2021年國(guó)開電大《★網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》形考任務(wù)4答案如果課程題目是隨機(jī)的，請(qǐng)按CTRL+F在題庫(kù)中逐一搜索每一道題的答案第四次形成性考核任務(wù)（設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，權(quán)重15%，需輔導(dǎo)教師評(píng)閱）一、作品題（共1道試題，共100分。）1.設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案選擇一家汽車（或者手機(jī)）制造企業(yè)，為其設(shè)計(jì)一份關(guān)于汽車產(chǎn)品（或者手機(jī)產(chǎn)品）的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案（100分）（該方案應(yīng)包括策劃目的、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析、營(yíng)銷目標(biāo)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容）。答：一、目的最大限度的實(shí)現(xiàn)華為榮耀產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。二、華為手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析；2021年國(guó)開電大《★網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》形考任務(wù)4答案如果課程題目是隨機(jī)的，請(qǐng)按CTRL+F在題庫(kù)中逐一搜索每一道題的答案第四次形成性考核任務(wù)（設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，權(quán)重15%，需輔導(dǎo)教師評(píng)閱）一、作品題（共1道試題，共100分。）1.設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案選擇一家汽車（或者手機(jī)）制造企業(yè)，為其設(shè)計(jì)一份關(guān)于汽車產(chǎn)品（或者手機(jī)產(chǎn)品）的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案（100分）（該方案應(yīng)包括策劃目的、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析、營(yíng)銷目標(biāo)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容）。答：一、目的最大限度的實(shí)現(xiàn)華為榮耀產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。二、華為手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析；1.宏觀環(huán)境分析；我國(guó)進(jìn)入“十二五〃規(guī)劃階段后，加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用；通信運(yùn)營(yíng)商的重組和移動(dòng)3G牌照的發(fā)放也進(jìn)一步推動(dòng)了通信設(shè)備的投資需求，中國(guó)政府為了加快發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族工業(yè)，在政策上大力推TD-SCDMS的3G標(biāo)準(zhǔn)和扶持兼容這一標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)通信設(shè)備商，如華為、中興等。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國(guó)電信業(yè)重組合，3G建網(wǎng)逐步展開，市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國(guó)廠商帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。3.SWOT分析：華為能在高端市場(chǎng)上站住腳，靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能夠提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”是申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新者。代價(jià)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)低廉的勞動(dòng)力使得華為在產(chǎn)品成本上比國(guó)外廠商更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。（一）營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成立營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。1.針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：1）企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。2）產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。3）產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。4）產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。5）銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。6）促銷方式不務(wù)實(shí)，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品。7）售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)買后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。（二）針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四、營(yíng)銷目標(biāo)：尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能夠提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”是申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新者。代價(jià)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)低廉的勞動(dòng)力使得華為在產(chǎn)品成本上比國(guó)外廠商更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。（一）營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成立營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。1.針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：1）企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。2）產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。3）產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。4）產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。5）銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。6）促銷方式不務(wù)實(shí)，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品。7）售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)買后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。（二）針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四、營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上為華為公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為367萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利298萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)35%0五、營(yíng)銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：a）以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異營(yíng)銷策略。b）以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。c）建立起廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2.產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳。a）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。b）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。c）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者以上中的知營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上為華為公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為367萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利298萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)35%0五、營(yíng)銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：a）以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異營(yíng)銷策略。b）以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。c）建立起廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2.產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳。a）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。b）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。c）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者以上中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。d）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者其滿意的包裝策略。e）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中藥注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3.價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：a）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。b）給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。c）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。4.營(yíng)銷渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。5.廣告宣傳。a）原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同事注重樹立公司形象。長(zhǎng)期化；廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化；選擇廣告宣傳傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。b）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行；①策劃期間內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)證代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6.具體行動(dòng)方案。

b）給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。c）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。4.營(yíng)銷渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。5.廣告宣傳。a）原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同事注重樹立公司形象。長(zhǎng)期化；廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化；選擇廣告宣傳傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。b）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行；①策劃期間內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)證代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6.具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量比較低費(fèi)用取得良好效果為原則，尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。七、具體操作；（1）促銷手機(jī)興業(yè)中的重要性,在手機(jī)行業(yè)的促銷中，推式促銷和拉式促銷都有一定比重的運(yùn)用，這是針對(duì)不同的消費(fèi)者需求而決定的，合理的促銷策略決定了消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的定位及認(rèn)可。（2）華為手機(jī)行業(yè)促銷的主要形式；A、人員推銷；手機(jī)行業(yè)的人員推銷主要以門店，賣場(chǎng)及各自營(yíng)商對(duì)消費(fèi)者講解、推薦。B、廣告促銷；手機(jī)行業(yè)廣告促銷主要以投放大量資金與媒體，使媒體助其促銷。通過對(duì)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳,無(wú)疑是加大了消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的印象。C、公共關(guān)系逸樂；手機(jī)行業(yè)的公共關(guān)系促銷主要以加大與慈善、公益，政府籌的合作，提高知名度及市場(chǎng)影響力。D、高校開學(xué)促銷；每一年文明學(xué)校都有個(gè)開學(xué)季，以充話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量比較低費(fèi)用取得良好效果為原則，尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。七、具體操作；（1）促銷手機(jī)興業(yè)中的重要性,在手機(jī)行業(yè)的促銷中，推式促銷和拉式促銷都有一定比重的運(yùn)用，這是針對(duì)不同的消費(fèi)者需求而決定的，合理的促銷策略決定了消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的定位及認(rèn)可。（2）華